某啤酒品牌策划全案
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案概述随着生活水平的提高和人们娱乐方式的多样化，啤酒逐渐成为了人们休闲娱乐的必需品。
因此，打造一款成功的啤酒品牌，不仅要有独具特色的口感和品质，还要进行针对性的市场营销，吸引消费者的注意力，让品牌更加广为人知。
本文档将从产品创意、目标人群、品牌定位和营销策略等方面展开探讨，帮助打造一款成功的啤酒品牌。
产品创意针对越来越多消费者对啤酒的口感和品质重视程度的提高，我们的啤酒品牌将以“纯天然、口感丰富、无添加”的特点打造，采用传统酿造技术，并加入全新的口感元素，在保证品质的同时提高消费者的品鉴体验。
此外，在啤酒的包装上，我们将采用简洁、时尚的设计，利用独特的包装形式来吸引消费者的注意力。
目标人群我们的目标人群是年轻的中产阶级和上班族。
他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，享受美食和饮品，同时也是社交娱乐的主力军。
对于这一人群，我们将通过各种社交平台（如微信、微博等）来进行市场宣传和推广，同时在饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
品牌定位我们的品牌要成为一款年轻人追捧的潮流啤酒品牌，在口感、品质和包装上都要具有一定的特色和有别于其他品牌的竞争力。
同时，我们也将积极响应社会的环保号召，通过产品设计和生产环节，减少对环境的负面影响，提高品牌的社会责任感。
营销策略社交推广通过各种社交平台（如微信公众号、微博、抖音、快手等）来进行市场宣传和推广，加上相应的分享引流机制，吸引更多用户关注和传播。
媒体营销与各大媒体建立战略合作，进行广告投放和宣传报道，提高品牌知名度和美誉度。
街头营销在各大商圈、饭店、酒吧等场所进行品鉴活动和派发样品，让更多的消费者亲身体验品牌的口感和特色。
KOL合作与各大影响力明星或KOL合作，进行品牌推广和产品代言，提高品牌度和口碑。
活动营销在各大节日或重要节点期间，推出不同种类和规格的啤酒礼盒，并结合相应的配套活动（如满减购买送等），提高销量和用户忠诚度。
品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
小麦王啤酒策划方案
小麦王啤酒策划方案一、背景分析随着经济社会的发展，人们对休闲娱乐的需求也逐渐增加。
啤酒作为一种古老而又普遍的饮品，一直以来都备受人们的喜爱。
而小麦王啤酒作为一款绿色、健康、天然的啤酒品牌，具有独特的口感和醇厚的味道，一直以来都备受消费者的喜爱。
二、目标群体1.20-40岁的都市白领：这个群体具有较高的消费水平，习惯于在工作和生活之余享受高品质的休闲时光。
2.50岁以上的退休人员：这个群体时间较为充裕，习惯于与朋友聚会、享受美食和饮品。
3.男性消费者：男性对啤酒的需求普遍较高，对啤酒的味道有着较高的要求。
三、策划目标1.提升品牌知名度：通过合理的市场推广和品牌宣传，提高小麦王啤酒的品牌知名度和美誉度。
2.增加销量：通过策划各类活动和促销策略，提高小麦王啤酒的销量。
3.开拓新市场：通过策划适应不同消费群体的活动，开拓新的市场，拓展小麦王啤酒的消费群体。
四、策划方案1.品牌宣传活动(1)新闻发布会：举办小麦王啤酒品牌新闻发布会，向媒体和消费者介绍小麦王啤酒的特点和优势。
(2)外包装更新：更新小麦王啤酒的外包装设计，通过设计师合作，树立更具现代感和年轻感的品牌形象。
(4)名人代言：邀请知名明星或体育人物充当小麦王啤酒代言人，增强品牌形象和认可度。
2.活动策划(1)啤酒品鉴会：定期举办小麦王啤酒品鉴会，让消费者了解不同口味的小麦王啤酒，并加入到产品改进反馈中。
(2)打折促销：定期推出小麦王啤酒的打折促销活动，吸引顾客购买。
例如每周五定时推出啤酒特价活动，吸引消费者在周末购买小麦王啤酒。
(3)合作推广：与餐厅、酒吧等餐饮场所合作，提供小麦王啤酒的优惠活动，吸引顾客前来消费。
(4)体育赛事赞助：与体育赛事进行合作，成为小麦王啤酒的赞助商，提高品牌曝光度。
3.社会责任活动(1)环保公益活动：举办环保公益活动，向消费者普及绿色环保的生活理念，并通过回收小麦王啤酒瓶等方式，鼓励消费者保护环境。
(2)健康宣传活动：举办小麦王啤酒与健康生活相关的宣传活动，向消费者普及适量饮酒的健康理念。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
漓泉啤酒活动策划方案
漓泉啤酒活动策划方案1. 活动概述漓泉啤酒作为一家知名的啤酒品牌，为了提升品牌知名度和推广产品，计划举办一场规模较大的啤酒活动。
该活动将以啤酒品鉴、比赛、演出等形式展开，旨在吸引更多的潜在消费者，拓宽市场份额。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解漓泉啤酒品牌。
2.2 提高消费者忠诚度：通过品鉴和比赛等活动，加深消费者对漓泉啤酒的认可和喜爱。
2.3 推广产品：通过活动展示漓泉啤酒的独特魅力和品质，引起消费者购买兴趣。
3. 活动内容3.1 啤酒品鉴：组织专业啤酒品鉴师进行啤酒品鉴，展示漓泉啤酒的口感、香气和酒质特点，让消费者了解漓泉啤酒的品质。
