分红养老接触话术(行业精制)

合集下载

养老话术——精选推荐

养老话术养老话术开门话术**先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。

保费收入、投资收益率等比09>4年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。

我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。

**先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达×万元，我们公司就送不同档次的旅游。

在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。

”这反映的是一个现实的话题。

其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。

也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到×岁的计划，有没有兴趣？2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、×先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、×先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、×老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、×女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、×先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、×老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、×老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。

养老销售话术900句

养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。

2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。

3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。

4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。

5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。

6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。

7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。

8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。

9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。

10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。

11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。

12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。

13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。

14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。

15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。

16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。

17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。

18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。

19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。

20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。

分红常见的几种拒绝话术

拒绝处理
一
• 话术一：正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的分红产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。
• 话术二：任何分红保险的红利都像滚雪球，初期小，越滚越大，累积速度越来越快。难道我们只要红利增长较少的头几年，而放弃红利更多的后几年吗？其实，分红保险如同复利存款，时间越长越划算！买分红保险就像买房子一样，可以终身享受。如果让您的一生都生活在安心快乐的保障中，难道您不乐意吗？
三
• 话术一：分红险的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上较大的机构投资者之一，中国人寿和个人投资相比，具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享“红”利，您何乐而不为呢？
二
话术：分红产品的一个最大的特点，就是
“一钱两用，高额回报”。可能您是担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，其实不用担心，若您买了分红保险以后，首先是保值、增值，除了每年享受我公司的红利、每一（三五）年的固定回报、期满祝寿金以外，您还可以凭此保单到保险公司抵押贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年红利和固定返还，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是吗？
• 话术二：您也知道，现在整个资本市场的投资回报率都不高，任何投资都不能保证既无风险而回报率又高。目前，银行利率很低，如果把钱放在银行里就太可惜了，这样会使您的资产丧失升值的机会，是一种隐形的浪费。作为国内资本市场较大的投资机构者之一，中国人寿实力雄厚，有一流的投资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？

分红险电销话术yxg

年金保险销售话术请问是张太保先生/小姐吗？（我是）张先生，您好！我们中国太平洋保险之前有赠送给您一份免费的、为期3个月的意外保险，不知您是否还有印象？！（--不记得//没有啊）哦！那不要紧的，张先生，现在活动已经结束了，不会产生任何费用的，请您放心！今天给您来电是公司又有一个新的好消息要通知到您：是这样，为保障我们家庭的医疗和养老，公司最新推出了一款日计息、月复利--保本、保年收益、保月收益三保特色的家庭储蓄型产品，这个月是宣传推广月，有特别大礼赠送！您可以业务员：请问张先生之前是否有了解过相类似的--每年、而且每个月都有稳健收益的产品呢？！客户：（还没有）业务员：那我为您简单说明一下，好吧（只需要两、三分钟时间！）：首先：这是一个定期储蓄、并带有投资功能的产品，每年存一次，连续存5年，这样可以帮我们累积到一笔财富！那么，从我们今年第一笔存入开始，今年就可以获得9%保额的固定收益，而且是年年有得领！这就是我们这个产品的第一大特点：定期储蓄、积小成多；五年投入，终身享受！第二：您可以自由选择在60、65岁或者70 、75岁任一时间上选定领取祝寿金。

为您祝福寿辰！到时您可以用来和老伴周游世界！第三：除了每年有固定收益领取之外，每年您还将享有公司的年度分红，也是终身有效、每年都有得领的！参考我们公司这些年以来的平均收益分配情况，每年也有4-6个点上下；最后：这个产品还有一个最大的特色：就是它为客户还配备了一个专用投资账户，由我们资产管理公司专家运作，投资国内大型基础设施建设--比如高铁、地铁、桥梁、机场、港口等项目)，不仅保证收益，而且每个月进行一次利润分配，利滚利的！业务员：这就是我们这个产品的四项收益：保证100%还本、每年有固定收益、每年有年度分红、还每月有投资收益，这些都是明文写入保险合同的，各项权益均受法律保护！张先生，我举个实例给您听一下，您能作个更直观的了解：比如：今年我30岁,投资三份（1份是存1万），我每年存3万元，存10次就好了。

分红保险话术大全

分红保险话术大全分红保险话术1、这份保单有4张存折，使您的资金有效保值增值，您什么时候要钱花，什么时候就有钱花，还为您提供人身保障，您看是投资两份还是三份呢？拿出保单让客户签名。

