XXX年度营销计划
2025年营销年度工作计划
（1）深入挖掘目标市场，了解消费者需求。
（2）与合作伙伴保持良好关系，共同拓展市场。
（3）积极参加行业展会、论坛等活动，扩大市场影响力。
4.客户服务策略
（1）设立客户服务热线，专业咨询服务。
（2）定期开展客户满意度调查，及时了解并解决客户问题。
（3）建立客户忠诚度计划，激励客户持续购买。
3.营销活动策划与执行
（1）结合企业庆典、节假日等时间节点，策划有针对性的促销活动。
（2）利用数字营销工具，提高品牌知名度和影响力。
（3）开展线上线下联动的营销活动，提升用户体验。
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
（1）完成营销团队建设，选拔优秀的人才。
（2）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行。
（2）与大型连锁商超、经销商等建立长期合作关系
（3）探索跨界合作模式，实现资源共享与互利共赢
3.营销活动策划与执行
（1）制定全年营销活动计划，确保各类活动有序进行
（2）结合节假日、庆典等时间节点，策划有针对性的促销活动
（3）运用数字营销工具，如微信、微博等，提高品牌互动性
四、时间节点与进度安排
1.第一季度
4.第四季度
（1）评估全年营销工作计划执行情况，总结经验教训。
（2）完善营销策略，为来年工作做好准备。
（3）开展客户关怀活动，提高客户信任和口碑。
通过以上规划与措施，我们相信在2025年度的营销工作中，我们能够实现工作目标，取得良好的业绩，并为企业的持续发展奠定坚实基础。我们将始终关注市场动态，紧密围绕消费者需求，不断优化营销策略，为客户优质的产品与服务。
2.产品结构优化，实现产品线的均衡发展。
3.市场占有率提高，取得关键市场的领先地位。
2024年度营销活动计划书(4篇)
2024年度营销活动计划书本人在____年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我____年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024年度营销活动计划书（二）我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有____台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于____月之下。
精选2024年度营销工作计划样本（三篇）
精选2024年度营销工作计划样本今年第二季度营销业绩相较于去年同期未出现增长，部分区域甚至出现了下降。
经公司分析，主要原因在于金融危机的影响，导致居民购买力未能提升，进而使得第二季度营销状况未达预期效果。
尽管如此，我们坚信即将到来的第三季度将是业绩增长的关键时期。
这一判断基于我们对市场销售效果的深入分析。
为此，我们已经制定了第三季度的工作计划，旨在实现公司业绩的显著提升：一、总体目标：1、对基础材料进行适当升级，以提升产品质量。
2、重新整合品牌资源，以适应新的市场竞争态势。
3、定位高端市场，优化资源配置，提高核心竞争力。
二、竞争态势分析：1、今年上半年，市场竞争激烈程度相对减弱，金融危机导致市场出现两极分化。
拜占庭作为同行业内的强劲对手，其竞争优势主要体现在以下几个方面：品牌美誉度高，口碑良好；定位高端市场，口号鲜明；材料使用具有明显卖点；工程质量始终保持高标准；工地管理、包装、售后服务始终保持优良状态；设计师善于将自身卖点与竞争对手进行比较。
2、新的竞争者：与往年不同，今年上半年市场受到金融危机影响的也迎来了新的竞争业态。
例如，百安居推出的“包清工”、“一条龙”服务模式吸引了大量客户关注。
这些新的服务模式对市场产生了较大影响，我们需要密切关注并应对。
精选2024年度营销工作计划样本（二）市场分析报告一、市场状态分析1. 本年度市场分析本年度，我国新房装修市场呈现活跃态势，其中准备进行新房装修的消费者占比超过六成，二手房装修比例不到两成，剩余两成消费者暂无装修计划。
在待装修房屋面积分布上，100平米以下的房屋占据大多数，而120平米以上的房屋不足两成。
在装修预算方面，预算在____万元至____万元之间的消费者占六成，预算超过____万元的占两成，预算在____万元以上的占两成。
市场整体呈现刚需装修为主，中小户型为主，风格以简单大方为主。
全包和套餐等装修模式已受到大众的广泛接受。
2. 下一年度市场预分析预计下一年度，受装修市场全包、套餐类型等营销模式报超低价、设置套餐陷阱等因素影响，消费者对大包、套餐类型公司的选择将更加谨慎，部分消费者可能采取底价策略进行装修。
年度营销计划范文6篇
年度营销计划范文6篇年度营销计划范文 1第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1. 分区域进行2. 销售活动的制定3. 大客户的开发以及维护4. 潜在客户的开发工作5. 应收帐款的回收问题6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。
年度营销计划表6篇
年度营销计划表6篇年度营销计划表 (1)一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20--年12月1日—20--年3月31日活动考核期：20--年1月1日-20--年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——20--年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点20--年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20--年一季度末存款日均余额减20--年初存款考核余额，其中20--年初存款考核余额=Σ20--年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
