广告策划中的三个阶段和三大策略讲课讲稿
广告策划第四章广告策划第三步：制定广告策略-PPT课件
第四章 广告策划第三步：制定广告策略
以暗示性信息为主的动机型广告
对于主要通过暗示信息到达劝服目的的动机性广 告，那么主要采用塑造感觉、营造气氛等方法深入消 费者的消费动机，它不直接陈述产品的利益而重点展 现使用产品后可能带来的心理感受，对于香水、酒精 饮料等这类心理背景比较丰富的产品，动机性信息策 略显然比较适宜。
9 4.1.1 广告目标的内容
2．产品功能告知
产品功能告知，是广告活动最根本的功 能，也是绝大多数广告活动的目的之一。充 分向消费者提供产品信息，大力宣传某个产 品的新优点，使消费者不仅知道公司、产品、 效劳和品牌，还很清楚地认识到产品的功能、 特点和销售地点等详细信息，对产品了解得 越多，越有可能购置其产品，这类广告目标 的重点在于促进了解。关于产品特点、功能 及给消费者带来的好处等说得越清楚，就越 有可能增加购置时机。
第四章 广告策划第三步：制定广告策略
第
4
章
3
本章案例
第四章 广告策划第三步：制定广告策略
万事达卡“无价〞战役——源于平凡的大创意
万事达卡国际组织〔MasterCard International〕是全球第二大信用卡国际组织，在全 球拥有25 000家会员银行，拥有超过2 100多万家商户及ATM机，能为全球约210多个国家 和地区的消费者及大中小型企业提供完整的金融产品效劳。信用卡代替传统的现金支付， 不仅简单方便，还有透支、提现、享受消费累计和分期付款等诸多优惠。这意味着只要消 费者手持印有万事达标志的信用卡，就可以在全球超过3 000万个地方进行消费。从20世纪 80年代早期，万事达卡就开始扩展到世界各地，成为很多国家银行信用卡业的主导力量。 万事达卡的主要竞争对手是维萨卡〔Visa〕和美国运通卡〔American Express〕。
广告策划的关键步骤和技巧
广告策划的关键步骤和技巧广告策划是现代市场营销的核心之一，它是为了推广产品或服务而采取的一系列有目的的行动。
成功的广告策划可以有效地吸引目标受众，提升品牌形象，增加销售额。
然而，要实现这一目标，需要经过一系列关键步骤和技巧的精心策划和实施。
本文将探讨广告策划的关键步骤和技巧。
一、市场调研和目标受众分析在进行广告策划之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的基本情况，包括竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
同时，对目标受众进行详细的分析也是十分重要的。
只有了解目标受众的特点和心理需求，才能有针对性地制定广告策略和创意。
二、设定明确的广告目标广告目标应该具有明确性和可量化性。
例如，增加产品销售额10%或提升品牌认知度至少20%等。
通过设定明确的广告目标，可以帮助广告策划团队集中精力，并提供量化的标准来评估广告效果。
三、制定创意和策略广告创意是广告活动成功的关键之一。
在制定广告创意时，应根据目标受众的特点和需求来设计广告内容和形式。
同时，还需要制定合适的推广策略，包括选择适合的传媒渠道和媒体，制定广告投放计划等。
四、制作具有吸引力的广告内容广告内容应该具有吸引力和说服力。
在制作广告内容时，可以运用一些心理学原理，如情感诱导、社会认同等，来引起目标受众的共鸣。
同时，注意使用简洁明了的语言和生动形象的视觉效果，以便更好地吸引受众的注意力。
五、测试广告效果并进行优化在广告策划的过程中，测试广告效果是必不可少的一步。
可以选择一小部分目标受众进行试运营，观察其对广告的反应和行为。
根据测试结果，及时进行优化和调整，以提高广告的效果和ROI（投资回报率）。
六、考虑长期品牌建设广告策划不只是针对某一次活动，长期的品牌建设也是至关重要的。
在广告策划的过程中，要注重塑造品牌形象和传递品牌价值观。
通过长期持续的品牌建设，可以为企业打造一个更加稳定和持久的市场地位。
七、持续跟踪和评估广告效果广告策划并不是一次性的工作，而是需要持续不断地跟踪和评估广告效果。
广告策划阶段分析.ppt
市场品、企业和竞争对手、
企业和竞争对手的广告分析
战略规划阶段
广告目标、目标市场策略、产品定位策略、产品表现策略、
