什么是渠道

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渠道销售是什么意思

渠道销售是什么意思渠道营销就是选择最优的渠道，花最少的成本引来最优质的流量。

不同的行业，渠道营销内容应该也有所差异，不过基础的、最根本的内容大差不差——找渠道、对接渠道、各渠道发布内容、数据整理与分析、内容优化等，环环相扣。

目前市面上渠道类型有很多，内容分发渠道、社交媒体平台、垂直媒体以及国内所有从事运营工作的人员都不会放弃的一个渠道——微信生态圈。

在众多的渠道中找到自己所需要的渠道定位，初步就可以减轻筛选目标客户的需要花费的精力。

在选择具体渠道时，我们可以根据自身公司定位选择渠道，分析渠道偏爱的内容类型和风格，充分了解渠道的偏好——每个渠道都有自己喜欢的风格和推送机制，比如同为视频平台，抖音、视频号和b站的偏好和分发机制就已不同，如果你仔细关注在同时在这几个平台具有较好粉丝量的账号，会发现他们所发布的视频都会根据平台的偏好有所调节。

除了公司的定位会影响渠道的选择，渠道发展的目的也是需要考虑的因素之一。

众所周知，垂直介质具有以排水为目的的提升优势。

相对于其他内容平台，垂直媒体拥有更精准的目标用户。

但是，如果我们仔细了解垂直媒体的机制，就会发现这些平台对文字的推广有着严格的限制，这并不符合我们的最终目的。

因为，当我们选择以引流为目标的渠道选择时，我们可以把垂直媒体作为替代。

在对符合我们需求的渠道进行了一系列调研后，就可以开始考虑如何投放，如何与他们合作。

渠道合作的方式有很多。

比如，对于一些在行业内影响力较大、投放效果相对稳定的渠道，很多公司会选择年度合作。

年度合作可以减少多个付款流程签合同的操作，更加方便。

但往往一个渠道一年内的投放效果也有好有坏，为你服务的力度也有强有弱。

如果选择单次合作，虽然投放效果好了再考虑合作比较麻烦，但是可以要求和对方多沟通合作，单次合作的渠道通常只有一个网站或者对接业务和手续不会太复杂。

此外，对于公司本身来说，单次合作所需的成本投入风险也较低，可以通过投资的近期效应来考虑是继续合作还是及时停止。

渠道方案是什么

渠道方案是什么渠道方案是什么？渠道方案是指企业为实现产品或服务的销售和分销目标而制定的全面计划。

它涉及到选择适合的渠道类型、建立合作关系、制定销售策略等方面。

一个成功的渠道方案可以帮助企业高效地将产品或服务传递给最终消费者，实现销售增长和市场份额的扩大。

在制定渠道方案时，企业需要考虑多个因素。

首先，企业需要了解目标市场和消费者的需求。

不同的产品或服务可能适合不同的渠道类型，例如直销、代理商、批发商、零售商等。

了解目标市场的消费习惯和购买渠道偏好，可以帮助企业选择合适的渠道类型。

其次，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。

渠道合作伙伴可以是代理商、经销商、合作伙伴等，他们将产品引入市场并与最终消费者进行交互。

企业需要与合作伙伴进行合同谈判、培训和支持，确保他们能够有效地推广和销售产品。

此外，制定销售策略也是渠道方案的重要组成部分。

销售策略包括定价策略、促销活动、市场推广等。

企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，制定相应的销售策略。

例如，针对高端市场的产品可能采用高价定位和精准的市场推广策略，而针对大众市场的产品可能采用低价策略和广告宣传。

制定渠道方案还需要考虑供应链管理和物流配送。

企业需要确保产品能够及时且高效地送达消费者手中。

因此，建立高效的供应链和物流系统是渠道方案的重要环节。

总之，渠道方案在企业的市场营销战略中起着至关重要的作用。

它帮助企业选择合适的渠道类型、建立良好的合作关系、制定销售策略和优化物流配送。

