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2024版市场营销学全套课件ppt完整版
市场营销学全套课件ppt完整版•市场营销概述•市场分析•营销策略•品牌建设与管理•营销组合与创新•数字化营销•市场营销的未来展望目录市场营销概述市场营销的定义与重要性定义市场营销是一种通过创造、传播、交付和交换产品或服务，为顾客、客户、合作伙伴和整个社会带来价值的活动、过程和体系。
重要性市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段，它有助于企业了解市场需求、制定营销策略、推广产品或服务、建立品牌形象、促进销售和提高市场份额。
生产观念阶段01此阶段企业以生产为中心，认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
产品观念阶段02产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
推销观念阶段03推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段，其主要表现是“我推销什么，你就买什么”。
市场营销观念阶段市场营销观念认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
社会营销观念阶段社会营销观念认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。
0102需要、欲望和需求需要是指未得到某些基本满足的感受状态；欲望是对特定满足需要的具体追求；需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
产品产品是任何用以满足人类某种需要或欲望的东西。
价值、成本和满意价值是消费者对产品满足其需要的效能的评价；成本是消费者为获得所需产品而付出的各种代价的总和；满意则是消费者对所购买产品与以前产品相比较后所形成的感受状态。
交换和交易交换是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所需东西的行为；交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
市场营销培训课程PPT(共 44张)
显性机会与隐性机会 显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需
求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设 在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的， 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标 例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中，每航次电话成本1000美元，每 次电话收费25美元，则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费， 而使公司能够保本提供这项服务”？ 美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗？ 问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客 喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格 的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响
求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设 在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的， 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标 例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中，每航次电话成本1000美元，每 次电话收费25美元，则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费， 而使公司能够保本提供这项服务”？ 美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗？ 问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客 喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格 的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响
2024版市场营销学全套课件完整版ppt教程pptx
•市场营销学概述•市场分析•营销策略•营销组合与执行目录•数字营销与社交媒体应用•营销伦理与社会责任•现代市场营销挑战与机遇市场营销的定义与重要性定义重要性市场营销是企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键手段，它涉及到企业生产经营的各个方面，对于企业的生存和发展具有重要意义。
市场营销的历史与发展起源发展趋势市场营销的核心概念价值产品产品是市场营销的核心，它包括有形产品、服务、人员和观念等。
需求与欲望交换到产品、服务、信息和资金的流动。
关系市场调研与预测确定市场调研目标收集市场数据数据整理与分析市场预测消费者需求识别了解消费者的需求和期望，挖掘潜在需求。
消费者心理分析研究消费者的心理特征和行为习惯，探究购买决策过程。
消费者行为观察通过观察消费者的购买行为和使用行为，了解消费者的真实需求。
消费者行为实验通过实验方法，探究不同因素对消费者行为的影响。
消费者行为分析识别竞争对手对竞争对手的实力、策略、产品等方面进行评估。
竞争对手评估竞争策略制定竞争态势监测01020403持续关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整竞争策略。
确定主要竞争对手和潜在竞争对手。
根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略。
竞争对手分析根据消费者需求、购买行为等特征将市场划分为不同的细分市场。
市场细分目标市场选择目标市场定位营销策略制定评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。
在目标市场中确定企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。
针对目标市场制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
市场细分与目标市场选择产品组合策略01新产品开发策略02品牌建设策略03成本导向定价策略竞争导向定价策略需求导向定价策略通过自有销售渠道或线上平台直接向消费者销售产品，减少中间环节。
直接渠道策略借助代理商、批发商等中间商的力量拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
间接渠道策略整合线上线下多种销售渠道，为消费者提供便捷的购买体验。
