管理经济学之定价方法与分析
管理经济学之定价策略
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
管理经济学(8)-定价方法与定价分析
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
基于价值的差异定价意味着要确定各个目标细分市场的不 同价值动力。
最简单的差异定价例子就是公路、桥梁、地铁系统在需求 顶峰期所采取的基于拥挤程度的定价。在图16-1中，顶峰期间 的车辆使西阎收费公路从下午6点～9点一段时间内的需求大大 超过了公路的运输能力〔QC〕。对顶峰期通行车辆的收费仅 仅等于公路维修和保养本钱的一小局部，即非顶峰期边际本钱 〔MCOP〕，促使更多的汽车进入公路，其数量〔QP〕大大 超过公路所能承担的数量〔即QP>QC〕，结果就是车辆减速 和公路堵塞，使每个通行者的行车时间增加。顶峰期车辆开始 出现拥挤情况，MC代表一段10公里收费公路上〔由于增加一 辆汽车〕使所有通行者增加的燃料费用和时间本钱。收取顶峰 拥挤费〔PP-MCOP〕就会使一局部顶峰期通行者改在其他时 间通过或选择其他运输方式。如果公路当局确定的顶峰期价格 正好足以收回这笔拥挤本钱，那么交通量就会下降，均衡的差 异价格PP和POP，就会出现。拥挤定价所实现的目标就是把 真正的资源本钱放在稀缺运输系统能力的顶峰期内。
与公路的顶峰定价一样，差异定价的其他好多例子都是在 不同的时间向相同的生产能力索取不同的价格。比方，电影院 的日场和夜场的票价不同，这里涉及的是需求者的优化行为， 相互竞争的不是相同的影院座位。第一轮电影的日场和夜场属 于不同的产品线。同样，在一年内不同时间上旅游地点和浏览 船的季节折扣代表的是不同产品线的定价决策。不过，如果两 类顾客竞争相同的能力〔如某一飞机航班上具体舱位等级上的 座位〕，那么这种差异定价就涉及到价格歧视。
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
小组讨论
有一个城市只有一家家具 店。这家店能否成功施行价格 差异？为什么？
管理经济学知识要点
1、如何提高商品的价格？答：（1）根据供求理论：需求增加或供给减少，可提高商品价格，阐述能增加需求或减少供给的措施即可；（2）根据效用理论，商品价格取决于边际效用，因此需考虑提高边际效用的措施即可。
2、如何看待春秋航空淡季的99元票价,旺季的高价格？答：本题考察知识点有两个方面：一方面是高峰负荷定价法，另外一方面是企业在短期内，只要MR>MC，就可以提供服务。
（1）高峰负荷定价法：指产品（或服务）按不同时段定不同价格三个必要条件：第一，产品不能储存；第二，不同时段用的是同一设施；第三，不同时段需求曲线不同定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。
所以春秋航空在旺季制定高价格，淡季采用99元票价。
（2）在淡季时，MR=99元，而MC则小于99元，所以仍然有贡献利润，因此就可以继续提供服务。
3、举例说明三种以上定价方法及其优缺点或适应条件.1.成本导向定价法（零售业、烟、百货商店、租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。
）优点：卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。
缺点：忽视市场需求和竞争，成本导向定价只能假定定价不会影响销量。
这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。
2.竞争导向定价法优点：价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。
这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。
缺点：过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。
然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
3.顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。
管理经济学_多产品定价法
多产品定价法是解决企业产品之间，部门之间 相互影响，从而给产品定价准确定价的有效途 径。 多产品定价法分以下五种情况： 产品在需求上相互联系。 产品在生产上为关联产品。 全部和增量成本定价法。 拉姆齐定价法。 中间产品转移价格定价法。
一、产品在需求上相互联系
