无锡高力国际汽车城方案

钱景1：从整个产业前景来看，中国拥有巨大的汽车后市场产业空 间，市场总份额15000亿
中国汽车保有量近4000万辆
汽车用品及零部件规模以上的生 产厂家6359家，全行业年度总产 值1.5万亿元，年均增长25％
2006年我国汽车后市场新增规模 生产厂家近1500多家，各类连锁 店、保修店增长超过23％
购铺用途
收益途径
判断基础
投资
租金或转售价格
经营
内在经 济原理
营业额
投资回报 经营前景
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
晓之以景——勾勒美好“钱景”
诱之以利——打造“钱景”保障系统
➢高力汽配连锁以无锡、
长春、十堰三大基地为核 连锁中国，服务世界
心 ➢东北、华北、西北、西 南、华南、华东六大区建 设超过100家的大型一流 汽车汽配专业连锁市场， 总面积达到2000万平方 米，市场总交易额达到 500亿元 ➢中国高力汽车汽配连锁 市场的全国占有份额将从 12.8％扩大至35.6％ ➢以服务世界的战略高度， 全力打造中国汽车汽配连 锁市场第一品牌。
钱景5：无锡唯一一个实现明确的功能分区，满足整个汽车后市场 产业功能要求的汽车流通基地
汽配区
汽
车
文
化 4S区 区
二手车交易区
四为一体模 式整车销售+ 零配件+二手 车+修理开创 行业新格局。
钱景6：超高的商业附加价值
6米层高，买一层，送一层 最大化的街铺设置
钱景7：低投资门槛，住宅的价格，商铺的价值
实现后的结果
目标三 提升和巩固企业品牌
实现第一个目标是当前工作的重点。
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
2 Who am I ?
——我们卖什么？
Q1:我们为什么要打破常规？
市场威胁
市场机会
投资市场的红海困境： 自我吹捧和疯狂做秀的海洋 虚伪承诺和暧昧暗示的海洋 惨淡经营的海洋 汽配市场的三分天下： 广益、锡北、华东三分天下，地处国 道沿线，交通便捷 小车配件去广益，大车配去锡北，华 东杂而全 区域的不成熟： 政府投入力度较弱的新城,片区成熟尚 需时日
无锡高力国际汽车城
一汽太湖客车
南汽新雅图
汽车零配件工业区
汽车工业园
惠山基本建成生命科技、汽车产业两大特色产业基地 ，一汽太湖客车、 南汽新雅图两大整车生产厂家围绕无锡高力国际汽车城，已投入生产。汽 车工业园、汽车零配件工业园也已有雏形，部分企业已入驻。
钱景4：本项目为中国首席汽配平台提供商，高力汽配连锁中国扩 张战略的核心环节
其决策角度与其财富或投资能力相关
投资能力 编号
出处
购铺决策视角
亿万级
1
投资机构/大型私营业主
增值性、长期性
千万级
2
投资机构/外商/大型私营业主
增值性、长期性
接近千万 3 中等私营业主/中等外商
回报率、增值性、长期性
百 数百万 万
级 刚过百万
4
小型私营业主/高级公务员/“本土 地主”
1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个 5 体经营者/中高级公务员/企业高级
谨呈： 江苏高力集团有限公司
无锡高力国际汽车城项目营销策划报告
打破一切常规
报告结构
1 Mission? ——目标梳理
建立轰动效应
我们的开发目标是什么？ 促进市场持续繁荣
利润最大化 持续旺销 实现高价
巩固和提升高力 在市场的品牌影
响力
目标梳理
目标一 持续旺销，利润最大化
实现目标利润
目标二
促进市场持续繁荣
五洲国际
——均价1万元/平方米,五年40%一次返还。
新世界国际 ——均价1.3万元/平方米，两年16%一次性返还。
金泰国际装饰城 ——均价0.6万元/平方米，3年24%一次性返还。
东方国际皮革城 ——一层均价1.1万元/平方米，2年16%一次性返还。
惠山住宅
——均价0.4万元/平方米。
无锡高力国际汽车城——实收均价4000元/平方米
竞争对手偃旗息鼓： 07年下半年，无锡的商业地产市场将 进入一个相对平稳的阶段，除五洲国 际计划10月份推出产权式商铺外，没 有其他大型商业项目的上市 惠山房地产价值潜力被充分认可： 从近三个月的无锡商品房交易数据统 计结果看，惠山的月均成交量仅次于 新区，居无锡各个区域的第二位
基于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目 目标，必须寻求突破。
单价低于目前市场类似投资产品，甚至低于目前的惠山 住宅价格。
1 Mission? 2 Who am I ?
基Βιβλιοθήκη Baidu 战略
一切从客户需求出发
常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景
商铺功能
出租
业主只需收取租金
转售 经营 融资
因“道路刚性”而稀缺， 从而产生增值
降低房租成本，并获 得营业收入
可作为不动产进行抵押或 置信凭证，从而获得贷款
客户利益 租金收益 销售收益 经营收益 融资收益
客户需求 长期收益 风险保障 资产沉淀 融资工具
常识2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，
Q2:打破常规从哪里入手？
1 Mission? 2 Who am I ?
基础 战略
一切从客户需求出发
建立关于客户需求的常识： ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？
常识1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的
是为了生财或升财，即追求财富利益
钱景2：从整个城市功能布局角度来看，产业核心区向交通发达区 域的转移是大势所趋向
工业、物流、 贸易
行政商业、金 融
居住、文化、 教育、旅游
工业、物流
南北两翼重点发展
无锡南北两翼扩张，由于城市外围交通便利，可供发展空间较大， 产业核心区向外围的转移是大势所趋。
钱景3：从片区产业资源来看，项目为华东地区唯一处于汽车产业 核心区的大市场
管理层
回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、稳定性、安全性
十
小型私营企业主/中高级公务员/企
万 接近百万 6 业高级管理层/个体经营者/ 1.2.3类 回报率、增值性、安全性、投资门槛
级
人的亲属
一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；
财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
常识3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最 直观判断因素则是租金和售价