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手机销售方案8篇

手机销售方案8篇手机销售方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;三、【基本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。

2. 提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

四、考核标准(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

手机行业资料

手机行业
在当今社会，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

手机行业作为
一个快速发展的产业领域，每年都会涌现出各种新的技术和产品。

本文将探讨手机行业的历史、发展现状以及未来趋势。

历史回顾
手机行业的起源可以追溯到二十世纪末的上个世纪，最初的手机是笨重的大号
机器，只能进行简单的电话通讯。

随着技术的进步和创新，手机开始变得更加轻便、功能丰富。

第一部商用手机面世时，它们的体积和重量远远超过今天的智能手机，功能也极其有限，主要用于语音通信。

发展现状
如今，智能手机已经成为手机行业的主流产品。

智能手机不仅可以进行语音通话，还可以上网、拍照、玩游戏等多种功能。

各大手机厂商竞相推出更快、更稳定、更具吸引力的智能手机，以满足不同消费者的需求。

同时，5G技术的普及也给手
机行业注入了新的活力，提高了网络速度和连接稳定性。

未来趋势
未来，手机行业将继续迎来创新和变革。

随着物联网、云计算等新技术的发展，手机的功能将进一步扩展，成为人们生活、工作中的重要工具。

同时，人工智能、虚拟现实等技术也将与手机行业深度融合，为用户带来更加智能、便捷的体验。

综上所述，手机行业作为一个充满活力和潜力的产业领域，将持续发展并不断
创新。

消费者可以期待更多更好的手机产品和服务，带来更便捷、高效的生活体验。

邮政速递揽投工种职业技能大赛试卷及答案A

邮政速递揽投工种职业技能大赛试卷及答案A邮政速递揽投工种职业技能大赛试卷及答案A称名位单名姓号证考准区地10、对国际特快专递邮件称重以千克为单位，精确至小数点后两位。

揽投工种职工职业技能大赛理论部分试卷（A）11、总台人员在填写平衡合拢表时，数据可做加减，但不得随意涂改，应在加减处加盖名章进行数据线注意事项加减确认。

1、考试时间：60分钟。

12、从邮袋内倒出邮件时动作要轻，并用“三角看袋法”仔细验看袋内有无遗留邮件，不得在开袋后将袋倒扣代替验看。

此2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

13、进口邮件道段分拣时，要以缩短内部处理时间为原则，管理人员要及时合理调配参与分拣的4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

