市场营销—服装市场细分

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服装市场细分 PPT

服装市场细分
第一节市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需求)和异中求同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前一种情况出现在子市场之间，后一种情况则出现在子市场之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分市场内的需求和购买取向却大致相同。市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者，通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同，从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。

服装企业stp分析报告

服装企业stp分析报告前言STP分析是市场细分、目标市场定位以及市场营销组合决策的重要工具。

对于服装企业来说，STP分析能够帮助企业更准确地了解消费者需求，并制定相应的市场营销策略，提高竞争力。

本报告将对某服装企业进行STP 分析，分析其市场细分目标，并提出相应的推广策略。

一、市场细分服装市场是一个庞大的市场，消费者的需求千差万别。

对于该服装企业来说，选择一个适合自己的市场细分目标是关键。

根据消费者的品类需求、价格敏感度以及购买意愿，我们对该企业的市场进行了细分。

1. 客户类型该服装企业的主要目标客户为年轻女性，年龄在18-35岁之间，对时尚有较高的追求。

她们注重穿着的个性和品位，追求时尚感和舒适度。

此外，由于该企业产品的定价较为亲民，年收入中等的消费者也是潜在的目标客户。

2. 产品需求根据消费者的需求，可以将该企业的产品分为时尚、休闲和运动三个品类。

时尚类产品适合追求潮流的年轻女性，休闲类产品适合日常穿着，运动类产品适合喜欢运动的消费者。

通过满足不同产品需求，该企业可以吸引更多的目标客户。

3. 地理位置由于该企业的产品覆盖面比较广泛，可以在全国范围内进行销售。

不同地区的消费者有着不同的消费习惯、需求和购买力，因此需要对不同地理位置的市场进行细分，制定相应的营销策略。

二、目标市场定位在进行市场细分后，该企业需要确定自己的目标市场定位，以便更好地与目标客户进行沟通和交流。

1. 时尚与质量基于年轻女性对时尚和品质的追求，该企业可以将自己定位为时尚与质量并重的品牌。

通过提供时尚的设计和高品质的产品，满足目标客户对服装的追求。

2. 中等价位考虑到目标客户的年收入水平，该企业可以将自己定位为中等价位的品牌。

就价格而言，既能保证产品的质量和设计，又能满足目标客户的消费能力。

3. 多样化的选择在产品分类上，该企业应提供多样化的选择，以迎合目标客户的不同需求和喜好。

例如，提供各类衣物、鞋履和配饰等丰富的选择，以满足消费者的多样化需求。

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型和风格的服装产品。

为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是十分重要的。

本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解市场情况，制定有效的营销策略。

二、细分市场1.性别细分根据性别，服装市场可以细分为男装市场和女装市场。

男装市场主要包括男士上装、下装、鞋帽等产品；女装市场则包括女士上装、下装、鞋包等产品。

根据不同性别的消费者需求和购买习惯，企业可以有针对性地开发产品和制定营销策略。

2.年龄细分根据年龄，服装市场可以细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。

不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好有所不同，企业可以根据年龄细分市场，推出适合不同年龄段消费者的产品。