产品媒体策略、促销组合策略的研讨及决策。制定广告计划、确定广告费用预算、研
讨确定广告效果预测和监测的方法、撰写广告策划书文本及策划修改
制定计划阶段
确定广告运动（活动）的时间、地点、范围、媒介、频率
等内容和广告费用预算
形成文本阶段
撰写广告策划文书。广告策划的内部检核和修改、广告策
划提案、广告策划书的修改和定稿
广告策略策划课件
20纪60年代，可口可乐与百事可乐的第二
次广告战役
“百事可乐的一代”。60年代，二次大战后的新一代已 步入社会，成为社会的主要消费对象。许多迹象表明； 谁赢得青年一代，谁就会取得成功。百事可乐敏锐地发 现了这一变化，把广告战略的重点放在招徕好动的战后 新生代身上。于是，在其广告中重复出现大批热情奔放 的年轻人形象。其中一个典型的广告画面是：数百名大 学生在海上的皮筏里跳舞。一架直升飞机上的摄影机调 整焦距放大镜头，发现每个人手上都拿着一瓶百事可乐。 他们合着音乐的节拍对着太阳饮着可乐放声歌唱。旁白 接着说，百事可乐是给“认勾自己是年轻人”的那些人 喝的。然后合唱声唱出节奏活泼、歌词反复的曲子：” 今天生龙活虎的人们一致同意，认为自己年轻的人就喝 ‘百事可乐'，他们选择正确的、现代的、轻快的可乐， 认为自己年轻的人现在就喝百事。”
2003年9月—12月，中国移动在全国举办 “2003动感地
带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛”，携600万大学生掀起
街
舞
狂
潮
；
2003年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上
活 动 作 品 在 新 加 坡 举 办 的 著 名 亚 洲 直 效 行 销 大 会 （ DM
Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--“最佳互动
1、与社会经济的发展 潮流相顺应 2、与高新技术相挂钩 3、与重大新闻事件联系起来 4、与目标顾客的消费心理相匹配
成功概念营销
舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，"舒肤佳"进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场 的"力士"已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里， 硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据， 舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
广告策划的运作过程
广告策划的运作过程广告策划的运作过程通常包括以下几个步骤：目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估。
首先，广告策划的第一步是目标设定。
这是确定广告活动期望达到的目标和结果的阶段。
可以根据公司的营销目标来设定广告宣传的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
其次，进行市场分析。
这是对目标市场的细致分析，包括客户细分、消费者洞察、市场趋势等。
通过对市场的了解，可以更好地把握目标受众的需求和喜好，从而制定更有针对性的广告宣传策略。
接下来是竞争分析。
对竞争对手的广告策略进行分析，从而找到自己的优势和差距，制定针对竞争对手的策略。
这有助于避免营销冲突和重复，更好地吸引目标受众的注意力。
然后是定位策略。
通过市场和竞争分析的结果，确定广告的定位策略，即如何在消费者心目中树立与竞争对手不同的形象和印象。
通过强调独特的卖点、品牌优势或核心价值，使消费者对品牌产生强烈的认同感。
接着进行创意设计。
在这一阶段，广告策划人员与创意团队密切合作，开展创意设计工作。
他们会根据目标市场和定位策略，设计出能打动目标受众的创意内容，包括文字、图像、音频、视频等。
创意设计需要注重引起消费者的共鸣和情感共振，以使广告更具影响力。
然后是媒体选择。
根据目标市场和创意内容，选择适合的传播媒介，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
