11年10月分销销售和折扣

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2024年中级经济师之中级工商管理押题练习试题B卷含答案

2024年中级经济师之中级工商管理押题练习试题B卷含答案单选题（共45题）1、某上市公司拟改组董事会，下列人员中，不得担任该公司独立董事的是（）。

A.在该公司第十大股东单位任职的人员B.在持有该公司1％已发行股份的股东单位任职的人员C.在该公司第二大股东单位任职的人员D.在持有该公司3％已发行股份的股东单位任职的人员【答案】 C2、某公司股票的风险系数为1．3，市场平均报酬率为12％，无风险报酬率为5％。

使用资本资产定价模型计算的该公司普通股筹资的资本成本率为（）。

A.14.1％B.14.7％C.17.0％D.18.3％【答案】 A3、根据国际生产折中理论，某企业只选择以技术转让方式参与国际经济贸易，则该企业具备的优势是（）。

A.所有权优势B.内部化优势C.区位优势D.所有权优势和内部化优势【答案】 A4、由买卖双方企业之外的第三者建立，以便匹配买卖双方需求与价格的B2B电子商务模式是（）。

A.卖方控制型B.买方控制型C.中介控制型D.官方控制型【答案】 C5、市场营销管理的实质是（）。

A.分析管理B.计划管理C.控制管理D.需求管理【答案】 D6、我国劳动合同法规定，建立劳动关系应订立书面劳动合同。

已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起()内立书面劳动合同。

A.15日B.一个月C.6个月D.1年【答案】 B7、某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营．把所有的资源都投入这两个目标市场上。

该企业采用的目标市场策略是()。

A.市场营销组合策略B.差异性营销策略C.无差异营销策略D.集中性营销策略【答案】 D8、面对愈演愈烈的价格战，供应商可以通过达成一定的联盟来抵御价格的滑坡，事实上供应商之间的联盟大多数是在（）下的短期行为。

A.利益驱动B.成本驱动C.市场份额驱动D.顾客偏好驱动【答案】 A9、按照员工流动的个人主观原因，员工流动可以分为（）。

A.自愿性流动和非自愿性流动B.地区流动、层级流动和专业流动C.员工流入、员工内部流动和员工流出D.人事不适流动、人际不适流动和生活不适流动【答案】 D10、某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种产品，通过大规模分销和大众化广告推销产品。

10月份销售工作计划6篇

10月份销售工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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全国2023年10月自考本科市场营销策划00184考试试卷含解析

全国2023年10月自考本科市场营销策划00184考试试卷一、单项选择题1、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体2、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则3、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略4、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道5、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位6、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样7、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销8、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______A．企业内部员工B．消费者C．相关利益者D．政府职员9、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法10、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突11、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想12、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价13、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。

2023年中级经济师之中级工商管理通关试题库(有答案)

2023年中级经济师之中级工商管理通关试题库(有答案)单选题（共30题）1、下列产品产值指标中，（）是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果。

A.工业商品产值B.工业总产值C.工业增加值D.工业产量值【答案】 C2、某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于（）。

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.拉引策略D.推动策略【答案】 C3、某股份有限公司决定于2017年10月30日召开董事会,根据我国公可法该公司应当与（）前通知全体董事。

A.2017年10月15日B.2017年10月20日C.2017年10月23日D.2017年10月25日【答案】 B4、产品的生命周期包括介绍期、( )、成熟期和衰退期。

A.成长期B.观望期C.竞争期D.上升期【答案】 A5、某企业随着业务规模扩大和经销商数量的增加，出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题。

按渠道冲突对企业发展的影响方向划分，该企业面对的渠道冲突属于（）。

A.功能性冲突B.垂直神突C.水平冲突D.破坏性冲突【答案】 D6、在对经营者素质的要求中，经营者在管理中表现出的坚定信心和乐观精神是对经营者（）的要求。

A.精湛的业务能力B.优秀的个性品质C.健康的职业心态D.平和的处世态度【答案】 B7、假设某企业每年需要某种小五金1000件，每件的订货成本为5元，每件物资的年保管费率为2%，每件产品的单价为50元，订货提前期为10天，该企业的工作日每年为300天。

