战略采购管理
战略采购管理
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体 考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一 套精确的成本模型，很大程度是因为本田善 于充分利用各种资源。本田很早就有一个大 约由24个具有专业产品知识的专家所组成的 核心“成本研究”小组，他们与供应商合作， 以开发精确的成本模型。现在在本田，成本 模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还 发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
战略采购部的管理制度
战略采购部的管理制度1. 引言战略采购部作为公司采购管理的核心职能部门，负责制定和执行公司的战略采购计划，以确保公司的供应链高效运作和成本控制。
本文将介绍战略采购部的管理制度，包括组织架构、职责分工、工作流程和绩效评估等方面的内容。
2. 组织架构战略采购部的组织架构应根据公司业务情况和采购需求进行设计。
一般情况下，战略采购部应设有部门主管、采购经理、采购专员等职位，以确保采购工作的顺利进行和有效管理。
部门主管负责整个战略采购部的管理和决策，采购经理负责具体的采购项目管理，采购专员负责采购流程的执行和协调。
组织架构应清晰明确，各个职位之间的职责分工要明确。
3. 职责分工各个职位的职责如下：•部门主管：负责部门的整体管理和决策，制定战略采购计划，监督并评估部门绩效。
•采购经理：负责采购项目的立项、招标、供应商评估、合同谈判等工作，确保采购过程的顺利进行。
•采购专员：负责采购流程的执行和协调，包括采购需求确认、供应商选择、订单管理等工作。
同时，还负责监督供应商的交货情况和质量控制。
4. 工作流程战略采购部的工作流程应包括以下几个环节：4.1 采购需求确认根据公司的业务计划和部门需求，采购经理与相关部门沟通，确认采购需求的具体内容和时间节点。
4.2 供应商选择采购经理根据采购需求，制定供应商评估标准，对潜在的供应商进行评估和筛选。
评估标准可包括供应商的信誉度、技术实力、产品质量、交货能力等。
4.3 招标与合同谈判采购经理与潜在供应商进行招标和合同谈判，确保采购项目能够以最优的合同条件进行。
4.4 订单管理与执行采购专员负责与供应商签订采购合同，并监督供应商的交货情况和质量控制。
同时，采购专员需要与相关部门保持沟通，及时反馈采购进展情况。
4.5 绩效评估战略采购部根据公司的绩效评估制度，对采购部门的工作进行定期评估，并据此对工作流程进行优化和改进。
5. 绩效评估为确保战略采购部的工作质量和绩效，应建立科学合理的绩效评估体系。
采购战略及采购管理理念
采购战略及采购管理理念采购战略及采购管理理念一、引言在现代企业中，采购在供应链管理中起着至关重要的作用。
企业的采购战略和采购管理理念的成功与否，直接关系到企业的成本控制、供应服务及竞争力的提升。
本文将探讨采购战略的重要性以及有效的采购管理理念。
二、采购战略的重要性采购战略是企业获得优质供应商、降低采购成本、提高供应服务和市场竞争力的关键。
一个明确的采购战略使企业能够充分发挥其在供应链中的优势，有效获取成本最低、质量最高、交货最快的产品和服务。
首先，采购战略可以帮助企业有效降低采购成本。
通过与供应商的紧密合作和谈判，企业可以获得更有利的采购价格和条款。
此外，采购战略还可以通过采购批量或集中采购等方式，实现经济规模效应，从而降低采购成本。
其次，采购战略可以提高供应服务水平。
通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以获得更快速、准确、可靠的供应服务。
这不仅可以提高企业的生产效率，还可以帮助企业更好地满足客户需求。
最后，采购战略可以提升企业的市场竞争力。
通过选择合适的供应商，企业可以获得高品质的产品和服务，从而提高产品质量和客户满意度。
此外，通过与供应商的战略合作，企业可以获得更多的资源和技术支持，增强自身的创新能力和市场竞争力。
三、采购管理理念在制定采购战略的同时，企业还需要建立一套有效的采购管理理念，以确保战略的顺利实施和执行。
以下是一些有效的采购管理理念：1. 供应商管理：建立合理的供应商评估体系，选择优质、可靠的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。
定期进行供应商绩效评估，鼓励供应商不断提升质量、交货和服务水平。
2. 成本控制：建立严格的成本控制机制，确保采购成本在合理范围内。
通过谈判、招标等方式，争取最佳采购价格和条款。
与供应商合作，共同寻求成本节约和效率提升的机会。
3. 风险管理：建立风险管理机制，预测和评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
建立健全的合同管理和供应链风险管理体系，降低采购风险和不确定性。
战略采购管理模式是指什么
战略采购管理模式是指什么导言随着全球化的发展和市场竞争的加剧，战略采购管理模式变得越来越重要。
战略采购管理模式是一种有效的供应链管理方法，可以帮助企业在采购过程中降低成本、提高效率、增强竞争力。
本文将解析战略采购管理模式的定义、特点、实施步骤以及优势。
什么是战略采购管理模式战略采购管理模式是指一种基于战略目标和长期规划的采购管理模式。
传统的采购管理模式主要关注短期成本和效益，而战略采购管理模式则更注重长期价值和战略目标的实现。
它将采购与企业的战略目标紧密结合起来，以支持企业的长期发展和竞争优势。
特点1. 长期规划和战略导向战略采购管理模式注重长期规划和战略导向。
在这种管理模式下，企业会考虑采购对企业战略目标的支持和推动作用。
采购活动的决策会受到企业整体战略和目标的指导，以确保采购的成果能够为企业创造长期价值。
2. 跨部门协作和合作伙伴关系战略采购管理模式意味着不仅在企业内部，采购部门与其他部门之间的协作也变得更加重要。
采购部门需要与战略规划、供应链管理、质量控制等部门密切合作，共同制定采购策略和目标。
此外，建立稳定的合作伙伴关系也是战略采购管理模式的特点之一。
企业会与供应商建立长期的合作关系，共同追求双赢的目标。
3. 整体优化和成本控制战略采购管理模式也强调对整体供应链的优化和成本控制。
传统的采购管理模式往往只关注单个采购环节的成本和效益，而忽视了整个供应链的效率和成本控制。
战略采购管理模式通过整体规划和分析，优化供应链各个环节的效率，实现成本的最小化。
实施步骤实施战略采购管理模式需要以下步骤：1. 制定采购策略和目标企业需要根据自身的战略目标制定采购策略和目标。
