产说会邀约话术 ppt课件

会中—灵动配合，井然有序
签到：
1、业务人员与客户必须在XXห้องสมุดไป่ตู้XX前抵达会场； （注：签到不忙，进场有序）
2、业务人员带领客户至接待处登记；
3、现场登记时，业务人员必须引导客户一起有序排队，体现新华人 素养。 （注：我们是极富教养的新华人）
会中—灵动配合，井然有序
入场：
1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座；如发 现桌牌有误与上级主管联系. （注：若入场时繁忙，请自觉排队；业务员需在会前根据会场图示熟悉所在 区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可 主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后， 由工作人员帮忙加座在客户旁边。 （注：我们是极富教养的新华人）
术
1、激将法 2、推定承诺法 3、二择一法 4、风险分析法 5、利益驱动法 6、立刻行动法
产说会邀 约话术
好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激
发准客户的购买意愿！
话术：您的好朋友× × ×已经投保了，
以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况
您是一位非常有责任的父亲！
产说会邀约话 术
假定准客户已决定购买，而不去征询 客户的意见。 话术：
见招：你打错了。我不是你找的那个人 拆招：不好意思，我们在回访一个新华客户。请问您贵姓？（聊后 争取到客户家里送公司产说会邀请函，或者进行公司介绍，而不是 说对不起就挂掉）
拒绝话术
见招：我有事，真的没时间不能来了 拆招：这样哦，那太可惜了。我已帮你定了座位，浪费了真可惜。 对了，你有没有朋友有小孩，对保险有兴趣，可以让他来了解一下， 你下次空的时候我再请你来听。（利用客户拒绝的时候争取转介绍 名单，这是保证电话邀约效果的很好保障）
拒绝话术
见招：我最近没有时间 拆招：这周没时间不要紧，我们公司为了方便客户安排了最近两三 周的客户联谊活动，让我们专业的理财人员上门帮你确定一下时间 好吗？
见招：我不买保险 拆招：您不要有压力，我们请您来并不是一定想您买保险，而是创 造一个机会让您了解一下保险，以便您将来选择保险的时候会对保 险有所了解。
•1、有余钱≥10万（至少≥5万） •2、理财意愿（想赚钱） •3、有责任心（为家庭/孩子做长远打算） •4、有财务做主权
• 准客户
缘故准客户
买过长期的
老客户
未买过卡单的
转介绍准客户
五分钟列名单
尊敬的客户您好：
值此辞旧迎新之际，非常感谢您对我们 的关注和支持，为了能够更好的为您服务 ，本周日（6号）上午9:30我们将在龙城酒 店举办“迎新春客户联谊会”，名额有限 ，敬待邀约。祝您工作顺利，阖家幸福---新 华保险
会中—灵动配合，井然有序
领奖品（流程）：
１、在桌上成功促成，业务员可借助现场气氛宣导奖品； 2、完成投保意向书后，业务员到奖品登记处登记； 3、业务员按要求，有序的领取相关礼品。
会中—灵动配合，井然有序
座位设置（主任层级）：
１、每桌客户必须配有两位资深主任； 2、主任在论坛中不需与客户交流，要引导客户专注的听、看； 3、待论坛结束后再与客户进行交流。
见招：我买过保险了 拆招：那您了解保险吗？既然您拥有保险何不参加我们联谊会来了 解一下到底什么是保险，我们为什么需要保险呢？这次我们会邀请 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 优秀的理财专家为我们带来专门的理财讲座，机不可失哦。
会中—灵动配合，井然有序
签到 入场 现场 交单
会中—灵动配合，井然有序
现场：
1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物； 若客户（或业务员）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，业务人员应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户 踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，业务人员应以引领客户品尝为 主，而不是自己狼吞虎咽； 5、抽到奖品，业务人员尽量赠与客户。
促成步骤及技巧：
步骤一：让客户填写认购卡 步骤二：注意勿询问对方的感受 步骤三：拒绝处理 步骤四：巧用现场已签单客户鼓励及早做决定 步骤五：取得下次见面的时间、地点
产说 会邀 约话
术
1、客户同意你的说法； 2、他的口气中隐含仿佛已经拥有； 3、他的回答干脆且有利于你； 4、他希望再多了解一点。
产说 会邀 约话
– 请问您的出生日期是……？ – 请问您的家庭住址是……？ – 请问您的身份证号是……？
产说会邀约
话
术
“要么这样，要么那样”，的两个正面 答 案供客户选择，而不是给出否定的答案。 话术：
– 您是投资万还五是八万呢？ – 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ – 受益人是写您妻子还是儿子呢？
产说会邀约话 术
@@您好： 收到我们公司发的短信了吗？
A：收到了 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司
回馈老客户啊，在龙城有个聚餐，我有两 个名额，就把你报上去了，名单是公司随 机抽取的，请问你周四有时间吗？
@@您好： 收到我们公司发的短信了吗？
A：没收到 那本周日上午您有时间吗？这不年末公司回馈老 客户啊，在龙城有个聚餐，我有两个名额，就把 你报上去了，名单是公司随机抽取的，公司客服 可能会给你打电话确认你是否能参加，到时候你 接下电话告诉他们一声就行了。
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会中的注意事项：
• 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 • 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 • 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染
会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石
会中—灵动配合，井然有序
促成注意点（业务员层级）：
１、促成时间业务员按次序寻找各自客户； 2、促成时间中业务员应站在客户右侧，询问客户论坛情况； 3、根据客户对论坛的情况做进一步促成。
利用一些感人故事，真实数据，强化
人们的风险意识，建立他们的危机感
– 讲一个真实感人的故事； – 讲述关于未来晚年生活的一些数据； – 问他身边有没有致富返病的人，
产说会邀约话 术
利益容易驱使人们行动，促成是要强 调保单利益。