2、投资策略上，我们追求的是资产增值，首先要保证资金的安全性。

分红保险最大的特点就是具有较高的收益，在此基础上，您的资金通过专家的运作，又能得到丰富的红利回报。

您是给自己投资还是为您的太太投资呢？3、投资分红保险，保险公司就成为您免费的投资顾问，使您的闲钱发挥最大的使用价值观——既有基本的保底定期存折，还有上不封顶的活期存折，优于其他理财工具，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您投资三份够不够？4、您是担心分红不确定吗？投资分红保险是一种家庭理财的方式。

李嘉诚先生说：理财追求的是长期而稳定的收益。

5、分红保险就是您自己给自己存一笔养老金，保险公司还要把您养到老，到期还要保本有息地还给您。

氛围话术1、今天来参加会议的客户都是在各个行业中的成功人士，他们见多识广，都能作出明智的选择，利用分红保险为自己的家庭进行理财，您也一定不要错过这个机会，您看是先投资两份还是三份？2、您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧？您是给孩子存还是给太太存！观念话术1、家庭理财是一种责任，今天把这笔钱保存下来就是为您的晚年生活提供一种保障，让您今天透支的健康和生命能够得到加倍的补偿。

2、您将一部分钱分流出来，让专家为您理财，使您晚年的生活无忧虑，今天您才能安心地去打拼事业。

当事业成功时它是锦上添花，当风险来临时它是雪中送炭。

3、家庭理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资方向今天才获得了成功。

分红保险也是一种很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。

4、一家人过日子就像您投资办厂一样，也是需要经营的，不同的经营方式会使您的家庭生活出现不同的状况。

养老险销售话术

1一个人面临的重大的财务工作就是为晚年提供足够的生活费，2但在我们退休以后我们挣钱能力减弱导致我们的收入减少。

我们都不希望因为我们的退休，而使我们的生活处于一个比较尴尬的境地,我们需要一个比较有尊严的退休生活，但这笔钱不会在我们退休的时候突然出现在我们面前，而需要我们现在就要进行储蓄.3人生最难赚的钱,就是赚风烛残年的活命钱。

4天下最可怜的事就是又老又穷5社会养老只能勉强满足温饱,而商业养老则可以让我们生活得更好6王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。

如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的7未来除了养老，还得看病.越老越生病，这是规律，谁也跑不了8让年轻的自己，养年老的自己。

走入丧失赚钱能力的暮年，却是生命发展规律注定了的9有没有想过几岁要退休?(没有)如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？10、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步.比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧?“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。

您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。

您知不知道,社会最多能给多少?劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

11保险公司也要吸纳资金.只是它和银行储蓄有一些区别。

银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。

保险储蓄给您的利益是：本金+利息(大于等于银行利息)+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障，享受保险公司的红利分配.把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司.其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。

提问式销售--养老话术

当困难来访时，有些人因之一飞冲天，也有些人因之倒地不起。
养老需求话术
---托尔斯泰
可能活的更长寿而用。您买的是人性的尊严。如果退休后您还有很多钱，就将保险金当成给自己的小费；如果不然，它就是您的保命钱。
养老精华话术
一个人退休后，必然用到钱。如果没有准备足
够的生活费用，就必须在晚年时继续劳碌，凭劳力赚一分用一分，付出生活的代价。
人生最难赚的钱是风烛残年的苦命钱，但很少
有人愿意在年轻时就作好晚年的打算。
一餐少吃一口不会影响您的健康，但却
养老精华话术
能保证天天有饭吃。支付一些保险费不会影响您生活的品质，而且可以保证您晚年的生活够品质。养儿防老是我们的期望。但与其退休后必须依赖别人的经济帮助，接受别人的施舍，失去尊严，过着凄凉的生活，何不趁年轻时就作好规划。一个老人一生最难背、最沉重的钱袋是空无一物的钱袋。您是老板，知道您缺少什么。所有员工都有退休金，只有您没有。您只能赌您一辈子赚钱，否则，退休金将无着落。
提问式销售
王艳霞
---养老话术精选
养老需求只要你不断地要求，只要你在要的时候说得清楚。
活的太老或过的太贫穷都会令人难以忍受，但
两者同时发生就更糟糕了。一个人到了60岁时，他是为了当初买了保险高兴呢，还是后悔买了保险？
购买保险并非只为了让家人使用，而是为了您
1) 2)
3)
4)
养老需求话术
5)
6)
7) 8)
陈先生，您有没有看过贩卖“时间”的商店？（您在说什么？）如果您70岁的时候有人愿意卖给您40年的时间，让您回到30岁，您最想做的事情是什么？（不论说什么）陈先生，现在我们不妨换个角度，如果您明天就要 70岁了，您想您最担心的是什么？（不论说什么）如果不去计划明天，明天应该很快就到了吧！当您 70岁的时候，您知道您的身体会有什么变化吗？（变老了）陈先生，如果有两家面店在卖面，一家是由30岁左右的年轻妇女主厨，另一家是由70岁左右的老妇人在主厨，请问您会挑选哪一家进去消费？（当然是年轻的。）您有没有想过，当我们年老开始被人家嫌弃的时候，什么对我们是最重要的呢？（钱啊！）如果明天您就要70岁了，请问您今天身边有多少钱？您想过您晚年要如何生活吗？

