职业生涯规划(2)
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Written by Jack.Win
26
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 直觉N：
• 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较 笼统
• 喜学新技能 • 不重准确、喜抽象和理论 • 重可能性，讨厌细节 • 好高骛远，喜欢新问题 • 凭爱好做事，对事情的态度易变 • 提新见解、仓促结论
•6、文化娱乐
•作家、诗人、画家、导演、编剧、 演员、记者、编辑、摄影、灯光、 道具、特技、配音等
Written by Jack.Win
8
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•7、体育
•教练员、运动员、运动专家、 心理辅导师、按摩师等
•8、教育与培训
•学校教师、培训师
Written by Jack.Win
_____具影响力 _____乐观 _____热诚 _____开放 _____冲动 _____情绪化 _____具说服力 _____健谈 _____令人喜爱 _____敏感
_____安稳 _____谨慎 _____眼光准确 _____耐心 _____稳重 _____自我保护 _____乐於助人 _____谦虚 _____随和 _____真诚
先想然后讲
Written by Jack.Win
25
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 感觉S：
• 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 • 用已经有的技能解决问题 • 喜具体明确 • 重细节（少全面性） • 脚踏实地 • 能忍耐、小心 • 可做重复工作（不喜新）不喜展望
Written by Jack.Win
17
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）
_____具领导力 _____自信 _____爱冒险 _____果断 _____大胆 _____焦燥 _____具竞争性 _____坚定自信 _____追求体验 _____强而有力
assertiveness. Get right to the point（抓住要点）. Limited
time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented.
19
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Influencings (expressive) High in both assertiveness and responsiveness. Personality opposites of analyticals. Use hunches（直觉） to make decisions. Need to be with people. Focus on generalities. Thrive on freedom from outside control. Risk-takers, but seek approval for themselves and their firms. Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、 Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（ 响 应 性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly
5
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售
的职位 •营销副总经理 •销售总监、市场总监 •销售经理、市场经理、客服经理、公关经理 •销售主任、市场专员、客服专员、公关专员 •销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表
Written by Jack.Win
Written by Jack.Win
21
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Cautious (Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyticals segment is the largest. Critical（ 挑 剔 ） 、 Industrious（ 勤 勉 刻 苦 ） 、 Indecisive、Persistent、Stuffy （ 乏 味 ） 、 Serious、Picky（ 吹 毛 求 疵 ） 、 Moralistic（ 重 道 学）、Exacting（苛求）、Orderly.
主讲：温爱群
Written by Jack.Win
1
全部课程大纲
•第一讲 •职业与职业族 •市场营销职业的现状与前景 •市场营销职业的发展路线图 •确定职业生涯线路的评估
第二讲 •职业能力模型分析 •职业生涯的不同阶段 •职业发展规划
第三讲 •行动计划、实施与调整 •选择企业，推进职涯发展
第四讲 • 扮演好职业进程中不同层级的角色 • 走上一条成功之路
_____审慎 _____克制 _____有逻辑 _____具分析力 _____精确 _____猜疑 _____好奇 _____圆融 _____言行一致 _____完美主义
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18
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Directings (driver) Low in responsiveness and high in
Written by Jack.Win
15
五、确定职业生涯线路的评估
从网游
谈起
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16
五、确定职业生涯线路的评估
职业生涯的规划要回答五个问题:
• 你是谁？WHAT are you? • 你想要什么？WHAT do you want? • 你可以做什么？WHAT can you do? • 什么可以支持你？WHAT can support you? • 你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?
