涂料营销方案PPT
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最新精品商务资料 远卓为中远做的涂料行业分析报告(PPT 206页)
ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案 框架
本报告结构
行业分析和判断
ZY进入涂料行业战略资源分析
灯塔对ZY涂料的战略资源支持 灯塔管理状况诊断 ZY涂料的战略规划 未来管理模式和过渡性方案框架
8
涂料行业在国民经济中的地位
• • 和国民经济发展的关系图 目前国民经济仍属于推动型，涂料行业是推动与拉动结合的行业，会得到政策支 持
工作组 • 财务分析
（3人*7天=21人天）
工作事项 • 灯塔未来三年财 务状况预测
具体内容
• 取得灯塔99年至今的财务数据并进行分析 • 进行灯塔未来三年的收入、成本、利润、和三 大表预测（相应附注）
• 灯塔内部调研 （4人*28天=112人天） • 外部资料调查 • 外部访谈 • 现场调查 • 灯塔分析 • 内部研讨
250 200 150
12 10 8 6
涂料需求量 GDP增长率
100 4 50 0 2
95年 96年 97年 98年 2000年
0
9
国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素之一
• 涂料行业间接消费和直接消费领域，投资推动型和消费拉动型的宏观经济政策都将推动该行 业的发展 今年来，我国宏观经济政策以投资推动型为主，工业、基本建设等投资力度加大，从而间接 地促进了涂料行业的快速发展
中国GDP和涂料行业增长率对比 12 10 8 6 4 2 0 涂料行业增长率 GDP增长率
•
96年 5.4 9.8
97年 7.3 8.6
98年 7.6 7.8
99年 7.1 7.1
2000年 7.1 7.1
10
涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位
立邦漆内墙涂料市场企划案PPT课件
18
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
19
在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
4
第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
5
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
6
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
16
一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
17
一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
4
第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
5
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
6
一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
16
一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
17
一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
涂料PPT课件
合成树脂相对分子质量低，赋予涂料良好的涂布性能。 转化型涂料树脂可以通过交联固化形成更高相对分子 质量而赋予良好的应用性能。
26
由于合成树脂结构的多样性，可满足不同施工和应 用要求。合成树脂可引入羟基、羧基、氨基、环氧 基、异氰酸酯基及不饱和基团，改善涂膜交联固化 性能；合成树脂之间基本都有很好的相容性，可增 强涂膜某方面的应用性能。
( E )0.5 ( HV RT )0.5
V
V
式中 E——内聚能； V——摩尔体积；ΔHV——摩尔汽化热；
R——气体常数；T——绝对温度。
47
高分子之间的相容或发生扩散作用的必要热力学条件 是自由能的降低，即
G H TS 0
ΔG越趋向负值，越有利于相容。
如两种物质的溶解度参数分别为δ1和δ2 ，当δ1=δ2时，
