心理学第八章需要与动机
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心理学人格气质性格能力需要与动机
• 抑郁质特点：行动迟缓，思想敏锐，细心，情绪深 刻等，但也可能形成多疑、孤僻、不合群、忧闷、 怯懦等特点。
• 因材施教：着重发扬心细、机警、稳重的品质，加 强主动性、积极性的培养，勇于面对挫折，提高自 己的胆量，多参加活动，培养自信心，防止产生孤 僻自卑的不良品质。
2021/8/1
气质类型与人际关系
• （2）每一种气质都有优缺点，都有可能在事 业上取得成就。
• （3）大多数人的气质为中间型或混合型。
2021/8/1
五、性格
（一）性格概述
1、性格的定义 • 个人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。
2021/8/1
2、性格与气质
• 区别：
• （1）从起源上看， • 气质是先天的，反映人的生物性；性格主要是后
2021/8/1
（二）人格的特征
1、人格的稳定性和可塑性
◆ 人格是稳定的，教育的影响和促进只能在 一定程度上产生效果和发挥作用。 ◆ 人格是可塑的，才有可能通过各种心理、 行为或教育的方法影响、促进个体发展。
2、人格的独特性和共同性
◆ 人格千差万别，教育需要有针对性，因材 施教 。 ◆ 人格有共同性，针对人格发展的规律，提 出的人格发展理论，可以指导对人的教育。
2021/8/1
（三）气质的体液说
• 古希腊医学家恩培多克勒提出“四根说”,认为人 的身体是由四根（土、水、火、空气）构成。
• 因材施教：着重发扬心细、机警、稳重的品质，加 强主动性、积极性的培养，勇于面对挫折，提高自 己的胆量，多参加活动，培养自信心，防止产生孤 僻自卑的不良品质。
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气质类型与人际关系
• （2）每一种气质都有优缺点，都有可能在事 业上取得成就。
• （3）大多数人的气质为中间型或混合型。
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五、性格
（一）性格概述
1、性格的定义 • 个人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。
2021/8/1
2、性格与气质
• 区别：
• （1）从起源上看， • 气质是先天的，反映人的生物性；性格主要是后
2021/8/1
（二）人格的特征
1、人格的稳定性和可塑性
◆ 人格是稳定的，教育的影响和促进只能在 一定程度上产生效果和发挥作用。 ◆ 人格是可塑的，才有可能通过各种心理、 行为或教育的方法影响、促进个体发展。
2、人格的独特性和共同性
◆ 人格千差万别，教育需要有针对性，因材 施教 。 ◆ 人格有共同性，针对人格发展的规律，提 出的人格发展理论，可以指导对人的教育。
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（三）气质的体液说
• 古希腊医学家恩培多克勒提出“四根说”,认为人 的身体是由四根（土、水、火、空气）构成。
心理学的需要和动机
心理学的需要和动机
1．需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
2．从需要产生的角度对需要加以分类，可以把需要分为自然需要和社会需要。自然需要是由生理的不平衡引起的需要，又叫生理需要或生物需要。它与有机体的生存和种族延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要。社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。
3．动物和人都有自然需要，但无论是满足需要的对象，还是满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。
4．物质需要和精神需要之间有着密切的联系。
5．动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。
6．动机是在需要的基础上产生的。由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力，或叫驱力，这是生理性动机。能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。
积极的绪情会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。
7．动机和效果之间一般来说是一致的；但在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。
8．兴趣的品质有以下四种：兴趣的倾向性、兴趣的广阔性、兴趣的持久性、兴趣的效能。
9．内在动机和外在动机在推动个体行为、活动中都会发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。
10．马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次，即生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需要的这五个层次是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。
第八章 动机
（二）物质需要与精神需要 对象的性质划分 按需要对象的性质划 按需要对象的性质划分 物质需要： 物质需要：个体对生存和发展所必需的物质生 活的需要。 活的需要。 精神需要： 精神需要：个体对生存和发展所必需的精神生 活的需要。 活的需要。
思考题: 思考题
某公司要挑选一批技术人员到国外工作， 某公司要挑选一批技术人员到国外工作， 到国外工作（与国内相比较）工资高， 到国外工作（与国内相比较）工资高，但工 作压力大。老张和老李都符合条件， 作压力大。老张和老李都符合条件，老张的 孩子已经大学毕业， 孩子已经大学毕业，并在一家效益不错的公 司上班，妻子也退休在家； 司上班，妻子也退休在家；老李的孩子刚刚 考上大学，妻子则下岗在家。请预测一下， 考上大学，妻子则下岗在家。请预测一下， 老张和老李分别会做出怎样的选择， 老张和老李分别会做出怎样的选择，理由是 什么？ 什么？
Hale Waihona Puke Baidu