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20
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Steadys (Amiable亲切型) Low in assertiveness and
high in responsiveness. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avoiders. Conforming（ 顺 从 ） 、 Supportive、 Unsure（ 不 自 信 ） 、 Respectful、Pliable（ 圆 融 ） 、 Willing（ 无 怨 无 悔 ） 、 Dependent、Awkward、 Dependable、Agreeable（使人舒心）
不怕打扰，喜自由沟通 • 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 内向I：
• 从时间中获得能量 • 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） • 谨慎、不露表情 • 社会行为的反射性（被动反应） • 独立、负责、细致、周到、不蛮干 • 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰
• Pushy（ 有 进 取 心 ） 、 Strong-willed、Severe（ 严 厉 ） 、 Independent、Tough（ 强 硬 ） 、 Practical（ 实 际 ） 、 Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient
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6
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•3、研究与开发
•各类研究人员、开发设计人员 •科学家
•4、技术应用
•总工、工程师、技术员等
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7
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•5、生产与服务
•工人、农民、渔民、保安、护士、 服务员、司机及其它各种服务人员
❖思考（Thinking）和情感（Feeling）
❖判断（Judging）和知觉（Perceiving）
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23
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 外向E：
• 从人际交往中获得能量 • 喜欢外出 • 表情丰富，外露 • 喜欢交互作用，合群 • 喜行动、多样性（不能长期坚持）
Written by Jack.Win
2
一、导言
• 国王和大臣的故事 • 圣经故事 • 成功从来都不是随随便便得来的，它总
是一个由此及彼的复杂过程，而它的主 人只能是我们自己，所以，请管理好成 功！
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3
二、职业与职业族
职业：
• 由相互关联的一系列工作组成 • 需要特定的知识和技能来完成 • 可以获得赖以生存的各种资料 • 从事者在较长的时期内以此为生
9
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•9、军事及情报
•从事军事活动的各类人员
•10、公安、检察、法院、法律
•警察、侦探、检察官、法官、律师
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10
三、营销职业的现状及前景
1、需求现状
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11
三、营销职业的现状及前景
3、发展前景 •长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会 逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10% •对营销人员的需求会保持7%左右的增长率
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13
14
自创事业 总经理（总裁） 销售副总
销售总监 市场总监
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四、营销职业的发展路线
2、薪水状况 •长三角地区
•业务代表：底薪1500~2000元不等+业绩提成，月平均1500~3000元 •营销主管：年薪6~8万不等 •营销经理：年薪10万~30万元 •营销总监：年薪20万~50万不等 •营销副总：年薪30万~80万不等
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12
三、营销职业的现状及前景
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
•MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计 八个方面。分别是：
❖外向（Extraversion）和内向（Introversion）
❖感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）
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4
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•1、管理：
•政府各级管理机构中负责管理职责 的职位 •企业董事会、监事会、总经理、总 监、经理、主管及其它管理职位
•事业单位的各级管理职位 •其它组织中承担管理职责的职位
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销售经理 市场经理 客服经理
销售主管
客服主管
销售主任 销售代表
其它
五、确定职业生涯线路的评估
案例：
• 小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。 毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王 工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二 年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从 事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作， 两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的 维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司 做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 直觉N：
• 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较 笼统
• 喜学新技能 • 不重准确、喜抽象和理论 • 重可能性，讨厌细节 • 好高骛远，喜欢新问题 • 凭爱好做事，对事情的态度易变 • 提新见解、仓促结论
•6、文化娱乐
•作家、诗人、画家、导演、编剧、 演员、记者、编辑、摄影、灯光、 道具、特技、配音等
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•7、体育
•教练员、运动员、运动专家、 心理辅导师、按摩师等
•8、教育与培训
•学校教师、培训师
Written by Jack.Win
_____具影响力 _____乐观 _____热诚 _____开放 _____冲动 _____情绪化 _____具说服力 _____健谈 _____令人喜爱 _____敏感
_____安稳 _____谨慎 _____眼光准确 _____耐心 _____稳重 _____自我保护 _____乐於助人 _____谦虚 _____随和 _____真诚
先想然后讲
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 感觉S：
• 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 • 用已经有的技能解决问题 • 喜具体明确 • 重细节（少全面性） • 脚踏实地 • 能忍耐、小心 • 可做重复工作（不喜新）不喜展望
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）
_____具领导力 _____自信 _____爱冒险 _____果断 _____大胆 _____焦燥 _____具竞争性 _____坚定自信 _____追求体验 _____强而有力
assertiveness. Get right to the point（抓住要点）. Limited
time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented.
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Influencings (expressive) High in both assertiveness and responsiveness. Personality opposites of analyticals. Use hunches（直觉） to make decisions. Need to be with people. Focus on generalities. Thrive on freedom from outside control. Risk-takers, but seek approval for themselves and their firms. Manipulative（喜操控）、Ambitious、Excitable、 Stimulating、Undisciplined、Enthusiastic、Reacting（ 响 应 性）、Dramatic、Egotistical（任性）、Friendly
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售
的职位 •营销副总经理 •销售总监、市场总监 •销售经理、市场经理、客服经理、公关经理 •销售主任、市场专员、客服专员、公关专员 •销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表
Written by Jack.Win
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Cautious (Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyticals segment is the largest. Critical（ 挑 剔 ） 、 Industrious（ 勤 勉 刻 苦 ） 、 Indecisive、Persistent、Stuffy （ 乏 味 ） 、 Serious、Picky（ 吹 毛 求 疵 ） 、 Moralistic（ 重 道 学）、Exacting（苛求）、Orderly.
