国际贸易实务-合同的标的
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d.要严格区分参考样品和标准样品。
2020/8/2
国际贸易实务
13
凭买方样品销售
凭买方样品销售应注意的问题：
a 、凭买方来样成交时，要确认自己的生产 能力，不可盲目接单。
b、凭来样成交，一般应在合同中规定，如 果由买方来样引起的工业产权第三者权利问 题时与卖方无关，应由买方负责。
2020/8/2
国际贸易实务
14
关于“来样”的知识产权问题
知识产权：权利主体独占智力成果为排 他的利用，
版权， 工业产权。
包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利、 商标、服务标记、厂商名称、货源名称或原产地 名称等独占权利。
"以营利为目的"的侵权属于刑事案件，否则 就属于民事案件。
2020/8/2
国际贸易实务
二、商品品质
也叫货物的质量，一组固有特性满足要求的程 度（ISO 9000-2000）。
要求：明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期 望。
明示的需要：合同、法律法规、技术标准等明确规定的要 求
隐含的需要：消费者、社会的需要，惯例或一般做法，或 不言而喻的要求。
特性：主要表现为品质特性、内在特性、外观特性、 经济特性、服务特性、环境特性、信息特性等7个 方面。
2020/8/2
国际贸易实务
7
A公司很冤枉啦！
A公司拒赔的主要理由：
该商品的生产工序基本上是手工操作，而且 在关键工序完全采用手工制作，并显示其特 点。
并且，该笔交易是在广交会上经买方B公司 当面看样后成交的，并在买方同意的情况下 签约的，而实际交货又与样品一致。
2020/8/2
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8
2020/8/2
国际贸易实务
5
出问题了
货物达到目的港后，买主经日本某制纸 检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸” 及“干燥”工序均为机械操作。买主认 为，该批货物不是手工制纸。
2020/8/2
国际贸易实务
6
买方的理由
在发票、提单、品质与重量检验证书、产地证 明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为 手工制造（Hand made），但实际货物并非手 工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑。 根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不正 当表示”和“过大宣传”均可涉嫌为非法行为。 这将有损商品在市场上的信誉。
Total: 542 cartons
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2
第一节 品名及质量 （Commodity NHale Waihona Puke Baidume and Specification)
品名及质量（规格）条款，也称品质条 款，是合同中不可缺少的主要交易条件。
对成交货物的说明。 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要
依据。
2020/8/2
品质依据。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，
如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。
2020/8/2
国际贸易实务
10
样品种类
根据样品提供方不同，可分为：
卖方样品、买方样品、对等样品（“回样” 或“确认样”）
根据样品的效力，可分为：
标准样品和参考样品
其他类别：
复样、留样、船样、封样等
某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A 公司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了 一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。 规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验， 检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为 “手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、 品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也 都明确写为“手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。
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Original sample Type/Standard sample
Sample
Duplicate sample Keep sample Sealed sample
Counter sample Return sample
Shipping/Shipment
sample
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凭卖方样品销售
凭卖方样品销售（sale by seller’s sample） 时应注意的问题：
a.寄送样品时应该留存复样。
b.卖方所提供的样品必须有足够的代表性。
c.在订立合同时，为留有余地，可以在合同 中规定，“卖方交货与所提供的样品的品质 大致相符，或基本相符”。
第二章 合同的标的
在国际贸易中，交易的每种商品都有其具 体的名称，并表现为一定的品质。同时， 交易的标的也需要一定的量来表示，数量/ 重量的约定是一项有效的买卖合同的重要 条件。此外，为了运输和销售商品还得对 交易的标的进行包装。这些关于商品的一 般描述是构成国际货物销售合同的最核心、 最基本的条款。
15
采用来样成交时，出口商应注意避免卷入知识产 权纠纷，可在合同中订立有关知识产权的一般交 易条款，例如：
“Seller shall not be responsible for infringement of the right of trade mark, patent, design and label which are caused out of the observance of buyer’s instructions to seller and any disputes or claims raised thereon shall be settled by buyer for his account.”
