耐克公司战略管理
NIKE企业战略分析
竞争战略的分析
成本方面
耐克公司最大的特点，也是最大的优势，就是独特的 生产过程。耐克放弃了本土生产，自己没有生产基地，而
是将生产外包给其他的生产商，大大降低了管理成本，另 外，耐克的工厂主要都分布在亚洲等人力资源比较丰富的 地区，大大降低了生产成本。这样独特的生产模式使耐克 不仅在对抗大牌的时候优势明显，同时也相对于其他品牌 更具优势。 产品差异化方面
社会文化环境
Nike在中国市场与中国的文化也在努力的迎合，刘翔打破 110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿 上了促销纪念衫；2008年，耐克推出了“黄金一代”系 列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员为灵感。
耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志，例如 龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、五角星等，用于22 支中国运动队的比赛服装
亚洲地区的业务介于奶牛和瘦狗业务之间，从一定程度上来说， 它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的 亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲 地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和 市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大， 今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。
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1962年，比尔·鲍 尔曼和菲利普·奈 特共同创立了一家 名为“蓝缎带”的 公司，主营体育用 品。
1972年，蓝缎带 公司更名为耐克公 司。
1978年，NIKE国 际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入 加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外 市场。
比尔·鲍尔曼
希腊胜利女神的翅膀.
NIKE希望自己的产品能给运动员带来 胜利,所以其著名的SWOOSH标志(那 一钩),灵感就来源胜利女神.
定制运动器材领域：耐克运动企业组织结构及部门职责
定制运动器材领域：耐克运动企业组织结构及部门职责耐克运动企业是世界著名的运动品牌之一，在定制运动器材领域拥有重要地位。
本文将介绍耐克运动企业的组织结构以及各部门的职责。
1. 组织结构耐克运动企业的组织结构由多个部门组成，以确保业务的顺利运行和协调。
1.1 高层管理部门高层管理部门是耐克运动企业的最高决策层，负责制定公司的战略目标和业务发展方向。
该部门包括：- 首席执行官（CEO）：负责整体企业的领导和决策。
- 高级管理人员：负责协助CEO制定战略计划，并管理公司的各项业务。
1.2 运营部门运营部门负责管理和协调耐克运动企业的日常运营事务。
该部门包括：- 供应链管理部门：负责协调生产、采购和物流等供应链活动，确保产品按时交付给客户。
- 生产部门：负责制造运动器材产品，并监督生产流程和质量控制。
- 采购部门：负责与供应商进行谈判和采购材料，确保供应链的可靠性和成本效益。
1.3 销售与市场部门销售与市场部门负责推广和销售耐克运动企业的产品，并与客户建立合作关系。
该部门包括：- 销售部门：负责与批发商和零售商进行业务洽谈和销售推广，以实现销售目标。
- 市场部门：负责市场调研、品牌推广和营销活动，以提高产品的市场份额和品牌知名度。
1.4 研发与设计部门研发与设计部门负责开发新的运动器材产品，并进行设计改进和创新。
该部门包括：- 研发部门：负责技术研究和产品开发，以满足市场需求和不断提升产品质量。
- 设计部门：负责产品设计和外观美化，以提供吸引消费者的视觉体验。
2. 部门职责在耐克运动企业中，各部门有着不同的职责和任务。
- 高层管理部门：制定公司战略计划、决策和资源分配。
- 运营部门：管理生产、供应链和物流等日常运营事务。
- 销售与市场部门：推广和销售产品，建立合作关系，提升市场份额。
- 研发与设计部门：开发新产品、改进设计和创新技术。
以上是耐克运动企业的组织结构和各部门的职责介绍。
通过合理的组织结构和协调的部门职责，耐克运动企业能够在定制运动器材领域持续发展并取得成功。
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
基于SWOT的耐克公司战略选择
【 关键字 】 战略管理
Ｓ ＷＯＴ 竞争情报
耐 克 作 为 一 家 国 际 知 名 企业 ， 缔 造 了很 多 的 传 奇 ， 在 近 年 它 但 来 一 方 面 耐克 公 司 的创 新 能力 似 乎 陷 于枯 竭 。 一 方 面 ， 另 耐克 公 司 还 要 与剥 削亚 洲 制 鞋工 人 的 指控 周 旋 。缺 乏 新 意 的新 款 运 动 鞋 以 及麻 烦 不 断 的 公 司 收 购 丝 毫 未 能 改变 公 司 现在 的窘 境 。渴 望 重 振 雄 风 的 耐 克 公 司 开 始 大 幅 度 提 高 产量 ，但 是 这 样 做 的结 果 只是 向 市 场 上输 送 了更 多 顾 客 毫 无 兴趣 的运 动 鞋 。 在这 种 窘 迫 的 环 境 下 ， 耐 克 迫 切 需 要 调 整 自己 的 发 展方 向 ，构建 适 应 消费 者 需 要 的公 司
１ 势 ． 优 首 先 ，耐 克 是 一 家 极 具 竞 争 力 的 公 司 。 它拥 有 良好 的企 业 形
根 据 以上 对 耐 克公 司 Ｓ Ｔ分 析 ， 建 其 发 展 组 合 战 略 ， 期 ＷＯ 构 以
在竞 争 不 断 加 剧 的运 动 品牌 市 场 保 持 持续 的竞 争 优 势 。
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基于 Ｓ Ｔ的耐克公司战略选择 ＷＯ
孙 月 红
（四 川 大 学 公 共 管 理 学 院
