汇源果汁营销案例

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案例10汇源果汁的产品定位教学文案

汇源果汁的产品定位

后来者攻坚战

面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？

以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。

汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。

"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。

果汁霸主进兵奶业

经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。

在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。

去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。

汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本

汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划

书案例范本

V:1.0 精选策划书

汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】

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汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】

20__ 年年 04 月

汇源果汁营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】

汇源果汁营销策划方案一.

.言前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于 1992 年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。

大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场

上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。

二.

市场分析果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

据汇源果汁公布的数据称，截至 2021 年 6 月 30 日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的%和%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据 AC 尼尔森的资料显示，20__7 年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到%、21%、%。

案例10汇源果汁的产品定位

汇源果汁的产品定位

后来者攻坚战

面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？

以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。

汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金”,汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区,以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区,汇源牛奶已全面铺货.

”今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋,这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心”做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军",并在乳业细分市场上有所作为。

果汁霸主进兵奶业

经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业”，汇源进军乳业是顺理成章的事情,”完全是汇源长远发展战略的一部分”。

在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力;而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地,汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。

去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的”航空母舰”和新希望的”联合舰队”，汇源选择了一条"造船出海”的方式.张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业,而是完全靠自己的实力建基地。据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间,并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。目前大部分工厂已正式运转,汇源的"奶源"链条已开始启动。

分析汇源果汁品牌营销策略

汇源果汁的目标市场营销战略

摘要:

汇源饮料食品集团有限公司成立于19９2年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团.自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了30０多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系.要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,要选定公司所要服务的顾客群体,而适合市场需要的差异化经营则是关键。

关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略

一、市场分析

（一)市场背景

近年来,我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大.果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。

中国果汁饮料市场,由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄．寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键.

(二)产品情况及介绍

在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅,是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁,对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。

汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例

汇源果汁中国果汁饮料制造商的成功案例汇源果汁：中国果汁饮料制造商的成功案例

汇源果汁是中国著名的果汁饮料制造商，以其优质的产品和成功的市场策略而闻名。本文将介绍汇源果汁的发展经历、品牌策略以及与消费者的互动，以解析其成功的原因。

1. 发展经历

汇源果汁成立于1992年，最初只是一个小型果园。在面对激烈竞争的市场中，汇源果汁通过合理的定位和市场扩张策略脱颖而出。公司坚持选择天然新鲜的水果作为原材料，采用现代化的生产工艺进行加工，确保产品的质量和口感。同时，公司还注重技术创新与产品研发，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。

2. 品牌策略

汇源果汁在品牌建设方面做出了很多努力。首先，公司成立了专门的品牌营销团队，通过大力宣传和广告投放，提高了品牌的知名度。其次，公司注重产品包装设计，采用简洁、时尚的包装风格，使产品在货架上更具吸引力。此外，公司还通过赞助体育赛事等活动，进一步加强了品牌形象的塑造。

3. 消费者互动

汇源果汁注重与消费者的互动，以了解和满足其需求。公司通过在各大城市设立特色店铺，提供品尝和购买的服务，直接接触消费者并

听取他们的意见和建议。此外，公司还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，开展在线调研和促销活动，增强了与消费者的黏性。

4. 市场拓展

汇源果汁在市场拓展方面表现出色。公司主要通过与大型超市和便利店合作，将产品销售网络延伸到全国各地。同时，公司积极开拓国际市场，将产品出口到多个国家和地区。市场拓展的成功，为公司带来了更多的销售机会和业绩增长。

5. 质量控制

汇源果汁一直致力于产品质量的控制。公司从原材料采购到生产加工，严格把控每一个环节，确保产品的安全和品质。通过ISO9001等质量认证，汇源果汁以可靠的质量信誉赢得了消费者的信赖。

可口可乐并购汇源果汁案例

1.案例背景资料

（1）汇源简介

北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了覆盖全国的营销网络。拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、含乳饮料、茶饮料、婴儿食品等，累计研发、生产、销售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国家和地区，累计创汇一亿多美元。2003年实现销售收入29亿元,利税5.7亿元,累计实现销售收入96亿元,缴纳税金8亿多元，扶持赞助社会公益事业投放现金、物资折合4000多万元。

