营销策划方案都知道广告策划要投到优质媒体资源里但现在谁在定义优质”？
优好营销策划方案
优好营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升自身的竞争力来获得更多的市场份额。
而在当今互联网时代，营销策划成为企业推广销售的重要手段。
本文将以某电商平台为例，提出一套高效优质的营销策划方案。
二、目标市场定位1.消费者定位：20-40岁，有一定购买力和消费习惯，注重品质和服务体验，喜欢在线购物。
2.地域定位：以一二线城市为主，发展至三四线城市。
三、市场调研1.需求分析：通过市场调研，了解到消费者对于购买电子产品、家居用品、服装鞋帽等的需求量较大，同时对产品的品质有一定的要求。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、服务等方面，与自身产品进行比较，找出自身的优势和劣势。
四、产品策划1.定位产品：以中高端电子产品、家居用品为主，打造“质量保证、良心价格、完善服务”的形象。
并且注重产品研发和创新，提高产品的附加值。
2.产品线扩张：逐步扩大产品线，增加品类，以满足消费者多样化的需求。
3.品质保证：选择优质供应商，确保产品的质量和操作的可靠性。
五、价格策略1.定价策略：根据产品的定位，采取合理的定价策略。
初期可以采用相对低价的策略来吸引消费者，后期逐步提高价格，提升产品的附加值。
2.促销策略：不定期进行促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买至优惠。
3.会员制度：推出会员制度，为会员提供更多的优惠和权益，增加会员的黏性。
六、推广渠道选择1.线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式，提高网站的曝光度和排名，增加网站的流量。
2.社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行宣传推广，增加品牌曝光率和关注度。
3.线下推广：通过在商场、超市等地点设置展台，进行产品展示与销售。
七、品牌宣传1.品牌塑造：通过明确的品牌定位和文化，打造独特的品牌形象。
2.品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，第一时间传播品牌的故事和优势。
3.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引导消费者主动传播和推荐。
营销推广策划方案
营销推广策划方案营销推广策划方案「篇一」今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设；2、乌市营销网络的设计；3、乌市市场的营销导入；4、乌市市场的广告策略；5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
什么是好营销策划方案呢
什么是好营销策划方案呢营销策划是指企业在市场环境中为实现其整体营销目标，制定相应的策划方案和实施方案，通过选择和整合各种市场营销手段和方法，以达到最佳的市场营销效果。
好的营销策划方案是指能够有效地满足企业市场营销目标的策划方案。
它不仅要围绕企业的核心竞争力和优势，还要结合市场环境、竞争对手、目标消费者等因素进行科学的分析和判断，从而制定出合理、可行、有针对性的策划方案。
那么，一个好的营销策划方案都具备哪些特点呢？首先，好的营销策划方案需要具备可行性。
策划方案需要在实施过程中具备可行性，即能够被执行和落地。
它需要考虑到企业的资源和能力、市场环境的变化、竞争对手的反应等因素，从而确保策划方案的可行性，并尽可能减少执行过程中的风险和困难。
其次，好的营销策划方案需要具备针对性。
策划方案必须具备针对性，即能够精确地对准目标市场和目标消费者。
它需要基于对市场和消费者需求的深入了解和分析，以及对竞争对手的全面评估，从而确定适合目标市场和目标消费者的营销手段和方法。
此外，好的营销策划方案还需要具备创新性。
策划方案需要具备创新性，即能够通过创新的方式和手段，吸引目标消费者的注意力，提高产品或服务的差异化竞争力。
它需要在推广方式、营销活动和促销手段等方面进行创新和突破，从而使企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，好的营销策划方案还需要具备持续性。
策划方案需要具备持续性，即能够长期保持市场优势和竞争力。
它需要考虑市场环境的变化，及时进行调整和改进，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
同时，策划方案还需要建立起长期稳定的市场营销体系和品牌形象，以提高消费者的黏性和忠诚度。
