甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来
案例16-5：甲骨文敌意收购仁科
一．并购各方概况1．甲骨文公司甲骨文公司同时还是世界上唯一能够对客户关系——操作应用——平台设施实施全球电子商务解决方案的公司。
2．xx公司仁科公司（People Soft Inc.)是全球第二大的企业应用程序软件公司，在150个国家和地区中用以拥有11000位客户。
仁科是人才资本管理应用程序领域的领导者，同时，在制造、客户关系管理、房地产、分析、财务管理、供应商关系分析管理、分销以及资产管理等各种软件方面也居于领先地位。
仁科在12个行业中明显地占据了领导地位，其中包括金融服务、电信、人事、高等教育、制造和分销、政府、房地产以及日常消费品等。
二．并购过程2003年6月6日，对还沉浸在几天前以18亿美元签约收购竞争对手J.D.Edwards公司的喜悦之中的硅谷软件企业仁科公司却不是那么顺利。
这一天，甲骨文公司向仁科公司发出了51亿美元的巨额收购要约，真可谓“螳螂扑蝉，黄雀在后”，甲骨文公司做出如此大手笔的第一收购计划，果真要掀起一场软件行业的兼并浪潮，还只是借机阻挠仁科的规模重组进程，令人费思。
在硅谷的高科技企业中，甲骨文公司的收购计划引起了相当大的反响。
在这个行业中，，第一收购的做法通常是被小心避免的，因为一旦这样做，被收购公司的技术精英们就会离职而去，反而“偷鸡不成，反蚀把米”，得到一个无用的资产。
2003年6月7日，仁科公司对软件巨头甲骨文公司6月6日的敌意收购进行了猛烈抨击，指责这是一“种恶劣的坏行为”，企图阻止仁科自己的收购。
仁科总裁兼首席执行官康威（曾经供职于甲骨文公司）认为：“显然，甲骨文明显的企图是阻止仁科本周宣布的对J.D.Edwards 的收购。
”仁科曾在6月12日宣布，他将用18亿美元友好收购竞争对手J.D.Edwards 仁科董事会12日正式宣布不接受甲骨文公司51亿美元的收购邀请。
董事会认为这次收购时恶意的，收购价格远远低于公司的价值，其目的在于破坏仁科收购J.D. Edwards 的计划。
甲骨文收购仁科_案件分析
经济手段
仁科反收购的经济手段失败的原因 ：
1. 仁科股价自2004年1 月7日创下52周新高24.04美 元以来，至2月底已下跌39%。下降的股价，还有长达 几个月的反收购活动使得仁科在客户中的形象受损，失 客户，失人心。
2.埃里森运用价格战略强攻，不断地提价，使得仁科 的股东在利益面前产生动摇。
盈利提高20％的标准，甲骨文将不会对其感兴趣。”
启示：1.
耐心
→胜利
以浮夸著称的埃利森在对待收购仁科这件事上却显示出了前 所未有的耐心。自2003 年6 月份以来，甲骨文被迫六次推 迟收购仁科的最后期限，时间跨度达18 个月。
在收购要约第四次被回绝后，埃利非常中肯地说：“收购仁 科是一项长期的工程，但我们有足够的耐心。我们深信有能 力完成此次收购事宜。”
2005 年第一 财季 2004年 第四财 政季度 收益报 告
这也是自完成103亿美元仁科收购案以来公司的第一次收益报告公布。 数据表明甲骨文第四季度营收提升26％，达到38.8亿美元，与此同 时净收益提高 3％，达到10.2亿美元。更为令人振奋的乎，合并后 的甲骨文在公司应用软件业务的销量提升幅度高达52％ 。
仁科收购案，现在已告一段 落，高潮已渐渐远去。但我 们有理由相信，在IT行业， 公司为了保住自己的竞争地 位，为了获得更广泛的客户 群，收购还组呈上 2011年5月
甲骨文收购成功没？
甲骨文联席总裁Safra Catz（三位总裁之一）也在 一份声明中指出： “对新增组织的整合加上审慎的并购策略，把甲骨 文的收入和利润双双推到了历史的最高水平。”
