原价56,活动价19.9【互联网营销+市场营销】陈震 铁军式营销
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变与复制ppt课件
在阿里内部,这支部队被称为“阿里铁军”,马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力 的销售团队。
他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;他们会背着硬面的皮包,里面装合同,还有用来对付厂房看 门狗的狗粮;他们会在地震的时候跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;他们会以“剃秃头”“裸奔”最新课件
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在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。
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阿里铁军9大信条
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阿里铁军
钢铁般的毅志 艰苦奋斗、勇往直前的精神 超强的执行力和团队凝聚力 创新精神
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创 业 精 神
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阿里铁军是如何炼成的
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阿里铁军
阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制
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阿里铁军是谁?
彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信…… 淘宝、支付宝创建人…… 程维(滴滴出行创始人)…… 干嘉伟(原美团网COO)…… 吕广瀚(前大众点评COO)…… 陈国环(前赶集网COO)…… 张强(去哪儿网COO)……
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在阿里巴巴发展初期,有一个非常重要的阶段——“中供时期”,那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供 应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流,在淘宝最初诞生的几年,它更是淘宝网的“奶牛”。
金牌销售成交:像特种兵一样做销售
第2章人上心枪上膛,做好准备才能提高效率
2.1没有准备=准备失败 2.2成交利刃之信息:收集信息,充分了解客户需求 2.3成交利刃之形象:你以为销售的是产品,其实首先销售的是你自己 2.4成交利刃之知识:像了解自己一样了解你的产品 2.5成交利刃之材料:样品和相关资质证明,一个都不能少 2.6成交利刃之心态:每一个销售都是从被拒绝开始的
第6章啃下硬骨头,成交永远是第一位的
6.1介绍产品是为了打动客户,而不是感动自己 6.2感官刺激:“我看到了、摸到了,我才放心” 6.3炫好卖点:把产品的优点转化为对客户的利益 6.4个性化定制:“王总,这是专门为您的企业定做的” 6.5打好心理战,让客户迅速成交 6.6全脑出击,应用多种方法成功说服客户
金牌销售成交:像特种兵一样 做销售
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
金牌
公司
第章
互联网
精神
时代
王
销售
销售
营销 客户
兵
特种兵
销售
异议
产品
服务
特种兵
问题
内容摘要
内容摘要
本书通过信念、准备、筛选、聆听、沟通、成交、反转、口碑等几大板块,配合生动翔实的实际案例,详解 互联时代的销售技巧,让读者通过阅读本书,30分钟找到公司营销的盲点、3天掌握产品的销售方法、快速优化 公司的营销流程、成交率快速倍增50%。本书适合企业总经理、营销总监、销售人员、对销售感兴趣的人士阅读。
4.1销售80%是由耳朵完成的 4.2聆听的3个层面 4.3聆听的6个技巧 4.4常犯的6个聆听错误 4.5聆听到底听什么