综上所述，一个好的营销策划方案需要具备可行性、针对性、创新性和持续性这几个特点。
它需要基于对市场和消费者的深入了解和分析，结合企业的核心竞争力和优势，以及市场环境、竞争对手和目标消费者等因素进行科学的分析和判断，从而制定出合理、可行、有针对性的策划方案。
营销质量广告文案策划方案
营销质量广告文案策划方案作为一家专业的广告策划公司，我们致力于为客户提供高质量的广告文案策划方案，帮助他们实现品牌推广和市场营销的目标。
我们团队拥有丰富的行业经验和创意能力，能够针对不同行业和客户需求定制个性化的广告解决方案。
市场分析：随着经济的发展和竞争的加剧，市场营销变得日益重要。
广告是一种有效的推广方式，能够吸引目标客户的注意力，提升品牌知名度和销售额。
然而，目前市场上存在大量低质量的广告文案，这些广告往往缺乏创意、无法吸引受众注意力，不利于企业的品牌建设和销售推广。
因此，高质量的广告文案策划方案显得尤为重要。
目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括中小型企业和个体户，他们需要增加市场曝光率、提升品牌形象和促进产品销售。
我们将根据客户的需求和预算，提供具有竞争力的广告文案策划方案，帮助他们实现广告效果最大化。
广告文案策划方案：1. 创意策划：我们将根据客户的产品特点和市场需求，进行创意策划，设计出独具特色的广告文案。
我们团队拥有丰富的创意能力和实战经验，能够帮助客户打造出引人注目的广告内容。
2. 内容撰写：我们将从客户的核心竞争力和产品特点出发，撰写出具有吸引力和说服力的广告文案。
我们将重点突出客户的产品优势和品牌形象，吸引目标客户的关注和购买欲望。
3. 广告渠道选择：我们将根据客户的目标客户群体和预算，选择适合的广告渠道进行推广，包括网络广告、平面广告、电视广告等。
我们将根据客户的需求和实际情况，进行广告渠道的合理规划和投放。
4. 效果监测：我们将利用各种监测工具和数据分析，对广告效果进行监测和评估，帮助客户了解广告的实际效果和改进空间。
我们将根据监测结果，及时调整广告策略和方案，提升广告效果和投入产出比。
5. 售后服务：我们将为客户提供全方位的售后服务，包括广告效果报告、市场分析、竞争对手监测等。
我们将与客户保持密切的沟通和合作，共同推进广告效果的最大化。
总结：通过以上的广告文案策划方案，我们将帮助客户实现品牌推广和市场营销的目标，促进产品销售和市场份额的提升。
很好的营销策划
很好的营销策划引言概述：在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划对于企业的成功至关重要。
一个好的营销策划可以帮助企业树立品牌形象，提升销售业绩，增加市场份额。
本文将从目标定位、市场调研、产品定价、促销活动和品牌传播五个方面，详细介绍很好的营销策划。
一、目标定位：1.1 确定目标受众：一个很好的营销策划首先要明确产品或服务的目标受众是谁。
通过细分市场，了解目标受众的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。
1.2 确定目标市场份额：根据市场规模和竞争对手情况，设定合理的目标市场份额。
通过市场调研和数据分析，制定可行的目标，并制定相应的营销策略。
1.3 确定目标销售额：根据企业的销售目标和市场潜力，确定合理的目标销售额。
通过制定销售计划和销售策略，实现目标销售额的达成。
二、市场调研：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等信息，以及他们的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找到自身的差异化优势，制定相应的营销策略。
2.2 消费者调研：通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者的购买行为、消费习惯和需求特点。
通过消费者调研，可以更好地了解目标受众的需求，为产品定位和市场推广提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注市场的发展趋势和变化，了解消费者的新需求和新兴市场。
通过市场趋势分析，可以及时调整营销策略，抓住市场机遇。
三、产品定价：3.1 成本分析：对产品的生产成本、销售成本和市场推广成本进行详细分析，确保定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
同时，也要考虑竞争对手的定价策略，避免价格战对企业造成损失。
3.2 价值定位：根据产品的特点和市场需求，确定产品的价值定位。
通过产品的独特卖点和品牌形象，提升产品的附加值，使消费者愿意为其支付更高的价格。
3.3 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定相应的定价策略。