从以上可以看出，甲骨文在收购了仁科以后总收入是逐季递增的，而 且是有相当大的增长幅度，这有利的证明了并购促成了公司的发展。 同时可以看到营业利润的增长也是喜人的，也足以证明了甲骨文公司 对于其所收购的仁科公司进行了快速的整合，并且能迅速融入公司的 实际运作当中去，使得公司的整体效益得到提高。
甲骨文收购大戏的背后
甲骨文收购大戏的背后比IBM晚出手两周时间，比IBM多付出9亿美元现金，甲骨文宣布以74亿美元的价格收购Sun。
又是一场埃里森风格的收购——狠、准，且不计代价。
4月20日，甲骨文宣布的同一天，Sun 公司CEO乔纳森·舒瓦茨向该公司全体员工发布了一封电子邮件，信中指出，甲骨文对Sun的收购将使整个业界重新洗牌。
而甲骨文的创始人兼CEO埃里森也同样称这一收购将改变IT业格局。
的确如此，一场IT收购之后，甲骨文的产品线更加广阔，也不可避免地面临更多的死敌。
如果说以前埃里森的宿敌是微软，那么这一收购之后更将直面IBM与惠普。
随之而来的一系列变化与聚合效应，势必对全球众多产业的生态环境产生重大影响，使我们无法置身事外。
甲骨文为什么要进行这次收购行动，整合Sun之后的新甲骨文将会令这个行业产生哪些变革，在这一轮“强者恒强”的博弈中，谁是输家，谁又是赢家?收购路径：1+52的联合国这次收购，的确是一个大手笔。
但这并非甲骨文的突发行动，更不是动用资金最多的一次，这之前的4年时间里，胃口颇好的甲骨文已经花费了400亿美元，先后收购了52家软件公司，而且“消化吸收”得相当不错。
如果要用一句话形容其这几年的收购行为，就是“魔鬼般的理智与疯狂”。
仔细观察，不难发现甲骨文每次收购的目的：要么花钱让这个竞争对手消失，要么让这个竞争对手成为自己的一部分，去挑战下一个更大一些的对手。
而分析甲骨文每次收购的对象时我们更发现了一个有趣现象，我们称之为甲骨文的“No.1 法则”，就是吃掉每一个细分领域中排名靠前的那个家伙。
2005年，甲骨文终于成功吞下仁科，为时一年多、耗资103亿美元的惊人价格在当时成为业内焦点话题，企业管理软件三巨头(SAP、甲骨文、仁科)的格局就此打破，甲骨文与仁科合二为一，但同时必须注意到，仁科虽然在管理软件里排名第二，但其在人力资源、电力等行业中遥遥领先。
之后的3年，甲骨文每年都会有一次重磅出击，让业界着实惊喜，或者说惊恐一把。
盘点2004：IT业20大事件
3，网络概念掀起第二次浪潮 专业网站成资本宠儿
走过寒冬初春的互联网行业又一次掀起进军资本市场的热潮。5月13日，盛大网络（股票代码：SNDA）在美国纳斯达 克股票交易市场正式挂牌交易，公开招募资金额仍达1.524亿美元；6月16日腾讯正式登陆香港联交所，募集资金2亿美元；9月29日，前程无忧 （51job）在纳斯达克成功上市；10月15日，中文财经网站金融界登陆美国纳斯达克。
自互联网企业诞生以来，或被收购，或自主上市是企业发展两条“主路”。而从今年各网站的市场表现来看，互联网热潮已经再度掀起。不过， 与第一次浪潮不同的，专业网站异军突起成为资本舞台上的宠儿。
4，EVD HVD HDV三方牵制 高清影碟机国家标准难产
7月8日，信息产业部宣布国家电子行业标准－－新一代高密度数字视盘系统EVD标准公示，按照惯例，一个月后这项 标准将成为国家行业标准。然而，在持有不同技术标准的HDV、HVD阵营夹势之下，EVD并未如期成为国家行业标准。针对EVD、HDV和HVD的混战 局面，信产部不得不拿出重新对三大标准进行测试
4月3日，北京，中国信息产业部、日本国经济产业省和韩国情报通信部共同签署《开放源代码合作备忘录》。 根据该备忘录，三国达成在开放源代码领域的10项合作计划，其中包括：政策、标准化、推广应用、人才培养、技术交流等多方面多层次的合 作。
