网店数据化运营教案 (3~5)数据化运营之网店宝贝的定价
如何利用网店数据优化商品定价策略
如何利用网店数据优化商品定价策略随着电子商务的快速发展，越来越多的企业选择在网店上销售商品。
而对于这些企业来说，一个成功的网店需要制定合适的商品定价策略。
而优化商品定价策略的关键就在于充分利用网店数据。
本文将探讨如何通过分析网店数据来优化商品定价策略。
第一部分：了解网店数据分析的重要性在开始讨论如何利用网店数据优化商品定价策略之前，我们首先要认识到网店数据分析的重要性。
通过深入分析网店数据，我们可以获取以下信息：1. 销售趋势：通过分析销售数据，我们可以了解商品的销售趋势以及销售季节性变化。
例如，某些商品在特定节假日或季节时可能会有更高的销量。
2. 客户行为：分析网店数据可以帮助我们了解客户的购买习惯、喜好和行为模式。
这有助于我们更准确地定位目标客户，并为他们量身定制定价策略。
3. 竞争对手数据：通过分析竞争对手的价格策略，我们可以了解市场上同类商品的价格水平和竞争态势。
这有助于我们制定有竞争力的定价策略。
第二部分：掌握网店数据分析方法1. 数据收集：要进行网店数据分析，首先需要收集大量的数据。
这包括商品销售量、价格、销售渠道、促销活动等信息。
可通过网店平台提供的数据分析工具或第三方数据分析软件进行数据收集。
2. 数据清洗和整理：在进行数据分析之前，需要对数据进行清洗和整理，确保数据的准确性和完整性。
可通过数据清洗工具或Excel等软件对数据进行处理和整理。
3. 数据分析工具：进行网店数据分析时，可以使用一些专业的数据分析工具，如Google Analytics或电商数据分析工具，来帮助我们更好地理解和利用网店数据。
第三部分：利用网店数据优化商品定价策略1. 定价弹性分析：通过分析网店数据，我们可以确定商品的定价弹性。
即当商品价格上涨或下降时，对销售量的影响程度。
这有助于我们确定最适合的价格区间。
2. 客户细分：通过网店数据分析，我们可以将客户进行细分，了解不同客户群体的需求和购买能力。
根据不同客户群体的特点，可以制定差异化的定价策略，满足不同客户的需求。
《网店运营实务》教学教案
《网店运营实务》教学教案第一章：网店运营概述1.1 教学目标让学生了解网店运营的基本概念和流程。
让学生掌握网店运营的核心要素和策略。
1.2 教学内容网店运营的定义和特点网店运营的流程和步骤网店运营的核心要素和策略1.3 教学方法讲授法：讲解网店运营的基本概念和流程。
案例分析法：分析成功案例，让学生了解网店运营的策略和技巧。
1.4 教学评估课堂问答：检查学生对网店运营概念的理解。
案例分析报告：评估学生对网店运营策略的掌握程度。
第二章：网店选品与供应链管理2.1 教学目标让学生了解网店选品的原则和方法。
让学生掌握供应链管理的基本概念和技巧。
2.2 教学内容网店选品的原则和方法供应链管理的基本概念和技巧供应商选择和评价的方法2.3 教学方法讲授法：讲解网店选品的原则和方法。
案例分析法：分析成功案例，让学生了解供应链管理的重要性。
2.4 教学评估课堂问答：检查学生对网店选品原则的理解。
案例分析报告：评估学生对供应链管理技巧的掌握程度。
第三章：网店装修与视觉设计3.1 教学目标让学生了解网店装修的原则和技巧。
让学生掌握视觉设计的基本概念和工具。
3.2 教学内容网店装修的原则和技巧视觉设计的基本概念和工具色彩搭配和排版设计的原理3.3 教学方法讲授法：讲解网店装修的原则和技巧。
实践操作法：让学生进行网店装修的实践操作。
3.4 教学评估课堂问答：检查学生对网店装修原则的理解。
实践操作评估：评估学生对网店装修技巧的掌握程度。
第四章：网店推广与营销策略4.1 教学目标让学生了解网店推广的方法和技巧。
让学生掌握营销策略的基本概念和模型。
4.2 教学内容网店推广的方法和技巧营销策略的基本概念和模型社交媒体营销和搜索引擎优化的策略4.3 教学方法讲授法：讲解网店推广的方法和技巧。
案例分析法：分析成功案例，让学生了解营销策略的实施。
4.4 教学评估课堂问答：检查学生对网店推广方法的理解。
案例分析报告：评估学生对营销策略模型的掌握程度。
数据化运营——第5章 网店客单价分析
1、筛选类目转化率
一款宝贝要想在市场需求旺季打 造成爆款后实现最大化的引入流 量的目的，一般而言，宝贝的标 题会修改一到两次。 数据来源、社会热门事件及流行 趋势影响关键词汇