人员，按照邮件性质分别作业，确保分拣质量。

过14、国际特快专递邮件单件不超过500克的物品类邮件可按文件类收取资费。

一二三四总分15、国际物品类邮件要用粗黑笔在包装箱上注明收、寄件人名址，并粘贴条型码副签。

超得分16、经济快递经济快递主要是采用全程陆运模式，为电子商务B2B、B2C以及C2C规模客户提供时限较稳定的物品类寄递服务。

得分准评分人17、烟丝、烟叶每次均各以5千克为限，两种合寄时不得超过10千克；每人每次限寄一件，不准一次一、填空题(第1题～第30题,每题1分，满分30分。

)多件或多次交寄。

不1、对证实因邮政企业原因而延误的国际邮件，每件的补偿金额为所收邮费的50%。

18、严格按要求粘贴详情单，文件类封套为指定位置，物品类为包装箱最大面。

2、无法投递的邮件退回时，仍用特快专递方式退回原寄局，由原寄局负责投交寄件人。

19、物品类邮件收寄时就做到眼同封装，自行封装、不配合眼同拆开验视的，不予揽收。

题3、邮件妥投后，本人签收或他人代收的投递人员必须录入本人或代收人全名。

20、寄件人填写详情单选择内件性质时，在选择处打“×”;内件如系物品类，在指定位置填写内件品名、数量。

中国CRM行业典型案例分析

CRM价值输出逻辑链
开源
节流
潜在客户 - 线索 42%
线索 – 回款 300%
请求 – 响应 47%
运营
自动化工作流营销、销售、客服、客户管理
自动化
销售预测准确性
客户转化率
客户保留率和满意度
营销费用
$8.71
41%
20%-40%
销售成本内部管理支出
每美元投资回报率
通过CRM增收销售人员占比
客户二次消费额增幅
CRM基础架构
➢ 系统接入
固话
传真
电脑
邮件
手机
平板
社交网络
➢ 业务应用
营销
活动策划
活动准备
活动执行
营销计划
买点强化
客户细分
渠道获客
……
销售
线索管理
机会管理
行为管理
销售计划
销售预测
报价管理
订单管理
……
客服
服务单管理
服务合同
服务报价
服务库存
呼叫中心
客户回访
挖掘复购
……
➢ 配置开发 Push服务
EDM/SMS
微素材触客
内容百宝箱
小程序商
群发SOP
品直推
社群运营集客标签建群社群激活
自动拉群社群管理
营销玩法锁客快速搭建商城
海量营销玩法
注释：CDP（Customer Data Platform）-客户数据平台；MA（Marketing Automation）-营销自动化；SCRM（Social CRM）-社会化CRM。
BI分析
数据看板
数据智能 NLP标签模型预测
机器/深度学习

2020年中国互联网发展趋势报告

2020年中国互联网发展趋势报告下沉市场用户争夺战结束，互联网市场进入终场之战；需求不会消失，只会不断迁移，低幼人口及银发群体仍存在增长机会；用户WiFi依赖显著降低，数据流量不再成为制约手机使用场景的因素；5G手机出货量占比达37.3%，5G时代已经来临。

新冠疫情与互联网：新冠疫情期间，娱乐、生鲜食品、在线办公、在线教育、医疗资讯等线上需求强劲，带动相关互联网平台收入和业务量大幅增长，支撑整个互联网和相关服务业维持正增长态势，2020年1-2月，规模以上互联网企业营业收入1311亿元，同比增长4.5%，互联网行业营业收入正式迎来个位数增长时代。

用户与投融资：2020年2月，中国互联网用户已达10.8亿，下沉市场流量争夺已经结束，适龄人口的互联网化进程已完成，但市场仍然存在增长机会，10岁以下与65岁以上的低幼人群及银发人口达3.2亿，低幼市场与银发市场仍然存在增长机会。

全球风险资本退潮，中国风险投资规模下滑更为严重，2019年全年风险投资金额为358亿美元，同比下降62.7%，投资逻辑正在从用户逻辑，向价值逻辑回归。

消费互联网终场之战：无论是用户、资本还是行业环境，消费互联网的终场之战在2020年正式打响，强者赢、平者让、庸者亡。

大型互联网企业将会投入更多的资源到企业服务、人工智能、工业互联网、机器人等更具想象力的领域。

互联网投融资与领导企业：全球VC资本退潮，投资从用户逻辑，向价值逻辑回归；相比全球，中国风险投资市场衰退更严重，创业企业强者生、平者让、庸者亡；市值最高的50家互联网企业总市值近6.8万亿美元，同比增长6.6%。

第三方移动支付与电商：第三方移动支付交易金额近250万亿元，是互联网最重要的基础服务；移动支付场景不断拓展、微信支付与支付宝双寡头争霸；超级平台社会职能强化，抗疫期间成为政府提升管控能力的重要抓手；电商市场“一超两强”格局稳定，京东模式抗疫期间优势显现。

社会消费品零售总额达41.2万亿元、本地生活线上化率低，增长潜力大；生鲜用户规模大幅飙升，为疫情期间居民生鲜食品补给的重要渠道；阿里本地生活战略升级，产品全面迭代、再战美团。

中国电信知识普及100题

中国电信知识普及100题1.中国电信的企业使命是什么？【答案】让客户尽情享受信息新生活2.中国电信的战略目标是什么？【答案】做世界级综合信息服务提供商3.中国电信的核心价值观是什么？【答案】全面创新、求真务实、以人为本、共创价值4.中国电信的经营理念是什么？【答案】追求企业价值与客户价值共同成长5.中国电信的服务理念是什么？【答案】用户至上，用心服务6.中国电信的企业形象口号是什么？【答案】世界触手可及7.移动业务“三性一化”特征指什么？【答案】竞争性、全网性、实时性和服务个人化。

