培训机构老带新用户拉新策略
培训班老带新活动方案
培训班老带新活动方案一、活动背景和目的在传统的培训班中，新加入的学员往往对整个培训过程和班级运作不熟悉，他们需要时间来适应和融入。
为了加强新老学员之间的交流和合作，提高培训班的整体氛围和效果，提出了“培训班老带新”活动方案。
本方案旨在通过老学员带领新学员参与各种活动，促进他们之间的互动和相互协作，增加学员间的友谊和互助，从而提高培训班的整体学习效果和满意度。
二、活动内容和安排1. 热身活动•时间：活动开始前10分钟•内容：在活动开始前，组织老学员和新学员进行一些简单的热身活动，如自我介绍、小游戏等。
通过这些活动，可以让新学员更快地融入集体。
2. 活动一：知识分享•时间：活动开始后10分钟•内容：每周指定一个主题，由老学员与新学员一起进行知识分享。
新学员可以提前了解该主题，并和老学员一起讨论和分享自己的理解。
活动结束后，老学员和新学员一起总结所学内容，培养新学员的学习兴趣和独立思考能力。
3. 活动二：团队合作•时间：每月一次•内容：组织老学员和新学员进行团队合作活动，如解谜游戏、团队体验等。
通过这些活动，可以增加学员之间的默契和合作意识，并锻炼他们的团队协作能力和问题解决能力。
4. 活动三：实践项目•时间：根据培训班的具体课程安排•内容：针对培训班的具体课程内容，组织老学员和新学员一起参与实践项目，例如编写代码、设计作品等。
通过实践项目的完成，新学员能够更深入地了解课程内容，并借助老学员的经验和指导提升自己的技能。
5. 活动四：交流分享会•时间：每月一次•内容：定期组织交流分享会，邀请老学员和新学员分享自己的学习心得、经验和成果。
通过这种形式的交流，可以激发学员的学习热情，促进彼此之间的学习成长和进步。
三、活动的意义和影响通过“培训班老带新”活动，可以达到以下几个方面的意义和影响： - 增强学员之间的交流和合作能力，提高集体的凝聚力和向心力； - 促进学员之间的友谊和互助，营造良好的学习氛围和团队氛围； - 培养学员的学习兴趣和独立思考能力，提高培训班的整体学习效果和满意度； - 增加老学员的学习和教学经验，提升他们的领导能力和团队意识。
培训机构老带新方案
培训机构老带新方案1. 背景介绍在众多培训机构中，不少老学员已经拥有了比较扎实的知识基础和实践经验，而对于新学员而言，起步相对较难，需要花费更多的时间和精力去学习。
为了解决这一问题，许多培训机构都尝试不同的方式来帮助新学员更快更好地适应学习环境。
其中，老带新方案是比较广泛应用的一种方式。
2. 带新模式介绍老带新是指让已经有一定学习成果和实践经验的学员担任新学员的导师，根据新学员的需求，帮助他们解决学习中的问题，分享自己的学习心得和经验，提高新学员的学习效率和学习体验。
通常，新学员可以在机构的网站上申请老师的帮助，并且机构会对老师和新学员进行匹配，让他们建立联系，开始带新的学习之旅。
3. 效果分析老带新方式的应用，可以带来不少积极影响：•提高新学员的学习效率，避免迷茫。
由于老学员已经经历过新学员的阶段，因此更能够理解新学员的困惑和疑虑，并根据自己的经验以及机构提供的指导，帮助新学员更快地融入学习中，减少学习的迷茫感。
•提高老学员的教学能力和表达能力。
在老带新的过程中，老学员需要将自己的知识和经验传授给新学员，这也要求他们提高自身的解释和表达能力，促进自己的成长。
•增进师生之间的交流和合作。
在老师和学生之间建立起一种类似“师徒”关系的带新模式，可以有效增进他们之间的交流和了解，加深师生之间的感情和互信，同时也促进彼此的学习和成长。
4. 优化建议为了进一步提高老带新的效果，可以结合当前的在线教育技术和教学手段，采取以下几点优化建议：•增加在线交流平台。
为了更加便利学生与老师之间的交流和沟通，可以提供线上交流平台，例如讨论区、微信群等，以便双方更好地互动和配合。
•丰富带新形式。
除了文本、音频、视频等常规方式外，可以探索更多助力带新的新形式，例如直播、互动游戏、虚拟现实等，以保持学生的兴趣和注意力。
•合理规划带新课程。
针对不同的学生需求和老师优势，可以制定针对性的课程安排和带新计划，以更好地达到教学目标。
培训机构老带新方案
培训机构老带新方案随着经济的快速发展，尤其是技术和科学的迅猛发展，职场竞争也越来越激烈。
越来越多的人开始意识到，只有不断提升自己的技能和知识，才能在职场上立于不败之地。
而培训机构则成为他们提升技能和知识的有效工具。
为了更好地满足广大学员的需求，培训机构应该采用老带新的方案，促进学员的学习和成长。
什么是老带新方案？老带新方案是指培训机构内部老员工和新员工之间进行技能传承的一种方式。
老员工凭借自己丰富的行业经验和技能，向新员工进行知识传授和经验分享，帮助新员工更快地适应工作环境和工作内容，提高工作能力和业绩。
老带新方案不仅是一种有效的培训方式，还可以加强老员工的工作意义和归属感。
老带新方案的好处老带新方案带来的好处是多方面的。
首先，对于新员工而言，他们可以很快地适应工作环境和工作内容，提高工作能力和业绩。
其次，老员工向新员工传授经验和知识，不仅可以提高新员工的技能，也可以巩固老员工的职业理念和技能水平。
同时，老带新方案还可以加强老员工对公司的归属感和认同感，提高员工的工作满意度，降低员工流失率。
如何实施老带新方案实施老带新方案需要培训机构制定相应的计划和培训方案。
首先，需要筛选出成熟稳定的老员工，作为新员工培训的导师。
其次，为老员工提供培训方法和培训材料，帮助他们有效地传授经验和知识。
此外，还需要培训和指导新员工，帮助他们了解老员工的工作方法和技能水平，提高学员的学习积极性和参与度。
最后，需要对老带新方案进行反馈和评估，不断完善方案，提高培训效果。
培训机构老带新方案的成功案例过去一些年中，许多培训机构已经成功实施了老带新方案，取得了显著的成果。
例如，美国IBM公司实施了老带新计划，用老员工的行业经验和技能来培训新员工，结果取得了非常好的效果。
新员工学习速度加快，员工离职率降低，企业的绩效和业绩得到了显著的提升。
总结老带新计划是一种非常有效的培训方案，可以帮助员工提高工作能力和业绩，提高公司的绩效和业绩，加强员工的工作满意度和归属感。
教育培训行业如何有效拉新分享3大技巧!