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【举例1】
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
Article No.: Hx1115
Commodity: 35-piece dinnerware and tea set
Quantity: 542 sets
Packing: packed in cartons of 1 set each only
相关概念、内涵已在《外贸商品学》讲述过了。
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9
（一）品质表示方法：实物表示
看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物， 经买方现场检验满意后达成交易。
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。
凭样成交：
样品必须具备代表性； 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的
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3
一、品名条款
1、内容：列明商品名称，有时也将型号 包括进去；
2、商品命名的方法；
3、注意事项：明确、具体、实事求是、 通用、经济。
各位应该知道莎士比亚《威尼斯商人》中的 故事。
要尽最大努力做到品名的正确表达。做好这 一点并不容易。
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[案例1] 商品名称不恰当导致争议
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凭买方样品销售
凭买方样品销售应注意的问题：
a 、凭买方来样成交时，要确认自己的生产 能力，不可盲目接单。
b、凭来样成交，一般应在合同中规定，如 果由买方来样引起的工业产权第三者权利问 题时与卖方无关，应由买方负责。
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关于“来样”的知识产权问题
知识产权：权利主体独占智力成果为排 他的利用，
版权， 工业产权。
包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利、 商标、服务标记、厂商名称、货源名称或原产地 名称等独占权利。
"以营利为目的"的侵权属于刑事案件，否则 就属于民事案件。
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二、商品品质
也叫货物的质量，一组固有特性满足要求的程 度（ISO 9000-2000）。
要求：明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期 望。
明示的需要：合同、法律法规、技术标准等明确规定的要 求
隐含的需要：消费者、社会的需要，惯例或一般做法，或 不言而喻的要求。
特性：主要表现为品质特性、内在特性、外观特性、 经济特性、服务特性、环境特性、信息特性等7个 方面。
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A公司很冤枉啦！
A公司拒赔的主要理由：
该商品的生产工序基本上是手工操作，而且 在关键工序完全采用手工制作，并显示其特 点。
并且，该笔交易是在广交会上经买方B公司 当面看样后成交的，并在买方同意的情况下 签约的，而实际交货又与样品一致。
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出问题了
货物达到目的港后，买主经日本某制纸 检验机构鉴定证明：该批货物的“抄纸” 及“干燥”工序均为机械操作。买主认 为，该批货物不是手工制纸。
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买方的理由
在发票、提单、品质与重量检验证书、产地证 明书内，以及在商品和包装的标签上均表示为 手工制造（Hand made），但实际货物并非手 工制造。 买方认为卖方有不正当表示和过大宣传的嫌疑。 根据该国有关法令的规定，凡属商品的“不正 当表示”和“过大宣传”均可涉嫌为非法行为。 这将有损商品在市场上的信誉。
Total: 542 cartons
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国际贸易实务
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第一节 品名及质量 （Commodity NHale Waihona Puke Baidume and Specification)
品名及质量（规格）条款，也称品质条 款，是合同中不可缺少的主要交易条件。
对成交货物的说明。 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要
依据。
2020/8/2
品质依据。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，
如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。
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国际贸易实务
10
样品种类
根据样品提供方不同，可分为：
卖方样品、买方样品、对等样品（“回样” 或“确认样”）
根据样品的效力，可分为：
标准样品和参考样品
其他类别：
复样、留样、船样、封样等
某年秋季广交会期间，国内某公司（以下简称A 公司）与日本某会社（以下简称B公司）签订了 一项向B公司出口一批手工制造书写纸的合同。 规定买方有权在货物抵达目的口岸后予以复验， 检验费用由买方自理。合同规定，商品品名为 “手工制造书写纸”。在卖方提供的发票、提单、 品质与重量检验证书、产地证明书的品名栏内也 都明确写为“手工制造书写纸”（Hand made writing paper）。
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Original sample Type/Standard sample
Sample
Duplicate sample Keep sample Sealed sample
Counter sample Return sample
Shipping/Shipment
sample
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凭卖方样品销售
凭卖方样品销售（sale by seller’s sample） 时应注意的问题：
a.寄送样品时应该留存复样。
b.卖方所提供的样品必须有足够的代表性。
c.在订立合同时，为留有余地，可以在合同 中规定，“卖方交货与所提供的样品的品质 大致相符，或基本相符”。
第二章 合同的标的
在国际贸易中，交易的每种商品都有其具 体的名称，并表现为一定的品质。同时， 交易的标的也需要一定的量来表示，数量/ 重量的约定是一项有效的买卖合同的重要 条件。此外，为了运输和销售商品还得对 交易的标的进行包装。这些关于商品的一 般描述是构成国际货物销售合同的最核心、 最基本的条款。
15
采用来样成交时，出口商应注意避免卷入知识产 权纠纷，可在合同中订立有关知识产权的一般交 易条款，例如：
“Seller shall not be responsible for infringement of the right of trade mark, patent, design and label which are caused out of the observance of buyer’s instructions to seller and any disputes or claims raised thereon shall be settled by buyer for his account.”
2020/8/2
国际贸易实务
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【举例1】
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
Article No.: Hx1115
Commodity: 35-piece dinnerware and tea set
Quantity: 542 sets
Packing: packed in cartons of 1 set each only
相关概念、内涵已在《外贸商品学》讲述过了。
2020/8/2
国际贸易实务
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（一）品质表示方法：实物表示
看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物， 经买方现场检验满意后达成交易。
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。
凭样成交：
样品必须具备代表性； 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的
国际贸易实务
3
一、品名条款
1、内容：列明商品名称，有时也将型号 包括进去；
2、商品命名的方法；
3、注意事项：明确、具体、实事求是、 通用、经济。
各位应该知道莎士比亚《威尼斯商人》中的 故事。
要尽最大努力做到品名的正确表达。做好这 一点并不容易。
2020/8/2
国际贸易实务
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[案例1] 商品名称不恰当导致争议