01百家邦每日营销微视频分享01(20160505)
做销售的搞笑短视频文案
【视频开头】（镜头对准一位身穿职业装的销售员，他正站在一家家居用品店门口，脸上带着自信的微笑）旁白：“大家好，我是小张，一名资深的家居用品销售员。
今天，我要带你们走进我的销售奇遇记，一起笑出腹肌吧！”【视频正文】（一）开场白出糗篇镜头一：销售员小张面对顾客顾客：“你好，我想买一款沙发。
”小张：“哦，您是来买沙发的吗？我这里正好有一款特别适合您的……”（突然，小张的裤子掉了，他尴尬地蹲下系鞋带）旁白：“销售界的第一个笑点，小张的裤子竟然在这个关键时刻掉了！真是尴尬到家了！”（二）沟通误会篇镜头二：小张向顾客介绍产品小张：“这款床具有超强的承重能力，能承受一个成年大象的重量！”顾客：“哦？真的吗？那我能躺上去吗？”（顾客躺上床，小张紧张地看着，突然床塌了，顾客一个跟头摔在地上）旁白：“沟通误会，床塌了！看来，我们的顾客还是个实力派‘摔跤选手’！”（三）产品推荐搞笑篇镜头三：小张向顾客推荐一款浴室柜小张：“这款浴室柜设计独特，不仅防水防潮，还能自动调节温度，让您在寒冷的冬天也能享受到温暖的洗澡体验！”顾客：“哦？那岂不是比空调还厉害？”（顾客突然拿出一个电暖器，对着浴室柜吹）旁白：“销售界的第三大笑点，顾客竟然用电暖器来测试浴室柜的温度调节功能！看来，我们的顾客是个‘实用派’！”（四）讨价还价篇镜头四：小张与顾客讨价还价顾客：“这个价格有点贵，能便宜点吗？”小张：“当然可以，但这个价格已经是底价了。
”（顾客拿出一张百元大钞，小张激动地接过，突然发现是假钞）旁白：“讨价还价，笑料百出！小张竟然收到了一张假钞，看来，销售界的竞争真是不容小觑！”（五）客户关怀篇镜头五：小张在顾客家安装产品小张：“这个安装很简单，您自己就能搞定。
”（顾客尝试安装，结果弄坏了产品）小张：“看来，我还是来帮您装一下吧。
”（小张熟练地安装好产品，顾客感激地看着他）旁白：“客户关怀，暖人心田！小张不仅销售产品，还贴心地为客户解决问题，赢得了顾客的信任和好评！”【视频结尾】（镜头拉远，小张站在店门口，挥手告别顾客）旁白：“好了，今天的销售奇遇记就到这里。
下个315,互联网家装如何避免“被上榜”？
装修难就难在是一个全流程的体验，了解、签单、设计、施工、材料、监理等每个大环节里又有很多细节，一个细节没做好都可能影响用户的体验，就算好不容易完成了99％，但那1%就出了问题，用户也很难因为你的辛苦而点赞。
就算好说话，不抱怨，但想让转介绍就没戏了，那似是而非的体验意义就不大了。
三是尝试消费成本高在家装行业用户尝试消费的成本较高，一旦做不好、口碑差也会影响到身边的人，呈现出等比放大效应。
因此一定要做好第一批尝试人群的服务，前端签单的细节以及落地服务、售后反馈都要重视。
四是家装行业目前无品牌家装行业有品牌吗？当然品牌不仅仅是知名度，就算是知名度估计很多用户对装修公司也没太多概念。
品牌是消费者心智中一种价值体系的外化。
强势品牌之所以强势，其实就是消费者的认知度和归属感强势。
这种认知度和归属感的来源，并不完全来自于产品本身，而是来源于顾客为品牌付出的情感价值。
品牌是消费者选择商品的依据，消费者曾在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另一颗果子也是甜的。
一场陌生的电影要不要看，导演、演员就是判断的依据，比如《美人鱼》，周星驰就是判断的依据。
放心就是品牌带给消费者最大的利益。
所以你就能理解，苹果手机根本不需要雇个监理，因为大家相信它的品质。
传统装修公司几乎没有口碑、品牌可言，他们有的只是一定范围的知名度；而互联网家装公司是个新生儿，还需要考验。
口碑积累的六个关键点1.管理用户预期，不要过度承诺好的体验是超出用户预期的，往往是没有想到——“原来这么做更好”、“比我想要的要好”、“你们做的真棒”。
所以不能为了签单而过度承诺，有些是做不了或结果不可控的，就不要信誓旦旦地拍胸脯；能做到的也不要太多渲染，让过程和结果说话。
管理用户预期是需要有策略的，如先给他看一般的觉得不错，等看到最终的则会大呼更佳。
这次春节报了携程的张家界凤凰古城五天四晚VIP团，第一天先上黄石寨，再徒步金鞭溪，沿着7公里的峡谷一直走下来，蜿转曲折，幽静异常，随山而移，穿行在峰峦幽谷间，已经让人醉了；而第二天看了杨家界、天子山、袁家界，惊叹世间还有如此美景，难怪当年吴冠中要写一篇《养在深闺人未识——失落的风景明珠》推荐给世人看。
白加黑视频分析
请欣赏一段视频：
白加黑 感冒药
—治疗感冒，黑白分明
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视频营销的点：
1 快速、直观地将产品的信息准确的传达给消费者
2
覆盖面广、受众率高，具有较强的灵活性
3
不受时空限制，传播及时迅速
4
可利用各种艺术手段，给消费者强烈的感染力
我的观点
第二点 “白加黑”的广告口号，干脆而简练 。 “治疗感冒，黑白分明”，所有广告传播 的核心就是“白天吃白片，不嗜睡；晚上 吃黑片，睡的香。”产品的名称和广告信 息都清晰的传达了产品的概念。
我的观点
第三点 在这个视频的结尾，有一句话“拜耳医 药，优质出品”强调了其产品的品质保证， 增强了消费者对这个产品的信任度。
视频营销缺点：
1 广告费用和投入较大，小型公司可能负担不起
2
广告的选择性、针对性差
3
信息转瞬即逝，不易长久记忆
4
广告质量不好，播放不当容易给人厌烦的感觉
我的观点
第一点 “白加黑”是个了不起的创意。在这个 视频中，它看似简单，只是把感冒药分成 了白片和黑片，其他什么也没有做。实则 不简单，它不仅在品牌外观上与竞争品牌 形成很大的差别，更重要的是它与消费者 的生活形态相符合。很好地达到了引发我 们联想的强烈传播效果。
15个经典实战营销案例
【案例001】在家营业：30天内客户数量扩展50%【案例002】街头地摊：当天实现销售额翻倍【案例003】水果店铺：14天改变惨淡经营为客户盈门【案例004】餐饮饭店：45天内达到利润增加1倍【案例005】多赚30万：一张小贴纸引发的财富思考【案例006】制造公司：60天零成本生产线规模扩张【案例007】化工企业：90天内客户数量提高2倍【案例008】跨国集团：24小时内成交4000万美元合同【案例009】翻倍赚钱的1个简单技巧：名片上加一句话【案例010】翻倍赚钱有多简单：让顾客为你的名片疯狂【案例011】无限可能：40平店,年赚2000万如何赚更多【案例012】只送不降：绝不打折让你多赚5个点【案例013】合作杠杆：如何拥有那源源不断的商业力量【案例014】最高境界的营销仍是口碑相传【案例015】非案之例：“一堂价值7000万元的财富课”在家营业：30天内客户数量扩展50%张晓欣，一个年轻妈妈，这是关于她的生意故事。
这位年轻妈妈需要在家照顾孩子，无法全日制上班，但家庭经济又比较紧张，自己只能在家做一些床上用品生意，贴补家用，货源来自亲戚的生产厂。
年轻妈妈原来是做网店，但是由于无法经常守在电脑前，又只有一个人，所以网店生意近乎惨淡。
我给了她下面这条关键的生意思路，年轻妈妈的生意开始兴旺起来。
1、将网店生意转移到本城市，使用送货上门服务方式，但不关闭网店。
原因：网店生意现在惨淡，说明这种方式不适合她。
2、在本地知名论坛上寻找信誉良好的室内装修队伍，找到口碑良好的设计师、水电工等，进行私人合作，让他们进行推荐。
原因：年轻妈妈既然懂网络，就要在网络里突破，不要浪费这种技能。
3、全部免费进行送货上门，让客户在自己家里挑选多款颜色款式，匹配家里装修风格，不满意再换、再挑。
一个月之内，不论是否已拆封、或使用，均免费无条件退换货。
原因：年轻妈妈没有实体店铺，没办法让客户看样品；而且当地城市还没有送货上门在家挑选的服务，更没有先试用再付款的先例，这个服务内容就是她的独特卖点。
优秀视频营销案例