通过科学有效的渠道方案，企业可以实现销售业绩的增长和市场份额的扩大，提升竞争力，取得长期的商业成功。

ka渠道什么意思

ka渠道什么意思从最初的消费者，到现在成为销售过程中的一环，无论你身处何方，我们都是消费者。

每当逛街时看见琳琅满目的商品，总想买点什么，尤其遇上活动、促销、打折等等更是来劲。

但面对种类繁多的产品和五花八门的促销手段，消费者往往会不知所措，找不到合适自己的优惠，下面就为大家介绍一下KA渠道(key retail channel)这个专有名词。

什么是KA渠道？一、为什么需要KA渠道？二、 KA渠道有什么优势？三、 KA渠道怎样使用才有效？ 1、品牌推广的快速通道； 2、进行新品发布、推广、上市的重要平台； 3、传统渠道下沉的理想地； 4、终端拉动促销活动的主要通道； 5、新兴流通渠道的战略合作伙伴； 6、渠道建设、优化、巩固的长期战略保障； 7、精准锁定目标客户群体的窗口。

如果你不在乎打折，那么在大多数人心目中，在百货商场里几乎没有什么便宜可言。

为了吸引消费者，商家们会拿出各种招数来打折，例如限量促销、买赠、抽奖、联合促销等等。

但是，如果没有强大的产品阵容支撑，仅仅依靠打折的形式来推广，效果非常有限。

大家都知道一件商品的生命周期很短，一旦失去了新鲜感，顾客很容易就抛弃它。

但是在百货店，一个品牌可以经营十年甚至更久。

而且，商场里的各类服务也非常全面，如导购服务、顾客投诉处理机制等等，因此商家必须给消费者提供物有所值的产品。

只有做好品牌管理和品牌推广，企业才能立于不败之地。

在设计“优惠券”的时候，有很多要考虑的地方。

首先要考虑到顾客在购物时的心情，一张“糟糕的”优惠券不仅让人觉得遗憾，还会造成许多负面影响。

这种卡片应该由专业的设计师来设计，例如，利用巧妙的图案、色彩搭配，或是利用流畅的线条，创造出高端大气的形象。

其次要注意优惠券的尺寸问题，小了不够显眼，大了又很浪费，在设计优惠券的时候，要尽量把控好整体的尺寸，既要便于张贴，又不会浪费太多空间。

最后，“优惠券”要能够灵活的组合，不同的活动搭配不同的优惠券。

cps渠道是什么意思代表什么

cps渠道是什么意思代表什么cps的含义是什么?它的渠道情况怎么样?如何进入?下面是店铺给大家整理了cps渠道所代表的意思，供大家参阅!cps渠道意思目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。

这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。

CPS模式概况中文名：CPS联盟外文名：Cost Per Sales用途：产品推广类型：推广平台一、概述信息这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接(也就是广告)放到其他网站上，为你的产品做推广。

一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。

和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。

比如，在百度的CPA广告平台上，企业只要向百度CPA平台上投放广告代码，这个平台就会加入效果监测代码，并将之发送至百度的60多万家联盟伙伴中。

与靠广告展示时段、时长付费或者按点击率付费不同，百度CPA 平台上的广告展现、用户点击都是免费的，只有在网络用户浏览广告并且产生了购买、注册、下载等“有效”行为后，企业才需要承担相应费用。

目前，已经相继形成了每行动成本(CPA)、每购买成本(CPP)、每千人印象(CPM)、千人点击成本(CPC)、LEAD等几种常见的类型。

随着整体的模式营销市场的不断扩大，除了大型的电子商务网站会推出自家的模式营销政策外，一些名为联盟网络(Affiliate Network)的专业中间商也开始崭露头角。