2024年年度营销活动计划
2024年年度营销活动计划一、背景分析2024年是我们公司的重要发展年，我们需要通过一系列的营销活动来提高品牌知名度、扩大市场份额，促进销售增长。
以下是我们在2024年度的营销活动计划。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：在2024年，我们的目标是将品牌知名度提升至行业前三，并在目标市场中达到70%的知名度。
2. 扩大市场份额：在2024年，我们的目标是增加10%的市场份额，与竞争对手保持竞争优势。
3. 提高销售额：在2024年，我们的目标是实现销售额的增长，达到20%，为公司的发展做出贡献。
三、策略选择1. 加强线上推广利用社交媒体平台、搜索引擎等渠道，增加线上推广力度。
通过定期发布有关产品的吸引人的内容，与用户互动，增加品牌的曝光率和用户粘度。
同时，通过优惠券、折扣等方式吸引用户购买，提高销售额。
2. 深入开展线下活动通过参加行业相关展览、举办新品发布会、与经销商合作举办促销活动等方式，提高品牌的知名度和产品的曝光度。
与消费者面对面的交流，增强消费者对品牌的信任感和购买欲望。
3. 联合品牌合作与具有相似品牌定位和目标用户群的品牌合作，共同进行营销推广。
通过合作推出联名产品、共同举办活动等方式，扩大品牌影响力，提高市场份额。
4. 引入新的营销渠道尝试引入新的营销渠道，例如KOL推广、内容营销等。
与行业内有影响力的KOL合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的曝光度，提高销售量。
四、具体实施措施1. 设立专门的营销团队成立专门的营销团队，负责策划和执行各项营销活动。
团队成员具备专业的市场营销知识和经验，能够有效执行营销策略。
2. 制定详细的活动计划和预算制定每个营销活动的详细计划和预算，包括活动内容、执行时间、参与人员、宣传渠道和预期效果等。
合理安排活动预算，确保预算使用的合理性和效率。
3. 定期进行营销策略评估每季度对营销策略进行评估，了解各项策略的执行效果。
对于有效的策略，加大投入并持续推进；对于无效的策略，及时调整或停止。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
市场营销年度工作计划(5篇)
市场营销年度工作计划我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量____万，新开发县级客户____个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖____万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户，首次进货必须达到____万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到____万。
力争在____月份之前客户量达到____个。
下面是____年销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加____个以上的新客户，还要有____个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少____家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
营销年度工作计划6篇
营销年度工作计划6篇营销年度工作计划 (1) 经验总结根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣3-4月份是伞具的销售旺季同时3月份开始上架长袖T恤4月份上短袖T恤，泳装4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!9月份卖秋款商品10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。
做好四大方面工作1、产品定位找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联!2、做好供货商及快递公司的沟通关系把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。
量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。
可以减少快递成本!3、做好营销推广这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心4、做好客服销售及售后服务提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。
售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。
顾客造成的售后工作则应妥善处理。
让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。
做到让顾客觉得我们服务好!综合分析A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。
B、4朋份开始，天气开始转热。
尤其要做好商城的准备和销售工作。
杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。
