微商运营推广方案09.14

微商营销方案
基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。

营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信
主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具
一、微信：
、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感
、微信昵称：昵称 公司名称（例如：小靓 大臻）
、微信朋友圈首图：公司店面照片 公司简介，主要体现公司实力及规模
、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送 条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送 条朋友圈。

发送朋友圈以小视频 文字为主，图片 文字为辅，偶尔推送发货视频
、微信朋友圈更新节点：每天 一次、 一次、 一次。

推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）
、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章
二、微信公众号：
、主要运营：“大臻工艺”微信公众号
、文章推送：每天一期，每期三篇文章。

前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。

、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文
三：微博：
、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感
、微博昵称：昵称 公司名称
、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章
四、宣传推广
、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、 兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条 、推广方式：百度贴吧、 兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。

五、活动吸粉
、新产品免费体验活动
①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。

下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。

②活动前期准备工作： 、快递公司商谈合作，确定最低运费。

、根据最低运费选择活动产品
、产品采购
、产品拍摄 详情页设计
、有赞商城设置链接
、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致
、公众号关键词引导客户操作文章
、活动宣传
③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买
④活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。

给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。

⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传 各大论坛推广 微博推广 贴吧推广
⑥活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的 元运费） （和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为 元，则可以选择价格为 元左右的产品做活动。

推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。

⑦活动优缺：
优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。

缺——部分消费者提防诈骗，不信任该活动。

⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。

有故事性地叙述活动的目的及意义。

如：因大臻公司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动……
⑨活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档次不能太低。

最好是一些工艺礼品、茶叶等。

、微信投票活动
①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛
②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。

参与者需提交个人收藏品图片 张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。

由活动负责人统一收录
后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。

投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。

名单公布后安排兑奖活动。

②活动前期准备工作： 、进行活动宣传，让更多用户参与活动
、参与者作品图片的收集及编档
、投票页面的制作
、投票进行
、投票活动结束，统计票数制作获奖名单
、获奖名单公布，安排兑奖
③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖
④活动时间：活动宣传：一周 参与者报名：半个月 投票活动：一个月
⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传 各大论坛推广 微博推广 贴吧推广
⑥奖项设置：第一名：奖品： （票数 票以上）
第二名：奖品： （票数 票以上）
第三名：奖品： （票数 票以上）
第四名—第十名：奖品： （票数 票以上）
参与奖（ 名）：奖品： （票数不限）
⑥活动预算：所有奖项奖品价值 邮费
⑦活动优缺：
优——投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。

参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。

缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。

⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。

⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。

、淘宝客户引流
①活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。

②活动前期准备： 、刮刮卡版面设计
、刮刮卡印刷制作
、微信公众号关键词设计及文章编辑
③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖
④奖项设置：一等奖：微信红包 元
二等奖：微信红包 元
三等奖：微信红包 元
参与奖：微信红包 元
⑤刮刮卡制作成本： 张 元， 张 元， 张 元， 张 元， 张 元。

⑥活动优缺：
优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。

缺——客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖
⑦活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。

六、分销商发展
、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈
销售，产品售出后得到一定的酬劳。

、分销商招募方式： 各大网络平台宣传推广 老客户转分销商 、赶集等求职服务平台上发布消息 分销商拉分销商。

、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌 ，实现品牌宣传 产品销售的目的。

、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。