网站群之间的全套沟通和运营流程相当复杂，这些中间商能够帮助上下游的两方很方便地找到最合适的搭配(例如出售CD的零售网站希望找到更多乐迷社区和音乐门户来合作)，并提供底层的订单跟踪技术以及处理繁琐的佣金发放流程，这样，上下游网站都只需要对口联盟网络服务提供商这一个伙伴。

流通渠道

• 以行为为重心 – 权力、冲突与合作（源于相互依赖） – 80年代以后强调交易成本分析，走向合作与战略联盟
• 以关系为重心 – 研究如何建立、维持与改善渠道成员之间的关系。
• 以运用与整合为重心 – 善于借力使力，巧妙运用渠道，积极整合资源。
五、流通渠道系统
垂直渠道：纵向（产权式、契约式、管理式）水平渠道：横向（生产、零售、消费的合作社）
• 渠道类型
生产者生产者生产者
消费品流通渠道结构（三级渠道）消费者 M-C（零级）
零售商消费者 M-R-C（一级）
批发商
零售商
消费者 M-W-R-C（二级）
生产者代理商
零售商
消费者 M-J-R-C（二级）
生产者
代理商
批发商
零售商
消费者 M-J-W-R-C（三级）
工业品流通渠道（二级渠道）
零售商
消费单位
促使农产品流通渠道结构变化的力量
– 生产结构与生产者组织 – 零售业态的变化 – 消费者人口统计特性，态度和行为 – 科技进步条件 – 物流技术与设备之引进 – 国际化、自由化的压力 – 政府政策
政策法规
科技创新
生产
结构
生
产
者
品质管理
经
生产
营
者
绩
效
生产
组织
物流技术
农产品
流通体系
生产者生产者
批发商Байду номын сангаас
生产者代理商生产者代理商批发商
用户
M-C（零级）
用户 M-W-C（一级）
用户 M-J-C（一级）用户 M-J-W-C（二级）
四、渠道理论

什么是渠道

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如何让经销商忠心耿耿 1.远景掌控，坚定信念 1.远景掌控，远景掌控 2.品牌掌控品牌掌控， 2.品牌掌控，水到渠成 3.服务掌控服务掌控， 3.服务掌控，如虎添翼 4.终端管理终端管理， 4.终端管理，釜底抽薪 5.利益掌控利益掌控， 5.利益掌控，欲罢不能
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渠道组成 1.渠道结构 1.渠道结构 2.渠道模式 2.渠道模式 3.渠道关系 3.渠道关系 4.渠道物流 4.渠道物流 5.渠道冲突 5.渠道冲突
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渠道结构的几个概念
渠道长度？渠道长度？渠道宽度？渠道宽度？渠道高度？渠道高度？
得渠道者得天下！得渠道者得天下！渠道为王，终端制胜！渠道为王，终端制胜！渠道是公司第一生产力！渠道是公司第一生产力！渠道是企业的生命线渠道是…… 渠道是……
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做渠道是什么？做渠道是什么？
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思考
深度分销应选折怎样的市场？深度分销应选折怎样的市场？
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分销渠道策略
1.直接销售及送货，公司负责所有活动，如仓储、 1.直接销售及送货，公司负责所有活动，如仓储、销直接销售及送货送货、放帐等(通常在主要城市和策略性城市）；售、送货、放帐等(通常在主要城市和策略性城市）； 2.经销商仓储销售、送货、放帐，经销商仓储、 2.经销商仓储、销售、送货、放帐，公司负责协助经销商销售队伍（通常在二级城市和策略性城市外围）；销商销售队伍（通常在二级城市和策略性城市外围）； 3.直接销售队伍经销商仓储、送货，直接销售队伍＋ 3.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责销售活动，经销商负责仓储、送货、放帐；活动，经销商负责仓储、送货、放帐； 4.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，公司负责放帐 4.直接销售队伍＋经销商仓储、送货，直接销售队伍和销售活动；和销售活动；

cvs渠道是什么意思

cvs渠道是什么意思
cvs渠道是什么意思：
cvs渠道是指便利店渠道。

这是快消行业专业术语，全称是ConvenienceStore，中文翻译是指便利店，具体到细节，可以说是在一个小的商圈范围内，用开架售货的方式，销售日常生活必需品、即需品及提供便民服务，长时间营业(一般为24小时)的小型商店。