筛选后的热门关键词
利用爆款宝贝提升客单价
三、爆款的深度优化与推广
2、筛选热门关键词
在Excel表格中，淘宝卖家可以直接 利用筛选器筛选热门关键词。 首先对整理的热门关键词按照搜索 人气的降序进行排序，再选中热门 关键词一整列，对热门关键词进行 筛选，取消勾选明显和宝贝属性词 关联不大的热门关键词
今日 昨日 上周同期
浏览量 （PV）
访客数（UV） 平均访问深度
访客回头率
16713
10860
2.78
21.85%
14219
9446
2.71
23.46%
8329
6019
1.23
3.44%
同期增长比 100.66% 80.43%
126.01%
84.25%
网店流量的相关数据表
利用爆款宝贝提升客单价
二、爆款的选款
淘宝类目搜索热门排行榜
利用爆款宝贝提升客单价
二、爆款的选款
2、自身实际
价格
本书第2章已经详细讲解了网店不同宝贝的 定价。一个网店的宝贝定价主要划分为 高、中、低3个价位。一般情况下，爆款宝 贝主要是选择网店的中等价位的宝贝。 新手淘宝卖家在制定价格之前，尽量把该 商品的价格制定得略低于同行的同款宝贝 的价格。
货源
新手卖家在没有足够的经验的情况下，尽量 选择大众货源的宝贝作为爆款。
测款
在没有充分的调研考察之前，淘宝卖家不 要凭借主观判断而随意选款。
网店数据分析化运营方案
网店数据分析化运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的商家选择在网上开设自己的网店。
然而，随之而来的竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何通过数据分析化运营，提升网店的竞争力，成为了摆在网店经营者面前的一个重要问题。
二、目标与策略1. 目标：通过数据分析化运营，提升网店的销售额和利润；2. 策略：以数据为基础，通过深入分析，制定相应的营销策略和优化方案，实现目标。
三、数据收集与整理1. 数据源：通过网店平台提供的运营数据，包括店铺浏览量、订单数量、销售额、转化率等；2. 数据整理：使用数据处理工具，将数据进行整理、清洗和录入，以便后续分析。
四、数据分析与挖掘1. 数据分析方法：可以运用统计学、机器学习和数据挖掘等方法进行数据分析；2. 分析内容：(1) 销售数据分析：包括销售额、销售额占比、销售额增长情况等；(2) 客户数据分析：包括客户数量、客户分布、客户行为分析等；(3) 商品数据分析：包括商品销售情况、商品销售排名、商品库存等；(4) 营销数据分析：包括广告投放效果、促销活动效果、营销渠道效果等。
五、运营优化方案1. 销售优化：根据销售数据分析结果，调整商品定价策略，提升销售额和利润；2. 客户关系优化：通过客户数据分析，了解客户需求，提供个性化服务，增强客户黏性；3. 商品优化：根据商品数据分析结果，优化商品品类和库存策略，提升商品销售效果；4. 营销优化：根据营销数据分析结果，优化广告投放策略，提升广告投放效果；5. 网店运营优化：通过数据分析，优化网店的布局和设计，提升用户体验。
六、数据分析工具与技术支持1. 数据分析工具：选择合适的数据分析工具，如Excel、Python、R等，进行数据分析；2. 技术支持：可以借助专业的数据分析师或数据科学家的技术支持，提升数据分析的效果和准确性。
七、实施与监控1. 实施时间：根据网店经营的实际情况，制定相应的实施时间节点；2. 监控与反馈：定期监控数据分析结果，根据实际运营情况进行调整，并结合运营数据反馈，对数据分析结果进行验证和修正。
数据化运营——第2章 网店宝贝的定价
成本变化=风险？
利润为商品成本的 30%～60%
保留安全定价底线
二、安全定价法的应用分析
定价与买家的接受指数的关系
200
0.8
145
160
175
100
0.5
0.3
0
1
2
3
定价/元 买家接受指数
商品成 本/元
100 100 100
正常利润对网店销量和利润的影响
利润 率
正常利 润/元
快递费 用/元
安全定价 /元
全店宝贝价格全方位规划
二、中等价位盈利
中价盈利
卖家在选择网店中等价位的商品时要明确网店的 主力消费群体的实际消费处于怎样的水平；中等 价位商品的类目繁多，卖家按照商品的不同标准 进行类目的细分。
80000 60000 40000 20000
0
60645
975 粉色摆群
24780
19208