分红、万能及投连产品销售话术

分红、万能及投连产品销售话术分红险销售话术：我是明亚保险经纪公司的咨询顾问/经纪人，明亚是国内首家也是最大一家面向个人客户提供专业保险咨询服务的公司。

这是我的执业证和资格证书。

明亚针对您的保险需求，在众多保险公司及保险产品中为您挑选性价比最优的产品。

现在我向您推荐的是XX保险公司的XX保险产品，这是一款集保障、理财、养老功能的产品。

这是产品说明书和保险条款，请您阅览。

这款保险产品的缴费期限是XX年，按约定的年龄可以每年/每月领取固定的养老金XX元，若因意外或疾病身故可获得XX。

另外这款分红型产品还可分享公司的经营成果，保监会规定，保险公司当年度可分配盈余不低于70%分配给客户，当然红利分配是不确定的，您所看到的高、中、低档红利演示是一种假设，不代表未来的实际收益，这与分红保险的实际经营情况相关。

红利的分配方式是现金红利，您可以选择以下任何一种方式：可直接领取、抵交保险费、累积生息或者其他方式。

如果您没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。

终了红利：自第10个保单周年日起，如果本合同终止，且根据本合同终止前一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定本合同有无终了红利可供分配，我们按合同约定给付保险金或退还本合同现金价值的同时给付本合同可享有的终了红利，但红利是不保证的。

另外向您说明一下除外责任，如果由于以下任何一种情形，导致被保险人身故或全残，我们不承担保险责任，同时本合同终止：（除外责任各家保险公司有所不同，需要区别讲述）1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.被保险人自伤，或自合同生效日起二年内或最后复效日起二年内（以较迟者为准）自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4.被保险人主动吸食或注射毒品；5.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。

分红保险话术

分红保险话术在保险市场中，分红保险作为一种备受关注的保险产品，具有独特的魅力和优势。

然而，要让客户真正理解并接受分红保险，需要我们运用恰当的话术来进行有效的沟通。

以下是一些关于分红保险的话术示例，希望能为您在与客户交流时提供帮助。

一、开场引入“您好，＿____先生/女士，今天想跟您聊一聊关于财务规划和保障的话题。

您也知道，我们生活中充满了各种不确定性，而保险就是为了在这些不确定中给我们一份安心和保障。

不知道您之前对保险有过多少了解呢？”二、引起兴趣“现在有一种保险产品，不仅能够为您提供保障，还能让您有机会分享保险公司的经营成果，实现资产的增值，您想不想了解一下？”“您看，咱们努力工作赚钱，都是为了让生活更美好、更稳定。