在此之后，三国行业主管部门先后在日本、韩国共商开源软件合作事宜，相继成立各国开源软件民间推进组织以及三个工作组――技术开发与评 估工作组、人力资源开发与培训工作组以及标准与认证研究工作组将三国合作推向实质化阶段。
甲骨文并购的真正原因
甲骨文并购的真正原因
佚名
【期刊名称】《英才》
【年(卷),期】2004(000)003
【摘要】仁科收购J．D．Edwards尘埃刚定，甲骨文就要合并仁科。
不少人怀疑甲骨文老总艾里森动机不良——不是为了购买，破坏才是真正目的。
然而，合并似乎即将成为硅谷的主旋律。
艾里森说：“我们所熟知的硅谷就要消失了。
”【总页数】1页(P15)
【正文语种】中文
【中图分类】F416.67
【相关文献】
1.中国:2006年跨国并购的真正战场——专访全国工商联并购工会会长王巍 [J], 石海平;
2.甲骨文10大承诺消弭并购忧虑欧盟"铁娘子"卸任前口风转暖 [J], 廖榛
3.一场弱肉强食的并购秀——甲骨文并购仁科案的思考 [J], 吴海菁
4.甲骨文并购仁科案对我国的启示 [J], 李竹
5.FBI指控甲骨文、Sun等11宗并购存在内幕交易 [J],
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甲骨文收购仁科_案件分析
仁科的反并购策略
一、控诉甲骨文 二、“毒丸计划” 三、股票回购 四、仁科迅速购并JDE 五、又一“毒丸计划” 六、寻“白衣骑士”
法律 手段
经济 手段
4
法律手段
在甲骨文不断抬高收购价格、咄咄逼人的形势下, 仁科无奈诉诸法律, 试图阻止甲骨文以“卑劣的 出价收购手段破坏仁科的生意。”同时仁科称甲 骨文违反了公平竞争法、反垄断法。这些罪名加 之甲骨文身上，一般想来对甲骨文的收购交易必 然是致命的~
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启示：1.
耐心 →胜利
以浮夸著称的埃利森在对待收购仁科这件事上却显示出了前 所未有的耐心。自2003 年6 月份以来，甲骨文被迫六次推迟 收购仁科的最后期限，时间跨度达18 个月。
在收购要约第四次被回绝后，埃利非常中肯地说：“收购仁 科是一项长期的工程，但我们有足够的耐心。我们深信有能 力完成此次收购事宜。”
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启示：3.
弱肉强 食的商 场之战
在此次收购中，仁科处处设障，步步为营，而甲 骨文步步紧逼，总能逢凶化吉，遇难成祥。为什 么受伤的总是弱者，这究竟是什么原因呢？
“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”是不二的法则，也 是唯一的游戏规则。
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启示：3.
那些硅谷的大狗们，只信奉达尔文适者生存的法则，反垄断只是弱者 的呻吟，是无力的反抗，在关键性的较量中天平是不会向弱者倾斜的。
甲骨文并购仁科的过程可谓一波三折，该计划首先遭到了 J.D.Edwards和仁科的强力阻击，而且，美国司法部、欧盟委 员会明确表示反对甲骨文对仁科的收购。但埃利森斗志昂扬。
可见，企业家的素质和性格在收购大战中具有相当大的重要 性。而埃里森的耐心，也是促成收购成功的重要性因素。
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启示：2.