3.风格细分根据风格，服装市场可以细分为休闲服装市场、商务服装市场、运动服装市场等。

不同风格的服装适用于不同场合和消费者需求，企业可以根据消费者的偏好和市场需求，有针对性地开发不同风格的服装产品。

4.功能细分根据功能，服装市场可以细分为户外服装市场、职业装市场、特殊行业服装市场等。

不同功能的服装具有不同的特点和需求，企业可以针对不同功能细分市场，提供具有特定功能的服装产品。

5.价格细分根据价格，服装市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。

不同价格段的消费者对服装的需求和购买力有所不同，企业可以根据价格细分市场，提供适合不同消费群体的产品。

三、市场规模和趋势根据市场调研数据显示，全球服装市场规模在过去几年持续增长。

预计未来几年，服装市场仍将保持稳定增长的趋势。

其中，女装市场占据了较大的市场份额，但男装市场也呈现出快速增长的势头。

儿童服装市场也是一个潜力巨大的细分市场。

四、市场竞争分析服装市场竞争激烈，市场上存在众多的服装品牌和企业。

主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。

这些企业通过不同的产品定位、品牌形象和营销策略来争夺市场份额。

第七章服装市场细分资料

二、市场细分的作用
（1）企业可从总体上把握市场特征和规律，更有效制定与企业发展目标相一致的市场发展战略，包括产品开发和品牌战略。
（2）企业可从中发现新的市场机会和竞争威胁，对企业未来的发展潜力作出评估。
（3）企业可更好地为目标市场提供所需求的产品，避免产品开发的盲目性（4）企业可有针对制定市场营销组合策略（4P）（5）企业针对特定的细分市场提供品牌，有利于提高企业市场占有率。
三、心理细分
（一）生活方式细分
日本将消费者分为五类：
1. 感觉型
2. 主张型
3. 调和型
4. 规律型
5. 不关心型
我国将健康活动型
4. 追求完美型
(二)个性个性是个人带有倾向性的、本质的、比较稳定的心理动力的总和，包
括人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等方面。如有积极的消费者;安静内向的消费者;爱交际外向消费者等。
三、细分市场的模式
1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好
第二节市场细分的依据
一、地理细分
按照消费者所在的地理区域特征来细分市场,地理区域特征是可以衡量的,特征信息是可以获得的。
处于不同地理区域的消费者，由于气候、传统文化、经济发展水平等不同，对服装有不同需求和偏好，许多服装企业以城市大小和经济发展水平作为细分市场。
二、市场细分的条件
1. 可衡量性 2. 可接近性 3. 有效性 4. 稳定性
第四节市场细分与营销策略
一、无差别性市场营销策略
为了进行有效的竞争，企业仍可以推出具有某些特色或形象的产品，实施产品差异化策略，途径如下：（1）特殊的外表，如：包装、产品样式。（2）以促销方式引起差异化诉求
二、集中性市场营销策略

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而多样化的市场，消费者的需求也十分复杂。

为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。

本文将对服装市场进行细分分析，以匡助企业更好地了解市场细分和定位的策略。

二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的、具有相似需求和行为特征的消费者群体的过程。

通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和购买行为，从而制定更精准的营销策略。

市场细分的意义在于：1. 更好地满足消费者需求：通过细分市场，企业可以更准确地了解不同消费者群体的需求，从而提供更符合其需求的产品和服务。

2. 提高市场竞争力：通过细分市场，企业可以针对不同的消费者群体制定差异化的营销策略，提高产品的竞争力。

3. 降低市场风险：细分市场可以匡助企业降低市场风险，因为企业可以更有针对性地进行市场定位和推广，避免资源的浪费。

三、服装市场的细分分析1. 年龄细分：服装市场可以根据消费者的年龄段进行细分，如婴幼儿服装、儿童服装、青少年服装、成人服装等。

不同年龄段的消费者对服装的需求和风格偏好有所不同，因此企业可以根据不同年龄段的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。

2. 性别细分：服装市场可以根据消费者的性别进行细分，如男装市场、女装市场、中性服装市场等。

男女消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同性别的消费者需求来设计和推广相应的服装产品。

3. 地域细分：服装市场可以根据不同地域的消费者需求进行细分，如城市市场、农村市场、沿海地区市场等。

不同地域的消费者对服装的需求和风格偏好也有所不同，因此企业可以根据不同地域的消费者需求来制定相应的产品和营销策略。

4. 收入细分：服装市场可以根据消费者的收入水平进行细分，如高收入人群市场、中等收入人群市场、低收入人群市场等。

不同收入水平的消费者对服装的需求和价格敏感度也有所不同，因此企业可以根据不同收入水平的消费者需求来制定相应的产品和定价策略。

市场营销——羽绒服市场细分

羽绒服市场细分随着人民生活水平的不断提高，百姓对羽绒服要求的品位也越来越强烈。

总体来讲，百姓需求的羽绒服的款式划分更趋年龄化，消费更加趋品牌化、个性化。

一、根据顾客年龄不同，羽绒服可分为童装、少年装、青年装、中年装、老年装五类。

1．童装儿童不具有经济基础，一般都是由父母决定如何选择衣服，因此，儿童羽绒服应着重比较保暖，色彩丰富，图案美观，在衣服设计上可引入一些卡通图案，让儿童着衣后突显其童真可爱。

