三菱电机：主推网络营销
三菱电机09年经销商会议策划方案--wanying3
三菱电机09年经销商会议策划方案
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酒店环境
三菱电机09年经销商会议策划方案
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酒店环境
三菱电机09年经销商会议策划方案
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客房会场
选择D：三亚五号别墅酒店
4居别墅（2大2双或1大3双） 850元/间/晚
5居别墅（3大2双）
850元/间/晚
*房价含双早，不含每人每晚11元政府调节基金
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客房会场
选择B：三亚喜来登度假酒店
园景双床(大床)房 豪华海景双床(大床)房
1650元/间/晚 1950元/间/晚
*房价含双早，不含每人每晚11元政府调节基金
午餐 晚宴自助/中式 半天会议室场租 茶歇
230元/位起 260/400元/位起 15000/半天 60元/人次
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会议主题
在新高度起飞
该主题肯定了08年的成绩，强调09年的工作目 标，给人以鼓舞之气。显示了三菱电机对经销 商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个 主题引人思考，意味深长。
三菱电机09年经销商会议策划方案
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酒店交通便利，离三亚凤凰国际机场仅10 分钟路程，离市区15分钟路程；著名景点天 涯海角也近在咫尺。酒店408间客房/套房都拥有私人阳台和一个私密的露台浴室，客 人们可以在沐浴的同时欣赏波澜壮阔的美丽海景，尽享尊贵，尽情放松、陶醉于迷人 的海湾风景之中。
酒店每个房间的私人阳台都设有超大浴缸，您可以在沐浴的同时欣赏波澜壮阔的美丽 海景。同时您也可以进行水疗、健身，或沉浸于高尔夫的快乐。在这里，您将尽情放 松，放飞自我。
ERP案例分析
ERP案例分析——三菱电梯一、什么是ERP？所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。
它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。
它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。
二、案例简介上海三菱电梯有限公司是由上海机电实业有限公司、日本三菱电机株式会社、中国机械进出口（集团）有限公司、香港菱电（集团）有限公司合资的电梯制造、经营企业，员工1770余人，2001年产品销售额31亿元人民币。
从1996年至今，以ERP为核心的信息化管理系统已经由点到面逐渐扩展到三菱的主要业务流程中。
多年的ERP应用，与那些项目半途夭折的企业，管理和系统两张皮的企业，以及刚刚完成系统切换就“广发英雄帖”的企业相比，三菱对管理信息系统的依赖，以及对信息化的认知程度，都体现了时间积累起来的成熟心态。
他们认为，从企业的角度看，ERP是最大的信息化系统。
作为企业管理的一个主要手段，企业不仅要构筑ERP系统，还要在此基础上形成企业管理的信息化模型，还要不断优化业务流程。
三、三菱电梯的ERP成功实施的因素1、选型成功。
ERP系统自上线开始，从无到有，再逐步连锁反应触及相关管理业务，这是一个连续的进程。
这个过程一直前行，没有终点。
所以企业在选型之初就应该有所规划，考虑系统上线后的持续实施及其相关的技术和管理咨询。
三菱电梯在系统上线之初，就将其定义为自己的“终身伴侣”，是明智之举。
2、取舍得当，优质的系统咨询服务。
由于ERP软件是一个很大的系统，企业往往只用其中的一部分功能，三菱02年时也只用了其中的20%。
对于大部分有待开发的功能，开始时企业不可能也没有必要全部掌握。
因此随着应用的深入，项目实施中的技术咨询不可缺少。
e-f@ctory整合解决方案
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*TCO:Total Cost of Ownership