3.2 啤酒比赛：举办啤酒品质评选和啤酒制作比赛，邀请业内专家和消费者作为评委，通过比赛评选出优秀啤酒品牌和啤酒作品，提高品牌知名度。
3.3 文化演出：安排现场音乐表演、舞蹈表演等文化演出，为消费者提供愉悦的休闲娱乐体验，增加活动的趣味性。
3.4 线上互动：通过线上平台举办啤酒文化知识竞赛、有奖问答等活动，吸引更多的潜在消费者，提高漓泉啤酒的知名度和影响力。
4. 活动时间与地点4.1 活动时间：活动计划在夏季的周末进行，以获得更多人参与的机会，具体时间根据市场调研和天气情况确定。
4.2 活动地点：选择一个适宜举办大型活动的室外场地，如公园、广场或体育场等，确保活动场地宽敞、安全。
5. 活动组织5.1 筹备团队：成立专业的策划团队，包括活动策划、市场营销、公关推广、舞台布置等环节的专业人员。
5.2 合作伙伴：与当地的餐饮企业、媒体、音乐文化团队等建立合作关系，共同参与活动的组织和推广工作。
6. 活动推广6.1 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、网络等多种传媒手段进行活动的宣传推广，包括发布新闻稿、发放宣传海报、制作宣传片等。
6.2 社交媒体：通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台开展活动宣传，组织有奖转发、评论等互动活动，提高粉丝参与度。
啤酒策划方案15篇
啤酒策划方案15篇啤酒策划方案1一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:__年全国省人均可支配收入5426元, __年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. __年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至将超过1800亿.有潜力至人均啤酒将达至26%到亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/, __年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案1. 背景介绍近年来，随着中国市场不断扩大和消费升级，啤酒市场也逐渐呈现出多元化和高品质化的趋势。
本品牌的创建旨在满足年轻和对生活品质有一定要求的消费者，以市场差异化和个性化为主要竞争策略。
2. 品牌定位在众多啤酒品牌中，本品牌的定位是一款时尚、高品质、创新与传统结合的啤酒，主打的是年轻消费者市场，其目标消费人群是25-40岁的消费者群，主要是城市白领和年轻创业者。
3. 品牌名称本品牌的名称是“醉乡啤酒”，寓意是在醉酒的时候能够回到一个不一样的世界，享受不同的生活。
同时，表达出本品牌要打造一个以啤酒为媒介，让消费者感受生活的情感体系。
4. 品牌标志本品牌标志采用“醉乡啤酒”字样及“乡”字的组合，一目了然地突出了品牌名称，展现了本品牌的特色。
颜色方面，本品牌标志采用米色和深棕色搭配，一方面表现纯净自然的感觉，另一方面能够密不可分地与品牌名称融为一体，形成品牌的稳定形象。
5. 包装设计产品的包装是决定消费者购买的重要因素之一，设计出吸引眼球的包装是本品牌成功的重要保障。
本品牌选择瓶身垂直条纹设计，线条干净流畅、富有动感。
同时，在标签设计上，应尽可能减少文字内容，提高整体色调，采用简单明了、具有艺术感的设计方式。
专门的包装盒设计是一个帮助消费者更好地识别品牌的重要环节，当然也是增加售价的推手之一。
本品牌的盒子logo、内容设置、色调统一等各个环节都必须做到最佳的设计，从而体现出本品牌的高质量。
6. 品牌推广策略6.1 线上推广以社交媒体为主要推广渠道，利用微信公众号、微博、抖音、INS 等社交平台，通过影视片段、短视频、微信推文等方式，引导用户关注并了解本品牌产品。
同时，推出“醉乡啤酒”的官网，以官网为核心，呈现全方位品牌形象，与消费者建立深度沟通。
6.2 线下推广在品牌知名度不高的时期，本品牌应在城市主要商场或超市开展展示活动，活动重点是让消费者品尝并熟悉本品牌产品，同时开设购买打折和其他优惠活动，并提供小样礼品，为消费者提供完整的购买体验。
啤酒品牌策划活动方案范文
啤酒品牌策划活动方案范文1. 活动背景分析近年来，随着中国经济的快速发展，啤酒市场竞争日趋激烈。
作为饮酒消费市场中的主力军，啤酒品牌在市场上的地位日益重要。
然而，由于品牌众多，消费者的选择也日益多元化，啤酒品牌需要通过策划活动来提高品牌知名度和影响力，进而增加市场份额。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过策划活动，让消费者对品牌有更深入的了解，增加品牌知名度。
- 增加销售额：通过活动促进啤酒销量的增长，提高市场份额。
- 建立品牌形象：通过活动传达品牌的核心价值观和个性，建立品牌形象。
3. 活动策划与执行为了达到上述目标，我们提出以下策划活动方案：3.1 线上活动- 社交媒体互动：通过品牌社交媒体平台（如微博、微信公众号等）策划互动活动，例如召开有奖问答活动，求粉丝晒图等。
这些活动将吸引消费者参与，并让品牌得到更广的曝光。
- 线上直播：与知名主播合作，通过直播节目展示品牌酒品制作过程、啤酒文化等，并与观众互动，增加品牌关注度和粉丝数量。