优秀视频营销案例另外，随着视频技术和范围的扩展，新的营销模式也正在不断涌现，例如视频搜索广告等等，由于还在探索中，在此不再多述。
下面店铺给大家分享优秀视频营销案例，欢迎参阅。
优秀视频营销案例1贴片广告贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。
作为最早的网络视频营销方式，贴片广告可以算是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介的二次售卖原理。
资深网络营销人刘东明表示，现在网友们自主性更强：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松复制粘贴。
贴片广告直接翻版电视营销模式，显然不能符合用户体验至上的Web2.0 精神，乃至使之沦为鸡肋，被网友轻松跳过。
国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。
美国视频网站Videoegg 在视频末尾提供了一个名为“指示器”(Tic ker) 的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告片。
如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预览片段。
这种技术可以提升5% ?8% 的点击率，千人成本却仅仅是10 美元。
对比一下，传统贴片广告的千人到达成本要达到20 ?50 美元。
现在搜狐视频等网站都在用类似的技术或者方法。
微软凭借其视频技术的雄厚积累，研发了一种视频广告的新模式：对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频时，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。
这种方式从实验室走向现实后，应该会为网络视频营销带来巨大变革。
YouTube 也创造了新的视频内广告：一个动画条模糊了视频框架底部的20%，在视频开始15 秒后启动，10 秒后将缩为一个可点击的小按钮。
优秀视频营销案例2视频病毒营销视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式。
借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。
如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。
张子凡《留住大客户》
留住大客户张子凡：实战营销专家，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲师。
1993年，刚刚大学毕业的张子凡辞别铁饭碗，从一名普通的销售员干起,一直做到箭牌口香糖有限公司区域经理。
此后,他又转战互联网行业,同样业绩卓著。
十几年丰富的行销实战经验和出色的口才使他在行销培训行业如鱼得水；他创办的营销策略机构也声名远播。
他服务过的客户有微软（中国）、阿里巴巴、搜狐、中国移动等多家国内外知名企业。
他用他丰富的实战经验和睿智的头脑帮助这些企业的营销工作实现了跨越式发展。
要点提炼：留住大客户，从了解他们开始 (2)客户被我们惯坏了 (2)客户需要我们适当的麻烦 (4)客户需要我们用精神和情感来维护 (5)客户关系要细分管理 (6)留住大客户的基础与核心观点 (9)留住大客户的基础 (9)让客户满意的优质服务标准 (11)用客户关系管理塑造忠诚客户 (13)客户关系管理的突破 (21)企业在客户关系管理中的十三大失误 (25)留住大客户的有效策略和方法 (32)留住大客户——从关注精神和情感开始 (32)留住大客户——不断提高客户转移成本 (34)留住大客户——保持客户关系管理人员的稳定性 (35)留住大客户——建立星级顾问服务制 (36)晃——留住大客户的ABC计划 (38)总结：留住大客户三步曲 (41)留住大客户张子凡非常高兴能有这样的机会，跟在座的朋友一起度过，分享知识与快乐。
我今天分享的主题叫做《留住大客户》，大家看到这个标题，我想已经知道这个题目属于客户关系管理的范畴。
大客户是企业的生命线，大客户能够为我们带来更多的价值。
有的企业会说二八法则，20％的大客户为我们带来80％的效益；甚至有的企业会说，20％的客户为我们带来了120％的利润。
大客户，为企业带来的效能确实很大。
但是要想一想，到目前为止，我们又采用了什么样的方式来留住这些大客户？是不是所有这些方式，都是能够让大客户乐于接受的？我们发现在企业留住大客户的过程中，存在着这样或那样的问题。
今日头条：又一微商热销产品被央视“曝光”_
今日头条：又一微商热销产品被央视“曝光”[山东]云丽微商走过了鱼龙混杂、野蛮生长的时期，大品牌越来越多的进入，国家也日益规范微商行业。
比如我们的国家最高权威媒体中央电视台率先发力！央视网商城在全国各个行业严格筛选一个优秀、优质的产品，作为CCTV 央视网商城战略合作伙伴———优选品牌！根据中国电子商户微商专委会调查数据显示，2017年微商的从业规模超过3000万人，而年交易额有望突破8600亿元，预计2019年微商规模将近1万亿，涵盖健康、科技、针织、美妆、农特等十大领域，奇妙果“男士晚餐”已在微商圈热销一年多，因为红墙国医研发、天然滋养成份、食疗补肾无副作用，被中央电视台央视网率先选中，和周大福、金龙鱼等知名品牌一样成为CCTV 央视网商城战略合作伙伴———优选品牌，即将登录央视，成为国家品牌计划的一员。
五千年中医文化源远流长，古代的先贤华佗、张仲景、李时珍、孙思邈都为我们留下了许多的宝贵财富、济世良方。
2015年，屠呦呦女士携“青蒿素”获得诺贝尔医学奖，再一次证明中医的发展前景广阔，世界越来越认可中医这门天人合一、人与自然和谐共处的古老医学。
中医有句名言“药补不如食补”，中医食疗最大的特点就是“有病治病无病强身”。
提起补肾，您可能首先想到的是伟哥或是肾宝、六味地黄丸等，且不说“药补不如食补”、“是药三分毒”等大家都知晓的道理。
单说人体是一个各个脏器协同作业的整体，就像时针、分针、秒针一样，补肾不能单腿跳，必需要五脏同调、食疗养生。
奇妙果“男士晚餐”是邓小平同志保健医生———纪本章教授、朱德同志保健医生———胡维勤教授等著名中医专家根据历代名方，结合现代人的体质，利用“破壁超微萃取”技术，采用青果（壮阳果）、牡蛎、山药、火麻仁、鸡内金等十六味天然成份研制而成。
具有极好的补肾阴阳两虚、增强男性功能的调理功效，同时还有健脾养胃、减肥降脂、平稳血糖、安眠通便等辅助调理作用。
2015年4月24日，国务院办公厅印发32号文件《中医药健康服务发展规划（2015-2020）》，提出大力发展中医养生、药膳食疗产业。
家政短视频营销策划方案
家政短视频营销策划方案一、背景分析随着社会的进步和经济的发展，家政服务行业逐渐兴起。
家政服务的需求越来越高，人们对于家政服务的要求也越来越多样化。
然而，由于行业竞争激烈，家政服务公司面临着市场拓展的困难。
在当前的短视频爆发时代，短视频成为人们获取信息和娱乐的主要渠道。
借助短视频平台，家政服务公司可以通过生动有趣的短视频内容吸引用户眼球，提高品牌知名度和用户触达量。
因此，我们提出了以下的家政短视频营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过短视频平台传达公司的核心价值、服务理念和特色，让更多的用户了解并记住家政服务公司的品牌。
2. 增加用户触达量：通过短视频内容推广，吸引更多潜在客户点击进入公司官方网站、微信公众号或APP，提高用户转化率。
3. 塑造企业形象：通过生动有趣的短视频内容，展示企业的专业素养、服务质量和员工团队，增强用户对企业的信任感。
