消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究
线上消费与消费心理学研究研究线上购物对消费者心理需求和消费决策的影响
线上消费与消费心理学研究研究线上购物对消费者心理需求和消费决策的影响线上消费与消费心理学研究随着互联网的发展和智能手机的普及，线上购物逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
线上购物的便利性和多样性吸引了越来越多的消费者。
然而，线上购物也引发了一系列消费心理学方面的问题。
本文将探讨线上购物对消费者心理需求和消费决策的影响，以及相关研究的现状和未来发展趋势。
一、消费者心理需求的影响1.1 商品信息的透明度影响消费者决策线上购物平台提供了丰富的商品信息，包括价格、品牌、规格、评价等，使消费者能够更全面地了解商品。
然而，信息的透明度也可能给消费者带来选择困难。
在面对过多的选择时，消费者往往容易产生焦虑和犹豫，难以做出决策。
1.2 社交因素对消费决策的影响线上购物平台提供了丰富的社交功能，包括评论、分享、社区等，使消费者可以与其他消费者进行互动。
消费者倾向于查看他人的评价和建议，以此为基础做出自己的消费决策。
社交因素在很大程度上影响了消费者对商品的认知和购买意愿。
二、消费者心理需求的满足2.1 便利性的满足线上购物消除了时间和空间的限制，消费者可以在任何时间、任何地点进行购物。
无论是快节奏的大都市，还是偏远的乡村，都可以享受到同等的购物便利。
这种便利性的满足使得消费者的购物体验更加舒适和愉悦。
2.2 多样性的满足线上购物平台提供了海量的商品选择，消费者可以从数以百万计的商品中寻找自己需要的产品。
无论是品牌、型号、价格，还是特殊需求，都可以在线上购物平台中找到满足自己需求的商品。
这种多样性的满足使得消费者感到他们有更多的选择，从而增加了购买的满足感。
三、线上购物对消费决策的影响3.1 消费决策速度的提高线上购物的特点是快速和便捷，消费者可以在几分钟内完成整个购买过程。
相比实体店购物，线上购物省去了很多寻找商品、排队付款的时间，从而提高了消费决策速度。
这对于那些时间紧迫或者偏好高效购物的消费者而言是非常有吸引力的。
互联网购物的消费者心理分析
互联网购物的消费者心理分析随着互联网的快速发展和普及，越来越多的人选择在网上购物。
互联网购物的便利性和多样性吸引了越来越多的消费者。
然而，互联网购物也面临着消费者心理方面的挑战。
本文将分析互联网购物中消费者的心理需求和心理反应，并探讨如何满足和应对这些需求。
一、便利性与自主性需求互联网购物的主要优势之一是其便利性。
消费者可以在任何时间、任何地点进行购物，并且可以通过多种支付方式进行结账。
这种便利性满足了消费者对于时间和空间的自主性需求。
然而，在购物的过程中，消费者也面临自主性需求的挑战。
互联网上的商品种类繁多，消费者在选择商品时需要在众多选项中进行权衡和决策。
这种决策过程可能会导致消费者的焦虑和犹豫不决。
因此，对于不同类别的商品，网店应该提供详细的商品信息以及用户评价和推荐，以帮助消费者做出更明智的选择。
二、安全性与信任需求互联网购物的另一个重要问题是安全性和信任问题。
虽然大多数网店都提供了安全的支付方式和保障机制，但是仍然有一些不法分子利用互联网进行诈骗活动。
这导致了一些消费者对于互联网购物的安全性产生疑虑。
为了满足消费者的安全性和信任需求，网店应该采取有效的措施来保护消费者的信息安全和权益。
例如，通过使用安全的支付系统，提供消费者保护机制，以及建立良好的信誉和口碑等方式来增加消费者对于网店的信任感。
此外，网店还可以提供消费者之间的互动平台，让他们分享购物经验和评价，增加购物过程的透明度和公正性。
三、庞大的选择与选择困难需求互联网上的商品种类繁多，消费者在购物过程中面临庞大的选择。
一方面，消费者可以从众多的产品中选择最符合自己需求的商品；另一方面，选择的过多也容易导致选择困难。
在这种情况下，互联网购物平台可以通过智能推荐系统来帮助消费者缩小选择范围。
通过分析消费者的购买记录和兴趣偏好，系统可以自动生成个性化的商品推荐，以减轻消费者的选择压力。
此外，网店还可以提供清晰、简洁的商品分类和搜索功能，使消费者能够更快速、方便地找到所需商品。
网络购物中的消费心理调研
网络购物中的消费心理调研随着互联网的快速发展，网络购物已经成为现代消费方式中不可忽视的一部分。
对于消费者而言，网络购物的优点也非常明显，例如价格优势、时间自由、商品种类丰富等等。
然而，在网络购物中，消费者的消费心理也起着至关重要的作用，甚至可以影响到购物体验和最终的购买决策。
因此，在进行网络购物时，消费者的消费心理也需要得到充分的关注和重视。
一、心理价值竞争十分激烈的网络购物市场，通过营销手段来营造购买欲望成为一种常见的方式。
对于消费者而言，不仅需要关注商品本身的质量和价格，还需要注意营销手段所带来的印象和影响。
例如，许多商品经常采用限时促销、积分抵扣等营销方式进行推广，希望消费者能够通过这些方式来购买商品。
其中，限时促销特别受到消费者的欢迎，因为这样能够带来临时性的心理价值，并迅速促进消费决策。
此外，在接受营销策略时，消费者也需要保持清醒的头脑，不要被盲目的营销策略所影响。
二、社会价值在网络购物中，社会价值也是非常重要的一部分。
消费者所支持的品牌和商家，会产生一定的社会评价和形象。
现在越来越多的厂商和品牌在网络购物中进行各种形式的宣传，例如生产过程中保护环境、采用特定的生产工艺等等。
这样的营销方式可以带给消费者一种良好的社会形象和信誉感，从而让消费者更有信心地购买商品。
消费者也应该认真关注这些信息，并选择符合社会价值观念的商品和品牌进行购买。
三、个人价值在网络购物中，个人价值同样也是非常重要的。
消费者往往会根据个人需求来选择商品，例如根据不同的颜色、尺寸、功能、牌子等等来做出最终购买决策。
在这个过程中，个人需求和个性化定制也是重要的因素。
消费者通常会根据自己的需求来购买商品，而且还可以通过个性化定制等方式来满足自己的个人需求。
例如，在购买鞋子时，消费者可能会选择自己喜欢的颜色、款式等，来满足自己的个性化需求。
四、可靠性评估在网络购物中，消费者往往难以了解商品的真实质量和规格，因此可靠性评估成为一个重要的问题。
网购消费者行为分析及电商营销策略研究
网购消费者行为分析及电商营销策略研究随着技术的不断发展，互联网已与我们的日常生活息息相关。
通过互联网，我们可以轻松完成许多业务，其中网购已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
消费者通过网购可以随时随地购买所需物品，并且在购买过程中还可以获得更多的实惠。
为了更好地理解网购消费者行为以及电商营销策略研究，本文将从以下几个方面进行介绍：网购的特点、网购消费者行为及电商营销策略。
