4S店活动推广活动方案.pptx
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汽车团购活动方案 ppt课件
15
物料及人员
物料及人员 易拉宝 横幅 拱门 签到桌 签到笔 冷餐食品 主持演绎 工作人员
规格 常规 具体测量 常规 常规 黑色
人
数量 1 1 1 1
若干 若干
若干
用途 店头宣传 店头宣传 店头宣传 活动签到 活动签到 营造活动氛围 节目表演 配合完成活动事项
备注 详见下表
1区销售事业部
RSD1
16
10
流程分述
1区销售事业部 RSD1
抽奖环节 活动中，针对成功订购车的客户组织抽奖环节，赠 送礼品给现场来宾。 市场部提供到店礼品——水杯 销售部提供抽奖奖品——具体等级由销售部制定
11
流程分述
1区销售事业部 RSD1
车系体验讲解 销售人员对车系进行直观生动讲解，对车系卖点全面宣 传； 同时开展互动问答，调动现场气氛，互动问题可围绕品 牌优势及车系亮点展开。
老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策
1区销售事业部
RSD1
Page 18
18
活动预算
1区销售事业部
RSD1
19
谢谢！
1区销售事业部
RSD1
20
预计集客总数100人，成交台次30台。
1区销售事业部
RSD1
3
活动概述
活动主题：“情浓中秋 感恩大众” 活动时间：9月14日 活动地点：店内 活动对象：一汽大众全系车型目标群体 活动形式：专场特卖 主推车型：一汽大众全系车型长库龄车辆
1区销售事业部
RSD1
4
活动宣传
线上宣传： 【电台】（活动期间，早晚高峰，宣传活动内容） 【网络】（汽车类网站发布，活动期间推送，100-200字活动信息） 【报纸】（活动期间，报纸刊登相关活动信息，促进活动信息传播）
《汽车促销活动》PPT课件
意向用户短信告知（通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、 健区身域会性所电等台系广统告获取意向用户信息） 组织巡游、车展上信息告知等
销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置
日常宣传与集客
前期预热物料筹备
类别 派发
名称 内容
① DM折 功能卖
页
点
②彩信 （短信）
车图、 LOGO、 文字
用途
目标人 群邮寄
②彩/短信
风行景逸促销活动 “十万荣耀 共享好礼”景逸LV 赏车试驾会，诚邀您到店品鉴！ 详询：
仅为参考示意
日常媒体投放规划
媒体投放规划
最大化告知景逸全系列促销活动信息，带动区域销售。
预热期
活动期
后续期
电台
报纸/ 杂志 网站
告知活动信息及产品核 心利益点，吸引客户到 店告；知活动信息及赏车活 动，吸引客户到店；
嘉宾
通过主流媒体传 播吸引客户
客户致电 /来店
客户信息存留确 认参加活动意向
客户名单初步筛选 第一次电话邀约，确认参加活动的意向
确认参加活动的客户名单 活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约
活动前两天与客户再次电话邀约确认
客户邀 约
通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户、老客户及集团大客户来参加活动。
主题 “十万荣耀 共享好礼——景逸LV赏车试驾会”
规划
活动时间：11月景逸日（建议是周末） 活动地点：经销商店头 参加人员：经销商代表、新老客户、潜在客户、媒体等 活动形式：赏车试驾会 活动主要内容：1、赏车/试驾
2、吸引团购
景逸LV赏车试驾会——客户邀请
前期邀请规划
① 电话邀请
潜在客户
意向客户
销售店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置
日常宣传与集客
前期预热物料筹备
类别 派发
名称 内容
① DM折 功能卖
页
点
②彩信 （短信）
车图、 LOGO、 文字
用途
目标人 群邮寄
②彩/短信
风行景逸促销活动 “十万荣耀 共享好礼”景逸LV 赏车试驾会，诚邀您到店品鉴！ 详询：
仅为参考示意
日常媒体投放规划
媒体投放规划
最大化告知景逸全系列促销活动信息，带动区域销售。
预热期
活动期
后续期
电台
报纸/ 杂志 网站
告知活动信息及产品核 心利益点，吸引客户到 店告；知活动信息及赏车活 动，吸引客户到店；
嘉宾
通过主流媒体传 播吸引客户
客户致电 /来店
客户信息存留确 认参加活动意向
客户名单初步筛选 第一次电话邀约，确认参加活动的意向
确认参加活动的客户名单 活动前一周寄送邀请函、发送短信进行客户邀约
活动前两天与客户再次电话邀约确认
客户邀 约
通过电话及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户、老客户及集团大客户来参加活动。
主题 “十万荣耀 共享好礼——景逸LV赏车试驾会”
规划
活动时间：11月景逸日（建议是周末） 活动地点：经销商店头 参加人员：经销商代表、新老客户、潜在客户、媒体等 活动形式：赏车试驾会 活动主要内容：1、赏车/试驾
2、吸引团购
景逸LV赏车试驾会——客户邀请
前期邀请规划
① 电话邀请
潜在客户
意向客户
4S店市场营销活动策划ppt课件
• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营 机会威胁 目标
销状况 分析
差距
营销 策略
行动 方案
损益 预测
活动 控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期 规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动 实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续 跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审 核确认
• 企业信息需要经过审 核确认
• 降价信息、企业信息 需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现 产品特点的公司
形象
品牌传播 及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产 品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公 众问题的产品
目标 客户群
建立对某一产 品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析 活动主题 活动目的/目 标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地 点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估
汽车4S店团购会秒杀执行方案-PPT课件
活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款500元。 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要汽车美容套餐
现场节目 表演
现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱 2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。
活动流程
客户签到赠礼
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
费用预算
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢 特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟， 三轮现金抽奖，大奖送不停！
活动礼品及奖品