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唯有工厂的信息协同与共享， 方可发掘其潜在能力。
迅速应对需求变化，提高运转率，缩短开发周期，提高质量，削减成本...... 要解决制造业存在的问题，关键在于如何对生产现场进行信息化，并充分利用这些数据。 MES接口产品系列是来源于e-F@ctory的划时代系统。 不使用计算机等通信网关，而将生产设备和MES（制造执行系统）直接连到一起。
实现工厂“e-F@ctory可视化”的关键:MES接口。
直接运用设备内的信息，实现信息的正确性和实时性。 直接连接数据库，简化了系统执行。 无计算机化、无程序化大幅削减成本。 工业化取代办公类产品提高可靠性，例如网点计算机替换为PLC。
MES（制造执行系统） 数据库服务器
系统构建成本削减 *数值为常规系统根据无计算机 化及无程序化得出的估算值。
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e-F@ctory Concept
借助e-F@ctory推进信息化，从而实现“工厂全面最优化”。
所谓“e-F@ctory”化工厂，即构建了e-F@ctory架构的工厂，可以从设备和装置内部“直接”、“实时”获取生产实绩、 运行实绩、质量信息等生产现场的各类数据，并在信息系统中灵活运用，从而解决各种问题。 换而言之，e-F@ctory平台通过生产系统的信息化来大大改善质量、工期以及生产率。
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能以低成本轻松链接生产设备和MES的2款 “MES接口”闪亮登场。
MES接口产品系列能够不通过计算机等通信网关，直接连接生产设备和MES（制造执行系统）侧的数据库。 获取生产现场的信息时可利用可编程逻辑控制器的MES接口模块。 此外，获取现有设备和其他公司控制器的信息时，可利用GOT1000的MES接口功能。 该系列产品能为生产现场设备的可视数据提供有效的解决方案。
广汽三菱ＳＵＶ汽车营销策略
广汽三菱ＳＵＶ汽车营销策略第２章我国汽车营销环境及广汽Ｈ菱营销现状２．１我国汽车营销环境分析营销环境２丄１政治环境分析汽车产业属于国民基础性行业，和国民经济各个产业之间关涉性较强，汽车产业的复兴能够为我国经济发展找到新的増长点。
我国政府很早就提出了汽车产业的复兴计划，加快汽车产业的行业发展步伐。
２００４年，为了加快汽车产业的调 整，符合国民经济发展的需要，国家发展改革委员会提出了《汽车产业发展政策》， 旨在从政策方面出发调整汽车产业。
我国汽车产业和国际汽车巨头之间存在较大的差距，但由于我国汽车市场发展迅猛，市场潜力巨大，吸引着国际车企进入我国市场。
２００９年，国家确立了我国汽车产量千万量计划。
预计到２０１１年，年产 汽车可Ｗ接近１３００万辆。
同年，国家出台了《汽车产业调整和振兴规划》，目标 在于未来数年将我国打造成为全球最大的汽车生产国和汽车消费市场。
国家对于汽车产业采取积极扶持的态度，通过政策、资金相关重要资源的倾斜来带动汽车产业的大发展。
我国制定＂十二五＂规划时，对于关涉国计民生的重要行业和重要领域进行了重点决策。
２０１０年，我国经济社会发展的十二五规划 细则出台，对于汽车行业而言，这是个转折性的政策。
我国制定了在十二五规划完成之时，我国汽车的年产量能够法到２５００万辆，实现我国从汽车生产大国转变 为汽车强国。
国家政策上的大力扶持带动了与汽车产业相关行业的大复兴。
其中，国家特别规定了要实现我国汽车行业的长远永续发展，就要加大国有自主品牌的开发和建设，未来我国自有品牌车企的市场份额能够这到４０％Ｗ上，我国本±汽车厂商的汽车制造水平接近世界先进水平，能够完成核也技术和核也工艺的自有生产和加工。
同时，我国注重汽车行业发展的质量和资源利用程度。
伴随着我国工业经济的行业调整，我国更加强调经济发展中环境保护的成分，早在２００９年， 国家就出台了相关政策，旨在推行节能环保型轿车的市场应用，电动、燃料电池等为主的新能源轿车成为汽车市场发展的趋势。
小家电行业网络营销解决方案(精华版)
小家电可分为家居小家电、个人护理小家电和厨卫小家电三大类。
三类产品虽各有特色,但在品牌推广和终端营销、网络营销方面的策略上保持着相当多的共通之处.家居小家电产品既包括传统的电风扇、电暖器等产品，还包括加湿器、空气清新器、饮水机等新兴产品，这些产品往往以健康、节能等为主要卖点。