整合才 是决定 从成败 的关键
大鳄的游戏——甲骨文收购仁科全攻略
作者： 晓耕
作者机构： 不详
出版物刊名： 时代经贸
页码： 98-101页
主题词： 整体收购 寡头 著名企业 软件公司 软件业 美元 硅谷 小鱼 游戏 清晰
摘要：2004年1月4日，软件巨头甲骨文(Oracle Corp．)正式完成了对著名企业软件公司仁科(PeopleSoft)的整体收购。
从而使这场历时18个月，金额达103亿美元，波及北美乃至欧盟的收购大戏落下帷幕。
有人评论说这简直就是逼婚，还有人则将其解释为“大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾”的硅谷潜规则。
但不管怎样，这场掺杂着个人恩怨的收购风潮都清晰地告诉人们：软件业的寡头时代即将来临。
2005：下一个并购狂潮年
2005：下一个并购狂潮年一周时间里两起百亿美元以上的企业并购，意味着软件行业巨头间的整合已经开始，这种重量级的并购活动会逐渐在2005年甚至更久的时间里真正显现出它的影响。
按照惯例，年底是跳槽时段。
但是对于2004年末的全球软件企业雇员来说，他们需要更加谨慎地考虑自己的前途和抉择。
因为一不留神，说不定自己准备去的新公司就会被老雇主买回去。
12月13日，甲骨文（Oracle）公司和其竞争对手仁科(PeopleSoft)公司终于达成协议，甲骨文将以103亿美元收购仁科。
听到这个消息，在北京朝阳区工体北路甲2号盈科大厦办公的仁科中国雇员们几乎不敢相信自己的耳朵。
就在一个月前，他们亚太区高管还在信誓旦旦地保证，这个收购“不会成功”——在仁科中国公司里，不少老员工和新近加入的人都来自甲骨文中国公司。
而仅仅一周之后的12月20日，安全软件公司赛门铁克宣布收购了网络存储公司Vetitas的全部股份，比起甲骨文和仁科之前戏剧性的长期对抗，这个近135亿美元的交易显得更加皆大欢喜。
这个时刻也许和1998年至1999年电信领域的并购狂潮颇有些相似——在1998年年中发生的一系列电信网络兼并案里，数据网络公司普遍不景气，1998年网络设备市场增长比率为8.1%，对于已经习惯于30%至50%年增长率的网络公司而言，这一数字几乎让它们欲哭无泪。
这正好给了当时传统通信公司将自己的经营范围扩展到数据网络市场的机会。
1998年中加拿大的北方电讯以91亿美元收购了Bay组建成北电网络公司，法国的阿尔卡特花费40亿美元收购DSC公司。
1999年1月13日，朗讯（Lucent）公司收购恒升（Ascend）近200亿美元的股票，这一系列收购直接威胁到当时年收入为90亿美元的最大的数据网络设备供应商思科的地位，面对格局的变化，思科不得不用并购的方式进行回击。
1999年，它收购了一家生产光纤设备的公司Cerent，收购价格是63亿美元，谈判只花了三天零两个半小时。
爆笑笑话大全之IT企业心里话
爆笑笑话大全之IT企业心里话一些IT企业的爆笑笑话很搞笑，和YJBYS小编来欣赏这些乐趣把。
一些IT企业的心里话医院(对患者说)：严肃点，严肃点，不许笑，我们这儿打劫呢!音像公司(对盗版商贩说)：有组织，无纪律!黑客：IP、IC、IQ卡，通通告诉我密码!windows用户(对微软说)：我们要的是安全，责任感!甲骨文(对仁科)：我本将心照明月，奈何明月照沟渠!Microsoft(对盗版)：辛苦了，小鬼。
联想(收购IBM后)：知我者谓我心忧，不知我者谓我何求?IT业：二十一世纪什么最贵?人才!Intel：你过得了我吗?AMD:我想试试。
惠普：实话告诉你们，惠普很生气，后果很严重!戴尔：我最讨厌你们这样胡乱降价的了，一点技术含量都没有!IBM："人心散了，队伍不好带了!"害死人的QQ好友印象QQ好友印象大家都知道吧?要是不知道那只能说您火星了～～～具体玩法就是在QQ好好友的印象里面充分发挥你的想象，下面给点最近比较流行的：1、孩子是你的，你要负责2、哥!你好坏啊3、您订购的充气娃娃已发货，请查收4、昨晚草地上的5次钱付了吧5、500太贵了，200能行不?6、该用户正在浏览黄色网站···7、BB会叫爸爸了，你什么时候来看他。
BB哭着要去X州找爸爸。
8、该用户逛窑子未归9、主持，上次您说的那个生发液，很管用。