主讲：温爱群
Written by Jack.Win
1
全部课程大纲
•第一讲 •职业与职业族 •市场营销职业的现状与前景 •市场营销职业的发展路线图 •确定职业生涯线路的评估
第二讲 •职业能力模型分析 •职业生涯的不同阶段 •职业发展规划
第三讲 •行动计划、实施与调整 •选择企业，推进职涯发展
第四讲 • 扮演好职业进程中不同层级的角色 • 走上一条成功之路
_____审慎 _____克制 _____有逻辑 _____具分析力 _____精确 _____猜疑 _____好奇 _____圆融 _____言行一致 _____完美主义
Written by Jack.Win
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Directings (driver) Low in responsiveness and high in
Written by Jack.Win
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五、确定职业生涯线路的评估
从网游
谈起
Written by Jack.Win
16
五、确定职业生涯线路的评估
职业生涯的规划要回答五个问题:
• 你是谁？WHAT are you? • 你想要什么？WHAT do you want? • 你可以做什么？WHAT can you do? • 什么可以支持你？WHAT can support you? • 你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?
Written by Jack.Win
20
五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Steadys (Amiable亲切型) Low in assertiveness and
high in responsiveness. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avoiders. Conforming（ 顺 从 ） 、 Supportive、 Unsure（ 不 自 信 ） 、 Respectful、Pliable（ 圆 融 ） 、 Willing（ 无 怨 无 悔 ） 、 Dependent、Awkward、 Dependable、Agreeable（使人舒心）
不怕打扰，喜自由沟通 • 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响
Written by Jack.Win
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 内向I：
• 从时间中获得能量 • 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） • 谨慎、不露表情 • 社会行为的反射性（被动反应） • 独立、负责、细致、周到、不蛮干 • 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰
• Pushy（ 有 进 取 心 ） 、 Strong-willed、Severe（ 严 厉 ） 、 Independent、Tough（ 强 硬 ） 、 Practical（ 实 际 ） 、 Dominating（武断）、Harsh（苛刻）、Decisive、Efficient
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6
二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•3、研究与开发
•各类研究人员、开发设计人员 •科学家
•4、技术应用
•总工、工程师、技术员等
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•5、生产与服务
•工人、农民、渔民、保安、护士、 服务员、司机及其它各种服务人员
❖思考（Thinking）和情感（Feeling）
❖判断（Judging）和知觉（Perceiving）
Written by Jack.Win
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 外向E：
• 从人际交往中获得能量 • 喜欢外出 • 表情丰富，外露 • 喜欢交互作用，合群 • 喜行动、多样性（不能长期坚持）
Written by Jack.Win
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一、导言
• 国王和大臣的故事 • 圣经故事 • 成功从来都不是随随便便得来的，它总
是一个由此及彼的复杂过程，而它的主 人只能是我们自己，所以，请管理好成 功！
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二、职业与职业族
职业：
• 由相互关联的一系列工作组成 • 需要特定的知识和技能来完成 • 可以获得赖以生存的各种资料 • 从事者在较长的时期内以此为生
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•9、军事及情报
•从事军事活动的各类人员
•10、公安、检察、法院、法律
•警察、侦探、检察官、法官、律师
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三、营销职业的现状及前景
1、需求现状
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三、营销职业的现状及前景
3、发展前景 •长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会 逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10% •对营销人员的需求会保持7%左右的增长率
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自创事业 总经理（总裁） 销售副总
销售总监 市场总监
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四、营销职业的发展路线
2、薪水状况 •长三角地区
•业务代表：底薪1500~2000元不等+业绩提成，月平均1500~3000元 •营销主管：年薪6~8万不等 •营销经理：年薪10万~30万元 •营销总监：年薪20万~50万不等 •营销副总：年薪30万~80万不等
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三、营销职业的现状及前景
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
•MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计 八个方面。分别是：
❖外向（Extraversion）和内向（Introversion）
❖感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•1、管理：
•政府各级管理机构中负责管理职责 的职位 •企业董事会、监事会、总经理、总 监、经理、主管及其它管理职位
•事业单位的各级管理职位 •其它组织中承担管理职责的职位
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销售经理 市场经理 客服经理
销售主管
客服主管
销售主任 销售代表
其它
五、确定职业生涯线路的评估
案例：
• 小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。 毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王 工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二 年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从 事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作， 两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的 维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司 做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？