但有时候，单纯的储蓄可能赶不上通货膨胀的速度。

而分红保险，就像是一个既能保障您家庭的‘安全伞’，又能让您的资金‘生钱’的好选择。

”三、解释分红原理“分红保险呢，简单来说，就是您交的保费，一部分用于提供保障，另一部分由保险公司拿去投资。

保险公司经营得好，产生了盈利，就会按照一定的比例给您分红。

这就相当于您不仅拥有了保障，还成为了保险公司的‘小股东’。

”“比如说，保险公司投资了一些优质的项目，获得了不错的收益。

这部分收益就会按照合同约定，分给像您这样购买了分红保险的客户。

而且，分红通常是复利计算的，时间越长，累积的红利就可能越多。

”四、强调保障功能“不过，咱们可不能只看分红，保障才是保险的根本。

分红保险在提供红利的同时，也能在您面临重大疾病、意外事故或者家庭经济支柱不幸离世等情况时，给您和您的家人提供一笔及时的经济支持。

这就像是在暴风雨来临前，为您的家庭筑起了一道坚固的城墙。

”“比如说，如果您不幸患上了重大疾病，分红保险可以一次性赔付一大笔钱，让您能够安心治疗，不用担心医疗费用的问题。

而且，后续的红利还能继续为您的康复和生活提供一定的经济保障。

”五、举例说明“我给您举个例子，＿____先生/女士。

分红话术讲解

老员工回访老客户递送分红报告话术：
王姐你好,（开门寒暄）好长时间不见了，你看你是越来越年轻了。恭喜您呀，今天我来找你有两大喜讯要告诉你，第一是今年我们新华公司又分红了，而且比去年分红高的多，我们是第一家公布分红的公司，我们今年的分红又是同行业内最高的，达到50亿元，分配给我们的老客户。你也知道今年的的物价上涨特别高，我们新华的保额分外一个特大喜讯：为了配合新华客户服务节，回馈广大客户，我们公司推出一款纪念版的高息免税的短期大额存款－吉利相伴C。近几年，中国经济发展不稳定，老百姓现在的投资渠道是越来越窄：股市、基金大跌，银行存款缩水，房子也在贬值。这份短期大额存单正好给你一个安全的投资渠道，10年以后，中国的经济市场复苏，你可以拿出来去投资其它行业，获取更大的收益。所以这款产品还没上市就在全国获得了 “最佳理财保险产品大奖”。你是最支持我的老客户，我不告诉你这个消息觉得实在对不住你，你存不存没有关系，我占用三分钟的时间给你讲一讲：
（拿出分红报告书，讲解分会报告书）王姐，你看你去年在新华存的福家金伴侣产品，只存了2400元，今年就给咱分了1600元，分红率高达1.6％，（此处建议：a、将今年的分红与去年分红作比较。b、讲解的时候一定是讲存了保费××元,就分到了年度、终了、特殊红利××元，账户总额××元,不要引导保额和红利的对比。）你看值不值啊，是不是后悔当初买少了啊？！王姐，您真是挺有眼光的，选择了新华这样有实力的公司。
(引导填写回执) 王姐，你看我们为了回馈新老客户，在七八月份举办新华客户服务节，举行轰轰烈烈的百万客户大回访活动。还有奖品呢！来，我们仔细的看一下吧！（出示三折页）您看凡是新华的客户，只要完成了下面这个简单的问卷，就可以参与我们组织的抽奖活动，反正不花钱，来，我们一起填填这几个问题吧。

继续率轻松100%-续收话术宝典分红篇

继续率轻松100%-续收话术宝典分红篇1.富贵人生解读话术1：平安：这是我们公司推出的高端理财产品，其有交费时间短、见收益快、收益稳定、资金运用灵活等特点。

公司每两年按客户基本保额的9%给付一次生存金，可以做为子女教育储备金、创业金、养老金等。

而且合同一经成立，可终身领取，如不领取也可放在我们公司累积生息，而且是复利计息。

另外，公司每年还会根据经营业绩情况给客户分红，分红可以每年领取，也可放在我们公司累积，让客户的收益最大化。

另外，客户如有需要可随时申请保单贷款，贷款利息低，可有效的盘活手头资金。

最后，当被保人百年之后，公司还会将客户所交的保费全额返还给其受益人。

解读话术2：平安：其实富贵人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的“金宝宝”，这个“金宝宝”不会生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。

它会资助您的孩子学习、婚嫁、创业、养老，如您同时附加了重疾和豁免，当发生重疾时还可提前支付并豁免剩余各期保费。

这个“金宝宝”将会一直陪伴着您的孩子直到终身（生存金），并且照顾完您的孩子之后还会照顾您的孙子（身故金），真正做到三代受益，更是您对孩子爱的见证！这个伴您孩子一生的“金宝宝”您已经给他了，难道您还要从孩子手里狠心的把幸福夺走吗？2.金裕人生解读话术1：平安：金裕人生交费期限短，可短期内实现资金积累。