一、网购的特点随着互联网快速发展，越来越多的消费者逐渐喜欢通过互联网来购物。
相比于线下购物，网购具有以下几个显著的特点：1.便捷性消费者可以在任何时间、任何地点通过互联网购物。
无论是在办公室、在家里或是出门在外，只要有网络就可以轻松购物。
这种便捷性能够有效提高消费者购物的效率。
2.价格优势在网购中，消费者可以选择在不同的电商平台、商家中进行比价，并且通过促销、折扣等方式来获取价格优势，这颇为吸引人。
3.产品选择丰富在网购中，消费者可以随时随地访问各种电商平台、商家，并且通过搜索、筛选等功能可以快速找到所需的产品。
此外，消费者也可以获取其他用户对产品的评价，以帮助他们做出选择。
二、网购消费者行为网购消费者行为是指消费者在网购过程中所展示的行为和心理，其中包括购买意愿、需求识别、信息搜索、对比和评价对比、购买行为、付款和售后服务等环节。
1.购买意愿购买意愿是指消费者对于网购产品的购买愿望。
提高购买意愿包括了以下几个方面：（1）产品品质：消费者更倾向于购买品质好、性价比高的产品。
（2）商品大小：消费者更倾向于购买尺寸合适的产品。
（3）销售服务：良好的售后服务可以提高消费者的购买意愿。
2.需求识别需求识别是指消费者在网购过程中识别自己的需求。
消费者可以通过自己的个人喜好、习惯、文化背景等来识别自己的需求。
3.信息搜索信息搜索是指消费者在网购过程中对所需产品进行搜索。
消费者可以通过搜索引擎、社交媒体、电商平台等途径来获取相关的产品信息。
网络购物中的用户心理分析及营销策略
网络购物中的用户心理分析及营销策略
随着互联网技术的不断发展，网络购物已经成为很多人购买商品的首选方式。
相较传统购物方式，网络购物更加方便快捷，价格也更为透明。
但是，在网络购物中，商家需要深入了解用户的心理，才能制定相应的营销策略。
首先，用户会因为价格而选择购买。
虽然一些用户在意商品的品质，但是大多
数用户首先会考虑到价格。
因此，商家在制定价格时需要考虑到用户的心理预期，制定一个符合市场的价格范围。
此外，商家还可以通过促销活动等方式吸引用户，同时提高商品的附加价值，提高用户购买的欲望。
其次，用户会因为品牌而选择购买。
品牌对于用户来说有着很大的影响力，因
为许多人购买商品的时候，会根据品牌来决定自己的购买决策。
因此，商家需要在品牌的建设上做出更好的努力，提升品牌的知名度和美誉度。
这可以通过广告宣传、线上推广等方式来实现。
此外，用户在购买商品的时候也会考虑到商品的质量和使用体验。
不仅仅是商
品的外观，更需要考虑基本的使用体验。
商家需要提供详细的商品介绍，让用户能够从中了解到这些细节，同时提供优质的售后服务，让用户在购买后更有信心和愉悦。
最后，用户在购买商品之前，会多次比对不同商家的价格和性能。
因此，在网
络购物营销过程中，商家需要关注用户的行为，了解用户的需求和心理预期，以及用户在网络购物中的购买习惯，并根据这些需求和心理进行有针对性的推销。
总的来说，网络购物中的用户心理是一个非常重要的元素，在网络营销中保持
真实、高效的营销策略，给用户提供一流的购物体验，是永远会受到用户欢迎的最终目标。
网购消费者心理分析及对策研究
摘要21世纪是网络的时代，消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。
在这种必然趋势下对消费者的网上购物过程中影响其满意程度的心理因素进行了一定程度的分析，并重点从网络营销的角度为企业如何适应消费者网购物心理特征提出了具有参考性的对策措施。
这对于企业抓住市场机遇、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
关键词：网上购物；心理分析；网络营销一:研究背景现在，网购早已不再是什么新鲜事儿了，书、化妆品、衣服……只要是你能够想到的，几乎都能从网上找到卖家。
随着互联网在经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。
电子商务的兴起，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种极重要的商务方式。
对企业而言，网上购物能提供增加收入的机会和吸引顾客的新手段，并能促进与原有顾客的关系。
同传统营销一样，网络营销需要了解消费者行为，对消费者网上购买动机进行分析有利于企业针对性地开展市场营销活动。
二：消费者网购心理分析（一）求实心理：这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。
他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
不强调商品的美观悦目。
这类顾客主要以家庭妇女和低收入者为主说实在话。
大多数店铺都不喜欢这样的顾客，买根针都要斤斤计较。
不过，你应该佩服这类顾客，因为他们有办法让自己以令人心痛的价格卖出商品。
如果你是必需品（如生活用品）的卖家，文字描述中要突出产品实惠，耐用等字眼（二）求廉心理：这是一种少花钱多办事的心理动机，其核心是‘廉价和低档。
这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的几个差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
只要价格低廉，其它一切都不太在意。
老板对这些顾客没有什么办法，只能以略高于出厂价去吸引她们。
具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多，当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。
有些希望从购买商品中得到较多利益的顾客，对商品的花色，质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的的决心，便讨价还价。
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，要想在网络营销中取得成功，了解消费者的心理是至关重要的。
消费者的心理因素会直接影响他们的购买决策和行为，因此，企业需要深入分析网络营销消费者的心理，并制定相应的营销策略，以吸引和满足消费者的需求，提高营销效果和销售额。
一、网络营销消费者心理分析1、追求便捷和高效现代社会生活节奏快，消费者越来越倾向于通过网络购物来节省时间和精力。
他们希望能够快速找到自己需要的产品或服务，轻松完成购买流程，并且享受快速的配送服务。
2、追求个性化和定制化消费者渴望在购买过程中展现自己的个性和独特品味。
他们希望能够根据自己的需求和喜好定制产品或服务，以满足自己的个性化需求。