10、某人的好友印象被人写道：“安心工作吧，孩子我已经打掉了。
” 女友与之分手。
杯具并未中止……此人又收到如下好友印象：1.”孩子我打掉了，我不恨你。
”2.“孩子我也打掉了，我不恨你。
”3.“那我把孩子也打掉吧，我恨你。
”4.“相信我，孩子真是你的。
”5.“对不起，这孩子不是你的。
”6.“我妈让我问你，这孩子你是要还是不要。
”7.“钱已收到，孩子舍不得打掉。
”8.“孩子已经生下来了，眼睛很像你。
我欺骗了你，孩子我没忍心打掉。
”9.“回来吧，就当是为了孩子。
回顾：甲骨文在“恶意购仁科之役”撑多久
回顾：甲骨文在“恶意购仁科之役”撑多久回顾：甲骨文在“恶意购仁科之役”撑多久回顾：甲骨文在“恶意购仁科之役”撑多久2006-11-28电子商务论文回顾：甲骨文在“恶意购仁科之役”撑多久甲骨文对司法部诉讼的态度，正如业界所意料的那样：甲骨文宣称将“积极挑战”司法部为其收购仁科所设置的障碍。
甲骨文发言人JimFinn表示，“我们相信司法部的诉讼无论是在事实上还是在法律上都丝毫没有理由，我们期待在法庭上予以反驳。
”在去年6月份，甲骨文首席执行官Ellison宣布对仁科的恶意收购，当时，许多业界观察家推测甲骨文的收购案只是为了钳制外在的竞争对手，趁乱借机对仁科对J.D.Edwards收购计划实施破坏。
但是，随后，甲骨文显示了对收购仁科的锲而不舍：两次提高了收购仁科股票的价格、针对仁科下个月将进行的董事会选举提名自己的候选人。
越来越多的外界因素干扰甲骨文对仁科的收购案，如果头脑够清晰的话，Ellison应该悬崖勒马、集中公司现有资源来收购其他企业。
AMR研究的技术分析员JimShepherd表示，“我感觉在某种程度上，如果不能推翻仁科的董事会，同时司法部也清楚地表明了反对甲骨文可能垄断市场情况的反对态度，那么，坚持继续收购案件的行为就是一件很令人费解的事情。
”目前的情况下，Ellison和甲骨文的董事会已经表明了反对司法部诉讼的决心，摆在他们面前的还有几场硬仗。
尽管甲骨文目前暂时不与仁科争夺董事会的控制权，从而也就不可能在今年赢得仁科董事会的选举，但是，甲骨文很有可能在明年继续与仁科争夺董事会的控制权。
另外，甲骨文不得不需要赢得欧盟的认同，由于欧盟准备在5月11日进行反垄断的判决，那么很可能会受到美国反垄断仲裁机构最终裁决的影响。
前任的司法部反垄断部门人员、资深联邦行业委员会律师、目前是法律公司Drinker Biddle Reath合伙人的HowardMorse表示，“司法部的反垄断诉讼一般在几个月内就会被解决，我们讨论案件的时间不会持续到第二年。
群雄逐鹿时代的完结从甲骨文收购仁科看应用软件业新变局
群雄逐鹿时代的完结从甲骨文收购仁科看应用软件业新变局乔峰;吕巍;黄培清
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2005(000)004
【摘要】@@ 收购之路是辛苦的rn2004年年底,全球第二大软件厂商甲骨文以103亿美元成功收购另一家全球著名企业应用软件公司仁科(PeopleSoft).在软件业的收购案中,此次前后长达18个月的恶意收购,无论是历时之长还是涉及金额之大,都十分罕见.
【总页数】2页(P69-70)
【作者】乔峰;吕巍;黄培清
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.甲骨文收购仁科一场硅谷闹剧? [J], 靳生玺
2.大鳄的游戏——甲骨文收购仁科全攻略 [J], 晓耕
3.大量收购付出代价甲骨文近亿美元替仁科背黑锅 [J], 丁弋弋
4.甲骨文收购仁科的价格可能从1／4降到1／3 [J],
5.甲骨文收购仁科计划再次延期 [J],
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最新-甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来 精品
甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来2月25日消息甲骨文恶意收购仁科，其中有一个人的作用不容低估，他就是甲骨文副总裁查尔斯·菲利浦。