A.订货价格最低B.订货数量最大C.总成本最小D.平均成本最小【答案】 C8、下列绩效考核方法中，属于战略绩效管理工具的是（）A.平衡计分法B.评价量表法C.书面鉴定法D.交替排序法【答案】 A9、生产调度工作的基本原则是生产调度工作( )。

A.必须以生产进度计划为依据B.要从实际出发，贯彻群众路线C.必须高度集中和统一D.要以预防为主【答案】 A10、在编制企业年度、季度计划时，以（）为依据。

国际贸易区域市场开发策略考核试卷

A.中国
B.美国
C.德国
D.日本
11.在国际贸易区域市场开发中，以下哪个环节不属于市场调研的内容？（）
A.竞争对手分析
B.消费者需求分析
C.政策法规分析
D.产品设计分析
12.以下哪个因素可能导致国际贸易区域市场开发失败？（）
A.产品质量不符合当地标准
B.营销策略得当
C.当地市场需求旺盛
D.合作伙伴实力雄厚
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABC
16. ABCD
17. ABCD
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.瑞士日内瓦
2.贸易顺差
3.市场需求
4.反倾销税
5.集装箱运输
6.远期汇率合约
7.蓝海战略
国际贸易区域市场开发策略考核试卷
考生姓名：__________答题日期：____年__月__日得分：_________判卷人：_________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.国际贸易区域市场开发的首要步骤是（）
A.市场调研
2.在国际贸易中，_______是指一个国家或地区对另一个国家或地区的商品和服务出口超过进口的现象。（）
3.国际贸易区域市场开发时，企业应充分了解目标市场的_______，以便制定合适的营销策略。（）
4.在国际贸易中，_______是一种保护国内产业免受不公平竞争的临时性贸易壁垒。（）
5.企业在国际贸易区域市场开发中，通过_______可以降低运输成本，提高物流效率。（）

分销合同模板6篇

分销合同模板6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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2023年10月《网络经济与企业管理》全国自考考题含解析

2023年10月《网络经济与企业管理》全国自考考题一、单项选择题1、为了开发某种特殊的产品或者解决某一特殊问题而设置的团队，是信息时代的一种新的组织模式，这种队我们称之为______A．质量管理团队B．虚拟团队C．研发团队D．联合团队2、供应链范围内企业之间的物资转移活动称之为______。

A．信息流B．物流C．资金流D．商流3、客户关系管理简称为______A．CRMB．JITC．MRPD．EDI4、来自企业外部会给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量的是______A．企业宏观环境B．企业微观环境C．政治和法律环境D．经济环境5、在诸多的财务管理目标中，通常被认为较为合理的是______。

A．利润最大化B．股东财富最大化C．企业价值最大化D．总成本最小化6、JIT也被称为______A．“丰田生产模式”B．“精益制造”C．“全面质量管理”D．“消除一切浪费”7、以传统的工业工程技术为基础，进行动作研究和时间研究的是______。

A．福特制B．泰勒制C．甘特制D．德鲁克制8、在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动的是______。

A．全局性战略B．根本性战略C．事业层战略D．职能战略9、根据波士顿矩阵分析方法，我们把具有高市场增长率和高市场占有率的战略经营单位称为______A．明星类B．金牛类C．问号类D．狗类10、股东以其出资额为限对企业债务承担有限责任的企业类型是______A．个体企业B．合伙企业C．公司制企业D．国有企业11、我们把经过人的思维整理过的数据、信息、形象、意想、价值标准以及社会的其他符号化产物称之为______。