采购策略应包括采购方式、供应商选择、合作伙伴关系等方面的内容，而采购目标应与企业战略目标相一致。
2. 确定供应商合作伙伴选择合适的供应商合作伙伴是实施战略采购管理模式的关键。
企业需要根据供应商的能力、质量控制体系、创新能力等因素进行评估和选择。
采购管理与战略采购
采购管理与战略采购1. 简介在现代商业环境中，采购管理是一个至关重要的环节。
采购管理涉及到企业采购物资、设备、服务以及其他资源的过程，以满足企业的需求和目标。
而战略采购作为采购管理的重要组成部分，更是需要企业制定策略和决策来确保企业的长期发展和竞争优势。
本文将从采购管理的基本概念入手，探讨采购管理的作用以及战略采购的重要性。
2. 采购管理的作用采购管理在企业的运作中起到重要的作用。
它有助于企业实现以下目标：•提供所需物资和服务：采购管理确保企业能够及时获得所需物资和服务，以满足生产和经营的需求。
•降低成本：通过有效的采购管理，企业能够从供应商那里获得更有竞争力的价格，从而降低采购成本。
•提高供应链效率：采购管理确保供应链的高效运作，避免因物资不足等问题导致生产和经营中断。
•控制风险：良好的采购管理可以降低供应商倒闭、价格波动和质量问题等风险对企业的影响。
•保持竞争优势：通过采购管理，企业能够确保获得高质量的物资和服务，从而提高产品和服务的质量，保持竞争优势。
3. 战略采购的重要性战略采购是指企业根据整体战略规划，有选择地从供应商那里采购物资和服务的过程。
它强调长期规划、供应链合作和战略合作伙伴关系的建立。
3.1 提高资源利用效率战略采购能够帮助企业提高资源利用效率。
通过建立和管理供应链合作伙伴关系，企业可以更好地规划和协调资源的使用，避免资源的浪费和闲置。
3.2 降低采购成本战略采购可以帮助企业降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更好的采购条件和价格，并通过供应商的技术支持和创新能力来降低成本。
3.3 优化供应链管理战略采购有助于优化供应链管理。
通过与供应商合作，企业可以更好地管理供应链中的信息流、物流和资金流，提高供应链的效率和响应能力。
3.4 提升产品质量和服务水平战略采购可以帮助企业提升产品质量和服务水平。
通过与供应商建立战略合作伙伴关系，企业可以获得供应商的专业知识和技术支持，从而提高产品的质量和服务的水平。
战略采购管理方法
战略采购管理方法概述战略采购是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
战略采购管理方法是指企业在实施战略采购过程中所采用的管理方法和工具，旨在有效地管理采购活动，提升供应链效能，实现成本控制和利润最大化。
采购策略确定合适的采购策略是战略采购管理的第一步。
采购策略根据企业的战略目标和市场情况确定，在采购过程中指导决策和行动。
1.供应商选择供应商选择是采购策略中的重要环节。
企业需要评估供应商的能力、信誉和稳定性，以选择合适的供应商。
评估指标可以包括供应商资质、产品质量、交货时间和售后服务等。
2.合作关系建立建立合作关系是为了确保供应商与企业之间的良好沟通和长期合作。
双方可以签订合同或协议，明确采购条件、责任和义务，以降低风险并提升合作效率。
采购流程良好的采购流程是实施战略采购管理的基础。
采购流程应该清晰明确，包括需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、采购执行和供应商评估等环节。
1.需求分析在采购过程中，首先需要明确采购需求。
需求分析应包括物料或服务的具体要求、数量和质量标准等。
通过需求分析，企业可以准确了解采购需求，为后续的采购计划和供应商选择提供依据。
2.采购计划采购计划是根据需求分析确定的采购行动计划。
采购计划应包括采购时间、采购数量、采购价格和采购方式等信息。
通过制定采购计划，企业可以合理安排采购活动，提高采购效率。
3.供应商选择与合同签订基于采购计划，企业可以进行供应商选择。
在选择供应商时，需要考虑供应商的能力、信誉和价格等因素，并与供应商签订合同或协议，明确采购条件和责任。
4.采购执行采购执行是指按照合同或协议与供应商进行具体的采购活动。
在采购执行过程中，应注意采购过程的监控和控制，及时解决采购中的问题和风险。
5.供应商评估采购完成后，企业应对供应商进行评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时性、产品质量和售后服务等。
通过供应商评估，企业可以调整和改进采购策略，提升供应链效能。
采购风险管理采购风险管理是战略采购管理的重要环节。
战略性采购管理的价值创造
战略性采购管理的价值创造战略性采购管理是一个公司在采购过程中注重战略目标和整体规划的一种管理方式。
通过战略性采购管理，企业可以实现更好的资源规划和利用，确保采购活动能够与公司的战略目标相一致并创造价值。
战略性采购管理通过提高供应链的效率和降低成本，为企业创造了巨大的价值。
战略性采购管理可以帮助企业选择最佳的供应商。
一个好的供应商不仅能够提供高质量的产品和服务，还能够提供竞争性的价格和良好的交付时间。
通过战略性采购管理，企业可以对供应商进行全面评估，并选择那些能够最好地满足企业需求的供应商。
这不仅可以提高采购效率，还可以降低采购成本，并为企业创造更高的价值。
战略性采购管理可以帮助企业实现资源的整合和利用。
在全球范围内寻找和挑选供应商，可以使企业在采购过程中充分利用国际资源和市场优势。
同时，通过与供应商的合作和合作伙伴关系的建立，可以进一步提高企业的采购能力和效率。
通过有效地整合和利用资源，企业可以实现更高的生产效率和利润水平，为企业创造更大的价值。
战略性采购管理还可以帮助企业实现风险管理和灵活性。
在采购过程中，企业往往面临着各种各样的风险，如供应商倒闭、物流延迟等。
通过建立稳定的供应链关系和合理的物流安排，企业可以降低这些风险，并能够更好地应对突发情况。
在供应商选择和采购合同签订过程中，企业可以制定灵活的条件和条款，以适应市场变化和需求的变化。
这种灵活性可以帮助企业更好地应对不确定性，并为企业创造更大的价值。
战略性采购管理还可以促进企业的创新和竞争力提升。
通过与供应商的紧密合作和沟通，企业可以获得更多的创新思路和新产品的开发机会。
与此同时，通过采用先进的采购技术和工具，企业可以提高采购效率和质量，从而为企业提供竞争优势。
这种创新和竞争优势可以帮助企业在市场上取得更好的地位，为企业创造更大的价值。
总结来说，战略性采购管理在企业的采购活动中起着至关重要的作用。
通过优化供应链、降低成本、整合资源、管理风险、提升创新和竞争力，战略性采购管理可以为企业创造巨大的价值。
战略采购管理培训
战略采购管理培训在当今全球化竞争激烈的商业环境中，企业对于采购管理的重要性日益凸显。