420
392
5863092147
客户对该类价格很容易接受；不带弧形线条
数字对客户有强烈刺激感，比如1、4、7。
数字游戏?客户心理？
网店货源市场选择
三、招徕定价法 招徕定价 招徕定价法是卖家抓住客户求廉的心理，有
意将商品价格定得低于市场的平均价格，部 分商品甚至低于成本价，以招徕客户增加销 售量的一种定价方法。 商品大甩卖、大拍卖、清仓处理
0 为客户提供完善的售后服务。这样就能消除客户的购买疑 虑，进而提高网店的信誉和销售额。
任务四 客户心理定价法策略
学习目标
知识目标
认识客户心理定价法策略的方法
能力目标
能够使用客户心理定价法策略对网店的宝贝进行定价
客户心理定价法策略
网店运营攻略利用数据分析优化产品定价
网店运营攻略利用数据分析优化产品定价在网店运营中，有效利用数据分析来优化产品定价是非常重要的。
通过深入地研究和分析相关数据，我们可以更好地了解市场需求、竞争对手价格策略以及消费者行为，从而制定出更具竞争力的定价策略。
本文将介绍一些网店运营攻略，以帮助您利用数据分析来优化产品定价。
1. 数据收集与整理在进行数据分析之前，首先需要收集、整理和准备相关数据。
这些数据可以包括产品销售数据、竞争对手的定价数据、市场调研数据、消费者购买行为数据等。
确保数据的准确性和完整性非常重要。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的定价策略进行深入分析，可以帮助我们了解市场的价格走向和竞争力。
我们可以将竞争对手的产品与自己的产品进行对比，分析其优势和劣势，并考虑如何通过定价策略来在市场中取得竞争优势。
3. 市场需求分析了解市场需求是优化产品定价的关键。
通过数据分析，我们可以识别出消费者对产品的需求特点和偏好，进而决定产品的定价策略。
例如，如果市场对某款产品的需求量较大，我们可以适当提高价格以增加利润，反之亦然。
4. 价格弹性分析价格弹性是指产品价格变动对需求量变化的敏感程度。
通过分析价格弹性，我们可以确定产品价格的上限和下限，从而制定一套灵活的定价策略。
通过数据分析和实验，我们可以逐渐探索出市场对价格变化的反应，并根据实际情况调整产品定价。
5. 消费者行为分析通过分析消费者的购买行为数据，我们可以了解消费者对不同价格段产品的购买偏好，包括购买数量、购买频率以及在不同价格段间的换购行为等。
通过了解消费者行为，我们可以制定出更具吸引力和符合市场需求的定价策略。
6. A/B测试与追踪在制定定价策略时，进行A/B测试是非常重要的。
通过对价格、促销优惠等进行不同组合的测试，我们可以评估不同定价策略的效果，并根据测试结果进行调整和优化。
同时，及时追踪和监测市场和消费者的变化也是必要的，以保持竞争优势。
总结：通过充分利用数据分析，我们可以在网店运营中优化产品定价策略，从而提高销售额和盈利能力。
6.模块五 运营数据分析 教学设计(项目一 常用的数据分析工具)实训
课中
学生实操
（35分钟）
根据本节课所学的内容，完成实训操作。
分组完成以下任务：
1.利用工具抓取店铺运营数据；
2．将得到的数据整合，得到分析报告。
1.观察各组完成情况，给予适时指导；
2.检查报告完成情况，并给予加分奖励；
培养学生的耐心和细心，加深岗位认知辩证思维。
(20分钟)
学生进行汇报，老师进行点评和补充讲解。
1.店铺流量数据分析内容；
2.店铺销售数据分析内容；
3．店铺单品分析内容。
学生进行课前讨论汇报；
认真听取老师的补充讲解。
老师记录汇报情况并总结，给予适时鼓励。
通过课堂派进行小组评分和教师点评，表现优秀组给予课堂加分。
锻炼学生表达能力、团队协作能力，为今后求职，进入社会打下基础。
课中
总结
（5分钟）
对今天所学内容进行总结
学生根据老师提问回顾今天所学课程。
老师提问并观察学生掌握情况，如有不清楚的再给予辅导；
对于表现优异的组别给予加分奖励；
布置课后作业。
培养学生
本节课的部分数据分析工具日常操作会有一定限制，应想办法整合资源。
培养学生数据抓取和分析整合能力。
培养学生的问题意识和数据思维，关注时事，了解国家大数据战略。
课中
开展数据分析的思维与方法
（40分钟）
1.开展数据分析的思维方式
①对比思维
②拆分思维
③降维、增维思维
④假设思维
2.数据分析的常用方法
①同比/环比分析法
②趋势分析法
③相关性分析法
学生认真听讲，学习分析过程。