【 摘 要】 本文首先简要介绍 了耐克的大致情况。然后 ， 采用 Ｓ ＷＯＴ分析法
分 析 了耐 克 的 环境 ． 包括 企 业 内部环 境 和 外部 环境 。 在 Ｓ ＯＴ 分 析 中 ， Ｗ 主 要 论 述 了企 业 的 内部 优 势和 劣势 ， 及 外 部机 会和 威 胁 。在 Ｓ ＯＴ 分析 的 以 Ｗ 基 础 上 ． 出耐 克 的 战略 选择 ， 且 结合 竞 争 情 报 ， 出 了耐 克公 司 的竞 争 给 并 提
耐克公司战略管理分析
耐克公司战略管理分析学院：经济与管理学院班级：09级工商管理姓名：陈范学号：0916010081目录公司简介---------------------------------------------3 关键战略要素---------------------------------------4 产业结构分析---------------------------------------5 内外部环境分析------------------------------------7 综合分析---------------------------------------------11 耐克的远景及使命分析---------------------------14 发展战略---------------------------------------------15 竞争战略---------------------------------------------16 产品战略---------------------------------------------17耐克公司介绍耐克(NIKE)公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。
1963年，毕业生比尔鲍尔曼(Bill Bowerman)和校友菲尔奈特（Phil Knight）共同创立了一家名为“蓝带”（Blue Ribbon Sport）的公司主营体育用品。
1972 年蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔鲍尔曼自1947 年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔鲍尔曼幼年时家境贫寒坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
耐克公司介绍
品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创建模式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。
与品牌形象相适应，耐克把品牌的目标消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目标消费群的结合。
经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营”的范畴。
耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。
耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。
经营特点：1 具有先进的产品与技术“功能第一”是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯品牌的口号。
耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。
他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。
耐克在20 世纪70年代发明的“铁模鞋底”（在鞋底里加上一个气囊），以及后来的“可视”型气囊鞋和“强气囊”系列，使运动员的表现大为不同。
空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。
2. 善用品牌代言人耐克在其品牌创建中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。
只是耐克的代言人策略更重视效果。
通过聘请最有实力的运动员做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出现在获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅提高了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。
这些个性增加了品牌对消费者吸引力。
在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。
3 高质量的媒体广告与执行耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。
例如，耐克在1988 年发动的“JUST DO IT”（就去做）广告家喻户晓。
这一口号在当时极具震撼力。
耐克仅仅借助“JUST DO IT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。
耐克公司管理之道
耐克公司管理之道孔德旭（能源与动力工程学院热动1008班u201011598 周三晚）内容摘要：耐克公司自1964年成立到现在这将近50年的时间里以自己独特的经营理念，成功的企业管理使耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。
关键词：基本概况企业描述管理模式管理方法1耐克公司基本概况及企业描述费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。
本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。
在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。
他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。