A．智力B．资源C．知识D．素材12、用来回答企业为什么要在某个特定行业里竞争的问题的是______。

A．企业使命B．企业战略C．企业环境D．企业的目的和目标13、影响薪酬的外部因素是______A．劳动力市场B．组织的规模C．组织的薪酬预算D．组织的薪酬政策14、相比传统的销售方式，网上销售的优势不包括______A．低成本B．高体验性C．方便快捷D．交互性15、虚拟企业成功与否的首要条件是______A．运作弹性化B．人力资源虚拟化C．并行分布式作业D．组织结构动态化16、被誉为“科学管理之父”的是______A．泰罗B．法约尔C．韦伯D．德鲁克17、企业文化可划分为三个层次，即物质层次、精神层次和______A．气质层次B．制度层次C．管理层次D．行为层次18、员工收到的周薪、月薪、年薪以及各种奖金等佣金形式的薪酬称为______。

2024年年双十一活动计划书(通用篇)

2024年年双十一活动计划书（通用篇）双十一活动计划书1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

二、活动方案1.活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：1.收藏领卷。

2.关注有好礼。

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：1.直通车引流。

2.店铺活动通告。

3.宝贝描述通告。

4.帮派社区宣传。

5.旺旺签名活动预告。

6.淘客联盟。

7.钻展。

三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。

快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。

仓库：确保库存准确，避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题_参考答案

全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098历年真题]一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( )A．生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A．人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( )A．精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( )A．控制者B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( )A．习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是( )A．信息B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( )A．内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A．人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( )A．独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( )A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A．分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( )A．经济效益B．经济收入C．经验D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( )A．独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( )A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( )A．紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( )A．最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是( )A．对外直接投资B.对外间接投资C．出口D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( )A．增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A．国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( )A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( )A．激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

双十一精品商家促销活动案例5篇

双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。

下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。

单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。

但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。

五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。

所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。

我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣扬语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

自考《商品流通概论》历年真题分章节汇编(第五章)