网店数据化运营教案 (3~5)数据化运营之网店宝贝的定价
淘宝卖家该如何规划网店商品的定价分类？
【教法学法】
以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。
【设计意图】
此部分内容主要为了用案例阐明输出，是学习法的阶段。
反馈
是否理解了习惯定价法和成本加成定价法？
【教法学法】
讲师讲解
【设计意图】
加深知识印象
【教法学法】
1、文献阅读；
【设计意图】
培养学生么是安全定价法？安全定价法的公式是什么？举例说明，安全定价法在什么情况下使用？在什么情况下不建议使用？
【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
训练学生的分析能力。
反馈
学生是否理解安全定价法？
【教法学法】
讲师对内容总体进行讲解，
1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容；
2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；
3）应用能力：能够根据所学内容完成网店商品定价。
3、德育目标：
1）提高学生的创新意识和创业精神；
2）增强学生学习自信和主动性；
3）提倡试错并勇于承受挫折；
二、学习重点及难点
学习重点：1、全店宝贝价格全方位规划
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT；
七、预习成果展示
实践项目1通过互联网搜索本章关键词相关内容，并汇总成文档。
八、教学项目（任务）设计
1、学生集体讨论“网店宝贝定价规划”、“常见的定价策略”等问题；
2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；
九、教学结构流程的设计
网店运营教案模板范文
一、课程名称：网店运营二、授课对象：电子商务专业学生三、授课时间：2课时四、教学目标：1. 理解网店运营的基本概念和重要性。
2. 掌握网店运营的基本流程和策略。
3. 学会使用常用网店运营工具和技巧。
4. 培养学生独立运营网店的能力。
五、教学内容：第一课时：一、导入1. 介绍网店运营的定义和重要性。
2. 分析当前电子商务市场的现状和发展趋势。
二、网店运营的基本流程1. 网店规划：市场调研、目标定位、店铺定位。
2. 网店建设：店铺设计、商品上架、店铺装修。
3. 网店推广：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
4. 网店运营：客户服务、订单处理、数据分析等。
三、网店运营策略1. 产品策略：选择合适的商品、制定合理的价格策略。
2. 促销策略：开展各种促销活动、提高用户购买意愿。
3. 客户关系管理：建立良好的客户关系、提高客户满意度。
4. 数据分析：收集和分析数据，为运营决策提供依据。
第二课时：一、网店运营工具和技巧1. 网店后台操作：商品管理、订单处理、客户管理等。
2. 搜索引擎优化（SEO）：关键词研究、网站结构优化、内容优化等。
3. 搜索引擎营销（SEM）：付费推广、联盟营销等。
4. 社交媒体营销：微博、微信、抖音等平台的运营技巧。
二、案例分析1. 分析成功网店的运营策略和经验。
2. 分析失败网店的运营问题，提出改进建议。
三、实践操作1. 学生分组，每组创建一个网店。
2. 按照所学知识，进行网店运营实践。
四、总结1. 总结本节课所学内容，强调网店运营的重要性。
2. 布置课后作业，要求学生完成网店运营实践。
六、教学评价1. 课堂表现：积极参与课堂讨论，提出有价值的问题。
2. 实践操作：完成网店运营实践，具备独立运营网店的能力。
3. 课后作业：完成课后作业，展示所学知识。
通过本课程的学习，学生将掌握网店运营的基本知识和技能，为将来从事电子商务行业打下坚实基础。
网店运营实务教案设计模板
一、课程名称网店运营实务二、课程背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要驱动力。
网店运营作为电子商务的核心环节，对企业的市场竞争力和盈利能力至关重要。
本课程旨在培养学员网店运营的基本技能，使其能够胜任网店开设、商品管理、营销推广、客户服务等工作。
三、教学目标1. 知识目标：- 了解网店运营的基本概念、流程和策略。