活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活 动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场 下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第 二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环 节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任 意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖； 10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。
4s店活动策划方案PPT
05
资源需求与筹备进度
人员配置及职责划分
活动负责人
负责整体规划和协调， 监督活动进度，确保活
动顺利进行。
市场推广人员
负责活动的策划、宣传 和推广，提高活动知名
度和参与度。
客户服务人员
负责接待客户，解答客 户问题，提供优质的服
务体验。
技术支持人员
负责活动现场的技术支 持和设备维护，确保活
动顺利进行。
科技感与品牌形象的契合
通过引入VR试驾等高科技元素，强化品牌现代、创新的形象。
尊贵体验与品牌形象的契合
活动主题及创意强调尊贵体验，与4S店提供的高品质服务相契合， 进一步巩固品牌形象。
互动性与品牌形象的契合
通过专业讲座、互动环节等增强顾客参与感，提升品牌亲和力。
03
活动内容及流程设计
现场布置方案
时间规划。
02
进度监控
建立有效的监控机制，及时掌握活动筹备的进展情况，确保各项工作按
计划进行。
03
风险应对
针对可能出现的风险和问题，制定相应的应对措施和预案，确保活动能
够顺利进行。
06
风险评估与应对措施
天气变化应对方案
室外活动备用方案
为应对恶劣天气，提前制定室内活动方案，确保活动顺利 进行。
天气预报关注
场地选择
根据活动规模和需求选 择合适的场地，如酒店 、会议中心、体育馆等 。
场地租赁
与场地提供方进行沟通 和协商，确定租赁价格 、时间、设施等细节。
场地搭建
根据活动需求和场地条 件进行搭建设计，包括 舞台搭建、设备布置、 氛围营造等。
时间安排和进度监控
01
时间安排
制定详细的活动时间表，包括前期筹备、活动进行和后期总结等阶段的
汽车市场销售品牌推介营销活动方案教育图文PPT课件
媒介策略
Media Strategy
费用预算
Cost Budget
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
设计方案 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
Design Scheme
后期推广
Late Promotion
策划方案
Planning Scheme
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
引发关注 邀约集客 活动推广
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
XX全球网点形象新标准在中国首次 实体示范应用揭幕
Media Strategy
费用预算
Cost Budget
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
设计方案 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小雨点像一颗颗黄豆，打在树叶上、地上、窗户上，发出“啪啪”的响声。雨越下越大，一阵赶着一阵，像细线一样。雨变得更加猛烈了，瓢泼似的雨落下来像一片瀑布一样，花已经趴倒在地。
Design Scheme
后期推广
Late Promotion
策划方案
Planning Scheme
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
引发关注 邀约集客 活动推广
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
XX全球网点形象新标准在中国首次 实体示范应用揭幕
汽车4S店销售策划方案PPT
足够重视。
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培训工作要及时跟上，分 公司至少组织两次营销人
员的培训工作
4.3 其他要求
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04
添加标题
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4.5 备用
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3
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
服务保障
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技术保障
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1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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培训工作要及时跟上，分 公司至少组织两次营销人
员的培训工作
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01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
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强化项目营销，拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
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585
万
利润目标
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完成总计划
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4S店新店广告投放方案ppt课件
在局部宣传方法中，辅助宣传手段与主要宣传手段相互配合极为重要，如果配合恰当， 不但能够提高宣传效果，还能降低宣传成本。但局部宣传的选择是建立在市场调查精准度 的基础上的。
精选版课件ppt
15
主要宣传手段
框 架 广 告1
框 架 广 告2
售后服务活动
售后服务活动
售后服务活动
店内市场活动
店内市场活动
框架广告3
慕名而来的售后服务维修客户
精选版课件ppt
10
通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图
5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户
余慈地区的品牌潜在购车客户
通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部 分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后 客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。
精选版课件ppt
可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单 小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。
卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。
局部宣传辅助手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。
其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双 簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能 夸大其词以免引起公关危机。
精选版课件ppt
13
广域宣传二
电台、报纸是传统的广域宣传手段。
传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度）