铁军式营销
三一文库()〔铁军式营销〕*篇一:铁军式营销3、需改进:3、在行动中求完美不要等完美了再行动*篇二:陈震-铁军式营销陈震-铁军式营销》个人感觉:全套课程学习下来,感悟良多,而且的确是非常实用实在的实战课程,并非理论性的夸夸其谈。
从事营销和管理方面的朋友,建议学习此课程,相信会很有帮助。
能说会道的人不一定适合做业务,看上去不善于表达的人,业务不一定做不好。
要打造铁军式营销团队,必须要有文化精神作为核心支柱。
高矮肥俊不重要,重要的是精神头。
要有赢的理念,不要没上场就准备输,要有霸气要有张力。
要强兵之前先要强将。
很多销售团队拼到最后,已经不是为个人拿多少钱在拼了,否则这样是拼不好的,都是为了一个概念,赢。
我们团队一定要赢,一定要排第一名。
这种使命感和负责任,胜却一切名和利,这样的人才会带出一支虎狼之师。
不服输不信邪的人做市场才会有力量,如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候,这个世界上就没有铁军,就没有真正所谓的巅峰团队了。
人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放,人需要与时俱进,不改变怎么行?不学习补充怎么可以?选拔这样的干部去做市场,他有不一样的力量可以把市场去做好。
尤其他的精神核心非常关键。
储备和锻炼后备干部,是一个团队可持续的关键。
两个让团队学习的方法,譬如我是个部门经理,我部门新进来三个员工,也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识,也许就是集中一起一起看看资料。
但是单纯把资料发下去看,你会发现,前半个小时大家都会认真看,过完半个小时就走神了。
难道让管理人员去盯着他们吗?累死了。
方法非常简单,就跟这些员工说,大家都拿到资料了吧?这样,今天你们就在这里认真把资料所有的内容好好看一遍。
下班之前交一份作业给我,每人提一百个问题问我。
很多人肯定很惊讶,一百个问题去哪里找?没关系,告诉大家一个理由,如果今天大家问不出一百个问题来,我相信我们走向市场客户一定会问一百个问题,你愿意被客户问到还是先自己过滤一遍?没有人会回答愿意被客户问到,所以大家会接受。
TD营销须抓“三关”强一线 让“听得见炮声的人”动起来
TD
销售 硬 件 设 施 配 套 化
,
:
设 立 独 立 的T D 销 售 专 柜
更加集中
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销售T D 终
,
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一
:
端 的 厅 内建 立 统
知 充分调 动起来
要
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,
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,
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,
提 升客户感
设 立独立 的
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线人 员销售
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线人 员动起来
之急
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G 3 产 品 宣传 等进 行 合 理
布置
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让 听 I寸 歹 卧 巴 尸 的人 精通 业务技能提信 心
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“
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让 听得 见 炮声的人 后 台艾撑有力强 底气
客 户 投 诉 出现
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线销售人
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些基础性知识不仅要培
