万科朗润园线上线下推广策略

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万科营销策划方案

万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。

大连朗润园后续地块互联网推广方案

约40％绿化率。
品牌全装修
人体工学全装修交付标准，国际一线知名品牌集团统一采购，
为您提供最高的品质保障。
最舒适
舒适户型
南北通透、方正实用、双露台，双全景飘窗设计，用尽每0.1平方米，为您设计舒适的个人空间。
日本大师立体微地形景观园林
日本中里严先生打造园林景观。 350米生态艺术商街，三排行道树贯穿始终，中央停车、两侧行、中心广场、园区不仅有公
中冶蓝城>>>
• 开发商：中冶京诚 • 建筑面积：130万㎡ • 产品类型：小高、8层电梯洋房 5层公寓 • 户型：44—102㎡ • 园林：台地景观 • 定位：央企品质宜居生态城 • 广告语：百万平蓝氧生活城
优势：低密、总价相对较低、产形态好劣势：社区不成熟，生活氛围差
项目
华润考拉、远洋荣域、置地广场
逾7000业主， 5000入住。
最成熟
成熟配套
内部工商银行，2幼儿园，约2.6万平商业街
外部体育中心、医疗中心、初中小学齐全，
交通、购物、休闲四大中心。
成熟物业
万科22年物业，全心全意全为您。社区文化活动，用心
造就幸福。
项目价值梳理
BRT 25分钟直达西安路
南侧快速公交BRT，约25分钟直达西安路，独立车道，
TS:端户95平、中间户约78平产品配比：TS：45%；1T2 :55% 场地高差：北高南低高差9m;西高东低高差6m
项目价值梳理
成熟社区
万科6年双城、 70平米醇熟大盘。居住生活一应俱全
成熟区域
体育新城，科技新城，大连城市新核心。
成熟品牌
30年万科，11城大连布局、城市配套服务商

万科城_推售策略

提前布局高层蓄势
6月~9月初
高层首批推售洋房持续加推
高层1# 洋房7#、8#
二次引爆全息热销
8月底~11月中旬
高层二次推售
高层2#、3#
价值反哺完美收官
11月初~12月
洋房二次推售高层持续销售
洋房5#、6# 高层3A#
阶段推售——第2阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
本案产品：花园墅院48套138_164_196 ㎡四房两厅两卫洋房；分布在9#10#11#。核心竞争项目：湘江世纪城江景、藏珑临湖、金科东方大院、堤亚纳湾、盈峰翠、蔚蓝海岸。
阶段推售——第1阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
洋房第一波，树立高品牌，区域稀缺产品，高价销售，高端亮相
高层溢价后价格
阶段推售——第2阶段
阶段目标整体思路竞争分析销售策略推广策略渠道策略
通过高层内部“明星单位样板房”的展示，拉升西北面产品消化
栋洋房30套，面积138-196平米策略：
提前蓄客，
拉高价值
销售策略推广策略渠道策略
阶段方向——卖高层时一直只开放卖洋房的洋板房，给到客户洋房般的效果体验，拉升客户对项目高层的预期价值；
速度目标——通过渠道营销和活动营销，高层以“抬升价格”迅速回流项目资金，实现第二波整体快销热卖。
阶段推售——第2阶段
11月，165套 9月，330套
8月，165套
12月，36套
6月，18套 5月初，48套
前提三：高层是本案的价值短板，提升高层价值是提升本案整体价值的关键
产品价值
项目整体价值曲线图
增值价值

思源经纪2007年成都市万科朗润园项目营销推广方案

2 ① 55 ② 2 1 6 4 3
3 4
量的14.38%，总建筑面积：5604.65㎡
6 1
Monday, August 05, 2013
中国地产商域网 —— 万科朗润园项目营销推广方案 ——
共153页第8页
第三批次物业分析
三栋剩余房源分析
三栋剩余房源面积区间分布
套数比例
3
7.00%
3
10.00%
7.00% 0 0.00%
70-80万 80-90万 90-100万
2
5.00% 5.00% 0.00%
100万以上
Monday, August 05, 2013
中国地产商域网 —— 万科朗润园项目营销推广方案 ——
共153页第9页
一、三批次高层物高层折板式电梯公寓户型设计均好性较强业户型分析