在选择媒体的同时，需要考虑到目标受众的消费习惯、传播效果和成本等因素，以找到最佳的媒介组合。
最后是宣传效果评估。
通过定期监测和评估广告活动的效果，了解广告对品牌知名度、销售额等指标的影响。
根据评估结果，不断优化广告策略和创意设计，提升广告的影响力和效果。
综上所述，广告策划的运作过程涵盖了目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、创意设计、媒体选择和宣传效果评估等环节。
只有经过科学规划和周密执行，广告活动才能取得最佳的宣传效果。
继续写相关内容：广告策划的运作过程是一个综合性的工作，需要考虑多个因素，并对每个环节进行深入分析和决策。
广告策划的运作过程讲述
广告策划的运作过程讲述广告策划的运作过程可以分为以下几个步骤：1. 研究与分析：在广告策划的初期阶段，团队需要深入了解目标客户群体以及市场环境。
这包括进行市场调研，分析竞争对手的广告活动，同时也要了解产品或服务的特点与竞争优势。
这一步骤的目的是准确把握目标受众和市场需求，为后续的策划提供基础数据。
2. 制定广告目标：在研究与分析的基础上，广告策划团队需要制定明确的广告目标。
目标应该具体明确，可量化，并与公司的整体营销目标相一致。
例如，目标可以是增加品牌知名度，提高销售量或增加市场份额等。
设定明确的广告目标有助于指导后续的创意和媒体选择。
3. 制定创意方案：创意是广告成功的关键。
广告策划团队需要根据前两个步骤的结果，制定切实可行且与目标受众契合的创意方案。
这包括选择广告主题，制定核心信息传递策略，并设计有效的广告内容。
创意方案应该能够吸引目标受众的注意力，并引发其情感共鸣，从而达到影响购买决策的目的。
4. 选择媒体渠道：广告策划团队需要根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的媒体渠道进行推广。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体等。
关键是根据目标受众的关注点确定最能传递广告信息的媒体渠道。
同时，团队还需要制定媒体投放计划，包括广告时段、频次和地域分布等。
5. 制定预算与执行：根据前面的所有步骤，广告策划团队需要制定广告推广预算，并确保在预算范围内实施广告活动。
这需要考虑创意、制作、媒体购买等方面的成本。
一旦预算制定好了，团队就可以开始具体的广告执行工作，包括广告素材制作、媒体投放等。
6. 监测与评估：广告策划并不是一次性的工作，团队需要不断监测广告效果并进行数据分析和评估。
这可以通过市场调研、销售数据、用户反馈等多种方式进行。
监测和评估的目的是不仅确认广告活动的有效性，也为下一轮广告策划提供经验教训。
总结来说，广告策划的运作过程包括研究与分析、制定广告目标、制定创意方案、选择媒体渠道、制定预算与执行以及监测与评估。
广告活动过程
广告活动过程本次广告活动的目的是为我们的新产品推广，并吸引更多消费者。
以下是这次广告活动的过程。
第一阶段：策划在策划阶段，我们的团队将集思广益，讨论新产品的特点和目标受众群体。
我们将收集市场调查和竞争对手的信息，分析市场趋势和消费者偏好，以确定我们的广告宣传策略。
在这个阶段，我们也将设定广告活动的预算和时间表。
第二阶段：创意设计接下来，我们的团队将开始设计广告活动的创意。
我们会组织一些脑力激荡的会议和头脑风暴，以生成新的创意和想法。
我们会选择最有潜力的创意，并制作广告宣传资料，如海报、传单、电视或网络广告等。
第三阶段：宣传渠道选择在这个阶段，我们将决定使用哪些渠道来传播广告。
我们可能会选择在电视、广播、互联网、社交媒体等平台上投放广告。
我们会考虑投放广告的成本、覆盖面和目标受众的特征，以选择最适合我们目标受众群体的宣传渠道。
第四阶段：广告制作一旦宣传渠道确定，我们将开始制作广告。
这可能涉及到雇用专业的摄影师、导演、演员或模特等，以确保广告制作的专业性和吸引力。
在制作广告时，我们将按照之前设定的创意方向和品牌风格，以确保广告与我们的产品和品牌形象相符。
第五阶段：广告发布广告制作完成后，我们将根据之前制定的时间表和预算，在各个宣传渠道上发布广告。
同时，我们也会根据反馈和市场反应，对广告进行调整和优化，以提高广告的效果。