一
式培 训 研 讨 式 培训
、
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一
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员 对T D 发 展 认 识 仍 有偏 差
信心也略
。
训还 应要求
线人 员能熟记
:
以更 好地 提 升 培 训 效 果 和 参与人 员 的
,
线人 员与支撑部
阿里铁军销售心法
阿里铁军销售心法
阿里铁军销售心法是一种基于阿里巴巴平台的营销方法,它主要围绕着消费者需求和体验展开。
阿里铁军销售心法主张的是在建立消费者和品牌之间的联系时,不仅仅是销售产品,更加重视个性化的服务和关怀。
阿里铁军销售心法的第一条原则是要让消费者感到被关注和被重视。
这可以通过针对他们的个性化需求和喜好来实现,以增强对消费者的认可感和口碑效应。
在这种情况下,品牌必须与消费者建立互动,以便更好地了解他们的需求和意愿。
第二条原则是建立消费者的信任。
这可以通过提供优质的产品和服务来实现。
品牌需要以真诚的态度回应消费者的需求,并通过及时的反馈,解决任何问题或不满,从而增强消费者对品牌和产品的信任感。
第三条原则是要抓住消费者的需求和行为变化。
在通过数据分析了解消费者需求和行为变化后,品牌必须进一步加强这些方面,以满足消费者的期望。
这个过程需要不断地审慎且灵活应变,确保品牌不断地与市场保持同步,顺应市场发展趋势。
最后,阿里铁军销售心法还要求品牌在销售产品时避免所有的销售陷
阱,并尽可能地提供个性化的营销服务。
品牌必须根据消费者的状况和需求提供不同的销售服务,以满足不同的消费者需求。
总之,阿里铁军销售心法注重个性化和定制化的服务和关怀,以建立品牌与消费者之间的信任和联系。
在应用这种销售方法时,品牌需要关注消费者的需求和行为变化,并为他们提供高质量的产品和服务。
这种方法的一个关键是建立并维护良好的品牌形象和口碑效应。
通过这种方法,品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的成功和发展。
用营销思维写增长商学销售铁军课程介绍
增长商学销售铁军课程介绍1. 引言欢迎参加增长商学销售铁军课程!本课程旨在帮助您了解和掌握营销思维,并应用于销售领域,从而实现业务增长和销售目标。
本文将为您详细介绍课程的内容和学习目标。
2. 课程概述•课程名称:增长商学销售铁军•课程时长:共计40个小时,分为10个模块•授课形式:在线学习,自主学习和小组讨论相结合•授课语言:中文3. 课程目标本课程的主要目标是培养学员具备营销思维,并能够应用于销售工作中,实现业务增长和销售目标。
具体目标包括:•理解营销思维的核心概念和原则•掌握市场分析和目标市场选择的方法•学习构建有效的销售渠道和销售团队的技巧•掌握销售漏斗和销售流程管理的工具和方法•学习客户洞察和客户关系管理的策略•掌握销售谈判和销售技巧的实践方法•学习利用数据分析和市场调研支持销售决策的技能•培养积极主动的销售心态和自我激励的能力4. 课程模块模块一:营销思维导论•理解营销思维的概念和重要性•掌握市场导向和客户导向的区别•学习市场驱动和市场创造的原则模块二:市场分析与目标市场选择•学习市场分析的方法和工具•掌握市场细分和目标市场选择的策略•学习竞争对手分析和SWOT分析的技巧模块三:销售渠道与销售团队建设•学习构建有效销售渠道的策略•掌握销售团队招募和培训的技巧•学习销售激励和绩效管理的方法模块四:销售漏斗与销售流程管理•理解销售漏斗的概念和作用•掌握销售流程管理的关键环节•学习销售预测和销售业绩评估的技术模块五:客户洞察与客户关系管理•学习客户洞察的方法和工具•掌握客户关系管理的策略和技巧•学习客户满意度和客户忠诚度的提升模块六:销售谈判与销售技巧•学习销售谈判的基本原则和技巧•掌握销售沟通和说服的方法•学习处理异议和反驳的策略模块七:数据分析与市场调研•学习基本的数据分析方法和工具•掌握市场调研的步骤和技巧•学习利用数据和市场调研支持销售决策模块八:销售心态与自我激励•培养积极主动的销售心态•学习自我激励和情绪管理的技巧•掌握销售目标设定和达成的方法模块九:案例分析与实践演练•分析销售案例和成功经验•进行销售策略和技巧的实践演练•学习销售过程中的问题解决和决策能力模块十:课程总结与实战应用•总结课程学习成果和收获•学习将所学知识应用于实际销售工作中•提供实战应用指导和反馈5. 学习方式本课程采用在线学习的方式,学员可以根据自己的时间安排自主学习。
市场营销学第七版即测即评
