太平洋寿险的营销管理模式研究

摘要

保险，作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代生活中扮演着极其重要的角色。经过 20多年的改革开放，保险业也得到了迅速的发展，已成为中国金融体系的重要组成部分，同时也是国民经济和社会发展必不可少的重要产业部门。

从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。

随着人们收入的提高，追求更美好的生活，让自己的人生多一份保障。这需要保险公司把握人寿保险产品营销与其他产品营销的不同之处，根据保险公司与顾客的关系采取相应的关系营销策略，提高顾客的忠诚度和信任度，真正建立以关系为导向的营销体系。

本文重点分析了太平洋人寿保险公司近几年的发展，在对公司背景以及营销模式系统分析的情况下，发现其营销管理模式中存在的一些不足之处，阐述这些问题给公司营销产生的影响和制约后，结合现实并展望未来给出了改进建议。

关键词：营销模式,销售渠道,个人代理制

Abstract

Insurance as a risk transfer mechanism and the economic compensation system,in modernlife,playsaveryimportantrole.After20yearsofreformandopeningupthe insurance industry has been a rapid development, China has become an important partof thefinancialsystemisalsoessentialfornationaleconomicandsocialdevelopment,an important industrialsector.

Fromthepointofviewthewholesociety,therearealwayssomepeopleinjury accident, there are always some people sick, the dangers threatening people at anytime in life, we must adopt a method of dealing with physical danger, that occurredpersonal risk and their families in the economic assistance given to certain material, lifeinsurance isonesuchmethod.Itisthroughcontractsforinsuranceandpaypremiums,toprovide protectiontotheinsuredperson,inordertoenhancetheabilitytowithstandrisks,the preparation of family financial plan, build a psychological line of defense for thefamily to construct the world of love, and create a betterfuture.

Withtheimprovementofpeople'sincome,thepursuitofabetterlife,sothatmy lifemoreofaguarantee.Thisrequiresinsurancecompaniestograsplifeinsurance productsmarketingandotherdifferencesbetweenproductmarketing,accordingtothe relationshipbetweentheinsurancecompanyandtakecustomerrelationshipmarketing strategies, improve customer loyalty and trust, establish a realrelationship-oriented marketing system.

ThispaperfocusesonthePacificLifeInsuranceCompany,thedevelopmentin recentyears,inthecompanybackgroundandmarketingmodelsystemanalysisofthesituation,f oundthatthemarketingmanagementinsomeinadequaciesexisttoexplain theseissuestotheimpactofmarketingandconstraints,thecombinationofrealityand the future gives suggestions forimprovement.

keywords: marketingmodels, saleschannels, personalagency

目录

前言 (1)

第一章中国寿险营销模式 (2)

1.1我国保险业概述 (2)

1.2我国寿险业现状 (2)

1.3我国现行寿险营销模式 (4)

第二章太平洋寿险公司的概述 (6)

2.1太平洋寿险公司简述 (6)

2.2太平洋寿险公司业务范围 (6)

2.3太平洋寿险公司的优势 (7)

第三章太平洋寿险公司的营销管理模式分析 (8)

3.1完善的代理人营销模式 (8)

3.1.1严把营销人员的入口关 (8)

3.1.2完善薪金分配制度 (9)

3.1.3加强业务人员从业期间的后续培训 (9)

3.2合理的激励机制 (10)

3.2.1激励在寿险营销团队管理中的地位 (10)

3.2.2太保公司营销团队中的激励方法 (10)

3.3完善的销售制度 (11)

3.4健全的保险营销渠道 (12)

3.4.1选择正确的渠道 (12)

3.4.2渠道创新与渠道整合 (14)

第四章太平洋寿险营销管理模式的问题及建议 (16)

4.1 太平洋寿险的营销管理模式存在的问题 (16)

4.1.1直接渠道费用成本高 (16)

4.1.2寿险公司面临资金困境——偿付压力大 (16)

4.1.3寿险市场有效需求不足——人们的保险意识淡薄 (16)

4.2 针对我国寿险业所面临的问题而提出的对策 (17)

第五章结束语 (18)

注释 (19)

参考文献 (20)

致谢 (21)