简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志创建初期: 60-70年代提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。
奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。
1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。
公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。
当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。
70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。
不过，最后还是决定先借助日本的生产经验，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。
随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。
耐克SWOT分析战略管理
第三部分
03 未来发展策略
SWOT战略分析
发展策略
SWOT分析
优势
劣势
1、品牌价值、知名度； 2、注重消费者体验； 3、生产外包…
机会
生产外包模式产品质量存在 风险；公司易受到法律、国际经 济问题的影响；价格较高影响市
场份额的扩大。
SWOT
威胁
1、中国经济快速增长，居民消费 能力增强；
2、全民健身成为国家计划；
克服公司产品质量和舒适度 方面的不足；规避行业进入低门 槛，积极研发新产品，延长产品 链，增加顾客的可选择范围，保 证市场份额。
横向一体化战略
战略分析
02 外部环境的机会与威胁分析
1、行业和市场环境分析 2、竞争者环境分析 3、技术环境分析 4、其他环境分析
1、行业和市场环境分析
2、竞争者环境分析
行 业 构 成
2、竞争者环境分析
一、都以收购其他品牌来扩 二、科技研发能力不相上下，
大市场份额。
专利竞争。
挑战者 ADIDAS
三、ADIDAS的设计根据不 同地区，入乡随俗，实现品
ST战略
利用品牌优势规避 国产运动品牌崛起 的威胁，确保公司 在高端市场的定位。
产品发展战略
利用设计优势规避 行业低门槛的威胁， 通过品牌运作不断 施扩张战略，提高 行业入门资金成本。
扩张战略
WT战略
紧缩战略
加强生产管理，提高产品 质量，规避行业产品质量普遍 提高存在的威胁，在保持公司 高端产品定位的同时控制成本， 为消费者提供物美价廉的产品。
牌本土化；NIKE致力于将球 鞋做得更时尚，甚至具有收
藏价值。
四、ADIDAS善于赞助各大 赛事，请明星代言；NIKE除 了请明星代言外更注重个人
nike耐克公司分析
创始人
• 公司创始人比尔· 鲍尔曼自1947年从俄勒冈 大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经 训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫· 普 雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔· 鲍尔曼幼 年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一 般的意志。而现任董事长兼首席执行官， 菲尔· 奈特作为公司的两位主要创始人之一 对耐克的发展同样功不可没。
• • • • • • • 1. Nike Mercurial系列 2. Nike Tiempo Legend系列 3. Nike T90 系列 4. Nike CTR360 系列 5.耐克经典“银钢铁”系列 6.耐克AF-1系列 7.耐克Jordan系列
Nike Mercurial系列 耐克设计师彼得.胡德森 创造几乎全部由碳素纤维制成的足球靴
耐克（NIKE）企业社会责任四阶段
2001至今 凤凰涅磐 1998—2001年 1992—1998年 内忧外困 1992年之前
励精图治
战略性主动作为阶段
一帆风顺
掩饰、被动阶段
正视、合作、行动阶段 2001年，耐克公司设立 直接向CEO汇报的CSR 1998年，耐克公司创 副总裁，着手建立企业 漠视、应付阶段 始人兼CEO菲尔· 奈特 社会责任体系 承认：耐克产品已经成 1990年开始，西方发 为血汗工资、强迫加班 达国家发起抵制血汗工 和滥施淫威的代名词 厂行动，耐克在此之列
Just Do It
只管去做
耐克广告
• 许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加 上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此， 起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是 在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的 沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良 效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时， 其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息： 耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知 道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中 展示的是一个真实客观的体育世界。
耐克公司战略管理分析
课程论文耐克公司战略管理分析学生：常青学号：********** 课程：公司战略管理教师：王琴班级：06人力资源管理目录一、公司简介------------------------3二、发展历程------------------------3三、关键战略要素分析----------------8四、鞋业面临的机会和威胁------------10五、耐克的远景及使命分析------------11六、耐克公司的SWOT分析------------13七、耐克品牌的营销战略--------------17耐克公司战略管理分析一、公司简介耐克NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类.服装.设备和附件，居世界领先地位。