8.中国电信企业文化建设成功的关健所在是什么？【答案】执行9.中国电信战略目标在企业发展过程中发挥的主要作用是什么？【答案】作用：(1)统领企业生产经营活动，整合内外资源，使企业朝既定目标前进；(2)明确努力方向，鼓舞和激励员工为既定目标而努力奋斗。

10.“世界级”企业是中国电信不断追求的目标，“世界级”企业的核心目的是什么？【答案】做优价值。

11.“全面创新”对中国电信员工行为的基本要求是什么？【答案】持续学习，高效工作。

12.员工在日常工作中应遵循的基本原则是什么？【答案】员工行为准则13.中国电信员工行为准则共8项要求，请说出其中任意两项？【答案】持续学习、高效工作、爱岗敬业、遵章守纪、尊重他人、坦诚沟通、服从大局、忠于企业。

14.中国电信企业行为准则中，哪一条是对客户的行为准则？【答案】恪守承诺，为客户提供卓越服务15.中国电信企业行为准则中，哪一条是对合作伙伴的行为准则？【答案】诚信合作，在共创中寻求共赢16.中国电信企业行为准则中，哪一条是对员工的行为准则？【答案】关爱员工，让每块金子发光17.科学发展观的第一要义、核心、基本要求和根本方法分别是什么？【答案】分别是：发展、以人为本、全面协调可持续、统筹兼顾。

18.中国电信、中国电信靖江分公司的全称分别是什么？【答案】中国电信股份有限公司、中国电信股份有限公司靖江分公司。

集团客户服务体系

按照新集团工作平台口径统计为个人用户产生的统付收入和非统付收入之和
指当月集团帐户上产生的收入
(剔除专线收入)
按照新集团工作台口径统计为集团用户产生的统付收入 (剔除专线收入)
指当月集团专线业务收入
按照新集团工作台口径为集团用户统付帐户产生的专线收入
集团客户服务体系
集团客户价值评估（三）
12
动产品的数量,低于2项不得集团客户使用的集团产品订购信息表中集团订
分，订购2项产品得3分，每增加一项加2分，订购5项产
集团产品
购并且生效的产品个数
品得满分
维
度
集团个人客户离网率
2
求出3个月平均离网率X, 再求该地市平均离网率Y, X>Y 的得0分,X比Y每低0.002加 0.5分,最高2分
集团客户服务体系
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2021/1/5
集团客户服务体系
目录
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集团客户服务体系概述集团客户基础服务体系集团客户关键成员服务体系集团客户服务考核体系
集团客户服务体系
集团客户服务现状（一）
规模：集团客户规模快速扩大，对工商注册法人机构基本实现了全覆盖。
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集团客户服务体系
CRM系统中的集团成员数
录入BOSS系统的物理集团员工数（指评估当月值）
7、500<=集团成员数<1000，得分8分
8、1000<=集团成员数<2000，得分9分
9、集团成员数>2000，得分10分
1、X<10，得分0分
2、10<=X<25，得分1分
集团V
3、25<=X<50，得分1.5分

戴尔公司实施以客户为中心的市场战略

戴尔公司实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。

在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。

拥有准确的市场定位。

戴尔的商业模式主要是直销模式。

戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。

这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。

低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。

戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。

该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。

戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。

戴尔（DELL）跨国公司的供应链管理就让许多国内企业大为心仪。

在厦门设厂的戴尔，自身并没有零部件仓库和成品仓库。

零部件实行供应商管理库存（VMI）；成品则完全是订单式的，用户下单，戴尔就组织送货。

而实行VMI的，并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业。

戴尔高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架势灵活到价格幅度调整也造就了“热戴尔”。

一、存在的问题1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场3.戴尔中国内部：一直希望渠道变革；戴尔总部：一直犹豫未决；第四任总裁麦大伟：坚决否认将改变戴尔中国的直接模式。

4.人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑5.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化。

戴尔公司案例分析(2007-05-18 15:28:50)转载分类：经济标签：经济案例分析戴尔公司概况戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀（Austin），是世界著名的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构，从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。