为简化模型，假定企业只生产两种产品X和Y，它们在需 求上相互联系。这种联系分为两种： X、Y为互补品。 X、Y为替代品。 此时，一种产品的销售量影响到另一种产品的销售量。 怎么确定X、Y产品的价格呢？实际上，可以用以下的边 际收入方程表示：
例子：一企业生产两产品X、Y，假定其边际成本均为10， 且每期的共同成本为99，这一成本必须得到补偿。X、Y的 需求弹性分别为-1、-0.1.如果价格等于边际成本，每种产 品的销售量为10，但此时企业亏损99的共同成本。问X、 Y如何定价才能使企业既补偿固定成本和边际成本，又能 使对资源配置的消极影响最小？ 解：采用简单的拉姆齐定价法，由于Y的需求弹性是X的 1/10，因此Y的价格偏离其边际成本的距离应是X的10倍。 设Y价格为10（1+a） 则其需求量变为10（1-0.1a） X价格为10（1+0.1a） 其需求量变为10（1-0.1a） 10a*10(1-0.1a)+a*10(1-0.1a)=99 解得 a1=9 此时X、Y需求量均为1，消费模式变化过大， 资源配置效率低，故舍去 a2=1 此时 PX=20 DX=9;PY=20 DY=11
现实情况是复杂的很多企业生产不止生产一种产品一种产品未尽由一家单位生产等等企业的产品之间部门之间相互影响这要求企业在做产品定价决策时要考虑多种情况
参考书目: 参考书目 管理经济学》 第三版 第三版) 《管理经济学》(第三版 H·克雷格 彼得森，W·克里斯 刘易斯 著 克雷格·彼得森 克里斯·刘易斯 克雷格 彼得森， 克里斯
管理经济学第七章定价实践
例：航空公司对市场的分割
• 在那些乘座飞机旅行的旅客中，公务活动的乘客需求价格弹性较 低，而出门旅游的乘客需求价格弹性较高，这种差别为航空公司实 施差别定价提供了条件。但问题是如何区分这两类乘客，这是航空 公司所面临的棘手问题。 b 美国西北航空公司对市场进行研究后发现，大部分公务性乘客是 单独旅行的，而旅游性的乘客大多是结伴而行的。根据这一结论， 该公司规定，如果一次购票两张以上的，可以享受较大的价格折扣。 不久，该公司发现许多公务性乘客绕过了这一障碍。他们找到旅行 社，由旅行社出面将素不相识的人放在一起定票，从而节省了一笔 可观的支出。西北航空公司随之修改的规则，将两张以上的机票放 在一起，这就要求乘客必须一起登机，并且要求购买折扣机票的乘 客提前14天预购机票。这些规定使得公务性乘客使用折扣机票的难 度加大。
b b b b b b
原材料 直接人工 变动管理费用 固定费用分摊 产品装配成本 总成本
50,000 125,000 112,500 50,000 12,500 350,000
b定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的生产能力有
限，如果满足这份定单，则必须放弃给其他用户单价为2.5元的8万支温 度计，但不会影响这些用户将来对WWW公司的需求。
提成率
P
增量分析定价法
b
定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。
应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管 生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。
b
例：增量分析定价
• WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法，在 可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成本的 差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近又接到 一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2 元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为：
管理经济学5定价决策ppt课件
企业的市场必须是能分割的，意味着不同市场 之间不能存在套利行为。
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
生产过程中有些成本是可以明确区分，有些共有 成本是无法明确区分的；
企业生产多种产品时，管理者就必须考虑这当些 产品之间的相互联系。
2019/11/23
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多产品定价
需求上相互依赖的产品 生产上相互依赖的产品
多产品定价
在需求上相互依赖的产品，（替代品 or 互补品）
管理者决定价格的基本目标是使整个企业的利润最 大化，而不是仅单个商品的利润最大化