战略采购管理作为企业的核心战略之一，不仅关乎企业成本控制、产品质量，更直接影响着企业的竞争力和生存发展。
为了帮助企业提升战略采购管理水平，许多企业开始关注并投入资源到战略采购管理培训上。
什么是战略采购管理战略采购管理是指企业采购部门制定、实施和监控战略目标的过程，通过与供应商建立长期合作关系，以最优化的成本、质量、交货时间和供应风险来满足企业的需求。
战略采购管理超越了传统的采购活动，更注重长期规划和对供应链的整体优化。
战略采购管理的重要性战略采购管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：降低采购成本通过合理的谈判、采购策略和供应链优化，战略采购管理可以有效降低企业的采购成本，提高利润空间。
提升产品质量有效的供应商选择和管理可以保证所采购的产品质量，避免因为供应商问题导致产品质量下降的情况发生。
缩短交货周期合理的供应链管理和供应商管理可以帮助企业缩短产品的交付周期，满足市场对产品快速响应的需求。
降低供应风险战略采购管理可以降低企业面临的供应风险，避免因为供应商问题导致生产中断或延误。
战略采购管理培训的意义战略采购管理涉及的知识领域广泛，包括供应链管理、谈判技巧、合同管理、风险管理等多个方面。
企业通过为员工提供战略采购管理培训，可以帮助员工掌握先进的采购管理理念和技能，提升战略采购管理水平，从而更好地支持企业战略目标的实现。
提升员工专业能力战略采购管理培训可以帮助员工掌握最新的供应链管理知识和技术，提升员工的专业能力和水平。
促进企业战略目标实现员工经过战略采购管理培训后，能够更好地理解企业战略目标，并通过有效的采购管理实践支持企业战略目标的实现。
塑造企业竞争优势通过为员工提供战略采购管理培训，企业可以建立优秀的采购管理团队，形成明显的竞争优势，提升企业在市场中的地位。
总结战略采购管理培训对企业发展具有重要意义，可以帮助企业降低成本、提升产品质量、缩短交货周期、降低供应风险等。
战略物资采购管理制度
战略物资采购管理制度一、总则为了规范企业战略物资采购管理工作，提高采购效率，保障采购质量，降低采购成本，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于企业战略物资的采购管理工作。
三、采购管理组织机构1.设立采购管理部门，负责企业战略物资的采购管理工作，由采购总监负责，并设立采购经理、采购专员等岗位。
2.设立采购委员会，由公司高管组成，负责审批战略物资采购计划、合同、供应商评审、采购费用核算等重要事项。
3.建立采购项目组，根据实际业务需要设立相应的采购项目组，由专业采购人员负责具体的采购项目。
四、采购管理流程1.需求确定采购管理部门收集各部门对战略物资的需求计划，经过审核批准形成采购计划。
2.供应商选择采购管理部门根据采购需求，进行供应商的评审和选择，制定供应商名录。
3.询价比价通过询价和比价方式，选择合适的供应商进行采购洽谈。
4.合同签订经过谈判，确定最终供应商，并签订采购合同。
5.履约管理采购管理部门对供应商的履约情况进行监督检查，确保供应商按照合同要求履行。
6.质量验收对采购的战略物资进行质量验收，确保采购物资符合要求。
7.结算支付采购管理部门与财务部门共同核算采购成本，安排支付供应商款项。
五、采购管理的注意事项1.风险管理采购管理部门应该对采购过程中的各种风险进行评估和管理，确保采购活动的顺利进行。
2.供应商管理采购管理部门应建立供应商档案，对供应商的资质和信誉进行评定，并定期对供应商进行评价。
3.成本控制采购管理部门要加强成本控制，通过谈判降低采购成本，提高采购效益。
4.信息管理采购管理部门要建立完善的信息管理系统，及时更新采购信息，提高采购的透明度和准确度。
六、制度执行各级管理人员要认真执行本制度，采购管理人员要按照规定履行职责，确保采购工作的顺利进行。
七、制度修订采购管理部门可以根据实际情况适时对本制度进行修订，经董事会审批后实施。
八、制度宣传采购管理部门要定期对本制度进行宣传培训，确保全体员工对采购管理制度有清晰的认识和理解。
采购管理中的战略采购和采购策略
采购管理中的战略采购和采购策略战略采购和采购策略在采购管理中的应用随着全球化和市场竞争的不断加剧，采购管理成为企业管理中至关重要的一环。
在采购过程中，战略采购和采购策略的运用能够帮助企业提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量，对于企业的发展具有重要意义。
一、战略采购的概念及作用战略采购是指企业利用市场信息和供应商合作战略，在全面了解市场情况与供应商实力的基础上，制定长期的采购计划以实现企业为追求竞争优势而设定的业务目标。
战略采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 降低采购成本战略采购能够通过与供应商的战略合作来实现批量采购并获得更有利的价格折扣，从而降低采购成本。
此外，通过合理评估供应商的技术能力和服务水平，选择具备成本竞争力的供应商也能够帮助企业降低采购成本。
2. 提高供应链稳定性战略采购可以帮助企业建立稳定的供应链，减少供应链中的不确定因素。
与供应商建立长期的合作关系，可以提高供应商对企业需求的理解和配合度，降低供应风险，确保企业能够及时获得所需物资和服务。
3. 优化采购流程战略采购通过对采购流程的优化，能够减少重复的操作和浪费的时间成本。
同时，战略采购还可以借助信息技术来提升采购自动化程度，实现电子化采购管理，进一步提高采购效率。
二、常见的采购策略在采购管理中，企业可以根据具体的需求和市场情况制定适合自身的采购策略。
下面介绍几种常见的采购策略：1. 限定供应商数量的策略这种策略是企业根据自身需求和市场情况，对供应商数量进行限定，确保与少数供应商建立长期稳定的合作关系。
这样可以降低管理成本，提高与供应商的协作水平，实现采购流程的优化。
2. 多源采购策略多源采购策略是指企业同时从多个供应商处采购同一种类的物资或服务，以降低采购风险和获得更有竞争力的价格。
这种策略可以通过对供应商的评估和比较来选择最优的供应商，确保物资质量和供应稳定性。
3. 与供应商共同开发创新策略这种策略是企业与供应商共同合作，进行产品或服务的创新开发，以满足市场需求并提高竞争力。
公司战略采购管理论文
公司战略采购管理论文引言战略采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重大影响。
本文将从定义、战略采购管理的重要性、战略采购管理的流程和关键要素四个方面进行探讨，以帮助企业更好地理解和应用战略采购管理。
一、战略采购管理的定义战略采购管理是企业为实现其整体战略目标而进行的采购活动的规划、组织、实施和控制过程。