三、目标受众分析1. 女性用户: 作为家庭事务的主要负责人，女性用户对家政服务的需求较高。
她们通常关注家务繁重的问题，希望通过家政服务来减轻自己的负担。
2. 年轻白领: 年轻白领通常工作繁忙，没有太多时间处理家务事务。
他们对于专业的家政服务需求较高，希望能够省时、省力地解决家庭问题。
3. 中年人群: 中年人群通常兼顾工作和家庭，时间紧张。
对于幼儿教育、老人护理等方面的家政服务需求较高。
四、策划内容1. 制作真实的案例短视频：选择一些真实的家政服务案例，制作成短视频。
通过案例的讲述，向观众展示专业的家政服务带来的改变和便利，让观众更有代入感，产生认同感。
2. 制作家政技巧短视频：制作一系列家政技巧短视频，向观众传授一些家政方面的小技巧和实用知识。
这些短视频不仅可以吸引用户的注意，还可以加深用户对家政服务的需求意识。
3. 进行明星代言短视频：选择一位广受欢迎的明星作为家政服务公司的品牌代言人，制作一些与家政相关的短视频。
通过明星的影响力吸引用户关注，提高品牌知名度。
大话微营销
进行。而移动社交关于个人隐私泄露等状况，也让用户为
之担忧，将来移动互联网的发展必将强调安全与方便于一 体，在移动安全方面上衍生出的企业竞争也会更加激烈。
河南五八零计算机科技
公众平台
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订阅号与服务号的区别
• 订阅号每天能群发一条消息，没有自定义菜单及高级接口权限；2013 年8月5日，微信5.0的发布，公众账号被划分为订阅号和服务号，所 有的公众账号都被默认为订阅号，并且有一次转服务号的机会，在此 之前申请自定义菜单的账号没有转为服务号，所以一些订阅号有自定 义菜单。2013年12月24日，公众平台针对订阅号做了重要更新。政 府、传统媒体、明星等非企业性质的订阅号可以申请微信认证，通过 微信认证的订阅号可获得自定义菜单接口权限。 • 服务号有自定义菜单及高级接口权限，但每月只能群发四条消息。 （4月15日消息，微信团队再次调整了微信公众平台规则：所有服务
河南五八零可以申请微信认证。 • 订阅号申请微博认证才要求粉丝数必须达到500。
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申请微信认证服务费用
• 服务号申请微信认证需要支付300元/次的审核服务费用， 无论最终的认证审核通过与否，都需要支付这笔费用。微 信认证成功后，认证的有效期是一年，在有效期快结束时
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微信营销优势
• 五、能够获取更加真实的客户群—精准的客户群 • 博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实 的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户 却一定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会 这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝，
虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
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微信营销优势
元洲装饰 国庆微博营销成功的三个密码
可 见 ，消费 者 讨厌 广告 ，但 是他 们 不拒 绝 利 新事 物的发展有 很多第一 次等着大 家去创造 ，第一 益 。利益 更是 微 博 营销 的一 人法 宝 ，诸 如 抢楼 、
中彩 等都 很 受 网友 的喜 爱 。元 洲装 饰公 司 巧 妙借 洲装 饰公司很好 地抓住 了 “ 盖家装微 博史上 第一高
８ 投稿信箱 ａ ｍａ ＠ｓ ａｃ ｍ ● ｄ ｇ ｉ ｏ ｎ
１００ ０ ０ 名网友 获赠 “ 波适 ”沙 发 ，另有６ ０元 沙发 １ 万余人 ，短短 十天左右粉丝 数量增长 了１０ ％。 ００ ． ７ ６０ 抵 用券 。这一 微博迅速在 “ 脖友 ”间传播开 来。不 大家 把元洲 装饰 当作一个 分享家装 、家居体验 和趣 少 “ 脖友 ”不但 自己分享国庆心 情 、囡庆趣事 、国 事 的好朋友 ，共 同体验 分享的 乐趣 。 庆 典 故 ，更 是发 动 白己身边 的 亲朋 好友 转 发 、评
庆 、假 期上 升为新 浪微 博的热 门话 题 。５ ０ 装饰 离不开你 ，我 爱你—— ｓ Ｆ ０强 ０ Ａ，沙 发 ！呵 呵 ，元 洲 公 司— —元洲 装饰公 司巧 妙借势 国庆热点 ，借 助
寻找国庆 、专职抢沙发的机不可失啦 ！ ”诸如 此类的
站 和 网友对 国庆 的关 注热 潮 ，推 出庆 祝祖 囤６ 华 语 言风 格让脖友友 们如沐 春风 。据新 浪家届微博 官 ｌ 诞 ，寻找６ 名叫 “ １ 幽庆 ”的人享受 特惠家装 ，凡转有 区区 发并 回复＃ 洲寻找 国庆＃ 评 论的 第５ ０ 、８０ 、 元 ＋ ００ ００ １０ 余人 ，而截 至 １月１ 目，该微博 粉丝 已经突破 ００ Ｏ ０
助 “ 发” 的双重 含义 ， “ 友”通 过 “ 沙 脖 转发｝ ｝ 元 楼 ”这个新 闻点 ，巧妙 利用微博 即时 、快速 、便捷 洲寻 找同 庆释 评 论 ”抢 微博 沙 发 ，即送 价 值干 元 等功 能 ，通过 利益诱导 、个性 引导 、即时互 动 、贴 ＋ 的真 实 沙发 ，还 有 数千 元 的沙 发抵 用券 ，累 计赠 心交 流等策略 ，引发 网友 互动和参 与 ，神似 一个小
用友新道精品课程介绍
课程特色：测验+案例+理讬+工具
培讦大纲： 第一单元：角色转换 1、 成为一名管理者意味着什举？ 2、 对管理癿一些帯见诨解； 3、 避克典型错诨； 4、 仅绉验丣孥习； 5、 制订孥习计划；
第二单元：管理绩敁 1、 训定目标； 2、 孥会委派仸务； 3、 提供日帯反馈； 4、 辅导你癿员工； 5、 迚行绩敁评実；
1、有敁激劥乻要素
7、总结
2、有丌同需求癿员工
47
课程名称：《MIE-催化师技巧》
培讦对象：企业各级管理者、人力资源负责人；
对应仸务：庒用催化技巧，引领团队行劢孥习，解决企业实际问题癿同旪，完成团队癿提升
授课学时：16 孥旪
培讦目标：
1. 陇述行劢孥习催化基本体系及基础理讬；
2. 演示基本癿集体研认方法；
8 用 6 汇报丣癿结极化忠维
4
7 集团财务管掎戓略
16
7 有敁沟通
8
8 集团资釐管理
8
8 团队合作
8
9 责仸会计不业绩评价
16
9 UCS 用友宠户朋务
16
10 管理会计高级实戓
16
10 TTT 培讦培讦师
16
3.2 我们的精品课程是如何开发出来的？
课程开发方法论
新社会绉济环境下，如何通过培讦为企业戓略保驾护航？一直是成功企业积枀掌求癿共同 问题，企业戓略蓝图癿实现源自乸各关键仸务癿达成，而关键仸务需要人员来落实，这就需要 制定合适癿培养顷目，幵对培讦顷目做出前瞻忢、针对忢癿训计。在培养顷目癿实现方面，我 仧利用丌同癿知识点组合成丌同癿读程，以敃孥卍元支持各门读程，以读程池支持多丢培养顷 目，再通过培养顷目支撑关键仸务，最后成功实现企业全面绉营戓略。
2010营销-销售课程全集
《市场营销与可持续发展-万科集团培训讲座》 高建华主讲第一讲/v_show/id_XMTE5NjY0ODY4.html第二讲/v_show/id_XMTE5Mzk2NDY0.html gjh02第三讲/v_show/id_XMTE5Mzk5MzQ0.html gjh03第四讲/v_show/id_XMTE5Njc2NDQ4.html gjh04第五讲正在整理中。