3、追求性价比消费者在网络购物时，通常会比较不同品牌和商家的价格和产品质量，以获取性价比最高的商品。
他们希望在保证产品质量的前提下，能够以更低的价格购买到心仪的商品。
4、追求社交认同和互动网络社交平台的普及使得消费者在购买决策过程中更容易受到他人的影响。
他们会关注朋友、家人和其他消费者的推荐和评价，同时也希望能够与商家和其他消费者进行互动和交流。
5、担心网络安全和隐私问题由于网络购物涉及到个人信息和支付安全，消费者普遍存在担心网络安全和隐私泄露的心理。
如果企业不能有效保障消费者的信息安全，可能会导致消费者放弃购买。
6、存在购买决策的不确定性在网络环境中，消费者无法直接接触和体验产品，只能通过图片、文字和视频等信息来了解产品，这可能会导致消费者在购买决策时存在不确定性和疑虑。
二、对应的营销策略1、优化购物流程，提高便捷性企业应设计简洁明了的网站界面，提供清晰的导航和搜索功能，让消费者能够快速找到所需产品。
同时，简化购买流程，减少繁琐的注册和填写表单步骤，支持多种支付方式，并提供快速的配送服务。
例如，京东通过优化其网站和移动端的购物流程，提供“一键下单”、“急速达”等服务，极大地提高了消费者的购物体验。
网购消费者心理分析及对策研究
网购消费者心理分析及对策研究网购消费者的心理分析21世纪是网络的时代，消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。
在这种必然趋势下对消费者的网上购物过程中影响其满意程度的心理因素进行了一定程度的分析，并重点从网络营销的角度为企业如何适应消费者网购物心理特征提出了具有参考性的对策措施。
这对于企业抓住市场机遇、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
一:研究背景现在，网购早已不再是什么新鲜事儿了，书、化妆品、衣服……只要是你能够想到的，几乎都能从网上找到卖家。
随着互联网在经济活动中的广泛运用，人们对网络的依赖越来越强烈，网络正在不知不觉中改变着当今社会的生活状态和生活方式。
电子商务的兴起，开创了全球性的商务革命和经营革命，并逐步成为一种极重要的商务方式。
对企业而言，网上购物能提供增加收入的机会和吸引顾客的新手段，并能促进与原有顾客的关系。
同传统营销一样，网络营销需要了解消费者行为，对消费者网上购买动机进行分析有利于企业针对性地开展市场营销活动。
二:消费者网购心理分析(一)求实心理:这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。
他们购买物品时，首先要求商品必须具备实际的使用价值，讲究实用。
不强调商品的美观悦目。
这类顾客主要以家庭妇女和低收入者为主说实在话。
大多数店铺都不喜欢这样的顾客，买根针都要斤斤计较。
不过，你应该佩服这类顾客，因为他们有办法让自己以令人心痛的价格卖出商品。
如果你是必需品(如生活用品)的卖家，文字描述中要突出产品实惠，耐用等字眼。
(二)求廉心理:这是一种少花钱多办事的心理动机，其核心是‘廉价和低档。
这类顾客在选购商品时，往往要对同类商品之间的几个差异进行仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品。
只要价格低廉，其它一切都不太在意。
老板对这些顾客没有什么办法，只能以略高于出厂价去吸引她们。
具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多，当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。
消费者网上购物心理分析与网店营销策略探讨
消费者网上购物心理分析与网店营销策略探讨08商务 08060719 冒嘉娟摘要：21世纪是网络的时代和信息的时代，随着电子商务的飞速发展，消费者网上购物已经成为网络时代的必然趋势。
淘宝网、当当网、卓越网、易趣网是电子商务平台的领头羊，麦网、凡客诚品也后来者居上。
而最近的各大团购网也越来越受到消费者的好评。
在这种大趋势下，本文对消费者的网上购物心理进行一定程度的分析，并从网络营销的角度给网店提出了一些比较实用的建议。
关键词：网络购物消费者策略心理(一)网络购物相比于传统购物的优势网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统购物模式有很大差别1.网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。
它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。
在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的；而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面展示出来。
2.网络购物没有任何时间限制。
作为网络商店，它可以24小时对客户开放，只要用户在需要的时间登录网站，就可以挑选自己需要的商品。
而在传统商店中，消费者大多都要受到营业时间的限制。
3.购物成本低。
对于网络商品购买者，他们挑选、对比各家的商品，只要登录不同的网站，或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成，而且可以直接由商家负责送达，免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦，时间和费用成本大幅降低。
而对于传统购物来讲，这一点是无法达到的。
4.网上商品价格相对较低。
网上的商品与传统商场相比相对便宜，因为网络可以省去很多传统商场无法省去的相关费用，所以商品的附加费用很低，商品的价格也就低了。
而对C2C购物网站来说，用户通过竞价的方式，很有可能买到更便宜的商品。
另外，在传统商场，一般利润率要达到20%以上商场才可能盈利，而对于网络店铺，它的利润率在10%就可以盈利了。
5.商品信息更新快。
中国网络购物消费者心理分析
中国网络购物消费者心理分析随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，中国网络购物消费者心理逐渐成为一个备受关注的话题。
了解消费者的心理状态对于电商平台提供更好的服务和创造更好的购物体验至关重要。
本文将对中国网络购物消费者心理进行分析，并探讨其对电商的影响。
第一部分：购物的乐趣中国网络购物消费者对购物的乐趣有着独特的体验和追求。
首先，网购提供了便捷和快速的购物方式，避免了人们在实体店之间奔波的麻烦。
此外，网购还打破了时间和空间的限制，使消费者可以随时随地进行购物。
这种便利性和自由度为消费者带来了愉悦感。