第五章商品流通方式一、单项选择题（每小题1分）1.由商品流通企业的组织形式和经营形式所构成，并且是流通产业经营的形态，被称之为（）(05年4月)A．经营业态B．配送业态C．物流业态D．流通业态2流通行业一直被认为是“劳动密集型”行业，但目前，流通行业正显示出的特征是（）(05年4月)A．资金密集型B．技术密集型C．知识密集型D．后劳动密集型3车轮理论属于（）(05年4月)A．进化理论B．周期理论C．循环理论D．选择理论4有一种理论认为采用新型零售业态的零售商在开始进入市场时总是以低价格、低毛利、低成本和低定位为特点，该理论是（）(06年7月)A．车轮理论B．生命周期理论C．自然选择理论D．辩证过程理论5．属于批发业态的是（）(06年7月)A．超级商店B．自动售货机C．经纪人D．上门推销6属于有限服务批发商的是（）（07年4月）A．专职批发商B．货架批发商C．工业分销商D．制造商代理商7．20世纪零售业最重要的发展是（）（07年4月）A．消费者合作社的出现B．连锁商店的发展C．方便商店的普及D．直销的兴起8下列选项中属于新型商店的是（）（07年7月）A．专业商店B．百货商店C．自助零售D．超级市场9．下列选项中属于完全服务批发商的是（）（07年7月）A．生产者合作社B．货架批发商C．邮购批发商D．批发中间商10量贩店源自日本，又称( ) （08年4月）A．折扣店B．百货商店C．超级市场D．货仓式商场11．便利型流通企业的商圈较小，其最大的特点是经营的( ) （08年4月）A．舒适性B．专业性C．方便性D．规模性12在以下各种零售业态中，经营规模大、经营成本和毛利率低，通常采用自助服务式经营，以满足消费者对食品、日用品等方面一揽子需要的是（）（08年7月）A．超级市场B．专业市场C．便利店D．百货商店13营业时间较长，通常位于居民区的小型商店是（）（08年7月）A．方便商店B．超级商店C．百货商店D．专业商店14专门以大宗期货或现货为交易对象，并可以进行商业投机的场所是( ) （09年4月）A.专业批发市场B.商品交易所C.中心批发市场D.小商品批发市场15目录商店属于（）（09年7月）A．商店零售业态B．非商店零售业态C．零售组织业态D．批发组织业态16将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的发展与社会环境的变化相适应的理论是( ) （10年4月）A.专业化循环理论B.生命周期理论C.自然选择理论D.车轮理论17在现代通讯手段的普及与商品质量的国际认定这一背景下产生了( ) （10年4月）A.专业商店 B.邮购零售C.连锁商店D.百货商店18下列属于常规零售业态的补充形式是（）（10年7月）A.集市贸易B.商业联合体C.特许经营机构D.消费者合作社19.在西方国家，其销售可占社会日用商品零售总值的70％—80％，已经被称为零售商业企业的主体业态是（）（10年7月）A.仓储商店B.专业商店C.百货商店D.超级市场20豪威尔和豪兰多尔认为，在零售业态的发展过程中，商品系列会经过从注重深度，再到注重宽度的循环往复过程，该理论被称为( ) （11年4月）A.辩证过程理论B.综合化与专业循环理论C.自然选择理论D.车轮理论21.影响流通方式选择的最重要因素是( ) （11年4月）A.目标市场需求及其特点B.宏观市场环境C.市场竞争状况D.市场秩序22根据生命周期理论，当相关零售业态市场范围萎缩，销售增长率下降，经营发生困难时，该零售业态处于（）（11年7月）A．创新期B．增长期C．成熟期D．衰退期23．一般而言，时装、珠宝首饰等特殊商品的销售适合于采取（）（11年7月）A．自助零售B．自选零售C．有限服务零售D．完全服务零售24目前，我国大多数流通企业属于（）（11年7月）A．劳动密集型企业B．资源密集型企业C．资本密集型企业D．技术密集型企业25商圈较大的企业是( ) （12年4月）A.零售企业B.批发企业C.信托企业D.经纪企业26经营规模大、经营成本和毛利率低，销量高，通常采用自助服务式经营，以满足消费者对食品、洗涤用品、家庭日用品等方面的一揽子需要的零售业态是( ) （12年4月）A.专业商店 B.百货商店C.超级市场D.方便商店27.根据生命周期理论，当市场竞争异常激烈，市场占有率和收益率达到最高水平时，此时该零售业态处于( ) （12年4月）A.创新期B.增长期C.成熟期D.衰退期28目前，诸如快餐、便利食品、汽车租赁、宾馆饭店等广泛采用的组织形式是( ) （12年4月）A.特许经营组织B.零售合作社C.自愿连锁组织D.公司式垂直组织29完全服务批发商包括（）（12年7月）A．工业分销商B．生产者合作社C．邮购批发商D．货架批发商30．以下不属于．．．流通业态主要发展趋势的是（）（12年7月）A．大型化B．细分化C．单一化D．廉价化31．以下属于流通业态技术状态范畴的是（）（12年7月）A．购物环境B．流通方法C．位置D．价格32流通业态的物质状态涵盖（）（13年4月）A．服务态度B．流通程序C．流通企业文化D．流通方法33在西方发达国家，作为最热门的零售商业新形式之一，甚至对传统的折扣商店都构成威胁的零售业态是（）（13年4月）A．方便商店B．超级市场C．百货商店D．目录商店34以下属于商店零售形式的是（）（13年7月）A．直销B．超级市场C．自动售货机D．上门推销35．作为西方国家极具特色的一种交易方式，专门以大宗期货或现货为交易对象的交易形式是（）（13年7月）A．包销B．投标C．拍卖D．商品交易所36．在代理批发商中，最为常见的是（）（13年7月）A．佣金商B．采购代理商C．制造厂商代理商D．销售代理商二、多项选择题（每小题2分）1流通企业选择流通方式应该考虑的因素有（）(05年4月)A．商圈人口的规模B．价格的差别C．商品品种的差别D．商品和服务的用途E．顾客来店购买的频率2直销的形式包括（）（08年7月）A．广告邮寄B．电话订购C．电视商场D．邮购推销E．访问推销3下列各项商品中，适合于专业商店销售的有( ) （09年4月）A.农副产品B.食品C.家具D.珠宝首饰E.服装4零售组织的主要类型有（）（09年7月）A．连锁公司B．消费者合作社C．直销D．商业联合体E．百货商店5直销的手段主要有（）（12年7月）A．上门推销B．自动售货机C．电子购物D．电话促销E．电视促销6完全服务批发商包括（）（13年7月）A．批发中间商B．工业分销商C．货架批发商D．生产者合作社E．经纪人三、填空题（每小题1分）1我国原国内贸易局在《零售业态分类规范意见》中，将中国零售业商店分类确定为：、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专营店、购物中心8类。