有效的表扬应该： 有效的表扬应该
1、表扬发生在学生做出某种适宜、良好的行 、表扬发生在学生做出某种适宜、 为之后 2、是有目的的，而不是为了表扬而表扬 、是有目的的， 3、应指出学生值得表扬的行为 、 4、是真诚的、发自内心的，能反映出教师对 、是真诚的、发自内心的， 学生所获得成就的关注 5、隐含学生如果付出努力，在将来就有可能 、隐含学生如果付出努力， 获得成功等这样的信息
第八章学习动机
（三）维持功能 学习动机能维持和调节学生学习行为的强度、时间和方向。
上例中，那位学生观看美国原声电影时把注意力集中于任务的对话 上，这一学习行为的强度和维持时间的长度都受到相应学习动机的影 响和调控。
三、学习动机与学习效果的关系
学习动机和学习的关系是辩证的，学习能产生动 机而动机又能推动学习，二者相互联系。 尤古罗格卢和华尔伯格（1985）调查结果表明，
测验：成就动机
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子，放 在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远离你。 你的任务是用一粒豆子击中任何一个你选定的 目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元；c， 100元；d，150元；e，200元 那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成就者和低成就者都失败了，各自的心理状态是什么样 的？会采取什么样的行为？
四、学习动机的分类
1.根据动机的动力来源不同划分 可以将学习动机分为外部动机和内部动机。 ①外部动机是指由外部诱因所引起的动机。动 机的满足不在活动之内，而在活动之外。对学 习本身不感兴趣，而对于学习所带来的结果感 兴趣。学习活动只是达到目标的手段。 ②内部动机是指由学习本身的兴趣所引起的动 机。动机的满足在活动之内，不在活动之外。 学习者在学习活动过程中获得满足。
孩子们为什么不吵了
一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天
教育心理学第八章 学习动机 PPT整理
教育心理学第八章学习动机
学习动机的概述
学习动机理论
学习动机的激发与培养
第一节学习动机概述:
一、动机的性质及相关概念
（一）动机的性质
动机是指引起个体活动、维持已引起的活动，并指引该活动朝向某一目标的心理倾向。（二）动机的功能
引发功能、指向功能、维持功能
（三）动机的成分
内在的需要、外在的诱因
二、学习动机及其分类
（一）学习动机
学习动机是指引起学生学习活动、维持学习活动，并指引学习活动趋向教师所设定的目的的心理倾向。
（二）学习动机的分类
社会意义：正确或高尚的学习动机与错误或低下的学习动机；
起作用的时间：直接的近景性学习动机与间接的远景的学习动机；
范围：普遍型学习动机与偏重型学习动机
来源：内部动机与外部动机
三、学习动机对学习的影响
（一）对学习过程的影响
1、对学习动机的启动作用
2、对学习动机的维持作用
3、对学习过程的监控作用
（二）对学习结果的影响
总体来说，学习动机越强，学习的积极性会越高，学习效果会越好；
具体来说，学习动机对学习效果的影响比较复杂，遵循耶克斯-多德森定律。
耶克斯—多德森定律：动机强度与解决问题效率的关系
第二节学习动机理论
一、行为主义的学习动机理论（强化动机理论）
（一）强化动机理论的基本观点
他们认为，动机是由外部刺激引起的一种对行为的冲动力量，并特别重视用强化来说明动机的引起与作用。在他们看来，人的某种学习倾向完全取决于先前的这种学习行为与刺激因强化而建立起来的稳定联系，强化可以使人在学习过程中增强某种反应发生的频率和强度。由于行为主义学习理论的核心概念是刺激与反应之间的联结，因此，在他们看来，不断强化可以使这种联结得到加强和巩固。按照这种观点，任何学习行为都是为了获得某种报偿。因此，他们主张，在学习活动中，应采取各种外部手段如奖赏、赞扬、评分等方式，激发学生的学习动机，引起其相应的学习行为。
心理学之需求和动机
❖包括对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。 ❖马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那
么，有机体就会被生理需要所支配。
安全需要
❖安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免 伤害和威胁的需要。
❖例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作， 参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。
归属和爱的需要
❖归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别 人建立亲密关系的需要。
及系统地阐述问题并解决问题的需要。
是从好奇的倾向中派生出来的，成功的学习经验可以 增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是 一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。
B.自我提高内驱力：是指个体因自己的胜任能力或
工作能力而赢得相应地位的需要。
这种内驱力是由人的尊重需要和自我提高的需要派生 出来的。
下面的例子，可以使我们懂得什么是启发式教学。
老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？ 学生：因为它们都会叫唤。 老师：对吗？蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。 学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。 老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会
爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？ 学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫
关系。具有相同动机的人可能有不同的活动目的。 同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。