公司成立于1972年,其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。
NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。
在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协议。
同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。
公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。
96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。
首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。
NIKE的口号"Just Do It"和"There's No Finish Line"便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。
小议NIKE公司的组织的结构的与战略结合程度
小议NIKE公司组织结构与战略结合程度第五组：董赫王昕景一立刘武姚雪吴珊1，NIKE公司简介。
2，NIKE公司组织结构介绍。
3，NIKE公司战略结构介绍。
4，NIKE公司组织结构与战略结合程度。
5，NIKE公司未来发展前景。
1，NIKE公司简介耐克起源于1962年，由菲尔-耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50 ％的美国市场份额。
从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
耐克拥有强大的研发队伍与研发能力市场研究和开发能力强，耐克的员工忠诚度高团队精神强营造出了轻松和谐的企业文化。
耐克的品牌认知度高市场响应度高顾客忠诚度高创新能力也强不断推出新的高质量产品牢固地树立了自己的品牌形象。
具有良好的财务状况强大的营销网络，独特的外包生产模式且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的地区。
）2，NIKE公司组织结构 NIKE的组织结构主要并且一直延续使用的是矩阵式组织结构。
董事会总经理总部职能机构：计划，生产，财务，市场，研究与开发。
副总经理产品副总经理产品副总经理地区副总经理地区部A 部B A B 产品B，国家A2，NIKE公司组织结构耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成降低了管理机会主义；而且没有外部相关董事有助于管理层独立决策。
矩阵式的组织结构中耐克公司总部决定公司应该推出何种产品以及如何推销该产品但是地区经理有权对总部的指令做出适当的修改。
3，NIKE公司战略结构介绍。
1，导向战略：世界名牌战略耐克公司从２０世纪７０年代初创业之始就以赶超当时被称为美国运动鞋市场“铁三角”的阿迪达斯、彪马和Ｔｉｇｅｒ为目标，在其发展过程中始终以赶超世界一流水平，创世界一流品牌为导向，甚至提出“享受毫不留情摧毁竞争对手的乐趣”的口号，因而在短短１０年内一跃成为美国最大的鞋业公司，“ＮＩＫＥ”成为世界名牌，其导向战略可以概括为“世界名牌战略” 2，核心战略：技术领先战略为实现其导向战略，耐克自始至终都采用了集中企业资源、以高投入确保技术领先的竞争战略。
耐克swot战略备选方案
耐克SWOT战略备选方案一、简介SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它通过对内部优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，帮助企业制定出更有竞争力的战略备选方案。
本文将运用SWOT分析工具，探讨耐克公司在竞争激烈的运动鞋市场上的备选战略方案。
二、Strengths（优势）1.强大的品牌影响力：耐克作为全球领先的运动鞋品牌，拥有广泛的市场知名度和消费者认可度。
2.丰富的产品线：耐克不仅在运动鞋领域占据一席之地，还拥有丰富的运动服饰和配件产品线，满足不同消费者的需求。
3.创新技术与设计：耐克一直致力于技术创新和产品设计，不断推出新款运动鞋，以满足不同运动需求。
三、Weaknesses（劣势）1.高产品定价：耐克产品的高定价限制了一部分消费者的购买力，对于低收入人群的市场占有率较低。
2.品牌竞争压力：由于竞争激烈，许多其他运动鞋品牌也积极推出高品质和创新设计的产品，增加了耐克品牌的竞争压力。
3.生产成本和供应链管理：耐克需要处理复杂的供应链管理，确保产品的质量和交货时间，这增加了成本和风险。
四、Opportunities（机会）1.中国市场潜力：中国市场是耐克的重要目标市场之一，在中国不断增长的中产阶级和消费者对运动鞋的需求为耐克提供了巨大的市场机会。
2.电子商务的兴起：随着互联网和电子商务的飞速发展，耐克可以利用在线渠道拓展市场，提供更便捷的购物体验。
3.健康和生活方式的流行：随着人们对健康和生活方式的重视，越来越多的人开始定期进行运动，这为耐克提供了潜在的增长机会。
五、Threats（威胁）1.新兴竞争对手：新兴运动鞋品牌的涌现增加了市场竞争的激烈程度。
这些品牌通常以低价格和激进的营销策略吸引消费者。
2.消费者偏好变化：消费者的购买偏好不断变化，他们对品牌、设计和可持续性等方面的重视程度发生变化，这可能影响耐克的销售和市场占有率。
耐克战略管理
好人才造 就好品牌
有想象力 和创造力 员工
给员工一 个“探险 旅程”
公司层战略
事业层战略
职能层战略
公司层战略
1.一体化战略 2.多元化战略 3.全球化战略
事业层战略
国际差异化战略 产品差异化
职能层战略
外包战略 创新战略 发展战略
战略实施
沟通管理：Nike公司很注重沟 通管理。 领导能力 :Nike公司有着很强 的领导能力，Nike公司的高层 领导风格被定义为团队领导方 法。
按产品类型划分
战略地位与行动评价矩阵（SPA使命
“To be the world‘s leading sports and fitness company.”