电子商务概论10月真题参考答案

全国2011年10月自学考试电子商务概论试题课程代码:00896一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.“网络的价值随着拥有成员的增加而不断增加”称之为( B ) P47A.网络的结构特点B.网络外部性C.网络的达维多定律D.网络的流通性2.在互联网基础上发展起来的企业内部网，称为( B ) P65A.InternetB.IntranetC.WirelessD.EDI3.能够实现对原文的鉴别和不可否认性的认证技术是( A ) P82A.数字签名B.数字信封C.数字凭证D.CA认证4.下列关于Web技术的提法，不正确．．．的是( B ) P76A.Web是以HTML和HTTP为基础B.静态Web需要把数据库和网页绑在一起C.Tag是一种采用关键词的分类技术D.RSS采用标准的XML格式来分享内容5.按照约定的格式，通过网络进行信息传递和终端处理，完成相互的业务交往，这种EDI工作方式是( C ) P94A.V AN方式B.MHS方式C.点对点方式D.Switch方式6.UN/EDIFACT数据格式的数据元是( A ) P90A.电子单证的基本单元B.一组数据组成的报文C.为电子传递提供信息的数据段D.要传递的标准单证的格式7.电子商务系统框架结构的组成是( D ) P113A.两个层次和三个支柱B.三个层次和三个支柱C.四个层次和三个支柱D.三个层次和两个支柱8.偏重于向主体要素的交易行为提供服务的电子商务系统要素是( D ) P1111A.Internet信息要素B.电子商务主体要素C.电子商务服务商要素D.中介组织要素9.关于企业的业务流程定义不正确．．．的是( A ) P135A.企业以生产能力和输出的各种产品为起点的一系列活动B.企业以顾客需求和输入的各种原料为起点到企业创造出产品的一系列活动C.一系列相互关联的活动、决策、信息流和物流的结合D.由活动、活动方式、活动承担者、活动的连接方式构成10.商务主体为追求价值最大化所进行的一系列商务活动的有序集合，称为( C ) P118A.流程B.销售流程C.商务流程D.电子商务流程11.团购模式属于( B ) P150A.B2BB.C2BC.B2CD.B2G12.波士顿矩阵法中瘦狗类产品的特点是( D ) P181A.销售增长率高、市场占有率高B.销售增长率高、市场占有率低C.销售增长率低、市场占有率高D.销售增长率低、市场占有率低13.在产品创新流程中，研发人员起作用最关键的阶段是( C ) P187A.产品概念B.试验推广C.产品设计D.产品定义14.下列不属于．．．ERP系统功能的是( D ) P197A.SCM供应链管理B.CRM客户关系管理C.生产过程管理D.BPR企业流程重组15.市场跟进战略可用的方法是( C ) P209A.市场合作B.市场补缺C.选择跟进D.目标跟进16.网络广告的特点是( B ) P223A.促销中“推”的形式B.基于信息的理性说服C.基于印象的联想型劝诱D.强势的感官冲击17.下列不属于．．．网络消费者决策基本原则的是( B ) P238-239A.最大满意原则B.最大利润原则2C.相对满意原则D.遗憾最小原则18.供应商在互联网上发布其产品信息，采购方根据信息作出采购决策并下订单，这种电子商务活动属于( C ) P254A.第三方电子商务采购B.买方电子商务采购C.卖方电子商务采购D.进货型电子商务采购19.从生产到销售的整个流通过程中依赖专业物流公司，这样的电子商务物流模式称为( B ) P265A.自营物流B.第三方物流C.企业物流联盟D.第四方物流20.物流中为解决数据录入和数据采集问题，应采用的技术是( B ) P263A.远红外技术B.条码技术C.GPS技术D.GIS技术二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选、少选或未选均无分。