第二部分：尝试与体验中国网络购物消费者对新产品和新体验的渴求是推动他们购物的重要因素之一。
消费者希望通过购物来满足自己的好奇心，并不断尝试新的东西。
电商平台通过提供丰富的产品和个性化的推荐，满足了消费者对新鲜感和尝鲜的需求。
第三部分：品质与信任消费者对商品的品质和可信度有着极高的要求。
中国网络购物消费者普遍对商品的质量和品牌信任持谨慎态度。
他们倾向于选择那些有良好声誉和高评价的商家，信任正品商品并享受优质的购物体验。
此外，消费者还会通过查看商品评价和用户评论来判断商品的好坏，这些评价和评论对于他们做出购买决策至关重要。
第四部分：价格和促销策略中国网络购物消费者在购买决策过程中非常注重价格和促销策略。
他们习惯于在不同的电商平台之间进行比较，以争取获得最佳的购物优惠。
促销活动、折扣和优惠券等都是吸引他们的重要因素。
电商平台通过制定有吸引力的价格和促销策略，吸引并留住消费者。
第五部分：社交因素的影响社交媒体对中国网络购物消费者的决策过程产生着巨大的影响。
消费者经常通过社交媒体获取商品信息、分享购物心得和交流购物体验。
他们倾向于相信朋友、家人和社交媒体上的用户评论，这些会影响他们的购物决策。
电商平台应充分利用社交媒体的力量，通过社交分享和推荐来提高销售和用户忠诚度。
总结：中国网络购物消费者的心理是一个复杂而多样化的领域，涉及到便捷性、乐趣体验、品质与信任、价格和促销策略以及社交因素的影响等方面。
消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策(doc 12页)
消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究2009年03月31日星期二 01:12根据美国电脑工业年鉴公司公布的报告，到2005年底，全球互联网使用者达到8亿人，2008年可达到11亿人左右。
目前通过互联网实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%，预计在未来6年中，世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000亿美元。
中国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。
与此同时，企业的国内外营销环境均已发生了巨大的变化，消费者网上购物已成时尚。
因此，探讨当今消费者网上购物的心理特征和企业的网络营销对策对于企业抓住市场给予、捕捉市场机会、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
一、对消费者网上购物的心理分析对于消费者网上购物的心理反应，虽说不同的消费者有所不同，但总的来说可以归为两种：心理优势和心理劣势。
（一）对消费者网上购物的心理优势分析1、网上购物得以摆脱商场购物的心理压力。
部分消费者可能因缺少购物经验或者不喜欢上街购物，或者因商场服务人员态度欠佳或过分推销，而对传统的商场购物方式抱有强烈的反感。
还有些消费者因不愿让他人知道自己所购买的东西，或者说想拥有他人所没有的产品，希望采取较为隐蔽的购物方式，也不愿意去商场购物。
网上购物方式具有购买产品的隐蔽性和独特性等特点，并让消费者足不出户就可买到满意的产品。
2、网上购物可以提供购物时间和地点的便利。
网上购物方式具有全天候24小时营业和依据消费者约定时间地点送货上门的优势，可以更好的满足消费者对购物时间和地点的要求。
3、网上购物可以突破购物种类和数量的限制。
传统的商场经营的产品种类、营业面积不可能无限制扩大，消费者却要承担在茫茫商品海洋中搜寻产品信息的成本。
而网上购物方式突破商场经营产品种类和地理区域的限制，不仅使消费者可选择的商品来源无限扩大，而且消费者只要移动鼠标即可方便快捷的找到所要购买的产品，实现产品信息搜寻的规模经济效益。
基于消费者网购心理的网络营销策略探究
基于消费者网购心理的网络营销策略探究随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网购已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在如此竞争激烈的网络市场中，如何吸引消费者的注意和购买力，成为了所有网络营销人员需要思考的重要问题。
基于消费者网购心理的网络营销策略探究，将有助于帮助企业更好地了解消费者的心理需求，从而制定出更加精准有效的网络营销策略。
一、了解消费者的网购心理需求1. 方便快捷的购物体验在网购的过程中，消费者最看重的就是购物的方便和快捷。
他们不愿意花费过多的时间和精力在购物过程中，提供方便快捷的购物体验将成为吸引消费者的关键因素。
针对这一点，企业可以通过提供简洁明了的网站界面和快速流畅的购物流程，简化消费者的购物过程，减少购物阻力。
推出便捷的付款方式和快递配送，以满足消费者快速完成购物的需求。
2. 安全稳定的购物环境消费者在进行网购时最担心的就是交易的安全性和商品的质量问题。
企业应当重视提供安全稳定的购物环境，确保消费者的交易和个人信息安全。
在网站的设计和运营过程中，企业应当采取相关安全防护措施，加密消费者的个人信息和交易数据，保障消费者的隐私安全。
建立完善的售后服务体系，提供高品质的商品和快捷的物流配送，以确保消费者的购物体验和购买信心。
随着消费者个性化需求的不断增加，个性化的购物体验成为了消费者选择购物平台的重要因素。
企业需要借助大数据技术和个性化推荐系统，了解消费者的购物偏好和需求，为其提供更加个性化的购物体验。
通过分析消费者的购物行为和偏好，企业可以为其推荐相关产品和优惠信息，提高消费者的购买率和忠诚度。
加强与消费者的互动和沟通，了解他们的意见和建议，不断优化产品和服务，提升消费者的购物满意度。
1. 提供优质的商品和服务消费者在进行网购时，最看重的就是商品的质量和服务的好坏。
企业需要注重提供优质的商品和服务，树立起良好的品牌形象，吸引消费者关注和购买。
2. 制定个性化营销策略针对不同消费者群体的不同需求和偏好，企业需要制定个性化的营销策略，调整产品和服务的定位，提升消费者的购买欲望和信心。
基于消费者网购心理的网络营销策略探究
基于消费者网购心理的网络营销策略探究一、提高消费者购买意愿消费者的购买意愿是指他们通过网购了解产品之后产生的对商品产生消费愿望的程度。
对于消费者而言，一个好的产品并不一定会促使他们进行购买。
在此背景下，开展网络营销必须更好地引导消费者购买商品。
在进行网络营销的时候，需要在网页上呈现优美的美图，以及能够激发人们购买欲望的文字。
二、提供全方位的产品信息消费者在网上购物，通常会对一些细节问题通过在线客服张口问出。
因此，在销售过程中提供足够的信息保证也显得十分重要。