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
比例不变 称固定比例生产的关联产品
比例变动 称变动比例生产的关联产品
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多产品定价
固定比例生产的关联产品——产品组，如牛肉和牛 皮，由于无法只生产产品组的一部分，而不生产另 外一部分，无法在两个产品间分摊总的生产成本， 这些成本只有按产品组计算才有意义。
多产品定价
当需求相关，用边际收入方程进行管理决策
假设一个企业只生产两种产品 x y
TR TRx TRy
M Rx
TR Qx
TRx Qx
TRy Qx
其中
TR x Qx
衡量与产品x销售量的边际增加/减少相联系的产品x的总收益变化
管理经济学总复习题
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第四章 一、填空 1、根据消费者和生产者之间力量的对比关 系，可以将市场分为 （ ）和 （ ） 。 2、能够反映竞争程度不同的市场状态称的 是（ ）。
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二、选择 1、下列选项中不属于买方市场特征的是（ ） A、卖方之间竞争激励 B、商品的市场价格下 降 C、卖者积极开展促销活动 D、商品供给量 减少 2、下列选项中不属于卖方市场特征的是（ ） A、卖方之间竞争激励 B、商品价格呈上涨趋 势 C、卖方在交易上处于主动地位 D、商品供 给量减少
管理经济学
中山大学 孙洛平
第一章 管理经济学的分析方法
判断 1、如果随着投入要素的增长，带来的边际产量是正值，表明企业 的产出还没有达到最大，企业应该继续增加要素入量。（对） 2、如果随着投入要素的增长，带来的边际产量是正值，表明企业 的产出已经达到最大，企业应该减少要素入量。（错） 3、如果边际产量是负值，增加投入减少产出，表明企业的产出没 有达到最大，为了达到最大产出，企业该减少要素投入量。（对） 4、如果边际产量是负值，增加投入减少产出，表明企业的产出没 有达到最大，为了达到最大产出，企业该增加要素投入量。（错） 5、当边际产量为零时，总产量最大，此时的要素投入量达到最优。 （对） 6、在企业的利润构成中，会计利润就是经济利润，无非反映的角 度不同而已。（错）
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三、简答 1、简述划分市场结构的标准。
2、简述垄断市场产生的原因。
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第五章 1、简述影响生产要素需求的因素。（P146 ） 2、简述影响生产要素供给的因素。（P147 ）
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第六章 一、填空 1、企业在定价过程中应达到的目标和要求 称为 （ ） 。 2、企业定价目标包括利润目标、销售额目 标、市场占有率目标及（ ）。 二、简答 1、简述定价的影响因素。 2、简述企业的定价方法。
管理经济学7第七讲 企业定价行为分析
3.三级价格分歧
所以，利润最大化的均衡条件为： MR=MC（该条件决定总产量） MR1=MR2=MR （该条件决定子市场价格， 进而决定总产量在子市场如何分配） 根据边际收入与需求价格弹性的关系：
1 MR P E 1 P
3.三级价格分歧
由MR1=MR2可以得到：
注意：当消费者需求的差距更大，可以不管需求较小的消费者
2.市场中消费者按需求曲线可分为2组
具体使用费、入门费的比例应定在哪一点，可 根据求利润函数极值（要求知道边际成本、需 求函数）获得。 案例：有一网球俱乐部需要决定会员费和场地 时间费，他所面临的情况为： a 有两种类型网球手： 热衷型，需求函数：Q1=6-P 偶一为之型，需求函数：Q2=3-0.5P Q表示周使用场地小时数
利润
27.0 18.0 11.0 8.0 3.5 67.5
（三）非线性定价
可能获得的最大利润：89.5
统一定价：49.5 非线性定价：67.5
（三）非线性定价
价格
数量
（三）非线性定价
其他增加利润的方法
第n次 看电影 第1 次 第2 次 第3 次 第4 次 第5 次 愿意支付的最高价格 A 9.0 6.0 3.5 2.0 1.0 B 10.0 7.5 5.5 4.0 1.5 C 12.0 10.0 8.0 6.0 3.5
（二）跨期定价
P
P1 P2 MC=AC D=AR2 D=AR1 MR1 Q1 Q2 MR2 Q
（二）跨期定价
畅销小说一般先出精装本，再过一年再 出平装本也是时期间价格分歧