2019年春季加盟甲骨文之前，菲利浦已在华尔街从业十几个春秋，是一名资深的业及财经分析师。
当数据库及商务应用软件巨头甲骨文公司首席执行官拉里·艾里森任命菲利浦和为公司副总裁时，观察家们都没有放过这个看似平常的职位更替，而此后甲骨文的一系列动作的背后都少不了菲利浦的影子。
总编和资深作家荣幸地在甲骨文公司位于加利福尼亚的公司总部对菲利浦进行了采访。
以下是采访实录当你提出一份倾向于甲骨文的仁科公司董事名单时，甲骨文的股东作何反应？菲利浦我们一直邀请甲骨文的管理团队及董事与我们会面，但是他们数次都拒绝了我们，尽管我们最近一次的出价与股市相比有很大的溢价成份。
我听到了许多股东的意见，他们都认为以每股26美元现金收购是比较合适的。
我也知道仁科在六个月之前就说过，不接受出价、不要重组、没门!，我想他们的确是动真格的。
他们对我们的出价没做任何反应，我怀疑他们是否对此进行过考虑。
正因为以上原因，我们只能等待司法部的决定了。
裁决一直要等到3月份揭晓，到时一切便会明了。
但是我想我们合并之后将是一个很有竞争力的实体，像微软、等大公司在扩张的过程中都遇到是否向海外转移工作的问题，甲骨文和仁科合并将产生一个足以与其它公司对抗的竞争实体。
我想司法部也会做出这样的结论，对此我们有十分的自信。
能不能谈一谈你拟定董事会成员名单的过程？菲利浦这个过程持续了很长时间，对每位在该领域知名或优秀的人都考察过了，我想这也是一个主要的标准。
和所有的董事一样，他们要拿薪金，不受甲骨文的控制。
欧盟委员会所需要的资料都是你准备的吗？菲利浦为了获取必需的信息，他们中断了目前的程序，向我们索要一些资料。
其实他们所要的大多数资料与司法部所要求大致一样。
我想这也符合先后的顺序，我想他们很想知道美国的司法部怎么处理这件事然后它们自己再做出决定。
甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来
甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来甲骨文收购仁科的背后及IT业的未来2月25日消息甲骨文恶意收购仁科，其中有一个人的作用不容低估，他就是甲骨文副总裁查尔斯·菲利浦。
2003年春季加盟甲骨文之前，菲利浦已在华尔街从业十几个春秋，是一名资深的IT业及财经分析师。
当数据库及商务应用软件巨头甲骨文公司首席执行官拉里·艾里森任命菲利浦和SafraCatz为公司副总裁时，观察家们都没有放过这个看似平常的职位更替，而此后甲骨文的一系列动作的背后都少不了菲利浦的影子。
eWEEK总编JohnS.McCcenter和资深作家BrianFonseca 荣幸地在甲骨文公司位于加利福尼亚RedwoodShores的公司总部对菲利浦进行了采访。
以下是采访实录：eWEEK：当你提出一份倾向于甲骨文的仁科公司董事名单时，甲骨文的股东作何反应？菲利浦：我们一直邀请甲骨文的管理团队及董事与我们会面，但是他们数次都拒绝了我们，尽管我们最近一次的出价与股市相比有很大的溢价成份。
我听到了许多股东的意见，他们都认为以每股26美元现金收购是比较合适的。
我也知道仁科在六个月之前就说过，“不接受出价、不要重组、没门!”，我想他们的确是动真格的。
他们对我们的出价没做任何反应，我怀疑他们是否对此进行过考虑。
正因为以上原因，我们只能等待司法部的决定了。
裁决一直要等到3月份揭晓，到时一切便会明了。
但是我想我们合并之后将是一个很有竞争力的实体，像微软、SAP等大公司在扩张的过程中都遇到是否向海外转移工作的问题，甲骨文和仁科合并将产生一个足以与其它公司对抗的竞争实体。
我想司法部也会做出这样的结论，对此我们有十分的自信。
eWEEK：能不能谈一谈你拟定董事会成员名单的过程？菲利浦：这个过程持续了很长时间，对每位在该领域知名或优秀的人都考察过了，我想这也是一个主要的标准。
和所有的董事一样，他们要拿薪金，不受甲骨文的控制。
eWEEK：欧盟委员会所需要的资料都是你准备的吗？菲利浦：为了获取必需的信息，他们中断了目前的程序，向我们索要一些资料。
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2月25日消息甲骨文恶意收购仁科，其中有一个人的作用不容低估，他就是甲骨文副总裁查尔斯·菲利浦。