网络营销应该充分考虑到这一点，并在网站上为消费者提供更详细的信息，包括产品特点、缺陷、优点等各个方面的所有信息。
这些信息对消费者在购物过程中作出判断和决定至关重要。
三、突显商品品质商品品质是网购中的重要因素之一，消费者不会购买低质量的商品。
因此，突显商品品质已经成为网络营销的必要手段。
可以通过图片或视频来展示商品的精致工艺或高品质材料等特点，也可以通过用户评价等方式来突出商品的优异品质，从而增加消费者信任和购物意愿。
四、提供各种交易方式除了支付宝、财付通和银行卡支付外，还应该提供像货到付款、信用卡和网上银行转账等支付方式，以满足不同客户的支付方式需求。
这不仅可以提高购物范围和购物体验，还可以增加客户忠诚度。
五、关注目标用户网络营销更注重搜索引擎优化，只有网站的内容和运营方式符合搜索引擎的优化要求，才能获得更好的网站流量。
因此，在进行网络营销时，需要针对网站的目标用户进行精准的定位和市场分析，更好地满足他们的需求。
六、提供售后服务售后服务对于消费者来说是十分重要的。
购买之后，消费者通常需要的是一个安全和可靠的售后服务对于那些出现一些问题或不满意的客户给予及时的解决方案和回应。
这也会提高企业形象，并让消费者更加信任企业。
总之，在网络营销的过程中，需要重视消费者的购买心理和需求，不断优化和升级服务，提高消费者满意度和忠诚度。
只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
消费者网络购买行为的网络营销策略研究
消费者网络购买行为的网络营销策略研究摘要：随着电子商务的发展，网络营销已经成为企业重要的营销方式。
深入、系统研究消费者网络购买的影响因素具有极重要的现实意义，本文研究了网络个人消费者购买行为及其与企业营销策略的关系，并提出了相应的网络营销策略。
一、消费者购买行为对企业网络营销要素的影响1、消费者网络购买行为对企业产品的影响在网络营销中，消费者拥有了比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和消费需求在全球范围内寻找满意产品，而不受地域限制。
通过访问一些企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
另外，消费者网络购买行为也会影响产品设计信息的收集。
由于网络销售突破了传统销售的时间及地域限制，客户不仅是营销活动的对象，也是整个营销活动的积极参与者，网络信息传递的丰富性和及时性，企业会在营销的过程中对消费者进行即时的信息搜集，消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。
2、消费者网络购买行为对企业定价的影响首先，影响定价的主动权。
在网络营销中，由于消费者可以获得越来越多的有关产品的信息信息。
可以全面掌握同类产品的不同价格信息。
甚至是同一产品在不同地区或不同零售商的价格信息。
消费者可以找到满足他们需要、质量和价格结合的最好的企业，因此。
可以说，消费者开始处于主动地位，掌握了定价的主动权。
其次，影响消费者选择价格趋低化的产品。
网络营销使企业的产品开发和促销等成本降低，中间环节减少础。
同时由于互联网的开放性和互动性。
网络客户也可在全球范围内找寻最优惠的价格。
甚至可绕过中间商直接向生产者订货，以更低的价格实现购买。
最后，影响商品价格的制定。
3、消费者网络购买行为对企业分销的影响首先，影响渠道设计。
只有采用消费者比较放心、容易接受的方式才有可能引消费者使用网上购物，以增加消费者对于网络购物的信任度。
其次，影响订货系统设计。
设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，可以采取现在流行的“购物车”方式模拟超市。
基于消费者网购心理的网络营销策略探究
基于消费者网购心理的网络营销策略探究1. 引言1.1 研究背景随着互联网的发展和普及，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
消费者通过网络购物可以随时随地选择自己喜欢的商品，并且能够享受到更加便捷和优惠的购物体验。
随着网络消费市场的不断扩大和竞争的加剧，消费者的购物心理也变得越来越复杂和多样化。
消费者在网购过程中会受到各种因素的影响，如产品价格、品质、店铺口碑、服务质量等。
他们会根据自己的需求和偏好做出购买决策，而这些决策往往受到各种心理因素的影响。
研究消费者在网购中的消费心理特点，探究他们的购物行为和决策过程，对于制定有效的网络营销策略具有重要意义。
本文旨在通过深入分析消费者的网购心理特点，探讨如何制定针对性的网络营销策略，提升消费者的购物体验和促进购买决策的形成。
1.2 研究目的本研究旨在探讨基于消费者网购心理的网络营销策略，通过分析消费者在网络消费过程中的心理特点，深入挖掘消费者的需求和行为，以制定更有效的网络营销策略。
具体目的包括：1. 理解消费者在网络消费中的心理特点，探究其购买行为背后的动机和心理需求。
2. 探讨如何根据消费者的网购心理特点设计更具吸引力的营销策略，提高消费者对产品和品牌的认知度和喜好度。
3. 探讨如何提升消费者在网购过程中的体验，从而增加其购买意愿和忠诚度。
4. 探讨建立消费者信任的策略，减少消费者在网购过程中的疑虑和担忧，增加其对商家和产品的信赖感。
5. 探讨如何促进消费者做出购买决策，提高网购的转化率和订单价值。
通过研究消费者网购心理和行为特点，本研究旨在为企业和品牌提供更有效的网络营销策略，提升其在竞争激烈的网络市场中的竞争力和影响力。
2. 正文2.1 网络消费心理特点分析在网络消费中，消费者的心理行为有着独特的特点，这些特点对于制定网络营销策略起着至关重要的作用。
在网购过程中，消费者更容易受到网上商品描述、图片等信息的影响，因此在选择商品时更注重产品的外观和描述。
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略
网络营销消费者心理分析及对应的营销策略在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
然而，要想在网络营销中取得成功，了解消费者的心理是至关重要的。
消费者的心理因素会直接影响他们的购买决策和行为，因此，企业需要深入分析消费者的心理，并制定相应的营销策略，以满足消费者的需求，提高营销效果。
一、网络营销消费者的心理特点1、追求便捷与高效现代消费者生活节奏快，时间宝贵。
他们希望通过网络能够快速、便捷地获取所需的产品信息，完成购买过程，节省时间和精力。
例如，消费者更倾向于在网上购物，因为可以随时随地浏览商品，避免了去实体店的路途奔波和排队等待。
2、追求个性化消费者越来越注重个性化的产品和服务，希望能够展现自己的独特品味和风格。