中国移动行业终端

专线或IP网络
行业OTA业务平台
关注：
现有OTA服务器
移动网络
IP网络
行业OTA业务平台
PC 客户端
负责OTA菜单下载、更新、删除等功能
负责行业OTA菜单设计、制作，菜单列表的管理提供行业OTA业务的管理和行业OTA业务使用
版权所有翻印必究
以移动终端为载体推广集团信息化和行业应用解决方案
定与话音收入指标向推进信息化解决方案方向转变，提升中国
位
移动在信息化领域的战略地位，实现集团客户工作的新跨越！
发
通过2～3年时间，全面提升集团客户发展能力，在基于移
展动终端的集团信息化和行业应用解决方案领域，实现与个人移
目标
动电话市场相适应的普及率，以及绝对优势的市场占有率。
20
集团信息集团信息化
询以浙风将当帮富江力将前本士6农1影苹村.苹20果贸响级0果农果元。批我，市民范的/发公县请场销。批市，斤大价售发场中。家格苹价一心注，格级最意大防
村长
信息源
农村信息机主要功能：灾害预警、政务通知、村
村长发送短信：今年新疆棉花大丰收，急需采摘棉花的人员，有意者请到村
委会报名
村支书
务公告、农产品的供、销等；全国已布放20万行
消费者
零销：扫瞄储存上传售出信息
烟草销售点
中国移动
烟草专卖局认证的烟草零售点全国共449.8万个。
版权所有翻印必究
M2M（Machine to Machine）终端
信息技术的发展和信息系统的构建，机器、物品等都可以成为信息单元（信息
点），从而形成信息流。
截至07年
M2M是指机器和机器之间的通讯，一般无人介入。