C、做好品牌选择和定位工作。
表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。
那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。
让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。
2024年年度营销活动计划表（八篇）
年度营销活动计划表1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。
（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。
（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
年度营销计划范文5篇
年度营销计划范文5篇年度营销计划范文11、每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。
年度营销计划范文2全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。
商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。
保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
（2）、加强会务促销。
（3）、加强商务促销和协议签订。
三月份：（1）、加强会务，商务客人促销。
（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：（1）、加强会务，商务客人促销。
年度营销活动策划书3篇
xxx学院劳动合同制聘用人员管理暂行办法为进一步规范劳动合同制聘用人员的用工与管理，充分调动编制外聘用人员的积极性，更好地为教学、科研和师生员工服务，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规和学校有关文件的规定，结合我校实际，制定本办法。
一、基本原则（一）坚持依法用工的原则。
（二）学校宏观调控和用人部门微观管理的原则。
（三）坚持按需设岗、择优聘用、平等自愿、合同管理的原则。
二、本办法人员适用范围本办法适用于依照《中华人民共和国劳动合同法》与xxx学院签订劳动合同、建立劳动关系的聘用人员（不包括人事代理制聘用人员）。
经学校授权，后勤产业集团及其他经费自理、自负盈亏部门参照本办法自行聘用和管理本单位的劳动合同制聘用人员，劳动合同报学校备案。
三、劳动合同制岗位（一）岗位类别1．技术岗位：教学及其他专业技术岗位人员。
高级技术人员包括高级工程师、高级实验师、副主任医师等，原则上要求具有本科及以上学历；中级技术人员包括工程师、实验师、主治医师、主管药师、主管护师等，原则上要求具有本科及以上学历；初级技术人员原则上要求具有大专及以上学历。
2．管理岗位：学校机关、二级单位（部门）的管理性岗位，包括行政辅助人员、图书管理员、实验室管理员、教学大楼设备维护管理员等，原则上要求具有大专及以上学历。
3．工勤岗位：工勤技能岗位，包括文印员、打字员、司机、水电工、教室和寝室管理人员等，原则上要求具有高中以上学历。
4．学生思想政治工作人员：如辅导员等。
（二）岗位的核定：原则上严格按学校对各用人部门岗位编制的设置及实际工作需要的情况核定。
四、人员聘用（一）受聘人员应具备的基本条件1．具有良好的职业道德，遵纪守法。
2．具有履行聘用岗位职责的资格条件和能力。
3．身体健康，能适应岗位工作要求。
4．实行职业资格制度的岗位，要符合国家对职业资格的要求，取得相应的职业、执业资格证书。
5．聘用岗位所要求的其它条件。
年度营销工作计划(15篇)
年度营销工作计划(15篇)年度营销工作计划1公司目前产品种类多、涉及领域广，市场巨大，但营销队伍不够完善，想要做好公司的营销工作，我以为应该从以下方面入手：一、产品的营销模式公司产品包括农业机械及清洁设备等多个品种，涉及的领域从农村到城市等各个市场，而据了解，目前现在公司的营销人员缺乏，所以在现阶段应该以发展经销商销售为主，个别产品如清洁类设备以各地市政、大中型酒店等客户为辅的营销政策，采用“公司+经销商+客户”的营销模式。
目前涉及到的我们公司的产品领域，与其他产品领域有些许不同，那就是在品牌需求度、认知度上要求不是很高，只要产品质量过硬，价格合理，市场就会接受，所以，这就需要我们大力发展经销商，依靠仅有的经销商进行市场拓展完全不够，必须加大覆盖面，在对原有经销商的稳固基础上，着力发展新的各级经销商，在稳定公司利润的同时，出台相应的激励政策，在条件允许的情况下，可以发展市场代理商二、营销队伍的建设国内市场巨大，各地发展也不尽相同，城市以及农村发展都很快，这对我们公司的产品销售提供了一个很大的市场，但要加大市场开发力度，完善营销队伍至关重要，按照目前公司5人的销售团队，想要做大做强根本就不现实，公司的大部分产品，可以开拓的市场甚至可以做到各个地级、县级市场，甚至乡镇市场，所以先期工作中，要适当扩大销售队伍，至少保证重要省市有专人负责，随着公司的业务发展，可以扩展到每个省市有专人负责，条件成熟后，营销部门下设详细科室，负责具体产品的分工销售，人员的增加，看似增加了公司的运营管理成本，但在相应的管理以及考核制度下，会给公司创造更大的利润。
三、营销队伍的管理及激励措施营销队伍要实行底薪+订单提成+任务开拓奖+年终奖底薪是指每个外派业务员要实行周报及月报制度，完成公司制定的客户走访量或信息量，发放一定基础的薪酬，这部分的薪酬，只要保证走访量或者信息量的收集的完成，该部分薪酬是固定不变的`。