而且快速见收益，六十岁前每两年返还10%，六十岁及以后每年返还6%，领取到终身。

另外身故保费可返还，更有分红添惊喜。

同时，保单贷款功能让资金运用更加自如方便。

解读话术2：平安：金裕人生就像是一个可靠、稳健的人生财富伴侣，护佑着财富的延续和传承。

它能领取和生命等长的现金流，可一直陪伴您人生的各个阶段。

同时，它的分红和累积生息也可以点滴聚财，稳健增值。

另外，金裕人生还设计了弹性自如的资金运用方式，可以让投保者拥有灵活的现金流。

下面就它的几大特色给您详细讲解一下：第一，终身领取，持续累积财富：60岁前，金裕人生每两年派发基本保额的10%，补充各种生活资金需求；60岁起，金裕人生每年派发基本保额的6%，直到终身，这时的金裕人生就是您安享晚年养老的得力助手。

养老险话术

钟爱一生提“钱”养老“月”领越多晚年无忧
平安“钟爱一生”养老年金保险,目前是中国大陆寿险界独一无二的产品,也是最具竞争的产品.广西平安“钟爱一生”养老年金种子讲师培训班已圆满结束!并研讨了不同类型客户的开门话术和促成话术,经过培训部老师的汇总,现发给大家(仅供参考),以抛砖引玉,相信各位肯定会有更精彩的话术,为达到资源共享,请各位有精彩的话术可以通过短信或邮件发给培训部赵忠平和邹东东老师, 汇总后再发给大家!
只要你愿意,我会乐意,大家才会满意!。

养老金销售话术

养老金销售话术第一步：简单四问，切入话题目的：通过互动式提问，切入养老话题，与客户达成初步共识业：陈先生，您这么努力打拼，每天这么辛苦是为了什么？客：为了家，过更好的生活；业：我相信您也认可，我们辛苦工作，不仅是想现在过得好，也希望老的时候幸福，您有想过什么时候退休吗？客：60岁业：人的寿命和基因有一定关系，您父母这么长寿，身体又健康，您看起来也是有福的人。

等到退休了，手里有钱时间又多，想去哪玩就去哪玩，想想都很幸福。

您现在开始做养老规划了吗？客：还没开始准备。

第二步：需求激发，缺口计算•老是100%的风险，但是养老的品质取决养老的本钱，因为有命在，就要有钱花。

•社保政策的一变再变，只能保证基础生活，品质养老还是要靠自己。

国家鼓励商业保险补充养老，因为商保养老有四大优势，安全，专属，收益，持续，保证养老安全；•社保做基础，商保来加固，二者完美组合，品质养老才有保障；•做父母的的如果提前做好准备，孩子就不会力不从心，甚至还能反过来给孩子支持，是对孩子最大的福气。

想要优雅老去，就要终身自立，越早规划越轻松。

【养老缺口的计算】等，建议您准备1.5-2倍，也就是 150万比较合适。

第三步：提出方案，讲解计划【存本取息式养老】这个计划最大的好处，就是能给您一辈子的现金流。

从65周岁开始，从账户中每年领取10万元用于养老，活多久领多久。

这笔钱您可以和老伴出国旅游、给自己买保健品、孙子的零花钱等等。

等到百岁时，账户剩余约240万，还有一笔财富可以传承给子女。

第四步：放大优势，轻松促成我们今天储备的每一分钱，都会在白发苍苍时，成为我们高品质生活的保证。

而且保险是一份长期合约，负有履约的责任，只要没有到与世界告别的那一天，这份合同就会一直陪着您，保证我们有命在就有钱花，喘着气就有收益。

想要将来细水长流的领，今天就必须聚沙成塔的存，您看每年10万的养老补充够了吗？异议处理：收益率太低/不划算养老可以冒险吗？您能告诉我，哪个地方回报率又高又安全，又稳定的吗？高收益必然伴随高风险，养老不是投资，而是做规划，不是要收益高，而是老了一定要有。

分红险销售话术(新版)