便利店是作为超级市场的补充业态，给消费者带来了距离、时间、商品、服务等诸多方面的便利，虽然在规模上对于大型商业来说比较小，但是却成为了世界范围内一个非常有竟争力的零售业态。

CVS渠道，即便利店渠道的竞争优势：
一、便利优势。

便利店的位置于消费者距离很近，顾客购物方便，更能解决生活的急需。

门店的面积小，品种少，商品陈列有序，位置明显，且交易过程迅速。

二、服务优势。

消费者能享受到大超市所没有的良好服务。

在价格优势上虽不及超市，但是低于个体杂货店，而且商品质量可以得到保障。

除此之外，便利店实行的24小时经营可随时随地满足消费者的各种方面需求。

三、经营优势。

便利店经营一般采取特许加盟的方式，投入成本相对较低，而抗市场风险能力强，且具有小店铺经营的优势。

什么是渠道

什么是渠道
什么是渠道？特指交易发生和完成的场所，渠道为消费者提供商品交易服务和商品交付服务。

如平台内的商户就是渠道。

渠道运营的商品，是靠贩卖商品来盈利。

苏宁自营、京东自营都是渠道。

通过从供应链商处低价大规模采购，再高价卖给消费者，通过进销差价获得利润。

渠道都做了哪些事情？交易是在渠道中发生、商品的运营主要由渠道负责完成，如商品选品、定价、主推、促销；用户的维护由渠道负责完成，如客户服务提供、售后支持等。

你看可能会奇怪我们在这里使用渠道概念而不使用零售概念，是因为，渠道是指其连接了生产与消费，提供交易和商品交付服务以获取收益的商业主体。

在连接生产与消费中，针对个人用户的模式是零售，还有针对其他类型的用户如企业用户，就不叫零售，但他们都是渠道。

所以渠道能够更好的概括其作为消费者与商品之间通道和连接关系的作用。

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长渠道和短渠道

长渠道[编辑]什么是长渠道长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。

如生产者通过批发商、零售商，将产品销售给消费者。

[编辑]长渠道的形式1.中间经过批发、零售两道环节；2.中间经过代理、零售两道环节；3.中间经过代理、批发、零售三道环节。

[编辑]长渠道的优缺点长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。

缺点是：由于环节多，销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。

[编辑]适合采取长渠道策略的情况1、从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；2、零售市场较为分散，各市场需求量较小；3、企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

短渠道[编辑]什么是短渠道短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。

有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--零售”这种模式，在商品由卖方市场转入买方市场之后，已经不能适应市场竞争。

尤其是近年来，随着整合营销模式的普及，中间环节越多，越容易降低整体营销方案的到达率和执行率。

同时，由于各类商品的种类繁多，渠道拉长了也就相当于增加了空白点，很容易被竞争对手插入到整体的销售链中，造成整个网络的损失。

另一方面，缩短渠道，可以节省中间环节的流通费用，增加终端价格的竞争力。

[编辑]短渠道的优缺点有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。

减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。

短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。

流通渠道长度和宽度

1、从整体布局上看，显从整体布局上看，示器的销售渠道主要采用划区而治”的代理制度。 “划区而治”的代理制度。但与传统相比又有所变化。但与传统相比又有所变化。
2、厂商与代理商之间的关系更加成熟，的关系更加成熟，可喜的双赢局面逐渐形成
3、网络在渠道建设中的作用得到进一步强化
4、渠道管理更加成熟、成熟、更加科学化
• • • •
直接渠道一级渠道二级渠道三级渠道
独家
选择性