颜料的吸光性：颜料的吸光能力强，遮盖力就高。 如炭黑，入射光几乎能全部被吸收。用很少量颜料就 能遮盖住底色。
颜料与基料的折射率差别：如果颜料的折射率大于基 料，遮盖力好。（树脂的折射率均小于1.55） 无机颜料的折射率大，如钛白（2.72）、铁红（3.6）， 遮盖力好。
33
②着色力：是某种颜料和另一种颜料混合后形成颜色 强弱的能力。着色力是控制颜料质量的一个重要指标。 决定颜料着色力的主要因素是颜料的分散度。分散得 越好，着色力越强。色漆的着色力随着漆的研磨细度 增大而增强。
19
（一）、植物油
植物油的主要成分为甘油三脂肪酸酯。 植物油中不饱和脂肪酸的含量越多，不饱和脂肪酸
中所含双键数越多，活化能力越强，成膜就越快，干 性越好。
20
根据植物油所含不饱和酸的双键数量可分为干性油、 半干性油与不干性油三类。
21
干性油： 分子中平均双键数6个以上，碘值在140g以上。 这类油具有较好的干燥性能，干后的涂膜不软化。 如桐油、梓油、亚麻油、苏籽油等。
26
由于合成树脂结构的多样性，可满足不同施工和应 用要求。合成树脂可引入羟基、羧基、氨基、环氧 基、异氰酸酯基及不饱和基团，改善涂膜交联固化 性能；合成树脂之间基本都有很好的相容性，可增 强涂膜某方面的应用性能。
( E )0.5 ( HV RT )0.5
V
V
式中 E——内聚能； V——摩尔体积；ΔHV——摩尔汽化热；
R——气体常数；T——绝对温度。
47
高分子之间的相容或发生扩散作用的必要热力学条件 是自由能的降低，即
G H TS 0
ΔG越趋向负值，越有利于相容。
如两种物质的溶解度参数分别为δ1和δ2 ，当δ1=δ2时，
颜料的吸光性：颜料的吸光能力强，遮盖力就高。 如炭黑，入射光几乎能全部被吸收。用很少量颜料就 能遮盖住底色。
颜料与基料的折射率差别：如果颜料的折射率大于基 料，遮盖力好。（树脂的折射率均小于1.55） 无机颜料的折射率大，如钛白（2.72）、铁红（3.6）， 遮盖力好。
33
②着色力：是某种颜料和另一种颜料混合后形成颜色 强弱的能力。着色力是控制颜料质量的一个重要指标。 决定颜料着色力的主要因素是颜料的分散度。分散得 越好，着色力越强。色漆的着色力随着漆的研磨细度 增大而增强。
19
（一）、植物油
植物油的主要成分为甘油三脂肪酸酯。 植物油中不饱和脂肪酸的含量越多，不饱和脂肪酸
中所含双键数越多，活化能力越强，成膜就越快，干 性越好。
20
根据植物油所含不饱和酸的双键数量可分为干性油、 半干性油与不干性油三类。
21
干性油： 分子中平均双键数6个以上，碘值在140g以上。 这类油具有较好的干燥性能，干后的涂膜不软化。 如桐油、梓油、亚麻油、苏籽油等。
建筑涂料行业行业痛点与解决措施ppt
建筑涂料行业需要积极推广绿色环保理念，加强消费者对环保涂 料的认知，推动环保涂料的市场份额不断扩大。
智能化制造转型
建筑涂料企业应引进先进的技术和设备，逐步实现智能化制造， 提高生产效率，降低能耗和物耗，实现可持续发展。
THANK YOU.
2023
建筑涂料行业行业痛点与 解决措施
目 录
• 引言 • 建筑涂料行业的主要痛点 • 解决建筑涂料行业痛点的措施 • 实施解决措施的挑战与对策 • 结论
01
引言
背景介绍
建筑涂料行业作为传统的制造业，已经进入成熟阶段，市场 竞争激烈。
伴随着经济发展和消费升级，人们对建筑涂料产品的品质、 环保性能和个性化需求日益增长。
对策2
推广使用新型的涂料品种和涂装 工艺，提高涂装效果和耐久性。
对策3
开展员工培训，提高施工技能和服 务水平。
加强服务和客户合作的对策建议
对策1
建立完善的服务体系，提供涂料选型 、涂装方案设计、施工安装等一站式 服务。
对策2
加强与客户的沟通和协作，及时了解 客户需求和市场反馈，不断改进产品 和服务。
03
关注绿色环保
倡导环保、低碳的涂装理念，采用环 保型涂料和低能耗涂装设备，降低对 环境的负面影响。
04
实施解决措施的挑战与对策
技术研发方面的挑战
01
02
03
挑战1
涂料技术的更新换代速度 较快，需要不断进行技术 研发和升级。
挑战2
涂料生产过程中的环保和 节能问题需要解决。
挑战3
涂料的性能和品质稳定性 需要提高。
建筑涂料行业现状
目前市场上建筑涂料产品同质化严重，竞争激烈，品牌认 知度不高。
建筑涂料行业环保法规逐步严格，企业面临环保压力逐渐 增大。
智能化制造转型
建筑涂料企业应引进先进的技术和设备，逐步实现智能化制造， 提高生产效率，降低能耗和物耗，实现可持续发展。
THANK YOU.