一栋是本案07年9月份第二批次推售的花园洋房产品，到目前为止销售去化状况不如二、三栋，其主要原因在于该类物业大部分处于临街面，与较高物业档次调性形成较大的反差，在客户臵业选择性中容易产生销售抗性；
14 12 10 8 6 4
13 31.00%
35.00% 30.00% 25.00%
6 14.00% 4 10.00%
第三批次： 20-33F高层电梯公寓开盘时间：2007年10月13日建筑面积：35382.87㎡均价：4693元/㎡销售率：85.62%
共153页第5页
Monday, August 05, 2013
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第一批次物业分析第一批次高层电梯公寓已去化99.29%，剩余4套，占2栋总
万科朗润园项目营销推广方案

[重磅]万科物业平台盈利最新模式,开发商不得不看的好文

［重磅］万科物业平台盈利最新模式，开发商不得不看的好文互联网视角下，万科物业变革暗流涌动。

万科物业的大招是移动互联网技术的应用，在次基础上推出“住这儿”社区生活APP。

1万科物业的运营体系基于线上线下“睿服务”体系，通过“住这儿”APP客户端完善服务体验。

目标客群：万科物业的业主专属（用户注册手机号和万科物业方面留下的手机号对应才可成为APP会员）。

服务内容：“住这儿”APP 提供物业服务、社区交流、商圈服务三大类服务。

服务盈利实现路径：前台APP端与后台睿服务体系结合，通过APP 端功能为媒介，睿服务从技术、管理到现场服务全面升级，提升用户服务体验，创造服务增益。

2万科物业的核心功能围绕社区物业、社区社交和周边商圈，构筑社区生活服务体系。

首页：物业最新公告、社区活动召集、社区热点议事。

房屋：访客通行证生成、在线报修、在线房屋交易、投诉物业、表扬物业、物业账单查询、一卡通账单查询。

随手拍：通过手机拍照功能，完成分享社区新鲜事、现场取证报修等。

良商乐：社区周边商家的业主评分.活力排行、黑榜。

关系：房下账号查询、邮包查询、活动通知、访客通知、报修通知、投诉通知。

社区物业：线上物业服务流程，使服务更高效，信息更透明，沟通更及时。

借助移动互联网，在服务全流程中，业主与物业及时沟通和充分交互，使业主感受到提出话题被关注，需求被满足，自身价值得到尊重。

社区社交：线上社区社交，促进了邻里间、物业业主间互动交流，营造良好的氛围。

“住这儿”APP的社区社交功能，是以社群的运营为核心。

鼓励拥有共同兴趣与爱好业主形成自组织，以模糊身份、去中心、去权威的交流形式，提升用户互动效果。

周边商圈：赋予业主话语权，从线上口碑影响线下商家行为，突显对业主尊重。

“住这儿”的周边商圈服务功能，由用户线下实体商家体验到线上交流反馈，形成线上社区业主口碑监督体系，促使商家服务意识强化，完善产品体验，维护社区共同利益。

也为日后万科社区商业上线形成社区O2O闭环奠定基础。

【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略

广
•一城一宅，一家一院或极至中国•吸引一大批追逐大宅的富豪
•市井、精明，较喜直爽，不精细
•能否与项目形成志趣相投甚至臭味相投的效果？
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •前期推
广
•一城一宅，一家一院或极至中国•富于现代设计感的精致人文建筑
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •推广小
结
•建立了高端中国人文大宅形象，只吸引了不能理解项目的市井富豪。辅助工具提炼了传统院落文化，却并未能体现项目融合现代形式与传统院落精髓的核心！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •反思 •结
论
【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•天上九头鸟，地上湖北佬 •比喻湖北人精明、狡猾、强悍
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析篇-人
•武汉人
•亦南亦北
•既有北方人的直爽，也有南方人的精明
•既有北方人的粗野，也有南方人
的狡诈
•问题点：找对、找准目标消费者
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
•找到问题点，然后带着问题找方法！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略
。 •对策 •之分析
篇
•城市是人的载体，有什么样的城市就会产生或容纳怎么样的人！
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【黑弧奥美】武汉万科润园整合推广策略