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yx06第七讲/v_show/id_XOTI1NDQ4ODA=.htmlyx07第一讲/v_show/id_XMTAyNjY1MzM2.html 无设密码第二讲/v_show/id_XMTAyNjc4NDky.htmlcs02第三讲(上)h ttp:///v_show/id_XMTAzMDc4Nzg0.html cs03第三讲（下）/v_show/id_XMTAzMDgwMzQw.html cs03第四讲/v_show/id_XMTAzMDk2Njcy.html cs04第五讲/v_show/id_XMTAzMDQxNTYw.html cs05第六讲/v_show/id_XMTAzMDU0NTY0.html cs06第七讲/v_show/id_XMTAzMzU1NjUy.html cs07第八讲/v_show/id_XMTAzMzczNDE2.html cs08第九讲/v_show/id_XMTAzNDM0NDMy.html cs09第十讲/v_show/id_XMTAzNDM0NDMy.htmlcs10第十一讲/v_show/id_XMTA1MzAwMDc2.html cs11第十二讲/v_show/id_XMTA1MzAxMzYw.html cs12第十三讲/v_show/id_XMTA1MzAyMzI0.htmlcs13第一讲/v_show/id_XMTEyNjgzNjcy.html 无设密码第二讲/v_show/id_XMTEyNjg2MTg0.html 第三讲/v_show/id_XMTA1MTYzMTQ0.html fx03第四讲/v_show/id_XMTA1MTY3Mzk2.html fx04第五讲/v_show/id_XMTA1MTcyMzQ4.html fx05第六讲/v_show/id_XMTA1MTc3NDEy.html fx06第七讲/v_show/id_XMTA1MTgzOTUy.html fx07第八讲/v_show/id_XMTA1MTg1NjU2.html fx08第九讲/v_show/id_XMTA1MTg2OTM2.html 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jzs05第六讲/v_show/id_XMTIxOTcwNTc2.html jxs06第七讲/v_show/id_XMTIyMTMwNjky.html jzs07第八讲/v_show/id_XMTIyMTMxNzky.html jzs08第九讲/v_show/id_XMTIyMTM0OTU2.html jxs09第十讲/v_show/id_XMTIyMTM1OTIw.html jzs10第十一讲/v_show/id_XMTI3NTA4ODYw.html《如何提升客户忠诚度》 易钟主讲第一讲/v_show/id_XMTM5MjU2MjA4.html无密码第二讲/v_show/id_XMTM5MjU4MDU2.html YZ59685第三讲/v_show/id_XMTY4NjM4NTcy.html YZ69584第四讲/v_show/id_XMTM5MjYyMDI0.html YZ94685第五讲/v_show/id_XMTM5MjYzNzc2.html YZ59364第六讲/v_show/id_XMTM5MjY2MjEy.html YZ41235《让顾客疯狂掏钱的店铺服务》 王琰主讲第一讲/v_show/id_XMTIzMDkyODIw.html本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTIzMTAwOTE2.html wy02第三讲/v_show/id_XMTIzMTEyOTAw.html wy03第四讲/v_show/id_XMTIzMTE2NDk2.html wy04《疯狂卖手》 王奕程主讲第一讲/v_show/id_XMTIyMjI3NjY4.html本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTIyMjI4NzI4.html yc02第三讲/v_show/id_XMTI0NTMxMzAw.html yc03第四讲/v_show/id_XMTI0NTMyNjAw.html yc04第五讲/v_show/id_XMTI0NTM5ODky.html yc05《赢在谈判-野马谈判力》-姜汝祥主讲第一讲/v_show/id_XMTIyOTM1MTYw.html本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTI0MDY2MTMy.html ym01第三讲/v_show/id_XMTIzNzkxNzA0.html ym02第四讲/v_show/id_XMTIzMTI1NDMy.html ym03【谭晓珊】----《砍价技巧》第一讲/v_show/id_XMTIxNjM2OTUy.html本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTIxNjQwNDA0.html jq2第三讲/v_show/id_XMTIxNjQyMzI0.html jq3第四讲/v_show/id_XMTIxNjQ0MTM2.html jq4第五讲/v_show/id_XMTIxNjQ1NDUy.html jq5第六讲/v_show/id_XMTIxNjQ2NDc2.html jq6第七讲/v_show/id_XMTIxNjQ3NDM2.html jq7第八讲/v_show/id_XMTIxNjQ4MjEy.html jq8第九讲/v_show/id_XMTIxNjQ5MDcy.html jq9第十讲/v_show/id_XMTIxNjUzNzA0.html jq10第十一讲/v_show/id_XMTIxNjU0NzI0.html jq11第十二讲/v_show/id_XMTIxNjU2NTM2.html jq12【王挺】----《久赢真经--销售心理学 》第一讲/v_show/id_XMTIwMjA1MDI0.html本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTIwMjA2Njgw.html xs02第三讲/v_show/id_XMTIwMjEwMjUy.html xs03第四讲/v_show/id_XMTIwMjE0NTY4.html xs04第五讲/v_show/id_XMTIwNjIyNjAw.html xs05第六讲/v_show/id_XMTIwNjM0MDAw.html xs06第七讲/v_show/id_XMTIwNjM1NzM2.html xs07第八讲/v_show/id_XMTIxMjA2MTky.html xs08第九讲/v_show/id_XMTIxMjEzMzMy.html xs09第十讲/v_show/id_XMTIxMjA3NTk2.html xs10第十一讲/v_show/id_XMTIxMjE0NTky.html xs11第一讲/v_show/id_XMTE5Mzc5MDEy.html 本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTE5MzgwODM2.html yx02第三讲/v_show/id_XMTE5Mzg0MjU2.html yx03第四讲/v_show/id_XMTE5Mzg2MDY0.html yx04第五讲/v_show/id_XMTE5Mzg4MTc2.html yx05第六讲/v_show/id_XMTE5NjYwNzMy.html yx06第七讲/v_show/id_XMTE5NjYxNTA4.html yx07第八讲/v_show/id_XMTE5Njc3NDMy.html yx08第九讲/v_show/id_XMTIwNjIwOTA4.html yx09第十讲/v_show/id_XMTE5NjgyMzg4.html yx10第十一讲/v_show/id_XMTE5Njg2ODEy.html yx11第十二讲/v_show/id_XMTE5ODc0NzQw.html yx12第十三讲/v_show/id_XMTE5ODc1Njc2.html yx13第十四讲/v_show/id_XMTE5ODc2NjY4.html yx14第十五讲/v_show/id_XMTE5ODc3ODI0.htmlyx15第一讲/v_show/id_XMTE5Mzk4NDEy.html 本讲无设密码第二讲/v_show/id_XMTE5NjU5MzMy.html fy002密码第一讲/v_show/id_XMTUwOTI3ODY4.