多渠道策略人员推销策略通过销售人员与潜在客户进行面对面交流，促进产品销售。
演示文稿-市场营销ppt
市场营销调研旳三个环节（见图2-8）。
图2-8 市场营销调研旳环节
（四）市场营销调研旳环节
（五）市场营销调查措施分类
市场营销调查措施旳分类，如表2-4所示。
表2-4 市场营销调查措施分类
分类原 分类成 优缺陷
则
果
按对调 核对象 旳选择 措施来 划分
所取得旳资料全方面，也比较精 普查 确，但调查旳工作量大，需要花
吉列把“刮胡刀”推销给女人
市场； 经济原因； 社会文化原因； 消费层次； 心理原因；
市场营销调研； 市场营销预测； 回归分析； 有关性分析； 德尔菲预测法。
2.1 市场旳概念、分类与模式 2.2 市场原因分析 2.3 市场营销调研与预测
2.1 市场旳概念、分类与模式
2.1.1 市场旳概念 2.1.2 市场旳分类 2.1.3 市场模式
第二章 市场分析
学习目的 引例 主要概念 主要内容 本章小结 思索练习
知识目旳：
1
掌握市场旳基本概念；
2
了解影响市场营销活动旳主要原因；
3 掌握市场营销调研旳基本措施与环节；
4 掌握消费者和生产者市场行为分析措施。
能力目旳：
1 能够对市场营销活动原因做出分析； 2 具有制定市场调研方案和组织调研活动旳能力； 3 具有利用市场预测方案旳能力； 4 具有对消费者和生产者市场行为进行分析旳能力。
2.1.1 市场旳概念
1. 市场是一种以商品互换为内容旳经济联络形式。 2. 市场旳形成必须具有三个基本条件。
一是可供互换旳产品，它是市场旳客体； 二是欲出售产品旳卖主和具有购置力、购置欲望旳买主，它 是市场旳主体； 三是具有买卖双方都能够接受旳交易价格及其条件。
2.1.1 市场旳概念
图2-8 市场营销调研旳环节
（四）市场营销调研旳环节
（五）市场营销调查措施分类
市场营销调查措施旳分类，如表2-4所示。
表2-4 市场营销调查措施分类
分类原 分类成 优缺陷
则
果
按对调 核对象 旳选择 措施来 划分
所取得旳资料全方面，也比较精 普查 确，但调查旳工作量大，需要花
吉列把“刮胡刀”推销给女人
市场； 经济原因； 社会文化原因； 消费层次； 心理原因；
市场营销调研； 市场营销预测； 回归分析； 有关性分析； 德尔菲预测法。
2.1 市场旳概念、分类与模式 2.2 市场原因分析 2.3 市场营销调研与预测
2.1 市场旳概念、分类与模式
2.1.1 市场旳概念 2.1.2 市场旳分类 2.1.3 市场模式
第二章 市场分析
学习目的 引例 主要概念 主要内容 本章小结 思索练习
知识目旳：
1
掌握市场旳基本概念；
2
了解影响市场营销活动旳主要原因；
3 掌握市场营销调研旳基本措施与环节；
4 掌握消费者和生产者市场行为分析措施。
能力目旳：
1 能够对市场营销活动原因做出分析； 2 具有制定市场调研方案和组织调研活动旳能力； 3 具有利用市场预测方案旳能力； 4 具有对消费者和生产者市场行为进行分析旳能力。
2.1.1 市场旳概念
1. 市场是一种以商品互换为内容旳经济联络形式。 2. 市场旳形成必须具有三个基本条件。
一是可供互换旳产品，它是市场旳客体； 二是欲出售产品旳卖主和具有购置力、购置欲望旳买主，它 是市场旳主体； 三是具有买卖双方都能够接受旳交易价格及其条件。
2.1.1 市场旳概念
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.
宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
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宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
市场营销PPTppt课件
Societal Marketing Concept
• Marketing concept happy the customers
by fulfilling their needs and wants but without taking society well being into consideration. Societal marketing concept tells the organization to offer the products which satisfy or surprise the customers and also think for society well being.
Production Concept
Customers buy the products which are produced on mass level at low cost and widely available in the market. This concept totally phase out customer, production take place without taking customers needs and wants into consideration. This concept works well when the demand of product is more than supply or product cost is required to be reduced by following the practice of mass production.
• Factors like pollution, population and
市场营销PPTppt课件
There are five different types of marketing concepts
• Production Concept • Product Concept • Selling concept • Marketing concept • Societal Marketing Concept
The organization preaching this concept not last long because this concept ignore the other important factors like competition, new products, customer satisfaction etc. Organization most of the time compromise on quality in order to reduce the cost of the product which results in customer dissatisfaction leads towards product failure.
• This concept leads towards “Marketing Myopia” which means organization fall with love with their existing products that they never think about other alternatives. If a organization is only focused in producing best desktop computers for customer without keeping in mind that customer is willing for portable solution such as laptop and PDA.