它是企业战略管理中的一个重要环节，通过有效的采购管理，企业能够优化资源配置，提高竞争力，实现可持续发展。
二、战略采购管理的重要性1. 经济效益战略采购管理能够帮助企业实现成本控制，优化供应链，提高采购效率，从而降低采购成本，提高企业的盈利能力。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更多的采购优惠和折扣，进一步降低企业的采购成本。
2. 竞争优势战略采购管理可以帮助企业获得竞争优势。
通过合理的战略采购决策，企业可以确保获取高品质的原材料和零部件，提高产品质量和服务水平，满足客户需求，增强企业在市场上的竞争力。
3. 风险控制战略采购管理可以帮助企业降低供应链风险。
通过建立供应商评估和监控机制，企业可以对供应商进行严格筛选，降低潜在质量问题和交货延迟的风险。
此外，战略采购管理还可以帮助企业应对市场变化，分散供应商风险，提高企业的抗风险能力。
三、战略采购管理的流程战略采购管理的流程包括需求确定、供应商评估、谈判与选择、合同签订和供应商绩效评估五个主要环节。
1. 需求确定需求确定是战略采购管理的第一步，主要包括对企业需求的明确和需求规模的确定。
通过深入了解企业业务需求，确定采购目标和需求规模，从而为后续的供应商评估和选择提供基础。
2. 供应商评估供应商评估是战略采购管理的核心环节，主要包括供应商的资质评估、供应商的综合评价和供应商的风险评估。
通过对供应商的评估，企业可以选择与自身业务需求匹配且能够提供优质产品和服务的供应商。
3. 谈判与选择在供应商评估的基础上，企业与符合要求的供应商进行谈判，并最终选择供应商。
战略采购管理流程
战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1、流程图2、流程概况3、工作流程3.1年度战略采购发展计划制定3.1.1招标采购部于集团年度计划编制期间，根据集团战略规划和下一年度业务重点，与集团设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、项目部等相关单位沟通后编制《年度战略采购发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交相关领导审核。
《年度战略采购发展计划》内容包括但不限于：1)下一年度战略采购的发展范围；2)战略采购评价标准编制责任部门和评审完成时间；3)战略采购选择完成时间；4)战略合作协议签订完成时间。
3.1.2《年度战略采购发展计划》由相关业务中心总经理、成本管理中心总经理审核后报分管副总裁审批后执行。
3.2确定战略采购评价标准3.2.1招标采购部按审批确定的《年度战略采购发展计划》，组织设计部门、工程管理部、营销策划部、项目公司工程部、营销部编制《战略采购评审标准》。
1)设计部门负责组织提供所需的设计单位资质要求，材料设备技术参数和标准，项目公司工程部协助提供材料设备技术参数和标准；2)工程管理部负责组织提供所需的施工单位资质要求和标准，项目公司工程部协助；3)营销策划部负责组织提供所需的营销策划单位资质要求和标准，项目公司营销部协助。
3.2.2编制完成后，按照不同类型报相关领导审批：1)《设计类评审标准》报规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁，工程管理中心分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，设计招标委员会审批；2)《工程类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，施工监理单位招标委员会审批；3)《材料类评审标准》报工程管理中心总经理、分管副总裁，规划设计中心、产品研发中心总经理、分管副总裁、成本管理中心总经理、分管副总裁审核，材料设备招标委员会审批；4)《营销类评审标准》报营销管理中心总经理、分管副总裁，成本管理中心总经理、分管副总裁审核，营销招标委员会审批。
战略性采购管理的实施步骤
战略性采购管理的实施步骤战略性采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到采购决策、供应商选择以及供应链的优化等方面。
战略性采购管理的目标是通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本，增加企业竞争力。
为了实施战略性采购管理，企业需要按照以下步骤进行。
第一步：确定战略目标和需求在进行战略性采购管理之前，企业需要明确其战略目标和需求。
战略目标可以是提高供应链的灵活性、降低采购成本、改善供应商关系等。
需求可以包括产品的数量、质量要求、配送时间等。
明确战略目标和需求可以帮助企业更好地制定采购策略和选择供应商。
第二步：制定采购策略制定采购策略是指确定采购的方式和方法。
采购策略可以包括集中采购、垂直整合采购、战略联盟等。
企业需要根据其战略目标和需求，选择合适的采购策略。
采购策略的制定需要考虑供应商的数量、供应商的可靠性和竞争等因素。
第三步：供应商选择与评估供应商选择与评估是战略性采购管理中的重要环节。
企业需要寻找合适的供应商，并对其进行评估。
评估供应商可以从多个角度进行，如质量管理体系、交货可靠性、价格竞争力等。
选定合适的供应商可以确保采购的产品和服务的质量和稳定性。
第四步：采购合同签订与管理当企业选择了合适的供应商后，就需要与其签订采购合同。
采购合同需要明确产品的数量、质量标准、价格、付款条件等具体内容。
合同签订后，企业需要进行合同管理，监督供应商履行合同的各项条款。
合同管理可以通过建立合同履行评价体系和监测机制等方式实现。
第五步：采购过程监控与控制采购过程监控与控制是确保战略性采购管理顺利进行的关键环节。
企业需要建立采购数据分析和监控机制，及时掌握采购过程中的问题和异常情况。
通过监控和控制采购过程，企业可以提前采取应对措施，确保采购的顺利进行。
第六步：持续改进与优化战略性采购管理是一个持续改进和优化的过程。
企业需要定期评估和调整采购策略、供应商选择标准和采购过程等，以应对市场环境和业务需求的变化。
战略采购管理面试题答案
战略采购管理面试题答案一、战略采购管理的定义战略采购管理是指在企业的战略计划下，将采购功能整合到企业的战略管理中，以实现企业的战略目标。
战略采购管理涉及到制定采购策略、分析供应链风险、优化供应商选择、控制采购成本等多个方面。
战略采购管理的核心目标是通过有效的采购管理，降低采购成本、提高采购效益，为企业创造更大的价值。
二、战略采购管理面试题1.请说明您对战略采购管理的理解。
2.请列举一些制定采购策略的方法。