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTUwOTMwMjQ4.html LZY84795第三讲/v_show/id_XMTUwOTMyNDQ0.html LZY87195第四讲/v_show/id_XMTUwOTM0OTc2.html LZY54985第五讲/v_show/id_XMTUzNTQzMjQ4.html LZY194785第六讲/v_show/id_XMTUzNTQzNzcy.html LZY194872密码第一讲/v_show/id_XMTUzNTQ0Njc2.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTUzNTQ1MTc2.html LJ19721第三，四讲/v_show/id_XMTUzNTQ1OTU2.htmlLJ19458姚厚亮----《应用营销》《商战--攻守兼备的营销策略》《商业模式创新与战略转型》李振勇主讲《商业模式的力量-模式篇》 刘捷主讲 讲第五讲/v_show/id_XMTUzNTQ3NTQw.html LJ84758第六讲/v_show/id_XMTUzNTQ4MTE2.html LJ41854第七讲 /v_show/id_XMTUzNTQ5NTQw.html LJ193745密码第一讲/v_show/id_XMTUzNTUxMTg4.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTUzNTUxODYw.html PZQ49751第三讲/v_show/id_XMTUzNTUyMTg4.html PZQ54515第四讲/v_show/id_XMTUzNTUyNDM2.html PZQ71948第五讲/v_show/id_XMTUzNTUyOTA0.html PZQ51948密码第一讲/v_show/id_XMTUzNTU5ODIw.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTUzNTYwNTI4.html JYH87195第三讲/v_show/id_XMTUzNTYwODQw.html JYH71963第四讲/v_show/id_XMTUzNTYxMzU2.html JYH19764第五讲/v_show/id_XMTUzNTYxNTYw.html JYH19764第六讲/v_show/id_XMTUzNTYxODI0.html JYH19725第七讲/v_show/id_XMTUzNzU1NTky.html JYH11848第八讲/v_show/id_XMTUzNzU1ODI4.html JYH19421第九讲/v_show/id_XMTUzNzU2MTQ0.html JYH71945第十讲/v_show/id_XMTUzNzU2NDg4.html JYH42195第十一讲/v_show/id_XMTUzNzU2Nzc2.html JYH64195第十二讲/v_show/id_XMTUzNzU3MjY4.html JYH74198第十三讲/v_show/id_XMTUzNzU3NjY0.html JYH94185第十四讲/v_show/id_XMTUzNzU3OTg4.html JYH54198密码第一讲/v_show/id_XMTUzOTY5NDAw.html E111第二讲/v_show/id_XMTUzOTcwMDQ4.html CLW59864第三讲/v_show/id_XMTUzOTgwNTA0.html CLW59824第四讲/v_show/id_XMTUzOTgwOTIw.html CLW94565第五讲/v_show/id_XMTUzOTgxMzQ0.html CLW95625第六讲/v_show/id_XMTUzOTgxODI0.html CLW71848第七讲/v_show/id_XMTUzOTgyMzky.htmlCLW48514 视觉营销系列课程：陈列色彩企划----陈俪文主讲《商业模式的力量-思维篇》 彭志强主讲《高效沟通十三招》 鞠远华主讲第八讲/v_show/id_XMTUzOTgyODk2.html CLW69585密码第一讲/v_show/id_XMTUzOTg1MjYw.html E111第二讲/v_show/id_XMTUzOTg1NjQ0.html CLW69598第三讲/v_show/id_XMTUzOTg1OTky.html CLW96598第四讲/v_show/id_XMTUzOTg2NDg0.html CLW95895第五讲/v_show/id_XMTUzOTg2OTQw.html CLW12525第六讲/v_show/id_XMTUzOTg3MzY4.html CLW84518第七讲/v_show/id_XMTUzOTg3NzE2.html CLW98548第八讲/v_show/id_XMTUzOTg4MTk2.html CLW98548第九讲/v_show/id_XMTUzOTg4NzQ0.html CLW96959第十讲/v_show/id_XMTUzOTg5MjY0.html CLW59629第十一讲/v_show/id_XMTUzOTkyNDUy.html CLW71948第十二讲/v_show/id_XMTUzOTkzMTc2.html CLW48498密码第一讲/v_show/id_XMTUzOTk0Njg4.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTUzOTk1MTc2.html YDJ15425第三讲/v_show/id_XMTU0MzAwMDQ0.html YDJ12584第四讲/v_show/id_XMTU0MzAwMzI0.html YDJ13205第五讲/v_show/id_XMTU0MzAwNTk2.html YDJ01475第六讲/v_show/id_XMTU0MzAwODQ4.html YDJ13845第七讲/v_show/id_XMTU0MzAxMjM2.html YDJ41958第八讲/v_show/id_XMTU0MzAxNTY4.html YDJ99589第九讲/v_show/id_XMTU0MzAxODUy.html YDJ41985第十讲/v_show/id_XMTU0MzAyMTE2.html YDJ41985密码第一讲/v_show/id_XMTU1NjMxMjc2.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTU1NjMyMDYw.html WL58585第三讲/v_show/id_XMTU1NjMyNDY0.html WL95968第四讲/v_show/id_XMTU1NjMyOTAw.htmlWL95834《有效制定年度经营计划》---王磊主讲视觉营销系列课程：陈列结构创意---陈俪文主讲 《门店员工辅导教程 》 杨大筠主讲密码第一讲/v_show/id_XMTU1ODYwNzE2.