2003年春季加盟甲骨文之前，菲利浦已在华尔街从业十几个春秋，是一名资深的it业及财经分析师。
当数据库及商务应用软件巨头甲骨文公司首席执行官拉里·艾里森任命菲利浦和safracatz为公司副总裁时，观察家们都没有放过这个看似平
常的职位更替，而此后甲骨文的一系列动作的背后都少不了菲利浦的影子。
eweek总编johns.mcccenter和资深作家brianfonseca荣幸地在甲骨文公司位于加利福尼亚redwoodshores的公司总部对菲利浦进行了采访。
以下是采访实录：eweek：当你提出一份倾向于甲骨文的仁科公司董事名单时，甲骨文的股东作何反应？菲利浦：我们一直邀请甲骨文的管理团队及董事与我们会面，但是他们数次都拒绝了我们，尽管我们最近一次的出价与股市相比有很大的溢价成份。
我听到了许多股东的意见，他们都认为以每股26美元现金收购是比较合适的。
我也知道仁科在六个月之前就说过，“不接受出价、不要重组、没门!”，我想他们的确是动真格的。
他们对我们的出价没做任何反应，我怀疑他们是否对此进行过考虑。
正因为以上原因，我们只能等待司法部的决定了。
裁决一直要等到3月份揭晓，到时一切便会明了。
但是我想我们合并之后将是一个很有竞争力的实体，像微软、sap等大公司在扩张的过程中都遇到是否向海外转移工作的问题，甲骨文和仁科合并将产生一个足以与其它公司对抗的竞争实体。
我想司法部也会做出这样的结论，对此我们有十分的自信。
eweek：能不能谈一谈你拟定董事会成员名单的过程？菲利浦：这个过程持续了很长时间，对每位在该领域知名或优秀的人都考察过了，我想这也是一个主要的标准。
和所有的董事一样，他们要拿薪金，不受甲骨文的控制。
eweek：欧盟委员会所需要的资料都是你准备的吗？菲利浦：为了获取必需的信息，他们中断了目前的程序，向我们索要一些资料。
其实他们所要的大多数资料与司法部所要求大致一样。
我想这也符合先后的顺序，我想他们很想知道美国的司法部怎么处理这件事然后它们自己再做出决定。
资料不多，因此我们很快就会完成。
eweek:你在it和财政领域有很长时间的从业经验，但你怎么来管理一个公司，比如公司的运行、销售和研发等？菲利浦：我没有从事研发工作，我想这是一个团队工作，某个人的重大决定并不会起很大的作用。
包括我、safra和其它很多人都是这个团队中的一分子，几乎所有的工作都是许多人参与的团队工作，意味着不同的人有不同的看法，我想这样有它的好处。
因此我认为我是加入了一个强大的团队。
eweek：你认为你做出了哪些贡献？菲利浦：我想每个人都有不同的背景，拉里应当决定谁适合什么样的工作。
我在it界有很长时间的经历，因此我认识很多客户，我也具有一定的技术背景。
但是我带来了什么并不十分重要，重要的是我以后的所做所为。
我想一个人的履历说明不了更多的问题。
eweek：我想由于接触客户的机会非常多，你也应当了解客户的需求，这对公司的销售是有很大帮助的。
菲利浦：我的主要工作是面向客户的许多活动，并确保公司的许多高层管理人员都把很多时间花费在客户身上，包括safra、杰夫·亨利及主席都在为此做出努力。
eweek：副总裁协助管理的模式将持续多长时间？菲利浦：我们没有制定一个确定的时间表，但这是我们从此以后的一种构架。
eweek：甲骨文的员工遍布全世界，这是很多人都谈论的一种令人担心的新的趋向，这样做可以节省大量成本。
你认为甲骨文在it业全球化的过程中处于一个什么位置？菲利浦：考察一下全球范围内人均国民收入的差距你就知道全球化还要经历一个漫长的过程。
伴随这一趋势是各个地区的发展，人民生活水平提高，it 消费品进入人民生活，市场的出现也带动了it业的研发等等。
全球化的市场总体上是有利的，因此我们在某些地区投资的同时也就在这些地区培植了客户。
eweek：你认为甲骨文在全球化的进程中是否领先于其它公司？菲利浦：我想甲骨文开始在全球发展的时间较其它公司要早一些，我们在不同地区都吸引到了优秀的人才。
eweek：在一月份的appsworld 大会上你谈到了客户港和应用集成的说法。
似乎其它的应用软件销售商也非常看重这一点。
就甲骨文在应用软件的集成化方面而言，你希望达到一个什么样的水平？你认为并购仁科对