总之，成功的价格分歧必须能以不为人 觉察的，或者不冒犯消费者的方式将消 费者按其需求价格弹性之不同区分开来
从管理经济学看中国酒店业的定价策略
和消 费 者 ， 场 集 中度接 近于 零 ； 家 酒 市 每
异 。２从市 场 壁垒 角度 考虑 ， 中国 酒店业 表现 为 “ 易进 难 出” 的特点 ， 金 门槛 、 资 技
国酒 店 业 的定价 行 为 。这种 基 本 的定价
策 略 的核 心 是 对 同 一 酒 店 产 品对 所 有
产 品提 供者 为导 向进 行定 价 。从 理论 上 讲 ， 种 基 本 定价 策 略 可 以 为酒 店 创 造 这 最 大 利 润 ， 实 际上 ， 果 酒 店 管 理 者 但 如 转 变思 维 方 式 ， 完全 可 以采取 另外 的 定 价 策 略 ， 造 出 比理 论 最 大利 润 更 大 的 创
往往是 整 上 整下 ， 急功近 利 ， 视对 细分 忽
理 论 经 济 学 与 经 济 现 实 间 总 是 存
进程 ， 随着 很 多的 “ 伴 价格 战 ” 中国酒 店 ， 行业 一直 是 “ 价格 战 ”最 激 烈的 战场 之
一
的。 避免 不 惜 血 本 的 “ 格 战 ” 最有 效 价 ，
在一 定 程度 上弥 补 了 这一 差距 。根 据管 理经 济 学 知 识进 行推 导 ， 于 垄 断 竞争 处 市场 的酒 店 。 要使 其 边 际收 益 等 于 边 际 本 Ｍ 的 Ｋ倍 ， 以看 做 是 利 润 最 大 Ｃ Ｋ可
化 时 的加 价 因 子 『＝ （＋ ， 中 Ｅ Ｋ Ｅ／１ Ｅ）其
维普资讯
从管理经济学看 中国酒店业 的定价策略
外交部钓鱼 台宾馆管理局 沙 勇 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
【 摘
要】 笔者通过对我 国酒店行业的市场结构分析和价格竞争的成因分析， 运用管理经济学原理 ， 出了中国酒店业运用消 提
《管理经济学》(二)-论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
管理经济学之定价方法与分析
管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学是研究如何合理定价的学科，它提供了许多定价方法和分析工具。
首先，成本导向定价是一种常见的定价方法。
它基于企业成本的分析，通过计算成本和利润的关系，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是简单易行，能够确保企业获得足够的利润。
然而，它忽视了市场需求和竞争力等因素，可能导致定价不合理或无法适应市场变化。
其次，需求导向定价是另一种常用的定价方法。
它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品销量和市场份额。
然而，它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析，工作量较大。
还有一种定价方法是竞争导向定价。
它基于竞争对手的定价策略和市场地位，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整，保持相对竞争优势。
然而，它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解，需要付出一定的研究和分析成本。
此外，差异化定价是一种比较新近的定价方法。
它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点，确定不同消费群体的不同定价。
这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
然而，它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究，需要付出更多的成本和精力。
除了以上几种常见的定价方法，还有许多其他定价方法和分析工具，如市场比较法、价值链分析法等。
不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具，合理定价是企业成功的关键之一。
定价是企业管理中一个至关重要的环节，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具，以帮助企业制定合理的价格策略。
在这篇文章中，我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。
除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外，还有一些其他值得关注的定价方法。