市场营销学第七版即测即评市场营销学是现代商业领域中的重要学科之一,它研究了企业如何通过市场营销活动来满足消费者需求、实现盈利增长。
随着市场环境的不断变化和发展,市场营销学也在不断更新和演进。
市场营销学第七版即测即评,正是针对这一需求而推出的一本全新教材。
市场营销学第七版即测即评的特点在于它强调了实践与理论的结合。
传统的市场营销学教材往往只注重理论知识的传授,而缺乏实际操作的指导。
然而,在现实商业环境中,理论知识的应用才是最重要的。
因此,市场营销学第七版即测即评通过丰富的案例分析和实践操作,帮助学生将理论知识转化为实际应用能力。
市场营销学第七版即测即评的另一个特点是它的及时性和前瞻性。
市场环境的变化速度越来越快,传统的市场营销学教材往往滞后于实际情况。
而市场营销学第七版即测即评通过不断更新和修订,保持了与市场环境的同步性。
它引入了最新的市场营销理论和实践,帮助学生了解和应对市场变化的挑战。
市场营销学第七版即测即评还注重培养学生的创新思维和团队合作能力。
在现代商业环境中,创新是企业成功的关键。
市场营销学第七版即测即评通过案例分析和实践操作,培养学生的创新思维和解决问题的能力。
同时,它也注重培养学生的团队合作能力,通过小组讨论和项目实践,让学生学会与他人合作,共同完成市场营销任务。
市场营销学第七版即测即评的教学方法也是其成功的关键。
它采用了互动式教学的方式,通过课堂讨论、案例分析和实践操作,激发学生的学习兴趣和参与度。
同时,它还提供了在线学习平台,学生可以在课后进行自主学习和测试,及时了解自己的学习进度和掌握程度。
总之,市场营销学第七版即测即评是一本具有创新性和实践性的市场营销学教材。
它通过强调实践与理论的结合、及时性和前瞻性、培养创新思维和团队合作能力以及互动式教学的方式,帮助学生掌握市场营销的核心知识和技能。
相信通过学习和应用市场营销学第七版即测即评,学生们将能够在未来的商业领域中取得更好的成绩和发展。
《网络营销》期末试题(含答案)
《网络营销》期末试题一、单选题(30道,每题1分,共计30分)1、优衣库最近又搞了个大事件,联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤,比如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等,4月23日0点一上线,优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。
这属于什么营销方式呢?( B )A、移动营销B、IP营销C、问答营销D、直播营销2、跨界营销是指借助( B ),将一些原本不相干的元素进行融合和渗透,进行彼此品牌影响力的互相覆盖,从而赢得消费者的喜爱,达到共赢的效果。
这种营销模式的成功基础主要是:跨界伙伴、契合点、系统化推广。
A、感情和平台B、共性和联系C、IP和情感D、跟踪管理3、在OPPO R15手机推广过程中,使用到了创意海报、H5、动态海报、短视频、直播等,并与相关合作伙伴推出跨界海报,并邀请专业摄影师和明星达人讲解OPPO R15 的拍照功能和拍摄技巧。
这说明在营销过程中(B )A、粉丝群体越大,曝光度高B、内容形式应尽量多样性,可以覆盖到不同喜好的受众C、新媒体平台只是人们生活中的一部分D、受众在众多平台的停留时间是有限的参考答案:内容形式的多样性有利于增加内容的趣味性,可以覆盖不同喜好的受众对于内容的阅读,同时不同创意风格的内容对于内容形式的要求各不相同,这要求内容形式的多样性是必然的。
4、我们在浏览一些网站的时候,经常会看到如下所示的推广窗口,请问这属于( B )A、企业百科B、网盟推广C、搜索推广D、论坛营销5、以下选项,不属于问答推广特点的是(A )。
A、可以直接产生订单B、精准C、搜索引擎中表现好D、可信度高,口碑效果好6、相对来说,对浏览者干扰最少的是( D )广告。
A、Rich MediaB、插播式C、BannerD、文字链接7、评价网络广告效果时,CPS指的是( D )。
A、按效果付费B、按点击付费C、按行为付费D、按销售付费8、什么是访问次数?( A )A、访客从进入网站到离开网站的一系列活动记为一次访问B、即每次访问( 会话) 产生的访问量C、访问( 会话) 中最后1 个页面的打开时间与访问开始时间之差D、访问网站的一台电脑客户端为一个访客,00:00—24:00 内相同的客户端只被计算一次9、某公司每天24 小时投放搜索引擎广告,但是从流量走势上来看(见图),每日23:00 至次日7:00 的独立访客仅为全天高峰期的1/20,因此下面哪种做法是最合理的呢?( B )A、该时段更应该加大广告投放力度,吸引更多的人访问B、该时段可以考虑暂停投放,集中资金与人力获取更多日间的有效流量。