- 网络推广：通过购物网站（如淘宝、京东等）合作，推出品牌联名款产品或限定版产品，同时在购物网站上进行推广，吸引更多消费者购买。
3.2 线下活动- 体验活动：在百货商场等人流量大的场所设置品牌体验区，提供啤酒品尝和互动游戏等活动，吸引消费者参与并了解品牌。
- 线下推广活动：利用啤酒节或其他大型活动机会，设置品牌展示区、摊位等，展示品牌形象，与消费者进行面对面的互动，增加品牌认知度。
- 合作推广：与餐饮业合作，提供特别定制的啤酒饮品，让消费者在餐饮场所享受到独特的品牌体验，增加销售额。
3.3 媒体宣传- 品牌形象宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌形象宣传，传达品牌核心价值观和个性。
- 名人代言：请知名艺人或体育明星代言品牌，并在广告宣传中融入品牌的特点和理念，以提高品牌的知名度和认可度。
- 新闻媒体报道：积极与媒体合作，提供有关啤酒行业和品牌的最新资讯，吸引媒体报道，提高品牌曝光度。
XX品牌啤酒营销策划书范文正文
XX品牌啤酒营销策划书一、品牌概述XX啤酒始创于1995年，创始人为徐州啤酒厂，是一家以生产啤酒为主营业务的知名饮料企业。
目前，公司在江苏、山东、上海、安徽等地拥有多家酒厂、瓶厂、仓库和销售分公司。
XX品牌啤酒以其纯正酒香、口感鲜爽、品质卓越、环保健康等特点，深受广大消费者的喜爱和支持。
二、市场现状分析随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，啤酒已经成为了人们生活中不可或缺的饮品之一。
尤其是在夏季炎热的气候下，啤酒更是成为了人们消暑解渴的“神器”。
同时，中国啤酒市场竞争十分激烈，各大品牌的销售量在不断攀升，行业整体增速也较快。
然而，市场上的竞争对手也越来越多，XX啤酒因为品牌知名度较低，销售额增速缓慢，需要寻找新的市场增长点。
此外，随着消费升级，消费者对于啤酒品质、口感和品牌价值的要求也越来越高，这增加了品牌营销的难度。
三、目标群体分析因为啤酒是一种成年人饮品，所以消费者年龄一般在20岁到55岁之间，以男性消费者为主。
在过去，啤酒消费者以中老年人为主，但随着年轻人的生活方式、消费方式的改变，现在更多的年轻人开始喜欢啤酒。
目前国内啤酒市场正面临着年轻人的消费升级，他们更注重品质、口感、品牌价值等因素。
因此，我们的目标消费群体包括以下几个层面：1、有消费能力且年龄在20到55岁之间的男性消费者。
2、年轻人中的足球、音乐、旅游、聚会的爱好者等。
3、注重生活品质，注重品牌因素的消费者群体。
四、品牌宣传策略1、建立品牌形象为了加强品牌形象的宣传，我们决定在市面上增加XX啤酒的品牌曝光率。
在商超、超市、便利店等零售渠道上，加大XX啤酒的销售推广力度，增加宣传展示面积和陈列面积，并加强与零售商的沟通，提高XX啤酒的市场占有率。
在社交媒体上，我们将推出一些与足球、音乐、旅游等相关的主题活动，在用户中营造年轻、活泼、阳光的品牌形象。
2、注重用户体验品牌的成功不仅在于产品的品质和口味，更在于用户的消费体验。
针对这一点，我们将增加在官网上开展互动活动的频率，加强品牌形象与用户的互动，通过与用户的交流了解用户的意见和需求。
啤酒品牌全案策划方案
啤酒品牌全案策划方案一、背景随着国内消费水平的不断提高，人们对于生活品质的追求越来越高。
啤酒作为一种广受大众欢迎的饮品，也正逐渐成为人们日常生活中必不可少的消费品之一。
不同的品牌在市场上展现出截然不同的形象和魅力，品牌传播也不同程度地影响着消费者的购买决策。
二、目标本次全案策划旨在打造一款魅力十足、同时具有浓郁个性和品牌特色的啤酒品牌，通过多种渠道传播、多方面推广，将品牌形象树立得更加凸显，吸引更多消费者关注、认同并购买。
三、策略1. 定位策略•产品特色定位：追求独特的口感和风味，采用天然配料，符合健康饮食的风潮。
•价值定位：产品定位在高端、时尚、个性、健康的中高端市场，打造新时代消费观念下的顶尖品牌。
•品牌形象定位：传递出自信、个性、潮流、高品质的品牌形象，吸引年轻人群关注。
2. 品牌建设•品牌名称设计：选取符合产品特色的独特品牌名称，突出品牌形象和定位。
•品牌形象设计：注重设计感和视觉冲击力，通过包装设计和标志设计带来品牌形象的强烈感召力。
•品牌口号设计：选取具有英文化的品牌口号，简单形象生动地表达出品牌定位和理念。
3. 渠道建设•线上渠道建设：通过微信公众号、官网等线上渠道，对于品牌形象和特色进行全方位的宣传推广。
•线下渠道建设：在高端酒吧、专卖店等线下渠道进行展示和推广。
四、营销策略1. 社群运营通过微信公众号、微博等社交媒体平台拉近品牌和消费者之间的距离，提高品牌知名度和美誉度。
在社交媒体平台上，可以设计各类趣味互动活动，推送最新的产品信息和促销信息，提高关注度和转化率。
2. 试饮活动在高端酒吧、专卖店等线下渠道，进行试饮活动，提供免费的试饮服务，让消费者尝试到啤酒独有的风味和口感，进一步了解品牌定位和特色。
3. 广告投放在城市等人流量较大的地区进行广告投放，提高品牌知名度和美誉度。
在投放地区的主要媒体上，购买具有较高投放效果的广告位，提高广告投放的效果和转化率。
五、总结以上是本次啤酒品牌全案策划方案的主要内容，通过明确的定位和策略，注重品牌建设和营销推广，打造一个具有魅力、个性、时尚的啤酒品牌，树立品牌形象和美誉度，达到吸引消费者的目的。