订单提成是指按照公司财务的核算，每个业务员按照各自负责区域完成的业务量进行利润核算，按照一定的比例扣除相应的考核后的提成部分。
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇
营销年度工作工作重点要点思路计划模板五篇营销年度工作计划2一、建立酒店营销公关通讯联络网重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
年度营销活动计划样本（5篇）
年度营销活动计划样本前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。
而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。
当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。
该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。
在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。
在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案1、宣传策略（1）网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。
在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。
图书策划人的博客。
可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
2024年年度营销目标计划标准范文（三篇）
年度营销目标计划标准范文一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。
二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。
但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。
找出这些基本条件，是我们做计划的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。
这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。
三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。
在任何一个组织中，每个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度安排，完成任务是不可能的。
在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。
由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能一刀切。
五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。
否则，就可能打的是无准备的仗。
六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。
关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。
七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。
对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须解决。
为此，相应的营销举措随之运用。
营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。
营销年度工作计划
营销年度工作方案营销年度工作方案7篇将续写新的诗篇，开放新的旅程，日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，是时候抽出时间写写工作方案了。
下面是我为大家细心整理的营销年度工作方案，期望对大家有所挂念。
营销年度工作方案【篇1】不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作方案。
转瞬间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我格外重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售方案》；2、每月初拟定《月销售方案表》；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b 类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，实行不同的服务。
做到乘兴而来，满足而归。
四、实施措施：1、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。
作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习方案。
学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。
做好业务工作。
以上，是我对20__年的工作方案，可能还很不成熟，期望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和挂念。
2024年营销工作计划（四篇）