商场全年营销节日排期表

现外链情况
周末疯狂购
团购
平台自促活动，各自平台所有人员全天候值班候命
常发货服值班，第一梯队：售前人员，第二梯队：售后人员，第三梯队：分销客
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
愚人节
清明节
郑开国际马拉松
备）
春季产品清仓
愚人的国度/清明时节，春款温暖清仓，清仓大甩卖，买一送一
周末疯狂购
愚人节双袜
不愚人，100随机送！
7
8
9
妇女节
10
11
12
13
14
15
16
植树节
白色情人节
国际消费者
权
尔--2012赛季
香港体育节服装
3月
足球文化装备精彩无限，运动套装，全包邮
春季大促马拉松奔跑
鞋送
列商品6折包邮减价促销
算
（旧款春装5折包促销）
QQ商城特卖会
周末疯狂购
回赠情人，配件任选，包邮！
（主推低价促销）
）助跑马拉运动类目
春季大促
西甲足球赛季，开春大促场
春天里·时尚足球（足球系聚划
决战西甲足球装备热卖邮，新款包邮，活动款特价团购
春季运动装备焕新，网球、足球鞋、篮球鞋特惠，
备用鞋带决战西甲足球装备热卖
店内活动款超
外针链对情每况期主题突出重点，
人员全天候值班候命梯队：售后人员，第三梯队：分销客服
1.平台自促活动，仓库正平台促销活动，根
1号，页面改版，主推新款区，为新款增加曝 22-1.29，宅急送放假，放置快递停运公告）
“春节·早春特惠”：春

销售月度计划书模板10篇

销售月度计划书模板10篇销售月度计划书模板10篇1一、工作目标20_年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。

相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。

目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：鸡汁和果汁在20__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

2023年中级经济师之中级工商管理题库试题

2023年中级经济师之中级工商管理题库试题单选题（共100题）1、某企业计划2020年投资建设一条新生产线。

经测算，项目厂房投资为400万元，设备投资额为500万元，流动资产投资额为200万元，与该投资相关的其他费用为50万元，企业所得税率为25%，该项目初始现金流出量为（）。

A.863B.900C.1150D.1100【答案】 C2、某车间单一生产产品，车间生产面积2000平方米，单位面积有效工作时间为每日8小时，单班制，全年工作时间为300天，每件产品占用生产面积2平方米，生产每件产品占用时间为2小时，该车间的年生产能力为（）万件。

A.120B.240C.480D.80【答案】 A3、某企业与30多家生产商组成联盟，该企业为联盟盟主，负责协调和冲突仲裁，统-计划、管理、调度联盟内的各种资源，这种企业模式属于（）A.星形模式B.扁平模式C.联邦模式D.平行模式【答案】 A4、某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。

在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。

该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。

2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品【答案】 A5、下列零部件和产品中，不属于在制品的是()。