可以采取市场导向的定价、竞争导向的定价或者差异化定价等策略，以提高产品的竞争力。
四、促销活动：4.1 促销策略：根据产品特点和目标受众的需求，制定相应的促销策略。
营销策划方案怎么评判
营销策划方案怎么评判1. 目标明确性和可行性优秀的营销策划方案应该能够明确企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
方案制定者需要在市场分析的基础上，确定明确的目标，并且这些目标能够在企业的实际情况下可以实现。
方案须要有相关的数据支持，以便在实施过程中随时进行检测和调整。
2. 目标市场和目标顾客的准确性优秀的营销策划方案应该有明确的目标市场和目标顾客定位，具体地了解这些细分市场和细分顾客的需求和特征，以便针对性地进行活动和沟通。
方案中的市场细分和顾客定位需有相关的市场调研数据支持，以真实和准确的数据为依据。
3. 竞争对手分析和差异化优秀的营销策划方案应该对竞争对手进行全面和深入的分析，包括对其产品、价格、销售渠道、促销活动、品牌形象等方面进行评估。
同时，方案应该围绕如何差异化竞争，找到企业与竞争对手在产品、品牌、渠道、价格等方面的差异点，并制定有效的营销策略。
4. 营销渠道和传播方式的选择合理性优秀的营销策划方案应该充分考虑目标顾客的行为习惯、媒体接触方式、传播渠道的选择偏好等因素，制定出合理的渠道和传播方式策略。
方案中的营销渠道和传播方式应该融合多元化的手段，如线上线下结合、广告传媒、社交媒体营销、公关活动等。
5. 价格策略和优惠活动的合理性营销策划方案应该根据目标市场的需求和消费者的心理，制定出合理的价格策略和优惠活动，以增加产品的竞争力和市场份额。
方案中的价格策略和优惠活动应该根据市场调研数据进行定价和优惠力度制定，并且需要与企业的成本和利润水平相匹配。
6. 营销活动和推广方式的创新性优秀的营销策划方案应该具有创新性和引领性，通过创新的产品设计、推陈出新的促销活动、时尚的品牌形象等方式，吸引目标顾客的关注，提升品牌知名度和美誉度。
方案中的营销活动和推广方式应该与同行业竞争者的差异化，结合目标顾客的兴趣点和购买特点，寻找创新和独特的营销方式，并能够充分利用社会媒体的传播力量。
7. 组织实施和结果评估的可行性优秀的营销策划方案应该具有详细的实施计划和预算，明确责任和流程，并且能够根据实施过程中的情况及时调整和纠正。
营销推广策划方案
营销推广策划方案为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺收集整理的营销推广策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销推广策划方案篇1一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<四> 调查范围哈密市主要商业市场<五> 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为<六> 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
如何做一份优秀的广告策划方案
一份优秀的广告策划方案需要涵盖目标、受众、创意、传播渠道和预算等多方面的内容。
以下是一个可供参考的广告策划方案模板，具体字数会根据实际情况有所变化。
1. 目标明确首先，我们需要明确广告的目标，包括品牌推广、产品宣传、销售促进等。
在明确目标的基础上，我们需要制定具体的量化指标，如增加品牌知名度xx%，提高销售额xx万元等。
2. 受众精准根据目标，我们需要分析目标受众的特征，包括年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。
同时，我们还需要了解竞争对手的目标受众，以便制定更有针对性的广告策略。
在确定受众特征后，我们需要制定相应的广告创意和传播渠道，确保广告内容能够触达目标受众。
3. 创意独特广告创意是吸引目标受众的关键。
我们需要根据目标受众的特征和需求，制定具有创意和吸引力的广告内容，如故事化、情感化、互动化等。
同时，我们还需要考虑广告的视觉表现和听觉表现，确保广告内容能够引起目标受众的兴趣和共鸣。
4. 传播渠道多样为了确保广告能够触达更多的目标受众，我们需要选择多种传播渠道，如电视、广播、互联网、社交媒体、户外广告等。
同时，我们还需要考虑广告投放的时间和频率，以及广告的更新和调整。
在选择传播渠道时，我们需要根据目标受众的特征和需求，选择合适的传播渠道，以提高广告的曝光率和转化率。
5. 预算合理预算是广告策划方案的重要组成部分。
我们需要根据目标、受众、创意和传播渠道等因素，制定合理的预算计划。
在预算计划中，我们需要考虑人员成本、制作成本、广告投放成本等费用，同时还需要预留一定的备用金，以应对不可预见的风险和费用。