教育培训行业如何有效拉新分享3大技巧!
1.网络营销和社交媒体策略
-建立专业形象和品牌意识：通过发布高质量的内容，如博客文章、教育资源和行业洞察，来展示机构的专业知识。
-制作精美的视觉内容：通过图片、视频和信息图表等视觉内容来吸引用户的注意力，并增加互动性。
- 使用社交媒体广告：社交媒体平台如Facebook和Instagram提供了针对特定受众的广告选择。
教育培训机构可以通过这些广告来推广他们的课程和服务。
-引擎优化（SEO）：通过优化机构网站的引擎排名，可以提高机构在结果中的可见度，进而吸引更多的潜在客户。
2.口碑营销和推荐计划
教育培训机构可以通过积极推动学生和家长之间的积极经验分享来提高口碑营销。
以下是几个方法：
-提供优质的教育体验：确保教师提供高质量的教学，与学生和家长建立良好的关系，并及时回应他们的需求和反馈。
培训班老带新活动方案
培训班老带新活动方案第1篇培训班老带新活动方案一、方案背景为扩大培训班知名度，提高招生数量，增加培训班收入，同时回馈老学员，提高老学员的忠诚度，特制定本老带新活动方案。
二、活动目标1. 提高新学员报名数量，增加培训班市场份额。
2. 增强老学员的归属感和忠诚度，提升培训班口碑。
3. 通过活动，提高培训班在社会中的知名度和影响力。
三、活动对象1. 老学员：已在本培训班报名并完成至少一期培训课程的学员。
2. 新学员：未在本培训班报名参加过培训课程的学员。
四、活动时间自年月日至年月日止。
五、活动内容1. 推荐奖励：老学员成功推荐一名新学员报名培训班，新老学员均可获得%的学费优惠。
2. 累积奖励：老学员累计推荐新学员达到一定数量，可获得额外奖励。
- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券；- 推荐人，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期；- 推荐人以上，可获得价值元的课程优惠券，并免费参加培训班指定课程一期，同时获得优秀推荐奖荣誉证书。
3. 感恩回馈：活动期间，老学员可获得一次免费试听新课的机会。
六、活动细则1. 老学员需在推荐新学员时，向培训班提供新学员的姓名、联系方式等信息。
2. 新学员报名时，需提供老学员的姓名或联系方式，以便核实推荐关系。
3. 学员推荐关系一旦核实，不可更改或撤销。
4. 学费优惠和课程优惠券不可叠加使用，活动期间不与其他优惠活动同时进行。
5. 学员获得的课程优惠券仅限本人使用，不得转让、出售或兑换现金。
6. 活动期间，老学员免费试听新课需提前预约，并遵守培训班的相关规定。
七、活动宣传1. 利用培训班官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布活动信息。
2. 制作活动海报，在培训班内张贴，并向老学员发送活动通知。
3. 鼓励老学员在个人社交平台转发活动信息，扩大活动影响力。
八、活动实施与监控1. 设立专门的活动小组，负责活动的实施、推广和监控。
2. 定期统计活动数据，包括报名人数、推荐人数、优惠券使用情况等，以确保活动顺利进行。
教育培训机构老带新方案精简版
教育培训机构老带新方案精简版1.背景介绍随着教育培训市场的竞争日益激烈，教育培训机构需要不断创新以吸引更多学生。
老带新方案是一种有效的吸引新生的方式，通过老生引导和指导新生，提高他们的学习效果和学习积极性。
2.目标本老带新方案的目标是提高教育培训机构的学生留存率和口碑，增加招生量；同时，通过老生的参与，培养他们的领导才能和团队合作能力。
3.方案实施步骤步骤一：选拔老带新导师选择表现优异的老生作为新生的导师。
导师需具备较好的学习成绩、学术能力和团队合作能力。
步骤二：培训导师为导师提供培训，包括带新生的技巧、沟通能力、领导能力培养等方面的培训。
导师还可以参与教学课程的设计和创新。
步骤三：匹配新老学生根据学生的学习特点、兴趣和学习需求，对新生和导师进行匹配。
配对时需注意导师和新生的性格相投和互补。
步骤四：指导新生导师通过与新生进行面对面的指导，帮助他们适应学习环境、了解学习要求和提高学习效果。
导师可以给予新生学习方法指导、学科知识的讲解和学术指导。
步骤五：定期评估定期对导师和新生进行评估，了解导师的带新情况和新生的学习情况。
根据评估结果，对导师进行反馈和奖励，对新生进行激励和辅导。
评估结果还可用于调整导师与新生的配对关系。
步骤六：落实奖励制度设立奖励制度以激励导师的积极参与和奉献。
可以根据导师带新的效果、学生反馈和学习成绩等方面给予奖励，如奖学金、荣誉证书和学术活动参与机会等。
4.优势和挑战优势：(1)提高学生留存率和口碑：老带新方案可以帮助新生快速适应学习环境，增加学习动力，从而提高留存率和学习效果。
(2)培养学生的领导才能：通过担任导师，学生可以锻炼自己的领导能力和团队合作能力，为将来的职业发展打下基础。
挑战：(1)导师和新生的配对：对导师和新生进行合适的匹配是关键。
需要充分考虑他们的学习特点、兴趣和个性，避免出现不匹配的情况。
(2)导师培训投入：导师需要进行培训以提升他们的带新能力，这需要教育培训机构投入一定的资源和时间。
客户老带新计划方案
客户老带新计划方案一、计划背景。
咱们都知道，老客户那可是咱的宝藏啊！他们已经体验过咱的产品或者服务，对咱有一定的信任度。
要是能发动他们带新朋友来，那新客户就像滚雪球一样，越滚越多。
这不仅能增加咱的客户数量，还能让咱的口碑像火箭一样飙升呢！二、目标设定。
在接下来的[X]个月里，我们要让老客户带来[X]个新客户。
这个目标看起来有点挑战性，但我觉得就像爬山一样，只要一步一个脚印，肯定能爬到山顶。
三、具体策略。
# （一）老客户激励措施。
1. 超值优惠券大派送。
每成功介绍一位新客户，就给老客户送上一张[X]折的优惠券。
这优惠券就像魔法券一样，在下次消费的时候能让老客户省一大笔钱呢。
比如说老客户带了一个朋友来买咱的东西，他自己下次再来买东西的时候，就可以享受这个优惠啦。
而且这个优惠券的金额可以根据老客户的消费等级来定，消费得多的老客户，得到的优惠券面额就更大。
