现场SP活动的设计与实施(白庆玉)

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sp活动策划

SP活动策划活动背景SP活动，即Special Project活动，是一种特殊的项目活动，旨在通过创新的方式吸引目标受众参与，并实现一系列特定的目标。

这种活动策划通常需要充分考虑受众的需求和兴趣，以及市场趋势和竞争环境。

活动目标SP活动策划的首要任务是制定明确的活动目标。

根据不同的活动类型和受众群体，活动目标可以包括以下几个方面：1.提高品牌知名度：通过SP活动，使品牌在目标受众中的知名度得到提升，进而增加市场份额。

2.增加销售额：SP活动可以通过各种促销手段，吸引顾客购买产品或服务，从而增加销售额。

3.建立用户群体：通过SP活动，吸引目标受众注册成为用户，建立稳定的用户群体，为后续的市场推广提供基础。

4.提升用户满意度：SP活动可以通过提供特殊的产品或服务，提升用户的满意度，增加用户的忠诚度和口碑传播。

活动策划步骤SP活动的策划流程可以分为以下几个步骤：1. 活动主题确定根据活动目标和受众特点，确定一个吸引人的活动主题。

活动主题应与品牌形象相符，同时能够引起目标受众的兴趣和共鸣。

2. 目标受众分析深入了解目标受众的特点和需求，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，为后续的活动策划提供基础。

3. 活动内容设计根据活动主题和目标受众的特点，设计具体的活动内容。

活动内容可以包括演讲、展览、互动游戏、抽奖等形式，以吸引目标受众的参与。

4. 活动推广制定活动推广计划，选择合适的推广渠道，如社交媒体、电视广告、线下宣传等，以扩大活动的影响力和知名度。

5. 活动执行与监控安排活动执行的具体时间、地点和人员，确保活动的顺利进行。

同时，建立监控机制，及时收集和分析活动数据，为后续活动策划的改进提供依据。

活动成功案例以下是一些成功的SP活动案例，供参考：1. “夏日运动嘉年华”该活动以夏日运动为主题，通过举办体育比赛、健身讲座和户外运动体验等形式，吸引了大量的目标受众参与。

活动期间，品牌的知名度和销售额均有显著提升。

关—现场SP运用与技巧培训

为何需要SP
随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
Sp直接目的（to us）
喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定，看中的房源可能就此没有了；
逼定SP
业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼定较有意向的客户；
道具 SP
SP价目表 SP客户
■SP定单 ■SP合同
活动 SP
各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类SP通常来人量较大，但相对目标客户的收订能力较差，公司各部门的资源基本上全部调动，投入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚人气以及拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点（五一、十一、圣诞节、情人节等）。其好用的资源极大，故相对于其他SP 采用的次数较少，有些小型个案基本不用。
SP的广义
sp是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。针对的对象发生了变化，只是一对一的客户，使用的范围缩小，在最终端，概念出现偏差，认为虚假的才是SP，往往真实才是最有力的道具。
SP的狭义
为何需要SP
信息不对称SP
信息不对称的SP内容分为以下４点： 1)房源销控信息的不对称
2)折扣信息的不对称
3)合同条款差异的不对称 4)销售情冴的信息不对称
SP运用的技巧
（1）角色扮演（2）压迫性（3）利用资源（5）时机（6）火候（7）氛围营造

SP活动策划及执行

手段价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有率提高等。
改善企业形象，挽回公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
天使人间—VICTORIA‘S SECRET
内衣品牌2001年新款发布会
完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费者分析、竞争品类的活动形式等。
设定活动目的、主题策划。
活动场地规划、执行流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完成规划效果图
活动策划四要素
产品消费者
创意
主题执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
学林雅园圣诞业主联谊会
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sp活动策划方案

sp活动策划方案SP活动策划方案一、活动背景和目标在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过各种活动来推广品牌、增加销售额，提高市场占有率。