个人护理小家电产品主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等.由于个人护理产品的使用与个人身体关系密切，因此产品要求具备较高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色则成为新产品推向市场的卖点。
厨房小家电主要包括电磁炉、微波炉、电饭煲、消毒碗柜、电烤箱、面包机、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、电热水壶等.由于该类产品的技术含量低,价格不高，而且蕴藏着巨大的商机，因此更多的竞争集中在这一领域.在市场推广中，主要卖点是健康、节能、价格、方便等。
据相关数据显示，2007年中国小家电市场规模接近1000亿元，同比2006年增长了13。
9％，预计2010年会突破1500亿元。
整个市场处于快速发展中。
从市场格局看，厨卫小家电任然占据主导地位，占到销售额的78％。
从家庭拥有量看,一般欧美家庭小家电产品的户均拥有量为37件，而中国每户小家电的平均拥有量只有3—4件,经济较发达的城市也不超过10件，特别是农村市场小家电的普及才刚刚起步.可以看出，在中国小家电市场中,除厨卫小家电以外的个人护理小家电和家居小家电市场还拥有巨大的潜力，通过新产品研发和市场培育，发展空间将不可估量.更何况每年国内有至少260万住户搬入新家。
正是因为庞大的市场容量以及高达15％至30％的利润空间，包括大家电、智能家居等多种力量开始进入小家电市场,据统计，目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家。
任何一个品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内各股小家电势力不懈求解的问题。
三家电器企业的促销案例点评_案例分析_商贸知识商务指南频道案例分析_促销_商务_贸易.doc
三家电器企业的促销案例点评_案例分析_商贸知识_商务指南频道案例分析_促销_商务_贸易奥克斯借中国踢进世界杯，米卢热潮，盛夏空调销售旺季，拆巨资搭乘世界杯“彩车”,市场上奋力高歌，力图杀出重围，赢得世人的注目，难免显得急功近利，但不失为一次良好的时机。
从品牌的战略意图实现全球的战略，不免过于浮夸。
塑造“响亮，深具柔和力”的品牌，根本无法创造品牌的真实价值，奥克斯究竟要话什么，想干什么，根本不明确，还没有的“变频空调”玩得的艺术。
海信在空调市场凭借概念传播，价格之剑杀出一条血路。
再响亮的口号，再美丽的包装，如果没有实质性的品牌支持很难创真正的优势。
米卢是众多品牌的代言人，大家都要他说，他说什么都说不清楚，世界杯期间，米卢代言的广告频频播出，说谁都是最好的但都没有说到点子上。
从促销方式来说，米卢巡回路演，销空调赠签名活动，200万巨奖任你赢等一连串促销征活动，将会引起消费群体的观注，奥克斯空调毕竟和观众一起参加了世界杯，但对于品牌价值的创造显得力不从心，奥克斯品牌知名度会大大提高，但是奥克斯空调为世人创造的价值却不得而知，奥克斯也会与中国球迷一起品尝中国队在世界杯之行的苦与乐。
促销不是1+1，促销策略是实现营销总体战略目标的手段，它必须符合品牌战略的意图，促销模式也必须具有竞争优势，必须有效的体现品牌的价值所在，否则只是海市蜃楼，很难确立自身的品牌地位。
品牌战略不是简单的广告传播，简单的整合行销，概念的炒作，而应该是为了实现品牌战略目标，而进行的有效的策略整合，对促销活动结果的评价，并非都一定能从消费调研中，获得客观的论证，那么通过品牌战略系统的研究，就可以对其结果进行一定程度的论证，这就是说准确的品牌定位是促销策略制定的前提，如果我们缺乏对品牌战略的研究，也就难以制定出更加科学系统的营销策略。
品牌可以整合营销资源，创造市场竞争优势，格兰仕要力推高科技含量的微波炉，进军高端市场，如果没对科技人员，科技展示等资源进行整合，就难以达到应有的效果。
家用空调基础知识培训
生产者名称
输入功率（瓦）
产品规格型号 能源效率等级
能效比 制冷量（瓦）
依据的能源效率国 家标准编号
第一部分: 空调产品基础知识
8、定频空调的能源效率等级是如何划分的？
类型
额定制冷量（CC） /W
5
整体式
2.30
CC≤4500
2.60
分体式
4500＜CC≤7100
高温高压气 体