3.如何评估和选择供应商？4.请描述一下您实施的一次成功的供应链风险管理措施。
5.请谈谈您对采购成本控制的经验。
6.在进行战略采购管理时，您遇到的最大挑战是什么？您是如何应对的？三、战略采购管理面试题答案1.战略采购管理是将采购功能与企业的战略目标相结合的管理方法。
它不仅关注采购成本的控制，还注重供应商的选择和合作，以及供应链的优化。
通过有效的战略采购管理，可以提高企业的竞争力和盈利能力。
2.制定采购策略的方法包括：–根据企业的战略目标和需求，制定采购策略。
–深入了解市场供应情况，选择具有竞争力的供应商。
–建立供应商评估体系，定期评估供应商的绩效和能力。
–根据供应商的绩效和能力，制定合理的合作方式和合同条款。
–定期进行采购成本分析，找出降低成本的方法。
3.评估和选择供应商的方法包括：–了解供应商的企业背景和资质，包括注册资金、经营范围、经验等。
–了解供应商的生产能力，包括设备、技术、产能等。
–了解供应商的质量管理体系，包括ISO认证、质量控制等。
–了解供应商的供应链管理能力，包括库存管理、物流配送等。
–了解供应商的合作意愿和响应能力，包括对订单的响应速度、售后服务等。
–进行供应商绩效评估，包括交付能力、质量稳定性、售后服务等。
4.实施供应链风险管理的措施包括：–了解供应链中存在的风险，包括市场供给风险、质量风险、价格波动风险等。
–设置风险预警机制，及时发现和应对潜在的风险。
–建立供应商多元化的合作关系，降低单一供应商带来的风险。
战略采购和战略供应商管理
战略采购和战略供应商管理引言战略采购和战略供应商管理是现代企业管理中不可或缺的重要环节。
随着全球经济的快速发展和竞争加剧，企业在采购和供应商选择上面临着更多的挑战和机遇。
本文将从战略采购和战略供应商管理的定义、意义及实施过程等方面进行探讨。
一、战略采购的定义及意义战略采购指的是企业在实施采购活动时，将采购活动与企业整体战略目标和发展方向相结合，以达到提高企业竞争力和降低成本的目的。
战略采购强调整体规划、长远布局，注重对供应链的管理和优化，有助于企业在市场竞争中获取更大的优势。
战略采购的意义主要体现在以下几个方面： 1. 提高供应链效率：通过制定战略采购计划和整合资源，企业可以实现供应链的优化和协同，提高供应链的效率和灵活性，降低采购成本和风险。
2. 提升产品质量：战略采购注重对供应商的选择和管理，并与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于保障产品的质量和供应的稳定性。
3. 开拓市场竞争优势：通过与战略供应商的合作，企业可以共同研发创新产品和技术，提升产品竞争力，拓展市场份额。
4. 追求可持续发展：战略采购注重对采购流程的可持续管理，包括环保、社会责任和道德准则等方面，有助于企业实现可持续发展和社会形象的提升。
二、战略供应商管理的定义及实施过程战略供应商管理指的是企业在供应商选择、合作关系建立和绩效评估等方面的全面管理和优化。
战略供应商管理的目标是与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
战略供应商管理的实施过程主要包括以下几个环节： 1. 供应商筛选：企业根据自身的需求和战略目标，对潜在供应商进行评估和筛选，综合考虑其能力、质量、服务和价格等因素，选择最适合的供应商进行合作。
2. 合作关系建立：与选定的供应商进行谈判和合同签订，明确双方的责任和权益，并建立良好的合作关系和沟通机制，以实现长期稳定的合作。
3. 绩效管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的交付能力、质量、响应速度等进行定期评估，并根据评估结果进行奖惩和改进措施，以不断提升供应商的绩效和信用度。
战略采购(souring)管理
一、定义战略采购管理是基于与供应商建立这种“战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。
战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是新经济形势下的采购管理新范式。
二、战略采购管理的发展前景对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心。
又如何谈及利用采购实现产品增值?通过战略采购一样可以提升企业赢利能力 ?虽然在经典的管理学理论中．改进供应链和物流管理是企业价值链的一个有机的环节。
但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没：一方面．过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面，生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。
不同的要求和采购管理的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。
企业的CEO如果不能意识到采购战略的重要性，很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性回圈。
在一个要求管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以Tc0为目标会给解决问题提供新的机会。
根据一般企业的特点，可将整个战略规划过程的重点集中在两点：优化采购决策平台和提升以绩效考核为核心的采购管控。
在优化采购决策平台项目中。
TC0的概念将成为核心得到重点运用。
因为围绕这个核心，企业将实现一个从发现机会、实现价值到保持成果并不断发现机会的回圈过程，这是整个全价值采购的价值基础。
在这个过程中包含的主要几个模块分别是：进行支出费用的研究、部署一个跨部门的物料采购团队、对供应市场和采购寻源进行分析、制定物料分类及分类战略、采购寻价全过程和部署及实施分类物料战略。
采购寻源是采购管理的专业用语。
通常是指对于所要采购的物料及其f潜在1供应商的选择、评估、谈判f包括改变需求1和确认的过程。
4战略采购管理流程
4战略采购管理流程战略采购管理流程是指企业采购部门根据企业整体战略目标和需求，以及供应市场的情况和趋势，制定和执行采购策略和计划的一系列过程。
下面将介绍四个战略采购管理流程。
1.采购战略规划采购战略规划是企业制定采购目标、策略和计划的过程。
首先，采购部门需要分析企业战略目标和需求，了解企业当前的采购情况和模式。
然后，根据市场情况和竞争对手分析，制定采购策略，包括供应商选择、采购方式、供应链管理等方面的策略。