啤酒品牌策划全案
啤酒品牌策划全案作为一种广泛流行的调酒，啤酒在市场中的销量一直保持领先地位。
然而，随着时代的变迁和消费者需求的不断升级，越来越多的啤酒品牌开始意识到，仅仅依靠传统的质量和口感已经无法吸引消费者的眼球和心思，因此需要进行品牌策划，来通过品牌宣传和市场推广，提升自身的品牌形象和品牌价值。
本文将对一款啤酒品牌进行全案策划，以期为其他品牌提供一些参考和启示。
一、品牌分析在品牌策划之前，需要有一份详细的品牌分析报告，从市场环境、消费者需求、竞争对手等方面对品牌进行全面分析和评估。
针对这款啤酒品牌，我们得出以下结论：1. 市场环境酒类市场的需求保持增长，但竞争对手越来越多。
随着经济发展和人们收入的提高，越来越多的人开始追求高品质的生活方式，对啤酒和其他酒类的品质和口感提出了更高的要求。
同时，市场上的啤酒品牌数量也在不断增加，竞争压力很大。
2. 消费者需求消费者年龄和性别广泛，但年轻消费者和男性消费者占据大部分市场份额。
消费者对啤酒品牌的选择更多是基于品牌形象和口感的印象，而价格则是影响购买的重要因素之一。
3. 竞争情况市场上存在着一些具有较强品牌影响力的啤酒品牌，包括国内外的知名品牌和一些地方性的小众品牌。
这些品牌在产品品质、市场推广和品牌策略等方面都表现出一定的优势，值得我们学习和借鉴。
二、品牌定位品牌定位是品牌策划的核心，也是决定品牌成功与否的重要因素。
针对这款啤酒品牌，我们提出以下品牌定位：1.品牌名称：“星汉”2.品牌口号：“星月交辉，星汉皎洁”。
3.品牌目标群体：年轻人和有高品质生活追求的消费者。
4.品牌形象：浪漫、时尚、品质优良。
5.市场定位：产品价位全面，适合各类消费者。
通过以上品牌定位，来建立品牌形象对消费者产生的认知，从而提高品牌的影响力和竞争力。
三、品牌设计品牌设计是吸引消费者注意力和植入品牌形象的重要细节，需要考虑到品牌名称、Logo设计、包装设计、广告宣传等各个方面。
1.品牌名称：“星汉”选取“星汉”作为品牌名称，启发消费者对星空驰骋的浪漫想象，一方面凸显出品牌的文化底蕴和独特性，另一方面可以散发出温馨、浪漫的品牌气息。
啤酒品牌运营推广方案策划
啤酒品牌运营推广方案策划1. 引言（500字）啤酒行业作为饮料行业的重要组成部分，市场竞争激烈。
为了确保品牌的成功推广和经营，我们制定了以下XXXX品牌啤酒运营推广方案策划。
该方案将从品牌定位、市场调研、产品创新、品牌形象、渠道拓展以及营销活动等方面展开，旨在提升品牌知名度、销售额和消费者满意度。
2. 品牌定位（500字）在市场上形成独特的品牌定位是提高知名度和营销效果的关键。
我们的XXXX品牌啤酒将定位为高端啤酒，以质量和品味为卖点，立志成为消费者追求品质生活的首选。
3. 市场调研（800字）为了了解目标消费者的需求和竞争格局，我们将进行市场调研。
通过问卷调查、焦点小组讨论和竞争对手分析等方式，我们将获取以下信息：消费者对于啤酒品牌的认知、消费偏好、购买渠道、消费习惯等。
同时，我们将研究竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等。
4. 产品创新（1000字）在市场调研的基础上，我们将进行产品创新。
根据消费者的需求和消费趋势，我们将推出一系列新品种啤酒，如口味创新、低酒精度酒、有机啤酒等。
同时，我们将注重包装设计和瓶身形象的创新，以吸引消费者的眼球。
5. 品牌形象建设（1000字）品牌形象是消费者对品牌的认知和评价，对于品牌推广非常重要。
我们将通过多种渠道和媒体推广品牌形象，如电视广告、户外广告、杂志推文、社交媒体营销等。
同时，我们将举办品牌活动和赞助活动，提高品牌的知名度和形象。
通过与艺术家或明星合作，将品牌形象与时尚、艺术相结合，吸引年轻消费者的目光。
6. 渠道拓展（800字）渠道拓展是确保产品销售的重要环节。
我们将逐步建立自己的销售渠道，包括线下零售、超市、酒吧、餐厅等。
同时，我们还将与电商平台合作，开展在线销售。
通过多种渠道的多角度覆盖，提升销售额和品牌知名度。
7. 营销活动（900字）为了促进销售和增加品牌曝光度，我们将开展一系列营销活动。
例如，举办品牌发布会、线下啤酒节、赛事赞助等。
此外，我们还将开展促销活动，如打折促销、跨品类搭配销售等，吸引消费者的购买欲望。
啤酒品牌策划—金威案例
啤酒品牌策划—金威案例【啤酒品牌策划—金威案例】一、引言金威啤酒作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的品质和口感赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，金威啤酒面临着新的挑战和机遇。
因此，本次品牌策划旨在通过深入分析市场环境和消费者需求，制定全面有效的品牌策略，进一步巩固金威啤酒在市场中的地位。
二、市场分析1. 市场概况当前中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对啤酒品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手分析金威啤酒的主要竞争对手包括雪花、青岛、百威等知名啤酒品牌。
这些品牌在市场中具有一定的影响力和市场份额。
