【电商运营】SEO优化-淘宝SEO知识总结篇(干货秘笈)

在淘宝搜索结果页中，非标品综合排序流量占比约为85%，人气排名占比约为10%，5%为其它，而标品在销量排序流量占比相对较大。

淘宝综合排序的七步筛选流程：

第一步：相关性筛选(类目，属性，标题，店铺)

第二步：违规过滤(违规的产品或者店铺降权)，

第三步：优质店铺筛选(消保，金牌七天等官方服务)，

第四步：优质宝贝筛选(销量、点击率、转化率、动态评分、回购率)

第五步：下架时间筛选，

第六步：橱窗推荐筛选，

第七步：个性化筛选(根据买家历史浏览、购买等行为个性化推送)，天猫排序中无下架时间及橱窗两步。

一般情况下，同一个页面不会出现同一个店的两个产品。(下架时间要错开，至少间隔15分钟)

影响淘宝搜索排名的因素及权重

一、产品维度

1、标题匹配度、产品的描述质量

a、写标题基础注意事项(除空格外其它符号忌用，不滥用关键词，如其它品牌词、或者写了长袖又写七分袖，不堆砌关键词(一个词出现不过二次)，尽量写满30字(可以加分)等)

b、标题关键词排序规则，紧密优先原则(白色女T恤>白色女T恤)，顺序无关原则(这个是用淘宝指数得出的结果。在搜“大码女装“和”女装大码” 这2组关键词时，大家可以看到，虽然关键词的顺序颠倒了，但是搜索量却是一样的。但是当你搜索“大码女装”和“女装大码”时，顺序颠倒，搜索量却差了60多倍。由此得出有空格的颠倒才无关影响。那么，怎么才能避免空格呢?比如夏季大码女装可以做成夏季新款大码宽松女装，即在空格处加入其它词。)

c、上新时初写标题需了解，不同时期的主要关键词有所不同，要明确其主要关键词是哪些，即预计能带来展现并转化关键词(可通过数据魔方查找)，初期偏向长尾词，后期偏向热词。

d、优化标题第一步，找出原标题宝贝流量词和成交词(可以通过江湖策——流量发现——搜索优化——立即优化查找，或者通过生E经——宝贝分析——词查找，导出数据，进行统计，包含该词的表现是怎么样的?)，

第二步，将原标题拆分成最小单位的关键词，找出宝贝标题中带来流量或者成交少的关键词，这些词便是优化的对象，

第三步，找出替换关键词(通过数据魔方或者淘宝下拉框)，并分析其搜索及成交指数，市场竞争度(搜索该词人气排序前5页销售情况)，是否可拆分(搜索看或者通过淘宝指数看)，

第四步，组合新标题，尊循紧密优先原则和无空格关键词顺序无关原则，尽量保持原标题顺序，

第五步，验证新标题，先保存好原标题，回到之前所导出的数据表，利用搜索排名工具(名不虚传)查询之前的那些流量词与成交词是否会被抓取，然后将新标题替换20分钟后，再重新抓取那些词，看是否能抓

取到，如果能抓取到，说明新标题中原先那此流量词及成交词依然有效，如果不能，则先换回原来的标题，然后过三天的样子后，再重新统计数据，看新加进去的词是否能带来流量或者成交。

e、打散逻辑(搜索同一个词，同款4店，同店2款)

f、优化标题的最佳时间为宝贝下架后24小时内(但可以根据自己需求，如常规宝贝三天的样子优化一次)，并且一次优化不宜超过8个字。

g、找词方法：淘宝下拉框，排行谤，数据魔方，直通车流量解析，其它第三方软件,

注意：找到的词需先分析下其搜索及成交指数，并且搜索下看人气排序结果页分析其竞争情况，确定自己能HOLD住么。(最基本的一点：与宝贝属性相匹配)

h、无线端与PC端应分别优化(手淘搜索下拉框)

i、有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不

是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大。如何取舍需自己权衡。

j、有些宝贝不同地区的人叫法是不一样的，如棉衣、棉衣、棉袄。另外也要考虑买家在搜索时打错字，如T恤写成T血、体恤。

k、确定一个关键词是否需要写到标题里去，可以在淘首页搜索下，看是否都被展现出来(标红)，如包邮等是不需要写到标题里去的。另外，看两个词是否会补系统判定为同一个，可以分别搜下，看结果是否一样(如7分裤，七分裤)。

l、每一个品类需建立关键词库，以便全店SEO布局。(同个市场关键词不同的宝贝使用需错开上下架时间)

2、下架时间(权重相对较大)

a、尽量选择流量高峰时期(10:00、14:00-16:00、21:00-22:00),尤其是爆款

b、尽量避开竞争对手

3、橱窗推荐

a、橱窗位足够的情况下全部宝贝推荐,不足的情况下,爆款及主推款锁定推荐,其它款在临近下架时轮流推荐

4、类目匹配(发布产品时选最优类目)

a、比如发布T恤时,在发布宝贝页面搜索框中搜索T恤,结果排在第一位的为最优类目

b、通过淘宝指数——市场细分获取

5、属性相关性(可通过生E经查找成交最热门属性，填全填准)

a、注意宝贝有些东西不能随便更改的，特别是那些带*必填的属性(如一口价)

二、销售维度

1、月销量(指付款的人数，而非成交的数量)

2、7天及30天销量增涨率(销售增幅)

3、支付宝使用率(支付金额/拍下金额*100%)

那么，只要买家拍下不付款，无论是系统关闭，还是自己关闭，都会降低支付宝使率

4、点击率(追求宝贝主图质量)

5、转化率

a、无论是搜索优化还是推广，都应追求精准流量

b、做好详情页

6、产品动销率(等于一定时间内，宝贝销量/库存，其值越大越好，那么产品库存不宜过多，尤其是新品)

三、服务维度

1、DSR 动态评分(好评返现提升)

2、退款率(做好描述，做好尺码推荐)

3、纠纷退款率(原则上尽量妥协)

4、投诉率(积极处理)

5、好评率(好评返现)