- 掌握网店开设、商品管理、营销推广、客户服务等方面的理论知识。
- 熟悉电子商务平台（如淘宝、京东等）的操作流程。
2. 技能目标：- 学会分析市场趋势，进行市场定位。
- 学会制定网店运营策略，包括商品上架、价格设定、促销活动等。
- 学会利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网店曝光度。
- 学会处理客户咨询、售后投诉等客户服务问题。
3. 素质目标：- 培养学员的团队协作精神和沟通能力。
- 增强学员的创新意识和市场敏感度。
- 培养学员的职业道德和职业素养。
四、教学内容与安排模块一：网店筹备管理- 第一节：网店市场调研与定位- 内容：市场调研方法、市场定位策略- 第二节：网店注册与平台选择- 内容：网店注册流程、平台选择标准模块二：网店开设与装修- 第三节：网店店铺装修- 内容：店铺装修技巧、页面布局设计- 第四节：商品信息管理与发布- 内容：商品标题优化、图片处理、详情页撰写模块三：网店推广管理- 第五节：搜索引擎优化（SEO）- 内容：关键词研究、网站结构优化、外部链接建设- 第六节：搜索引擎营销（SEM）- 内容：付费推广策略、广告投放技巧模块四：网店客服管理- 第七节：客户服务技巧- 内容：沟通技巧、投诉处理、售后服务模块五：网店运营数据分析- 第八节：数据分析工具与应用- 内容：数据收集方法、数据分析方法- 第九节：数据驱动决策- 内容：数据可视化、运营策略调整模块六：店铺日常管理- 第十节：库存管理- 内容：库存管理方法、库存预警- 第十一节：订单处理- 内容：订单处理流程、物流配送五、教学方法1. 讲授法：讲解网店运营的基本理论和方法。
《网店数据化运营》教案(1~2)数据化运营之网店主营商品的选择
1
六、教学资源 1、教学 PPT；
七、预习成果展示 实践项目 1 搜集本章关键词相关信息。
八、教学项目（任务）设计 1、 学生集体讨论“市场趋势分析的方法”、“宝贝类目选择的方法”、“货源选择的方法”等问题；
2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；
九、教学结构流程的设计
教学 学习 环节 目标
教学内容 参考导语
重要的,通过数据驱动的方法判断趋势，从
而展开有效行动，帮助自己发现问题，推动
课程
对于毫无基础的学 创新或解决方案出现。那么在网店运营中哪
10
导入
生来说，这样的问
些方面都需要涉及到数据分析？同学们都
题相对较难。教师
知道哪些网店运营数据分析的工具？
应走到学生中间，
大家各抒己见。给大家 5 分钟时间讨
德育 论。讨论完成后，我会在每一组选一位同学 听取学生的讨论，
2、使用表格做出两 各自优劣势分析？
种渠道差异对比表
反思
对于不便存储的商品来说应如何选择 渠道？例如水果。
5
1、市场趋势分析的方法
【教法学法】
教师 能力 2、宝贝类目的选择
小结时，教师可采
10
小结 目标 3 3、货源市场的考核标准
用思维导图的方式
4、货源渠道的选择
进行，清晰明了。
作业：
1、对以上所学内容使用思维导图进行知识 课后 德育
呢？这就需要反馈。
反馈
【教法学法】 【设计意图】 阅读第一章开始的第二段，了解市场分
此部分重点。可用 析的具体内容，了解本章关键词以及图表。
类比的方法讲解。
反思
网店和线下实体店在商品选择过程中 有什么区别？
网店运营(第二版) 教案 (5)
网店运营(第二版) 教案 (5)
本教案旨在介绍网店运营的关键要素和策略，帮助研究者全面
了解如何有效地经营自己的网店。
本教案包含以下内容：
1. 网店推广策略
- 了解各种网店推广渠道和方式，包括社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等。
- 研究如何制定有效的推广计划和策略，吸引更多潜在客户。
2. 商品销售与客户服务
- 掌握网店商品销售的基本技巧，包括商品定价、产品描述撰
写等。
- 研究如何提供优质的客户服务，处理投诉和退换货等问题。
3. 库存管理与供应链
- 理解良好的库存管理对网店运营的重要性，研究如何优化库
存管理流程。
- 了解供应链管理的基本原理，与供应商建立良好的合作关系。
4. 数据分析与决策
- 研究如何收集、分析网店运营相关数据，包括销售数据、客户数据等。
- 利用数据分析结果做出决策，优化网店运营流程和策略。