网络营销为消费者提供了更多的选择空间，他们可以根据自己的需求定制产品，或者选择符合自己个性的品牌和款式。
3、追求性价比虽然消费者对于品质和品牌有一定的追求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
他们会在网络上比较不同商家的价格和产品质量，选择性价比最高的商品。
同时，消费者也关注产品的附加价值，如售后服务、赠品等。
4、追求社交认同社交媒体的普及使得消费者更加注重他人的评价和推荐。
他们在购买产品前，会查看其他消费者的评价和分享，参考朋友的建议。
此外，消费者也希望通过购买热门产品或品牌，获得社交圈子中的认同和关注。
5、存在风险感知由于网络交易的虚拟性和不确定性，消费者在进行网络购物时往往存在一定的风险感知。
例如，担心产品质量不符合预期、支付安全问题、售后服务不到位等。
这种风险感知会影响消费者的购买意愿和决策。
二、针对网络营销消费者心理的营销策略1、优化网站和购物流程为了满足消费者追求便捷与高效的心理，企业应优化自己的网站设计和购物流程。
网站页面要简洁明了，导航清晰，产品信息易于查找。
同时，简化购买步骤，提供多种支付方式，确保交易安全快捷。
例如，采用一键下单、快速注册登录等功能，提高消费者的购物体验。
消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策
消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策引言随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者选择在网上进行购物。
而对于企业来说，网络销售已经成为一个重要的增长点。
了解消费者的网上购物心理，对企业制定有效的网络营销策略至关重要。
本文将针对消费者网上购物心理进行分析，并提出相应的企业网络营销对策。
消费者网上购物心理分析1. 网上购物的便利性消费者选择网上购物的主要原因之一是其便利性。
网上购物可以随时随地进行，无需去实体店铺排队等待，节省了时间和精力。
此外，网上购物还提供了丰富的商品选择，消费者可以轻松找到自己所需的商品。
2. 商品的价格和折扣信息网上购物为消费者提供了方便的价格比较和折扣信息查找功能。
消费者可以通过几个平台或网站比较同一商品的价格，从而选择最合适的购买渠道。
此外，许多网络购物平台还会推出促销活动和打折优惠，吸引消费者进行购买。
3. 可靠的产品评价和用户评论消费者在网上购物之前，往往会查看其他消费者对产品的评价和评论。
这些评价和评论可以为消费者提供有关产品质量、功能和性能的全面信息。
消费者倾向于选择受到高度评价和积极评价的产品，从而增加购买的信心。
4. 隐私和安全问题隐私和安全问题是阻碍一些消费者进行网上购物的主要因素之一。
消费者担心个人信息的泄露和网络支付的安全性。
因此，企业应该加强用户隐私保护措施，并提供安全可靠的支付渠道，以增加消费者的信任。
企业网络营销对策1. 建设易用的电子商务网站企业应该建设一个易于使用和导航的电子商务网站。
网站的布局和界面设计应简洁明了，并提供方便的搜索和筛选功能，以帮助消费者快速找到所需商品。
2. 提供详细的产品信息和描述企业应该提供详细的产品信息和描述，包括产品特点、规格、材料、功能等。
此外，还可以提供产品图片以及使用展示视频，让消费者全面了解产品。
3. 建立良好的品牌形象和信誉企业应该通过品牌营销和服务提升来建立良好的品牌形象和信誉。
可通过提供高质量的产品、完善的售后服务、良好的客户沟通等方面来提高消费者对企业的信任。
消费者网上购物心理与网店营销策略探讨
消费者网上购物心理与网店营销策略探讨21世纪是网络时代，消费者网上购物是时代发展的必然趋势，卓越网、当当网、淘宝网、易趣网等一大批购物网站应运而生并迅猛发展。
在这种趋势下对消费者的网上购物心理进行一定程度的分析，并从网络营销的角度为网店如何适应消费者网上购物心理特征提出了具有参考性的营销策略，这对于网店迎接网络时代挑战具有重要的指导意义。
标签：网上购物；心理分析；营销策略随着网上购物模式的迅速发展和普及，我国部分消费者开始由传统的商店购物模式向网上购物模式转移，这种模式尤其受到年轻且高学历人群的青睐并成为他们新潮生活方式的一部分。
与此同时，购物网站门类繁多，竞争激烈，网店所面临的挑战就是如何吸引更多的网络消费者。
因此，深入分析并掌握消费者网上购物心理，采取有效的营销策略，对于网店具有重要的意义。
网上购物者一般需要具备两个基本条件；一是文化层次高、具有一定的网络知识；二是具备一定的经济基础、购买力强。
通过调查及其它相关研究资料表明，消费者网上购物的心理特征主要表现为以下几方面：1追求时尚和个性从网民的构成情况看，约有81.3％的网民年龄在35岁以下，这类网民富于激清，渴望变化，容易受广告宣传和流行趋势的影响，追求时尚和新颖，选购商品时特别重视商品的造型和款式的时尚程度，而网上销售的产品数量极为丰富，种类繁多，应有尽有，目前，仅淘宝网上的商品数量就超过了700万件，这就使得消费者能够根据自己的喜好选择商品或服务。
他们所选择的不仅仅是商品的实用价值，而是更注重其个性创新和与众不同。
网店抓住这一消费心理，跟踪最新的消费潮流，适时提供最直接的购买渠道，满足消费者追求时尚的心理。
2追求方便、省时省力在传统的购物方式中，消费者可能因为商场离家太远，或者没有时间上街购物，或者所购买商品不易搬运，或者营业时间过短等原因，无法或不愿意到商场购物。
网上购物方式则可以满足消费者对购物方便性的需求。
如网络可以提供24小时服务，不受节假日或营业时间限制，消费者可随时查询商品资料或购物，而且操作程序简便快捷，整个购物过程成为一种休闲和娱乐。
顾客网络消费心理的网络营销策略研究
顾客网络消费心理的网络营销策略研究【摘要】如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行，企业要善于把握消费者的网络消费心理，有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强市场营销中的传播与沟通，进而影响消费者的消费行为，才能在竞争中占据有利地位，获取更多的市场机会与商业利润。
【关键词】网络消费心理建议及注意事项营销策略一·消费者心理(一)追求文化品味、时尚和新颖商品的消费心理中国社会调查事务消费心理调查研究结果表明，35岁以下的年轻人82。
2％的人有求新求奇心理。
他们认为商品的款式、流行样式很重要，讲求独特，追求个性的自由发展，网上购物给他们提供了很好的渠道。
人们这种求新心理使新产品往往比较畅销.消费者在各类消费中将更加注重对品牌的追求与自我精神的体验。
在购买商品时追求名牌，甚至忠诚于名牌,而对其他非名牌的同类产品往往不屑一顾。