A.半成品B.办完入库手续的成品C.毛坯D.入库前成品【答案】 B6、（2015年真题）某食品企业选择儿童为目标顾客，专一生产儿童食品，该企业采取的是（）。

A.成本领先策略B.多元化战略C.一体化战略D.集中战略【答案】 D7、某上市公司拟改组董事会，下列人员中，不得担任该公司独立董事的是（）。

示例：公司11年度OGSM

一、2010工作回顾
1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会
1.3经验教训与主要问题
二、2011OGSM
2.1目的 2.2目标 2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划
经验教训与主要问题
经验教训员工流失率过高，关键岗位人员长期不能到位，公司未形成专业化运作的能力疏于团队建设供应链质量不能保证，不能支持公司经营需要在经营上未能聚焦建立样板店商品管理、仓储物流与市场职能不能支持业务发展需要主要问题品牌价值存货缺乏样板店员工士气关键专业能力缺失
网络零售销售额：底线目标925万元、基本目标1486万元、理想目标2080万元库存在2011年底之前完成2009年之前产品的清理工作；新项目百威、牛津童装、ESPO成功上市，达到预期的经营目标
一、2010工作回顾
1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题
奠定后续可持续发展的基础
一、2010工作回顾
1.1运动行业分析 1.2公司的劣势与机会 1.3公司急需解决的问题
二、2011OGSM
2.1目的
2.2目标
2.3策略 2.4措施 2.5年度主要工作计划
2011-目标Goal
分销
目标级别项目 11年底线目标现有客户目标 11年新开店铺数广东新开加盟店目标广东新开联营店目标外省新开加盟店目标 11年基本目标现有客户目标 11年新开店铺数广东新开加盟店目标广东新开联营店目标外省新开加盟店目标 11年理想目标理想目标现有客户目标 11年新开店铺数广东新开加盟店目标广东新开联营店目标外省新开加盟店目标 1-6月合计 1673 556 67 336 140 641 2631 556 120 705 345 1025 3426 556 174 705 485 1680 7-12月合计 4082 675 103 1008 602 1797 6649 675 180 1899 1483 2593 10867 675 326 1899 3018 5275 全年合计 5754 1231 170 1344 742 2438 9280 1231 300 2604 1828 3618 14292 1231 500 2604 3502 6955

3自营物流案例研究.

“安”
三大安全保障：1、所有物流公司是经阿里物流平台严格审核，签订服务合同的，所有服务是有保障的
2、所有物流公司接入物流平台必须缴纳一定保证金，平台对客户反馈的问题会视情况动用保证金进行赔付。
3、客服保障，客户的问题，不光由物流公司来处理，阿里物流专业客服人员也会和客户一起，协助解决物流中出现的问题
阿里物流的核心价值
快廉全安简
“快”
1、时效最快：集中了德邦精准卡航、新邦汽运快线、大田城际快线、中铁飞豹快线、天地华宇定日达及大量优秀专线公司提供的快速路线；
2、响应速度快：所有接入平台的物流商承诺2小时内受理运单，当天5小时内上门揽件，发生投诉4小时内处理反馈
“廉”
1、费用廉，即低价，所有接入平台的物流商面向阿里巴巴会员（含诚信通和普通会员）承诺低于市场价格，诚信通会员更有更优折扣；
而马云之所以看重了星辰急便也是相中了它的云物流概念所谓云物流本质仍是一种加盟模式即在需求一端将阿里巴巴的大量客户发货信息汇总起来并对订单信息进行初步处理在供给一端将小物流公司的分散运送能力通过信息化系统整合起来使小快递公司通过访问星辰急便云物流平台获得客户并通过这个平台取货送货
2-4组
B2B自营物流案例研究
阿里巴巴“云物流”模式
阿里巴巴和旗下淘宝网一直是以交易平台身份参与电子商务运营的，所以，以往两家公司都没有建立自己的系统化物流平台。
阿里巴巴“云物流”模式
但随着阿里巴巴规模的扩大和淘宝商城的发展，物流瓶颈日益显现。2010年马云开始了一系列整合物流平台的动作。
其实，早在2007年，马云个人就联合郭台铭投资百事物流;2010年3月，阿里巴巴集团又入股北京星辰急便;4月，阿里巴巴确定德邦物流和佳吉快运为它的推荐第三方物流;9 月，阿里巴巴和淘宝网开始在全国考察物流合作伙伴和仓储基地，其中淘宝已在北京、上海、广州和深圳、成都建立了四大配送中心，在其他20个省市也建立了区域性配送中心，并提出两年内要在全国52个城市建立分仓中心。 2010年，阿里巴巴还参与了新加坡国家投资公司(GIC)旗下普洛斯公司的IPO，认购1350万股，占0.3%的股权。