5. 运营风险与法律合规
- 了解网店运营中存在的潜在风险，研究如何识别和应对这些风险。
- 理解网店运营的法律合规要求，遵守相关法律法规，确保经营合法合规。
通过本教案的研究，学员将能够全面了解和掌握网店运营的关键知识和技能，提升自己的网店经营能力。
电子商务《网店运营》教案
电子商务《网店运营》教案第一章：网店运营概述1.1 网店运营的定义与意义1.2 网店运营的基本流程1.3 网店运营的关键要素1.4 网店运营的趋势与挑战第二章：网店选品与供应链管理2.1 网店选品的重要性2.2 选品的方法与技巧2.3 供应链管理的基本概念2.4 优化供应链管理的策略第三章：网店页面设计与优化3.1 页面设计的基本原则3.2 页面布局与美观性3.3 商品图片与描述的优化3.4 提高用户体验的技巧第四章：网店推广与营销策略4.1 网店推广的渠道与方法4.2 营销策略的制定与实施4.3 社交媒体营销的应用4.4 数据分析与营销决策第五章：客户服务与管理5.1 客户服务的重要性5.2 售前服务的技巧5.3 售后服务的处理与改进5.4 客户关系管理的策略与实践第六章：电子商务法律法规与网店运营6.1 电子商务法律法规概述6.2 网店运营相关的法律法规6.3 知识产权保护与网店运营6.4 遵守法律法规，确保网店运营合规第七章：网店安全与风险管理7.1 网店安全的重要性7.2 网络安全防护措施7.3 交易安全与支付保障7.4 风险管理策略与实践第八章：数据分析与网店运营优化8.1 数据分析在网店运营中的应用8.2 关键绩效指标（KPI）的设定与分析8.3 用户行为分析与优化策略8.4 数据驱动的网店运营决策第九章：多平台网店运营策略9.1 多平台运营的优势与挑战9.2 主流电商平台的特点与运营策略9.3 多平台运营的协调与整合9.4 跨平台网店运营的最佳实践第十章：未来趋势与创新发展10.1 电子商务行业的发展趋势10.2 技术创新对网店运营的影响10.3 个性化定制与用户体验的提升10.4 绿色电商与可持续发展重点和难点解析一、网店运营概述补充和说明：详细阐述网店运营的各个阶段，如商品上架、订单处理、售后服务等，并分析影响网店运营效率和效果的关键因素，如供应链管理、页面设计等。
二、网店选品与供应链管理补充和说明：介绍选品的多种方法和实践技巧，以及如何根据市场趋势和消费者需求进行合理选品。
《网店数据化运营》课程智慧课堂教学设计探讨
发，对 淘宝 卖家、买 家 进 行 详 细而深 入的分析，然 后将 数
（4）教 师 能 够及 时 掌 握 学 生学 习动 态。通 过平台，教
据化运营的方法和技巧运用到淘宝网店的运营中去。课程
按照淘宝店铺开店及运营推广的流程，讲解了从开店选货 到日常运营 推 广，再 到 S E O 优化，最 后是 店铺内部管 理 提
本次课程任务：淘宝直通车的相关专有名 词、宝贝关键词的设置、关键词的竞价
讲授、设问、启发
视 频 播 放 课 认真听讲积
件演示
极思考
引入 （任务项目）
任务1：淘宝直通车的相关专有名词
讲授、设问、启发 课件演示
认真听讲 积极思考
讲解 （分析项目）
任务2：宝贝关键词的设置
讲授、设问、启发
案例分析 操作演示
图1 智慧职教云课堂平台功能
①课题来源：湖南财经工业职业技术学院2018年度院级教育教学规划课题《促进深度学习的智慧课堂教学模式研究》，湖 南财经工业职业技术学院2018年度院级教育教学规划课题《基于知识地图的适应个性化学习的“微”资源聚 合的研究》。
作者简介：周婕（1987—）,女，湖南衡阳人，硕士，讲师，研究方向：职业教育、电子商务。 周扬帆（1982—），女，湖南衡阳人，本科，副教授，研究方向：职业教育、计算机。
234 科技创新导报 Science and Technology Innovation Herald
创新教育
科技创新导报 2019 NO.17
Science and Technology Innovation Herald
表1 教学过程设计
教学手段 学生活动
告知 （教学内容目的）
互相讨论 点评 实践操作
《网店运营实务》教案 项目五 网店运营管理
项目五网店运营管理知识内容1.了解淘宝店铺数据分析相关的知识；2.掌握淘宝数据分析相关工具；3.理解数据分析对店铺的作用；4.掌握数据分析对店铺营销活动的指导方法。