万科城营销推广方案

备巧克力DIY、丰富的餐饮。引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息：（后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）

(开发商)万科云下阶段推广建议

【学院】
POLYSWEET AGENCY
~ 万科云物理定位 ~
天河硅谷创意汇
• 天河——指地段，发展平台“高地” • 硅谷——产业集聚，技术研发前沿和分享 • 创意汇——乐趣，创新，互动，潮流
~ 推广主题~
“小微企业”的创业学院
营销架构天河硅谷创意汇——小微企业的创业学院
POLYSWEET AGENCY
操作思路： 1. 万科搭建网络平台，邀请明星导师； 2. 小微企业将项目介绍放上网络平台，明星导师评选优质项目进行推荐； 3. 万科业主通过网络平台浏览项目，对有兴趣的项目进行投资； 4. 第三方金融机构进行资金监管，保证小投资人不至于血本无归。
平台搭建万科云·天使计划：企业导师
POLYSWEET AGENCY
以“明星评委为亮点的创业比赛”为核心的营销
推广配合销售节点配合
战略合作万科云“粤”基地
POLYSWEET AGENCY
万科与合作商以“建立孵化基地”为切入点，形成切实可行的项目运营机制
万科云：天使计划 • 提供场地（A栋） • 提供进驻企业必要的资源/配套 • 定期活动筹办 • 项目整体宣传
合作方（粤传媒）：孵化基地 • 项目引进，项目管理运营 • 投资机构，导师引进 • 定期活动宣传策划执行 • 整体孵化基地品牌宣传
•亮点1：多维跨界营销——通过设计，IT和游戏领域的跨界，瞄准目标客户企业 •亮点2：名人（雷军，丁磊等）以导师身份出席发布会和决赛，为活动和项目造势
企业发动
•合作媒体发动 •推广发动 •导师邀请
发布会 •项目发布会
•导师见面会
比赛
•初赛 •决赛
获胜者加入万科云天使计划！ •激励1：享受一年免费办公空间（包装修） •激励2：团队成员知名企业学习1个月 •激励3：万科提供5-10万种子基金

信达置业沈阳万科朗润园住宅项目库存产品营销方案提报

短信
5层西向房源按最大折扣折合约为7200元/㎡，价格照比上期销售同类房源有较大提升，但上期同类房源销售周期已经过长。
现状分析|市场分析
【万科朗润园】
4月下旬新品加推，当月有7层大客户购买32套，5 层大客户购买6套，实际销售情况并不乐观成交均价7000元/平方米地理位置：二环内楼层单一，可选性少
现状分析|重点关注项目情况
金地名京成交价格走势系列1, 56月系列1, 1月系列1, 2月系列1, 3月系列1, 4月份, 7700 份, 7500 份, 7500 份, 7500 份, 7500
本案成交价格走势
系列1, 56月系列1, 4月份, 7150 份, 6950
本案销量走势
系列1, 2月系列1, 3月系列1, 1月份, 6250 份, 6250 份, 5960
销售套数销, 售套数销, 售套数销, 售套数销, 售套销数售, 套数,
12月份, 2011月份, 52月份, 203月份, 114月份,564月9 份, 71
销售额
销售套数
本案自4月来成交价格高达7000元/㎡，与周边同类产品及竞品相比较并无优势，在本案价格无竞争力的及市场集中放量的情况下，销量开始急剧下滑，销售速度缓慢。
认知途径
成交客户中陌生拜访及路过客户各14组，均占24%，所占比例最高；其次为短信；老带新、朋友介绍及老业主所占比例也较高。
（二）成交客户来源区域
如何解决到访量不足的问题|客户梳理|上半年成交客户分析
来源区域
成交客户来源区域主要集中在铁西区约占总量的47%，其次为于洪及和平区域的客户均占12%；主力媒体推广可释放在铁西人口流动较大的区域。
最高折扣后单价
6091.16