特殊促销（Special Promotion，简称SP）活动作为一种新型的营销方式，受到越来越多企业的关注。

本次活动的背景是某企业为了提高品牌知名度和销售额，通过SP活动吸引更多消费者。

活动目标：1. 提高品牌知名度：通过SP活动，让更多的消费者了解和认识品牌，提高品牌在市场中的知名度。

2. 增加销售额：通过SP活动推出的促销优惠政策，吸引消费者购买企业的产品，增加销售额。

3. 提升顾客满意度：通过SP活动的优惠政策、服务等，提高顾客的购买体验，提升顾客满意度。

二、活动策划内容1. 活动主题确定根据企业的定位和产品特点，确定一个符合企业理念和目标的活动主题，例如“大优惠，大惊喜”。

2. 活动时间和地点选择活动的时间和地点需要根据目标消费群体的特点和习惯进行选择。

例如，如果目标消费群体是学生，可以选择在寒暑假期间举办活动。

3. 活动内容设计3.1 促销优惠政策通过打折、满减、赠品等方式，设计具有吸引力的优惠政策，吸引消费者购买产品。

例如，推出“买二送一”、“满500元减100元”等促销活动。

3.2 商品展示与销售在活动现场设置展示柜台，展示企业的产品，并提供销售功能，让消费者能够直接购买感兴趣的商品。

3.3 互动娱乐活动设置各种互动娱乐环节，吸引消费者参与并加强与品牌的互动。

例如，设置抽奖环节，消费者购买产品后即可获得抽奖资格，有机会获得丰厚的奖品。

3.4 社交媒体宣传利用社交媒体平台，通过发布活动信息、吸引用户参与互动等方式，扩大活动影响力，吸引更多的消费者参与。

4. 活动营销推广为了让更多的消费者了解和参与活动，需要进行相关的活动营销推广。

包括线下宣传、线上宣传和合作推广等方式。

4.1 线下宣传通过品牌展示、海报宣传等方式在商场、学校、社区等高频人群聚集的地方进行宣传，吸引消费者的注意。

现场SP配合方案(1) (1)

房地产案场SP 配合技巧一、SP 配合范围1．销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了，有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快，说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房”，另外，通过销控表或销控板做销控。

2．喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了“真实可信。

3．假电话：分打进来的电话与打出去的电话。

打进来的电话：两个电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉。

打出去则按挂断键。

4．同事间SP ：1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”2、销代无法解决问题时3、客户下不定时4、客户进门时5．上下级SP ：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。

6．假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。

二、SP 配合方法1．迎接客户时:A. 个人的SP 配合：对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想要的a 套房源我没给您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的是b 套不是a 套呀？”销代说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您来看看吧！”B. 同事SP 配合：让客户将要进门时。