客户档案

客户档案本功能完成对销售客户档案的设置和管理。

在存货管理等业务中需要处理的客户的档案资料，应先行在本功能中设定，平时如有变动应及时在此进行调整。

【各栏目说明】一、基本页：n 客户编号：客户编号必须唯一；客户编号可以用数字或字符表示，最多可输入20位数字或字符。

n 客户名称：可以是汉字或英文字母，客户名称最多可写49个汉字或98个字符。

客户名称用于销售发票的打印，即打印出来的销售发票的销售客户栏目显示的内容为销售客户的客户名称。

n 客户简称：可以是汉字或英文字母，客户名称最多可写30个汉字或60个字符。

客户简称用于业务单据和账表的屏幕显示，例如：屏幕显示的销售发货单的客户栏目中显示的内容为客户简称。

n 所属分类码：系统根据用户增加客户前所选择的客户分类自动填写，用户可以修改。

n 所属地区码：可输入客户所属地区的代码, 输入系统中已存在代码时, 自动转换成地区名称, 显示在该栏目的右编辑框内。

我们建议输代码。

也可以用参照输入法，即在输入所属地区码时用鼠标按参照键显示所有地区供选择, 用户用鼠标双击选定行或当光标位于选定行时用鼠标单击确认按钮即可。

n 客户总公司：客户总公司指当前客户所隶属的最高一级的公司，该公司必须是已经通过[客户档案设置]功能设定的另一个客户。

在销售开票结算处理时，具有同一个客户总公司的不同客户的发货业务，可以汇总在一张发票中统一开票结算。

在此处，可输入客户所属总公司的客户编号, 输入系统中已存在编号时, 自动转换成客户简称, 显示在该栏目的右编辑框内。

我们建议输代码。

也可以用参照输入法，即在输入客户总公司时用鼠标按参照键显示所有客户供选择, 用户用鼠标双击选定行或当光标位于选定行时用鼠标单击确认按钮即可。

n 所属行业：输入客户所归属的行业，可输入汉字。

n 税号：输入客户的工商登记税号，用于销售发票的税号栏内容的屏幕显示和打印输出。

n 法人：输入客户的企业法人代表的姓名。

n 开户银行：输入客户的开户银行的名称，如果客户的开户银行有多个，在此处输入该企业同用户之间发生业务往来最常用的开户银行。

客户营销策划文案

客户营销策划文案一、战略目标：我们的目标是在未来12个月内，实现销售额增长20%，客户满意度提升至90%，并拓展新客户群体，增加市场份额。

二、市场分析：1. 行业分析：当前市场竞争激烈，同行业竞争者众多，市场需求趋于饱和。

2. 竞争分析：主要竞争对手有ABC公司、XYZ公司等，他们在产品品质、价格和服务等方面都有一定的优势。

3. 消费者分析：消费者更加注重产品品质、服务体验和价格优惠，对品牌的忠诚度较高。

三、客户群体分析：1. 现有客户群体：主要是30-50岁的中高端消费者，他们对产品品质、服务体验有较高要求，对品牌忠诚度较高。

2. 新客户群体：我们将重点拓展年轻消费者群体和中低端消费者群体，满足不同消费群体的需求。

三、策略规划：1. 产品策略：优化产品品质，增加产品品类，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：合理定价，提供优惠政策，吸引新客户群体同时保留现有客户。

3. 促销策略：举办促销活动，打折、送礼等方式，吸引消费者关注。

4. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品销售量。

5. 服务策略：提高客户服务质量，建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度。

6. 品牌营销策略：加大品牌宣传力度，提高品牌影响力和知名度。

七、实施步骤：1. 制定详细的营销计划：包括各项策略和实施措施，明确目标、任务、时间节点和责任人。

2. 实施推进：按照计划逐步推进，检查和评估执行效果，及时调整策略。

3. 监控和反馈：建立监控机制，及时反馈市场情况和客户反馈，作出相应调整。

4. 成果评估：定期评估战略实施效果，总结经验和教训，不断优化营销策略。

八、总结与展望：通过以上策略的实施，我们相信可以实现销售增长和客户满意度提升的目标，并拓展新客户群体，增加市场份额。

在未来，我们将继续优化产品、服务和品牌营销策略，不断提升客户价值和竞争力，保持持续增长的势头。

感谢您的关注与支持，让我们一起携手共创美好的未来！。

三星品牌手机的产品营销策略分析终

编号：__________毕业设计(论文)答辩许可证现代科技学院经济管理系市场营销专业10—4班学生所编写的毕业设计(论文）39 页，字数11572 ，符合毕业设计(论文)大纲的要求。

经审查：该生已学完教学计划规定的全部课程，成绩合格,毕业设计电子文档最后一稿已交,准予参加毕业设计(论文)答辩.相关材料指导教师: （签名）院长（系主任): （签名）年月日太原理工大学现代科技学院毕业设计（论文）任务书第1页三星品牌手机的产品营销策略分析摘要庞大的人口规模使中国成为全球最大的手机市场.三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。

现如今与苹果手机平分天下,三星取得了巨大的成就.在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题.本文以相关的市场营销理论为基础，通过对三星品牌手机的产品营销现状分析与STP 战略分析找到三星手机产品目前存在的一些产品策略问题，并运用产品营销策略来解决这些问题。

通过对本文的分析,对三星手机以及国内外其它各大手机厂商的发展具有现实的参考意义。

关键词：产品策略，市场细分，市场定位，产品生命周期SAMSUNG MOBILE PHONE PRODUCTSMARKETING STRATEGY ANALYSISABSTRACTSize of the popu lation to make China become the world’s largest mobile phone market。

Samsung mobile phones into China since 2001, has been developing steadily。

Shared the world today with apple mobile phone，Samsung made great achievements. In this period of opportunities and challenges, how to make the enterprise impregnable, is each enterprises are actively exploring problems。

河南大学毕业证样本河南大学-论文样本

河南大学毕业证样本河南大学-论文样本封面参见通知的规定，加上并填写完成即可以下为学位论文正文（第二页开始正文）华为手机的营销策略研究摘要：中国目前是世界最大的手机市场，手机用户数超过10亿，并且每年又有数量巨大的新增用户和换机用户，庞大的市场吸引了国内外手机厂商参与竞争。

国内手机厂商始终处于竞争劣势，而华为手机在几年的发展中，有了一定的品牌基础，在市场上受到消费者的青睐，前景一片大好。

所以本文通过对华为手机的营销策略进行研究，用swot分析了解华为手机在国内市场上的竞争力，进一步研究华为手机采取的营销策略，用理论联系实际的方法，分析华为手机取得巨大成功的经验，以期为当前仍在寻求突破的国产手机厂商提供借鉴。