3 商品情况: 业务员第一次推荐的是劳保卡,以大病附加重疾 DKV为主 ,客户不置可否. 业务员于9月6日第一时间找到客户现场说明并2次促成业务员在8月份曾将分红理财的概念及相关资料与客户探讨客户对分红极为兴趣,并表示可以购买 4 促成情况业务员推出分红+DKV 客户询问分红的收益状况促成2次成交收取保费:9020元
分红险销售材料分红案例: 业务员情况: 廉炳林:30岁有1女孩从业4年高级业务主管 15组员年平均业绩8万客户量400个 2个月分红险销售5万分红客户10个平时件均1600元最高件 8万/团 5万/趸 1.5万/件客户情况: 靳淑平:42岁女个人月收入1300元 (烟草公司职员) 家庭年收入6万, 有1男孩丈夫为机关干部销售情况: 1 客户为陌生拜访 ,2000年4月第一次接触 2 4月---8月业务员曾6次拜访客户,客户认同保险观念,但在此期间客户先后买房买家具及电脑儿子上私立学校为由拖延
6你把钱交到公司,公司在给你红并支付利息.你可自由运用这笔钱垫交保费等. 7分红险不贵. 8买分红并不损失保障,而是在保障的基础上获得收益.类似商场的买一赠一 9分红是新险种,先买先收益,不要错过好机会. 10 拥有分红保险证明您于世界同步,提前进入发达国家的保险水平.
销售话术: 1王先生,现在平安推出中国领先的分红保险 ,她价格底保障高投保人享受公司经营回报,在公司强大财力支持下拥有分红收益.希望能与您探讨此计划. 2表哥,你知识面宽,许多方面比我懂.按你的看法,买保险又享受公司分红,一举两得.是不是更有回报/ 3你好,我是平安保险公司负责这个地区的市场调查员,用您3 分钟时间问3个问题,可以吗? 你对目前的保险了解多少? 您对银行利率如何看?您是如何看企业给客户服务及回报的? 4李小姐,现在银行利息越来越少,又开征利息税,不知你在投资上有何打算?想不想炒股? 5张先生,我跟您的想法一样,能在保本的基础上获得最多的收益,公司推出的分红保险就是客户在拥有保障的同时,能享受公司的经营回报.

分红险话术

商品特色1、把有限的钱，投入到无限的受益中去；2、每三年领一次利息，每年还有红包分红，终身领取；3、三年发次奖金，可以全家去旅游；4、金婚、银婚，三年一次新婚蜜月；5、买了分红保险，稳赚不赔；只要活到90岁，百万富翁一定是您；6、买分红保险，就是“荣誉股民”，终身享受公司经营成果；7、买分红保险：“就象春天放进池塘里的小鱼苗，秋天时肯定是一条大金鱼”；8、不是银行，胜似银行；9、专家帮您赚大钱，合理避税，保障高；10、买了这种保险，就是芝麻开花节节高；11、不经意，播下一颗种子，回头望时，它已长成参天大树；12、为孩子做一份准备，不要让孩子输在起跑线上；13、保险公司很赚钱，搭不上这班车会后悔一辈子；14、分红保险是“驴打滚”，分起红来是“利滚利”；15、没钱可利用红利交保费；16、钱是多了些，没有临产的阵痛，怎么有孩子的降生；17、非分红保险是买公鸡，只能吃肉；分红保险是买母鸡，鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋，代代不绝，让您拥有一个庞大的养鸡场；18、教育费用年年涨，分红保险来解决：每三年给一次学费；19、分红保险平安首创，投资专家为您打工；20、一旦投保，既是客户，又是“股东”，客户公司一家人；21、边交钱，边拿钱，交的轻松，拿的开心；22、钱放在银行会缩水，放在保险公司“利滚利”；23、分红保险每年都有财务报告上报监管机构，在每个保险的合同周年以书面形式向您报告您的红利金额。

24、监管部门规定客户至少享受可分配盈利的70%；25、银行储蓄拿利息，好比捡芝麻，购买分红才是抢西瓜；26、年龄越大，身份越高，子女面前有尊严；27、三年发一次体检费，全面检查保健康；28、现在不是百万富翁，但一定是百万富翁他爹；29、老少皆宜，贫富皆可；30、有钱不怕年高，无钱难活百岁；31、生命无限，领取无限；32、买分红保险是把菩萨请回家，您没听人说：省着省着，窟窿等着，用着用着，菩萨送着；33、前人栽树，后人乘凉，购买分红保险，就像种下一棵摇钱树，福泽三代；34、分红保险好比聚宝盆，利滚利，钱生钱，一旦拥有，终身受益；35、人无远虑，必有近忧，心动不如行动；36、小孩买分红保险，教育、婚嫁、养老没烦恼。