打电话，假装有客户要来看房，定房，或要来签合同（演练）注意：时间与频率。

同事间互相谈论售房情况。

“小王，这月共签了几套合同？”“24套”“咱经理不是说超过20套就请我们吃饭的吗？”你还真相信? ”帮助接客户。

甲：小乙，我的客户昨天过来签合同，来没？乙：来了，我已经帮你签了。

甲：谢谢。

谈论售房业绩。

甲：这个月卖得还不错，卖了xx 套，比上套又多了，老板要表扬了。

同事间的要求准备资料。

“小乙，你把合同准备一下吧，你的客户某某下午要来签合同了。

sp活动策划方案

SP活动策划方案1. 活动背景与目的在当今社交媒体发展迅猛的时代，品牌通过社交平台来开展营销活动已经成为一种常见的手段。

SP（Social Platform）活动是指在社交平台上进行的宣传推广活动，目的是通过用户的共享和传播，来提高品牌知名度、用户参与度和销售额。

本文将介绍一个SP活动的策划方案，以便品牌能够在社交平台上开展一次成功的活动。

2. 活动内容这次SP活动的主题为“分享你的故事”，目标是让用户通过在社交平台上分享与品牌相关的故事，来增加用户参与度和品牌知名度。

活动将分为以下三个内容：a. 用户故事征集品牌将在社交平台上发起一个用户故事征集的活动。

用户可以通过回复品牌的帖子，分享他们与品牌相关的故事，这些故事可以是与产品使用经验、与品牌合作经历等相关的内容。

参与者可以通过文字、图片或视频的形式分享。

为了激励用户的参与，品牌将设置一些奖项，如优秀故事奖、最佳图片奖等。

b. 故事展示与推广品牌会从征集到的用户故事中挑选出一些优秀的故事，在社交平台上进行展示和推广。

展示形式可以分为文字、图片和视频三种形式，以尽可能满足不同用户的需求。

同时，品牌也会加大在社交平台上的投放力度，提高故事的曝光率和传播效果。

c. 用户互动和投票为了增加用户参与度，品牌将设置用户互动和投票环节。

用户可以在线上对自己喜欢的故事进行投票，并可以留言和评论来与其他用户进行交流。

同时，品牌也会通过定期抽取参与投票的用户，送出一些小礼品，以鼓励用户的参与和积极性。

3. 活动推广和传播策略为了确保活动能够有足够的参与度和传播效果，品牌需要制定一套推广和传播策略。

a. 社交平台的选择首先，品牌需要根据自身产品和目标用户的特征选择适合的社交平台进行活动推广。

根据市场调研，我们推荐在微信和微博两个平台进行推广，因为这两个平台的覆盖面广，用户活跃度高，并且支持多媒体形式的内容分享。

b. KOL合作品牌可以通过与知名KOL（Key Opinion Leader）的合作来提升活动的关注度和传播效果。

项目现场销售SP配1

2、控台（两种暗语：1、还有在没？2、卖了没？这是真实）控台（两种暗语：还有在没？卖了没？这是真实）
喊控接待台上的销售主管（或销售员）配合，比方说：喊控接待台上的销售主管（或销售员）配合，比方说：“请帮我再查 XX房子卖掉了没有真实可信（通过麦克风）。抱歉，已售出，房子卖掉了没有” ）。“ 查XX房子卖掉了没有”真实可信（通过麦克风）。“抱歉，已售出，昨天下午XX单位的王先生刚定过上午交的大定金” 或是他下午要来订，单位的王先生刚定过，天下午XX单位的王先生刚定过，上午交的大定金”。或是他下午要来订，某
√为自己放开房源为自己放开房源
请问6#505室可不可以介绍室可不可以介绍？问：“请问6#505室可不可以介绍？” 控台：恭喜，可以介绍！控台：“恭喜，可以介绍！” 再问：昨天这套不是已经下定了吗？再问：“昨天这套不是已经下定了吗？“ 控台：“噢，他嫌小，换成大的了。” 控台：他嫌小，换成大的了。注意：口号要对？卖掉了没有” 可不可以介绍” 注意：口号要对？“卖掉了没有”与“可不可以介绍” ！
2、SP配合目的
3、SP阶段的划分
迎接客户阶段介绍产品阶段带客户看现场阶段认购洽谈阶段客户下定后阶段
二、SP配合的方式 SP配合的方式
销控、控台、假电话、同事之间销控、控台、假电话、配合、上下级之间的配合、假客户。配合、上下级之间的配合、假客户。
1、销控
即控制房源。过去，我们卖房子时，对客户说就只有即控制房源。过去，我们卖房子时，一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，一套了，有时越这样说客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。你别不相信，二是让客户觉得卖得快。说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房” 通过电脑进行销控。买今天下午就有客户看房”，通过电脑进行销控。

SPPR活动策划及执行

商演活动策划书
一、市场背景
检讨市场现况，市场热点和产品的市场营销阶段。

二、产品分析
产品特性分析，以此来为活动确定基调。

三、传播对象
本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。

四、活动目的
活动目的设定。

一般的活动目的分为创建/提高知名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、展示产品特色等。

五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。

六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动总规图——现场布置——物料分配。

七、活动执行流程
活动执行时间表
现场活动流程
八、活动信息传播计划
针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广播、电视等的配合，拟订投放计划。

九、活动预算
针对活动方案和传播计划，分别造出活动成本价和活动对外报价。

活动效果评估对象：
1、是否达到活动目的；
2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们是否有足够吸引力。

商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。

暗在虚处，利润的主要部分。

SP策划活动方案

SP策划活动方案【活动简介】本次活动是为了展示和推广某品牌的新产品而策划的SP活动，目标是吸引目标消费者的关注并提高品牌知名度和产品销量。

活动将在多个阶段进行，包括活动策划、执行、宣传和评估。

通过多种多样的活动内容和创意，以吸引目标消费者的参与和支持，达到品牌推广的目的。

【活动目标】1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和参与度，让更多的目标消费者了解品牌并加深对品牌的印象。

2. 推广新产品：通过活动的展示与体验，让目标消费者了解并认可新产品，增加产品销量。

3. 培养品牌粉丝群体：通过活动的参与与互动，吸引目标消费者成为品牌的忠实粉丝并提高用户参与度。

4. 增加销售额：通过活动的推广和品牌知名度的提升，带动新产品的销量增长，达到活动效果。

【活动策划】1. 活动主题：为了突出新产品的特点和亮点，活动主题为“未来科技，触手可及”。

2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，在多个主要城市的购物中心和商场进行，以吸引尽可能多的目标消费者参与。

3. 活动形式与内容：(1) 产品展示与体验：搭建展示台，展示新产品的功能和特点，并提供实际的体验机会供消费者试用。

(2) 互动游戏与抽奖：设计产品相关的互动游戏，参与游戏者可有机会获得品牌赞助的奖品或折扣券。

(3) 名人签售会：邀请知名人士来到现场，为使用品牌产品的用户签名，吸引粉丝和目标消费者前来。

(4) 情景演绎展示：通过现场的情景模拟，展示产品在日常使用场景中的效果和便利性，吸引消费者的兴趣。

(5) 电子商务活动：与电商平台合作，开展线上活动，让更多的消费者有机会参与品牌活动并购买新产品。

【活动执行】1. 活动团队：组建专业的活动执行团队，包括活动策划人员、市场推广人员、活动执行人员等。

2. 安排活动场地：与购物中心和商场进行合作，租用场地进行活动，确保场地的能容纳足够的活动设施和参与者。

3. 设计活动物料：包括展示台、海报、传单、商品包装等，确保宣传物料的质量和吸引力。