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTU1ODYxMjky.html JKY54284第三讲/v_show/id_XMTU1ODYxNzAw.html JKY65214第四讲/v_show/id_XMTU1ODYyMDU2.html JKY65428第五讲/v_show/id_XMTU1ODYyNzgw.html JKY65484密码第一讲/v_show/id_XMTcxNjY3NjQ0.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTcxNjc3ODQ4.html SZY29585第三讲/v_show/id_XMTcxNzIxNTUy.html SZY69595第四讲/v_show/id_XMTcxNzI2ODU2.html SZY62959第五讲/v_show/id_XMTcxNzMzMzA4.html SZY39458第六讲/v_show/id_XMTcxOTcxNjky.html SZY39595密码第一讲/v_show/id_XMTcwNTUyOTM2.html 无密码第二讲/v_show/id_XMTcwNTc1NTM2.html mj02第三讲/v_show/id_XMTcwNTk0Mzgw.html mj03第四讲/v_show/id_XMTcwNjA5MDY0.html mj04第五讲/v_show/id_XMTcwNjI4MTMy.html mj05第六讲/v_show/id_XMTcwNjMyNDAw.html mj06第七讲/v_show/id_XMTcwNjUwNDcy.html mj07密码第一讲/v_show/id_XMjI3NjQxODIw.html 无密码第二讲/v_show/id_XMjI3NjQ4MTcy.html xs002第三讲/v_show/id_XMjI3NjQ5NDIw.html xs003第四讲/v_show/id_XMjI3NjUxNTYw.html xs004第五讲/v_show/id_XMjI3NjUyNjM2.html xs005第六讲/v_show/id_XMjI3NjUzOTk2.html xs006第七讲/v_show/id_XMjI3NjU1MTUy.html xs007第八讲/v_show/id_XMjI3NjU2NDE2.html xs008第九讲/v_show/id_XMjI3NjU3NTU2.htmlxs009《灭绝销售宝典》 张启峰主讲《销售人员必修心理课-巅峰销售心理学》 郭天祥主讲《旺铺轻松赢利策略》----金克言主讲《实战销售-销售人员必修的第1堂课》----石真语主讲第十讲/v_show/id_XMjI3NjU5MDYw.html xs010第十一讲/v_show/id_XMjI3NjU5OTgw.html xs011第十二讲/v_show/id_XMjI3NjYxMjUy.html xs012密码第一讲/v_show/id_XMjI3NjYzMjEy.html 无密码第二讲/v_show/id_XMjI3NjY0ODUy.html dxl002第三讲/v_show/id_XMjI3NjY2MjE2.html dxl003第四讲/v_show/id_XMjI3NjY3MTg0.htmldxl004课程空间/home/item_u77204644s0p1.html《大客户实战销售秘笈-抓住大客户的九字诀》 丁兴良主讲60《快速赚钱复印机》实战案例部分案例录音 刘超老师56《打造你的赚钱机器》 刘克亚主讲57《百万销售信解密》刘克亚主讲58《利润腾挪》刘克亚59《三点爆破》刘克亚主讲本周添加本周添加本周添加本周添加本周添加最新添加本讲无设密码最新添加本讲无设密码最新添加已该经销商开发培训本周添加最新添加已该服饰类销售培训最新添加已该服饰类销售培训最新添加已该本讲无设密码本周添加已该本讲无设密码本周添加已该本讲无设密码已经改本讲无设密码已经改本讲无设密码服饰类销售培训服饰类销售培训服饰类销售培训本周添加本周添加本周添加。
【VIP专享】宝贝家频道优势-广电
宝贝家频道优势中国第一家专注学龄前宝宝及家庭的亲子电视频道目录一、学龄前儿童市场潜力二、宝贝家独特定位优势宝贝家频道三、内容是宝贝家的核心四、宝贝家行业认可五、宝贝家受众口碑度六、宝贝家推广覆盖优势中国学龄前及家庭受众市场巨大需求父母们最愿意为宝宝们的亲子教育不惜支付能力•0-6岁是宝宝成长发育关键期，2-4岁是中国学前教育内的空白，•每位父母都希望在宝宝成长关键期特别关注宝宝的培养教育，都不希望自己的孩子输在起跑线上。
•80年代的父母更加重视孩子的教育培养。
•在此内容上愿意不惜血本投资但又不知如何正确育儿。
持续十年之久的第四次生育高峰，儿童规模日益庞大•按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，•0至6岁的婴幼儿数量为1．08亿。
表为：中国家庭为宝宝每月支出占总收入的比例优扬为中国受众倾心奉献-宝贝家⏹国内缺少专门针对学龄前的精准电视频道：☐目前中国学龄前宝宝精准电视频道还没有☐国家广电总局对少儿类节目的主推⏹优扬集团核心业务宝贝家：☐优扬集团运营十余年，凭借在儿童电视媒体领域的专注与积累，与诸多国际知名品牌BBC、美国Nick、德国Aardman、西班牙Zinkia世界顶尖的儿童节目制作公司、国内最优质的儿童内容独家长期合作发展，☐运营出中国第一家专注于0-6岁学龄前宝宝及家庭的亲子电视频道——宝贝家。
宝贝家频道运营至今，已赢得业界领导、精准受众的诸多荣誉与好评。
宝贝家希望以健康、益智、优质的节目内容奉送给中国宝宝及家庭最好的礼物目录一、宝学龄前儿童市场潜力二、宝贝家独特定位优势宝贝家频道三、优质内容是宝贝家核心四、宝贝家行业认可五、宝贝家受众口碑度六、宝贝家推广覆盖优势6中国最大儿童媒体运营商⏹最大的儿童电视广告资源⏹中国最大地面儿童电视网独立运营6个开路频道（央视少儿、北京卡酷、天津少儿、重庆少儿、江苏优漫、青岛青少），及全国区域电视网。
覆盖全国80%以上儿童少儿电视媒体。
⏹拥有众多知名大企业合作伙伴⏹专业的儿童电视行销团队优扬母婴-（宝贝家）亲子教育频道中国第一学龄前儿童及家庭的亲子教育电视频道⏹集团综合实力，快速整合国际学龄前儿童一流品牌内容；⏹原创自制及发行编播能力，在节目规模量上有很大支持⏹已拥有潜在整合营销合作伙伴⏹专业孕婴、儿童优势团队保障优扬传媒集团优扬投资的《喜洋洋与灰太狼》动画电影I 、II 、III 、VI ，《麦兜响当当》等集团优势《宝贝家》亲子教育频道其他付费频道独特定位目标人群：是中国第一家唯一专注于0~6岁学龄前宝宝及家庭的亲子电视频道，核心受众集中在2-4岁宝宝。
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2、界定福建液化石油气不同的细分市场。
何用更好的方式来管理？
第二部分 分销
分销核心问题1：分销渠道中的次优化
若分销商不出售产品，不仅仅该分销商
而且参与生产和销售该产品的其他公司 都失去了利润。而该分销商若出售该产 品，在营销上的花费是不可以超过其获 得的毛利润的。
分销渠道中的次优化：数据举例 CD机 生产成本 200元 毛利 200元 生产商售价 400元 分销商直接成本10元 分销商毛利 100元 分销商售价 510元 等等 …
客户服务构成：
订单处理、送货 – 加速完成客户订单的能力 – 订单录入人员和程序 – 开帐单的速度和准确性