冷凝器
中温高压液体
压缩机
低温低压气体
蒸发器
节 流 阀
低温低压气液混合物
第一部分: 空调产品基础知识
11 、什么是制冷？（即降温过程） 通过空调的冷媒从室内高温空气中吸收热量并向室外放热，使得室内环境温 度下降到所要求的温度，以达到凉爽舒适的目的。
12、什么是制热？（即升温过程） 通过空调的冷媒从室外低温空气中吸收热量并向室内放热，使得室内环境温 度上升到你所要求的温度，以达到暖和舒适的目的。
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
空调型号能力 规格
23 26 28 33 35 46 50 60 72 100
空调型号匹配面积
最佳匹配面积 (m2)
11.5 13 14 16.5 17.5 23 25 30 36 50
最合适的匹配面积范围(m2)
顶楼、西 晒
保温好
其它说明
10
13
1.对于顶楼、西晒的按房间面积向上浮动15%计算匹配的空调型号能力规
2.50
7100＜CC≤1400
2.40
能效等级
4
3
2
1
2.50 2.70 2.90 3.10
企业网站营销推广案例
企业网站营销推广案例案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。
那么下面是店铺整理的企业网站营销推广案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
企业网站营销推广案例一社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。
海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。
在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。
本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。
第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情况：● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。
● 营销目标：品牌传播。
● 入驻时间：4月13日，至今(截至到6月3日)。
到现在不到两个月时间。
● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。
双向互动较少。
● 海尔家电微博帐号的数量：一个● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。
● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。
● 认证：通过新浪V认证。
● 微博资料：目前未填写。
● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会二.一些基础数据：● 粉丝数(到目前为止)：13561● 关注数：12人● 发微博数：134篇● 日均发微博数：2.5篇● 总转发数：334次● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
● 日均转发量：6.3次● 总评论数：189个● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
电气培训_Works2简单使用
三菱Works2简单使用生产技术部电气培训一GX Works2 软件简介早期三菱PLC使用GX Developer 软件，这个软件已经很少有人用了。
现在使用GX WORKS2。
三菱最新款PLC软件是GX WORKS3。
GX Works2 是三菱电机新一代PLC软件，具有简单工程（Simple Project）和结构化工程（Structured Project）两种编程方式，支持梯形图、指令表、SFC、ST及结构化梯形图等编程语言，可实现程序编辑，参数设定，网络设定，程序监控、调试及在线更改，智能功能模块设置等功能，适用于Q、QnU、L、FX等系列可编程控制器，兼容GX Developer软件，支持三菱电机工控产品iQ Platform综合管理软件iQ Works，具有系统标签功能，可实现PLC数据与HMI、运动控制器的数据共享。