市场营销ppt(完整版)
自行车成本：
本车行根据大学生的需求租赁多种样式的自 行车， 一般通过改装收购回来的旧车，来为 在校大学生提供好的服务，同时成本较低
竞争者的产品和价格：
本行采取适当方式，对本校另一车行的 产品质量和价格进行了解。根据竞争者 的定价，本车行会适时调整价格以提高 价格竞争力。
：
确定基本价格：
从自身能力考虑，本车行选择简便、易用的成本导 向定价法。 根据成本加成定价公式：P=C(1+R) 本车行自行 车租赁价格为几元不等。但由于需求弹性总是处在 不断变化中，因而最适加成也会随之调整。
市场定位
选择市场定位
本企业主要出售中档自行车及少量高档自行车，竞 争者较多，我们主要采取服务差别化及人员差别 化战略，除必要的一些维修养护的服务外，还组 建车友会，组织自助游等额外服务，顾客满意是 我们最大的期望。对工作人员进行培训，出了要 求其对本企业产品的了解外，还要求做到礼貌待 人，为顾客提供最优质的服务。
广告目标： 宣传出第二天堂这个品牌，让更多的人了解 并认识第二天堂 广告媒体： 新店落成时挂横幅，鲜花，庆祝落成的同时 吸引顾客眼球
向消费者推销： 工作人员在新学期开学前两天到校准备。 在开学期间向来 学校报到的新老同学发放传单，并热情地邀请至本门店租 赁自行车
促销员激励措施： 确立促销提成，并以销售量的增加来提高提成比例
公共关系策略：
在每次组织的车友会和自助游的 活动中的每辆自行车上，插上标 有第二天堂logo的小旗帜，以作 宣传·· ··
商店选址：遵循就近原则，在学校500米范 围内开店。
商店布置：以简单明快风格布置本店，贴合 学生审美眼光。 本店规模小，在发展初期不需考虑连锁商 店，后期视情况而定，不排除开连锁店的 可能。
市场营销PPTppt课件
• This concept leads towards “Marketing Myopia” which means organization fall with love with their existing products that they never think about other alternatives. If a organization is only focused in producing best desktop computers for customer without keeping in mind that customer is willing for portable solution such as laptop and PDA.
Production Concept
Customers buy the products which are produced on mass level at low cost and widely available in the market. This concept totally phase out customer, production take place without taking customers needs and wants into consideration. This concept works well when the demand of product is more than supply or product cost is required to be reduced by following the practice of mass production.
• Factors like pollution, population and health
市场营销ppt课件
促销活动
较少推出与目标市场相关的活动，缺乏吸引 力。
成功案例二：某品牌汽车的促销策略
目标市场
产品特点
面向年轻家庭和首次购车者，强调汽车性 价比、燃油效率和安全性。
推出多款针对目标市场的车型，如小型轿 车、SUV和MPV。
营销渠道
促销活动
利用社交媒体、电视广告和线下活动进行 宣传，与金融机构合作提供低利率贷款。
特点
市场营销注重客户需求、关注竞争环 境、强调组织与客户的互动以及灵活 应对市场变化。
市场营销的重要性
01
02
03
满足客户需求
市场营销帮助组织了解客 户的需求和期望，从而提 供满足这些需求的产品或 服务。
实现组织目标
市场营销通过制定和实施 销售策略，帮助组织提高 销售额和市场份额，实现 其业务目标。
建立品牌形象
市场营销有助于建立和维 护组织的品牌形象，使其 在竞争激烈的市场中脱颖 而出。
市场营销的基本要素
市场研究
了解客户的需求、竞争对手的情况以及市场 趋势。
目标市场
确定组织的目标客户群体，并根据其需求和偏 好制定相应的营销策略。
产品定位
根据目标市场的需求，开发和提供相应的产品或 服务。
促销策略
市场营销ppt课件
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销案例分析 • 市场营销未来趋势 • 市场营销实战演练
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种过程和策略，旨在了 解和满足客户需求，实现组织的目标 和愿景。它涵盖了从市场研究到产品 交付的整个价值创造和传递过程。
THANK YOU
感谢观看
促销活动
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
市场营销技巧培训PPT(内容完整)
1. 发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有 效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力， 在流量稳定后可适当减少。
2. 稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将 现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳 定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。
网阶络段推性广计工划作
1. 网站结构整合及SEO优化.一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力 的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
2.搜索引擎推广.在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向 国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于 各大搜索引擎
3.网站有效内容的宣传及推广.B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性 质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的 是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体