最后，采购部门需要制定具体的采购计划，包括采购目标、预算、时间表等，并与相关部门进行沟通和协调，确保采购计划的顺利执行。
2.供应商评估与选择供应商评估与选择是根据企业采购需求和采购策略，对供应商进行综合评估和选择的过程。
首先，采购部门需要确定评估指标，如供应商的质量、价格、交货时间、服务水平等。
然后，采购部门通过市场调研、供应商问卷调查、供应商现场考察等方式，对潜在供应商进行评估和筛选。
最后，采购部门依据评估结果，与供应商进行洽谈和谈判，确定最终的供应商，并签订供应合同。
3.采购执行与管理采购执行与管理是指根据采购计划，采购部门与供应商之间进行订单处理、物流管理、供应商绩效评估等一系列操作的过程。
首先，采购部门需要与供应商进行订单确认和调整，确保供应商能按时交货。
然后，采购部门需要通过物流管理系统，跟踪和管理物流过程，确保物资的准确、及时的到达。
同时，采购部门还需要对供应商进行绩效评估，包括质量、交货时间、服务等方面的评估，并与供应商进行反馈和改进。
4.采购绩效评估与优化采购绩效评估与优化是指对采购过程进行定性和定量分析，评估采购绩效，并采取措施进行改进和优化的过程。
首先，采购部门需要收集和整理采购相关数据，如采购量、采购成本、供货质量等。
然后，采购部门需要进行数据分析和绩效评估，找出存在的问题和不足之处，并提出改进和优化的具体措施。
最后，采购部门需要与相关部门进行沟通和协调，确保采购流程的改进和优化能够顺利实施。
战略采购管理
特点
03
04
05
长期合作关系：战略采 购注重与供应商建立长 期、稳定的合作关系， 以降低交易成本和风险 。
综合利益最大化：战略 采购不仅关注采购成本 ，还关注企业整体利益 的最大化，包括产品质 量、交货期、服务等方 面。
集中与协同：战略采购 通过集中采购、协同采 购等方式，提高采购效 率，降低采购成本。
供应商管理
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估，选择符合 企业要求的优质供应商。
供应商分类
根据供应商的重要性和风险进行分 类，以便更好地管理供应商。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系， 促进长期合作。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现，及时发现 问题并采取改进措施。
采购风险管理
风险识别
风险评估
供应商评估
对筛选出的供应商进行综合评估 ，包括质量、价格、服务等方面 。
供应商选择
根据评估结果，选择合适的供应商 并签订合作协议。
采购谈判与合同签订
谈判准备
01
了解采购物品的市场行情和供应商的情况，制定谈判策略和方
案。
谈判实施
02
与供应商进行面对面或在线谈判，就采购物品的价格、质量、
交货期等条款进行协商。
产品质量问题
总结词
产品质量不稳定、良品率低、生产效率受限
详细描述
供应商提供的产品质量不稳定，将导致企业生产过程中良品率下降，甚至可 能影响到最终产品的质量，同时也会制约生产效率的提升。
法律法规与合规风险
总结词
法律法规变化、合规风险高、经济损失大
详细描述
随着国家法律法规的不断变化，企业如果不能及时了解和适应这些变化，可能会 面临合规风险和经济损失。
战略采购与采购管理理念
战略采购与采购管理理念战略采购是指企业为实现长期发展目标，通过对供应链全局进行规划和协调，以获得最佳的采购和供应结果的一种采购策略。
它是企业采购管理的重要组成部分，对于提高企业竞争力和降低采购成本具有重要意义。
本文将从战略采购的定义、目标、原则和采购管理理念等方面进行详细阐述。
一、战略采购的定义战略采购是企业为实现长期发展目标，在供应链全局范围内规划和协调采购活动的一种策略。
它注重与供应商建立战略合作关系，通过长期合作来提高供应链的效率和竞争力，以实现企业的战略目标。
二、战略采购目标1. 降低采购成本：通过整合供应链资源，优化供应商关系，降低物料和运输成本，实现采购成本的最小化；2. 提高采购效率：采用信息化手段，优化采购流程，提高采购效率和响应速度；3. 提高供应链稳定性：与核心供应商建立长期稳定的合作关系，降低供应链风险，确保供应的稳定性；4. 提升供应链竞争力：通过与供应商共同研发新产品、提高产品质量和降低交货周期，提升产品的竞争力；5. 推动创新和可持续发展：与供应商共同开展技术创新和可持续发展活动，共同推动企业持续发展。
三、战略采购原则1. 统筹规划：将采购活动纳入企业战略和业务规划，与其他相关部门进行协同和合作，共同制定供应链战略；2. 供应链共享：与供应商共享信息、技术和资源，建立长期稳定的合作关系，实现供应链整合和优化；3. 风险管理：通过供应链风险评估和应对措施，降低采购风险和供应风险；4. 精细管理：利用信息化手段，精细管理供应链各个环节，提高采购效率和反应速度；5. 持续改进：不断进行供应链绩效评估，发现问题和改进机会，推动供应链的持续改进和优化。
四、采购管理理念1. 供应商管理：选择和评估供应商时，除了价格因素外，还要考虑供应商的技术实力、产品质量、服务能力、交货能力等综合因素，建立长期合作的供应商关系；2. 采购成本管理：通过统一采购、集中采购、电子招投标等方式，降低采购成本；3. 采购流程管理：优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率；4. 采购信息管理：建立采购信息化系统，实现采购数据的收集、分析和管理，为采购决策提供依据；5. 采购风险管理：采用合同管理、供应商评估和风险预警机制等手段，降低采购风险；6. 创新推动管理：与供应商共同开展技术创新和新产品研发，推动企业创新和可持续发展；7. 绩效考核管理：建立供应商绩效评估体系，对供应商的绩效进行评估，提供参考和改进意见。
战略采购管理流程
战略采购管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录1.流程图2.流程概况3.工作程序3.1战略采购供应商入围条件●企业理念与某某集团理念相符合，具备质量第一的经营理念，切实履行企业社会责任；●高层重视与某某集团的合作，有强烈的合作意愿，并与某某集团有良性的互动往来；●合作后能给公司带来明显的价值提升，如品牌提升、质量提升、效率提升或成本降低等；●具有较为优秀的供应/建造能力、技术能力、供应链整合能力，整体水平应在当地行业水平中居于中上水平，企业经营状况健康良好，且发展潜力大；●如与某某集团有合作经历，履约评估应该达到优秀级别。
3.2《年度战略采购发展方案》编制3.2.1招标采购部在公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和下一年度业务重点，并依据各专业采购计划及公司领导要求，编制《年度战略采购发展方案》初稿，经各部门分管领导、成本总监审核后，组织相关部门及公司领导会审并会签，最终由总经理审批。