余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读 者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得 非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选 择在上下班高峰时期。
精选版课件ppt
15
主要宣传手段
框 架 广 告1
框 架 广 告2
售后服务活动
售后服务活动
售后服务活动
店内市场活动
店内市场活动
框架广告3
慕名而来的售后服务维修客户
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10
通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图
5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户
余慈地区的品牌潜在购车客户
通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部 分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后 客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。
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可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单 小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。
卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。
局部宣传辅助手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。
其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双 簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能 夸大其词以免引起公关危机。
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13
广域宣传二
电台、报纸是传统的广域宣传手段。
传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度）
余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读 者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得 非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选 择在上下班高峰时期。
4s店市场营销活动策划方案模板ppt
传单派发
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
公司企业
活动策划方案PPT
CONTENTS 目 录
活动总体思路
01 06 05
添加 标题
02 03 04
活动内容构成
活动效果预期
活动运作方式
活动经费预算
问题及细节把控
脑厂商在吉林地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商在浙江地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商在安徽地 年月各笔记本电脑厂商在福建地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商
02 03 04
准备阶段
点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍点击 添加文字说明详情介绍点击添
实施阶段
点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍点击 添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
加文字说明详情介绍
05
收尾阶段
点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍
诚邀嘉宾
明详情介绍
宗旨和目标
活动宗旨
点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击 此处添加段落文本
活动目标
点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本 点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击此处添加段落文本点击 此处添加段落文本
只保留文字。
活动时间
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活动地点
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活动对象
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汽车4s促销活动方案ppt
活动地点: 武汉武昌区
珞喻路群光广场某某楼18楼会议中心
活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人
活动赞助商: 武汉某某商贸有限公司 武汉某某传媒有限公司
Part.02
组织形式
具体内容 执行策略
进度规划 奖项设置
诚邀嘉宾
活动主要内容
产品推介
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
01
02
节目表演
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
现场交流
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
06
主要 内容
03
游戏互动
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
幸运抽奖
此处添加适当的文字简要分析此处添加适
当的文字此处添加适当的文字
准备阶段（ 2017.08-09）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
收尾阶段（ 2017.10-11 ）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
一见钟情，对他有着不一般的爱意，虽然不明确远海是
否喜欢秦医生，但至少是不拒绝的。但后一波三折，又
来个了什么叫梅杏儿的农村女孩喜欢上了远海，也算是
一见钟情，两人互相恋爱了。这不得不赶走秦医生了。
或许你认为秦医生和远海是痴情女子负心汉，但我可不
这样认为活，人动各概有 述
02
运作方案
04
4S店推广计划市场PPT课件
车展活动
每年度车展和季度车展。
巡展活动
每个月至少要有一次乡镇定展活动或 淡季时期一个月至少有2次。
店头活动
根据手上的集客量每个月做一次店头 闭馆活动以消化集客数量。
PART 4 售后活动
降低潜在的客户流失，提升回厂率，增加客户的粘滞度 提升品牌知名度和美誉度，客户满意度。
CONTENTS 广宣
市场开发 市场活动
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
xxxxxxxx
产品市场推广
xxxxxxxxx
xxx市场部
xxxxxx | xxxxxx
CONTENTS 广宣
市场开发 市场活动 售后活动 厂家对接
1 NO. 1 广宣
2 NO. 2 市场开发
4
3 NO. 3 市场活动
NO. 4 售后活动
5 NO. 5 厂家对接
PART 1 广 宣
为提升客户对品牌知名和对销量的提升。针对达州市场 做广宣推广。
电影院、报纸、微信公 众号，微信、各大论坛 及本地论坛（凤凰山 下、、、）、微博。
线上推广
CONTENTS 广宣
市场开发 市场活动 售后活动 厂家对接
户外