体验竞争、获胜和击败对手的感 觉
企业价值观
工作与生
活平衡 给最优秀 人才最好 的环境 简单方 法做最 正确事
平均每年年营销成本占 销售收入的一半以上
战略选择
1.品牌认知度高 2.顾客忠诚度高 3.市场响应度高 4.良好的财务状况 5.强大的营销网络 6.强大的研发队伍与研发能力 7.树立了一个良好的公司形象
SWOT矩阵
优势（S）
劣势（W）
1.多样化经营战略起步较晚 2.女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多 3.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生 产使公司易受到法律、自然灾害和国外 经济问题的影响
市场份额 价格竞争力 财务状况 产品质量 用户忠诚度 物流速度 组织结构 顾客服务
0.15 0.05 0.15 0.1 0.05 0.05 0.05 0.1
3 3 4 2 2 3 4 3
0.45 0.15 0.6 0.2 0.1 0.15 0.2 0.3
4 3 3 3 3 3 4 3
管理经济学案例一-耐克、壳牌
管理经济学案例一-耐克、壳牌1. 耐克公司案例分析1.1 公司背景介绍耐克公司是全球领先的运动鞋、运动服装和运动设备制造商之一。
该公司成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球最大的体育用品公司之一。
耐克公司以其创新的产品设计、强大的品牌影响力和全球营销策略而闻名。
1.2 管理经济学分析1.2.1 市场定位和竞争优势耐克公司在运动鞋和运动服装市场上具有强大的竞争优势。
他们通过不断创新和产品差异化来满足不同消费者的需求。
耐克公司广泛使用大量的研发资金，以推动技术创新，并提供先进的产品，从而在市场上取得竞争优势。
1.2.2 成本控制和供应链管理耐克公司通过有效的成本控制和高效的供应链管理来保持其竞争力。
他们与全球各地的供应商建立了长期合作关系，并通过流程改进和减少非价值增加环节来降低生产成本。
这使得耐克公司能够以合理的价格向消费者提供高品质的产品。
1.2.3 品牌建设和市场营销耐克公司注重品牌建设和市场营销。
他们通过在顶级体育比赛上的赞助和宣传活动来提升品牌知名度。
耐克公司还利用社交媒体和在线平台与消费者进行互动，以进一步推广其产品和品牌。
1.2.4 国际化战略和全球市场扩张耐克公司具有强大的国际化战略，已在全球多个国家和地区设立了办事处和分公司。
他们通过了解不同市场的文化差异和消费者需求，来调整产品和营销策略，从而在全球市场上实现持续增长。
1.3 案例总结耐克公司通过技术创新、成本控制、品牌建设和国际化战略等方面的管理经济学方法，成功地在全球市场上取得了竞争优势。
他们不断推动产品和营销创新，以满足不同消费者的需求，并通过有效的成本控制来提供具有竞争力的产品。
耐克公司的成功案例为其他公司提供了有益的经验和启示。
2. 壳牌公司案例分析2.1 公司背景介绍壳牌公司是一家全球综合性石油和石化公司，总部位于荷兰和英国。
壳牌公司成立于1907年，是全球最大的石油公司之一。
他们涉及各个领域，包括勘探、生产、炼油、销售和分销。
耐克公司虚拟运营模式
耐克公司在1972年创建时规模很小，与当时已经具有上百年历史的阿迪达斯、彪马、锐步等品牌相比，只是体育用品领域的小字辈。
但在此后短短的30年里，耐克公司凭借独到的虚拟经营策略，后来居上，成为世界上最畅销的体育用品品牌，缔造了在商界急速发展的神话。
所谓“虚拟”是计算机术语中的一个常用词，引用到企业管理中，实质上就是直接用外部力量，整合外部资源的一种策略。
耐克公司的虚拟经营策略主要体现在以下几个方面：一、贴牌生产耐克公司本身不生产任何产品，公司总部只是将设计图纸交给负责承包的生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，然后贴上耐克的牌子，再将产品通过公司的行销网络销售出去。
就这样，耐克公司不用一台生产设备，却缔造了一个遍及全球的体育用品王国。
每双耐克鞋，其生产者获得的收益只有几美分，而凭借全球的营销网络，耐克总公司却能从每双鞋中获得几十甚至上百美元的收入。
耐克公司没有堆积如山的原材料，也没有庞大的运输车队，甚至没有一间厂房、一条生产线和一个生产工人，因为这些它都不需要。
耐克公司所拥有的是非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络，有了这些在传统企业眼中“虚”的东西，就可以选择市场上最好的制鞋厂家作为供应商，按照自己的设计和要求生产耐克运动鞋。
并且，因为没有有形资产的束缚，耐克公司随时可以根据市场环境和公司战略的需要转换生产基地。
这种模式充分体现了虚拟经营的优势。
例如，20世纪70年代，耐克公司通过与日本厂家和爱尔兰厂家的合作成功打入了日本市场和欧洲市场，并以此躲过了很高的进出口关税。
到了20世纪80年代，日本的员工工资迅速增高，属于劳动力密集型的制鞋产业成本随之大幅提高，意识到这一点的耐克公司立即将生产地进行了调整，将合作厂家从日本、西欧转移到了韩国、中国台北，进而转移到中国内地、印度等劳动力价格更低廉的发展中国家。
随着在海外生产基地的不断“战略转移”，耐克公司的销售业绩和利润也节节攀升。
阿迪达斯公司与耐克公司的竞争（战略管理案例）
《企业战略管理》案例阿迪达斯公司与耐克公司的竞争1.公司发展历程1.1阿迪达斯公司发展历程（1）阿迪达斯公司的起源“为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。
创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。
但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。
公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。
由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。
1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。
1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置。
不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克公司40.6%的市场份额，它仅有11.8%。
（2）阿迪达斯公司的产品创新阿迪达斯公司开发出100多种不同风格的跑鞋，阿道夫在跑鞋开发方面进行了许多创新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋、既可插入也可拔出的鞋钉，他还发明了30多种鞋钉排列组合的鞋，可使运动员适应室内外跑道及天然地面或人工地面等多种需要，并为各类跑步者和各种跑步风格的运动员制造各种各样的跑鞋（包括各种竞赛用鞋与训练用鞋）。