这就像游戏里的升级奖励一样，等级越高，奖励越丰厚。
2. 专属礼品赠送。
当老客户介绍的新客户数量达到[X]个的时候，我们就送一份超级特别的专属礼品。
这个礼品可以是咱们公司定制的高档保温杯，上面刻着老客户的名字或者一些温馨的话语，就像给他颁发一个专属的荣誉勋章一样。
或者是一套限量版的小物件，市面上很难买到的那种，让老客户觉得自己特别有面子。
3. 会员权益升级。
如果老客户带新客户的表现特别优秀，我们就给他的会员权益来个大升级。
比如原来是普通会员的，直接升级为白金会员，享受更多的折扣、优先服务和专属活动邀请。
这就好比从坐经济舱一下子升级到了头等舱，那感觉，倍儿爽！# （二）新客户吸引策略。
1. 新客大礼包。
新客户通过老客户介绍来的时候，我们要给他们一个超级诱人的大礼包。
这个大礼包里可以有试用装、小优惠券、还有一些关于咱们产品或者服务的有趣小手册。
就像给新客户送上一个装满惊喜的百宝袋一样，让他们一上来就感受到我们满满的诚意。
2. 首次消费优惠。
新客户在首次消费的时候，可以享受[X]折的优惠。
培训机构 老带新计划
培训机构老带新计划随着信息化时代的到来，人们对知识的追求变得愈发迫切。
因此，培训机构的存在愈发重要，培训机构不仅仅是为了求职者提供技能培训，更是为了提供在职人员持续学习的平台，使其不至于被社会淘汰。
然而，培训机构也面临着激烈的市场竞争，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，成为培训机构亟需解决的问题之一。
在这个背景下，老带新计划成为培训机构一种重要的发展策略。
一、老带新计划的概念老带新计划是指培训机构利用现有员工资源来辅导指导新员工，让新员工能够更快地适应工作岗位，提高工作产出，并且为新员工提供一个更好的学习和发展环境。
老带新计划不仅是一种人才培养手段，更是一种企业文化和价值观的传承和落实。
实施老带新计划，不仅能够激发老员工的工作热情和责任感，同时也能够帮助新员工更好地融入团队，并且提升新员工的工作积极性和创造性。
二、老带新计划的实施流程1、明确目标。
首先，培训机构要明确老带新计划的目标，明确老员工和新员工的学习目标和工作目标，以便更好地引导老员工和新员工的工作。
老带新计划的目标包括老员工在辅导和指导新员工的时候，要使新员工能够快速适应工作环境，提高工作产出。
2、选拔老员工。
对于老员工的选拔至关重要，培训机构需要选择那些业务能力强，经验丰富，工作态度积极的员工来参与老带新计划。
这样可以保证老员工在辅导和指导新员工的时候，可以更好地起到示范和引导的作用。
3、新员工培训。
在老带新计划开始之前，培训机构需要对新员工进行一系列的培训，包括技能培训、文化培训、团队合作培训等，以便让新员工更好地适应公司的文化和需要。
4、制定计划。
培训机构需要制定老带新计划的具体实施细则和计划，包括老员工和新员工之间的配对关系，配对时间，配对方式等。
制定好计划之后，要对老员工和新员工进行培训，让他们明确自己在老带新计划中的职责和任务。
5、实施计划。
老带新计划的实施是关键，培训机构需要制定详细的实施方案，对老员工和新员工的学习和工作进行跟踪和监督，确保老带新计划的有效实施。
一对一老带新活动策划方案
一对一老带新活动策划方案1.1 市场环境分析：作为新时代的一种流行趋势，一对一老带新活动在各个领域受到了广泛关注和参与。
与传统的团队培训相比，一对一老带新活动具有更个性化、高效率的特点。
在现代社会，知识更新迅速，新员工需要尽快适应公司文化和岗位需求。
而老员工通过一对一指导，可以更好地传授经验和指导新员工。
因此，开展一对一老带新活动，对于提高新员工的学习效果、增强员工凝聚力和团队合作能力具有重要意义。
1.2 主要问题分析：在现实情况中，由于工作压力和时间限制，老员工与新员工之间的交流和互动往往比较有限，无法实现一对一的指导和对话。
另外，在新员工加入公司后，由于工作任务的忙碌和安排的分散，新员工可能会感到迷茫和孤独。
因此，如何促进老员工与新员工之间的有效交流和互动，提高新员工的自主学习能力和工作效率，是我们面临的主要问题。
二、活动目标2.1 总体目标：通过一对一老带新活动，提高新员工的学习效果和工作效率，增强员工凝聚力和团队合作能力。
2.2 具体目标：- 提供一个良好的交流平台，促进老员工与新员工之间的有效沟通和互动；- 帮助新员工更好地了解公司文化和岗位需求，缩短适应期；- 增强新员工的自主学习能力和解决问题的能力；- 提高新员工的工作主动性和工作效率。
三、活动策划3.1 活动时间：将活动分为两个阶段组织，第一阶段为新员工入职之后的第一个月，第二阶段为入职后的第二个月至第三个月。
具体时间根据公司情况进行调整。
3.2 活动地点：可以在公司内部的办公区域或者独立的培训室进行。
3.3 活动内容：第一阶段：（1）新员工入职培训：新员工入职之后，首先进行公司文化和岗位相关规定的培训，让新员工尽快适应公司环境。
同时，也为后续一对一老带新活动奠定基础。
（2）老员工介绍：为了提高新员工与老员工之间的交流和互动，可以在入职培训之后，由老员工进行个人介绍和分享，让新员工更加了解老员工的背景和特长。
（3）一对一匹配：根据新员工的工作需求和老员工的专长，进行一对一的匹配和分组。
篮球培训老带新方案
3.新老学员互动活动
-定期组织新老学员篮球友谊赛，增进学员间的了解和友谊。
-开展篮球技术交流会，让新老学员共同分享篮球技巧与经验。
四、实施步骤
1.制定详细的“老带新”政策，明确奖励标准、优惠措施和实施流程。
2.向现有学员宣传“老带新”政策，提高其参与积极性。
（3）活动奖励：设立比赛奖项，为获奖者颁发奖品，以激发学员的积极性。
4.教学质量保障
（1）加强教练员队伍建设，提高教练员的专业素养。
（2）定期对教练员进行培训，确保教学方法与教学内容的先进性。
（3）加强学员管理，确保培训过程的顺利进行。
四、实施步骤
1.制定详细的活动方案，明确活动时间、奖励政策、优惠政策等。
（3）奖励条件：新学员报名成功并完成缴费。
2.新学员优惠政策
（1）优惠对象：通过老学员推荐的新学员。
（2）优惠政策：新学员报名时，可享受报名费减免10%的优惠。