2024年营销工作计划根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
____年度内销总量达到____万套，较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为____万套左右,____万套的销售目标约占市场份额的13____.目前____在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到____个左右,年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达60____。
____年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而____空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
年度营销工作计划6篇
年度营销工作计划6篇年度营销工作计划 1作为一个“特殊”的部门，市场营销部20xx年将发挥自身的基本职责，为XX年销售任务的完成做出应尽的职责XX年主要工作规划：一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。
二、建设*公司营销战略基本原则：诚信营销及全员营销原则诚信营销是*公司营销活动的基本准则。
“诚”是指诚实做人。
对顾客、对经销商、对任何与*公司打交道的人，*人都应该是诚心相待。
“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。
全员营销原则，在认识上，要求全体*员工对“营销管理是需要全体*员工共同承担的职责，是与每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成为市场导向型的企业，确保营销20xx年销售3000万目标的实现。
在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。
基于此，*公司在XX年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。
“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。
我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率.全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
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XXX年度营销计划
一、2018年年度目标
中档做市场，高档实现盈利。
注：详情请查看《招商建议方案》自有招商工作规划与导向结果。
二、Swot分析
分析结论：
①目前富氢产品整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，美氢源富氢产品存在巨大市场机会。
②目前市面氢产品的实体店非常少，购买渠道主要以网上、展会等，但由于宣传力度不足，网店基本上处于亏损状态。
③市面上的富氢水杯大多以高端定位为主，价格在1000~3000元左右，高质量的产品在中低端市场存在相当大的市场空缺。
总而言之，可预见市场空间巨大，目前市场混杂，宣传力度有待加强。
三、本项目分析
1、主要矛盾分析
①公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾（内部矛盾）
公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾是两个同一内容，但又不同类型的矛盾。
公司的销量与成本的矛盾是指在有大批量订单时，公司的成本才有可能控制在一个相对比较合理的范围内，但量小或没量的时候是降不下生产成本的。
客户的进价与销售矛盾是指产品在较低的定价情况下，客户才会下订单。
更加直白的说就是：“公司有大订单就降价，顾客降价了才能进货”。
这一矛盾也是在公司成立
初期的普遍矛盾。
解决这一矛盾的主要突破点在于 1.提前规划，减少浪费 2.提高生产效率、削减支出以节省生产费用。
3.前期降价做保本或微损的小批量订单，以确保公司的正常运营。
4.直接跳过这一矛盾，制作高端市场。
②市场与宣传的矛盾（外部矛盾）
目前国内富氢水行业存在巨大的市场空缺与整个行业内的宣传力度严重不足之间的矛盾。
自2013年国内诞生自有知识产权品牌的富氢产品到今天，已经四年的时间，尚构不成一个行业该有的影响力。
2、目标客户群分析
①公司客户获取渠道
公司客户获取渠道主要以两次展会期间的意向客户与公司的关系意向客户为主，自有业务人员对美容院、养生馆等进行陌拜获取的客户基本为零。
②行业内目标客户
渠道情况：直销、会销、展销、网上销售、代理商、体验店目标客户：基本上向所有群体推销，目标消费群体尚不精准。
③美氢源目标客户群体定位
富氢水杯：
a.市场导向定位：公司所有产品应针对市场进行细分，根据
市场的需求和潜在需求来研发生产产品的功能、材质、造型、色彩等。
如：男性、女性；高端、中档；商务、休闲；工作上班、旅游外出等；
b.产品功能导向定位：针对不同的目标人群，以水杯为例，产品名称定位为女性呵护系列、男士商务风范、运动休闲系列、防癌治癌系列、健康养生系列，而不单单是一代、二代、三代水杯等。
④目标客户获取渠道
●经销商/代理商渠道（主要渠道）
●OEM
●体验店
●共享渠道
●礼品渠道
●网上销售
●批发客户（尽量不做）
●终端零售（尽量不做）
3、产品分析
美氢源现有产品有：
家居类：富氢水杯、富氢净水机、富氢沐足仪；
美容美肤美体类：富氢蚕丝多效面膜、美肤仪；