密集型
宽度
•
•
•
如何决定渠道宽度和长度？
渠道长度因企业大小和行业性质而异
• • •
产品情况生产情况市场情况—（中间商的作用）市场情况
批发商的社会经济职能
１９９９年，三星显示器以４５万台的年销量、２０％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。２０００年，三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军，到１１月份，三星的销量突破１００万台，这不但是三星显示器销售史上的第一个１００万台，也使三星成为当年显示器国内自有品牌市场年销量超过１００万台的唯一一家厂商。
渠道
——对渠道长度和宽度的理解 ——对渠道长度和宽度的理解
什么是渠道？什么是渠道？
• 渠道是促使产品和服务顺利地被使用或者消费的一整套相互依存的组织。者消费的一整套相互依存的组织。 • 渠道的目标就是使企业生产经营的产品或者服务顺利地被使用或者消费。或者服务顺利地被使用或者消费。
长度

渠道运营主要做什么工作的呢

渠道运营主要做什么工作的呢在当今竞争激烈的市场环境中，渠道运营成为企业成功的关键之一。

渠道运营是指企业通过各种渠道，将产品或服务通过合适的方式送达给客户，并保持渠道的稳定和健康运作。

那么，渠道运营主要做哪些工作呢？1. 渠道策划渠道策划是渠道运营的第一步，需要对渠道目标、定位、渠道选择、渠道合作伙伴等进行全面规划和设计。

在制定渠道策略时，需要考虑产品特性、市场需求、竞争对手等因素，确保自身的渠道能够有效地传递价值并获得市场份额。

2. 渠道管理渠道管理涉及对各类渠道合作伙伴的管理和沟通。

这包括合作伙伴的招募、培训、激励机制的设计、绩效考核等工作。

通过有效的渠道管理，能够帮助企业建立长期稳定的合作关系，实现双赢局面。

3. 渠道推广渠道推广是渠道运营的重要一环。

通过广告、促销、推广活动等手段，提升产品或服务在渠道中的知名度和吸引力。

渠道推广需要根据不同渠道特点，采取不同的策略和手段，以实现最佳的宣传效果。

4. 渠道数据分析渠道运营还需要进行大量的数据分析工作。

通过对渠道数据的监控、分析和评估，可以及时发现问题并采取有效措施。

数据分析有助于了解渠道运作情况、客户需求、销售趋势等信息，为决策提供科学依据。

5. 渠道优化持续优化渠道运营是保持竞争优势的关键。

渠道优化包括对渠道策略、管理、推广等方面进行调整和改进，以提升效率、降低成本、增加销售额。

通过不断地优化渠道，企业能够更好地适应市场变化和客户需求。

综上所述，渠道运营主要包括渠道策划、渠道管理、渠道推广、渠道数据分析和渠道优化等工作。

通过有序和有效地开展这些工作，企业能够建立稳定、高效的渠道体系，实现销售增长和市场份额的提升。

因此，渠道运营在企业发展中起着至关重要的作用。

什么是渠道运营？(渠道基本介绍)

什么是渠道运营？（渠道基本介绍）如何做好渠道运营？本人是去年毕业，目前在互联网公司做了半年的渠道运营工作，通过半年的实践学习，想把个人对渠道的认识和理解梳理出来，不仅是对自己工作的一个总结，也是对渠道一个全方面的认识。

一、渠道基本介绍渠道定义我在一本书中看到一个“全渠道”的定义：同一个品牌围绕多个渠道，同时提供线上线下的各种产品供给或者服务，而且能够融为一体，为同一个品牌的消费者服务。

对于这种一条链路的渠道的解释，个人认为确实符合渠道的生态链路。

从一个学通信领域的学生进入一个全新的渠道体系，对渠道结构和运营模式都不了解，在慢慢的工作中逐步培养自己渠道体系化的概念和思维逻辑，帮助自己解决在工作上遇到的相关问题。