3.新老学员互动活动
（1）活动目的：加强新老学员之间的交流，提升学员的团队协作能力。
（2）活动形式：组织定期的篮球友谊赛，新老学员混合组队，共同竞技。
2.风险：活动可能导致教学质量下降。
应对措施：加强教练员队伍建设，确保教学质量的稳定。
六、总结
本方案旨在通过老学员的口碑传播，吸引更多新学员加入篮球培训，提高篮球运动的普及程度。在实施过程中，要注重活动效果的评估与优化，确保方案的合法合规性，为我国篮球事业的发展贡献力量。
第2篇
篮球培训老带新方案
一、方案概述
4.确保培训质量与教学水平在招生扩张中得到有效保障。
三、核心策略
1.老学员推荐激励机制
培训机构招生老带新计划
培训机构招生老带新计划一、项目背景随着社会经济的快速发展，人们对技能和知识的需求也越来越多。
培训机构作为满足人们学习需求的重要组成部分，担负着培养人才、提高社会综合素质的重要责任。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和，培训机构的招生工作也面临着一定的困难。
如何打破传统的招生方式，更好地吸引学员，成为了培训机构所面临的重要问题。
在这样的背景下，我们提出了招生老带新计划，借助已有学员的力量，吸引更多的潜在学员，实现招生工作的持续发展和增长。
二、项目目标1. 制定全面的招生老带新计划，实现招生工作的持续增长。
2. 提高学员满意度和口碑效应，增强培训机构品牌影响力。
3. 激励现有学员参与招生工作，提高他们的忠诚度和参与度。
三、项目内容1. 制定招生老带新奖励政策，激励现有学员参与招生工作。
为招生老带新设置专门的奖励政策，包括现金奖励、学习资料赠送、学习时间延长等。
奖励政策要明确、公平，根据实际招生效果进行评估和奖励发放。
2. 设计多种形式的招生老带新活动，丰富招生渠道。
例如，组织老学员分享学习经验，邀请学员参与线上招生直播等。
通过多种形式的活动，拉近学员与潜在学员的距离，提高转化率。
3. 健全招生老带新培训体系，提高学员招生能力。
不同的学员具有不同的招生能力和经验，培训机构要为他们提供专业的招生培训，提高他们的招生意识和能力水平。
培训内容包括市场营销知识、口才表达能力、招生技巧等。
4. 建立专门的招生老带新团队，负责推动和执行计划。
组建以招生为主要任务的团队，制定详细的工作计划和责任分工，确保计划的执行顺利进行。
团队成员要具备较强的市场营销和招生能力，能够带领现有学员积极参与招生工作。
5. 不断完善招生老带新计划，根据实际情况进行调整和优化。
监测各项指标和数据，根据市场反馈和学员需求进行快速反馈和调整，保持计划的灵活性和有效性。
四、项目实施1. 制定详细的招生老带新计划，明确目标和任务。
明确责任部门、具体工作内容和时间节点，确保计划的有效执行。
培训机构老带新活动方案
培训机构老带新活动方案好嘞，今天咱们聊聊培训机构的老带新活动方案。
这可是个大好事，能让新来的同学更快融入，老学员也能重温当初的激情。
想象一下，老学员带着新学员，就像一位经验丰富的老船长带着小船员出海，真是既温馨又有趣。
咱得明确目标，让新学员觉得这里就像家一样舒适。
带新活动可以让他们结识更多小伙伴，增强团队凝聚力，嘿，这可比单打独斗强多了。
咱们可以在活动中设计一些小游戏，像是“谁是卧底”或者“抢椅子”，这样既有趣又能让大家互动。
你想啊，新学员刚来，难免有些紧张，如果能通过游戏打破隔阂，岂不是一举两得？老学员可以分享一些学习经验，这可是金贵的财富啊。
比如，大家都知道学习不光靠听，还得动手，老学员可以给新学员展示一些实用的学习方法。
就像是教孩子骑自行车，得先扶着，慢慢放手，让他们学会平衡。
这里，老学员可以跟新学员聊聊自己的学习小秘诀，像是做笔记的技巧、复习的方法，甚至还有如何跟老师沟通，真是太贴心了！这样的分享也能激发老学员的热情，重温当年的那种学习热忱，大家一起在学习的路上追逐梦想，真是让人感动啊。
活动中还得加入一些有趣的元素，让气氛活跃起来。
可以准备一些小礼物，比如说笔记本、文具或者培训机构的周边产品，这些小玩意儿总能让人心情愉悦。
新学员能得到这些奖励，老学员也能感受到自己的付出是有价值的，哎呀，这可真是一举两得！为了增加参与感，咱们还可以设计一些小竞赛，鼓励新学员积极参与。
就像是“谁最先答对问题”，胜利者不仅能拿到小礼品，还能获得“最佳带新奖”，这简直让人心潮澎湃！咱们可不能忘了宣传工作，活动前几天，就可以在班级群里热火朝天地宣传一下，让每个人都知道这个活动的重要性。
可以用一些幽默的方式，比如说：“来吧，兄弟姐妹们，快来参与‘老带新’活动，咱们一起开心学习！”这种轻松的气氛绝对能吸引不少小伙伴的注意。
活动当天，现场的氛围也要热烈点，准备一些欢快的音乐，营造出一种轻松愉快的感觉。
大家在一起欢声笑语，真是一幅美好的画面！活动结束后，咱们还得进行一次小总结。
教育培训机构老带新办法精简版
老带新手拉手活动方案精简版
一、活动目的
推出老带新活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交,形成口碑效应；
以老带新活动,作为与老学员关系维系的纽带,提高学校美誉度；
以老带新活动,促进招生工作的开展.
二、活动内容
活动时间：2014年3月10日-3月30日3周
活动对象：在读老生、外部意向客户、新客户
活动主题：“手拉手、老带新”
三、活动细则
新老学员资格认定
本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员,现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员.
本活动中新学员指2014年3月10日-3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员.
老带新学员界定标准：
新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同至少有一位家长陪同,新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新.