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
管理经济学简答题
管理经济学：管理经济学是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析的方法应用于企业管理决策实践的学科。
边际收益递减规律：如果技术不变，增加生产要素中某个要素的投入量而其他投入要素的投入量不变，增加的投入量起初会使边际产量增加，增加到一定点之后，再增加投入量就会使边际产量递减。
边际分析法定义——是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，用其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。
规模收益递增：如果所有投入要素的使用量都按同样的比例增加，导致产量增加的比例大于投入要素增加的比例，这种类型叫规模收益递增。
规模收益递增，是指某一产品或行业的净收益的增长速度，超过其生产规模的扩大速度的现象或状态。
机会成本的定义——是指资源用于次好用途时所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正得到了最优使用。
会计成本的定义——是指会计帐上记录下来的成本，只反映使用企业资源的实际货币支出。
属于历史成本，而决策是面向未了的。
会计成本不反映因对资源的使用做出了选择而带来的全部牺牲，因而它不能作为决策的依据。
增量成本：是指因做出某一特定的决策而引起的总成本的变化，属于相关成本，在决策时必须考虑。
差别定价法：就是同一产品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。
其种类有：以顾客为基础；以产品为基础；以空间为基础；以时间为基础。
差别定价的条件：企业对价格有控制能力；产品有两个或两个以上被分割的市场；不同市场的价格弹性不同。
作用：差别定价不仅能为企业提供更多的利润，而且还有助于实现企业其他目标。
如在市场需求有波动的情况下，在不同的时间采用差别价格，就有助于减少需求波动从而降低生产成本。
差别定价也是企业对竞争程度不同的市场做出不同反应的一种手段。
管理经济学知识重点
需求与需求函数 1基本概念 1.1需求与需求量（1）需求（价格和需求量的一一对应关系）某一特定时间内，某市场上，每一价格水平下，居民户愿意而且能够购买某种商品或劳务的数量。
（2）需求量：一定时期内，按照某给定的价格，消费者愿意并能够购买的某商品的数量（3）有效需求：需求愿望+购买能力 （4）4.社会总需求（5）消费需求+投资需求+净出口 1.2需求的表述（1）需求表（2）需求曲线 1.3市场需求曲线每一价格水平上，对某商品的所有个人需求量加总。
1.4市场需求函数1.影响需求的因素（1）商品自身的价格 P ：需求定理 （2）消费者收入水平I 与偏好T （3）对价格变化的预期Pe ； （4）广告A ；（5）政府经济政策（微观、宏观政策） （6）相关商品的价格PX(替代品、互补品） （7）其他：天气、地形等 2.需求函数反映需求量Q 与影响需求量诸因素之间关系的数学表达式：2需求弹性 2.1需求的价格弹性1.公式：消费者购买量对于价格变化的反应程度2.分类3.决定因素（1）商品对消费者的重要程度：必需品OR 奢侈品 2）商品的可替代程度（3）商品价格在收入中所占比重 （4）商品用途的广泛性5）消费者对价格变化做出反应的时间长短 （6）消费者偏好偏好程度大，弹性小 （7）商品的耐用程度：需求不易变动 2.2需求收入弹性（1）em ≥0：正常商品 em ＞1：奢侈品0＜em ＜1：必需品 em=0：食盐（2） em ＜0：劣等品（肥肉、土豆、公共交通2.3需求交叉价格弹性X 与Y 为替代品：Py ↑→Qx ↑，exy>0 火车/轮船；肥皂/洗衣粉；猪肉/牛肉X 与Y 为互补品：Py ↑→Qx ↓， exy<0 汽车/汽油；电脑/打印机；手机/sim 卡X 与Y 独立无关：exy=0 打火机/书籍；电影票/香烟2.5需求弹性与厂商决策1.企业销售收益 厂商的销售收入：TR=P*Q2.ed>1：富有需求弹性的商品（1）理论：厂商销售收入与商品价格成反方向变动P↓→TR↑，P↑→TR↓（2）应用“薄利多销” 3. ed <1：缺乏弹性的商品（1）理论：厂商销售收入与商品价格成同方向变动P↓→TR↓，P↑→TR↑（2）应用可适当提价；不可轻易降价（3）案例：丰收悖论 丰收→农产品供给↑→农产品价格↓、农产品ed<1→总收益↓3.1需求理论在企业决策中的应用1需求滞后产品 现在的消费会影响到未来的消费的产品：香烟、酒精、毒品特征：未来消费是现在消费的互补品 策略：降低当前价格 刺激未来需求2网络外部性产品 其对消费者的价值依赖于：有多少其他人使用此产品——电话机、软件、航空运输、传媒、云班课 特征：产品价值随购买这种产品及其兼容产品的消费者的数量增加而增加；购买者越多，购买此产品的消费者收益越大；产品越充裕，价值越高 策略：短期内价格定为零，或者小于零。