2．少年装少年时期正是追逐流行的年龄，要求个性时尚、与众不同，因此，少年装应设计独特新颖，给人以活泼，充满生机的感觉。

3．青年装青年具有一定的经济基础，部分人容易冲动购物，这类购买群具备对时尚的高度敏感度，他们作为时尚年轻的消费者敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，因此，这类羽绒服设计应以流行元素为主导，追求时尚。

4．中年装处于中年的消费群是消费群体中经济基础比较雄厚的群体，有强烈的购买欲望，但群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此，对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己的喜好品牌，对新事物新流行接受程度较低，所以，中年羽绒服设计应偏向于成熟、大方、美观等风格。

5．老年装由于老年人一般思想比较保守，对新生事物接受缓慢甚至持反对意见。

因此，老年人羽绒服应朴素大方，以保暖为主要目的，要求舒适轻便，不过分要求图案和花色。

二、可根据消费者的性别不同，将羽绒服分为男装、女装。

1．女装女性羽绒服应丰富多彩，走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性魅力，可以收身剪裁来突显女性性感年轻的一面，图案唯美，颜色鲜艳，在视觉上给人以娇柔美丽的感觉，而且款式繁多，可有短款，长款，中长款等。

.2．男装设计应简洁大方，以素色为主，也可参杂一些时尚元素在其中，款式结构丰富，更加的休闲化，使男士更加帅气、成熟、彰显男人魅力。

三、由于消费者的收入不同，可将羽绒服分为高档、中档、低档三个档次。

1．高档羽绒服有些上层社会以获得一定成就的人们，他们相当富有，他们在购物时比较注重衣服的质量，样式美观，保暖效果，是否是世界知名品牌等因素，此衣服能不能展现出他们的社会地位，因此，设计应体现奢侈，豪华，高档等特点。

服装市场细分

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三、服装市场细分的作用
1. 有利于服装企业选择目标市场和制定营销
策略；
2. 有利于发掘服装市场机会、开拓新的市场；
3. 有利于服装企业集中人力、物力投入到目
标市场。
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四、服装市场细分的原则
1.可衡量性（可识别性） 2.可实现性（可进入性） 3.可盈利性（经济性） 4.可持续性（稳定性）
【小思考】为何要把“可实现性”作为有效市场细分条件之一来看待？
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第一节服装消费者细分
教学内容：一、服装市场细分的概念二、市场细分理论与实践的几个发展阶段三、服装市场细分的作用四、服装市场细分的原则五、服装市场细分的标准六、服装市场细分的程序
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一、服装市场细分概念
市场细分的概念是由美国的市场学家温德尔.史密斯在20世纪50年代中期首先提出来的。
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五、服装市场细分的标准
1.地理细分细分变量：国家、地区、城乡、城市规模、人口密度、气候条件、地形地貌。 2.人口细分细分变量：性别、年龄、家庭人口及生命周期、收入、职业、教育文化水平、民族和国籍。
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五、服装市场细分的标准
3.心理细分
细分变量：社会阶层、生活方式、个性。
4.行为细分
细分变量：购买时机、追求利益、使用者状
况、使用数量、品牌忠诚程度、购买阶段、态度。
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课堂研讨
试针对我国童装市场需求及发展的状况，提出对童装市场的细分方案。
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六、服装市场细分的程序
1.确定潜在的顾客群； 2.列举潜在顾客的基本需求； 3.分析潜在顾客的不同需求； 4.删去潜在顾客的共同需求； 5.进一步认识各细分市场的特点； 6.测量各细分市场的大小。