电子网络传播 信息时代的到来使人们有更多更快接触信息的方式，这也为企业再创新品牌提 供了更快更好的传播方式——电子网络。电子网络在全球普及建设上是其他媒 体无法比拟的，任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界。这可以大大 拉近企业与消费者之间的距离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品 牌定位信息。
3.网站有效内容的宣传及推广.B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索 引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量， 最后生成高忠诚度的用户群体
推广目标
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互 联网的各个角落阶，段建性立计全划球范围内领先的网络贸易集散中 心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平 台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页， 通过专业服务及网先络进推的广网工络作技术，为中小企业搭建安全、 稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
相关主题
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---中国独创 咨询式培训，全程导入系统的方法及工具库 双教授授课，逐一确保授课质tt中国量市场营销学文院稿powerpoint演示
专业源于实战
王牌培训精英
这就是王汉武
4
This is Terence WANG
王汉武---
实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国 际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问 和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训 论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
• 了解在中国和亚洲地区的分销需求 • 促销
• 了解不同类型的促销以及它们的正负效应 • 书写促销说明 • 衡量促销效果，评估促销成绩
• 财务事宜
• 了解什么是品牌贡献 • 了解国际品牌业绩术语
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
13
模块3 ——目的和目标
• 建立公司领先中国的市场营销模式和文化 • 专门针对中国及亚洲市场 • 达到国际性技能水平
• 塑造并吸引更高素质的人才 • 推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化 • 体现品牌推广独当一面的核心竞争力
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
5
培训的构成模块
焦点小组讨论；
4. 在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议； 5. 在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
8
技 巧 将市场营销问题转化为调研问题
市场营销问题和调研问题之间的根本区别： • 营销问题：我将做什么？
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
16
品牌教练
精英治邦
New Product Development Training
新产品开发培训
tt中国市场营销学院powerpoint演示 文稿
品牌教练 精英治邦
New Product Development Process 新产品开发流程模块（1）
模块u
模块v
模块w
模块x
模块y
什 么
*公司 *产品经理角色 *市场营销调研
*对消费者的 理解及沟通
*品牌定位 *广告宣传
*促销 *分销 *财务问题
①T&T
谁
首席顾问
+ 主讲教授
②学员公司
董事长 总经理
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 营销总监
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 市场经理 财务经理
(定性测试)
(组和发展=公式，过程，包装)
√Definitions of the industrial
plan
(定义工业计划)
√Feasibility study (financial)
(财务可能性研究)
tt中国市场营销学院powerpoint演示 文稿
品牌教练 精英治邦
New Product Development Process 新产品开发流程模块（4）
隐 性 重 要 性
显性重要性
tt中国市场营销学院p版o权we所r有po，in禁t演止示翻印 文稿
模块2：对消费者的理解及沟通
你将了解到
• 通过市场细分和目标定位，理解市场 • 理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位 • 理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中 • 书写广告说明（国际模式） • 了解并评估广告文案策略（Copy Strategy) （国际模式） • 根据说明，对故事板情节创意进行评估 • 了解媒体状况 • 广告活动之后的评估
在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：
1. 设定促销目标并写促销说明 2. 评写促销效力 3. 了解不同的分销渠道、可能存在的发展和他们对营销人员的潜在启
示 4. 了解现代商业点运行的方式 5. 了解业务运营的重要财务概念和这对公司营销人员最重要的财政概
念 6. 完全执行营销人员工作中的财务职能 7. 使用工具箱内的工具
WHAT?
Key Tools HOW?
Marketing
+R&D
(市场部 +新产品 开发部)
DEVELOPMENT (发展)
√Development of mix=formula, Process, packaging
Realisation
Recommendation
(实施建议)
Market
Test
T&T市场营销学院-----（T&T市场营销整体系统---5大专业模块）
√是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实 战经验的结晶；
√由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开 发；
√经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善
---世界一流 中国和亚太地区顶尖和独一无二的 市场营销整体系统---5大专业模块
WHO?
WHAT?