第六阶段：评估和反馈广告活动结束后，我们将对广告活动的效果进行评估。
我们将收集消费者的反馈和销售数据，以衡量广告活动的成功程度。
我们会分析活动期间的销售增长、市场份额增加、品牌认知度提升等指标，并据此来评估活动的效果。
通过以上的广告活动过程，我们将努力达到广告活动的目标，并为我们的新产品吸引更多的消费者。
我们相信，通过创意的广告宣传，我们的产品将在市场上脱颖而出，取得成功。
不好意思，由于篇幅限制，我无法为您提供1500字的完整文章。
以下是继续写相关内容的一部分：第七阶段：客户反馈和关系维护在广告活动结束后，我们将密切关注客户的反馈，并与他们保持良好的沟通和关系维护。
策划案三个阶段活动方案
策划案三个阶段活动方案第一阶段：准备活动1. 确定活动主题：根据目标受众和活动目的，确定一个能够吸引人的活动主题，例如音乐会、运动赛事等。
2. 确定活动日期和地点：根据活动主题确定一个合适的日期和地点，确保能够吸引到足够的参与者并提供足够的场地。
3. 筹备活动资金：确定活动所需的预算，并寻找赞助商、合作伙伴或通过募捐等方式筹集活动资金。
4. 招募志愿者：根据活动规模和需求，招募一定数量的志愿者来协助活动的进行。
5. 确定活动宣传方式：设计宣传海报、制作宣传视频等，并通过社交媒体、网络广告等渠道进行宣传，吸引更多的人参与活动。
第二阶段：活动进行1. 筹备活动场地：清理、布置活动场地，确保活动能够顺利展开。
2. 安排表演或比赛：根据活动主题，安排合适的演员或参赛选手进行表演或比赛，给观众带来精彩的视听享受。
3. 提供食品和饮料：为参与者提供一些小吃和饮料，让大家在活动中能够得到舒适的休息和补充能量。
4. 组织互动游戏：为增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，让参与者有机会获得奖品或与其他人交流。
5. 进行抽奖环节：通过抽奖方式给参与者带来惊喜，增加他们对活动的兴趣和参与度。
6. 进行公益捐赠：在活动中可以组织一些公益捐赠活动，让参与者了解并参与到公益事业中来。
第三阶段：总结与反思1. 活动总结：对活动进行全面总结，包括参与人数、效果评估等方面，对活动的整体情况进行梳理和归纳。
2. 活动反思：根据活动的实际情况，收集参与者的反馈意见，找出活动中存在的问题和改进的地方，为以后的活动提供经验教训。
3. 感谢参与者和志愿者：对参与活动的人和帮助活动进行的志愿者表示感谢，给予他们一定的奖励或纪念品，以表达对他们的肯定与回报。
4. 分享活动成果：利用社交媒体、宣传渠道等方式，向更多的人分享活动的成果和参与者的喜悦，提高活动的知名度和影响力。
5. 提取经验教训：将本次活动的经验教训进行总结，形成文件或报告，为未来的活动提供参考和借鉴。
第五章_广告策略策划精品课件
• 公关广告
• （一）公关广告的含义 • 就是一种设法增进公众对组织的全面了解， 提高组织的知名度和美誉度，从而赢得公众 信任和合作的广告。运用公关广告，可以起 到塑造组织形象、强化品牌形象、宣传组织 宗旨、引导公众观念等作用。公关同广告密 不可分，它们都是企业营销组合中推广促销 刺激组合中的重要组成部分。
产品生命周期
图中横轴代表产品进入市场的时间长短，纵轴代表产品的销售额（量） 与利润额，整个周期一般分为4个阶段，分别为引入期、成长期、成熟期、 饱和期和衰退期。
• （二）PLC各阶段的广告策略 • 产品生命周期理论，在企业营销中的应用是 多方面的，它影响着企业营销组合的各个部 分。同样，广告作为是企业营销组合策略当 中的一个部分，也必须根据广告产品所处的 PLC阶段，采取各不同的广告策略，才能保 证营销目标的实现。
广告的产品策略
• 产品策略主要包括 • 1产品定位策略
• 2产品生命周期策略
• 3产品开发策略、产品包装和商标形象策略 等。
广告的产品策略
• 一、基于产品生命周期的广告策略 • （一）产品生命周期理论 • 所谓产品生命周期（Product Life Cycle，简称PLC)，是指 产品从进入市场到被市场所淘汰的过程在时间上的表现。产 品生命周期理论，是市场营销中的一个重要理论，它是从哲 学的观点出发，认为事物新陈代谢是基本的规律，产品也不 例外，同样会出现从诞生、成长，到成熟、衰亡这样的过程 。 • 典型的产品生命周期曲线如图所示：