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大的市场，涵盖了各种不同的服装类型和消费者群体。

为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是至关重要的。

本文将对服装市场进行细分分析，以便了解不同细分市场的特点和潜在机会。

二、市场细分方法1. 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市、乡村、地区等。

例如，城市市场可能对时尚和高端品牌更感兴趣，而乡村市场可能对实用性和经济性更关注。

2. 人口统计细分：根据人口特征如性别、年龄、收入水平等将市场细分。

例如，女性市场可能对时尚和多样性更感兴趣，而年轻人市场可能对潮流和个性化更关注。

3. 心理细分：根据消费者的心理特征如个人价值观、兴趣爱好等将市场细分。

例如，环保意识较高的市场可能对可持续发展的服装品牌更感兴趣。

三、市场细分分析1. 城市市场细分分析a. 上海市女性市场：上海是中国最大的城市之一，女性市场潜力巨大。

该市场对时尚、品质和国际品牌有较高需求。

针对这一市场，服装品牌可以推出时尚、高品质的产品，并加强品牌营销活动。

b. 北京市男性市场：北京是中国的政治和文化中心，男性市场潜力巨大。

该市场对商务、休闲和高品质的服装有较高需求。

针对这一市场，服装品牌可以推出商务休闲风格的产品，并与相关机构合作进行宣传推广。

2. 人口统计细分分析a. 青少年市场：青少年市场是一个重要的细分市场，他们对潮流、个性化和时尚有较高需求。

针对这一市场，服装品牌可以推出多样化、个性化的产品，并与流行偶像合作进行推广。

b. 中老年市场：中老年市场是一个庞大的市场，他们对舒适、实用和经济性有较高需求。

针对这一市场，服装品牌可以推出舒适、实用的产品，并与相关养老机构合作进行宣传推广。

3. 心理细分分析a. 环保意识市场：随着环保意识的提高，越来越多的消费者关注可持续发展的服装品牌。

针对这一市场，服装品牌可以推出环保材料制作的产品，并积极参预环保活动，提高品牌形象。

b. 运动健身市场：运动健身已成为一种时尚生活方式，对运动服装的需求也在增加。

服装市场营销

2、服装市场的特点
①时尚性 ②循环性 ③季节性 ④地域性 ⑤层次性 ⑥多样性 ⑦竞争性
服装市场营销的概念
它是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行业的营销特点，形成的一门应用性学科。
三、服装市场预测的方法
定性预测法
定量预测法
经验估算法专家预测法顾客意见法平均法加权算术平均法季节指数法
第三章服装目标市场的选择
目标市场设定过程
设定市场细分化的基础分析市场细分对细分化后的群体属性进行分析分析每一群体的营销可能性选定目标市场选定目标市场确定目标市场在竞争中的地位市场定位确定市场营销组合
2、服装产品组合的因素
服装产品组合的广度：是指服装企业生产或销售产品大类的组合
服装产品组合的深度：指产品线中每种产品项目有多少个花色品种和规格
服装产品组合的相关性：指服装企业各个产品现在产品的用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度
综述（关系如图）: 产品组合的广度越大，说明企业的产品线越多；反之，则产品线越少产品组合深度越深，企业产品的项目数越多；反之，则少产品组合的深度越浅，广度越小，则产品组合的关联性越大;反之，则关联性小深度低深高浅小大广度关联性
第二节服装市场定位一、含义 “定位”就是要确立一件产品、一项服务、一家公司、一个机构等在顾客心目中适当的位置，包括产品定位、价格定位、形象定位
二、服装品牌的产品定位 1、决定经营产品的类别 2、决定产品大类
三、服装品牌的价格定位服装系数定价法：P=Vm×A
P：服装系数价格 Vm：服装单位成本 A：特定系数(三方面综合考虑)