2023
建筑涂料行业行业痛点与 解决措施
目 录
• 引言 • 建筑涂料行业的主要痛点 • 解决建筑涂料行业痛点的措施 • 实施解决措施的挑战与对策 • 结论
01
引言
背景介绍
建筑涂料行业作为传统的制造业，已经进入成熟阶段，市场 竞争激烈。
伴随着经济发展和消费升级，人们对建筑涂料产品的品质、 环保性能和个性化需求日益增长。
对策2
推广使用新型的涂料品种和涂装 工艺，提高涂装效果和耐久性。
对策3
开展员工培训，提高施工技能和服 务水平。
加强服务和客户合作的对策建议
对策1
建立完善的服务体系，提供涂料选型 、涂装方案设计、施工安装等一站式 服务。
对策2
加强与客户的沟通和协作，及时了解 客户需求和市场反馈，不断改进产品 和服务。
03
关注绿色环保
倡导环保、低碳的涂装理念，采用环 保型涂料和低能耗涂装设备，降低对 环境的负面影响。
04
实施解决措施的挑战与对策
技术研发方面的挑战
01
02
03
挑战1
涂料技术的更新换代速度 较快，需要不断进行技术 研发和升级。
挑战2
涂料生产过程中的环保和 节能问题需要解决。
挑战3
涂料的性能和品质稳定性 需要提高。
建筑涂料行业现状
目前市场上建筑涂料产品同质化严重，竞争激烈，品牌认 知度不高。
建筑涂料行业环保法规逐步严格，企业面临环保压力逐渐 增大。
某涂料产品市场营销策划方案
某涂料产品市场营销策划方案某涂料产品市场营销策划方案(2014-01-08 08:19:08)标签：营分类：营销管理销管理经营之道杂谈这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的新人，也许有参考价值。
某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。
要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。
公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。
其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。
涂料优秀课件
起点
1855年，英国人A.帕克斯取得了用硝酸纤维素（硝化棉）制造涂料的专 利权，建立了第一个生产合成树脂涂料的工厂。
突破
1927年，美国通用电气公司的R.H.基恩尔突破了植物油醇 解技术，发明了用干性油脂肪酸制备醇酸树脂的工艺 。开创了 涂料工业的新纪元。
大发展
第二次世界大战结束后，合成树脂涂料品种发展很快。
新阶段 1973年以来，由于石油危机的冲击，涂料工业向节省资源、 能源，减少污染、有利于生态平衡和提高经济效益的方向发展。 高固体涂料、水型涂料和粉末涂料的开发，低能耗固化品种如辐 射固化涂料的开发，是其具体表现。
1976年，美国匹兹堡平板玻璃工业公司研制的新型电沉积涂 料──阴极电沉积涂料，提高了汽车车身的防腐蚀能力，得到 迅速推广。
第一节 涂料工艺基础知识
一、涂料的发展
人类生产和使用涂料始于史
前，至少有4000年以上的历史。 野兽的油脂、草类和树木
的汁液以及天然颜料等配制原 始涂饰物质，用羽毛、树枝等
。
很长时期都使用天然的油性、
半油性物质作为原料，如生漆、
桐油、松香、虫胶.
六七千年前的新石器时代陶彩
涂料优秀课件
江南好，风景旧曾谙。 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南？（唐 白居易）
装 饰 涂 料
质感涂料
弹性涂料
弹性漆又称橡胶漆, 类肤漆,是一种手感漆, 常用于经常接触的物件 表面,给人以柔 和的质感
隔热涂料
玻透璃光隔性热好-，透一能明有隔般效热涂隔保装绝温太涂屋阳料顶热，辐氧射化热铟，锡，
涂刷几个微米的厚度，可使室内外温差达 到6摄氏度左右，红外屏蔽率达86%，可 见光透过率达到80%，紫外线阻挡达到 99%，不开空调也能达到“冬暖夏凉”的效果
1855年，英国人A.帕克斯取得了用硝酸纤维素（硝化棉）制造涂料的专 利权，建立了第一个生产合成树脂涂料的工厂。
突破
1927年，美国通用电气公司的R.H.基恩尔突破了植物油醇 解技术，发明了用干性油脂肪酸制备醇酸树脂的工艺 。开创了 涂料工业的新纪元。
大发展
第二次世界大战结束后，合成树脂涂料品种发展很快。
新阶段 1973年以来，由于石油危机的冲击，涂料工业向节省资源、 能源，减少污染、有利于生态平衡和提高经济效益的方向发展。 高固体涂料、水型涂料和粉末涂料的开发，低能耗固化品种如辐 射固化涂料的开发，是其具体表现。
1976年，美国匹兹堡平板玻璃工业公司研制的新型电沉积涂 料──阴极电沉积涂料，提高了汽车车身的防腐蚀能力，得到 迅速推广。
第一节 涂料工艺基础知识
一、涂料的发展
人类生产和使用涂料始于史
前，至少有4000年以上的历史。 野兽的油脂、草类和树木
的汁液以及天然颜料等配制原 始涂饰物质，用羽毛、树枝等
。
很长时期都使用天然的油性、
半油性物质作为原料，如生漆、
桐油、松香、虫胶.