么，有机体就会被生理需要所支配。
安全需要
❖安全需要是指对安全的环境、恒定的秩序、避免 伤害和威胁的需要。
❖例如，房子上安上防盗门窗，喜欢稳定的工作， 参加各种社会保险，注意食品、药品卫生等。
归属和爱的需要
❖归属与爱的需要就是指个体希望获得别人的爱和 爱别人的需要，也就是希望与别人交往，并与别 人建立亲密关系的需要。
及系统地阐述问题并解决问题的需要。
是从好奇的倾向中派生出来的，成功的学习经验可以 增强认知内驱力。研究表明，认知内驱力在课堂学习中是 一种最重要和最稳定的动机，它对学习起很大的推动作用。
B.自我提高内驱力：是指个体因自己的胜任能力或
工作能力而赢得相应地位的需要。
这种内驱力是由人的尊重需要和自我提高的需要派生 出来的。
下面的例子，可以使我们懂得什么是启发式教学。
老师：为什么说鸡、鸭、羊、牛都是动物？ 学生：因为它们都会叫唤。 老师：对吗？蚯蚓不会叫唤，可它也是动物啊。 学生：蚯蚓会爬。会爬、会走的生物，都叫动物。 老师：鱼可不会爬，也不会走，只会在水里游；鸟也不会
爬，却会在天上飞、树上跳，它们不也是动物吗？ 学生：它们是动物，因为它们都会活动。能活动的生物叫
关系。具有相同动机的人可能有不同的活动目的。 同时，具有相同目的的人则可能有不同的动机。
心理学第八章第二节——动机
影响动机形成的因素
价值观 情绪 认知 行为的结果
认知性学习动机：个体以获取知识、解决问 题为目标，动机直接指向学习任务。个体的 学习行为主要是受到兴趣和好奇心的驱使， 实际获得的知识是对个体的最大奖励。 返回
附属性学习动机：个体的学习动机更多地受到
外界因素（例如家长、老师、同学等）的影响。
差习励 （ 的负作 学担用 ） 生，， 竞 赛 常有反过 要 因损而于 适 竞学会频 量 赛生制繁 失身造的 败心紧竞 而健张赛 丧康气不 失。氛但 学学，会 习习加失 信成重去 心绩学激 。
2
1
返回
2、大力提倡合作学习
是在团队意识引导下的，集体学习方 式，个体中既有相互依存性又由个体 责任感。 通过分工让每个学生分别承担不同的 角色，把荣誉与同组所有成员联系在 一起。
返回
三、从内部动机入手，培养学习兴趣
明确教学目的和所学内容的意义 组织丰富多彩的课外和实践活动 “沟通课堂内外，充分利用学校、家庭和社区 的教育资源，开展综合性学习活动，拓宽学生的 学习空间，增加学生语文实践的机会。”——新 课程标准 创造成功机会，让学生感受高峰体验
返回
利用学习结果的反馈作用
1.动机的起源:生理性动机与wenku.baidu.com会性动机 2.动机影响范围的大小:一般、概括的动机 与特殊、具体的动机 3.动机持续作用的时间:长远的动机与短暂 的动机 4.动机所起作用的主次、大小：主导动机与 辅导动机。
心理学 8第八章 动机和行为
第十二章动机和行为
第一节动机的性质和相关概念
一、动机的性质
动机：指引起个体活，维持已经引起的活动，并促使该活动朝向某一目标进行的内在作用。
1、动机本身不属于活动，致使一种促进行为活动的内在作用
2、对个体的行为活动而言，动机不但具有内在的促进作用，而其在促进之后，对个体行为
活动具有导向和维持作用。
3、动机是行为的原因，个体行为活动所持续的世界，视是否达到目的使定级获得满足而定
4、动机虽可视为行为发生的内在原因，但动机既不属于自变项，也不属于依变项，而是处
于二者之间的中介变项。
二、与动机有关的几个概念
（一）均衡作用：原意志个体为了生存适应，在身体上生而具有某些调节机构，能够自行运作，坚持保持某一适于个体生存所需的标准，借以维持生命，从而发挥其生活上的功能。例如体温
（二）需求和驱力
需求（need）：最简单的狭义的解释，是指个体生理上的一种匮乏状态，此种状态如达到体内均很必须调节的程度时，个体本身就会感到需求的存在。在现代心理学上，意义扩大到用以表达心理上的匮乏状态。如友爱、隶属、被尊重的需求等。
驱力（drive）：狭义的解释指的个体因生理上失去均衡作用而产生需求时，为恢复平衡，补足需求，于是有内在促动力量迫使个体有所活动。
连续作用：体内失衡——需求——驱力——行为
（三）本能：不学而能的天生行为。例如鸭子游水，老鼠打洞。
两个条件：其一，不学而能
其二，放时同一种属的个体，其行为表现模式完全相同。
（四）诱因：凡是能够引起个体动机的外在刺激（人、事、物、情境等），就称为诱因。
按性质分为两类：其一，凡是引起个体趋向或接受并由此获得满足的刺激（如食物）称为正诱因
心理学人格气质性格能力需要与动机
◆ 人格千差万别，教育需要有针对性，因材施教 。 ◆ 人格有共同性，针对人格发展的规律，提出的人 格发展理论，可以指导对人的教育。
第4页，共86页。
二、人格理论
（一）弗洛伊德的精神分析人格理论 （二）艾里克森的人格发展理论 （三）班杜拉的社会学习人格理论 （四）人格的特质理论
第5页，共86页。
（一）弗洛伊德的精神分析理论
• 因材施教：着重发扬坚定、踏实、诚恳的优良品质，多 参加运动，培养主动性，防止因循守旧的不良品质。
• 抑郁质特点：行动迟缓，思想敏锐，细心，情绪深刻等， 但也可能形成多疑、孤僻、不合群、忧闷、怯懦等特点。
• 因材施教：着重发扬心细、机警、稳重的品质，加强主动性、 积极性的培养，勇于面对挫折，提高自己的胆量，多参加活 动，培养自信心，防止产生孤僻自卑的不良品质。
• 胆汁质特点：精力旺盛，动作敏捷，热情直率，易于冲动， 好与人论争，心境变化剧烈，难以自制。
• 因材施教：着重发扬开朗、豪放、进取的特点。注意控制 感情，培养耐心，自控能力，要谦虚，多听他人意见，沉 着冷静，防止产生任性、粗暴、高傲的不良品质。
第26页，共86页。
• 粘液质特点：动作迟缓，安静稳重，沉默寡言，不善交往， 情绪稳定，注意和兴趣持久但难以转移。
• 人格可通过社会学习方式获得，也可通过社会学习改 变。
• 观察学习是指通过观察他人而习得复杂行为的过程。
第4页，共86页。
二、人格理论
（一）弗洛伊德的精神分析人格理论 （二）艾里克森的人格发展理论 （三）班杜拉的社会学习人格理论 （四）人格的特质理论
第5页，共86页。
（一）弗洛伊德的精神分析理论
• 因材施教：着重发扬坚定、踏实、诚恳的优良品质，多 参加运动，培养主动性，防止因循守旧的不良品质。
• 抑郁质特点：行动迟缓，思想敏锐，细心，情绪深刻等， 但也可能形成多疑、孤僻、不合群、忧闷、怯懦等特点。
• 因材施教：着重发扬心细、机警、稳重的品质，加强主动性、 积极性的培养，勇于面对挫折，提高自己的胆量，多参加活 动，培养自信心，防止产生孤僻自卑的不良品质。