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大的消费市场，涵盖了各种服装产品和品牌。

随着人们对时尚和个性化需求的增加，服装市场越来越多样化和细分化。

本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解消费者需求和市场趋势。

二、细分市场分类1.性别细分- 男装市场：男性消费者对服装的需求逐渐增长，包括正装、休闲装、运动装等。

- 女装市场：女性消费者对服装的需求更加多样化，包括时尚、休闲、运动、职业装等。

- 儿童装市场：随着人们对儿童生活品质的提升，儿童装市场逐渐兴起，包括婴幼儿服装和儿童时尚装。

2.年龄细分- 青少年市场：青少年消费者对时尚和个性化的追求较高，他们是服装市场的重要消费群体。

- 成年人市场：成年人市场包括年轻人、中年人和老年人，他们对服装的需求有所不同，包括职业装、休闲装、运动装等。

3.消费水平细分- 高端市场：高端市场主要面向高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求。

- 中低端市场：中低端市场主要面向普通消费者，他们对价格敏感，更注重性价比。

4.功能细分- 运动装市场：随着健康意识的提高，运动装市场逐渐兴起，包括跑步装、瑜伽装、健身装等。

- 职业装市场：随着就业市场的发展，职业装市场也在不断壮大，包括商务装、工作装等。

5.地域细分- 城市市场：大城市的消费者对时尚和品质的追求较高，市场规模较大。

- 农村市场：农村市场的消费需求相对较低，主要以实用性为主。

三、市场规模和趋势1.市场规模根据市场调研数据显示，全球服装市场规模约为1.5万亿美元，其中中国市场占领了重要地位，约占全球市场的30%。

2.市场趋势- 个性化定制：消费者对个性化服装的需求不断增加，定征服装市场逐渐兴起。

- 可持续发展：消费者对环保和可持续发展的要求越来越高，可持续服装市场潜力巨大。

- 电子商务：随着互联网的普及，电子商务渠道成为服装市场的重要销售渠道。

四、市场竞争分析1.主要品牌竞争- 国际品牌：国际知名品牌在中国市场具有较高的知名度和影响力，如Zara、H&M等。

服装市场细分

4行为细分行为变数.
根据消费者的购买行为进行市场细分称为行为细分.行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好,等等.
按照消费者的消费行为细分市场是企业使用率较高的一种市场细分方法.而消费行为又与消费者的生活环境、年龄特点、收入水平、文化素养、社会地位、价值观念、职业特征等因素密切相关.因此,在进行行为细分时,应考虑到其他变数
1地理细分地理变数.
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为地理细分. 具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件等.
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者,通常会产生不同的消费需要和偏好,他们对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同,从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异.企业可以根据自身的条件和需要,选择一定的地理变数进行市场细分.企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为目标市场.
3．市场细分的原则企业进行市场细分时,必须讲求细分的实用性和有
效性.为此,应遵循市场细分的原则. 1差异性原则.现实市场的差异性是市场细分的基本依据.没有差异的市场细分毫无意义,如服装可以按民族、地区特点细分,食盐就没有必要按照民族和地区特点细分. 2可衡量性原则.可衡量性是指细分的市场必须是可以识别和可以衡量的.细分后的市场不仅有明显的范围, 而且能够估量出该市场的规模及市场潜力.因此,市场细分的标准应当是具体的、明确的,而不能是含糊的、无法衡量的.如以爱好服装美来细分服装市场, 就无法操作,因此不能作为细分标准.
4通过目标市场的选择,企业可以更有针对性的制定市场营销战略,包括产品开发计划、价格定位、营销渠道选择和促销手段的运用,以更有效地在目标市场上扩大企业和产品的知名度.

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、引言服装市场作为消费品市场中的一个重要组成部份，具有巨大的潜力和市场需求。

为了更好地了解服装市场的细分情况，本文将对服装市场进行细分分析，以便为服装企业提供有针对性的市场营销策略和决策支持。

二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。

市场细分的意义在于匡助企业更好地了解消费者的需求，制定针对性的产品和营销策略，提高市场竞争力。

三、服装市场的细分方式1.按性别细分根据消费者的性别特征，可以将服装市场细分为男装市场和女装市场。

男装市场主要包括男士正装、休闲装和运动装等；女装市场则涵盖女士正装、休闲装、时尚装等。

2.按年龄细分根据消费者的年龄特征，可以将服装市场细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。

不同年龄段的消费者对服装的需求和审美偏好存在差异，因此在产品设计和营销策略上需要有针对性的调整。

3.按消费能力细分根据消费者的消费能力和消费习惯，可以将服装市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。

