4S店驾校合作方案

怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？
通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品 牌有更深刻的品牌印象。
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策略 2
学员休息室张贴海报：
选择4S店周边学员众多、场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促 销信息海报，让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解东风悦达起亚轿车信息。
国安驾校德雅路校区 国安驾校北站校区 国安驾校福安校区 国安驾校新开铺 国安驾校武广校区 国安驾校井湾子 国安驾校丁家岭 湘麓驾校 民和驾校 吉安驾校
地址
开福区德雅路1245号 开福区江湾路与芙蓉路交汇处 开福区四方坪 新开铺公交站旁 武广高铁站后面 韶山南路637号 远大路丁家岭 岳麓区王家湾 井奎路80号 咸嘉湖路158号
驾 校 宣 传
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说明：这10个培训场地主要位于长沙县，培训学员中约有60％为拆迁或待拆迁户， 购车意愿强烈，其中90％以上预计在3～6个月内计划购车，选择范围在15～25万车型。
第一期可投放驾校广告牌资源（二）
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桩训车
22 12 18 10 20 15 40 15 22 16
策略 1
驾校名称
为 什 么 需 要 和 驾 校 合 作
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驾 校 广 告 牌 优 势
到达率
广告频次
受众环境
资源独占
• 100％
• 所有驾校学员肯 定看到！
• 35.6次
• 每个学员最快学 习周期也需要42
• 主动性
•
• • •
•
就如婴儿的第一口 奶，这是对初学驾 驶者建立第一印象
主动关注
视野好 环境封闭 潜移默化
校区面积
18亩 9亩 8亩 10亩 12亩 15亩 12亩 15亩 12亩 16亩
年培训学员
12000 7500 9000 5500 10000 8500 5000 9000 18000 9600
驾 校 宣 传
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说明：这10个培训学校（分校区）是长沙市知名培训机构，学员注重品质，购车意愿强 烈；其中30％为公司白领；约30％为拆迁或待拆迁户（河西区域较多），约有30％为即 将走上工作岗位的学生，10％为等着买车的中小企业老板等。
地址
远大路马坡岭
井湾子科技职院 远大路螺丝塘 远大路丁家岭 长沙县汽配城路 福元路长沙大学内 长沙开福区福元路 远大路黄花黄龙 长沙县湘绣城 长沙县朱桥
校区面积
50亩
15亩 18亩 10亩 19亩 20亩 20亩 18亩 6亩 7亩
年培训学员
22000
8000 16000 5500 9000 15500 15500 8000 4500 7500
4S店的良好口碑；
（2）代为组织驾校学员的试乘试驾活动； （3）代为联络驾校现场展览展示活动； （4）提供意向购车学员名单和联系电话（约3万报考学员） page18
Thanks for your attention
湖南恒通文化传播有限公司
· 炎炎夏日，驾校中练车场地通常空旷无遮 蔽，，阳光直射既容易灼伤皮肤，更容易晒黑， 甚至导致中暑，由东风悦达起亚天润凯达4S店 统一定制遮阳伞，安放在4S店周边驾校内，为 在酷暑环境下练车的学员们送去一丝阴凉，充 分提高广大学员对东风悦达起亚的品牌好感度。 · 为夏日来店咨询的客户赠送遮阳伞，增加客
驾校巡展：在全市精选6家驾校做外场展览，每场安排3～5台车，每个驾校场地费**元，计******元。
赠送礼品遮阳伞：由天润凯达制作一批精致的雨伞，印制天润凯达和起亚汽车的广告，由恒通公司沟通负责将此
批广告伞赠送给驾校，并负责安装。 增值服务： （1）代为组织针对驾校校长、教练员的起亚汽车专场商务活动，让教练员在学员中传播关于起亚汽车天润凯达
第一期可投放驾校广告牌资源（三）
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策略 1
驾校名称
城东驾校 城东驾校 省运驾校 省运驾校 阳光驾校 阳光驾校 阳光驾校 阳光驾校
地址
长沙经开区丁家岭 长沙县开元东路（县公安局对面） 杨家山饲料公司内 远大路泉塘 长沙县张家冲 长沙县下马塘 长沙县果园果立大道 长沙县开慧葛家山
校区面积
18亩 7亩 8亩 9亩 15亩 12.5亩 11亩 12亩