Nike品牌分析
Nike品牌分析品牌介绍耐克公司，正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。
公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。
2018年7月，《财富》世界500强排行榜发布，耐克公司在"2018年《财富》世界500强"中排行第341位。
目录一、战略分析二、组织结构三、人力资源分析四、市场营销五、企业文化一、战略分析内外环境分析<一>、外部环境分析1、竞争者耐克的霸主地位是在战胜-一个又一个强劲的对手之后确立的。
2、供应商Nike致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环保、更授权也更公平的供应链。
3、消费者耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球运动的青少年。
青少年作为运动产品消费的主力军，一直是各大运动品牌争抢的对象。
而如何迎合青少年的偏爱和审美，成为耐克始终研究的一大问题。
除了在外观上取得青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重视并养成运动习惯。
尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、市场营销_上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的消费观念。
<二>、内部环境分析1、技术秘诀.耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。
而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
例如:Nike Mercurial系列:最具匠心的足球产品闪亮出炉，从此彻底改变了足球靴的外观设计。
Nike T90系列:足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。
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现有竞争企业的数量和力量对比：与耐克公司一样 属于国际大牌的企业有很多，例如阿迪达斯，KAPPA等 等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异。并 且每个公司都有自己的独特的地方，有一些重视顾客。 另外，一些二三线的品牌对耐克公司也有一定的冲击力。 拿中国市场为例，首先有李宁，一些新晋品牌例如特步 都是以抢占国内市场为目的的，并且价格更加低廉。所 以，耐克公司所面临的挑战不小。目前，在大众体育用 品的高端市场，Nike和Adidas 一个称霸篮球领域，一个 瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运 动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国 外的中档运动品牌参与， 但在职业竞技的领域，耐克和 阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”。而国产品牌 李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市 场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。 其它国 产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是 在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国 际品牌的杯中分羹。
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耐克公司在美洲地区的业务属于明星 业务，市场占有率和市场增长率都很高， 在未来的发展中，耐克公司可以加大产 品的开发销售，更进一步的扩大自己的 市场占有率。
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亚洲地区的业务介于奶牛和跑狗业务 之间，从一定程度上来说，它可以提供 一定的资金来发展自己的业务，对相对 规模比较小的亚洲地区，其未来的市场 前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲 地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中 东等地区的市场占有率和市场增长率相 对低一些，但其在整个公司中的规模相 对比较大，今后即使考虑撤退，也要制 定一个合理的战略决策。
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发展历程
1976-1977年—研究,设计和发 展重要时期
创新科技 表现的专业 符合生理学 ，物理学 以及所使用的材料 使的运动鞋更具功能性
1980 –1981年在美国的成长与 发展扩大
最具专业的足球鞋
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SWOT分析
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耐克公司竞争战略SWOT矩阵分析
优势（S）
1.品牌认知度高 2.顾客忠诚度高 3.市场响应度高 4.良好的财务状况 5.强大的营销网络 6.强大的研发队伍与研发能力 7.树立了一个良好的公司形象
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NIKE的标志：
在员工约翰逊(Johnson)的 一场梦境中，希腊胜利女神 的形象浮观，因此，他们以 女神的名字命名。这个 “Swoosh‖(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号， 却成为全世界最知名的标志， 而且对于耐克公司的成功， 居功至伟。
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耐克公司当前的WO战略主要是：