六七千年前的新石器时代陶彩
涂料优秀课件
江南好，风景旧曾谙。 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南？（唐 白居易）
装 饰 涂 料
质感涂料
弹性涂料
弹性漆又称橡胶漆, 类肤漆,是一种手感漆, 常用于经常接触的物件 表面,给人以柔 和的质感
隔热涂料
玻透璃光隔性热好-，透一能明有隔般效热涂隔保装绝温太涂屋阳料顶热，辐氧射化热铟，锡，
涂刷几个微米的厚度，可使室内外温差达 到6摄氏度左右，红外屏蔽率达86%，可 见光透过率达到80%，紫外线阻挡达到 99%，不开空调也能达到“冬暖夏凉”的效果
涂料行业-立邦-立邦产品介绍-销售(PPT 145页)
按在建筑物上的使用部位分类 内墙涂料：丙烯酸乳胶漆、聚醋酸乙烯乳胶漆、砂壁状涂料 外墙涂料：丙烯酸外墙、氟树脂外墙、氯化橡胶外墙 地面涂料：环氧耐磨地坪、聚氨酯弹性地坪 顶棚涂料：顶棚吸音涂料 其他涂料：各种功能性涂料、高装饰涂料、某些特殊涂料
2021/7/5
立邦工程事业部
26
合成树脂乳液建筑涂料
10m2 /L
苯丙类，较强耐碱性，附着力好，经济实用型产品
立邦QC-430内墙面涂
12m2 /L
哑光，施工简便，经济型产品，只能调浅色
立邦QC-431内墙面涂
12.6m2 /L
苯丙类，哑光，施工简便，经济型产品，不能调色
立邦QB-433内墙面涂
12.7m2 /L
白度好，耐水性好
立邦QB-432高级内墙面涂
涂料行业-立邦-立邦产品介绍-销售（PPT 145页）
涂料的定义：
涂料是指一种液态或粉态材料，它可通过某种 特定的施工工艺涂覆在物体表面，经干燥固化后形 成牢固附着，具有一定强度的、连续的固态涂膜， 对被涂物具有保护、装饰或其他特殊功能作用。
2021/7/5
立邦工程事业部
2
涂料的组成：
主要成膜物质 树脂/乳液
苯乙烯-丙烯酸酯共聚乳液（苯丙乳液） 性能与纯丙乳液相近，耐碱性、耐水性和涂膜硬度有 所提高，价格低；涂料的延性和抗冲击性变差
2021/7/5
立邦工程事业部
6
建筑涂料常用水性基料介绍
醋丙乙烯-丙烯酸酯共聚乳液（醋丙乳液或乙丙乳液） 良好的颜料黏结力，成本稍低，在耐水解、耐光等性 能方面比苯丙乳液性能差，不能制成有光乳胶漆
耐水性差，涂层脆而无弹性，抗冲击性差，涂层无光泽、 不透明，透水、透气性大，防渗透性差
水性环氧树脂涂料ppt课件
6hr），良好的耐腐蚀性 2. 由于其分子量较高。因此可配成，快干型
，长适用期型 3. 相对疏水性的胺固化剂，常需要加入一定
量的溶剂去帮助乳液的聚结
11
第三代室温固化水性环氧树脂涂料
基于中高分子量、多官能团环氧树脂水分散体和改性 胺加成物固化剂 通过多官能团的环氧树脂和多官能团的固化剂来提高 交联密度。 树脂是高分子量型，干燥速度快于第二代和第一代。 能配成低VOC型，耐蚀性可与溶剂型体系相媲美。金属 基体用涂料，底漆和磁漆的VOC均只有144~300g/l。长 期的耐腐蚀性，耐溶剂性，耐磨擦、柔韧性和对各种 不同的基材良好的附着力。常可用于水泥腻子和通用 底材用面漆、底漆、中涂和工业维护用以及汽车修补 漆的底漆和水线以上海洋用漆。
5
按包装形式分类
单组份型和双组份型两大类，少部分为三组份型 1. 室温固化的水性环氧-胺 、环氧-羧酸体系均为双组份型。 2. 水溶性环氧树脂一般为双组份型，其固化剂常采用HMMM(蜜胺树
脂)。 3. 单组份型（很少）
环氧改性丙烯酸乳液（自交联和非交联型） 环氧-酚醛乳液 环氧-DICY乳液 环氧树脂为母体,丙烯酸类单体接枝共聚物或封闭型异氰酸酯自 交联阴极电泳漆。
7
室温固化水性环氧涂料的发展历史
第一代室温固化水性环氧树脂涂料 Casmide 360 1. 液体环氧树脂和经过成盐的水溶性胺类固化剂混合，使得液体树
脂以乳液形式水性化。不适用金属物件上，其耐腐蚀能力较差， 可配成零VOC型，液体树脂有良好的施工性，流变性和无须助溶剂 就能达到良好的聚结。 2. 液体树脂必须依靠化学交联增加粘度，故液体树脂体系干燥慢、 需要6hr以上才能达到表干。 3 它的适用期都比较短：
与固化剂乳化型水性环氧体系的区别
，长适用期型 3. 相对疏水性的胺固化剂，常需要加入一定
量的溶剂去帮助乳液的聚结
11
第三代室温固化水性环氧树脂涂料
基于中高分子量、多官能团环氧树脂水分散体和改性 胺加成物固化剂 通过多官能团的环氧树脂和多官能团的固化剂来提高 交联密度。 树脂是高分子量型，干燥速度快于第二代和第一代。 能配成低VOC型，耐蚀性可与溶剂型体系相媲美。金属 基体用涂料，底漆和磁漆的VOC均只有144~300g/l。长 期的耐腐蚀性，耐溶剂性，耐磨擦、柔韧性和对各种 不同的基材良好的附着力。常可用于水泥腻子和通用 底材用面漆、底漆、中涂和工业维护用以及汽车修补 漆的底漆和水线以上海洋用漆。
5
按包装形式分类