6. 效果评估最后，我们需要对广告效果进行评估，包括广告曝光率、点击率、转化率等指标。
通过数据分析和反馈，我们可以了解广告的效果和不足之处，从而调整和优化广告策略。
在撰写广告策划方案时，需要注意以下几点：1. 逻辑清晰：整个方案需要逻辑清晰、条理分明，让读者能够快速了解方案的重点和思路。
2. 内容具体：方案中的每个环节都需要具体、详细，以便于执行和评估。
什么是优秀的营销策划
什么是优秀的营销策划——清华大学经济治理学院营销学副教授李飞营销策划，确实是企业通过激发创意，有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一难题。
什么是优秀的营销策划？仁者见仁，智者见智，大伙儿并没有达成共识。
我倒觉得达成共识并不难，关键在于大伙儿对营销要有一个大体一致的明白得。
营销并不是我们每个人拿在手里的万花筒，能够为所欲为地变换图景，营销有自己专门的内容和要求，即营销包括若干差不多要素的组合，营销必须达到一定的经营目标。
这是评判营销策划的基础。
我们能够用五个标准来衡量一个营销策划的优劣，它们是：全面性、创意性、正向性、可行性和效益性。
一、全面性。
是指营销策划的内容，必须是营销差不多要素的综合运用。
这些差不多要素至少包括定位战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面。
缺少其中任何一个因素，都不能称为是优秀的营销策划。
或许一家企业仅仅通过铺天盖地的电视广告，就使其产品畅销了大江南北，我们也不能认为它是一个优秀的营销策划，至多它是一个优秀的广告策划。
二、创意性。
是指营销策划的内容必须专门新颖，令人叫绝。
平平淡淡，没有新奇感，就谈不上什么策划了，只是是一种打算安排。
创意是营销策划的重要特点之一。
点子常常是创意的产物，因此它是营销策划不可缺少的内容。
韦尔奇所说的“不创新就死亡”，同样适用于营销策划业。
因此，仿照秀不能成为优秀营销策划的候选者。
我认为，不容易想到不容易做到的创意，是死点子；容易想到容易做到的创意，是差点子；不容易想到容易做到的创意，是绝点子。
三、正向性。
是指企业策划的创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。
比如，向某个明星赠送别墅、珠宝，也确实是专门有阻碍的创意。
然而这对提升企业形象不仅没有正向效应，反而起到了反向效应，这就不是好的营销创意。
一些厂商的广告密度达到了令人反感的程度，纵然使销售增加，也不是一个优秀的策划。
营销推广更出色营销推广策划模板案例分析
营销推广更出色营销推广策划模板案例分析营销推广更出色：营销推广策划模板案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广对于企业的成功至关重要。
一个出色的营销推广策划能够帮助企业吸引目标客户，提高品牌知名度，增加销售额，从而在市场中脱颖而出。
本文将通过对几个成功的营销推广策划案例进行分析，为您呈现一份实用的营销推广策划模板。
一、案例一：某品牌手机的新品发布会（一）目标设定该品牌手机的新品发布会旨在推出一款具有创新性的智能手机，吸引科技爱好者和追求高性能手机的消费者，提高品牌在市场中的知名度和竞争力，预期在发布会后的一个月内实现销售量突破 100 万台。
（二）目标受众分析1、年龄在 18-45 岁之间，对科技产品有浓厚兴趣，追求高品质生活的人群。
2、经常关注手机行业动态，喜欢尝试新事物，具有较强的购买能力。
（三）营销策略1、线上预热在社交媒体平台上发布一系列悬念海报和短视频，引发用户的好奇心和期待。
同时，邀请知名科技博主提前体验新品，并发布评测文章和视频，为新品发布会造势。
2、线下发布会在大型会议中心举办盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家和粉丝参加。
发布会现场展示了新品的各项创新功能，并设置了体验区，让参会者亲身体验产品的魅力。
3、合作推广与电商平台合作，推出首发优惠活动，吸引消费者购买。
同时，与运营商合作，提供套餐优惠，增加产品的吸引力。
（四）执行与控制1、成立专门的项目团队，负责发布会的策划、组织和执行。
2、制定详细的时间表和任务清单，确保各项工作按时完成。
3、实时监测社交媒体上的舆论动态，及时回应用户的关注和疑问。
4、根据销售数据和用户反馈，及时调整营销策略和推广方案。
（五）效果评估发布会后，该品牌手机的新品在市场上引起了强烈反响，社交媒体上的话题热度持续高涨，销售量在一个月内突破了 150 万台，远超预期目标。
二、案例二：某连锁餐饮品牌的节日促销活动（一）目标设定该连锁餐饮品牌的节日促销活动旨在提高节日期间的销售额，增加顾客流量，提升品牌忠诚度，预期在节日期间（一周）实现销售额增长 30%。