3. 消费者需求分析消费者对啤酒的需求呈现多样化趋势，包括口感、品质、包装、价格等方面的需求。
三、品牌定位1. 品牌核心价值金威啤酒以“品质、口感、创新”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的啤酒产品和独特的口感体验。
2. 目标消费者金威啤酒的目标消费者主要是年轻人群体，他们对品质和口感有较高的要求，追求个性化和时尚的生活方式。
3. 品牌定位金威啤酒将定位为高品质、独特口感和时尚的啤酒品牌，以满足年轻消费者对品质和口感的追求。
四、品牌策略1. 产品策略金威啤酒将继续保持产品的高品质和独特口感，通过不断创新和研发，推出更多符合消费者需求的产品。
2. 价格策略金威啤酒将根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既能保持品牌形象，又能满足消费者的购买能力。
3. 渠道策略金威啤酒将继续加强与各大超市、便利店、餐饮企业等渠道的合作，提升产品的销售渠道覆盖率和市场份额。
4. 品牌推广策略金威啤酒将通过多种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、网络媒体、户外广告等，提升品牌的知名度和美誉度。
五、执行计划1. 产品研发与创新加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的新产品，并通过持续创新提升产品的口感和品质。
2. 市场推广活动组织品牌推广活动，包括线上线下的促销活动、品牌联合推广、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇)
2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇) 2024策划书-品牌啤酒营销策划书(篇1) 品牌啤酒营销策划书市场分析目标市场我们旨在为年轻、活力四溢的消费者提供我们的啤酒产品。
这些消费者主要集中在大城市，年龄在18-45岁之间，他们寻求高品质、独特的啤酒体验，同时也在意啤酒的品牌形象和其背后的故事。
竞争态势目前市场上的主要竞争对手包括百威、喜力、青岛啤酒等。
这些品牌占据了大部分的市场份额，因此我们需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场份额。
消费者心理现代消费者越来越注重产品的品质和品牌背后的故事。
他们不仅购买产品，还购买一种生活方式和品牌价值观。
因此，我们需要通过打造一个有吸引力的品牌故事和价值观，来吸引这些消费者。
产品定位产品特点我们的啤酒将以独特的口感、丰富的味道和高质量的原材料为特点。
我们将采用特殊的酿造工艺，以确保我们的啤酒在口感和品质上能够与竞争对手区分开来。
品牌形象我们的品牌形象将与年轻、活力、时尚和独立自主的价值观相联系。
我们的目标是通过打造一个独特的品牌形象，来吸引目标市场的消费者。
营销策略价格策略我们将采取中高端的价格策略，以反映我们产品的品质和品牌形象。
同时，我们也将根据市场需求和竞争情况，进行灵活的价格调整。
渠道策略我们将通过线上和线下的销售渠道来推广我们的产品。
在线上，我们将在各大电商平台开设店铺，并通过社交媒体进行宣传。
在线下，我们将与各大酒吧、餐厅和超市进行合作，将产品放在他们的销售渠道中。
促销策略为了吸引更多的消费者，我们将采取一系列的促销策略。
例如，我们可以提供首购优惠、买一送一、折扣等促销活动，来吸引消费者的眼球。
此外，我们还将通过举办品酒会和啤酒节等活动，来增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
传播策略广告宣传我们将通过各种媒体平台进行广告宣传，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
我们的广告宣传将突出我们的品牌形象和产品特点，同时也会采用具有创意和吸引力的广告内容和形式，以吸引目标市场的消费者。
某啤酒的广告策划书策划方案
某啤酒的广告策划书策划方案早上九点，一杯咖啡下肚，我开始构思这个某啤酒的广告策划书。
嗯，得有个吸引眼球的，那么我们就直接进入主题吧。
一、方案背景这个时代，年轻人追求的是个性、自由和新鲜感。
而某啤酒，作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，如何在众多竞争者中脱颖而出，吸引年轻人的目光，成了我们策划的重点。
二、目标定位1.年轻群体：18-35岁的年轻人，他们追求时尚、个性，容易接受新鲜事物。
2.消费场景：聚会、夜宵、看电影等娱乐场合。
3.品牌形象：年轻、活力、时尚、高品质。
三、广告创意1.创意理念：以“年轻就是某啤酒”为核心创意，强调某啤酒与年轻人之间的紧密联系。
2.创意元素：（1）人物：选取具有代表性的年轻人，如潮流达人、音乐发烧友、运动达人等，展示他们与某啤酒的互动场景。
（2）场景：打造充满年轻气息的聚会、夜宵、电影院等消费场景，凸显某啤酒在这些场合的地位。
（3）视觉：采用鲜艳的色彩、动感的线条，营造出年轻、活力的氛围。
3.创意文案：（1）主文案：“年轻就是某啤酒，让我们一起摇摆！”（2）副文案：“喝某啤酒，享受年轻的每一刻。