管理经济学常用的分析方法
管理经济学常用旳分析措施【本讲重点】管理经济学常用旳分析措施市场与公司（一）管理经济学旳分析措施均衡分析法边际分析法数学模型分析法(1) 均衡分析措施均衡 --是指获得最大利益旳资源组合和行为选择。
公司旳行为必然要受多种因素旳约束，而这些因素往往是互相制约旳。
均衡分析措施就是在考虑这些制约旳条件下，拟定各因素旳比例关系，使其最有助于公司旳发展。
均衡分析措施旳重要应用方向：制定价格。
公司在制定价格旳时候，并不是定得越高越好。
公式：销售收入=价格×销售量◆价格旳高下直接影响销售收入，价格太高，必然会减少销售量，销售收入不一定就高；同样，为了达到更多旳销售量，公司必然要以较低旳价位来刺激购买力，如果价位过低，也不能达到较高旳销售总额。
因此，公司在定价旳时候，总是要面对这样一种矛盾：提高价格也许会减少销售量，扩大销售量就必然要减少价格。
如何既保持一定旳市场占有率，同步又能使公司获利？这就波及到"均衡"问题。
肯定有一种价格水平，可以使销售总收入达到最大。
在这个价格之上或之下，都会使公司旳收益减少。
管理经济学就为公司提供了均衡分析旳措施，协助公司制定合适旳价格。
◆产量（规模）决策。
公司规模旳大小会影响其生产、销售及多种成本，进而影响投入和产出旳关系。
小规模生产旳公司，也许致力于产品旳质量，以较高旳价格获得赚钱。
而大规模旳公司则以较低旳成本和较低旳价格取胜。
如何选择一种适合自身发展旳规模，就要用到均衡分析旳措施。
◆要素组合。
公司在生产经营中，需要投入多种要素。
其中有些要素可以互相替代。
由于多种要素旳价格不同样，组合起来旳要素旳成本是有差别旳。
选择哪一种方案，也需要运用均衡分析旳措施。
均衡分析措施重要应用方向制定价格拟定产量拟定要素组合【自检】你如何制定价格方略？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）边际分析措施在经济学上，边际是指每单位投入所引起旳产出旳变化。
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or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
一家航空公司拥有商务和非商务 旅客。 向D1组顾客出售数量 Q1。 向D2组顾客出售数量 Q2 。
Should we consider more types: adult versus child?
Weekday versus weekend travellers?
2Q
10
2(Q1
Q2
)
10
Q1 8 Q2 7 P1 60
b 如果不能实施差别定价，则有：P1 = P2 = P
P2 110
Q Q1 Q2 32 0.4P1 18 0.1P2 50 0.5P
b
MR 100 4Q
b 由MR=MC，可得：P = 70 Q = 15
27
实施价格歧视的第一步：使总销售量的收益最大 MR1(Q1)=MR2(Q2)——两个市场中边际收益相等
P1 P*
MRe
MR1
D1 MR1
Q1eQ1
P2 P* MR2 MRe
D2
Q2 Q2e
MR2
28
一个价格歧视的例子
for Memory Chips - Textbook page 416
Japan
P 1
8
注意：上中|Εp|＞1。 因为如果「Εp」≤1时，企业可以通过
提价增加利润，提价时销售收入增加或不变， 而产量减少会降低成本。即企业至少要把价 格提高到需求价格弹性充足的价格区间。
9
如果用平均成本AC近似代替边际成本MC， 则上式变为：
P AC（1 1 ） P 1
这个结果表明，厂商可以根据对自己产品需 求的价格弹性确定加成的比例。价格弹性越大， 应该加成的比例越低；反之，价格弹性越小，应 该加成的比例越高；这也进一步证明垄断势力强 的厂商利润率比较高。
United States Total Market
DJapan
PM DUS
MC MR
Example with a Simple Monopoly Price (PM) in both mark2e9 ts
（Cont.）
Japan
United States
DJapan
PJ
PM
PUS
DUS
MC
Total Market
最优的定价策略是使每一个细分 市场的边际收益MR等于总的边 际收益，且等于总的边际成本 MC。