• 胆汁质特点：精力旺盛，动作敏捷，热情直率，易于冲动， 好与人论争，心境变化剧烈，难以自制。
• 因材施教：着重发扬开朗、豪放、进取的特点。注意控制 感情，培养耐心，自控能力，要谦虚，多听他人意见，沉 着冷静，防止产生任性、粗暴、高傲的不良品质。
第26页，共86页。
• 粘液质特点：动作迟缓，安静稳重，沉默寡言，不善交往， 情绪稳定，注意和兴趣持久但难以转移。
• 人格可通过社会学习方式获得，也可通过社会学习改 变。
• 观察学习是指通过观察他人而习得复杂行为的过程。
第八章+++动机
三，动机的种类
1、根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机和 社会性动机。
–生理性动机
– 休闲动机 – 避险动机 – 饮食动机
– 社会性动机
– – – – 交往动机 尊重动机 成就动机 奉献动机
三，动机的种类
• 2、根据动机的意义，可把动机区分为合理 动机和不合理动机。 • 3、根据动机的自主性水平不同，可把动机 分为内在动机、外在动机和非动机。 内在动机：由活动本身产生的快乐和满足引 起的动机。 外在动机：由活动外部因素引起的。 非动机：行为人无法控制的力量引起的。
内驱力和诱因
（1）内驱力 • 由于人内部的某种缺乏或不平衡状态所产生的旨 在恢复稳态的一种内在推动力。 （2）诱因 • 指能满足个体需要的刺激物。可分为正诱因和负 诱因两种。 • 凡是能使个体因趋向或获得它而满足其需要的刺 激物，称为正诱因； • 凡是能使个体因逃离或回避它而满足其需要的刺 激物，称为负诱因。
第三节：动机规律在教育 中的应用
• 一、动机规律在教书育人中的应用
• 1、提高教学的水平：提高教师教学的艺术性
处理好教学的内容,为学生提供正诱因
• • • • • •
2、明确学习目标：运用 远景性和近景性相结合的学习动机 3、给予学生及时和适当的反馈 4、正确运用强化 5、提供成功机会：帮助学生学会学习,增强自我效能感 6、引导学生对学业成败进行正确归因 7、创设良好的学习心理环境
心理学第八章动机与情绪情感
内在动机：由个体的内部需要所引起的 动机。
（三）主导动机和从属动机
主导动机：人的行为可能是由多种动机 驱使的,有的表现强烈而稳定,起主导作 用。在行为的发生过程中,主导动机的作 用最大,支配着行为发生的方向和强度。
从属动机：在行为动机中,有的动机则处 于辅助从属的地位,所起的作用偏弱。
四、动机强度与工作效率
交往动机获得的两种观点：
交往倾向是先天遗传的神经模式，是本 能的行为。
交往行为是一种后天习得的行为。社会 文化对社会交往行为持一种赞赏的态度， 就会强化个体的交往行为。
（二）交往动机产生的原因
1、合作 与他人合作是我们社会文化价值所鼓励的，
合作是人类基本的社会生存动机。合作活动 完成后，合作关系可能随之停止，也可能进 一步建立亲密的交往关系。 2、情谊 我们会因一些情感因素而喜欢与他人在一起。 这种以情感因素为取向的交往，具有持久性、 亲密性、少功利性的特点。
3、调节与维持功能
动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随 之愈强烈。
二、动机的产生
内因（需要）：动机产生的根本原因。是有 机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有 机体活动的动力和源泉。
外因（诱因）：指能够激起有机体的定向行 为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物。
需要和诱因是紧密相连的。需要能产生并支 配着个体行为；诱因吸引着有机体的朝向性 活动，使得需要有可能得到满足。
（三）主导动机和从属动机
主导动机：人的行为可能是由多种动机 驱使的,有的表现强烈而稳定,起主导作 用。在行为的发生过程中,主导动机的作 用最大,支配着行为发生的方向和强度。
从属动机：在行为动机中,有的动机则处 于辅助从属的地位,所起的作用偏弱。
四、动机强度与工作效率
交往动机获得的两种观点：
交往倾向是先天遗传的神经模式，是本 能的行为。
交往行为是一种后天习得的行为。社会 文化对社会交往行为持一种赞赏的态度， 就会强化个体的交往行为。
（二）交往动机产生的原因
1、合作 与他人合作是我们社会文化价值所鼓励的，
合作是人类基本的社会生存动机。合作活动 完成后，合作关系可能随之停止，也可能进 一步建立亲密的交往关系。 2、情谊 我们会因一些情感因素而喜欢与他人在一起。 这种以情感因素为取向的交往，具有持久性、 亲密性、少功利性的特点。
3、调节与维持功能
动机会决定行为的强度,动机愈强烈,行为也随 之愈强烈。
二、动机的产生
内因（需要）：动机产生的根本原因。是有 机体内部生理与心理的不平衡状态,它是有 机体活动的动力和源泉。
外因（诱因）：指能够激起有机体的定向行 为,并能满足某种需要的外部条件或剌激物。
需要和诱因是紧密相连的。需要能产生并支 配着个体行为；诱因吸引着有机体的朝向性 活动，使得需要有可能得到满足。
心理学之需求和动机课件
学习交流PPT
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自我实现的需要
• 自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自己潜能 的需要。
健康成长的。
学习交流PPT
9
4、根据需要满足后的后继发展划分
一次性需要：这类需要一旦获得满足，将会消失并
且不会再次产生。
周期性需要：这类需要的产生与满足呈现出周期性
变化的特征。
上升性需要：这类需要在获得满足后，不但不会消
失，反而会出现不断上升的发展变化 趋势。
学习交流PPT
10
（三）需要的特征
• 1、需要具有客观现实性 • 2、需要具有主观差异性 • 3、需要具有动力发展性 • 4、需要具有整体关联性
• 《小兵张嘎》里嘎子吃的玉米和胖翻译吃的西瓜。
• 《鸡毛信》里鬼子们吃的烤羊腿。
• 《少林寺》里和尚们吃的学狗习交肉流PPT……
4
中国古代人们的需要
• 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 • 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 • 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 • 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 • 七品、六品官太小，四品、三品官亦低。 • 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