万科物业上海朗润园物业创新服务方案

朗润园物业创新服务方案前言2004年11月份，上海万科物业管理有限公司通过招投标的方式，顺利中标朗润园前期物业管理服务，接管总建筑面积超过12万平方米的高档生态住宅项目，并为此精心策划准备了物业管理服务方案。

上海万科物业将一贯秉承以人为本的客户服务理念，全心全意全为您的客户服务宗旨，精益求精、进取创新的专业精神，细致周到的品质服务，真诚体贴的人性关怀，为朗润园的业主创造一个温馨舒适的居住环境，并达到使广大业主的物业保值、增值的最终目的。

同时，公司希望通过介入朗润园项目，结合客户群体特点，尊重其原有生活习惯和风土人情，将精致的万科物业管理服务本土化，创新万科物业管理服务水平进一步提升。

第一章上海万科物业管理有限公司企业推介上海万科物业成立于1994年1月1日，注册资金1500万元，系万科企业集团投资的全资专业物业管理公司。

公司成立至今，秉承以人为本的理念，致力于为客户提供全面优质的服务，把最大限度满足客户需求作为服务宗旨，把严肃认真地执行质量标准作为管理核心，把创造一流品牌作为企业奋斗目标。

公司于1997年11月成为上海地区首家通过ISO9002质量保证体系国际第三方认证的物业管理企业。

2000年10月公司ISO9002国际认证得到英国SGS给予的永久性注册，并于2001年11月顺利地实现2000版转版认证。

2002年年底，上海万科物业又被国家建设部评定为物业管理一级资质企业，这标志着上海万科物业跨上了一个新的台阶，我们将以更大的步伐更快的节奏继续领跑行业。

十余年来，上海万科物业相继获得了上海市优秀物业管理企业奖和上海市质量管理企业奖等奖项，管理项目多次获得上海市文明小区和全国居住物业示范小区（大厦）奖，上海万科物业以规范化的管理和人性化的服务实现着可持续发展的目标和行业领跑者的理想。

上海万科物业目前在管十余个中高档项目，包括万科城市花园、城市花园新区(优诗美地)、万科广场、西郊花园、华尔兹花园、春申万科城、四季花城、兰乔圣菲、蓝山小城、南京金色家园、白马花园、提香别墅、苏州玲珑湾花园、南京光明城市等，管理物业面积超过190万平方米。