关键词：竞争战略目标市场营销策略中国的手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立及目前的群雄并起三个阶段。

国产品牌厂商通过引进核心技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，但成绩的背后隐藏了诸多问题，导致2010年国产品牌手机市场占有率又急速下滑。

根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

华为迅速发展正是因为其通过发挥自身的营销能力，运用多种营销推广手段，引导或者启动消费者的需求。

1 华为手机的市场分析面对企业云集、竞争激烈的中国手机市场，华为要在市场竞争中生存并取得发展，首先考虑自身所具有的优势、机遇、劣势和威胁。

下面将通过SWOT分析法。

具体分析华为所具有的优势、劣势、机遇和挑战。

1.1优势和劣势1.1.1优势分析华为开拓手机业务的优势总结起来，主要有以下的优势：第一，华为最大的优势就是它的技术创新能力，这是国产手机企业的软肋，也是国外品牌具备竞争力的基本武器。

华为的G3手机己经和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，现有的国外品牌手机同样先进。

诺基亚、摩托罗拉、爱立信和三星等国外企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份，这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有单一身份的手机企业。

以“客户需求”为中心，打造终端销售核心能力

成果上报申请书“成果上报申请书”的填写说明：1、“成果专业类别”指：核心网、无线、传输、IP、网管、业务支撑、管理信息系统、市场研究、数据业务、数据网络、通信电源、空调、其他。

2、“成果研究类别”指：超前研究、新产品开发、相关网络解决方案、现有业务优化、其他。

3、“所属专业部门”指：完成该成果的单位在省公司或地市分公司所属的专业部门线条。

可填写：规划计划线条、网络线条、业务支撑线条、管理信息系统线条、数据线条、市场线条、集团客户线条、其他。

4、“省内评审结果”指：优秀、通过。

5、“对企业现有标准规范的符合度”指：列举该成果使用并符合的中国移动统一发布的企业标准的名称和编号，详细描述该成果在现有的企业标准基础上所需新增的功能要求（如业务流程的改变、设备新增的功能要求等）。

6、成果来源指：如果该成果来源于集团研发项目，请填写研发项目的年度、项目名称和类型（类型包括：集团重大研发项目、集团重点研发项目、省公司自立项目）。

7、专利情况指：1)类型：发明、实用新型、外观2）名称：该成果申请专利的名称3）申请号：由知识产权审查机构授予的该成果专利申请号4）状态：申请中、已授权8、“文章主体”：根据不同科技成果分类实施不同的主体要求，具体如下：1）超前研究类成果主体包括：✓背景情况✓技术特点分析✓标准化情况✓其他运营商应用情况（可选）✓技术发展趋势✓引入策略分析2）相关网络解决方案类成果主体包括：✓背景情况✓技术方案：概述、网络解决方案（如果涉及到网络方面的改造，信令改造，路由改造等，应有详细的描述）、设备及系统改造/建设要求、码号资源需求✓效果（解决了哪些问题）✓本省应用推广情况3）新产品开发类成果主体包括：✓业务及功能简介：业务概述、业务主要功能介绍✓技术实现方案：包括业务实现组网结构图、相关系统（平台、终端）功能和要求、业务实现流程、码号要求等✓业务申请和开通：包括用户范围及业务使用范围、业务申请与注销等✓业务商务模式及资费：包括商务模式、业务资费模式、业务收费方式等✓市场前景分析4）现有业务优化类成果主体包括：✓业务及功能简介：业务概述、业务主要功能介绍✓现有业务存在的问题：现有缺陷分析、解决问题的思路✓原有业务方案/流程：业务实现组网结构图、相关系统（平台、终端）功能和要求、业务实现流程✓优化后的方案/流程：业务实现组网结构图、相关系统（平台、终端）功能和要求、业务实现流程✓优化后达到的效果，产生的经济效益5）其他类成果主体，参考1）－4）的成果主体要求，阐述清楚项目背景、实现方案、解决的问题、取得的社会和经济效益等。