• 包括自尊和他尊两方面。
• 自尊就是个体对自己的尊重。如自强、自信、自主、支 配他人、胜任工作、取得成就等，都是自尊的具体表现。
• 他尊是指别人对自己的尊重。如追求名誉、地位、尊严、 威信、获得别人承认、引起别人注意和欣赏等，都是他 尊的具体表现。
心理学F八章需要动机兴趣
机
（一）概念 动机：引起和维持个体活动，并使活动朝向某 一目标的内部动力；是直接推动个体从事活动 的内部原因和动力。 具有行为激活、目标导向、行为激励功能。
动机的激励功能
不同动机（单纯命令与角色要求）对学前 儿童站立行为的影响。 为了工作学习废寝忘食 甘地绝食、火烧邱少云、抗洪抢险
（二）动机作用的心理 机制
3、归属与爱的需要 对人们之间的一种深情关系的渴望——爱 与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之 地． 社会流动使人的归属需要得不到满足，人 们关系的市场化使人的爱的需要得不到满 足．人们会强烈的感到缺乏朋友，爱人， 或者孩子．缺乏归属与爱的人会将注意力 高度指向与别人的深度交流．
4、尊重的需要 个人对自立的尊严和价值的需要，希望 得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己 对自己有信心． 这种需要的满足会使人感觉自己有价值， 有能力，有地位和必不少．如果不满足， 个体会体会到一种弱小无能感．
吃饭只是因为饥饿吗？ １ 为什么有些人超出生理需求猛吃不止， 造成肥胖？ ２ 为什么有些人不顾生理需求因节食而 厌食？
为什么会胖？
１、有机会就吃的文化遗传倾向。 ２、对食物线索敏感。 ３、吃的好，动的少。 ４、进食调节中枢下丘脑受刺激或受损。 进食中枢受刺激，厌食中枢受损害，则产 生旺盛的食欲。 ５、情绪状态：肥胖的人在什么情绪下都 会有胃口。这与父母养育方式有关。
基础心理学——需要动机
44层次越低的需要力量越强层次越低的需要力量越强它们能否得到满足直接关系到个它们能否得到满足直接关系到个体的生存体的生存缺失性需要缺失性需要高层次高层次的需要的满足有益于健康长寿的需要的满足有益于健康长寿和精力的旺盛和精力的旺盛生长需要生长需要
基础心理学
Basic Psychology
需要与动机概述
需要与动机概述
动机
定义：是指激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心 理过程或内部动力。 产生：需要、诱因和情绪等 需要以意向、愿望等形式指向于某种对象，并激发起个体的行为活动，需 要便转化为动机。 内驱力：是由生理需要引起、推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。 诱因：是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。
需要
定义：是有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求 作用：是推动有机体活动的动力和源泉。 种类：
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1、自然需要和社会需要（按照需要的产生进行划分） 自然需要（又叫生理需要或生物需要）：由生理的不平衡引起，与有 机体的生存和种族的延续有关。是人和动物共有的，但二者有本质区别。 社会需要（又叫获得性需要）：反映社会要求而产生的需要。是人所 特有的。 2、物质需要和精神需要（按照满足需要的对象进行划分） 物质需要：是对社会物质产品的需要。 精神需要：是对各种社会精神产品的需要。
基础心理学
Basic Psychology
需要与动机概述
需要与动机概述
动机
定义：是指激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心 理过程或内部动力。 产生：需要、诱因和情绪等 需要以意向、愿望等形式指向于某种对象，并激发起个体的行为活动，需 要便转化为动机。 内驱力：是由生理需要引起、推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。 诱因：是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。
需要
定义：是有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求 作用：是推动有机体活动的动力和源泉。 种类：
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1、自然需要和社会需要（按照需要的产生进行划分） 自然需要（又叫生理需要或生物需要）：由生理的不平衡引起，与有 机体的生存和种族的延续有关。是人和动物共有的，但二者有本质区别。 社会需要（又叫获得性需要）：反映社会要求而产生的需要。是人所 特有的。 2、物质需要和精神需要（按照满足需要的对象进行划分） 物质需要：是对社会物质产品的需要。 精神需要：是对各种社会精神产品的需要。
第八章 动机、个性和情绪
比如①产品或商标具有独特的形象②产品的外观、包 装具有与众不同的特点。
17
双因素理论的营销意义
商品的哪些特征、利益具有保健因素的成分，哪些 具有激励因素成分，不是固定不变的。
品牌所具有的保健因素与激励因素会因目标市场的 不同，因目标消费者生活方式和价值取向的不同存 在差别。 产品的功能利益与象征意义。
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精神分析说
弗洛伊德的精神分析(奥地利，1856-1939)
弗洛伊德认为人有两大类本能:一种是生存本能，如饮食 和性等；另一种是死亡本能，如残暴和自杀等。但这 两种本能在现实生活中都不能自由发展，而常常会受 到压抑。这些被压抑下去的无意识冲动在梦、失言和 笔误等以及许多神经症状中会显露出来，在日常生活 中也会以升华或其他文饰的方式出现。
34
中国人的人格特质（王登峰，2003）
• • • • • • • 外向性——活跃、合群、乐观 人际关系——利他、诚信、重感情 行事风格——严谨、自制、沉稳 才干——决断、坚韧、机敏 情绪性——耐性、爽直 善良——宽和、热情 处世态度——自信、淡泊