”四、广告传播1.媒介策略：结合线上与线下，实现全方位覆盖。
（1）线上：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行病毒式传播。
（2）线下：地铁、公交、户外广告牌等位置，投放创意广告。
2.互动活动：举办各类线上线下活动，增加用户参与度。
（1）线上：发起年轻就是某啤酒话题，邀请网友分享自己的年轻故事，点赞数达到一定数量即可获得某啤酒赠品。
（2）线下：举办“某啤酒音乐节”、“某啤酒夜跑”等活动，邀请年轻人参与，体验某啤酒带来的年轻活力。
五、效果评估1.数据监测：通过广告投放平台，实时监测广告率、转化率等数据。
2.用户反馈：收集用户对广告的喜好程度、品牌认知度等反馈，评估广告效果。
3.销售数据：跟踪某啤酒的销售情况，分析广告对销售的贡献。
这个方案就像一杯某啤酒，醇厚而不失激情。
希望它能帮助某啤酒在竞争激烈的市场中，脱颖而出，成为年轻人心中的首选。
小麦王啤酒的广告策划书全案
小麦王啤酒的广告策划书全案尊敬的客户，感谢您选择我们为您提供小麦王啤酒广告策划服务。
以下是我们为您准备的小麦王啤酒广告策划书全案：1. 背景介绍：小麦王啤酒作为一款高品质的啤酒品牌，致力于为消费者带来最纯正、最自然的啤酒享受。
我们希望通过此次广告策划，提升小麦王啤酒在目标市场的知名度和认可度，吸引更多的消费者选择小麦王啤酒。
2. 品牌定位：小麦王啤酒定位于高端啤酒品牌，强调其纯正、天然的原料及酿造工艺。
我们将以“天然、纯正、精确”为品牌核心诉求，让消费者更加关注小麦王啤酒所体现的健康、高品质生活方式。
3. 目标受众：我们的目标受众是年龄在25至40岁的城市中产阶级，他们注重生活品质，对健康和高品质饮品有一定的追求。
4. 广告创意：（1）电视广告：通过一系列高品质的画面展示小麦王啤酒的生产过程，包括优质小麦的种植、酿酒工艺的展示以及最终啤酒的香气和口感。
通过强调小麦王啤酒的纯正和精确，吸引观众的眼球并提高产品的认可度。
（2）户外广告：在重要城市的繁忙商业区域投放户外广告，如巨型广告牌、公交站台等。
广告画面突出展示小麦王啤酒的高品质，使用吸引人眼球的图像和简短的口号，吸引潜在消费者的注意力。
（3）社交媒体广告：通过在社交媒体平台上发布精心制作的图片和视频，展示小麦王啤酒的品牌故事和精酿工艺。
我们将利用目标受众使用最频繁的社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，定向传递广告内容。
5. 品牌传播：（1）品牌合作：与高端餐厅和酒吧进行合作，将小麦王啤酒作为其主推产品，并推出专属定制款，增加产品溢价能力。
（2）活动赞助：赞助体育、音乐和文化活动，将小麦王啤酒作为活动的指定饮品，并制作相关周边产品，增加品牌曝光度和知名度。
（3）线下体验：在城市主要商圈开设小麦王啤酒专卖店，提供消费者品鉴和购买小麦王啤酒的机会，让消费者亲自体验优质的产品和服务。
6. 效果评估：通过市场调查和销售数据统计，定期对广告活动进行评估。
通过测量品牌知名度、销售额以及市场份额的变化，评估广告策划的有效性，并根据评估结果进行调整和优化。
啤酒品牌策划全案
某啤酒品牌策划全案一、啤酒：世界上最难营销的产品正如出身于美国啤酒世家高级营销经理穆恩兴在其所著的《啤酒也疯狂》一书中所说，啤酒被全世界营销界公认为“世界上最难营销的产品!”。
那么，相对于西方发达国家来说，中国啤酒市场的营销则呈现出更复杂、难度更大等显著特点：同质化、高感性：啤酒属于高感性产品，不同品牌的啤酒在原料、配方、口味等功能性方面不可能创造出较大差异，生产商利用产品或者功能来进行市场区隔的愿望几乎为零，使得啤酒产品对品牌、对感性利益的依赖非常强；运输半径、季节局限：啤酒消费的季节差异性很大，啤酒淡旺季的消费量可以相差10倍以上；啤酒存在着新鲜度、保质期等的限制，要求流通过程中周转速度快；啤酒是低值产品，随着运输半径的扩大，运输费用将占据营销费用较大比例；行销通路复杂：啤酒的行销通路不仅是快速消费品中惟一横跨零售渠道、餐饮渠道两大通路形态，而且是现代通路、传统通路并存；再者啤酒行销要求通吃高、中、低端终端的所有商品，其产品覆盖率堪称第一；进入、退出壁垒高：啤酒市场品牌众多，20世纪90年代初几乎每个县都有啤酒厂；由于地方保护，弱小企业不能退出，大、中、小不同层次的啤酒企业并存；经过近十年来的资产兼并、联合、收购、重组，依然有数百家啤酒生产商生存下来；价格战、规模利润：由于缺乏有效的竞争手段和优胜劣汰机制，啤酒企业纷纷祭起价格战大旗，恶性竞争此起彼伏，部分地区啤酒价格卖得比水还便宜!即使能赢利的厂商一瓶啤酒的利润不过1～2分钱。
这就要求啤酒企业必须从规模上取胜，年产销10万吨成了啤酒企业的“生死线”。
国际巨头高端封杀：世界十大啤酒巨头纷纷采取从高端市场切入，占据高档啤酒市场的大部分份额，然后向中端市场渗透等策略，对中国啤酒市场进行快速“鲸吞”!本土大部分啤酒企业被挤到中低档、利润微薄的区域苦苦挣扎!因此，可以用本土一家啤酒企业老总的话来概括中国的啤酒市场，那就是：“中国啤酒营销之难，难于上青天!”二、背景：昔日老位沦陷啤酒集团(以下简称啤酒)是一家成立于20世纪?0年代初的国有啤酒企业，在公司成立后相当长一段计划经济时期，公司产品曾经畅销全区，公司年年位居自治区利税大户前十名行列。