铁军营销策划方案
铁军营销策划方案1. 引言铁军营销是一种高效、集中、有力的营销策略,旨在通过集中的资源和努力来实现营销目标。
本文将介绍铁军营销的定义、原理和优势,并提出一套完整的铁军营销策划方案。
2. 铁军营销的定义、原理和优势铁军营销是一种集中力量、打持久战的营销战略。
它通过集中所有资源和努力,将它们集中在一个目标上,以期通过全力以赴来实现营销目标。
铁军营销的原理是集中力量打持久战,即将工作和资源集中在一个核心目标上,全力以赴地为之努力,以期获得最好的结果。
铁军营销的优势主要体现在以下几个方面:首先,铁军营销能够集中资源和精力,使其在最有利的方向上发挥作用;其次,铁军营销可以提高行动的效率和效果,通过持久战的精神和毅力,追求更好的结果;最后,铁军营销能够减少冗余和浪费,通过集中资源和努力,提高效益,实现更大的经济效益。
3. 铁军营销策划方案3.1 定义明确的营销目标铁军营销策划的第一步是确立明确的营销目标。
只有明确的目标,才能为整个策划方案提供指导。
在确定营销目标时,应考虑市场需求、竞争状况和自身资源等因素。
目标应具体、有可行性、有挑战性,并能够与企业整体战略相一致。
3.2 分析市场和竞争环境在明确了营销目标后,下一步是对市场和竞争环境进行充分的分析。
分析市场主要包括对目标市场的细分、市场需求的了解、竞争对手的分析等。
通过对市场和竞争环境的分析,可以为后续的策划工作提供重要的参考和依据。
3.3 制定详细的营销计划制定详细的营销计划是铁军营销策划的核心内容。
在制定营销计划时,应包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等内容。
在每个策略中,都应明确目标、方法、时间和责任等关键因素。
同时,营销计划还应考虑资源的合理配置、风险的规避和评估等方面。
3.4 确定执行措施和时间表在制定了详细的营销计划后,下一步是确定执行措施和时间表。
执行措施主要包括人员配备、资源调配、组织机构调整等方面。
时间表则是按照计划的执行顺序和时间要求,明确每个阶段和任务的开始和完成时间。
财经 市场 管理
《商业智慧》唐骏(980元/6VCD) 讲师介绍:唐骏,《赢家大讲堂》栏目顾问。
新华都集团总裁,微软(中国)荣誉总裁。
是微软全球唯一一位连续6个月创造历史最高销售纪录的公司总裁。
多次获得中国信息产业年度经济人物、中华十大英才管理人物、中国十大IT风云人物、中国十大最有价值职业经理人等殊荣。
课程介绍:唐骏先生将跳出传统的讲座模式,在谈笑风生间,为您解析中国经济。
大至国家产业结构,小到个人理财方式,经济生活中的种种问题将在这里得到解答!企业主如何借助优秀的职业经理人的力量使企业“基业长青”?“引入职业经理人”是国企、民企发展的必然趋势抑或时髦装饰?他是如何定义职业经理人的使命,帮助我们“从优秀到卓越”的?唐骏在讲什么:1、要不断打破条条框框去挽救企业。
一个伟大的任务,时常能冲破陈规条文,创立其属于自己的原则。
2、拉动国民消费,现在不需要紧缩经济,应该是全面地来放宽经济3、商业模式多种多样,超市通过卖商品来赚钱,网站通过点击率来赢利,通信公司则从人们的手中收取话费。
那么,到底什么样的模式才是最好的商业模式呢?4、改变思维方式,提高自身信心,无论对于整个国家还是个人来说,都尤为重要。
5、中国是先救房市还是先救股市?6、给职业经理人支招:“空降兵”如何融入企业?唐骏名言:企业需要管理,人生也需要规划,否则,就可能永远原地踏步,无法前进。
成功的秘诀:简单+勤奋没有什么放不下的,一切可以重来超越自己,就是成功!《如何成为卓越经销商》郭汉尧(780元/7VCD) 专家简介:郭汉尧老师《赢家大讲堂》特聘专家。
现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、贵派品牌营销顾问•营销学院院长、步之霸品牌营销学院院长、中国总裁培训网金牌讲师。
实战派营销管理专家、最具价值的订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、资深经销商培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。
微信营销策划执行方案