Marketing
+R&D
+Industrial
(市场部 +新产品 开发部 +生产部)
REALISATION (实施)
√Prepare for the market
(上市准备) ☆Marketing（市场部） ☆Industrial（生产部） ☆Logistics（物流部） ☆Purchasing（采购部）
此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道， 指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营t销t中国竞市争场营力销。学院powerpoint演示
文稿
市场营销培训目标
掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌
• 消费者和分销知识 • 产品开发 • 品牌开发
促进发展学员公司的市场营销文化
（一个关于行动的问题）
• 调研问题：我想知道什么？
（一个关于信息的问题）
调研决不会告诉你应该做什么， 但是调研将会提供你作决定所需要的信息。
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
9
T&T案例
消费者隐性和显性重要性调查
品牌特性的隐性重要性和显性重要性——零售点
T&T -中国市场营销学院
tt中国市场营销学院powerpoint演示
2003 中国
文稿
15
模块4 ——目的和目标
在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：
1. 了解革新和创新对绩效性增长的重要性； 2. 熟悉并掌握新产品投放市场的不同步骤，以获得整个过程的控制权； 3. 了解怎样把消费者信息转化成为主要的消费者观念； 4. 撰写产品开发工作提纲，使特别开发产品的优点为众人折服； 5. 策划推出新产品； 6. 撰写包装工作说明； 7. 对包装创意进行评估； 8. 使用工具箱内的工具。
*产品管理和 新产品 开发 项目
*市场营销计划 和市场管理
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 营销总监 新产品开 发经理
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 营销总监
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2003 中国
文稿
6
模块1：市场调研和消费者情报
tt中国市场营销学院powerpoint演示文稿
2020/11/1
tt中国市场营销学院powerpoint演示 文稿
一个职业经理人一生职业生涯
的使命就是要为社会创造最大化的
价值。
---王汉武
tt中国市场营销学院powerpoint演示 文稿
专业源于实战
王牌培训精英
这就是T&T市场营销学院
3
This is T&T marketing college
你将了解到
培训计划总述
• 公司及远景描述 • 品牌经理的职能是什么？ • 何时使用调研？调研的重要性 • 了解与目标相关的不同类型的调研：
定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究—Retail Audit) 、 媒体跟踪 • 书写调查研究说明 • 评估调研提案并加以推荐 • 分析调研结果和控制信息质量 • 讲解调研结果和结论，以付诸行动
☆Quality（质量部）
Key Tools
Launch Plan
(上市计划)
HOW?
Prepare For launch
(准备上市)
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品牌教练 精英治邦
New Product Development Process 新产品开发流程模块（5）
对摘要的故事情节 7. 评估广告宣传的有效性 8. 指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略 9. 使用工具箱内的工具
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2003 中国
文稿
12
模块3：促销、分销和财务事宜
你将了解到
• 了解在中国和亚洲地区的不同类型的分销及可能 的发展
专业源于实战
王牌培训精英
这就是王汉武
4
This is Terence WANG
王汉武---
实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国 际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问 和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。 “2003年中国50强培训大师”。 “2004年中国最具影响力的30强培训大师”。 2003年和2004年第三、第四届中国培训 论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。
• 了解在中国和亚洲地区的分销需求 • 促销
• 了解不同类型的促销以及它们的正负效应 • 书写促销说明 • 衡量促销效果，评估促销成绩
• 财务事宜
• 了解什么是品牌贡献 • 了解国际品牌业绩术语
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文稿
13
模块3 ——目的和目标
• 建立公司领先中国的市场营销模式和文化 • 专门针对中国及亚洲市场 • 达到国际性技能水平
• 塑造并吸引更高素质的人才 • 推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化 • 体现品牌推广独当一面的核心竞争力
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2003 中国
文稿
5
培训的构成模块
焦点小组讨论；
4. 在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议； 5. 在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。
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文稿
8
技 巧 将市场营销问题转化为调研问题
市场营销问题和调研问题之间的根本区别： • 营销问题：我将做什么？
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文稿
16
品牌教练
精英治邦
New Product Development Training
新产品开发培训
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品牌教练 精英治邦
New Product Development Process 新产品开发流程模块（1）