“汇源”商标被认定为中国“驰名商标”。汇源产品被认定为“安全饮品”、“中国消费者放心购物质量可信产品”、“中国农产品市场畅销品牌”。汇源集团公司被授予“农业产业化国家重点龙头企业”、五连贯“中国饮料工业10强”、2003年度“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业(饮料制造业)100强企业”、“全国食品安全示范单位”、“全国轻工业质量效益型先进企业”、“中国成长企业100强”、“中国最具革新力企业”等称号，荣获“全国五一劳动奖状”。

（2）可口可乐简介

1886年美国人约翰。彭伯顿发明了可口可乐。至今“可口可乐"商标是世界上最为人熟知的商标，并在全世界近两百个国家和地区销售。

汇源全渠道营销案例分析

：摘要：并购案后一直保持低调姿态的“汇源果汁”，最近战略动作频频。上月末，汇源推出全新加汽果汁“果汁果乐”，进攻碳酸饮料阵地。汇源集团董事长朱新礼在接受本报记者采访时表示，对于果汁果乐的营销推广，汇源营销部门将联手“新飞电器”，进行“异业联合”，实现商超、餐饮“全渠道营销”。

并购案后一直保持低调姿态的“汇源果汁”，最近战略动作频频。上月末，汇源推出全新加汽果汁“果汁果乐”，进攻碳酸饮料阵地。汇源集团董事长朱新礼在接受本报记者采访时表示，对于果汁果乐的营销推广，汇源营销部门将联手“新飞电器”，进行“异业联合”，实现商超、餐饮“全渠道营销”。

昨日，汇源集团市场部经理罗耀向记者透露，“果汁果乐”与渠道的贴身战已经打响，华南地区4月中旬开始全面铺货。按集团规划，将在全国零售终端配置100万台冰箱，首期投入的10万台冰箱已全部到位。据其介绍，汇源此举投资，用于优化果汁果乐零售终端，投入总额预计在20亿元以上。

“异业联合”只为保证饮料口感？

据汇源集团最新规划，2010年，“新飞电器”与“汇源果汁”将通过产品陈列、联合促销等形式，在双方覆盖全国的100800个卖场及零售终端，互换共享资源。按双方共同签署的《新飞-汇源2010年战略合作协议》，双方达成战略合作伙伴关系，进行“异业联合”营销。但并未向记者透露具体合作金额。

汇源集团市场部经理罗耀向记者算了一笔账，仅以零售点定制冰箱为例，每台冰箱不低于2000元，100万台即需投入20亿元。“当然，与新飞战略合作，在硬件投入上，可能会节省部分费用，但其他营销费用并不会节省。”

案例10汇源果汁的市场定位

案例10汇源果汁的市场定位案例10：汇源果汁的市场定位

摘要：

本文将探讨汇源果汁在市场上的定位策略。通过分析公司的发

展历程和市场趋势，可以确定汇源果汁应该以健康、自然和高品质

的形象来定位自己。此外，本文还将提出一些建议，帮助汇源果汁

在激烈的果汁市场竞争中取得优势。

1. 简介

汇源果汁是一家知名的果汁生产公司，在市场上享有很高的声誉。公司自创建以来一直致力于提供健康、美味的果汁产品。然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要重新审视自己

的市场定位策略。

2. 市场定位策略

2.1 健康和自然

在当今健康意识日益增强的社会中，汇源果汁可以将其市场定

位策略聚焦在健康和自然方面。公司可以强调果汁产品是由新鲜水

果提取而成，不含任何添加剂和人工成分。这将符合现代消费者对健康食品的追求，并帮助公司与竞争对手区分开来。

2.2 高品质

另一个独特的市场定位策略是强调汇源果汁的高品质。公司可以通过选择优质水果材料，采用先进的生产工艺和严格的质量控制标准来确保产品的品质。这将增强消费者对产品的信任感，并为公司树立良好的声誉。

3. 建议

除了以上的市场定位策略，还有一些建议可以帮助汇源果汁在市场竞争中取得优势：

- 加强市场营销活动，包括广告、促销和市场推广，以提高品牌知名度和产品认知度。

- 研发新品种和口味的果汁产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。

- 与大型零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。

结论：

通过将市场定位策略聚焦在健康、自然和高品质上，并采取相应的市场推广和创新措施，汇源果汁有望在市场竞争中取得突出地位，并赢得消费者的青睐。

分析汇源果汁品牌营销策略

汇源果汁的目标市场营销战略

摘要:

汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，要选定公司所要服务的顾客群体，而适合市场需要的差异化经营则是关键。

关键字：汇源果汁目标市场差异化营销战略

一、市场分析

(一）市场背景

近年来,我国着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌.