万科楼盘的营销策划方案

万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。

为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。

1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。

然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。

1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。

- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。

- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。

二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。

通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。

-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。

2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。

了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。

市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。

- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。

- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。

但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。

三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。

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媒体通路
户外/导示——形象诉求报纸/硬广——形象诉求软文——品牌及形象诉求大渝网——闯族青年为主诉求公交车身——形象诉求电梯广告——形象诉求短信——形象诉求
体验活动
外卖场开放万客会升级商圈巡展
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
一批次销售
二批次加推
三批次加推
3月
4月
5月
持续2个月的品牌亮相，从初探到开盘；
以品牌形成市场关注
利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫；
以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销来完成客户的深度吸纳
12次活动，让客户对本项目有着深刻认识；
万客会会员项目闯族青年生活体验活动以活动，全方位感知未来万科生活模式
立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
居民楼学校
政府机关产业及大型企业
……
线上，线下集中爆发，以客户需求为出发点，多种营销模式全面攻击。
图片展示范体系开放
开盘业内茶话会
……
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。
项
目
区内攻势力度：由强变弱
1 、
攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）
2
号
楼
开
盘
区外攻势力度：由弱变强
攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）
推广方案之推广策略’
策略之动态客户关系营销
推广方案之推广策略’
策略之跨界病毒营销
针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集中的区域进行有效的跨界营销。
渠道活动
产业园客户拜访企事业单位客户拜访两路商圈巡展
媒体通路
户外/导示——项目蓄客信息诉求报纸/硬广——项目蓄客信息诉求软文——项目蓄客信息诉求大渝网——项目蓄客信息诉求公交车身——项目蓄客信息诉求电梯广告——项目蓄客信息诉求短信——项目蓄客信息诉求
体验活动
闯族青年创业大赛 VIP卡全城发放产品推荐会跨界活动开展
连续性的跨界营销
持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；
实现各方关系形成的知名度与口碑营销效果
推广方案之推广排期’
2-12月度推广执行计划
推广方案之阶段推广主题’
阶段性价值广告语意向建议
推
广品牌导入期
阶
段 1月1日—3月20日
形象塑造期
3月20日—4月15日
产品诉求期
4月16日—5月22日
核万科品牌
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目形象亮相 ”推广为主，外卖场接待处开放，万客会会员升级。
一批次销售
5月
6月
二批次加推
三批次加推
7月
8月
9月
10月
3月18日新女报（硬广）
3月19日晨报（硬广）
渠道活动
客户资源整理产业园客户拜访企事业单位客户拜访
利用老业主和业内人士，进行活动炒作利用营销示范体系物业，实现体验营销深挖客户资源，实现老客户营销
PR关系事件营销
SP体验活动营销
关键种子客户营销
集中型平面推广造势
全面攻击
推广方案之推广策略’
策略之整合营销
多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势，形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性
心
诉
区域规划
求
重庆青年创新精装社区青年创想精神生活嫁接
重庆全新产品体系 U5全面家居解决方案
开盘热推期
5月23日—6月30日产品的稀缺高性价比
二批次加推
7月1日—7月11日
品牌的号召力高性价比
优质物管高性价比
推 55平米灵动空中院馆
广主
万科27生0度活转角2飘0窗朗09让润礼空加园献间入与重万生重庆活科庆张社弛青区有年度畅梦享想青生年活生主活场
备注:广告公司加入之后,会有文案
推广方案之线上媒体推广’
营销通路组合方案
推广方案之线上媒体推广’
报媒选择
报媒选择:
思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。
内容 1
媒体重庆晨报
作用描述辐射最广,效果最好
思源建议主选
2重庆晚报价格最贵效果最差备选3
重庆商报
适应高端形象
备选
4
重庆时报
5
蓝筹地产
报纸改版,效果一般专业杂志,效果一般
内容 1 2
3
媒体大渝网新浪网
焦点网
作用描述辐射最广, 最贴近目标客户
思源建议主选
综合门户网站,地产专业性有待加强
地产专业网站,影响力有限
备选备选
4
搜房网
5
楼讯网
地产专业网站,影响力较大地产专业网站,影响力较小
主选备选
备注:思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新闻发布可同步考虑.
题语
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省多，享大，精装实得均价4900元/㎡
备选备选
6
新女报
青年热刊，吻合项目目标客群
主选
备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。
推广方案之线上媒体推广’
网络媒体建议
网络媒体选择:
思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。
万科朗润园线上线下推广策略
2020/8/19
推广方案之推广策略’
策略之轮动主推区域
攻击策略：
第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。
亮相蓄客、一批次销售 02-06月
二批次销售 07-09月
三批次销售 10月-12月
推广方案之线上媒体推广’
项目推广计划表
项目亮相期
3月
4月
一批次销售目标 11020㎡
一批次销售
5月
6月
二批次加推
三批次加推
7月
8月
9月
10月
营销目标
以“项目开盘”推广为主，示范习体系开放，推广高峰。
6月
7月
8月
9月
10月
一批次销售目标 11020㎡
营销目标
以“项目蓄客”推广为主，VIP全城发放，媒体组合出击。
4月1日新女报（硬广） 4月18日新女报（硬广） 4月2日晨报（硬广） 4月3日晨报（硬广） 4月9日晨报（软文） 4月16日晨报（软文） 4月19日晨报（硬广） 4月24日晨报（软文） 4月29日晨报（硬广）