5.祝贺广告
在与本企业有密切关系的企业和单位 举办重大活动时，以广告形式表示祝贺。 • 企业是社会经济的基本细胞，就如家 庭一样，也有各种社交活动，也有“亲朋 好友”。在这些企业和单位举办重大活动 时，如厂庆、开业典礼、竣工典礼、获得 荣誉奖励等等，为了表示关心和友好，采 用广告形式向对方祝贺，其目的是加深彼 此的感情和联系。 •
广告策划基本过程课件
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
16
三、广告预算
罗子明教授
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载！
三、广告预算
广告费用的预算有两个含义：
一是预算一次或一个阶段的广告活动的总费 用；
二是在总的广告费用基础之上，对广告预算 费用进行相应的分配。
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
8
二、策划调研
罗子明教授
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载！
二、策划调研
1、市场方面
A、市场占有率 B、市场规模 C、竞争品牌占有率 D、目标市场大小 E、目标市场特征 F、市场发展趋势 G、市场预测
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
10
二、策划调研
2、产品方面
35
四、广告媒体计划 媒体组合
➢多种媒体策略：选择两种及以上的媒体 同时发布广告，以不同媒体的特征取长 补短，相互配合，以获得最大的信息到 达率，树立全面的品牌形象。
此策略适合长期战略目的广告策略或大 型企业广告投放，一般来说有费用高， 广告形象全面。
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
28
三、广告预算
费用分配（按其他分类）
按地区分配广告预算 按产品分配广告预算 按项目分配广告预算
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
29
四、广告媒体计划
罗子明教授
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载！
36
四、广告媒体计划
第三阶段广告提案媒介策略
第三阶段广告提案媒介策略尊敬的客户，感谢您选择我们作为您品牌广告宣传的合作伙伴。
根据我们之前的初步讨论和对市场研究的深入分析，我们为您设计了一个综合性的第三阶段广告提案，旨在提高品牌曝光度和市场占有率。
首先，我们将通过数字媒体平台来增加您的品牌知名度。
在以PC为主的网络环境中，我们将在知名搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，以吸引目标受众的注意力。
根据用户偏好和行为数据，我们将设计巧妙的广告创意和文案，提高用户点击率和转化率。
此外，我们还将运用重定向技术，让已经对品牌表现出兴趣的用户再次接触到您的广告，提高购买意向。
其次，我们将在移动媒体上展示您的品牌。
移动设备在日常生活中的使用率不断增加，因此移动广告成为吸引目标受众注意力的重要媒介。
我们计划在知名应用程序上投放广告，以及利用移动社交媒体平台的推广功能。
通过在移动设备上展示有趣、引人入胜的广告内容，我们将提高品牌与目标受众之间的互动和联系。
此外，我们还将在传统媒体上开展广告宣传。
虽然数字和移动媒体正在崭露头角，但传统媒体仍然具有不可忽视的影响力。
我们将在印刷媒体上发布品牌广告，例如报纸、杂志和户外广告牌。
这些传统媒体将帮助您覆盖更广泛的受众，并进一步加强您品牌的认可度。
最后，我们将利用口碑营销来巩固品牌形象。
通过与知名博主、行业专家和消费者意见领袖合作，我们将在各个社交媒体平台上推动品牌讨论和分享。
这将增加用户对您品牌的信任度，并为您带来更多潜在客户。
综上所述，我们的第三阶段广告提案结合了数字媒体、移动媒体、传统媒体和口碑营销等多种媒介策略。
我们相信通过这些综合推广手段，您的品牌将在市场上脱颖而出，并取得更大的商业成功。
谢谢您对我们方案的关注，我们期待与您共同开展这个精彩而有挑战的广告宣传项目。