甲骨文的以上目标重要吗？菲利浦：还有其它的原因。
你也可以把集成化看作是人们使用甲骨文电子商务系列软件的过程。
客户都希望在设计和做工上都要达到100%的领先，但是由于种种原因他们不可能很快达到这一目标。
因此，首先给客户几个简单的模块，然后再逐渐增添新的模块。
因此就我们的客户港而言，对那些没有使用我们的系列软件的客户来说也多了一个选择。
eweek：人们对应用软件和可重复使用的开发源代码非常关注，那么甲骨文应用服务器软件是否超出了甲骨文应用软件的范围？菲利浦：我们已经有能力通过应用服务器软件把所有的应用软件进行整合。
服务器应用软件是我们增长最快的产品，去年12个月以来已经在世界各地投入使用。
我想这是一款标准的服务器应用软件，可以与其它非甲骨文应用软件及数据库兼容。
eweek：为了使甲骨文服务器应用软件达到websphere或weblogic的级别，你是否在研发及销售方面投入很大的精力？菲利浦：我们投入了巨大的资源，我们拥有服务器应用软件的标准。
如果非要进行排名的话，我想我们肯定会处于第一或第二。
我们已经拥有了稳定的消费群，足以与任何一家软件开发商抗衡。
无论是在产量和销售收入来说，甲骨文都是数一数二的。
eweek：甲骨文标准版数据库的低价位是否意味着甲骨文坚持以低价策略来增加竞争力？菲利浦：当然每个厂商都希望增加竞争力，但最主要的是产品。
甲骨文最近推向市场的几款产品都体现出了易于使用这一特点。
甲骨文拥有相当的规模和实力，但我们缺少的是那些看重易于使用、自动化和管理等特点的用户。
过去几年我们曾邀请一些顾问对我们产品进行评估，他们指出了许多需要由手动改为自动运行的地方，我们把他们提出的建议集中起来，就如何使用产品进行了一个工作流程研究，在此领域我们取得了很大的进展。
eweek：你会不会再一次咨询业外人士，决定下一步的目标？菲利浦：我想没这个必要。
就数据库平台目前的情况而言，那是一个不同的领域，自动运行的程度较以前已经有了很大的进展。
eweek：你认为linux产品在it业中处于一个什么位置？甲骨文对linux的态度有没有什么新的变化？菲利浦：我想linux仍然处于发展初期，但它的发展速度越来越快。
linux已逐渐向主流的方向发展，它的产品也证明了这一点。
与linux相关的风险已渐渐消失，而现在的问题是厂家如何对linux产品的商业应用进行开发。
我还不能说linux只是另一种操作系统，因为使它商业化花费了我们相当长的时间。
为了让linux产品被市场接受我们付出了很大的努力。
我们并不是降低对其它平台的评价，但linux的确是超级经济实用，特别是运行在英特尔芯片上的linux系统，它能够大大减少客户的成本。
linux是一款非常小的运行紧凑的操作系统，它唯一的本领是以快的速度运行服务器软件。
它如此之小、紧凑的设计通常也意味着它的高性能和高质量。
linux：你怎么看待suse linux系统，它跟“红帽子”一样引人注目吗？菲利浦：我们同样也支持suse，显然suse在欧洲市场上有很重要的位置。
suselinux和红帽子是最主要的两家linux厂商，但中国的“红狮”(redlion)发展速度也很快。
eweek：你认为新的it 业合并将出现在哪些领域，会不会出现身价几百万美元的厂商进行合并？菲利浦：我很难圈定某一个领域会产生合并，但合并将是产业发展的自然规律，新的边缘产业随时都会产生。
30年前，你也可能看到了股市并购的喧嚣，以及产生的泡沫，出现了一些根本不存在的公司，但这些公司都不复存在了。
因此并购也将是今后几年的局势，但我们并不把并购作为我们发展的模式，因为我们的有机整体推出了一系列新产品。
即便没有并购，我们对公司的未来还是充满乐观。
eweek：如果并购仁科不能成功，那么你是不是觉得口袋里的钱没处花呢？菲利浦：这跟钱没有什么关系。
并购仁科是一个决定，也是一次机遇，跟其它因素没有关系。
eweek：哈佛大学商学院曾有一份报告提出，it业会把很多公司跟它们的竞争者分离开来？在it业硬件商和软件商热火朝天的扩张和并购背景之下，这样的说法是否有一定的道理？菲利浦：我同意他们提出的一些观点，比如一些公司在投资阶段基础设施并不一定要完善；复杂的事件并不一定就是好的。
在有些情况下，一开始就走向简洁是正确的方面。