LED大屏、楼宇广告、 灯箱、刷屏机、乡镇墙 体喷绘、刷墙体、高炮、 大牌。
电梯
社区，超市、商场。
汽车4S店店头主题活动执行方案(PPT 34页)
3.6 各类巡展
□ 选址及前期准备工作
➢选址前期：到处撒网，尽量选择***车主较多的或者较集中的小区，提升老客户 转介绍率，每周至少1-2个小区 ➢选址后期：对每次巡展进行汇总整理后，固定选择最适合的3-4个小区精耕细作， 如果实际情况情况允许，和小区物业签订年约，既节省费用，又能长期获得小区 内有价值的广告资源，如果物业允许，巡展提前1-2天拉上横幅宣传。也可以与小 区内超市、商店合作。 ➢巡展时间一般为16：00-21:30.（参加巡展的第二天可9:30上班？？）
打好7~8月攻坚战，提高销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”
主题集客促销
2.2 思路细化
0元秒杀，品质***三重礼
外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
高低搭配，高密度拓展集客
500元订车/购车礼：油卡一张
邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互
动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶， 在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
执行时间：8月最后一周周末 执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
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• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:29:2710:29:2710:298/6/2020 10:29:27 AM
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二、培训
1、建议加强帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪EC7-RV 1.5L 惠民车型 终端申报流程。
3、本活动相关话术培训。 4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。
三、销售人员激励政策：
根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。 活动期间 设立两个奖项： 1 用户召集奖
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.620.8.610:29:2710:29:27August 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年8月6日星期四上午10时29分27秒10:29:2720.8.6
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午10时29分20.8.610:29August 6, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月6日星期四10时29分27秒10:29:276 August 2020
介绍者可获赠保养一次/人的激励回报；被介绍
客户可多获得500元精品券。
杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间 的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的 效果！为本次活动实现真正意义上的团购。
活动执行
报纸宣传 网络宣传
建议软文投放宣传 中国汽车网：软文发布
幸例运客：户10名（试乘试驾）：
三等奖5名 价值 188 元精品 （不兑现金） 二等奖3名 价值 288 元精品 （不兑现金） 一等奖2名 价值 388 元精品 （不兑现金）
转订介车/绍购者车/客组户团：：
帝豪1元升值优乐惠
+
组团抢车，全城现沸金腾优惠
帝豪千元优乐大礼包
1000元精品 神秘大奖
转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客
6月推广活动方案
Date / 11.06.3
通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的： 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度； 2、制造舆论热点，活动销售预热； 3、抓住车展前的时机，提高整体销量； 4、在国际车展前来临，预热市场。
活动介绍
自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面， 做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅 主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！
活动流程：广告宣传 → 客户订车 → 客户关爱专员介绍活动内容 → 客户参与活动
1元=1000元
提车：购车+1元=帝豪1000元优 乐惠礼包
活动时间：6月5日-7月31日；
活动对象：持有老吉利行使证S店展厅
转介绍/组团：介绍客户 → 客户活成动交内→容客：户组身团份可验获证得1→00转0介元绍精者品获券得/人激，励转
活动目的：展厅集客 潜在用户及活老动用对户象关：系订车维购护车提客升户终；端销售
活动目标：潜在客用户信息留存 活6动50地份点：哈尔滨吉美丰帝豪4S店展厅； 终端销售 50台 活动内容：自6月5日—6月27日前订车、购
活动主题: 帝豪1元升值优乐惠 车客户均可
活动时间： 6月5日——6月30日 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问 题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套 餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪 八件套
户可多获得500元精品券。
+
帝豪1元升值优乐惠海报
组团抢车，全城沸腾易拉宝
支持部门 展厅 企划部 总经办
部门负责人 辛振宇
李纪刚
支持内容
销售人员支持 活动执行、活动前后期宣传、活动监管、现场
布置、活动总结 协调各组工作
培训与激励
一、动员会 建议在6月5日前，召开员工动员会： 1、对象：销售经理、企划经理及销售顾问。 2、内容：6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。
帝豪1元升值优乐惠 门头海报：帝豪1元升值优乐惠（主题），购车时+1元 即购1000元优乐礼包，
内容+画面）
车顶牌：惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动3000元现金+礼包等 你拿。
神秘建礼议：在以1上：进的店活礼动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式
2：服务礼 3：转介礼 4：试驾礼 5：忠诚礼 6：礼上礼
2 最佳销售奖 每个奖项奖金100元现金当场兑现
话术支持
主题活动阐述话术 定展、巡展主动推介、客户短信、电话邀约、到店客户引导话术 广播话术
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.620.8.6Thursday, August 06, 2020
电视宣传 短信群发 电台话宣回传访
哈尔滨电视台《车来车往》：帝豪广告播报内容 + 游字 订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户； 交要通求广销播 售电顾台问对15潜秒在/次用，户4进次行/天回硬访广和播邀报请.
客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元 帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套