微信营销策划执行方案篇一:微信营销8大行业执行方案目录第 1 招烘焙业微信营销方案................................................. . (1)第 2 招婚纱影楼微信营销方案................................................. (6)第 3 招美业微信营销方案................................................. .. (9)第 4 招餐饮微信营销方案................................................. (11)第 5 招KTV 微信营销方案................................................. . (13)第 6 招汽车微信营销方案................................................. (16)第7 招酒店微信营销方案................................................. (20)第8 招新浪微博综合营销方案................................................. ....27 第 1 招烘焙业微信营销方案花姐,我的朋友,也是好的蛋糕网的会员,我是通过给好的蛋糕网讲课的时候认识的。
一个江西的美女,她在驻马店的新蔡县开了一个蛋糕房,去年的时候听我说可以用微信卖蛋糕,她当时没有在意。
直到两个月前,她看到了郑州巩义的奇客蛋糕房通过微信卖蛋糕,卖得很火爆以后,自己才开始尝试通过微信卖蛋糕的。
奇客蛋糕房是做微信营销最早的蛋糕房,在全国都是最早的。
他们在巩义做,目前算是蛋糕房这个领域中做得最早且最好的案例之一吧。
我前一段问花姐做得咋样?她很兴奋,说基本上每天都能通过微信上卖出去蛋糕了??我说基本上每天都能卖出去就这么兴奋了?太少了!我让她把朋友圈搞好,简单地给她说了四点:1、经常发跟自己工作相关的内容比如:有哪个客户通过微信订蛋糕了?蛋糕是什么样子的?蛋糕是干什么用的?客户的评价??2、经常发一些你们的新品比如:他们前一段推出的“内衣蛋糕”,把蛋糕的裱花弄成内衣内裤的造型;后来他们又推出了麻将造型、酒瓶子的造型等等。
大脑营行营销流程
大脑营行营销流程第一步:目标设定在大脑营行营销流程中,首先需要设定明确的目标。
这个目标可以是提高销售额、增加品牌知名度或改善市场份额等。
设定目标的关键是要确保目标具有可衡量性,以便后续的评估和调整。
第二步:调研分析在设定目标之后,需要进行调研分析来了解目标受众的需求和市场竞争情况。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察等方式来实现。
调研分析的目的是为了确定目标受众的特点和行为习惯,以便后续的定位和推广策略。
第三步:定位策略在了解目标受众之后,需要确定产品或品牌的定位策略。
定位策略是指将产品或品牌在目标受众心中的位置,以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。
定位策略可以通过差异化、专业化或创新等方式来实现。
第四步:推广策略在确定定位策略之后,需要制定相应的推广策略。
推广策略是指将产品或品牌推向市场的方式和手段。
推广策略可以包括广告、促销、公关、网络营销等多种形式。
推广策略的目的是为了吸引目标受众的注意力,并促使他们采取购买行为。
第五步:执行实施在制定推广策略之后,需要开始执行实施。
执行实施的关键是要确保策略的有效性和一致性。
这需要协调各个推广渠道和资源,以确保信息的传递和目标受众的接收。
第六步:评估调整在推广活动实施之后,需要进行评估和调整。
评估和调整的目的是为了了解推广活动的效果,并根据反馈信息进行相应的调整和优化。
评估调整可以通过市场数据、消费者反馈和销售情况等方式来实现。
通过以上的大脑营行营销流程,企业可以更好地理解目标受众的需求和市场竞争情况,制定相应的推广策略,并进行有效的执行和评估。
这将有助于企业实现营销目标,提升品牌价值,赢得市场竞争优势。
在线课程-Top Sales销售铁军线上训练营
线上课程-销售铁军线上训练营7天掌握业绩倍增的18个关键技法不管这模式那理论,能卖掉才是硬道理——梁辉项目背景:疫情肆虐,困守家中,是悲观等、守、望?还是积极学、练、用?当然是练内功,过寒冬!春暖花开之日,就是业绩倍增之时!营销之痛:营销之痛,在于:没有经过训练的营销人员,是企业最大的成本!没有强大的心理,不敢不愿不会拜访客户;没有扎实的基本功,一次次被拒到怀疑人生;没有实用的销售技术,眼睁睁看着订单被竞争对手签走;得罪客户,浪费战机,损失业绩,市场差评成了家常便饭!恶性循环中,痛的不仅是企业,更有销售人员。