单组份型和双组份型两大类，少部分为三组份型 1. 室温固化的水性环氧-胺 、环氧-羧酸体系均为双组份型。 2. 水溶性环氧树脂一般为双组份型，其固化剂常采用HMMM(蜜胺树
脂)。 3. 单组份型（很少）
环氧改性丙烯酸乳液（自交联和非交联型） 环氧-酚醛乳液 环氧-DICY乳液 环氧树脂为母体,丙烯酸类单体接枝共聚物或封闭型异氰酸酯自 交联阴极电泳漆。
7
室温固化水性环氧涂料的发展历史
第一代室温固化水性环氧树脂涂料 Casmide 360 1. 液体环氧树脂和经过成盐的水溶性胺类固化剂混合，使得液体树
脂以乳液形式水性化。不适用金属物件上，其耐腐蚀能力较差， 可配成零VOC型，液体树脂有良好的施工性，流变性和无须助溶剂 就能达到良好的聚结。 2. 液体树脂必须依靠化学交联增加粘度，故液体树脂体系干燥慢、 需要6hr以上才能达到表干。 3 它的适用期都比较短：
与固化剂乳化型水性环氧体系的区别
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1、组织其单位的设计师团队、项目监理，进行产品应用专项 培训，让设计师充分了解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事 项、常见问题处理技巧等。
2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利 于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”， 为在后续价格竞争中做好铺垫。
Page 8
网络渠道建设
3．通过建立多层次、非常完善、可以涵盖整个行业的产品 价格体系，全面掌握行业营运的主动权，确保立高产品的领导地位。
Page 12
产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
Page 10
产品策略
（四）产品服务 金牌服务理念，实施顾客满意服务战略： 接待来访和访问用户；提供业务技术咨询与
服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线， 增强服务功能。
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产品价格
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建 筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业 活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。 5．工商业渠道建设
◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制; 6.协会渠道建设
关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等， 参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠 道客户。
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组织构架
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网络渠道建设
1．经销网络建设 （1）一线省会城市：采用工程特许
经销制模式。即从该市场中发展2－4个工程 操作实力很强的工程经销商，以备案制为原 则。公司协助经销商加强与当地大型工程公 司、建筑设计院、地产公司等终端用户的合 作,全面占领当地的销售渠道。
（2）二、三线城市：工程特许经销 商模式.从该市场中发展1－2个非常有工程
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网络渠道建设
3．设计师渠道建设
设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要 的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设:
◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水 性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与 设计师的的距离,推动产品的销售;
◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
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产品价格
（三）价格变动机制 1．保持对行业的高敏感度,然后制定
相应的价格调整战略,掌握价格变动主动权。 2．对于形象工程,在价格方面给予大力
支持.