新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；
咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员,并附上“拉手卡.”
老带新的新学员报名时必须填写手拉手老带新学员审批单,并经招生主管教务主管确认后方可生效.
五、活动流程
老带新活动按以下流程执行：
流程一：任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约,老生领取任课签好字的“拉手卡”；
流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动,新老学员一起来到学校咨询大厅；
流程三：新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”,拉手卡存放在咨询师处；
流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——饮料两瓶欢乐装”；支持组协助流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员,推进新生报名；。
培训学校老带新的方案
1. 引言培训学校在传授知识的同时，鼓励学生们通过互相帮助和协作来提高学习效果。
为了更好地实现这一目标，制定一套“老带新”的方案是非常有必要的。
本文将介绍一种针对培训学校中老师和学生之间的互助计划，旨在促进学校的整体发展。
2. 方案内容（1）合理分配学生和老师的角色：在培训学校中，老师是学生的知识导师和引路人，而学生则是老师的学习伙伴和帮手。
为了让学生更好地发挥自己的潜力，老师应给予学生足够的自由度和责任感，鼓励他们在学习中承担更多的角色。
（2）设立“学长学姐”制度：学校可以选取一些学习成绩优秀且具有领导潜质的学生作为“学长学姐”，他们将担任新生的指导者和榜样。
学长学姐应具备良好的沟通能力和帮助他人的热情，他们将帮助新生适应学校的学习环境，解答他们的问题，并分享自己的学习经验。
（3）组织学生志愿者团队：学校可以设立一个学生志愿者团队，由学生自愿参加并经过严格的选拔和培训。
志愿者团队成员可以负责组织和参与各类学校活动，如开展主题讲座、组织学科竞赛等，为全校师生提供服务和指导。
（4）推行学生互助小组制度：学校鼓励学生之间组成互助小组，小组成员可以根据自己的学习需求和特长进行组队。
互助小组可以相互分享学习心得、解答问题，并共同参与学科项目研究和小组作业，增强学生们的合作意识和团队精神。
3. 方案实施与操作（1）确立方案目标和原则：在实施“老带新”方案之前，学校需要与老师和学生们充分沟通，确立共同的目标和原则。
这些目标和原则应包括学生自主学习的鼓励、相互帮助的意识培养和学术水平的提高等。
（2）培养老师和学生的互助意识：学校可以定期组织老师和学生之间的互动活动，如师生篮球赛、师生拓展训练等，以增进他们之间的交流和了解。
此外，学校还可以开展一些专题讲座，由老师和学生分享互助经验和心得。
（3）设立激励机制：学校可以通过制定奖励和提供资源支持等措施，激励老师和学生参与到“老带新”方案中来。
例如，学院可以为在互助小组中表现突出的学生颁发“互助之星”荣誉证书，鼓励他们在学习中发挥更大的作用。
老带新招生方案
老带新招生方案一、项目背景随着教育行业的快速发展，各类培训机构层出不穷，竞争激烈。
为了留住老学员，同时吸引新学员的加入，我们学院推出了一项创新的招生方案——老带新招生方案。
二、方案概述老带新招生方案旨在通过老学员的参与，提高招生效果并增强学员对学院的归属感。
在该招生方案中，我们鼓励老学员邀请新学员加入学院，并给予相应的奖励和福利。
三、具体措施3.1 鼓励老学员邀请新学员•每位老学员将获得一定数量的邀请名额，可以邀请自己的朋友、亲戚、同学等加入学院。
•学院将为每位老学员分配一个邀请码，老学员可将邀请码提供给潜在新学员，新学员通过该邀请码注册后，老学员将获得奖励。
3.2 奖励机制•当老学员邀请的新学员成功注册并完成指定课程后，老学员将获得学院提供的奖励。
奖励形式包括抵扣学费、积分奖励、返现等多种形式。
•针对邀请人数较多或者邀请的新学员较优秀的老学员，学院将设立特殊奖励，如奖学金、免费续费等，以激励老学员引进更多的新学员。
3.3 加强老学员与新学员之间的互动•学院将定期举办老学员与新学员的交流活动，促进相互之间的交流与了解。
•在学院平台上，设置老学员与新学员的在线交流群组，提供一个互相帮助、分享学习经验的平台。
3.4 促进老学员的参与感和归属感•学院将为老学员提供更多的福利，如优先获得最新课程信息、参加专属学习讲座等。
•学院将设立一定的奖励机制，对于邀请人数较多或在学院表现突出的老学员，给予更高级别的称号和特殊荣誉。
四、预期效果通过老带新招生方案，我们预期达到以下效果： - 提高学院的招生效果，吸引更多新学员加入。
- 增加学院的口碑和知名度，通过老学员的推荐，增加信任度。
- 加强学员对学院的归属感，提高学员的满意度和忠诚度。
五、实施计划学院将根据老带新招生方案制定详细的实施计划，包括具体的奖励机制、邀请名额、交流活动等，并制作相应的宣传资料和信息。
六、总结老带新招生方案是学院为了满足学员需求和提高招生效果而推出的一项创新招生方案。
培训机构老带新方案
培训机构老带新方案随着社会的不断发展，科学技术的不断进步和产业的不断壮大，越来越多的人开始意识到学习的重要性。
而在这个背景下，培训机构的市场需求也随之不断增加。
然而，在培训市场竞争如此激烈的现在，要想在市场中获得一席之地并不容易。
因此，各大培训机构开始探索新的经营模式，其中，老带新方案便是一种受到欢迎的经营模式。
什么是培训机构老带新方案？培训机构老带新方案是指在培训机构内部设立的一种师徒关系，即由老师带领学员学习一些专业技能，同时培训机构会鼓励并奖励老师对新学员进行引导和指导，让新学员可以更快地适应学习和工作。