最诚挚的问候，您的广告宣传团队尊敬的客户，感谢您对我们提案的继续关注。
在这封信中，我将为您提供更多关于第三阶段广告提案媒介策略的详细信息，以帮助您更好地了解我们的推广计划和预期效果。
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序第三节广告策划的主要内容和程序一、广告策划的含义及特性（一）广告策划的含义广告策划经过数十年的发展，伴随着解决市场竞争中出现的不同问题，其含义也历经了不同的变化，出现了狭义、朴素的理解和广义、现代的理解之分。
狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动中的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书的编写为终结。
广义、现代的观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，实现既定传播任务。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
具体来说，就是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。
是广告公司内部业务运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。
（二）广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性统筹谋划，具有以下不同于一般计划的特殊性：1、战略性。
广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程。
因而它要配合企业的整体营销进行战略层面上的运筹，眼界应高远、宽广，其作用具有原则指向性、抗衡协同性。
2、全局性。
广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，即既要有前瞻性，又要有全局性。
广告策划者在策划时必须尽量全面地考虑到一切因素，包括常规的和突发的，在脑海里要时刻装着整体的概念，这样的策划才能不会轻易地被外界因素所干扰。
广告策划教学
广告策划教学：步骤思维在当今高度竞争的市场环境中，广告策划是企业推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的广告策划方案可以提高品牌知名度，吸引目标客户，从而促进销售增长。
本文将介绍广告策划的步骤思维，帮助您理解如何制定一个有效的广告策划方案。
第一步：明确目标广告策划的第一步是明确目标。
您需要明确您的广告目标是什么，是提高品牌知名度还是增加销售额？您还需要确定您的目标客户是谁，他们的需求是什么，以及您希望通过广告传达给他们什么样的信息。
第二步：了解目标受众了解目标受众是广告策划的关键步骤之一。
您需要分析目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
通过了解目标受众的特征，您可以更好地制定广告内容和选择适合的传播渠道。
第三步：研究竞争对手广告策划还需要对竞争对手进行研究。
您需要了解竞争对手的广告策略、品牌定位以及市场份额。
通过研究竞争对手，您可以找到与他们不同的独特卖点，从而在市场中脱颖而出。
第四步：制定核心信息在广告策划中，核心信息是您希望通过广告传达给目标受众的主要信息。
核心信息应该简单明了，能够引起目标受众的兴趣和共鸣。
您可以通过制定一个简洁的口号或独特的卖点来传达核心信息。
第五步：选择传播渠道选择合适的传播渠道是广告策划的重要一环。
您需要根据目标受众的特征和行为习惯，选择适合的传播渠道。
传播渠道可以包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种形式。
根据预算和效果考虑，选择最合适的传播渠道。
第六步：制定预算广告策划还需要制定预算。
您需要确定您愿意投入多少资金用于广告推广。
根据预算的大小，您可以决定在哪些传播渠道上投放广告以及广告的长度和频次。
第七步：制定执行计划制定一个详细的执行计划是广告策划的关键一步。