In figure 14.1, EMR is the equal marginal revenue from each class equals MC
Figure 14.1 D1
MR1
MC D2
MR2
b1 如果两个市场能够实施差别定价，各市场的产品价格及销 售量为多少？ b2 如果不能实施差别定价，产品价格及销售量为多少？
33
解：
b 在两个市场实施差别定价的原则为： MR1 MR2 MCbBiblioteka 由已知条件可得：b
MR1 80 5Q1
MR2 180 20Q2
b
MC
求解方程组可得：
如有定价权的推销员、售货员、 技术人员（医生、律师、会 P0 计师、建筑师）
大学统一收费后再根据家庭条件 和申请发给奖学金和补贴贷 款也使净学费与支付能力联 系在一起。
MC
P
MR Q*
19 Q
（二）二级差别定价
为了避免一级差别定价的操作 困难，厂商往往根据购买 的数量分区段索取不同的 P 价格，称为二级差别定价。
管理经济学之定价方法与分析
Lecture 6
定价方法与分析
Pricing Techniques and Analysis
2
基于价值定价法的理论框架
传统的定价决策往往是一种事后行为，定价 的方法要么是成本加成定价，要么针对竞争 对手的行为定价。
现代定价理论认为企业的定价应以你所提供 的价值为基础。
MRi MRj
Pi
(1
1
i
)
Pj
(1
1
j
)
如果i j 那么, Pi Pj
26
可见，在需求弹性较大的子市场上，应该索取较低 的价格。
例 如 ， 设 Ε1= -2 ， Ε2= -4 ， 则 P1/ P2 = （3/4）/（1/2）= 1.5，即第一子市场的 价格是第二子市场价格的1.5倍。
顾客分开, 防止再次销售
23
如何确定最优的差别价格
1、求企业利润最大时产品的总销售量； 2、求该产品在不同市场上最优销售量和价格。
各市场上分配总销售量的原则是各个市场 上的边际收入应当相等。
MR1 = MR2 = MC
24
差别定价与需求的价格弹性（Differential
Pricing and the Price Elasticity of Demand）
在实际操作中可能采取分数量 P1
等级的批发价。
对于规模经济显著的企业，分
P2
段定价可以充分发挥设备 生产能力，降低平均成本
P3
水平，对社会福利有好处。
P
Q1 Q2
Q3 20 Q
（三）三级差别定价
A含义：根据需求水平的差 D差别定价的步骤和方法
异，把市场分为几个部 ①用一定的方法将产品市场划分为可
分，在不同的部分以不
EMR
Q1 Q2 Output
5
几种常几见种的常定价见方的法定价方法
成本加成定价法
差别定价（价格歧视）
优惠券定价
两步收费法
搭售（捆绑定价法）
撇脂定价法
畸零定价法
高峰负荷定价
多产品厂商定价
中间产品定价
6
一、成本加成定价法 （cost-plus pricing）
此时，存在的消费者剩余和社会福 P* 利净损失为厂商进一步扩大利润 提供了空间，方法就是按照消费 者的不同支付意愿（需求）分别 索取不同的价格，将产量扩大到 边际成本等于价格的水平。
对不同的消费者索取不同价格的定 价方法称为差别定价，分三种：
MC
P
MR Q*
18 Q
（一）一级（完全）差别定价
根据每个顾客的支付意愿，对每 个顾客都索取不同的价格。 这样，需求曲线与边际成本 P 曲线之间的全部面积都成为 厂商的利润，远大于单一定 P1 价的最大利润额。
产品的功能/Uses
reliability
Conformance to Specs
delivery frequency
Ease of Use
change order responsiveness
Customer Relationships
loyalty programs
目标顾客的认知价值
Competitor Analysis of Differentiation (strengths, rivals)
所以, P(1 + 1/Ep) = MC = AVC
重新排列: P ( (E+1)/E ) = AVC
P = AVC[ E /(E+1)] =AVC[(E+11)/(E+1)]
= AVC[ 1 + (-1/(E + 1)) ] = AVC( 116
全部成本--
全部 能收回标准或正常产量上的所有成本
加上投资收益
成本
P = AFCn + AVCn + X / Q定n 价 X是目标利润量
例子: FC = 200,000, Qn = 3000, VC =
90,000，X = 100,000, 确定全部成本价格!
17
二、差别定价（价格歧视）
厂商扩大利润的可能性：对于有垄 断势力的厂商来说，面临着向下 倾斜的需求曲线和收益曲线，它 P 必须在产量和价格之间作出权衡， 在边际收益等于边际成本时，利 润最大。