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广告宣传
（二）媒体投放计划及费用预算
软文 软文投放是最经济实惠的宣传策略，具有费用低，效果好等 特点，但前提是必须与媒体建立良好的关系，2012-2013年，市场部将 逐步组建起一个覆盖终端的“媒体关系网”，并由文案专员定期组稿、 发布各类稿件。软文投放费用主要以红包形式体现。
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广告宣传
（一）、媒体投放原则
1、坚持以软文为主，硬广告为辅的广告宣传策略； 2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、 以及涂料行业接触频率较高的杂志、网站、工具类书籍和 报刊； 3、在终端比较重要的建材市场，本着厂商共同承担 的原则，适当投放户外广告； 4、在高速公路两侧的路牌广告，投放广告，增加品 牌传播力度。 5、网络推广的实施与进行，开展网络优化工作。
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产品策略
（一）产品定位
产品和服务定位于中端和中高端客户。
（二）产品质量与功能
树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、 高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高 质量高服务的涂装技术解决方案。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
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网络渠道建设
4．房地产渠ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建设
◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考 察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系；
对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地 址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工 程等等，建立客户档案。
◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。 具体可以从一下几方面入手：
xxxxx涂料
营销方案
营销方案
目标体系 组织架构 网络渠道建设 产品策略
产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划
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目标体系
1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元； 2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系； 3．逐步建立完善的经销网络系统、立体化运营体系与推进 TCM营销模式； 4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师 推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、 知名度和美誉度；
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
2．通过高标价零售来树立高档品牌形象,然后给工程操作 留下很大的空间.一部分靠价格竞争的项目,我们通过低价淘汰一批 企业,另一部分通过利益分配的项目,我们有高零售价格来保护工程 各级利益的分配.这样可以提高我们的工程竞争能力。
2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利 于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”， 为在后续价格竞争中做好铺垫。
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网络渠道建设
3．通过建立多层次、非常完善、可以涵盖整个行业的产品 价格体系，全面掌握行业营运的主动权，确保立高产品的领导地位。
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
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产品策略
（四）产品服务 金牌服务理念，实施顾客满意服务战略： 接待来访和访问用户；提供业务技术咨询与
服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线， 增强服务功能。
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产品价格
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建 筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业 活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。 5．工商业渠道建设
◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制; 6.协会渠道建设
关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等， 参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠 道客户。
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组织构架
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网络渠道建设
1．经销网络建设 （1）一线省会城市：采用工程特许
经销制模式。即从该市场中发展2－4个工程 操作实力很强的工程经销商，以备案制为原 则。公司协助经销商加强与当地大型工程公 司、建筑设计院、地产公司等终端用户的合 作,全面占领当地的销售渠道。
（2）二、三线城市：工程特许经销 商模式.从该市场中发展1－2个非常有工程
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网络渠道建设
3．设计师渠道建设
设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要 的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设:
◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水 性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与 设计师的的距离,推动产品的销售;
◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
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产品价格
（三）价格变动机制 1．保持对行业的高敏感度,然后制定
相应的价格调整战略,掌握价格变动主动权。 2．对于形象工程,在价格方面给予大力
支持.
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广告宣传
（二）媒体投放计划及费用预算
软文 软文投放是最经济实惠的宣传策略，具有费用低，效果好等 特点，但前提是必须与媒体建立良好的关系，2012-2013年，市场部将 逐步组建起一个覆盖终端的“媒体关系网”，并由文案专员定期组稿、 发布各类稿件。软文投放费用主要以红包形式体现。
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广告宣传
（一）、媒体投放原则
1、坚持以软文为主，硬广告为辅的广告宣传策略； 2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、 以及涂料行业接触频率较高的杂志、网站、工具类书籍和 报刊； 3、在终端比较重要的建材市场，本着厂商共同承担 的原则，适当投放户外广告； 4、在高速公路两侧的路牌广告，投放广告，增加品 牌传播力度。 5、网络推广的实施与进行，开展网络优化工作。
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产品策略
（一）产品定位
产品和服务定位于中端和中高端客户。
（二）产品质量与功能
树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、 高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高 质量高服务的涂装技术解决方案。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
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网络渠道建设
4．房地产渠ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建设
◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考 察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系；
对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地 址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工 程等等，建立客户档案。
◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。 具体可以从一下几方面入手：
xxxxx涂料
营销方案
营销方案
目标体系 组织架构 网络渠道建设 产品策略
产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划
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目标体系
1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元； 2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系； 3．逐步建立完善的经销网络系统、立体化运营体系与推进 TCM营销模式； 4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师 推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、 知名度和美誉度；
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
2．通过高标价零售来树立高档品牌形象,然后给工程操作 留下很大的空间.一部分靠价格竞争的项目,我们通过低价淘汰一批 企业,另一部分通过利益分配的项目,我们有高零售价格来保护工程 各级利益的分配.这样可以提高我们的工程竞争能力。