在这种模式下，老师不仅仅是教授学生一些知识，更重要的是教授学生专业技术，并将自己的经验和技能传授给新学员，让他们在工作和学习中更快地成长和进步。
培训机构老带新方案的优点1. 师徒制度的优势培训机构老带新方案的核心是师徒制度，这一制度具有许多优势。
首先，老师具有丰富的经验和技能，可以教导新学员一些专业技术，帮助他们更快地适应工作和学习。
同时，老师的存在也能够帮助新学员减少迷茫和失落感，更好地融入团队和企业文化。
其次，培训机构老带新方案可以促进老师与新学员之间的交流和互动，老师可以根据学员的不同需求，为其量身定制学习计划，并且在学习的过程中，随时为学员答疑解惑，提高学员的学习效率和专业技能。
最后，对于培训机构来说，老带新方案也是一种有效的内部培训机制，可以更好地激发机构内部人员的学习热情和积极性，提高员工的绩效和学习成长速度。
2. 提高培训机构市场竞争力在市场竞争如此激烈的今天，各大培训机构需要不断探索新的经营模式，才能更好地适应市场环境。
培训机构老带新方案是这种经营模式之一，其优点也是显而易见的。
首先，老师和新学员之间的互动和交流，可以极大地提高学员的学习效率和学习兴趣，从而提高培训机构的课程质量和教学效果。
其次，老师的经验和技能也能够吸引更多的学员，尤其是那些对培训机构不熟悉的学员。
通过老师的引导和指导，这些学员可以更快地适应培训机构的课程和教学方式，并且更容易被吸引留下来。
培训机构老带新方案
培训机构老带新方案培训机构老带新方案，是一种培训机构为提高学员全面素质和实际能力的一种学习和教学模式。
在这种方案中，老师与学生同学一起参与学习，在学习过程中，老师通过教学辅导和指导，帮助学员完善学习技能和知识体系，锻炼学生的实际能力，培养学员的职业素养。
老带新方案的思想集体智慧培训机构老带新方案是一种集体智慧思想的体现。
在这种方案中，老师与学员同学一起参与学习，共同探究和解决问题。
老师通过带新学员，逐步锻炼他们的思维能力和应对问题的能力，提升学员的学习质量。
学习效率提高由于老师经验丰富，知识储备充足，所以在带新学员的过程中，可以帮助新学员快速掌握知识和技能，提高学习效率。
在这种过程中，教师和学员共同努力，相互促进，知识接续，提升教育的效果。
互动交流学习的最终目的是为了提高学习者的实际应用能力。
在老师带领下，学员可以与教师和其他学员进行交流和互动，了解不同的思路和方法，感受多元化的学术文化和工作环境，从而更好地适应社会发展需求。
老带新方案的实施老带新方案的实施需要从课程的设计和实际教学中进行。
课程设计在课程设计中，老师要把握教育方向和教学目标，结合实际需求，在课程教材中加强实例分析，强化解决问题的应用性。
同时，结合学员的实际情况和学习特点，制定个性化学习计划，导入相关实践环节，培养学员综合素质和实际能力。
实际教学在实际教学中，老师要结合课程设计中的理论教学，并配合实践环节，引导学员亲身体验、感受实际问题，解决实际问题。
同时，通过集体研究和案例分析等方式，让学员购买到知识和经验的构建，提升学习质量。
老带新方案的优势提升学习质量在老师的教育指导下，学员在学习中能够体验到集体智慧、实践探究等方式的应用，而不是单纯依靠课本知识。
在这种方案中，教师和学员相互合作、相互支持、相互促进，相互学习。
提高学员的能力老带新方案可以大大提高学员的能力。
在这种教学方式中，学员可以充分掌握最前沿的知识和技能，锻炼学员的实际应用能力，并帮助学员成为具有实际能力和职业素质的人才。
培训机构老带新方案
培训机构老带新方案背景随着人们职业发展需求的增加，培训行业日益成为一个火热的市场。
大量的职场人士和年轻学生在培训机构内接受各种培训课程，从而提升自己的职业技能和竞争力。
然而，在今天这个充满变化的世界，持续学习和不断更新技能已成为了每个人的职场必备品质。
因此，培训机构在满足用户学习需求的同时也需要不断创新和提高自己的教育服务。
问题目前，培训机构在传授技能方面还存在着一个问题，就是培训机构的老师经验丰富，而学生的学习目的各不相同。
很多学生在学习过程中，往往会遇到自己的瓶颈，不知道应该怎么办。
而老师虽然能够提供指导，但由于经验所限，往往难以给予详细的指导和帮助。
因此，需要一种新的解决方案，满足学生更精细的学习需求。
培训机构老带新方案为了解决以上问题，提供更加适合学生特定需求的培训服务方案，培训机构可以推出“老带新”方案。
该方案的具体操作方式为：在培训机构内设立由老学员和新学员组成的小组，在老师指导下，由老学员负责指导新学员。
新学员在加入该小组之前需要首先完成培训机构提供的基础技能课程，以确保他们有足够的基础。
小组的老学员会有一个明确的学习目标，此项目标会同其所指导的新学员的学习需求相关。
整个指导过程由老师管理，对于学员的学习成果会进行全程跟踪。
在指导完整个过程后，新学员会完成一项结业考核，并得到培训机构的认可证书。
此方案的好处如下：1.更好地满足学生个性化需求，特别是学员在实际学习过程中的问题；2.促进新老学员之间的交流和沟通，发掘老学员的经验，有助于老学员后续职业发展，同时增加新老学员之间的互动，有利于共同进步；3.减轻老师个人压力和工作负担，能够更好地将精力放在更核心的授课上。
实施步骤执行该方案需要以下步骤：1.在培训机构内挑选有一定经验的优秀学员作为老学员，招募志愿者新学员；2.制定培训方案，并让老师全掌控整个过程；3.定期会议交流小组学习进度，检验方案的有效性。
结论在今天这个变化的市场，不断创新和提高教育服务是每个培训机构都需要关注的问题。
教育培训机构老带新方案精简版
教育培训机构老带新方案精简版随着教育行业的发展，越来越多的人选择参加教育培训来提升自己的技能和知识。
然而，教育培训机构面临着新老学员的不同需求和挑战。
为了更好地解决这些问题，许多教育培训机构开始推行老带新方案。
老带新方案是指将有经验和知识的老学员引入到教育培训机构中，来辅导和指导新学员的学习。
这种方案可以帮助新学员更快地适应学习环境，提高学习效率，同时也可以给老学员提供一个分享自己经验和技巧的平台。