如何止痛?《TopSales线上训练营》,无疑,是对症良药!适合学员:需要直接面对客户的一线销售人员项目收获:收获一:建立清晰的销售认知,系统掌握销售相关技能收获二:不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制,达到更好的销售预测收获三:拓宽视角,转变卖方思维为买方思维,更全面揭示成交的核心关键收获四:学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变收获五:学会关键异议的处理与解除,更好推动销售的进程收获六:掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换操作形式:1、课程时长:共7天,线上课1小时/天2、培训方式:◆线上教学:学习方式灵活,可不断回听复习◆案例教学:每一个理论/技巧背后都有真实案例佐证,抛开空对空的纯理论模式◆线上研讨:学员案例共享,针对问题线上研讨,实实在在解决问题◆课后作业:针对关键知识点,结合实际工作场景,布置课后作业,课程落地转化◆作业汇报:社群展示学习成果,分享作业,讲师针对点评,固化学习成果3、学习条件:一机在手、联网即可、随时随地、重复学习。
项目模型:项目纲要:第1天:如何做好销售计划?技法1:销售流程梳理技法2:客户内部采购流程分析技法3:竞争分析与销售机会管理课后作业:1、结合自己的客户名单,梳理关键信息2、根据行业特性,用SWOT工具作出竞争分析解决问题:1、避免销售中的盲动行为2、知己知彼,了解客户第2天:如何做好客户拜访/接洽?技法4:拜访中的两大误区分析技法5:如何取得客户信任技法6:客户分析与关系建立课后作业:1、结合课程,思考自己过往的客户拜访中犯过哪些错误?2、在建立客户关系的过程中,未来该怎样做?解决问题:1、如何跟客户之间保持良性互动2、如何让客户更信任我们第3天:如何挖掘客户需求?技法7:客户为什么不需要?技法8:“迎合“与“影响”需求的区别技法9:不同客户的沟通策略课后作业:1、思考自己在沟通需求的过程中,犯过哪些错误?2、分析自己最近跟进的客户属于哪种需求类型?3、运用三阶沟通法设计出一段沟通话术解决的问题:1、厘清销售人员对客户需求的认知2.、掌握需求沟通的相关策略技巧第4天:如何塑造产品价值?技法10:如何理解价值?技法11:影响价值的三个关键技法12:价值塑造的方式课后作业:按照课程中所讲技巧,写出一段包含本公司产品价值卖点呈现的文案(形式不限)解决问题:1、如何让客户更容易被产品打动2、避免说明书式的产品介绍第5天:如何有效解除客户异议?技法13:客户异议源头分析技法14:有效处理异议的3大策略技法15:习惯性问题的分析与处理课后作业:罗列出销售中常见的客户拒绝,以及给出自己的应对措施解决问题:1、有效处理客户异议/拒绝2、珍惜每一次与客户的沟通机会第6天:如何更好地推动成交?技法16:怎么识别客户的成交信号?技法17:如何化解客户的成交顾虑技法18:常见的成交技巧课后作业:结合自己的经历,分享一个过去成交中成功或失败的案例解决问题:1、学会识别成交信号2、化解销售人员不敢促成的心理3、掌握有效的成交技巧第7天:复盘&答疑1、复盘总结2、经验萃取3、问题答疑课后作业:1、梳理出七天课程中对自己工作帮助最大的三个知识点/技巧2、思考下一步恢复正常后自己销售上需突破/改善的方面有哪些?解决问题:1、清晰认识自己销售中的误区2、对销售中的关键问题有更多角度更深入的理解梁辉老师狼性营销实战训练专家广州华润电器销售部负责人泰康人寿广州分公司营销总监美加集团西南大区区域总监、总部培训总监连续8年担任同友联创营销顾问连续2年担任顾家家居特聘营销讲师连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师»长期奋斗在营销一线,具备高超的营销技巧,深谙各种营销规律,为企业争取最大的效益。
中国口碑营销成功案例
中国口碑营销成功案例中国口碑营销成功案例有很多,以下是其中一些案例:1. 当当网的"囚徒健身":当当网借助社交媒体、微信公众号等渠道,推出了一款名为"囚徒健身"的系列产品,通过传媒报道、社会化分享、用户口碑推广等方式,迅速赢得了大量用户的关注和认可。
该产品在短时间内销售量突破了100万套,成功实现了口碑营销。