高端市场主要面向高收入人群，追求奢靡品牌和高品质服装；中端市场则适合中等收入人群，注重品质和性价比；低端市场则主要满足低收入人群的基本需求。

4.按消费场景细分根据消费者购买服装的场景和用途，可以将服装市场细分为正装市场、休闲装市场、运动装市场、特殊场合服装市场等。

不同场景下的服装需求存在差异，因此在产品设计和营销策略上需要有针对性的调整。

四、市场细分的数据分析1.性别细分的数据分析根据市场调研数据显示，男装市场占整个服装市场的40%，女装市场占60%。

男装市场中，正装占30%，休闲装占50%，运动装占20%。

女装市场中，正装占20%，休闲装占40%，时尚装占40%。

2.年龄细分的数据分析根据市场调研数据显示，儿童服装市场占整个服装市场的20%，青少年服装市场占30%，成人服装市场占40%，老年服装市场占10%。

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大且多样化的市场，随着人们对时尚和个性化需求的不断增长，市场竞争也日益激烈。

为了更好地了解市场需求和消费者行为，进行服装市场细分分析是非常重要的。

本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业了解不同细分市场的特点和发展趋势。

二、市场细分定义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便企业可以更精准地满足不同市场细分的需求。

三、市场细分方法1.地理细分地理细分是根据地理位置将市场划分为不同区域。

例如，城市和农村地区的消费者对服装的需求和购买行为可能存在差异。

2.人口统计细分人口统计细分是根据人口特征将市场划分为不同细分市场。

例如，根据年龄、性别、收入水平等因素进行细分，以满足不同消费者群体的需求。

3.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和偏好将市场划分为不同细分市场。

例如，购买高端品牌服装的消费者和购买平价品牌服装的消费者可能具有不同的购买动机和偏好。

四、服装市场细分分析1.地理细分分析根据地理位置进行细分，可以发现不同地区的服装市场存在差异。

例如，在一线城市，消费者对时尚和品牌的追求较高，更愿意购买高端品牌服装；而在三四线城市和农村地区，消费者对价格和实用性更为看重。

2.人口统计细分分析根据人口特征进行细分，可以了解不同消费者群体的需求和购买行为。

例如，年轻人更注重时尚和个性化，更愿意购买潮流服装；而中老年人则更注重舒适性和品质。

3.行为细分分析根据消费者的购买行为和偏好进行细分，可以揭示不同消费者群体的消费习惯和购买动机。

例如，一些消费者更注重服装的功能性，会选择具有防水、透气等特点的户外服装；而一些消费者则更看重服装的时尚性和品牌形象。

五、市场细分的意义进行服装市场细分分析的意义在于帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更精准的市场营销策略。

通过细分市场，企业可以更准确地定位目标消费者群体，满足其特定需求，提高市场竞争力。

纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析

纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析市场细分是市场营销策略中非常重要的一部分，它有助于企业了解目标客户群体的需求和特点，并制定出更具针对性的市场营销策略。