中国果汁饮料市场,由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。

（二)产品情况及介绍

在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发.作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅,是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁，对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。

汇源果汁项目商业计划书

一、项目背景

汇源果汁是一家知名的果汁饮料品牌，拥有长达20年的历史和丰富的生产经验。我们致力于提供优质、健康、天然的果汁产品，深受消费者喜爱。现今，随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，果汁市场需求量不断增加，市场前景广阔。为了满足不断增长的市场需求，我们打算推出新的果汁产品，并扩大生产规模。

二、市场分析

1.市场需求

随着人们生活水平的提高和对健康的重视，果汁成为了大众日常生活中不可或缺的饮品。根据市场调研数据显示，果汁市场需求量不断增加，尤其是口感好、品质高的果汁产品备受消费者青睐。在这个大环境下，我们相信推出新的果汁产品会受到市场欢迎。

2.市场竞争

当前果汁市场竞争激烈，各大品牌竞相推出新产品，争夺市场份额。尤其是一些国际知名品牌，其产品品质高、包装精美，广受消费者认可。在这样的市场情况下，我们必须加强产品研发和市场推广，提高品牌知名度和市场占有率。

3.市场前景

随着人们对健康的重视和生活水平的提高，果汁市场前景广阔。市场需求不断增加，新产品的推出会给消费者带来新的选择，带动整个果汁市场的发展。我们有信心可以抓住这一机遇，取得更大的市场份额。

三、产品定位与特色

我们打算推出新款果汁产品，主要特色包括：

1.天然健康：我们的果汁产品选用新鲜水果原料，不添加任何人工色素和防腐剂，保证产品的天然健康。

2.口感好：我们注重产品口感的优质和丰富，产品口感自然浓郁，口味丰富，深受消费者喜爱。

3.包装精美：我们设计独特的产品包装和瓶身外观，以吸引消费者目光，提高产品的吸引力和竞争力。

汇源果汁营销策划

1. 引言

随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，果汁市场正逐渐兴起。作为一

家知名的果汁品牌，汇源果汁希望通过精心策划的营销活动来巩固自己的市场地位，吸引更多的消费者。本文将从市场分析、目标定位、策略制定、执行与评估等方面，提供一套汇源果汁的营销策划方案。

2. 市场分析

在制定营销策划之前，了解市场情况是十分重要的。通过市场分析，我们可以

了解到目前果汁市场的发展状况、竞争对手的情况以及消费者的偏好。以下是对汇源果汁市场进行的分析：

2.1 市场规模

根据市场调研数据显示，目前中国果汁市场规模达到了XX亿元，预计未来几

年还将保持较稳定的增长。

2.2 竞争对手分析

在果汁市场中，汇源果汁面临着来自多个竞争对手的挑战，包括可口可乐、统一、旺仔等国内外知名品牌。这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面具有一定的优势。

2.3 消费者需求

消费者对于果汁的需求主要集中在健康、口感、品质和价格等方面。大部分消

费者更倾向于购买无添加剂、天然成分、口感好、价格适中的果汁产品。

3. 目标定位

在市场分析的基础上，我们可以确定汇源果汁的目标定位。通过明确目标定位，可以更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。