2. 腾讯QQ的"一起吃鸡":腾讯QQ借助其庞大的用户群体和社交影响力,推出了一款名为"一起吃鸡"的游戏。
该游戏通过社交互动、好友邀请等机制,成功刺激了用户口碑传播。
游戏上线后不久,就迅速赢得了用户的热烈讨论,成为当时热门的话题,口碑传播效果显著。
3. 京东的"京享购":京东借助其强大的电商平台和广告投放能力,推出了一款名为"京享购"的活动。
通过引入明星代言人、优惠购物券、抽奖等方式,京东成功刺激用户参与和分享,口碑传播面广。
该活动上线后不久,就吸引了大量用户的关注和参与,成为一个成功的口碑营销案例。
4. 微信红包:微信红包是腾讯推出的一个社交红包功能,用户可以通过微信发送红包给好友,并借助朋友圈等渠道进行分享。
微信红包上线后,迅速引起了用户的关注和使用,通过口碑传播,快速在市场上赢得了知名度和用户认可。
5. 拼多多:拼多多是一家社交电商平台,通过用户分享和集中采购的方式,给用户提供更低价的商品。
拼多多通过口碑营销,成功打造了一个消费共享的社区,用户可以通过分享和邀请好友参与购买,享受更高的折扣。
拼多多凭借其独特的商业模式和口碑传播能力,快速获得了用户的认可和市场份额。
以上是一些中国口碑营销成功案例,这些案例表明,借助社交媒体、用户分享和口碑传播等手段,可以有效提升品牌知名度和市场竞争力。
铁军式营销
铁军式营销铁军式营销:激活市场,提升竞争力引言铁军式营销是一种新兴的市场推广策略,致力于通过集中力量、快速行动和高效执行来提升企业的竞争力。
它是一种深入了解市场需求、精确定位目标受众、通过整合资源实施营销方案的方法。
本文将详细探讨铁军式营销的概念、原则以及如何将其应用于实际业务中。
一、概念解读铁军式营销是由中国企业家王石首次提出的概念,借鉴了军队中铁军的概念。
铁军是军事上指的是一个非常有战斗力并始终如一地完成任务的部队。
在市场营销领域,铁军式营销就是要构建一个高效执行、能够解决问题并达成目标的团队。
铁军式营销对比传统式营销有着明显的优势。
在传统式营销中,企业常常做出决策缓慢,执行效率低下,导致营销成本大幅度增加,同时也错失了很多机会。
而铁军式营销则要求企业迅速行动、快速决策并高效执行,以迅猛的行动和敏捷的反应能力在竞争激烈的市场中立于不败之地。
二、原则探究1. 集中力量:铁军式营销强调整合企业内外部资源,构建高度合作的团队。
只有集中力量,才能确保资源的高效利用,达到事半功倍的效果。
2. 快速行动:市场竞争激烈,机遇稍纵即逝。
铁军式营销要求企业以迅猛的行动抢占市场先机,不拖延、不犹豫,做到快速决策和迅速执行。
3. 高效执行:铁军式营销重视执行力,强调高效率的目标追踪和有效的执行力。
企业应做好充分的准备工作,在决策后迅速采取行动,并不断监测和调整执行策略,保持高效的执行力。
三、应用实践1. 深入了解市场需求:铁军式营销首先要求企业深入了解市场需求,通过市场研究、竞争对手分析和消费者调研等手段,准确捕捉市场变化和潜在机会。
2. 精确定位目标受众:在市场竞争日益激烈的环境下,仅仅是大范围广撒网已经不再有效。
铁军式营销要求企业精确定位目标受众,找准核心需求,并为其提供精准的解决方案。
3. 整合资源实施营销方案:铁军式营销追求资源的合理配置。
企业应建立高效运行的团队,整合内外部资源,制定具体的营销方案,并通过有效的沟通和协作来推动营销活动的快速实施。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的,而调研报告是需要购买的,调研报告购买价格为5W/份(注意:每个市场一份调研报告)。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)注意:1)、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后,才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准,产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。
2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。
【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。
2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。
3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。