3.2.2《年度战略采购发展方案》的内容包括但不限于：●下一年度战略采购的范围和发展方向；●战略采购评审标准编制完成时间；●战略采购供应商入围评审要求；●战略采购框架协议签订时间。
3.3战略供应商选择3.3.1招标采购部编制战略采购供应商的入围标准，并经相关部门及分管领导会审，报总经理审核、董事长审批后执行；3.3.2招标采购部根据入围标准，收集供应商名单，组织供应商前期接洽，考察；3.3.3招标采购部组织战略采购供应商的预审，相关部门及分管领导参与评审。
如果拟选择的供应商未进入供应商名录，则需按【供应商管理流程】进行入库审批，审批通过方可具备入围资格；入围供应商名单由分管领导审核、总经理审批后确定。
3.3.4入围供应商名单审批通过后，招标采购部组织相关部门与入围供应商进行深层次谈判，根据谈判结果选定战略采购供应商，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.5招标采购部拟定《战略合作框架协议》，并组织会议评审，相关部门及分管领导参与评审；3.3.6根据评审结果，招标采购部修订《战略合作框架协议》，并与供应商洽谈，相关部门参与谈判；3.3.7根据谈判结果，修正《战略合作框架协议》，报分管领导及总经理审核、董事长审批；3.3.8招标采购部根据审批结果，组织与战略供应商签订《战略采购协议》，明确双方合作范围、合作期限、双方权益、合作经济条款等内容；3.4战略供应商实施与评价3.4.1各部门根据公司的《年度战略采购计划》组织相关部门及供应商签订战略协议下的具体采购合同，具体按照【合同管理制度】执行。
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利用供应商创新的步骤
2、设置规格，确定目标
不论直接用户反馈信息的程度如何，团队必须把 消费者需求转换为产品规格，以此过程中，可以 运用质量功能分析和竞争力分析等技术，此外， 为终端产品设计一个成本目标是这个步骤中很重
要的一环。
利用供应商创新的步骤
3、重新检查子系统边界
在界定子系统的边界时，应尽量避免思维定式。 关键是如何设置这些边界，以利用供应商的能力 创造价值，允许供应商在固定的范围内进行创新 活动，这需要公司对各种子系统在最后组装时的
1、定义范围边界 为了尽可能提高经营的业绩，公司必须把终端 产品分解为部件或功能模块，然后决定如何 给供应基地下达某些部件（或功能模块）的 供应任务。有的供应商分配到的任务可能是 单一部件或很小的部件，有的分配到的任务 可能是一大堆零件。我们称这种分给指定供 应商的责任大小为范围边界。
范围边界的界定是相当复杂的，由于终端产品 经常要加入新功能或新技术，因此范围边界总 是在变化。 一般公司在界定范围边界时往往会犯三种错误：
本田哲学形成于1954年，始自本田先生将他提出的 ‚挑战性精神‛，即‚保持国际化观点，努力在合 理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各 地顾客的要求。‛在这个原则基础上，本田在每个 不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产 品开发和运作进行本土化，使之与每一个地区的当 地顾客、期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客 满意。 本田的战略采购工作亦做得很好，上述的六种战略 采购能力都已经融入公司的日常采购实践中，而其 中的三种则发展得尤为突出，它们是：建立总成本 模型、建立和维护供应商关系、利用供应商创新。
5、依赖简单的工具和分析技术
一般来说，最有效的分析工具是建立在可 靠的统计基础上，企业对供应网的整合过程 要依赖一定的统计分析工具和技术。
四、利用供应商进行创新
（一）三个关键_教材P103
在创新中要真正实现企业与供应商的一体 化，有三个关键的概念：范围限制、技 术规划、目标成本。这三个方面做得好 了能带来非常好的结果。
企业层 战略
业务层战略
职能/运作层战略
战略（strategy）和战略思考
战略采购 采购业务在企业层/业务层和职能层/运作层之 间的比较。 P33表2.3 采购目标与企业目标 采购目标源于企业目标。P43表2.5
战略（strategy）和战略思考
战略采购和供应链模型 CIPS采购和供应管理模型 其它采购模型
相互作用方式有深刻的了解。
利用供应商创新的步骤
4、选择供应商 5、开始产品设计
五、发展全球供应基地
面对渐趋成熟的国内市场，许多公司注意到国 外市场有着无限的增长潜力。发展中国家的经 济增长速度通常为每年5%—10%，而大多发达 国家经济增长率为2%-4%。通信和科技的进步 使得全球经济联系一天比一天更紧密。政府政 策的改变和观念的调整进一步开拓了国际市场。 其结果是，全球化涵盖了越来越多的国家，越 来越多的行业。供应基地的全球化，需要有满 足战略需要和管理全球性资源的能力。
战略思考的5个要素
系统的观点 战略性 思考 合理的 机会主义 受假设的驱使 考虑及时 意图焦点
战略（strategy）和战略思考
战略Mintzberg提出5种不同的战略定义 作为计划 作为谋略 作为规范 作为定位 作为洞察力
战略（strategy）和战略思考
Johnson和Scholes定义的战略： 组合8种战略特点，提出如下定义： 战略是某一组织机构长远的方向和范围，它 通过在变化的环境中配置资源，并且满足股 东的期望来为组织机构取得优势。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术： 战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变 做出反应的短期决定，以至于最大限度地利 用现有可供资源来取得有限的目标。 战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市 场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
（一）供应链和采购
采购在业务合理化中的作用_参考书P90 发现需要采购什么和去哪里采购 物流合理化 采购程序、步骤和方针合理化
（一）供应链和采购
采购在新产品研发中的作用
（二）供应网整合应该遵循的原则
1、战略性的构建供应网
尽管许多企业把物流的内部和外部管理的责任分 开，但供应网的有效整合需要其内部和外部管理 的融合。如克莱斯勒公司没有独立的采购、物流 管理和分销职能部门，它在一个职能部门中安排 ‚端对端‛的责任，即该部门既管理着采购和供 应过程，也管理工厂制造然后出售给零售商这一 整个过程的物流。