二、渠道成员【代理商】1、代理商和经销商的区别在我没接触渠道之前，以为经销商和代理商应该是一样的，后来才知道两者之前是有明显的区别。

经销商：以买卖的关系和上游合作，以资金从上游购货，然后转卖产品，获取产品进销的差价，经销商更加关注利差。

代理商：替服务的产品和厂家进行产品的促销和销售，获取上游企业的佣金或者代理费用，关注的是产品本身和产品的销售量。

（名词定义来源于书籍）2、如何选择合适的代理商因为我们涉及的是代理商的工作，这里重点介绍一下我对代理商的理解和认识。

对于互联网公司来说，怎么去选择适合自己的代理商才是最重要的，这样能够在上游企业的带领下积极的配合，为上游企业带来收入和利润。

这就需要我们考虑如何选择我们的代理商：•第一、要有极强的意愿度•第二、团队人员以及人员的能力•第三、办公场地的大小•第四、资金投入，3、代理商分类选择了代理商，我们就要对代理商进行分类，便于上游企业对代理商的管理和维护工作。

分类的维度包括：（1）、业绩：比如业绩10万以上属于A类；（2）、团队：人员情况；（3）、代理商的背景：互联网销售运作背景；（4）、行业产品的资源；（5）、代理商的意愿。

比如：互联网+建材行业的代理商分类维度明细：如图1-1图1-1 代理商分类标准对于A类代理商（核心代理商），我们渠道经理可以重点进行扶持，不仅能够对这个区域起到标杆的作用，同样对于区域后期的新进代理商会起到引导的方向性作用。

洛伊政策类型四分法与沟通

洛伊政策类型四分法与沟通洛伊政策类型四分法与沟通在组织和管理领域中，沟通是一项至关重要的技能和工具。

无论是在家庭、工作还是社交环境中，有效的沟通都是建立关系、解决问题和实现目标的关键。

然而，不同的沟通方式适用于不同的情境和目的。

在这篇文章中，我们将探讨一种与沟通密切相关的理论框架，那就是洛伊政策类型四分法。

1. 洛伊政策类型四分法的概述洛伊政策类型四分法是由哈罗德·洛伊（Harold Lasswell）提出的，他是一位著名的政治学家和沟通理论家。

这一框架将政策制定过程分为四个核心要素：谁（who）、说了什么（says what）、通过什么渠道（in what channel）以及对谁产生什么影响（to whom and with what effect）。

这个框架强调了在沟通过程中各个要素之间的相互关系和影响。

2. 谁（who）在沟通中，谁是信息的发送者和政策制定者非常关键。

发送者的身份、权威和可信度会直接影响信息的接受程度和效果。

在政府政策制定中，发送者可能是政府官员、专家学者或其他决策者。

在个人或组织内部沟通中，发送者可能是领导者、经理或其他权威人士。

无论是在政府还是组织内部，发送者应该具备专业知识和开放的沟通方式，以便有效地传达信息和政策。

3. 说了什么（says what）在沟通中，信息的内容非常重要。

消息的清晰度、准确性和包容性将直接影响受众的理解和认同程度。

政策制定者需要精确地表达他们的意图、目标和政策内容，以便让接受者明确政策的重要性和影响。

在个人或组织内部沟通中，清晰明确的目标、策略和期望也是成功传达信息的关键。

说话者还应该考虑到接受者的背景、价值观和需求，以便更好地调整信息内容。

4. 通过什么渠道（in what channel）渠道是信息传递的媒介和方式。

在现代社会中，我们有许多不同的渠道可以选择，包括面对面会议、电子邮件、社交媒体等。

在选择渠道时，政策制定者应该考虑到接受者的偏好、可用性和效果。

手机行业术语大全

手机行业术语大全什么是“SP”？SP（serviceprovider）即电信增值服务提供商，通过运营商提供的增值介面为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费中扣除相关费用。

什么是“ODM”?ODM: “Original Design Manufacture”。

中文意思是指原始设计制造商。

什么是“OEM”?OEM: Original Equipment Manufacturer。

中文意思是指原始设备生产商。

什么是“渠道”？渠道: 针对手机销售的途径或通路什么是“3C产品”？所谓“3C产品”，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）三者结合，亦称“信息家电”。