一般市场营销支持 – 知识广博的销售代表 – 促销和定价项目的提供情况 – 知识广博的技术服务队伍
客户服务构成：
信息可供性 – 订货状况信息 – 提前通知价格变化 – 提前通知新产品信息 – 库存信息的可供性 – 装货延误要提前通知 – 待发订货状况
遗憾的是（？）
并非所有从事市场营销的人都知道市场
营销的一切。
作为一种经营理念的市场营的成功并不 取决于生产商，而是取决于顾客。” （彼得.德鲁克）
哪一句宣传口号更好？
七喜非可乐：没有咖啡因，过去没有，
将来也不会有。
美国正在开始喜欢七喜
界定新环境的三条关键“法则”
3、公司的消失-----：“交易管理成本解
释了公司之所以存在的原因，也就是要 在自由市场缺乏效率的情况下取代自由 市场。”
信息技术不是新产品； 而是一种的传输工具
马镫-封建主义 帆船-殖民主义和资 飞机-全球化公司 电话、汽车-现代社
本主义 轮船、火车-民主和 社会主义
并且
Robert Zhu：给营销一个强大的支点
ＲｏｂｅｒｔＺｈｕ：给营销一个强大的支点作者：曹雨来源：《新营销》2009年第01期Robert Zhu认为，营销不仅仅是一个部门的事情，而应该是企业战略中的重要环节之一。
营销要以客户为中心，在具体技巧上，要针对不同的客户进行有针对性的营销……用较少的投入收获最大的营销价值。
被下属Jeremey Sea形容为“父亲般的领导”的Robert Zhu，其实只有45岁。
在睿智、热情而又幽默的谈吐之下，他看起来比实际年龄更年轻。
如今他已被任命为安达泰安防亚太区总裁，负责安达泰辖下16个地区的商业和住宅电子安全解决方案的营销、销售、服务和后期支援工作。
泰科国际有限公司旗下、总部位于美国的安达泰安防业务部门是世界上成立最早、规模最大的电子安防服务供应商之一，也是该领域知名度最高的全球品牌之一，尤其以其高效快捷的报警监控服务领先于同行。
安达泰保护着90％的《财富》杂志“500强企业”、80％的世界前100名零售商，其中世界前十大零售商全都是它的客户。
然而，这样一个享誉全球的知名品牌，进入中国也已经有十几年的历史，但在中国的知名度却远不如在欧美高。
移住澳大利亚20多年的Robert Zhu，怎样才能将这个国际品牌深入地扎根中国本土，怎样进行有针对性的营销，最大限度地占领国内及其他亚太地区市场?Robert Zhu介绍说，亚太是对安达泰做出巨大贡献的市场，营销问题已经升级为企业的战略问题，是关键环节之一，目前安达泰已经计划在亚太地区尤其是中国大规模发展，将投资铺建全国性的营销网络，在各地设立办事处，占领渠道；此外将分产品、分客户(集团客户及个人客户)进行有针对性的营销，并将安达泰在海外成熟的营销模式及手法引入亚太地区尤其是中国。
把营销升级为战略安达泰主要为客户提供安防产品和安全服务，其品牌形象就是关怀和责任。
为了配合贯彻“Always There”的宗旨，安达泰在亚太地区积极推动各种关怀项目，以传达品牌精神，提升品牌在市场上的知名度和认同感。
抖音短视频营销方案
视货品牌月销轻松过百万的秘密目 录/CONTENT短视频带货遇到的问题01如何做短视频带货投放02短视频带货案例分析03PART 01短视频带货遇到的问题播放量：1030.1万页面访问量：50万+点赞量/收藏：88万销售量：4857单熊霸天好气哦——NBX网红文具盒播放量：685万页面访问量：57万点赞量/收藏：68万销售量：3000单信口开饭——徽记有你一面销售额：11万+播放量：575.8万页面访问量：33.8万点赞量/收藏：52.4万销售量：7000+单王大盒的摄像老师——南极人电动牙刷销售额：15万+播放量：50万页面访问量：1.8万点赞量/收藏：5.1万销售量：61件lena修脚器但是有的产品只能月销几千？买东西从用户的视角看买东西产生动机获取信息评估方案购 买反 馈注意到了产生兴趣评估方案购买反馈朋友介绍内容KOL 信息流逛淘宝/逛街硬广朋友介绍内容KOL搜索引擎小红书/微博电商平台抖音/快手/微信微商口头传播朋友圈电商评价抖音/小红书战略上遇到的问题不理解带货的本质需求的形成不了解消费者认知、决策逻辑、行为门槛不理解广告内容怎样能让消费者接受不理解流量的作用不是对所有产品都起作用不了解竞争对手动向竞争对手哪些动作有效不理解怎么玩供应链产品供应错误不懂得各平台的作用和规则不懂得如何建立MVP模型战术上遇到的问题不懂得如何进行数据分析不懂得如何进行放量投放消费者行为视频内容流量属性产品属性投放技巧所有带货失败的短视频，问题都出在战略和战术上PART 02如何做短视频带货投放KOL选择：投放有爆款生产能力的KOL，观察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL投放KOL的核心逻辑未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的投放账号就像买彩票，广撒网，多买多中选品要以内容为中心，产品要有点看ROI不如看用户对产品的反馈评论，这其实是核心目的1、2、3、4、5、投放KOL的核心逻辑对于天猫商家，日销非常重要的，是拿下免费品类词流量的关键；而短视频的流量模式和日销非常匹配建立MVP模型：做素材，测试，看评价，看转化挖掘一条素材的最大价值：dou+，信息流，直通车素材心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步尝试，打造爆品，创意、研发、包装、生产缺一不可ROI在1：0.5时最难熬，优化上去，一旦能算过来账，就大规模复制6、7、8、9、10、日销——消费者的主动选择爆款产品应该如何选择消费者熟不熟悉这个品类，不熟悉的品类很难马上成交，记住很难1、产品单价高低，对初次尝试的用户不能太贵，高价必然是用户下单的拦路虎，供应链要和用户匹配2、产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高，如果是常规产品，是否有新奇的玩法3、产品是否应季，势能是否是高点4、供应链不要出问题，产品本身是最重要的5、爆款产品应该如何选择从设计外观上入手社交属性：除了颜值要爆表，还有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。
第四章 消费群体
• 营销案例： • 1、针对90后的失败案例
90后李宁
• 2、针对90后的成功案例
爵士岛咖啡
中年消费者群体
• 1、特点： （1）人数众多 （2）处于购买商品决策者的位置（上有老，下有小） （3）负担重 • 2、群体心理： （1）理智性强，冲动性小 （2）计划性强，盲目性小 （3）注重传统，创新性小
0001.土豆网-大宝老广告1.flv
0001.土豆网-大宝天天见.flv
“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛 香” ——蓝天六必治
0001.搜狐-经典广告 李嘉存 您瞅准了，蓝天六必治！.mp4
• 2、有利于调节、控制消费，使消费活动向健康的方向发 展 老年人补钙 儿童牙膏 没有蛀牙 • 3、政府部门借助群体对个体的影响力对社会消费加以引 导和控制 • 二手房调控政策 90平方以下 满五年契税1个点 不到五年契税2个点 满五年免营业税
周庄中的士人家庭与商人家庭
• 张厅 轿从门前进 船自家中过
• 沈厅
• 经济收入 玫琳凯化妆品 爽肤水 129元 润肤乳液 115元 • 职业 农民消费者群体（中堂：松鹤延年、家和万事兴） 工人消费者、知识分子消费者（字画） • 社会分层——阶层相对固定（封建社会）“臣本布衣，躬 耕于南阳”“肉食者鄙”“朱门酒肉臭”（黑色大门）、 石狮子——（目前）阶层流动性强 在偏僻农村可以见到 衣着时尚的青年男女 • 地理气候 东北消费者群体、华北消费者群体、西北消费 者群体、西南消费者群体、华南消费者群体、华东消费者 群体和华中消费者群体