医疗保健类：吸氢机，共计三类六种产品。
①产品的优势
●产品种类齐全
●氢氧分离创新技术氢纯度99.99%
●真正的氢氧分离技术
●最高可以85摄氏度制氢
●氢浓度在800~1200PPb（水杯、水机）
②产品的劣势
●款式较少，颜色单一、款式亮点少
●产品质量尚有瑕疵
●面膜氢浓度低，会随存放时间加长，氢浓度快速降低
●美肤仪喷出来的水雾无氢含量（采用高频震动雾化，会直接
把氢分子从水中分离，因此喷出来的水雾测不出氢。
）
●若自来水中的PH值至显示酸性，水机里出来的富氢水同样显
示为酸性（略有中和一点），基本上不改变水的PH值。
4、价格分析
公司产品定价策略基本上是按照同行业市场定价，而并非是消费者市场定价。
因此在同行业中形成了“比上不足、比下有余”的局面，在消费者中仅存于较高端且了解富氢产品的人群之中。
基于目前的状况在约谈客户时，应有意识的统计客户对价格的可接受程度，调查消费者的预估价。
然后根据市场的反应，把产品划分为不同的档次、不同的价位。
四、2018年年度营销策略
1、产品策略
在2018年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。
公司需全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，对库存进行彻底清理，在可能的情况下，通过对其中某个或几个产品进行贴牌，走OEM模式，保证公司资金的健康流转。
2、渠道拓展策略
2018年，公司仍需以代理商/经销商为主，以体验店建设为辅，并结合礼品渠道、大客户批发、OEM以及网上销售，背靠珠三角，率先在广东地区打破销售的瓶颈，并迅速地扶植代理商/经销商，以城市为单位，走向全中国。
对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，统一按照《招商手册》、《招商政策》、《代理合同》来选择代理商/经销商，将成为渠道管理的纲领性文件。
所以，从渠道的长度角度来讲，应该是按照规定约束代理商/经销商级别进货、报价，避免造成进货价格的混乱。
同时，按照《招商手册》约束终端零售商的零售价格区间，确保市场零售价统一。
对于体验店建设，应给予足够优惠的政策，扶植有能力、有意向的客户去建设体验店，并提供体验店建设整体建设规划与运营方案，帮助体验店盈利。
针对OEM，由于行业的特殊性，且公司处于发展的前期，销量小且不稳定，可以去尝试，但切记注意在产品的款式、型号、质量上都要有所区分，并且OEM模式不应作为长远发展的渠道。
对于网上销售，应仅作为公司品牌宣传的通道，并服务于代理商/经销商，而不应作为零售产品的主要渠道。
3、价格策略
价格是产品价值的外现，是代理商/经销商谈判的关键所在，也是消费者最为敏感的因素。
公司的产品价格策略应严格按照《招商手册》、《招商政策》规定的代理商、分销商与零售商价格区间严格执行。
并加强对市场的监督管理，防止区域窜货、乱价。
4、促销策略
促销活动应该以扶植和带动经销商/代理商为主，主要促销形式可分为节日促销、活动促销、事件促销、会议促销等。
五、2018年年度推广计划
第一季度为销售的淡季，应以推广为主，打开美氢源在行业内、消费者之中的知名度，结合以目标客户信息的购买、搜集、
开发、跟进；第二季度主要以参加各类行业展会、加盟类展会以及网店的开设运营和线上线下的宣传工作为主，逐渐招代理商/经销商；第三、四季度是销售的旺季，主要工作应放在招商加盟、各级代理商/经销商的维护跟进和终端客户的开发上。
1.线上
①广告推广策略
整个氢行业在大众之中还未有形成一个基本概念，所以宣传成为开路的重中之重。
在研发生产产品的同时，还要树立名声，塑造品牌。
让代理商主动寻求合作。
制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。
对于广告，必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。
广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。
但是对于我们新行业、新产品的初期阶段的营销传播是非常有帮助的。
②微信推广测略
微信公众号文章推送分为周推、日推，我们目前采用的是日推模式。
微信上每日推送的内容除了氢健康知识、行业动态、节日活动外，还应该结合时事、事件进行整合营销，以达到爆炸式
营销的目的。
③今日头条/百度推广
用户群体巨大，推广力度强，是真正能打开知名度的推广，也是一个公司在品牌推广过程中必经之路。
④网店的开设与推广（已经提上日程，不在详述）
2.线下
①行业展会、行业加盟展会
行业展会：
第11届中国国际高端饮用水产业（北京）博览会[2018.4.8-10] 第11届中国国际高端饮用水产业（上海）博览会[2018.8.15-17] 第三届中国（广州）国际氢产品与健康展览会将于[2018.9.14-16] 加盟类展会：
第三十六届广州特许连锁加盟展览会[2018.3.4]
2018（杭州）创业项目投资暨特许连锁加盟展览会[2018.4.28] 2018第10届中国（深圳）国际品牌特许加盟展[2018/6/15--6/18]
②活动铺排策略
●节日营销至少每月一次（结合促销活动）
●户外活动依情况而定，至少一个季度一次
●小区推广活动每月一次
●会议营销，目标客户达到30~50人时，可以一起邀访，以会
的模式进行招商加盟。
●公益活动每季度一次
具体的活动主题一招具体情况而定，也可以相互结合，例如糖尿病日做公益活动、在元旦/圣诞做户外活动等。
③户外广告
结合活动铺排，现场张贴海报，发放传单；
租赁户外交通广告栏进行品牌宣传；
公司车辆印刷公司/产品信息进行公司宣传
④地方报纸以及行业杂志宣传
六、2018年年度总预算
招商费用明细请查看《招商建议方案》的自由招商预算部分。