Works2支持Q，L，F系列GX WORKS2 是GX Developer 升级，基本完全替代。
Works3支持IQ-R和IQ-F系列GX Works3 是最新款PLC使用，未来主推方向。
二软件安装在安装文件夹中，找到Disc1文件夹并进入，找到Setup.exe文件双击执行安装。
安装过程中，选择安装路径（默认就可以）并输入序列号。
简单工程结构工程梯形图语言SFC语言ST语言梯形图语言SFC语言ST语言结构化梯形图/FBD语言三编程语言梯形图梯形图是最常用的PLC编程语言，以继电器符号相类似的编程语言，其中入门简单，逻辑思维强，符合电路控制逻辑等优点，缺点是在编写四则运算，功能复杂的程序比较吃力。
SFC在顺序流程控制方面比较有优势，以流程图的编程方式，其逻辑思维控制强，动作流程清楚等优点，SFC的缺点与梯形图相同，也包含调试不方便等缺点。
SFCSTST语言是以文本进行记叙的编程语言，可以以高级语言方式进行编程。
在条件判断，四则运算，处理编程应用较少。
复杂功能等优点，但入门难，逻辑控制弱等缺点，导致ST语言在PLC四软元件介绍一、输入继电器(X)和输出继电器(Y)1）输入继电器(X)输入继电器用于接受PLC输入端子送入的外部开关信号，它与PLC的输入端子连接2）输出继电器(Y)输出继电器(常称输出线圈)用于将PLC内部开关信号送出，它与PLC输出端子连接二、辅助继电器(M)1）一般型辅助继电器2）停电保持型辅助继电器3）特殊用途辅助继电器三、内部状态继电器（S）四、内部定时器（T）定时器在PLC中相当于一个时间继电器，它有一个设定值寄存器（一个字）、一个当前值寄存器（字）以及无数个触点（位）。
三菱电机企业分析
图 2 三菱电机日本国内生产地分布（红色部分）
3.3 三菱电机在中国 3.3.1 发展模式
通过在中国建立合资/独资公司，合资伙伴的选择一般为某一领域同行业者，或是选择 较有实力下游客户，并由旗下中国公司自主铺建销售渠道，基本实现产销结合。
三菱电机集团中国总部设在北京，并在上海、广州分别设有集团分公司，在全国各地区 （包括香港）设立的独资、合资公司共计 28 家（如表 3 所示），从事三菱电机集团相关产品 生产/销售业务。
系统变电系统制 作所
电力系统、变电系统工程、 气体（gas）断路器、气（gas）绝缘开关装置 发电机主回路连接装置、避雷器、变量器、油浸变压器、气绝缘变压器、
2 日本行政划分中“县”相当于中国“省”
通信设备制作所
通信网络制作所
香川县
受配电系统 制作所
神奈川县 镰仓制作所
所属地区
生产厂
长崎县 长崎制作所
业务内容
长春启明菱电车载电子
汽车音响产品及汽车导航系统产品的研发、生产、销售及 售后服务
电子元件
三菱电机捷敏功率半导体 电子组件（含半导体）、电源管理电子部件的生产和设计、
（合肥）
封装、测试；销售自产产品及提供相关的技术服务
广东菱电电梯（中山）
生产电梯及自动扶梯
电梯
上海三菱电梯
并负责加工、组装、营销、安装、维修及保养一条龙服务 电梯、自动扶梯的生产、销售及安装、维修
汽车电子
隆菱汽车零部件（上海） 汽车用电装品级零部件的销售、售后服务及技术咨询
半导体产品及元器件和相关仪器、发电机系统产品及零部件
电子元器件
三菱电机机电(上海)
空调系统产品、铜制品、水处理设备及零部件 电器设备零部件及上述产品配件和软件的批发、进出口、佣
电机产品营销策划方案范文
电机产品营销策划方案范文第一部分：市场调研分析一、行业概况电机是现代工业生产中使用最广泛的传动设备之一，广泛应用于各个行业的生产中，具有巨大的市场需求潜力。
电机市场规模庞大，竞争激烈，产品种类繁多，技术含量较高。
二、市场现状分析目前电机产品市场呈现以下特点：1. 市场规模庞大：随着工业化进程的加快，电机产品市场需求逐年增长。
2. 品牌竞争激烈：市场上有多个知名品牌，形成了一定的垄断地位。
3. 技术创新提升：随着科技的进步，电机产品技术不断创新，产品性能提升明显。
三、消费者需求分析根据消费者对电机产品的需求进行分析，主要有以下几个方面：1. 性能稳定可靠：消费者希望产品能够长时间稳定运行，性能可靠。
2. 能耗低且环保：消费者更加关注产品的能耗问题，希望能节能环保。
3. 使用安全：消费者希望产品能够使用安全，降低使用过程中的风险。
4. 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