为了实施老带新方案，教育培训机构需要做出以下几点改进：首先，建立一套完善的老带新培训体系。
教育培训机构应该根据老带新的需求，设计专门的培训课程，培养老学员成为合格的导师。
这些培训课程可以包括教学技巧、沟通技巧、领导力培养等方面的内容。
通过这样的培训，老学员可以更好地引导和指导新学员的学习，提供个性化的辅导。
其次，设置适当的奖励机制。
为了激励老学员积极参与老带新方案，教育培训机构可以设置一些奖励机制，比如奖励金、学习资源和证书等。
这样可以增强老学员的参与度，促进他们更好地发挥自己的优势和能力。
此外，建立有效的反馈机制也是非常重要的。
教育培训机构可以要求老学员向新学员提供课程反馈和学习感受，以便及时调整和改进培训内容。
同时，教育培训机构也应该定期评估老学员的指导效果，确保他们的辅导工作得到良好的反馈。
最后，教育培训机构还可以通过组织交流活动和讲座等形式，增加老学员与新学员的接触机会。
这样可以加强学员之间的互动和交流，提高学习氛围。
总之，老带新方案是一种有效的教育培训机构改进自身的方式。
通过引入有经验的老学员，来辅导和指导新学员的学习，可以提高学员的学习效率和学习质量。
同时，老学员也可以通过分享自己的经验和技巧，进一步提升自己的能力和价值。
教育培训机构应该积极推行老带新方案，为学员提供更好的学习环境和资源。
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做好这4点，老用户自然带来新用户，教育机构老带新不再难1招生转化路径与海报设计海报设计需要注意的点：整体视觉配色上较暖、免费甚至较低价格的课程、较强的视觉冲击力，使得用户决策门槛非常低，促使用户通过“冲动消费”来选择我们的产品。
我们需要在这个过程中不断塑造家长的价值标榜，引导家长认为选择了这样的课程，自己就会是一个好家长。
以上就是海报的基本流程，我们要通过这样的外力驱动把流量引进来。
所谓引流，就是设计一门课程，这门课程的得到感非常强、有足够多的用户标榜点，通过调动用户的得到、恐惧或者求快的心理，促使用户来快速选择课程。
由于课程价格较低，决策成本也就非常低，在我们进行有效传播以后，就可以迅速在互联网上获取大量用户。
我们需要把这些流量加到销售顾问的个人号上或拉到微信群里，使其成为属于自己的私域流量。
之后要通过社群运营以及转化的动作，在7-10天内把用户快速批量的转到暑期低价班中。
在暑期低价班学习过程中，我们会给用户提供一个超出预期的学习体验，然后通过教学和服务不断的去驱动用户，使其认可我们的品牌和产品。
后续通过教务老师或课程顾问，完成秋季正价课的续班，这样就完成了秋季正价课的招生工作。
2微信群状态及成因微信群的分类微信群运营是转化的第一主力，在微信群运营过程中，总共会出现三种状态：第一种叫死群。
除了管理员每天发布一些早晚安的打卡消息，没有任何的用户活跃，也没有任何的用户互动，这种群叫死群。
第二个叫潜水群。
当群管理员在群内发通知，用户会有活跃，在没有通知的日常状态下，所有的用户都不说话，处于很低的活跃状态。
这样的群往往会给我们造成活跃的假象，我们认为它是活跃的，但其实不是。
用户之所以会产生活跃，是因为我们在这个群的某个节点给用户提供了有价值的东西。
这种群叫潜水群。
第三种就是活跃群。
即在没有任何价值输出的情况下，用户之间会聊天，会有互动和讨论，这样的群叫做活跃群。
只有活跃群才能灌输自己的品牌，进行产品介绍，才能最大限度地做出好的转化率，好的转化率应该在10%以上，甚至高达15%以上。
微信群状态的问题分析系列问题一，机构的客户是谁？机构的用户又是谁？决策链里谁更重要？客户是买单者，即付费的家长；用户是使用者，即使用产品的学生。
孩子越小，家长的决策越重要；当孩子逐渐长大，决策权才会逐渐向他们偏离。
系列问题二，做社群运营时，社群的用户是谁？社群的KOL是谁？社群为谁提供价值？在招生过程中，我们的社群用户是家长。
社群的KOL是那种非常有能力的，并且愿意配合我们的家长。
但是这样的家长可遇不可求，这时候就需要我们做水军，去塑造这样的家长。
这里提到的水军是个中性词，并且对于水军而言是要有标准要求的，水军不能撒谎，不能强买强卖。
水军的存在是为了营造话题，引导家长关注孩子学习，探讨孩子成长，降低家长的戒备感。
最好，社群要为两方面提供价值：第一是家长，我们必须要给家长提供价值，家长才会活跃。
第二是孩子，我们要给予孩子良好的课程体验，让课程效果外化，让家长感受到课程对孩子的价值，才会后续买单。
系列问题三，如何为用户提供价值？如何丰富社群关系链？如何建立用户归属感？社群的用户是家长，产品的用户是孩子。
我们可以用课程、每日一听、每日一练甚至每日一读等这样的产品，为孩子提供使用价值。
而家长这一部分的价值就需要我们塑造出足够的链接场景，即足够的关系链，足够的归属感，甚至话题来为家长来提供价值。
如何丰富社群的关系链？丰富社群关系链首先要丰富完善社群的结构。
如何建立完善的社群我们会在后面用更多的篇幅详细讲到。
如何建立用户归属感？生活需要仪式感，社群也是。
用户归属感的前提是在于用户愿意认可，愿意接受这个组织，并成为其中的一员。
所以我们的课程与社群设计一定要站在用户的角度思考，哪些动作，哪些内容甚至哪些标榜能够让用户产生价值感和归属感，并愿意承认自己是其中的一员。
就像读书节目往往会让用户特别有归属感，为什么？因为身在其中的用户认为自己是一个热爱学习的人，从而产生归属感。
微信群三种状态的成因1）死群：没有价值，也没有关系链产生，最后成了死群；2）潜水群：有提供一些对于孩子和家长的价值，但是用户之间并不熟悉，不认识、不知道、不了解，没有沟通的必要，最后就成为了潜水群；3）活跃群：有价值，并且用户之间相互熟悉、相互了解、有关系链，所以有活跃。
潜水群的成因是什么呢？1）社群结构不好。
用户没有特别多的共同语言，定位不好，本身也就很难产生交集；2）运营节奏不好。
前期群内活跃，后期潜水。
社群招生和转化的时间跨度不要太长，越往后社群活跃越难做；3）价值供给不好。
对孩子有价值，对家长无价值。