消费品牌化产品或名牌商品既可以满足消费者追求高品质产品的需求，又能让消费者通过品牌消费彰显个性与自我，让消费者最大限度地体验到自我价值与自我存在，这是一种心理上的满足感，这也是当下年轻人的追求。
（二)表现自主、独立和体现个性的消费心理特别是青少年的自爱意识增强，强烈地追求独立自主，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性。
最典型的例子就是现在流行的个性化家电，国内家电厂家也相继在互联网推出了定制家电的服务，在保证基本功能的情况下,消费者可以对功能、外观提出自己的要求或者在厂家的模块库里自主选择。
（三）突破时空界限，满足方便、快捷的消费心理消费者希望以最少的时间和最低的成本能够最方便地购买到他们需要的产品和服务。
网上购物的特点：一是时间上迅速快捷。
网上购物每天24小时随时准备接待顾客，为上班族业余时间购物提供了极大的方便.二是选购商品简单方便。
在网上选购商品，可以“货比三家”，消费者挑选余地大大扩展。
消费者随时可以挑选出自己满意的商品。
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消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究2009年03月31日星期二01:12根据美国电脑工业年鉴公司公布的报告，到2005年底，全球互联网使用者达到8亿人，2008年可达到11亿人左右。
目前通过互联网实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%预计在未来6年中，世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000亿美元。
中国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。
与此同时，企业的国内外营销环境均已发生了巨大的变化，消费者网上购物已成时尚。
因此，探讨当今消费者网上购物的心理特征和企业的网络营销对策对于企业抓住市场给予、捕捉市场机会、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
一、对消费者网上购物的心理分析对于消费者网上购物的心理反应，虽说不同的消费者有所不同，但总的来说可以归为两种：心理优势和心理劣势。
（一）对消费者网上购物的心理优势分析中国蘭上购物用户选择幽丄闢樹探因“倔网远廊❾如1、网上购物得以摆脱商场购物的心理压力。
部分消费者可能因缺少购物经验或者不喜欢上街购物，或者因商场服务人员态度欠佳或过分推销，而对传统的商场购物方式抱有强烈的反感。
还有些消费者因不愿让他人知道自己所购买的东西，或者说想拥有他人所没有的产品，希望采取较为隐蔽的购物方式，也不愿意去商场购物。
网上购物方式具有购买产品的隐蔽性和独特性等特点，并让消费者足不出户就可买到满意的产品。
2、网上购物可以提供购物时间和地点的便利。
网上购物方式具有全天候24小时营业和依据消费者约定时间地点送货上门的优势，可以更好的满足消费者对购物时间和地点的要求。
3、网上购物可以突破购物种类和数量的限制。
传统的商场经营的产品种类、营业面积不可能无限制扩大，消费者却要承担在茫茫商品海洋中搜寻产品信息的成本。
而网上购物方式突破商场经营产品种类和地理区域的限制，不仅使消费者可选择的商品来源无限扩大，而且消费者只要移动鼠标即可方便快捷的找到所要购买的产品，实现产品信息搜寻的规模经济效益。
4、网上购物可以实现更低的成交价格。
网上购物能为企业节省巨额的促销流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。
而消费者可以在全球范围内寻找最优的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能有更低的价格实现购买。
（二）对消费者网上购物的心理劣势分析1、网上购物缺乏商场购物所特有的心理乐趣。
网上购物方式基本上属于人机交往，沟通方式简单，交易过程单一，消费者既体验不到商场购物讨价还价的乐趣，也无法从交易过程中得到自我能力的验证。
网上购物方式，消费者既享受不到商场购物条件下人员服务的待遇，也体会不到受人注意和受人尊重的“上帝”感觉。
2、网上购物无法满足消费者购物的社交动机。
网上购物方式体现的是人机对话，无法重视市场购物方式所特有的人际互动关系，从而难以满足消费者购物的社交动机，如在购物场所碰见熟人或朋友聊天的可能、结识新朋友的机遇与售货人员之间个人沟通经历或者其他社交接触活动的机会。
3、网上购物存在一定的购物风险和支付风险。
网上购物体现的是虚拟的购物过程，消费者无法在购物前通过触摸方式对产品进行检视，因而存在较高的购物风险。
从网上购物的支付手段来看，网上购物应适用电子支付手段，而安全通用的电子货币尚处于研制阶段，只能使用信用卡。
、企业的网络营销对策企业的根本目的是通过提供产品或服务， 满足消费者的需求，从而获得生存和发 展。
网络时代的企业，其提供的产品和服务业必须适应消费者的需求， 根据消费 者网上购物的心理变化趋势去制定有效的营销策略。
（一）努力提供个性化的产品和服务企业应充分利用互联网的一对一和交互式功能加强与顾客之间的沟通， 进一步了 解消费者需求及其变化，提供附加值高的信息，引导消费者在网上参与产品设计， 共同创造和满足个性化需求。
这样自然就提高了消费者的满意度。
（二）建立产品与企业信誉信誉是网络营销的前提。
在建立企业门户网站过程中，网站的知名度、服务质量 等条件，也是一种品牌的营造。
产品信誉、企业信誉在进行网络营销过程中是一 个长期性的战略性的问题。
（三）提高企业员工素质和服务效率网络营销要求员工特别是营销和网络管理人员不仅具有先进的技术知识，还要在 市场营销方面具有独当一面的能力，有强烈的服务意识和人员沟通能力。
（四）搞好网站建设网站是企业进行网络营销的基础， 通过企业自己有特色的网站，一方面可以树立 企业形象；另一方面可以吸引新顾客，沟通老顾客，而这一点又直接影响到网络 营销的效果。
（五）消除消费者对网上购物安全性的疑虑 网上购物的安全性包括相关的法律、 政策、技术规范以及网络安全，加速商品防 伪网络系统工程的建设和提高网络营销网站的信誉程度，是网上交易的关键。
200^-201 I 年中国囲绵购歸市场鬼騎规椭消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究（另）2009年03月31日星期二01:14http://www.studa. net/market/080721/15505057.html21世纪是网络的时代，网络将渗透到社会、政治、经济及人们生活等各个领域。
根据美国电脑工业年鉴公司公布的报告，到2005年底，全球互联网使用者人数估计达到8亿人，2008年可达到11亿人左右。