四、竞争对手分析主要竞争对手有：ABB、西门子、塞纳斯、派克、台达等。
这些厂商都具有一定的知名度和市场份额，产品质量和技术实力较强。
第二部分：市场定位与目标一、市场定位本次营销策划将针对中高端电机产品市场进行定位，通过产品的差异化与创新，满足消费者对高品质、高性能的需求，成为行业的领军品牌。
二、市场目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 市场份额增加：在中高端电机产品市场中竞争，争取扩大市场份额。
3. 销售额增长：通过市场推广，实现销售额的持续增长。
第三部分：产品策略一、产品定位综合考虑市场需求，将产品定位为高性能、高可靠性的电机产品，注重产品的质量和技术创新。
二、产品特点1. 高效能：通过技术创新，提高产品的能效等级，降低能耗。
2. 高可靠性：采用优质材料和先进工艺，增加产品的稳定性和可靠性。
3. 安全性：加入多重安全保护措施，保障用户的使用安全。
4. 高性价比：在保证产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格，提高性价比。
三菱电机与东芝家用中央空调比较
1、2014年3月31日，广东省工商局重磅出击，公布2014年首批认定有缺陷的商品名单。
在曝光的不合格空调产品中，只有三菱电机一个品牌，并且同时4款产品均上黑榜。
四款产品均被检出电源连接和外部软线，和接地措施不合格。
空调产品的软线固定装置不能满足标准要求，则会令线体在受力时，其接线端子处受力可能会导致导线脱落，造成电线短路或令产品壳体带电的安全危险。
同时，由于提供接地连续性的螺钉通过易于变形的材料传递接触压力，螺钉没有足够的回弹力补偿温度发生变化时材料可能出现的收缩或变形，存在着接地不可靠的安全隐患。
2、三菱电机和重工所有系列都无法使用智能控制。
3、打击三菱电机：a、三菱电机噪音偏大（实际使用比大金、日立、噪音都大），经销商多次向厂家反映，三菱电机中央空调生产量相对壁挂机要少的多，市场占有率低，并没有引起厂家重视，一直未作改进。
b、三菱菱耀系列分歧箱连接，是菱尚和菱睿系列之间的过渡产品，分歧箱连接导致管道的浪费，内机效果的衰减，打孔孔径大，打孔数量多。
菱睿系列是三菱电机技术最成熟、最新型、价格最贵的产品系列。
c、三菱电机菱耀、菱睿系列采用涡旋式压缩机。
d、三菱电机菱尚系列5B120（4P）外机实际使用效果性能很不稳定，2012年各经销商已经暂停销售。
（菱耀、菱尚系列产品不带合格证。
）三菱电机菱睿系列（Smart Multi）多联分体式空调1、运行温度范围：-20℃——46℃。
东芝-25℃-52℃，ME社的所有产品在温度低于-10℃时，需要安装底座加热器。
2、使用R410A冷媒，但是R410A冷媒是针对双转子压缩机，与涡旋式压缩机不匹配，易烧毁。
3、三菱电机空调压缩机采用的是直流无刷电机4、菱睿系列侧出风机器4P/5P/6P/8P/10P均为双风扇，12P-18P都是顶出风外机（且有一面是铁板，无法换热的）1、菱睿：双风扇：PUMY-P***V HMC-S（国产，侧出风，220V，除以25即为匹数）2、菱睿：双风扇：PUMY-P***Y HMC-C（日本产,侧出风，380V，除以25即为匹数）3、菱睿：双风扇：PUMY-P***YK MC-C（日本产，侧出风，380V，除以25即为匹数）菱睿系列内机种类很少，只有6种，小巧（带泵，不带泵）、天花暗藏（超薄型，机器深度700，东芝超薄进口，深度645）、天花型卡式（单向送风）、天花型暗藏（中静压）、壁挂式、天花型卡式（四向送风）。
三菱电机自动化(上海)公司营销战略分析
企业、用户、竞争者之间的“3C ，型现代营销战格局(如图1.1)[l 2j [29]。
在营销战略研究中又具体分为市场细分研究，目标市场选择，市场定位研究，然后从企业的产品、价格、渠道、促销(4P’S)甚至包括政治、公共关系[2]等各方面制定出与企业竞争战略选择和市场定位相适宜的具体措施。
图1.F i g u r e 营销战略观念S tra t e g i e S e n se资料来源:战略营销郭毅梅清豪电子_l:业出版社1 .2.4环境分析企业是一个开放的经济系统，它的经营管理活动自然受客观环境的控制和影响，企业的产生、存在和发展不仅是因为他们的产品和服务能满足社会需要，而且也是因为他们能适应自身所处的环境。