策划书中的品牌传播与口碑营销
策划书中的品牌传播与口碑营销品牌传播和口碑营销是现代营销策略中非常重要的两个方面，通过有效的品牌传播可以提升品牌知名度和形象，而口碑营销则能够在消费者之间传播积极的口碑信息，进一步增加品牌的认可度和信任感。
在策划书中，品牌传播与口碑营销的设计和实施应该充分考虑以下几个方面。
一、品牌定位的传播策略在策划书中，首先需要明确品牌的定位和目标受众。
根据目标受众的特征和喜好，确定适合的传播方式和渠道。
比如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行品牌传播，通过精彩的内容吸引年轻人的关注。
对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体进行品牌传播。
此外，还可以采用公关活动、赞助活动等方式，提升品牌的知名度。
二、创意内容的传播方式在策划书中，需要设计和规划创意内容的传播方式。
创意内容可以是具有故事性和娱乐性的视频，也可以是有趣的短视频、图片或文字内容。
在选择传播方式时，需要充分考虑目标受众的喜好和习惯。
比如，对于年轻人群体，可以选择在抖音、微博等社交媒体平台上传播有趣、短小精悍的内容，吸引年轻人的关注和分享。
对于中老年人群体，可以选择在电视上播放情感温暖、正能量的广告片。
三、口碑营销的策略在策划书中，需要考虑如何利用消费者口碑来传播品牌信息。
可以通过提供良好的购买体验和售后服务来让消费者对品牌产生满意度和信任感，进而自发地传播品牌的优势和特点。
此外，还可以利用明星代言、社交媒体达人推荐等方式来扩大品牌的影响力和知名度。
通过这些口碑营销策略，在消费者之间传播积极的口碑信息，进一步增加品牌的认可度和信任感。
四、监测和评估传播效果在策划书中，需要考虑如何监测和评估品牌传播和口碑营销的效果。
可以通过设置品牌搜索指数、关注度指数、讨论热度指数等指标来监测品牌传播效果的好坏。
同时，也可以通过定期调查和问卷调研等方式，了解消费者对品牌的认知和满意度，评估口碑营销的效果。
根据监测和评估结果，及时调整并优化品牌传播和口碑营销的策略和内容，更好地达到品牌推广的目标。
营销推广策划方案
营销推广策划方案营销推广策划方案集合10篇为了确保我们的努力取得实效，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺收集整理的营销推广策划方案10篇，希望对大家有所帮助。
营销推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 XX庞大的销售网络为主线XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
判断营销策划方案优劣的五大标准
判断营销策划方案优劣的五大标准多年来，很多中小企业找到笔者，希望能够给他们写一个营销策划方案，解决企业市场营销过程中存在问题。
对于企业来说，这是太平常不过的对于营销策划机构的要求，营销策划机构因此也要通过其方案满足企业的需求。
在营销实践当中，很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳的问题，到底是哪里出现问题了呢?任立军指出，这种情况往往是双方配合上出现问题，但更多情况下是因为营销策划方案没有达到标准，而使执行方案的企业营销部门无所适从。
因此，作为一个好的营销策划方案，首先要具备五大标准。
标准一：营销策划方案符合营销计划的层次结构很多中小企业并没有清晰的营销计划，所谓营销计划也仅限于每月销售额的分配。
当营销策划专家问到很多企业的营销计划时，得到的答案基本上是“我们全年的计划是6个亿，每月销售计划是5000万元。
”这样的回答，显然并不能够让营销策划专家满意。
针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划，营销策划团队在做营销策划方案之前，一般都要帮助完成市场营销部门的营销预算和营销计划的制定工作。
完成这项工作的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体工作和资源配置情况。
基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放矢的，可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场营销过程中出现的问题，也可以保证营销计划执行的系统性的和目的性。
因此，做为实战营销策划机构，做为把销量当成首要营销策划目标的机构，一直把营销策划方案符合营销计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标准，也正是有了这样的标准，营销策划方案的被执行率才可以达到95%以上，成为业界方案落地执行的典范性策划机构。