3.1 目标市场

汇源果汁的目标市场主要是年轻消费者群体，年龄在18-35岁之间，注重健康、追求时尚、消费能力较强。

3.2 产品定位

根据市场调研数据，我们发现消费者对于健康、品质和口感方面的需求较为突出。因此，汇源果汁可以将自己定位为一款健康、天然、口感出众的果汁产品。

4. 策略制定

在明确目标定位后，我们可以制定相应的营销策略，以吸引目标市场的消费者。

汇源营销策划方案案例

一、背景分析

随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。

二、目标定位

1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。

2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。

3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。

三、市场调研与竞争分析

通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。

在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。

四、营销策略

1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。

2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。

3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。

可口可乐并购汇源果汁案例分析

一、案情简介

可口可乐欲以179.2亿港元收购中国汇源果汁集团有限公司，然而，2,,,年,月,,日，商务部宣布禁止可口可乐收购汇源。

二、分析要点:

(1)从并购双方分析此次并购的动因和效应,

1、)可口可乐并购的动因及效应:

1、获得规模经济

中国果汁市场的潜力和并购之后所能占的庞大的市场份额。如果可口可乐能接手汇源，将对汇源现有资源和产业结构进行整合，通过排挤其他参与者，实现高利润。可口可乐想通过并购影响力极大地汇源果汁来扩大经营规模，集成规模效应，扩大销售市场。 2.企业扩张

可口可乐并购汇源果汁主要是为了不断扩大自己的实力，迅速占领中国饮料市场，扩大自己的规模

3、降低代理成本

利于可口可乐在中国的供应链缩短，降低果汁研究及市场研发成本。 4、战略调整

随着人们生活水平的提高，消费者的健康意识不断增强，对健康越来越重视。可口可乐想急切进入非碳酸饮料市场，以缓解碳酸饮料的低迷和衰退。而汇源果汁主要生产水果原浆等高溶度的饮料，可口insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector selection panel, QC group activity

carried out in stages. 8.9 according to the project situation, "five new" application, organize, form text archive. 8.10 according to owners, and supervision of about requirements and project Department of 可乐想通过并购汇源果汁进军高溶度饮料的市场，挑战战略，提高自己的竞争优势。

公司经营战略案例分析(汇源果汁)

01 11

“汇源”是“汇聚五洲英才，源通四海财富”两联首字的组合，寓含汇聚人才、汇聚资源、汇聚财源之意。“汇源”是企业名称，两字都带三点水；而汇源主营果汁饮料，饮料属水，企业名字与产品属性相合，有得水而兴、源远流长之意。两条飘带迎风顺飘，舒展流畅。红色的“汇源”二字和红色的两条飘带，象征汇源事业顺畅发展，红红火火。两片绿叶象征生机、活力，体现了饮用汇源果汁、享受健康生活的品牌诉求。文化铸就企业品格，文化赋予企业灵魂。自创立以来，汇源集团一直坚定地实施企业文化战略，充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励、规范等功能，强有力地促进了汇源事业的快速、健康发展。汇源集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的发展。十几年来，汇源集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。汇源已成为中国果汁行业第一品牌。被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

汇源果汁案例分析

《市场营销》汇源果汁案例分析

任课教师：谢导副教授

第三小组

杨庶学号200415047

庄贝妮学号200415105

蒋吉学号200415158

詹文学学号200415080

严俨学号200415022

刘伟学号200415051

2005年1月22日

90年代初碳酸饮料正风靡时，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。当时国内的果汁企业普遍规模小、缺乏品牌意识，汇源凭借其专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在行业中脱颖而出，很快就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

但是汇源集团的领先地位从1999年开始遭到了动摇，他在与后来者的竞争中显得力不从心，无论是统一、康师傅、可口可乐还是健力宝、娃哈哈，都在果汁领域与汇源展开了激烈的竞争，汇源集团的领跑时代结束了。是什么造成了汇源集团的失利？鲜橙多、酷儿等品牌又是依据什么竞争策略赢得成功？

首先，我们归纳一下汇源集团在90年代初成功的原因：

★创新：选择果汁行业，是汇源集团的明智之举，100%纯果汁的“健康”概念在90年代初令人耳目一新，具有新产品效应，虽价格昂贵却也不乏市场，人们乐意在较高的价位上尝试该健康产品。

★专业化：汇源集团一直致力于走专业化路线，其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等。汇源是国内产品线最长，产品品种最多的果汁企业，目前已有单品200种，是任何其他果汁企业都不能企及的。汇源集团的专业化路线另其在产品竞争时代大放异彩。