lz 8][30]因此，把握环境的现状及未来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境的威胁因素是制定企业战略的首要问题。
从企业战略管理专家的研究结果分析，企业的环境包括宏观(外部)环境、行业环境和企业自身的微观环境。
[32l [33]宏观环境是企业经营所处的间接环境，一般从政治(法律)、经济、社会(文化)和技术等方面进行评价;行业环境是企业经营所处的直接环境，通常使用波特的五种竞争力量模型来分析;企业自身的微观环境分析实际上就是对企业优势劣势(竞争力)的评价，本文将采用Str e ngt h (企业内部的优势)We akness (企业内部的劣势)O pp o血而ty (企业外部环境中的机会)T hreat en (是指企业外部环境中的威胁)来分析。
l31l’][30]1.3工业控制自动化行业战略研究现状由于工业控制自动化行业形成产业的时间较短，但它在我国国民经济中的重要作用已经有很长一段时间，工业控制自动化企业打破国界之间的竞争也是从上世纪2理论方法分析“工欲善其事，必先利其器，，，任何一个行之有效的营销战略方案都必须建立在科学的理论指导基础上。
本章将在前面理论综述的基础上就本文所使用的主要理论方法进行分析。
发那科机器人CC-LINK通讯配置
CC-LINK通讯配置——作业指导书1. 定义CC-Link（Control & Communication Link）总线是日本三菱电机公司主推的一种基于PLC 系统的现场总线，其数据容量大，通信速度最高可达10Mb/s。
一般情况下，CC-LINK整个一层网络由一个主站和64个从站组成，从站可以是远程IO站、远程设备站、智能设备站和本地站。
当使用CC-LINK通讯时，机器人只能做从站。
2. 工作准备2.1 CC-LINK硬件：包括板卡、电缆、终端电阻（选用）；2.2 CC-LINK软件：1A05B-2500-J786 CC-Link Interface。
3. 外部条件CC-LINK板卡已安装。
4. 所需技能简单的操作示教器、配置IO；5. 工作步骤5.1 CC-LINK硬件连接将机器人控制柜断电，把从PLC引过来的电缆整齐排布在控制柜内部，切除电缆前端外皮如下图1：图1 CCLINK电缆CC-LINK接线口见图2：SLOT 1SLOT2图2 CCLINK接线口将电缆和已插在插槽1或者2的CC-LINK连接，其中电缆的DA、DB、DG、泄电线分别和CCLINK的DA、DB、DG、SLD相连，CC-LINK的FG接控制柜内部的地，如图3，图3 CCLINK接线电缆另一端和PLC端的CC-LINK相连，接线如图：图4 PLC处CCLINK接线需要注意，当机器人或者PLC模块作为网络中的终端时，需要在DA、DB串接一终端电阻，阻值约为110-120欧姆，当机器人不是网络中的终端时，不能串接终端电阻。
终端电阻需要接在一个网络中的终端，作用是消除在通信电缆中的信号反射。
下图为一个CCLINK网络中的基本连线；图5 CCLINK网络5.2 软件设置5.2.1 设置CC-LINK通讯进入CC-LINK的设置界面如图所示：图6 CCLINK设置界面1 Error one shot：错误报警。
设置为DISABLE时，只有解除CC-LINK报警，机器人才能动作；设置为ENABLE时，CC-LINK报警时，机器人依旧动作。
大金、三菱电机那个好？
三菱电机对大金攻击点的回应首先，我们来看看三菱是如何忽悠客户的。
三菱电机是中央空调界的BOSS 。
三菱电机是国际第一品牌，在日本，欧洲美洲乃至世界都是他的市场，他的着眼点是世界。
大金的市场着眼点是中国大陆和台湾，日本也有，但是因为他的质量不过硬，欧美国家市场占有份额少。
和你这么说吧，市面上现在中央空调买的话要总体好的，就买日系的！要性价比的就买国产的。
国产的吧，格力算是第一品牌。
日系的呢，三菱电机在国际上肯定是老大。
在中国市场，他的主要竞争对手是大金。
大金为什么卖得多，就因为它在中国进入家装市场早，它做家装时三菱电机主攻的是工装，家装不放在眼里。
到07年开始打开家装市场，因为家装起步比大金晚，所以市场占有率小于大金。
三菱电机不论是家用机还是商用机都是有原装进口的机器，家用有3P 的原装进口外机，别墅和工程有纯进口的冰焰多联机，其他即使不是纯原装机，压缩机和电脑板，变频器都是日本进口的，外机基本能保证70-90%的进口件，整机在上海上菱公司组装，而大金都是国产的，百分百纯国产。