能力目标1.能够分析行业数据及店铺营销数据；2.能够掌握数据分析的具体方法；3.能够运用数据来支撑营销活动的实施。
任务一行业数据分析任务导入一、任务情境小王毕业了，他成功地进入了一家以淘宝平台为依托的电子商务公司。
在进入公司后，电子商务部部门领导安排小王针对公司淘宝店铺进行了解，了解店铺商品市场规模、买家分布等多方面的数据，并通过上述分析使得小王进一步对公司店铺现阶段面临问题更加清晰。
图5-1 农享网logo小王通过百度了解到，上海农享信息技术有限公司是国内知名的农村互联网门户服务机构及安全农商品资源整合商，旗下农享网（）是中国知名的农商品分类信息网站，涵盖全国所有村子，是中国农民朋友最喜欢的农商品供求信息发布平台。
公司在2012年提出全新农商品电子商务概念“城市对接农村”，选择自然环境优良，无污染地区的农村，将农户的安全农商品直接提供给消费者，让大家不再为食品安全而担忧，同时提高农民在农商品流通环节的直接收入。
公司目前有五常大米、安溪铁观音、青海枸杞、昆仑雪菊、九寨沟蜂蜜、山东临沂杂粮等多个原产地合作基地。
其绿色无污染的农商品被多家企事业单位长期采购，作为其员工的福利及食堂用材，如中科院、上汽及上海国拍等公司。
同时，也成为本来生活，中华美食频道的长期农商品合作伙伴。
安全农商品事业得到央视新闻联播、阳光中国之声、新华社及农林卫视等各媒体的关注和报道。
二、任务分析（1）利用数据分析工作（2）分析买卖双方市场数据任务实施回到学习任务中，面对公司淘宝店铺的现状，小王首当其冲的想到是通过店铺的数据分析来分析店铺目前存在的问题。
具体步骤如下：一、买方市场数据分析在行业数据中主要观察的是买方市场数据和卖方市场数据。
买方市场数据主要研究三个方面：第一个是市场规模，第二个是买家的行为习惯，第三个根据商品特点画出自己的买家肖像。
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学习目标
教学内容
参考导语
教法学法
项目任务
设计意图
教学资源
时间
前节回顾
能力目标2
上次课，我们一起学习市场趋势分析、网店宝贝类目的选择以及网店货源市场的选择，下面，我们就相关知识点先做一个复习。（老师有针对性的进行提问，帮助学生回忆起上次课的重点内容）
【教法学法】
提问
分小组PK
【设计意图】
教会学生主动学习
在开店初期，网店的核心数据运营指标之一就是——定价。网店宝贝的定价科学合理，可以刺激买家的购买欲望，除此之外，也会形成一定的竞争优势。
网店价位可分为三个档次，高、中、低档。低档价位引流量、中等价位盈利、高等价位定位品牌。
【教法学法】
自主阅读
【设计意图】
纠正“学”“习”观念，为后期教学打好基础。
20
输出
【设计意图】
分享的过程即输出的过程，也是反馈的过程。
反馈
学生是否意识到不同档次定价给网店盈利带来的影响。
【教法学法】
案例研讨、总结
【设计意图】
使学生掌握自我总结对比的技巧。
反思
强调学生自主阅读，搜集案例是否有效果？有效率？
【教法学法】
提问，对比，引发思考。
输入
知识目标2
能力目标1
阅读2.1传统定价法
传统的定价方法主要是习惯定价法和成本加成定价法。在宝贝成本大致相似的情况下，宝贝的定价差异不甚明显，同行之间的价格竞争也降到了最低。由于传统的定价方法简单易懂，绝大多数卖家都采用传统的定价方法。
【教法学法】
1、文献阅读；
【设计意图】
培养学生的学习主动性和探索性
15
输出
如何确定一家网店使用的是习惯定价法？习惯定价法需要结合什么来确定最终价格？
反思
输入
知识目标1
能力目标2
能力目标3
下面，请大家阅读2.3保留安全定价底线
一般情况下，当商品的定价过高，会影响商品的销售量；当商品的定价过低，则网店可能出现亏损。最安全可靠的方法就是将商品的定价设置得比较适中，市场竞争力相对较小，客户有较强的购买能力，淘宝卖家可以在短时期内回收投资，而且有一定的利润。因此，将这种定价方法称为安全定价法，它是介于高价位与低价位之间的中等价位定价策略。因为安全定价法的市场风险较小，这种定价方法很适合淘宝的新手卖家。
【教法学法】
1、文献阅读；
【设计意图】
培养学生的学习主动性和探索性
15
输出
什么是安全定价法？安全定价法的公式是什么？举例说明，安全定价法在什么情况下使用？在什么情况下不建议使用？
【教法学法】
此部分可启发学生回答
【设计意图】
训练学生的分析能力。
反馈
学生是否理解安全定价法？
【教法学法】