您需要确定广告的时间安排、内容创作和制作进度，以及监测和评估广告效果的方法。
执行计划可以帮助您按时完成广告策划，并及时进行调整和优化。
第八步：监测和评估最后一步是监测和评估广告的效果。
您需要制定具体的指标来衡量广告的成功与否，如品牌知名度、销售增长、网站流量等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告策划中的三个阶段和三大策略
广告策划中的三个阶段和三大策略
广告策划是广告创作中必不可少的准备工作，它相当于建筑施工中的基础部分，基础不够牢固，即使上层建筑建造的再华丽也不会持久。
似乎是大多数设计甚至是所有的事情都会遵循一个规律，经历着这么几个不同阶段。
一、调查分析阶段
不调查就没有发言权。
对于环境、消费者、产品以及竞争对手的细致调查和正确分析，是广告策划成功的前提条件。
只有找到适合产品存在的环境，找到使用广告产品的消费人群，找出产品的优缺点和特性以及竞争对手的长处和不足，我们才能为广告产品准确定位，准确地找到目标受众，并顺利地把产品推销出去。
二、广告规划阶段
广告规划阶段就如同我们拿着已收集到的材料来做建筑设计一样，理性地整理资料，并从中发掘感性的灵感，最终得出一个符合广告要求的广告设计作品。
在建筑设计中，我们的目标当然是是甲方感到满意，但更重要的是照顾到建筑物的使用者，例如住宅楼，我们要使开发商满意，更重要的是消费者满意，毕竟开发商的目的是让楼盘销售出去。
再如酒店，我们要使酒店的管理者感到满意，但如若不能很好的满足消费顾客的要求便是做了无用功，毕竟酒店的目的是营业并盈利。
广告设计同样如此，在这点上它甚至比建筑设计更加明显，广告设计的直接目的就是把产品更好更快地销售出去。
因此，我们的设计作品最终还是得让消费者来验收的。
三、广告计划实施与监控阶段
广告计划实施就如同建筑方案的施工阶段了，如果策划案做得好，实施阶段就应当尽量表达出策划人员的思想，而不能为了自己方便省事而随意改动。
现代广告有广告产品的生命周期策略、广告产品定位策略和广告产品品牌策略三个方面。
广告产品的生命周期策略即是在广告产品的引入期、成长期，成熟期和衰退期几个阶段分别采用不同的手法和策略是产品在打开销售局面并在市场上占有一席之地甚至会长久地拥有一定地位。
产品品牌策略其目的是借以辨认某个销售者或某却销售者的产品，并使之同竞争对手的品牌区分开来。
确立一个属于自己的品牌，需要把某种类型的消费者的性格、气质赋予某种商品，让消费者自己对号入座，自然地吸引一批属于自己并且较为固定的消费者。
当然，这更需要企业做出质量上的保证。
不得不说广告的三大策略是相互联系甚至是相互贯穿的。
产品定位和品牌形象定位便是如此。
广告产品的定位策略则是把产品定位在某个市场位置上，突出产品的差别化，是消费者在接受产品的过程中得到某种特殊的需要和满足。
广告产品定位策略可分为实体定位策略和观念定位策略。
实体定位策略又包括功效定位、品质定位、价格定位和市场定位几个方面。
观念定位分为是非定位、逆向定位和对抗竞争定位。
其中是非定位这是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略；逆向定位这种定位策略是借助有名气的竞争对手的名誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地。
广告产品的定位同样是需要调查分析为前提和基础的：充分了解消费者的个性和产品的特征是成功的实体定位的重要条件。
在建筑设计中，如果为我们的建筑物找到自己的目标人群，从而为自己即将设计的建筑物找到适合目标消费者的功效和品质，便可以让自己的作品找到适合自己的市场并受到消费者的欢迎。
如若涉及作品没有自己的特性，告诉大家说自己的设计适合所有人，那无疑是把自己的设计推向一个尴尬的境地。
正如近年来我们看到一些称自己的药品包治百病的广告让人觉得不可信、不可靠甚至沦为笑料一样。
这是没有功效定位的表现，同时也是没有定位消费人群的表现。
广告策划是策划的一个应用领域，它是布局广告进程的一种活动，根据广告主的营销和广告目标，在市场调研的基础上，制定出一个与市场情况，产品状态，消费者群体相适应的经济有效的广告计划，从中可以看出广告策划在广告创作中的重要作用，想要做出好的广告设计，就要认真对待策划中的三个阶段，并学好策划的三大策略。