对于纺织服饰行业来说，市场细分尤为重要，因为这个行业的消费者多样化且变化快速。

本文将分析纺织服饰行业市场细分和目标客户，并提出相应的市场营销策略。

一、市场细分1. 年龄细分纺织服饰行业的消费者涵盖了各个年龄阶段的人群。

根据不同年龄段的需求和消费习惯，可以将市场细分为以下几个阶段：- 婴儿和幼儿：这个阶段的消费群体对服装的需求主要是保暖和舒适性，对面料的要求较高。

- 学龄儿童和青少年：这个阶段的消费群体对服装的追求更多是从个性化和时尚角度考虑，他们更关注品牌和潮流元素。

- 成年人：根据不同的年龄段和职业，可以进一步细分市场，例如：年轻白领、上班族、退休人群等。

2. 性别细分男女性别在服饰消费领域有着明显的差异。

男性消费者对服饰要求相对简单实用，追求的是舒适度和功能性；女性消费者则更注重服装的时尚性和个性化。

因此，在市场细分中要将性别因素考虑进去，分别制定相应的市场策略。

3. 地理细分地理区域对于纺织服饰行业的市场细分也非常重要。

由于气候、文化和经济状况的差异，不同地区对服装的需求和风格也有所不同。

例如北方地区冬季较长，对保暖性要求较高；南方地区气候较炎热，对透气性和舒适性要求更高。

二、目标客户分析1. 年轻消费者在纺织服饰行业中，年轻消费者是一个重要的目标客户群体。

他们对时尚和个性化的追求较高，更容易受到潮流和明星的影响，因此能够对服装品牌产生较高的认同感。

此外，年轻消费者也更愿意尝试新的服装样式和品牌，他们对于购物体验和品牌形象也较为重视。

2. 高收入消费者高收入消费者在纺织服饰行业中也是一个重要的目标客户群体。

这部分消费者对于服装品质和品牌认可度要求较高，愿意为高质量的产品付费。

对于这些消费者，品牌形象、产品质量和售后服务都是影响其购买决策的重要因素。

服装市场细分分析

服装市场细分分析一、引言服装市场是一个庞大而复杂的行业，涵盖了各种不同的服装类型和消费群体。

为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是非常重要的。

本文将对服装市场进行细分分析，以便更好地了解市场的特点和趋势，并为企业制定有效的市场营销策略提供参考。

二、市场概况1.市场规模：根据相关数据，全球服装市场在2019年的规模达到了xxx亿美元，预计将在未来几年继续增长。

2.市场增长趋势：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。

消费者对时尚、舒适和环保等方面的需求也在不断增加。

三、市场细分1.按服装类型细分a.成衣市场：成衣市场包括男装、女装、童装等不同类型的服装。

根据消费者的性别、年龄和职业等因素，可以进一步细分为商务装、休闲装、运动装等不同的市场细分。

b.鞋类市场：鞋类市场包括男鞋、女鞋、儿童鞋等不同类型的鞋。

根据功能和款式的不同，可以细分为运动鞋、休闲鞋、正装鞋等市场细分。

c.配饰市场：配饰市场包括手表、眼镜、首饰等各种不同类型的配饰。

根据消费者的需求和风格，可以细分为奢侈品配饰、时尚配饰等市场细分。

2.按消费群体细分a.男性市场：男性市场是一个重要的细分市场，男性消费者对时尚和品质的追求越来越高。

根据不同的年龄、职业和风格，可以细分为商务男装市场、潮流男装市场等市场细分。

b.女性市场：女性市场是服装市场的主要消费群体之一，女性消费者对服装的关注度较高。

根据不同的年龄、职业和风格，可以细分为时尚女装市场、职业女装市场等市场细分。

c.儿童市场：儿童市场是一个潜力巨大的细分市场，随着家庭对孩子的关注度增加，儿童服装市场也在不断发展。

可以根据不同年龄段和性别细分为婴儿服装市场、学龄前儿童服装市场等市场细分。

四、市场特点和趋势1.个性化定制：随着消费者需求的多样化，个性化定制的服装市场正逐渐崛起。

消费者更加注重服装的独特性和适合自己的风格，个性化定制成为一种趋势。

2 服装市场细分

P：产品 M：市场市场专门化完全覆盖市场
中国的富裕阶层消费特征
数据来源：麦肯锡2009年在 16 个城市对 1,750 名中国富裕消费者进行面对面的采访。
中国的富裕消费者是指其家庭年收入超过 36,500 美元的人，该收入水平具有的消费能力与年收入大约 10 万美元的美国家庭相当。这些中国富裕家庭的平均年收入约为 8 万美元，代表了中国城市中 1%收入最高的挣钱者。
中国的富裕阶层消费特征
销售奢侈品牌和主流品牌高端产品的营销人员必须了解，是什么原因使这些富裕消费者选择某一个品牌，而不选择另一个品牌。他们选择品牌的参照标准差异极大：例如，有些中国富裕消费者仍然在追求身份地位的象征，而另一些消费者却并不想炫耀自己的财富。如果不能很好了解这种差别，企业就有可能浪费大量营销开支，并且错失市场良机。
中国的富裕阶层消费特征