2023年中级经济师之中级工商管理过关检测试卷A卷附答案

2023年中级经济师之中级工商管理过关检测试卷A卷附答案单选题（共30题）1、农产品仓储使消费者可以在任何季节都能以差距不大的价格购买到农产品。

这主要体现了仓储管理的()功能。

A.供需调节B.价格调节C.货物运输能力调节D.配送与流通加工【答案】 A2、关于企业愿景的说法,正确的是()。

A.企业愿景等同于企业使命B.企业愿景包括核心信仰和未来前景两部分C.企业愿景主要说明了企业的根本性质D.企业愿景由公司董事长制定【答案】 B3、（三）甲企业拟引进乙企业的某技术发明专利，经专家调查评估，类似技术交易价格为500万元，该技术发明的技术经济性能修正系数为1.15，时间修正系数为1.1，技术寿命修正系数为1.2.甲企业对该项技术发明价值评估后，与乙企业签订了技术发明专利购买合同。

合同约定，甲企业支付款项后，此项技术发明归甲企业所有。

甲企业使用该技术发明后，发现该技术发明对企业技术能力的提高远远大于预期，于是同乙企业签订合同协议，将同类技术研发委托给乙企业。

A.技术开发合同B.技术转让合同C.技术服务合同D.技术咨询合同【答案】 B4、企业电子商务流程不包括（）。

A.面向供应商的流程B.内部流程C.面向投资商的流程D.面向客户的流程【答案】 C5、市场营销观念是企业经营活动的基本指导思想。

市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

下列营销观念中，以“消费者主权论”为理论基础的是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.现代市场营销观念【答案】 D6、在现代企业中，董事会是股东大会决议的( )。

A.权力机构B.决策机构C.执行机构D.监督机构7、在生产控制的方式中，属于反馈控制的有（）。

A.事前控制B.事中控制C.事后控制D.串行控制【答案】 C8、某企业进行人力资源需求与供给预测。

通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。

新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2。

2024年中级经济师之中级工商管理押题练习试题A卷含答案

2024年中级经济师之中级工商管理押题练习试题A卷含答案单选题（共45题）1、根据我国公司法，关于股份有限公司董事会会议的说法，错误的是（）。

A.代表十分之一以上表决权的股东可以提议召开董事会临时会议B.董事会每年度至少召开两次会议C.三分之一以上董事可以提议召开董事会临时会议D.四分之一以上监事可以提议召开董事会临时会议【答案】 D2、某儿童玩具企业并生产经营10种军事系列，8种城市系列，15种公主系列，6种森林系列玩具。

其中，森林系列分为高中低三种价格档次，价格分别为300元、100元和30元。

目前该企业拟开发一种遥控玩具的投资额为400万元，年固定成本为120万元，年变动成本为100万元，目标年收益率为20%，年销售量为6万个，遥控玩具上市后，该企业为迅速占领市场，决定将遥控玩具的定价低于同类产品，并且给与经销商折扣，购货超过200个，单价下调10%。

A.备选产品定价策略B.副产品定价策略C.产品线定价策略D.附属产品定价策略【答案】 C3、M上市公司是著名半导体材料生产企业。

公司2020年年度报告显示，期末资产总额为20亿元，负债总额为10亿元。

M公司拟新建一条生产线，总投资额为8亿元，资金来源是公开增发普通股筹集7亿元，利用留存收益筹资X11亿元。

同时，M公司还计划通过定向发行普通股给N公司股东的方式收购N公司或吸收合并N公司。

经测算, M公司债务的资本成本率为6%，公司普通股股票的风险系数为1.2，无风险报酬率为5.8%，市场平均报酬率为13.8% 。

A.继续存在B.解散C.成为M公司的子公司D.以上都不对【答案】 B4、投资项目投入使用后，在其寿命周期内由于生产经营所带来的现金流入和流出的数量称为( )。

A.初始现金流量B.营业现金流量C.净现金流量D.终结现金流量【答案】 B5、某企业的产品按照工艺顺序需连续经过甲车间、乙车间、丙车间、丁车间的生产才能完成，该企业运用在制品定额法来编制下一个生产周期的生产任务、在下一个生产周期。