35
品牌个性（３方面考察品牌）
某些品牌所具有的独特的形象就是品牌个性。
36
情绪
动机（motivation)和情绪(emotion)这两个术语都 源于拉丁语movere,意思是“即将移动（to move）。
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心理学
第八章 需要与动机
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9、爱人类并认同自己为全人类中一员。 10、有至深的知交，有亲密的家人。 11、有民主风范，尊重别人的意见。 12、有伦理观念，能区别手段与目的；绝不为达
到目的而不择手段。
13、带有哲学气质，有幽默感。 14、有创见，不墨守成规。 15、对生活环境有时时改进的意愿和能力。
3、各层次在人群中的比例由大到小
心理学
第八章 需要与动机
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（三）需要层次和不同的心理发展时期
心理学
第八章 需要与动机
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（四）对马斯洛需要层次理论的评价
1、积极的意义
（1）客观、准确的揭示了人类需要产生的客观规律。
（2）重视了正常人的需要，有一定的普遍性。
2、缺陷
（1）忽视了社会环境在人的需要产生发展中的重要作用。
利他的价值观，助人动机，助人决定，助人行 为。
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第八章 需要与动机
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第三节 需要与动机原理的应用
一、学习动机的培养
（一）利用学习动机与学习效果的互动关系 培养学习动机
（二）利用直接发生途径和间接转化途径培 养学习动机
心理学
第八章 需要与动机
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二、学习动机的激发
（一）设置合理目标 （二）引导学生进行正确
归因 （三）有效利用反馈与评
个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社 会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们 的成就需求。
心理学
第八章 需要与动机
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五、成就动机理论
（三）阿特金森的研究
追求成功的动机和避免失败的动机 追求成功者选择较困难的任务，避免失 败者选择较容易的任务。
心理学
第八章 需要与动机
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成就动机实验研究
马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社 会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义 的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的 “自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情 况。
（2）忽略高级需要对低级需要的调节控制作用 （3）研究方法在信度和效度上具有较大的局限性。
量有关。 （2）学习行为的质量，不仅受动机影响，还受许多变
量的影响，如学习基础、学习方法、学习习惯、智 力水平等的影响。
心理学
第八章 需要与动机
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耶基斯——多德森定律
心理学
第八章 需要与动机
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第二节 需要与动机的基本原理
一、马斯洛需要层次理论内容 （一）内容
生理需要 安全需要 归属和爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 （二）什么是自我实现？ 人们追求实现自己的能力 或潜能，并使之完善化。 自我实现与高峰体验
2．物质需要和精神需要
心理学
第八章 需要与动机
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生物需要
生物需要是人类最原始最基本的需要，是人和动物 共有的。但是人的生物需要与动物的有本质的不同，人 的生理性需要受社会生活条件所制约，具有社会性，带 有社会历史的烙印。人和动物生理性需要的对象和满足 的方式有着根本的区别：动物只能等待大自然的恩赐， 只依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象，而 人则主要通过社会生产劳动生产出自己所需要的对象， 并随着生产的发展，不断提高自己的生理需要。马克思 指出：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟食来解除的饥 饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”朱 熹说：“饮食者天理也，要求味美人欲也。”现代人进 食，不仅仅是解除饥饿，而且讲究色、香、味俱全，至 于宴会，那则更是人类饮食之外的社交手段！
5、对于是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵 使违反众议，也应挺身而出，站在正义的一边，坚持到底。
6、莫使自己的生活僵化，为自己在思想和行动上留一点 弹性空间，偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。
7、与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别 人分享你的快乐与痛苦。
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心理学第八章需要与动机
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第八章 需要与动机