只对孩子有价值，家长做的动作就是呆在群里面接受通知，但没有发言的必要。
潜水群的后果是什么？家长不说话，我们就无法在群内做品牌宣传和产品介绍，无法在社群里做探需、增恐、截杀等销售引导工作，最终导致转化率低。
3教培机构用户画像用户画像分类教培机构的用户画像主要分四类：•天妈：宝妈中的战斗妈，绝对的理论+实干家，社群中天然的KOL；•小道消息妈妈：社群中天然的话题贡献者；•傻白甜妈妈：全群的门槛，优越感的来源；•沙丁鱼妈妈：量级最大的用户群体，空有一腔热血。
之前我们大部分都是在转化天妈，最大的群体其实是沙丁鱼妈妈，但我们并没有对他们做太多的转化动作。
想要提高转化率，我们必须要针对沙丁鱼妈妈来做文章。
沙丁鱼妈妈群体有两个特点，一是毛驴效应，就是在面对选择的时候，并不知道如何做出选择。
这时就需要他们可以信任的人来进行引导，比如群里的天妈来引导，沙丁鱼妈妈就十分容易接受。
第二是羊群效应，沙丁鱼妈妈占据了群内最大的体量，这时候有一两个沙丁鱼妈妈作为头羊做出选择的时候，其余的沙丁鱼妈妈也会乐意跟上并做出选择。
社群结构的作用天妈：天妈是全群的目标。
他们的逻辑清晰、思路明确，其培养孩子的方向，往往会成为全群用户的榜样。
所以天妈的作用相当于变相给沙丁鱼妈妈树立了一个目标。
小道消息妈妈：小道消息妈妈最大的特点是不断抛出各种话题，各种八卦。
而话题和八卦会帮助我们做活跃，因为他们的性格特点与人设，其他的家长也会容易接受和认同。
傻白甜妈妈：傻白甜妈妈懂得不是特别多，但是愿意问，所以他们相当于全群的代言人。
当有人对于产品、内容、品牌有疑问不了解的时候，都可以经由傻白甜妈妈问出来，并且被其他人get到。
这些特殊用户的数量是很难控制的。
这就需要我们在一个社群招生活动开始的时候，就要根据群内的用户数量配置相应的水军。
他们没有伤害用户的价值，也没有损害用户的利益，其实是在用不同的角色不同的身份在为用户提供更好的服务。
4社群运营及转化该招生路径图分为四个部分，第一部分是流量进入并拉群听课的阶段，叫做建群初期；第二部分是运营初期，我们为用户提供一些价值与活跃，逐渐让用户建立关系链；第三部分是转化的初期；第四部分就是转化的中后期。
用户拉入听课群后我们要做的第一个动作，就是备份。
添加一个销售顾问，拉群，引导关注公众号，加另外一个销售顾问等等，甚至引导到小程序。
用户在这个过程中会一个个入群，我们会有大概一两天的时间来做这个事情。
在这个过程中，我们要逐渐清晰群内的用户画像和结构，并把上文提到的四种角色分批次加入到群内，把结构补充完整。
接下来就是仪式感，需要进行一个正式的开班仪式，当做完开班仪式，才算是建好了一个群。
开班仪式结束后，我们要立刻进入到第二个阶段来引导群内活跃。
惯性是很恐怖的，开班仪式以后如果没有立刻引导活跃，后面的活跃动作就会变得很难。
在这个过程中，我们要引导用户发红包、做自我介绍、改群名片或者引导大家说一下自己家里特产是什么、对孩子期望值是什么等等，用这些内容把活跃迅速的做起来。
这样在开班仪式后就会做好用户链接，接下来就可以完成效果外化进入第三阶段。
第三、四阶段就是转化，如果说整个周期是七天，那么在第三天就要开始进入到转化周期做这件事。
即效果外化、激励用户以及私聊卖课，我们后面会详细叙述，这里不再赘述。
建群初期的基本动作明线1）定结构：通过自己的水军，把角色和数量补齐，并且控制水军人员的入群节奏；2）归属感：在等待开课的期间我们要通知群内容及群规，入群欢迎，引导改昵称和自我介绍，引导互动等；3）仪式感：开班仪式，我们要做自我介绍，点明班主任和助教的角色，并说明群预期收获和所需要的付出。
暗线1）观察用户，找出KOL；2）多级备份，防止流量流失；3）给用户打标签：根据用户反映打标签，通过水军和其他角色来促活并打出标签；4）引导群产生关系链。
社群运营阶段动作明线1）服务：面向孩子的价值，为了后期的转化，提供给孩子体验；面向家长的价值，为了保证家长持续活跃并重视该群，及时收到群内的消息；2）活跃：天妈树立目标，傻白甜妈妈定门槛，小道消息妈妈抛话题；3）链接：同一角色的链接，即天妈和天妈之间的惺惺相惜；不同角色间的链接，例如天妈和小道消息妈妈之间偶尔出现的摩擦等；销售与用户的链接。
暗线1）活跃过程中灌输品宣和产品介绍；2）天妈帮沙丁鱼妈妈树立目标；3）天妈+小道消息妈妈完成扩需、增恐的工作。
当天妈把孩子培养的目标抬到足够科学足够高的台阶上，并且给出沙丁鱼妈妈可以实际操作的方法，那么就完成了扩需的工作。
增恐就需要小道消息妈妈的消息传播，从而在沙丁鱼妈妈的群体内引导恐慌；4）引导用户好评，完成课程效果外化。
引导天妈和水军把用户好评发到群里，搭建评价体系，给用户好的感知。
如果在上课过程中有的孩子表现非常好，也可以通过截图或者视频的方式发到群里，完成效果外化。
转化初期社群运营动作明线1）外化：引导打卡、晒娃，引导天妈正向评价。
在转化初期，我们就会发现群里关于课程的正向评价增多了，正向的引导也变多了，晒娃的也变多了。
这是在转化初期做的最重要的一部分事情，因为当大家有了3到4天的体验以后，我们要给用户树立一个整体体验非常棒的感觉。
2）活跃：调研用户反馈，奖励发言用户，发红包感恩用户。
我们要做出相对而言力度较强的活跃，比如发红包。
从而和家长拉近距离，并产生期待。
3）私聊：高意向用户1v1，拉拢天妈用户。
前期我们已经给用户打上了标签，现在我们需要销售顾问或者授课老师去和用户进行私聊，逐渐针对高意向用户做一些私下的网销形式转化。
暗线1）天妈拉动购买意愿。
引导天妈正向评价，希望成交后的天妈做出正向的引导；2）傻白甜妈妈提问题。
通过傻白甜妈妈提问题为用户做出FAQ；3）小道消息妈妈拉动购买意愿；4）储备私聊成单，为后期羊群效应做准备。
转化中后期社群运营动作明线1）树目标：加大天妈引导力度，加大傻白甜妈妈咨询频次；2）强活跃：红包+奖励促活，红包发完，小道消息妈妈出现配合增恐，并且适当推出拼课、限时优惠活动，尽快完成截杀；3）转化：红包+拼课提醒，老学员评价晒图，正式课咨询+晒单。