选择集中控制或分散控制应根据商品的不同而定， 一般公司为了解决该问题，都会建立一个商品分 析计划系统，确定哪些商品适宜什么样的管理模 式。
4、实施严密的全球调研 5、考察持有总成本 6、细分费用支出 7、量化收益
采购战略追求材料采购过程中的价值最大化。
三、整合供应网
供应链日益增加的错综复杂性有一个新的更贴
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛 技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同 的方法，在运用过程中往往没有严格的差别： （1）基于价格的目标； （2）基于成本的目标； （3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队 选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市 场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计 需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是 一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行 创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考， 也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开 发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必 须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。
（1）用以前的界定而没有定义新的能创造更多价值 的边界； （2）让供应商承担了更多的责任，却又处处干涉他 们； （3）在供应商之间，供应商与企业之间定义了重叠 的边界。
2、共享技术规划
共享技术规划对利用供应商创新提出了另一 种挑战。一般而言供需双方都会很注意产品 的技术信息。客户害怕供应商将信息透露给 竞争对手，供应商害怕客户将自己最好的构 思和设计转售给那些不投资进行创新的低成 本制造商。
第五章
战略采购管理
一、战略和战略采购 二、双赢采购战略 三、整合供应网 四、利用供应商进行创新 五、发展全球供应基地
战略（strategy）和战略思考
战略性思考 战略思考是一个组织机构取得长期成功和能够 有效采购的重要因素。如果采购具有战略意 义，那么专业采购人员必须学会战略性思考。
战略（strategy）和战略思考
利用供应商进行创新
为利用供应商在研发方面的能力和技术，本 田开发了一个名为‚参与设计‛的机制，直接把 重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目 的最初期，本田从外部供应商中‚邀请‛嘉宾设 计师——每次100个之多，让他们身处本田的生产 车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起 并肩工作。
切的称呼，即供应网。就如这个世界有着无数
的联系而产生了万维网或国际互联网，许多行 业已经发展了纵横交错的复杂关系，看上去更 像是一张网而不是一条链。
（一）供应链和采购
供应链影响传统采购的理念、实践和步骤 采购不再被视为一个单独离散的职能，而是 集成供应链的一组业务活动，如SCOR模型 所示； 采购人员必须增强其它供应链业务活动方面 和一般管理方面的能力，有必要以战略性而 不只是职能和运作性方式来思考问题。
2、采用有差别的供应政策
采用有差别的供应政策是改进供应网性能的有 效手段，在一个供应网中，通常某些产品或产 品组合与其他产品相比，成本更高或者所花时 间更多。然而，很多企业想要对供应商设置一 些公共的标准，比如交货提前期，但公共的交 货提前期标准要足够长以满足所有产品的不同 需求，这样做又容易使得一些供应商不积极努 力去缩短交货提前期。
4、根据预测制定计划，让订单驱动行动
预测给出了规定时期所需的资源（包括生产能 力、劳动力和原材料资源）。不良的预测会产 生不合适的资源配置，要么太多要么太少，这 样会限制供应网最经济地对订单做出反应。但 是盲目遵循一个与订单的实际情况不协调的计 划，会产生更坏的结果。因此，只有保持预测 与订单的分离，才能保证以最可靠的信息来安 排采购活动。
一家公司要进行全球范围内的寻源可能源 于两种截然不同的战略需要：
（1）本土市场外的供应商可能提供更好的技术 以及更低的成本。 （2）进入新市场通常迫使公司在当地建立一个
供应基地。
案例
美国本田公司的战略采购管理
一汽集团采购战略
案例与习题
美国本田公司的战略采购管理
粗略地看，美国本田在产品开发、维持供应基地和 管理采购职能方面所做的努力，似乎与其他大多数 汽车制造商没什么不同。但结果是，本田取得的成 绩往往更为卓越。据统计，过去18年中，本田公司 在顾客忠诚度方面一直排名第一。 是什么让本田如此与众不同呢?前任美国本田高级副 总裁戴夫· 纳尔逊做出这样的解释：‚一切都始于公 司的哲学理念。‛的确如此：40多年前本田宗一郎 先生创立公司时就作为基础的‚公司哲学理念‛， 至今还在继续使用并被发扬光大，它引导着公司各 个层次的每个决策和行动。
二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采 购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作； 与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞 争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩 减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供 应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供 应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体
建立并维持与供应商关系
本田在北美已经发展了一个有400多家供应 商的网络，仅在俄亥俄州就有180家。正如 本田的‚你在哪里生产就在哪里购买‛的理 念，这些供应商给本田供应了超过80％的零 部件及材料。