模块u
模块v
模块w
模块x
模块y
什 么
*公司 *产品经理角色 *市场营销调研
*对消费者的 理解及沟通
*品牌定位 *广告宣传
*促销 *分销 *财务问题
①T&T
谁
首席顾问
+ 主讲教授
②学员公司
董事长 总经理
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 营销总监
①T&T 首席顾问
+ 主讲教授 ②学员公司 市场经理 财务经理
(定性测试)
(组和发展=公式，过程，包装)
√Definitions of the industrial
plan
(定义工业计划)
√Feasibility study (financial)
(财务可能性研究)
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品牌教练 精英治邦
New Product Development Process 新产品开发流程模块（4）
隐 性 重 要 性
显性重要性
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模块2：对消费者的理解及沟通
你将了解到
• 通过市场细分和目标定位，理解市场 • 理解国际品牌公司定位概念，并写出有关定位 • 理解如何将市场调研的发现应用到广告说明中 • 书写广告说明（国际模式） • 了解并评估广告文案策略（Copy Strategy) （国际模式） • 根据说明，对故事板情节创意进行评估 • 了解媒体状况 • 广告活动之后的评估
在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：
1. 设定促销目标并写促销说明 2. 评写促销效力 3. 了解不同的分销渠道、可能存在的发展和他们对营销人员的潜在启
示 4. 了解现代商业点运行的方式 5. 了解业务运营的重要财务概念和这对公司营销人员最重要的财政概
念 6. 完全执行营销人员工作中的财务职能 7. 使用工具箱内的工具
WHAT?
Key Tools HOW?
Marketing
+R&D
(市场部 +新产品 开发部)
DEVELOPMENT (发展)
√Development of mix=formula, Process, packaging
Realisation
Recommendation
(实施建议)
Market
Test
T&T市场营销学院-----（T&T市场营销整体系统---5大专业模块）
√是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实 战经验的结晶；
√由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开 发；
√经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善
---世界一流 中国和亚太地区顶尖和独一无二的 市场营销整体系统---5大专业模块
WHO?
WHAT?
Marketing
+R&D
+Industrial
(市场部 +新产品 开发部 +生产部)
REALISATION (实施)
√Prepare for the market
(上市准备) ☆Marketing（市场部） ☆Industrial（生产部） ☆Logistics（物流部） ☆Purchasing（采购部）
此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道， 指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营t销t中国竞市争场营力销。学院powerpoint演示
文稿
市场营销培训目标
掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌
• 消费者和分销知识 • 产品开发 • 品牌开发
促进发展学员公司的市场营销文化
（一个关于行动的问题）
• 调研问题：我想知道什么？
（一个关于信息的问题）
调研决不会告诉你应该做什么， 但是调研将会提供你作决定所需要的信息。
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T&T案例
消费者隐性和显性重要性调查
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模块4 ——目的和目标
在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：
1. 了解革新和创新对绩效性增长的重要性； 2. 熟悉并掌握新产品投放市场的不同步骤，以获得整个过程的控制权； 3. 了解怎样把消费者信息转化成为主要的消费者观念； 4. 撰写产品开发工作提纲，使特别开发产品的优点为众人折服； 5. 策划推出新产品； 6. 撰写包装工作说明； 7. 对包装创意进行评估； 8. 使用工具箱内的工具。
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文稿
6
模块1：市场调研和消费者情报
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2020/11/1
tt中国市场营销学院powerpoint演示 文稿
一个职业经理人一生职业生涯
的使命就是要为社会创造最大化的
价值。
---王汉武
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专业源于实战
王牌培训精英
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This is T&T marketing college
你将了解到
培训计划总述
• 公司及远景描述 • 品牌经理的职能是什么？ • 何时使用调研？调研的重要性 • 了解与目标相关的不同类型的调研：
定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究—Retail Audit) 、 媒体跟踪 • 书写调查研究说明 • 评估调研提案并加以推荐 • 分析调研结果和控制信息质量 • 讲解调研结果和结论，以付诸行动
☆Quality（质量部）
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(上市计划)
HOW?
Prepare For launch
(准备上市)
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对摘要的故事情节 7. 评估广告宣传的有效性 8. 指导如何与广告代理人合作，共同开发文稿策略 9. 使用工具箱内的工具
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12
模块3：促销、分销和财务事宜
你将了解到
• 了解在中国和亚洲地区的不同类型的分销及可能 的发展