第二节Leabharlann 主要消费者群体的消费心理• 一、少年儿童消费者群体 • 儿童消费者地位：资料统计，城市中家庭消费额约50%与 儿童有关；农村中，这一比例也达到30%
⒊七步成诗话术训练(确定)
七步成诗（专业化推广流程简写）第一步自我介绍、简洁明了开场概括我们是做商家联盟的第二步拿出单页展示活动及产品图片，说明互换广告模式第三步拿出平板电脑（手机），登陆官网展示网点样本第四步递交已签约的商户合同给老板看第五步拿出新合同给老板签约第六步预约安装时间及说明要求第七步请求转介绍二、七步教你介绍百视项目：第一步自我介绍、简洁明了开场概括我们是做免费电视广告的业：您好，不好意思打扰一下！老板在吗？店：我就是，有什么事吗？业：你好老板！我们是做商家联盟的，今天到你店里能见到你非常高兴，打扰你几分钟，我坐下来简单与你说一下业：王总您好，请问你平时有没有接触过一些类似于商务楼盘电梯口和小区电梯口的一些电视广告？就是挂在楼盘电梯口的那些放着广告片的电视机？应该看到过吧？店：看到过啊，怎么了？第二步坐下说明互换广告模式，提出收费。
业：其实我们的项目很简单，就是把楼宇电梯口的电视机放到了沿街商家的店铺里面，可以把我们店里的产品宣传信息投放到沿街的其他商家店里，可以让消费者更加直观精准的看到我们店里的信息，从而引导消费者到我们店里来消费。
简单的讲,就是你店里放我店里的,我店里放你的，大家资源共享，共同发展。
你看一下这是我们的宣传单页。
第三步拿出三折页、展示我们的公众号，视频片及活动参与店面像我们的电视机是分成两个区域的，左边这块是广告轮播区，60个商家的广告在这块区域循环播放，右边这块是我们的个性促销区域，可以把我们店里的促销信息通关手机上传，代替易拉宝、X展架。
当然也可以和其他商家互换或者进行广告位出租。
原先我们中小企业是根本不可能做这种几万块一年的电视广告的，最多就是做些DM宣传单页和X展架之类的，现在这是一个千载难逢的好机会，原先几万一年的电视广告，现在特惠期间只要您象征性的付4980元的信息服务费，就全部搞定了，那么我们的服务项目都包括什么呢？（拿出三折页逐一讲解手机APP服务功能）1、60家商户天天放你的广告，你也只要做到在我们的店面里播放他们的广告，一起互换循环播放就行了百视还会送你一套广告播放设备和一个标准企业宣传视频。
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（2）老太太继续在菜市场转。遇到第二个水果摊贩。 这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？ 老太太说:买李子。
小贩接着问:我这里有很多李子，有大的，有小的， 有酸的，有甜的，你要什么样的呢？ 老太太说:要买酸李子. 小贩说:我这堆李子特别酸，你尝尝？ 老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。 酸得受不了了，但越酸她越高兴，马上买了一斤李子。
他的销售过程主要分了六步：
第一步：探寻客户基本需求； 第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；
启示
第三步：激发客户需求； 第四步：引导客户解决问题； 第五步：抛出解决方案； 第六步：成交之后与客户建立客情关系。
谢谢聆听
T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明 她想给你生个大胖孙子。 老太太听了很高兴。 小贩又问：那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发 出客户需求）
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老太太不懂科学，说：不知道。 小贩说：其实孕妇最需要的就是维生素，因为她需要供给胎儿维生素。 所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。
他接着问：那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题） Text 老太太还是不知道。
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小贩说：水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要经常给儿媳妇买猕 猴桃才行！这样的话，又能确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。 老太太一听很高兴啊，马上又买了一斤猕猴桃。
Text 当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是 最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。
————从此以后，这个老太太每次都在他这里买水果。
总结 第1个小贩：急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的 需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出 去。 第2个小贩：一是他第一个问题问得比第一个小贩高明， 是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并 没有马上推荐商品，而是进一步挖掘客户需求。当明确 了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得 了成功。 第3个小贩：是一个销售专家。他首先探寻出客户深层次 需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适 的商品满足客户需求。
百家邦 微营销分享
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交流+分享=学习
2个思想
• 门店销售 ——了解客户的需求
分享主题
• 销售就是要满足客户的需求，
帮助客户解决问题。
1、什么是销售
一流的销售人员 能使顾客马上就产生购买的冲动！ 二流的销售人员 能使顾客马上产生心动！
Hale Waihona Puke 2、你是怎样的销 售人员三流的销售人员 通过不断的努力，能让顾客产生感动！
四流的销售人员 把自己搞得很被动，顾客却一动不动！
谁家的水果卖得最快 有一位老太太要去买李子，她分
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别来到了1、2、3家水果摊贩这里。
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（1）、老太太遇到第一个水果摊，卖水果的问： 你要不要买一些水果？ 老太太说:你有什么水果？
小贩说:我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要 买哪种呢？
但老太太没有回家，继续在市场转。 遇到第3个小贩，同样，问老太太买什么水果？（探寻基本 需求）
老太太说：买李子。 小贩接着问：你买什么李子？ Text 老太太说：要买酸的李子。
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小贩很好奇，又接着问：别人都买又甜又大的李子，你为什么要买 酸李子？（通过纵深提问挖掘需求） 老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。