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本章学习目标
掌握需要的含义、特征及分类 掌握动机的含义、功能及分类 了解动机冲突的表现形式 掌握动机与行为效果之间的关系 掌握马斯洛需要层次理论的基本内容以及需要层
次之间的关系
掌握强化动机理论，归因理论，自我效能感理论 和成就动机理论
第八章 需要与动机
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（二）马斯洛需要层次之间的关系
1、出现的顺序由低到高：
从动物到人的进化中，高级需要出现的较晚。 在个体发展中，高级需要出现的较晚。
2、基本需要和成长需要
低级需要直接关系到个体的生存，也叫缺失需要。 高级需要的满足能使人健康、长寿和精力旺盛，也叫
成长需要。 高级需要对低级需要有一定的调节作用。
了解学习动机的培养和激发
心理学
第八章 需要与动机
2
第一节 需要与动机概述
一、需要的含义 （一）什么是需要
问题：我想———。 需要的定义：有机体感到某种缺乏而力
求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外 部生活条件的要求在头脑中的反映。
心理学
第八章 需要与动机
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第一节 需要与动机概述
讨论：常见自主行为的原因是什么？
导致
需要 满足
行为
需要---是生理需求和社会需求在人脑中的反映
需要---是个体对内外需求在人脑中的反映
需要---是个体感到欠缺什么并力求获得满足时 产生的一种心理状态
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第八章 需要与动机
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一、需要的含义
1．对象性
(二)需要的特点
2．动力性
3．社会性
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第八章 需要与动机
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一、需要的含义
1．生物需要和社会需要 （三）需要的种类
心理学
第八章 需要与动机
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六、动机与价值观
价值观（values）是指主体按照客观事 物对其自身及社会的意义或重要性进行评价 和选择的原则、信念和标准。
价值观是一个人思想意识的核心，对个 人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。 符合价值观标准的事物和行为就被认为是有 价值的；不符合价值观标准的事物和行为就 被认为是没有价值的。
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第八章 需要与动机
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对希望自我实现者的建议
1、把自己的感情出口放宽，莫使心胸象个瓶颈。
2、在任何情景中，都尝试从积极乐观的角度看问题，从 长远的利害做决定。
3、对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨，有不如意之 处，设法改善，坐而空谈，不如起而实行。
4、设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其 实现，但却不能期望未来的结果一定不会失败。
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Hale Waihona Puke Baidu
四、动机与行为效果
1、动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。 （1）只有中等水平的动机，才能最大限度的提高行为
的效率。 （2）学习动机强度的最佳水平，因课题难易而不同。
Yekes——Dodson定律 2、动机与行为效果的影响还与个体行为质量有关。 （1）学习的效果，不仅与学习动机有关，还与学习质
2、人的行为受两种因素决定：
（1）强化：直接强化、替代性强 化和自我强化
（2）期待：结果期待和效能期待 （个体对自己是否有能力进行 某种成就行为）。
３、影响因素：
（1）个体成败的经验
（2）个体的归因方式
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第八章 需要与动机
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五、成就动机理论
（一）成就动机的含义：是个体追求成就的 内在动力。
（1）指个体追求进步以期达成希望目标的内在 动力； （2）指从事某种工作时，个体自我投入精益求 精的心理倾向； （3）指个人在不顺利的情景中，冲破障碍克服 困难奋力达成目标的心理倾向。
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二、何谓动机
（一）动机的含义
动机是引起、维持个体活动并使 活动朝某一目标进行的内在动力。
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（二）动机与需要、诱因的关系
需要
动机
诱因
动机是激发个体朝着一定目标活动，并 维持这种活动的一种内在的心理过程或内 部的动力。
动机是在需要的基础上产生的。
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五、成就动机理论
（二）麦克利兰的研究
麦克利兰把人的高层次 需求归纳为对成就、权力和 亲和的需求
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成就需求是争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望 将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的 成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、 解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人 的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动 的动机。