讲师对内容总体进行讲解，
五、学习者特征分析（教师填写）
学习特点：
学习习惯：
交往特点：
六、教学资源
1、教学PPT；
七、预习成果展示
实践项目1通过互联网搜索本章关键词相关内容，并汇总成文档。
八、教学项目（任务）设计
1、学生集体讨论“网店宝贝定价规划”、“常见的定价策略”等问题；
2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；
九、教学结构流程的设计
尝试通过淘宝搜集使用该方法定价的网店？并说明不同价位是否符合市场行情定价，列举出不同价位的产品特点。
例如确定一家网店为儿童服饰，查看网店所有产品挑选出不同价位销量较好的产品，并在淘宝搜索框中搜索同样产品的价格区间进行对比。
【教法学法】
以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。
【项目任务】
以小组为单位归纳不同价位市场情况以及产品特点
【设计意图】ຫໍສະໝຸດ 加深学生印象。反思安全定价法需要网店处于哪个阶段（初期、发展期、鼎盛期、衰退期）时使用的方法？为什么？
【教法学法】
集体讨论
【设计意图】
使学生理解安全定价法的同时了解网店不同的发展阶段。
输入
知识目标2
能力目标3
【教法学法】
自主阅读
【设计意图】
这部分可以采用教师讲解的方式进行，或作为自学内容。
2、客户心理定价法
3、传统定价法
4、促销式定价
学习难点：1、保留安全定价底线
2、宝贝组合定价法
三、教学问题预测
1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；
2、学生不配合，制作中产生懈怠。
四、教学问题解决方案
1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；
2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；
什么是成本定价法？举例说明它是如何实施的？该方法的影响因素有哪些？
淘宝卖家该如何规划网店商品的定价分类？
【教法学法】
以学生自主学习为主，老师提供解释和辅导。
【设计意图】
此部分内容主要为了用案例阐明输出，是学习法的阶段。
反馈
是否理解了习惯定价法和成本加成定价法？
【教法学法】
讲师讲解
【设计意图】
加深知识印象
1）阅读能力：能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容；
2）总结能力：能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；
3）应用能力：能够根据所学内容完成网店商品定价。
3、德育目标：
1）提高学生的创新意识和创业精神；
2）增强学生学习自信和主动性；
3）提倡试错并勇于承受挫折；
二、学习重点及难点
学习重点：1、全店宝贝价格全方位规划
数据化运营
授课教师
专业（学科）
新媒体
教学课题
网店宝贝的定价
学时安排
3学时（135分钟）
教学年级
所选教材
《数据化运营》人民邮电出版社
一、学习目标
1、知识目标
1）理解全店定价策略分为哪几个层次
2）什么是传统定价法
3）什么是安全定价公式
4）什么是客户心理定价法
5）什么是促销式定价
6）什么是宝贝组合定价法
2、能力目标
5
课程导入
知识目标1
淘宝卖家在宝贝定价时不能一概而论，需对宝贝进行不同价位的划分，网店既有低价位和中等价位，也有高价位，宝贝的定价不能脱离同行市场，必须参照市场行情定价，那么市场行情定价又该从哪些方面获取呢？
【教法学法】
提问
分小组PK
【设计意图】
教会学生主动学习
5
输入
能力目标2
德育目标2
阅读2.1全店宝贝价格全方位规划
25
输出
卖家用客户心理定价法来满足客户哪些需求？常见的客户心理定价法主要包括哪些？1、最小单位定价法。2、数字定价法。3、招徕定价法
【教法学法】
自主阅读，老师提供解释和辅导。
反馈
举例说明：什么是最小单位定价法？什么是最小单位比较定价法？
什么是数字定价法？又分为哪几种？举例详细说明。
什么是招徕定价法？在什么情况下使用该方法？作为卖家在使用该定价方法之前需要做哪些工作？
【项目任务】
根据阅读内容学生自行总结不同概念并举例说明
【设计意图】
对所学内容进行复习加深知识印象。
反思
客户心理定价法相对于前两种定价法优势在哪里？