由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”字，故往往统称为“3C小家电”。

什么是“三防功能”？三防功能就是手机具备“防尘、防震、防水的”的功能，根据每个手机的设计不同，三防指标也不同，目前三防手机有，诺基亚5140、松下X77等。

什么是“裸机”？只有硬件没有软件的计算机，称为“裸机”。

对于智能手机，只有硬件没有软件也能称为“裸机”。

什么是“手机”？手机:Mobile Phone，又称移动电话，是通过无线接入和传输信号的一种通讯设备。

什么是“双模手机”？双模手机: 所谓的“双模手机”，可以理解为同时支持联通的GSM和CDMA两种制式；或理解为支持GSM和WCMA两种制式。

什么是“定制手机”？“定制手机”特指中国移动通信为自己的客户量身定做的手机。

这些“定制手机”来自大家所熟知的各个手机品牌，与市面出售的相同机型不同，“定制手机”不仅机身和外包装都加上了中国移动通信的标志，手机菜单和内置服务也经过“定制”。

什么是“板机”？板机: 板机的概念大家都很模糊，但通俗的说法是把非原厂的机板或是维修过的机板又或者是从报废机上取下有用的零件进行拼装的机板，自己装上外壳，配上电池，重新包装后销售的手机统称为板机。

渠道是什么

渠道是什么？渠道为王，渠道制胜，自从以徽酒和洋河为代表的一批企业成功之后，渠道成了成功的密码。

酒店、团购、烟酒店，渠道的动作眼花缭乱，最终的结果就是：现在行业内渠道竞争极度同质化。

渠道不再像以前一样，只要一做，立竿见影，一时间，渠道仿佛失去了成功的魔力。

这个时候，有一部分人开始考虑：渠道真的是万能的吗？必须像别人那样去做市场吗？如此同质化的渠道，对未来白酒行业的发展会怎么样？是否会对行业的创新造成严重的阻滞？可是，我们扪心自问，我们真的懂渠道吗？相同的渠道操作，效果却为什么不一样？什么是渠道？从产品出厂之后，到消费者手中之前，中间所经过的一切环节，可以叫做渠道。

就是在这个环节上，白酒企业展开了近乎惨烈的竞争。

渠道是一个价值链，其中最重要的一环就是卖给消费者的终端，他就像章鱼的触角，不但能够实现产品的最终价值，还能接触到市场最直接的反应。

只有在这一环节实现了消费的购买，渠道才能称之为渠道。

可是，对于这些终端，我们又懂多少？当我们认为已经掌控了当地的终端的时候，我们是否真的做到了实质性的掌控？老张是一个经销商，在当地运作白酒不下十数年，由一个小小的小卖部，发展成为现在当地最大的两个经销商之一。

最近老张遇到了一个难题：现在的渠道怎么那么难做？老张是渠道起家，由于产品众多，他几乎覆盖了当地所有的销售终端。

今年老张刚接了一个品牌的中高端白酒，老张按照以前的想法，把货铺了下去，结果几个月过去了，竟然没有卖出几瓶酒，特别是在烟酒店。

老张纳闷了，不是说现在的白酒进入了烟酒店盘中盘时代了吗？其实，老张的纳闷是现在白酒经销商的一个共同的难题，渠道不再像以前那样容易了。

老张为了动销，用了各种各样的手段，买酒赠油，买酒赠烟等等，可是一点效果也没有。

看着别的品牌红红火火，而自己的品牌销量却那么惨淡，老张彻底迷茫了。

经过笔者调研发现，老张在操作市场的过程中，犯了几个典型的老经销商容易犯的错误：产品定位不明确，思想陈旧。

老张的思想是只要我的产品好，我的产品价格又比竞争对手的便宜，那么我的产品一定会卖起来。