内驱力由心理需要引起。
诱因是动机的外部条件。
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（三）动机的功能
1、激活功能 2、引导功能 3、维持与调整功能
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（四）动机的种类
（四）动机的种类
1．生理性动机与社会性 动机
2．内部动机与外部动机 3．认知内驱力、自我提
对第四组学生说，成绩前15名者都能得到奖励 (PS＝3／4)。
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成功可能性适中的两个组成绩最好；成功概率 太高或太低时成绩下降。第一组学生大多都认 为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第 一名；而第四组学生一般都认为自己肯定在前 15名之列，于是，这两组学生都认为无需努力 了。
阿特金森(J．W．Atkinson)在实验中把80名大学 生分成四组，每组20人，给他们一项同样的任务。
对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励 (PS＝1／20)；
对第二组学生说，成绩前5名将会得到奖励
(PS＝1／4)；
对第三组学生说，成绩前10名者可以得到奖励 (PS＝l／2)；
高内驱力和附属内驱 力
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第八章 需要与动机
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三、动机冲突与目标确立
（一）按表现形式分：
1、双趋冲突 2、双避冲突 3、趋避冲突
（二）按性质和内容
1、原则性动机冲突 2、非原则性动机冲 突
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第八章 需要与动机
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四、动机与行为效果
问题： 是否动机越强，活动效率越高？
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第八章 需要与动机
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第八章 需要与动机
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六、动机与价值观
动机是个体行为调节系统的一个组成部 分，其中价值观起着核心的作用。
个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事 物和行为的判断，使个体发现事物对自己的意义， 确定自己奋斗的目标，并按照自己认为有价值的事 情或目标去做。
价值观对动机的调节和控制有直接影响。价值 高，动机强，力量就大；价值低，动机弱，力量就 小。价值观决定着动机的性质、方向和强度。
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社会需要
社会性需要：人脑对社会性需求的反映， 是社会存在和发展的必要条件：劳动、交往、 求知、美、道德、尊重、成就等需要。
社会性需要与个体的社会生活相联系， 是后天习得的 需要。如人对劳动、交往、学 习、审美、威信、 道德等的需要。社会性需 要是人类所特有的一类 需要。它是从社会要 求转化而来的。人们在社会 生活中，社会不 断向个体提出各种要求，当个体 认识到接受 这些要求的必要性时，社会的要求就 会转化 为个体的需要
2、六个因素：能力、努力、任务难易、运 气、身心状态和外界环境。
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3、如何进行积极的 归因？
（1）习得性无助
（2）行为归因于内部 的不稳定的因素
（3）根据客观情况进 行合理的归因。
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四、自我效能感理论
1、自我效能感：指人们对自己是 否能够成功的从事某一成就行 为的主观判断。
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二、强化动机理论
人类发生某种行 为，完全取决于先前 该行为与刺激因强化 而建立的稳固联系。
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三、归因理论
如果你考试失败了，你认为是什么原因？ 如果你考试成功了，你认为是什么原因？
1、韦纳归因的三个纬度：
内部归因和外部归因、 稳定性归因和非稳定性归因、 可控归因和不可控归因。
研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。 因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有 希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会 失败。
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（四）奥苏伯尔：学校情境中的成就动机理论 1、认知内驱力 2、自我提高的内驱力 3、附属内驱力
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自我实现者的人格特征
1、了解并认识现实，持有较为实际的人生观。 2、悦纳自己、别人及周围的世界。 3、在情绪与思想表达上较为自然。 4、有较广的视野，就事论事，较少考虑自我利害。 5、能享受自己的私人生活。 6、有独立自主的性格。 7、对平凡事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。 8、在生命中曾有过引起心灵震动的高峰体验。