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某啤酒品牌策划全案一、啤酒：世界上最难营销的产品正如出身于美国啤酒世家高级营销经理范穆恩兴在其所著的《啤酒也疯狂》一书中所说，啤酒被全世界营销界公认为“世界上最难营销的产品!”。
那么，相对于西方发达国家来说，中国啤酒市场的营销则呈现出更复杂、难度更大等显著特点：同质化、高感性：啤酒属于高感性产品，不同品牌的啤酒在原料、配方、口味等功能性方面不可能创造出较大差异，生产商利用产品或者功能来进行市场区隔的愿望几乎为零，使得啤酒产品对品牌、对感性利益的依赖非常强；运输半径、季节局限：啤酒消费的季节差异性很大，啤酒淡旺季的消费量可以相差10倍以上；啤酒存在着新鲜度、保质期等的限制，要求流通过程中周转速度快；啤酒是低值产品，随着运输半径的扩大，运输费用将占据营销费用较大比例；行销通路复杂：啤酒的行销通路不仅是快速消费品中惟一横跨零售渠道、餐饮渠道两大通路形态，而且是现代通路、传统通路并存；再者啤酒行销要求通吃高、中、低端终端的所有商品，其产品覆盖率堪称第一；进入、退出壁垒高：啤酒市场品牌众多，20世纪90年代初几乎每个县都有啤酒厂；由于地方保护，弱小企业不能退出，大、中、小不同层次的啤酒企业并存；经过近十年来的资产兼并、联合、收购、重组，依然有数百家啤酒生产商生存下来；价格战、规模利润：由于缺乏有效的竞争手段和优胜劣汰机制，啤酒企业纷纷祭起价格战大旗，恶性竞争此起彼伏，部分地区啤酒价格卖得比水还便宜!即使能赢利的厂商一瓶啤酒的利润不过1～2分钱。
这就要求啤酒企业必须从规模上取胜，年产销10万吨成了啤酒企业的“生死线”。
国际巨头高端封杀：世界十大啤酒巨头纷纷采取从高端市场切入，占据高档啤酒市场的大部分份额，然后向中端市场渗透等策略，对中国啤酒市场进行快速“鲸吞”!本土大部分啤酒企业被挤到中低档、利润微薄的区域苦苦挣扎!因此，可以用本土一家啤酒企业老总的话来概括中国的啤酒市场，那就是：“中国啤酒营销之难，难于上青天!”二、背景：昔日老大地位沦陷新疆啤酒集团有限公司(以下简称新疆啤酒)是一家成立于20世纪?0年代初的国有啤酒企业，在公司成立后相当长一段计划经济时期，公司产品曾经畅销新疆全区，公司年年位居新疆自治区利税大户前十名行列。
由于地理环境的限制和啤酒行业特有的生产和销售半径的特点，新疆多年来形成了一个相对封闭的市场，全国性大啤酒企业集团没有给予足够关注，使得这里缺乏内地市场激烈竞争的氛围，新疆啤酒也享受了很长一段时间“一家独大”的幸福时光。
竞争对手的出现：然而，好景不长。
1987年，一家民营啤酒企业从北疆的一个小城市诞生并迅速崛起。
竞争对手凭借灵活的经营机制、艰苦创业的精神和超前的市场意识，从北疆市场突破，并迅速向乌鲁木齐等大城市进行渗透，只用了短短数年时间就在新疆啤酒的覆盖的市场区域内站稳了脚跟。
市场格局的改变：从此以后，新疆啤酒先是逐渐被挤出了庞大的北疆市场，新疆啤酒的产品基本上从北疆消费者的眼中消失了。
接下来的几年，新疆啤酒曾经几次反攻北疆市场，但每次都铩羽而归，对手在北疆的优势不可动摇。
接着，竞争对手进入了全疆最重要的市场——乌鲁木齐，他们先从靠近乌鲁木齐的米泉、阜康开始进攻，再进入乌鲁木齐郊区，从北向南进入市区，经过3～4年的竞争，乌鲁木齐已经从原来新疆啤酒一统天下演变成两强共处，竞争对手略占优的竞争格局。
新疆啤酒的危机：北疆沦陷、乌鲁木齐失守，连最稳固的绝对优势市场南疆也开始被对手所渗透，先是库尔勒，再是阿克苏，接着是喀什、和田，市场发展的局面不堪设想……事实上，新疆啤酒市场的增长速度与内地相比还是比较快的，新疆啤酒销量多年来始终徘徊不前，而竞争对手的销量却快速增长，只能说明一个问题：新疆啤酒市场的自然增长量都被对手吃掉了! 从2000年开始，竞争对手的销量首次超过了新疆啤酒，市场竞争带来的价格战又大幅度地消耗了企业的利润。
作为一个依靠规模经济的产业，没有规模就没有效益。
对手作为一家民营企业，在成本控制上又比新疆啤酒有着明显的优势；一个曾经的利税大户到了2002年出现了历史上的第一次亏损。
面对生存危机，企业高层管理人员开始寻求“外脑”!经过对几家咨询公司反复比较和慎重考虑，新疆啤酒最后选中了上海太是市场咨询公司来为其提供全程营销咨询服务。
三、核心问题判断：重塑新疆啤酒品牌2002年12月，太是咨询开始全面介入新疆啤酒的营销咨询服务业务。
1．汇集现象：咨询公司对企业高中层和员工访谈、经销商和终端市场的拜访、消费者座谈会等前期诊断工作，各种现象大量呈现在咨询顾问面前：销量连续3年徘徊不前，一直没有大的突破；新疆市场的啤酒容量每年增长约10%，但新疆啤酒的销量没有增长；石河子和昌吉等北疆市场竞争品牌已居领先地位，终端经销新疆啤酒意愿很低；乌鲁木齐市场新疆啤酒丧失市场优势，竞争品牌占有率已经领先；新疆啤酒在南疆虽然仍有较稳固的地位，但竞争品牌已开始渗透；多品牌推广，产品线混乱；销售模式和销售网络有待完善；竞争品牌销量、市场份额上升较快；通路和消费者并不认为竞争品牌是新品牌，也并不认为其是北疆的地方品牌；双方在促销上展开针锋相对的斗争，通路开始养成依赖促销的习惯；市场价格体系混乱、经销商因为缺少利润而没有积极性。
2．从现象看本质：怎样从诸多现象中理出一个头绪?制约发展的核心问题到底是什么?这些都必须从现象的本质、根源上进行深刻剖析，也就是要“洞察”消费者的内心世界。