目前，绝大多数中国富裕家庭都生活在中国东部和中南地区的特大型和最发达的城市之中。中国的四个最富裕的城市——上海、北京、广州和深圳——的富裕消费者占到全部富裕消费者的大约 30 %；而十大城市的富裕消费者占到所有富裕消费者的大约 50%。(与之相比，美国十大城市的富裕消费者仅占其全部富裕人口的大约 25 %。)研究表明，在未来 5 ～ 7 年中，中国富裕消费者数量的增长有 3/4将出现在规模最大的几个大都会以外的地区(图表1)。事实上，富裕消费者数量的增长很大一部分将出现在一些规模较小的二级城市中，其比例与规模较大的二级城市不相上下。甚至在级别更低的三级城市中，富裕群体也将扩大。由于许多这种“新富”都是企业家，以及其他一些与其居住地有着千丝万缕联系的人士，因此，我们预计，他们很少会随着收入增加而迁移到特大城市中去。
2、服装市场细分

服装市场细分分析

服装市场细分分析服装市场细分分析（上）近年来，服装市场激烈竞争，随之而来的是消费者需求的多样化和细分化。

为了更好地满足消费者的需求，企业需要进行市场细分分析，将市场划分为各个具有相似特点和需求的细分市场。

本文将从消费者行为、消费心理、消费需求三个方面进行服装市场细分分析。

首先，从消费者行为的角度来看，可以将服装市场细分为年龄、性别、职业和地域等不同的细分市场。

不同年龄段的消费者对服装的需求存在显著差异。

年轻人更加注重时尚和新潮，他们追求个性、多元化的服装款式。

而中年人则更注重舒适度和耐穿性，他们更倾向于选择简约、经典的服装。

老年人则更关注服装的保暖性和功能性。

性别也是影响消费者购买行为的一个重要因素。

男性和女性在服装需求、款式选择上存在差异，这就需要企业根据男女消费者的不同需求来进行市场细分。

职业也是影响消费者购买行为的重要因素，不同职业的人对服装的需求有所不同，例如白领人士更注重服装的正式性和专业性。

地域也是一个重要的细分因素，不同地区的气候、文化习俗和审美观念存在差异，需要企业根据地域特点进行相应的市场细分。

其次，从消费心理的角度来看，可以将服装市场细分为价值导向、品牌导向和风格导向等不同的细分市场。

价值导向的消费者更注重服装的价格优势和性价比，他们追求实用、经济的购物方式。

品牌导向的消费者更注重服装的品牌效应和品质保证，他们追求品牌的声誉和社会地位。

风格导向的消费者则更注重服装的个性化和时尚性，他们追求与众不同的服装风格和形象。

企业需要根据不同消费者的心理需求来进行市场细分，提供符合消费者心理的产品和服务。

最后，从消费需求的角度来看，可以将服装市场细分为功能性需求、时尚需求和定制需求等不同的细分市场。

功能性需求的消费者更注重服装的实用性和舒适性，他们追求功能性强、适合各类场合的服装。

时尚需求的消费者更注重服装的时尚性和新潮度，他们追求各种时尚元素和流行趋势的服装。

定制需求的消费者更注重服装的个性化和独特性，他们追求私人定制和独特设计的服装。

服装市场细分分析

服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大.据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分.国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。

虽说其目前渠道较少,价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。

同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌"称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络.由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈.前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2％左右徘徊，且相互之间较为接近.2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45,45-65，65—.18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1。

市场营销—服装市场细分

服装市场细分 PPT

服装企业stp分析报告

服装市场细分分析

第七章 服装市场细分资料

服装市场细分分析

市场营销——羽绒服市场细分

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纺织服饰行业的市场细分和目标客户分析

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2 服装市场细分

服装市场细分分析

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第七章服装市场细分资料