紧缩战略。克服公司在产品质量方面的不足，通过更 加严格的生产管理，保证产品质量尽快提高；同 时， 要规避全行业质量普遍提高使居民可选择的余 地增加 的威胁，在保持公司高端产品形象的同时， 要注意控 制成本，使公司能够提供价廉物美的产品。 横向一体化战略。要克服公司产品质量和产品舒适度 方面的不足，规避行业进入的低门槛，潜在进入者进 入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高， 使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起 的威胁，积极研发新产品，研发产品链，增加顾客可 选择范围，保证公司的市场份额。
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耐克公司的运动服饰业务处于奶牛业 务与跑狗业务之间，市场占有率相对较 高，而市场增长前景不是很乐观，可以 维持目前的生产和销售状况，也可以退 出该业务，开发出新的市场。
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创新
公司一直非常重视研究开发和技术革
新
拥有一支高素质的研发队伍 运动研究实验室 针对产品改进的工程部 每年投入大量研发资金 其拥有的专利数、产品工艺一直处于 行业领先地位。
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企业基本价值链分析
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核心竞争力
研发 营销
韩日世界杯赞助费 用１亿欧元 2009年营销成本占 销售收入的56.5% 形成了完整的营销 体系
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公司战略
外包战略：
耐克（NIKE）公司的产品行销全球， 但却没有自己的加工厂，而把加工任务 委托给分布在全球的数十家企业。耐克 公司则集中力量研究开发新产品，搞好 战略控制和营销推广，实行业务外包策 略。
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从此开始缔造属于自己的传奇。
Nike正式命名于1978年，年轻而有 活力
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发展历程
NIKE 开始了草根推广 (1972) 蓝带体育首次在1972年 美国奥运越野赛中推出 nike，同时跑步者第一次 看到华夫外底的运动鞋，
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内部环境分析
效率 创新 企业基本价值链分析 核心竞争力
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效率
2009年公司存货周转率4.8 流动比率2.5 资产回报率11.8% 权益回报率17.6% 公司员工人均创造净收入 25608.7美元
发展历程
1979年，耐克又一次建立了在技术上的霸主地位——耐克气垫技术， 从而占领了50％的跑步鞋市场 1984年走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运 动的创新,推动了产品的开发。 1987年nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年耐克世界校园开放 1994年全球营业额达到近48亿美元。Nike公司的利润从1985年的 1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30 倍! 1997年nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星 开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2010世界最著名的一线品牌之一
公司战略
多元化战略
2009年Nike公司各类产品的收入比例 7% 5%
29%
59%
Footwear Apparel Equipment Other brands
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公司战略
国际化战略
在业务层，执行国际差异化战略 在公司层，执行全球化战略 进入国际市场方式
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运用SWOT做出战略分析
耐克公司当前的SO战略主要是：
市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社 会具名对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥 耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设 计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。 市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会 居民收入普 遍提高，消费能力增强的市场机遇，发 挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形 设计方面的优势。 产品发展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居 民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐 克公司在产品外形设计方面的优势，加大研发投入， 使公司的研发优势更加突出。
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战略实施
公司文化 : Nike公司有着较强的公司文化，公司的使命 就是“To be the world‘s leading sports and fitness company.”——体验竞争、获胜和击败对手的感 觉；不断加强着员工的忠诚度和团队精神。 红色的Nike标志体现在公司的每一个角落。 公司称总部为"campus"，员工为"players,"中层经 理为"coaches"，开会为"huddles."每天的工作就像 开展比赛一样。
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波士顿模型
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