在接下来2场消费者焦点小组座谈会(FGD)上，新疆啤酒的忠实消费者对品牌正逐渐失去忠诚度，“看门的退休职工”、“拉着破车的老人”、“打死我也不喝新疆”等成为对新疆啤酒品牌的联想和描绘，与竞争品牌“夕险年轻白领”、“职业经理人”等的联想形成了鲜明的反差。
因此，上述现象的本质是品牌的老化和落伍，与消费者的距离不断拉大。
3．核心问题判断：重塑新疆啤酒品牌。
之所以判定重塑新疆啤酒品牌是核心问题，是因为企业高层对新疆啤酒的品牌内涵、远景、个性、识别等缺乏统一的规划和管理，所以就导致：不知道如何换装，产品包装30年没有更换；不知道如何开发新产品，如何调整、完善产品线和产品结构；不知道如何与消费者沟通，传播什么样的品牌承诺、核心价值和个性；不知道需要整合什么样的市场资源，什么样的经销商是企业的战略伙伴，为终端提供什么样的服务。
解决了这个核心问题，行销工作中产品概念、产品线、销售模式、传播策略、包装、重点市场的培育、销量和利润关系等问题也就迎刃而解。
解决了这个问题，不仅有助于新疆啤酒达成中长期的发展战略目标，而且有助于其短期经营目标的达成。
四、重塑新疆啤酒品牌DNA品牌DNA是品牌资产的精髓和核心，是企业一切行销传播工作的原点。
它使消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。
新疆啤酒的品牌老化，关键是缺乏定位鲜明、差异独特的品牌DNA。
为新疆啤酒规划高度差异化、鲜明个性化的品牌DNA，然后以品牌DNA为一切传播活动的原点，使一切行销传播行为都体现、巩固、强化和丰满品牌DNA，是塑造新疆啤酒强势品牌的法宝和锐利武器。
1．品牌DNA：从新疆啤酒到真正有新疆特色的啤酒。
2．什么决定了新疆啤酒的品牌DNA?中国最大的大麦基地：新疆啤酒拥有中国最大、世界第五大大麦种植基地，地处天山北麓、准葛尔盆地东南缘，属大陆冷凉干旱气候区，年均气温4．7摄氏度，昼夜温差大，全年日照时间3000小时左右，年均降水量180毫米，得天独厚的气候条件使这一地区成为优良啤酒大麦的种植区域，品质完全可以和澳洲大麦相媲美，是生产优质啤酒的最好的原料。
中国最大的啤酒花基地：啤酒花又称“啤酒之魂”，由于其在啤酒工业中的不可替代性，又被称为“绿色黄金”。
新疆以其得天独厚的天然地理条件和优势，成为世界四大啤酒花生产基地之一，为中国啤酒企业提供了近70%的啤酒花原料，新疆啤酒所使用的楼兰之星啤酒花更是闻名全国的啤酒花品牌；天山雪融水：新疆啤酒所使用的水系天山上游水源，由天山山脉万年积雪形成的冰J，：融化后流经地下千米岩层渗滤数十年而成的雪融水，水质清纯透明、无污染、口味清冽，并且含有多种对人体有益的微量元素；拥有自己的制瓶厂：制瓶厂位于吐鲁番，基本上能够满足企业自身的需要；工厂的合理布局：新疆啤酒陆续收购了分布于全疆范围内的5家中小啤酒厂，一定程度上完成了在全疆的啤酒制造产业布局；30年的历史和技术：新疆啤酒拥有30多年啤酒研发、酿造、营销的历史，酿酒管理、技术、经验、人才丰富，曾为新疆乃至西北地区输送了大批啤酒专业人才。
3．全程品质控制能力：新疆啤酒拥有的优势资源，使企业具备了从原材料选种、培育、种植、研发、酿造、包装、运输、分销等所有环节进行严格的品质控制的能力，我们称这种能力为“全程品质控制能力”。
这种能力在中国啤酒市场是惟一的，即使在全世界啤酒行业中也只有啤酒之王——百威啤酒才具备此种能力。
新疆啤酒的核心概念是真正有新疆特色的啤酒。
而全程品质控制是这一概念的支持点。
全程品质控制给消费者带来的利益是：随时随地品味到真正有新疆特色的啤酒，感受到浓郁的地域特色和独特的西域文化，体会心情释放，追求心灵满足。
4．为什么这个品牌DNA适合新疆啤酒?独特性：新疆啤酒品牌战略规划中涉及的所有资源都是新疆地区所独有的，没有任何一家其他的国内啤酒厂商拥有类似的资源配置能力；区隔性：新疆啤酒品牌战略规划能够明显区别于任何其他啤酒品牌的战略，非常具有新疆地方特色，是不可能被竞争对手所抄袭和轻易复制的；延展性：这是一条可以长期延续的战略道路，在新疆市场先做强，然后实施东进西出，谋求在更大的空间做大，成为极具特色的区域强势品牌；包容性：新疆啤酒的品牌战略规划为整合新疆的啤酒产业搭建了平台，在战略层面上以包容对手的姿态出现，从“势”上达到“不战而屈人之兵”的目的。
5．品牌远景：打造西北区域啤酒领导品牌。
新疆啤酒业已形成的产业布局使其初步具备了整合全疆的啤酒产业，并进而向内地实施东进，向国外实施西出的可能，有机会成为整个西部、乃至中亚的区域强势啤酒品牌。
五、整合品牌传播策略1．360度整合品牌传播：行销即传播，传播即行销。
我们为新疆啤酒的品牌行销与传播，提出了“红五星战略”，就是务必要做到：处处可见、心中首选、人人能买、物超所值、环环得利。
为此，我们规划并实施了360度的整合品牌传播策略，就是从所有消费者、企业员工、股东，政府、社会机构等所有能够接触到的点上，都要以统一的品牌形象、个性和利益点出现，从而达到低成本品牌传播的“原子能辐射效应”。
2．将品牌意识注入员工的血脉：实施新的品牌战略，必须从改变新疆啤酒员工现有思维方式、观念和品牌意识人手，调整心态、鼓舞士气，充分挖掘企业和员工的潜力。
为此，咨询公司协助企业先后组织了多次“洗脑”式培训，包括董事长在内的高中层管理人员、营销人员全部集中到山上进行全封闭式的培训。