目前通过网络实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%预计在未来6年中，世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000多亿美元。
我国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。
与此同时，企业的国内外营销环境均发生了巨大变化，消费者网上购物已成为时尚。
因此，探讨当今消费者网上购物的心理特征和企业的网络营销对策对于企业抓住市场机遇、捕捉市场机会、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。
一、当代消费者心理变化趋势和特征当今企业正面临着前所未有的市场竞争，产品供不应求的卖方市场将逐渐成为历史，消费者主导的买方市场已经来临。
在买方市场上，消费者将面对更为琳琅满目的商品及其品牌的选择，这一变化使当代消费者的购物心理与以往相比呈现出一种新的趋势与特点。
（一）消费主动性增强消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。
在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增加而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦与不信任。
在许多日常用品的购买中，尤其在一些大件耐用消费品（如冰箱、空调、电脑）的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析、比较。
这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，以减轻风险或减少购后产生后悔的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。
（二）个性消费的回归在产品供不应求的卖方市场时代，一切以生产者为中心，我卖什么你买什么，对消费者而言，个性化消费无从谈起。
但当市场经济发展到今天，大多数产品不论在数量上还是在种类上都已极为丰富，“顾客就是上帝”、“消费者是企业的衣食父母”已成为企业的生存发展准则，消费者个性化消费的愿望已完全能够实现。
于是，消费者开始不断地规划自己的消费准则，大胆地向商家提出挑战。
用精神分析学派的观点观察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而是包括其他的“延伸物”及其各种不同的组合。
从理论上看，不同消费者的心理是不一样的，每一个消费者都意味着一个细分市场。
因而，心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和品种的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。
（三）购物兴趣的追求与对购买方便性的需求同时并存由于现代科学技术的发展，劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增多，一些自由职业者或家庭主妇希望通过现场购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。
因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。
然而，另一些消费者则恰恰相反，由于工作压力较大，紧张度高，他们往往以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这点尤为突出。
这两种相反的心理将会在较长的时间内并存和发展。
（四）价格仍然是影响消费心理的重要因素为了避免恶性的削价竞争，尽管相当一部分企业采取了各种差别化手段来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理有重要影响。
例如，近年来的微波炉降价战，虽然作为市场领导者的格兰仕拥有技术、质量、和服务等方面的优势，但最后却也被迫宣布重返降价竞争行列，为市场占有率而战。
这说明，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。
二、对消费者网上购物的心理分析对于消费者网上购物的心理反应，虽说不同的消费者有所不同，但总地来说可归纳为两种：心理优势和心理劣势。
（一）对消费者网上购物的心理优势分析通过调查及其它相关研究资料表明，消费者网络购物的心理优势主要呈现在以下几方面：1网上购物得以摆脱商场购物的心理压力。
部分消费者可能因缺少购物经验或者不喜欢上街购买，或者因商场服务人员态度欠佳或过分推销，而对传统的商场购物方式抱有强烈的反感。
还有些消费者可能因不愿让他人知道自己所购买的东西，或者说想拥有他人所没有的产品，希望采取较为隐蔽的购物方式，也不愿意去商场超市购物。
而网上购物方式具有购买产品的隐蔽性和独特性等特点，并让消费者足不出户就可买到称心如意的产品。
2网上购物可以提供购物时间与地点的便利。
消费者可能因购物场所离家太远，或者没有时间上街购物，或者所购买商品过大过重而不易搬运，或者营业时间过短等缘故，无法或不愿到商场购物。
而网上购物方式具有全天候24小时营业和依据消费者约定时间地点送货上门的优势，可以更好地满足消费者对购物时间和地点的要求。
3网上购物可以突破购物种类和数量的限制。
传统的商场购物方式零售商是通过扩大商场营业面积、增加经营品种等方法，来满足消费者对花色品种的要求。
但是，商场经营的产品种类、营业面积不可能无限制扩大，消费者却要承担在茫茫商品海洋中搜寻产品信息的成本。
而网上购物方式突破商场经营产品种类和地理区域的限制，不仅使消费者可选择的商品来源无限扩大，而且消费者只要移动鼠标即可方便快捷地找到所要购买的产品，实现产品信息搜寻的规模经济效益。
4网上购物可以实现更低的成交价格。
网上购物能为企业节省巨额的促销流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。
而消费者可以在全球范围内寻找最优的价格，甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能有更低的价格实现购买。
（二）对消费者网上购物的心理劣势分析正因为消费者网上购物具有传统的商场购物所不具备的心理优势，所以它很快被社会所接受并以飞快的速度向前发展。
但它与其它任何事物一样都具有矛盾的两面性，即消费者网上购物在具有心理优势的同时也具有一定的心理劣势。
1网上购物缺乏商场购物所特有的心理乐趣。