截止2013年12月，长沙主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其
中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中
的占比为36.4%，占比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据 国税局相关负责人介绍，购车者66％以上为长沙居民，其中购买1.6升及以 下车辆的市民占61.6％。
● 驾校广告牌投放广告 ● 学员休息室张贴海报 ● 驾校巡展
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怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？
通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品 牌有更深刻的品牌印象。
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策略 1
驾校广告牌投放广告：
选择4S店周边学员多、场地大且已设 有广告牌的驾校进行广告投放，或在 未设广告牌的场地悬挂横幅。如：机 电驾校、安畅驾校、正红驾校、商翔 驾校、国安驾校、湘麓驾校、阳光驾 校、城东驾校等。
驾 校 宣 传
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怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？
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策略 2
通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品 牌有更深刻的品牌印象。
驾校巡展：
在驾校宽阔的休息场地搭建背景桁架， 进行现场展车，选择天润凯达4S店附
驾 校 宣 传
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近学员多、场地大的驾校进行多校区
驾 校 广 告 牌 报 价
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策略 1
广告幅面
周期 半年期
单价（元/幅） 24000 36000
2.5×1.3m
一年期
驾 校 宣 传
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1）以上价格包含广告材料制作费和运输费，包含维护费，每半年免 费更换一次。
2）广告主在签署广告发布合同时须提供有关产品发布所需证件副本：
营业执照、商标注册证、生产许可证、人物肖像授权书等。
户好感度的同时提高品牌户外曝光度。
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广告伞规格及报价
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策略
尺寸规格：48寸，牛津布，4.3CM的中杆，8面 数量：300把 报价：145元/把
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怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？
2
策略
试乘试驾
★ 通过与驾校合作，由驾校组织最新考到驾照
的一批学员来校进行试驾； 或由合作驾校提
最佳时刻
天
•
反复强化
为 什 么 需 要 和 驾 校 合 作
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思考
那 么 ， 在 此 背 景 下
怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？ 怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？ 怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？
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PART1
怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？
供学员电话，由天润凯达工作人员负责邀约学 员前来试驾。 ★ 在合作驾校发放试乘试驾礼品领用券，学员 拿到驾照后来店试驾可凭此券获得礼品一份。
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PART3
怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？
● 购车有礼 ● 购车优惠 ● 教练推荐
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★ 购车有礼
练车期间签订购车意向的客户，6个月内来天润凯达4S店购买东风悦 达起亚任一车型均可获得新手大礼包一个。
驾 校 宣 传
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第一期可投放驾校广告牌资源（一）
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桩训车
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8 18 15 20 15 20 18 7 8
策略 1
驾校名称
机电驾校
机电驾校科技校区 长沙警校安畅驾校 安畅驾校丁家岭校区 长沙正红驾校 长沙大学商翔驾校 长沙大学商翔驾校 长沙广众驾校（2） 星通驾校湘绣城校区 星通驾校朱桥校区
湖南恒通文化传播有限公司出品
背

景
根据新生代市场监测机构的《中国准车主人群汽车消费研究报告》显示：近
六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即 会购买汽车！

长沙2011年驾培学员60万人，2012年24万人取得驾驶证，2013年在册驾培 学员100万人！全市当前83家驾校，注册教练车4800台，每台车每月培训 17.5人。
桩训车
18 16 22 15 15 25 30 16
年培训学员
11000 8500 15000 9500 9000 5500 15000 6000
驾 校 宣 传
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友谊驾校
公专驾校
远大路紫东苑旁
远大路东段公专内
8亩
26亩
15
22
7000
35000
说明：这10个培训学校（分校区）分布在长沙各个区，影响范围广、影响人群大，校区 建设较好，环境整洁。
巡展，全面覆盖周边重点驾校的新晋 学员。让学员可以直接接触到车辆， 增强对东风悦达起亚车的直观印象和
品牌认知。
PART2
怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？
● 驾校广告伞安放、4S店遮阳伞派发 ● 试乘试驾会
源自文库
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怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？
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策略
广告伞安放及赠送
★ 购车优惠
本次活动合作驾校的所有驾校工作人员、学员来店购车均可享受特 殊购车优惠政策。
★ 教练推荐
驾校教练或其学员推荐购车客户，按照不同车型给予一定的推荐奖
励（由推荐人提供精准信息且需经4S店核实）。
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拟 合 作 方 案
合作形式：驾校广告牌投放＋外展服务＋商务礼品，折后合计 内容：全市30个驾校广告牌，投放周期3个月，广告费 元，另免费提供多项增值服务。 元。(***/广告牌) 元，折后