业内人都知道，格力是大金的生产战线，2009年签订了战略合作，格力是大金的代工厂，网上的新闻搜搜么都有的！再说性能吧，买大金里面花头多的。
看你没什么钱买空调就给你推价格最低的3MAX ,4MAX ,里面用的是什么摆动式压缩机，都淘汰的压缩机，价格便宜，冬天别指望制热。
夏天能应付应付LMAX,PLMAX 都是套餐机，不管你家具体房间多大，看那个房间面积差不多就用哪款套餐，套进去的，属于大金的中档机，制热也有问题不诋毁它，他也有好机器，VRV系列，别墅上用V3系列，但是价格不便宜，东西也是纯国产，冬天制热需要装地暖。
一般做大金的任都是打着地暖的舒适性忽悠你做地暖，我不否认地暖的舒适性，冬天家里暖洋洋的，但地暖是消耗性产品，烧天然气的，做在地下后就永远没法维护了，漏水管子破裂的事情我倒是没有碰到过，这种事情是极少的，但地暖要考虑的是经济问题。
23年H1家中机摸底考试(产品+营销政策)
23年H1家中机摸底考试（产品+营销政策）您的姓名：新品云璟pro采用的冷媒是（）A、R22B、R32C、R410aD、R21新品云璟pro的自清洁模式为（）A、内机自清洁B、内外机自清洁C、强力自清洁D、56度高温自清洁卡萨帝银河内机是（）公分？A、16B、18C、20D、21银河风管机的自清洁模式为（）A、内机自清洁B、内外机自清洁C、强力自清洁D、56度高温自清洁卡萨帝银河外机弧度是（）？A、21B、25C、20D、30银河系列（）年保修？A、5B、6C、3D、10双极离子除病毒率高达（）%A、98B、99.9C、99D、100新品纤铂s内机冷量范围为（）A、18-112B、18-71C、22-71D、22-112RFC140CXSJVS可以做到多大的采暖面积（）A、80-93B、93-107C、107-120D、120-133卡萨帝银河系列外机整体采用（）颜色A、云雾白B、水晶银C、曜石黑D、晶钻紫以下是卡萨帝新风机型号的是（）A、CQR-15QVPNAB、CQR-15QVAC、CQR-25QVB-U1D、HQR-40BXF（定制）以下是海尔新风机型号的是（）A、HQR-35BJ/AU1B、HQR-35QVA-U1C、HDD-20FJ/AUD、HQR-40BXF（定制）以下是厨房空调的型号是（）A、KFR-32NW/01FAA22SB、RFTN28MXS-K套机C、RFTN28MXS-B套机D、RFTSAD56MX-H卡萨帝保修期内一年两次清洗服务的月份是（）A、4月B、7月C、12月D、10月云璟pro采用的压缩机品牌有（）A、海立B、三洋C、三菱电机D、大金卡萨帝银河对标主要讲解哪几个点（）A、功能B、能效C、零部件D、服务以下对卡萨帝银河内机的说法，正确的是（）A、全部采用220V单相电源B、标配WIFI模块，可轻松实现语音控制C、可选配YR-E17P/YR-HM中文遥控器（遥控）D、标配双极离子除菌功能，除病毒率高达99%卡萨帝鉴赏家系列共有哪几个冷量（）A、125B、140C、160D、180卡萨帝鉴赏家系列可以搭配的内机种类有（）A、纤铂SB、蝶翼式内机C、净铂proD、恒温恒湿内机卡萨帝星河系列的外机冷量有（）A、80B、120C、125D、140纯享版新风机的尺寸（）A、800*705*220B、800*650*220C、850*550*280D、1180*710*250纯享版新风机的主推卖点（）A、G4初效滤网+Z1中效滤网+H13高效过滤网B、可水洗石墨烯交换芯C、标配线控器，配置温湿度和PM2.5高精度传感器D、机身厚度仅为220mm星云新风机的主推卖点（）A、Z1中效滤网+H13高效过滤+离子洗模块B、第三代石墨烯高性能交换芯C、标配PM2.5、温湿度、CO2传感器D、外壳使用高品质金属粉末喷涂星云新风机相比松下迷你全热新风的优势在于（）A、星云采用可水洗石墨烯热交换芯，热交换效果好，带有抑菌功能，且能重复清洗，而松下新风采用普通纸膜交换芯，后续耗材费用高B、星云采用中效+高效过滤网，松下采用初效+高效过滤网，星云过滤效果更彻底C、星云搭载双级离子模块，除霾更除菌，松下无除菌功能D、星云标配传感器+WiFi，空气质量可视化，松下标配WiFi，但无法做到空气质量可视。
新型网络营销推广方案范文5篇
新型网络营销推广方案范文5篇新型网络营销推广方案范文篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2022年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。