标准二：营销策划方案应用的是营销执行的语言营销策划方案一定不是秀文字、秀专业、秀术语、秀经典的合理场所，因此，营销策划专家任立军常常要求策划项目团队：“营销策划方案是一系列营销执行的方案，因此，它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能够理解的语言，并做到说法明确，数字化表达，不做任何修饰或者修辞。
品牌顶级营销文案策划
品牌顶级营销文案策划一、品牌背景介绍作为一家顶级品牌，我们始终致力于为消费者带来高品质的产品和服务。
我们的品牌定位在奢华、优雅和独特，旨在向消费者传递一种高贵的生活方式和品味。
我们的产品涵盖服装、配饰、家居用品等多个领域，每一件产品都经过精心设计和制作，力求为消费者带来无与伦比的购物体验。
二、目标受众分析作为一家顶级品牌，我们的目标受众主要包括高端消费群体和追求品质生活的人群。
他们有着较高的消费能力和品味，注重品牌的声誉和形象，对产品的质量和设计有着高要求。
我们希望通过我们的营销活动和文案策划，吸引更多这样的消费者，并建立起与他们之间的品牌情感连接。
三、品牌定位和竞争策略我们的品牌定位在奢华、优雅和独特，与其他品牌有着明显的差异化特点。
我们的竞争策略主要包括提升产品质量、加强品牌形象和创新营销策略。
我们将不断推出新品和限量款，定期举办时尚活动和展览，与知名设计师合作推出联名款，以及在社交媒体上开展营销活动，提高品牌的曝光度和美誉度。
四、营销文案策划1.品牌口号我们的口号是“奢华生活，尽在______”，意在传达我们品牌的奢华和高端定位，吸引目标受众的注意和认可。
2.品牌故事我们的品牌故事是关于一位富有创造力和品味的设计师，他的灵感来源于艺术、自然和生活，创作出一系列独具风格的产品，受到全球消费者的喜爱和追捧。
这个故事旨在突出我们的设计理念和品牌形象，让消费者更加了解我们的品牌背景和价值观。
3.产品推荐我们将推荐我们最畅销和经典的产品，包括服装、配饰和家居用品等多个系列。
我们将突出产品的设计和质量，以及与我们品牌形象和概念的契合度，让消费者更加了解我们的产品优势和特点。
4.活动策划我们将策划一系列时尚活动和展览，包括产品发布会、时装秀和设计师见面会等，以及线上线下结合的活动和合作，如限量款发售和社交媒体互动等，增加产品曝光度和市场影响力。
5.社交媒体营销我们将在社交媒体平台上开展营销活动，包括微博、微信、ins和抖音等，制作精美的图片和视频内容，与消费者互动并传播品牌信息，增加品牌的知名度和用户粘性。
地产策划五指神功
五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；五年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！【第一招：加法】1+1>2！将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。
我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。
这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！将加法运用到房地产界来看：体育 +地产 =体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；教育 +地产 =教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；劳斯莱斯 +地产 =标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；宋词 +地产 =文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；旅游 +商业 +地产 =体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。
策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。
【第二招：减法】第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。
大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。
媒体资源整合策划方案
媒体资源整合策划方案一、背景介绍随着信息时代的发展，媒体资源的整合越来越受到企业的关注和重视。
媒体资源整合是指将不同媒体的渠道和资源进行有机整合，通过合理的规划和执行，达到最大化利用媒体资源的效果。
本文将探讨媒体资源整合的重要性，并提出一个针对某企业的媒体资源整合策划方案。
二、媒体资源整合的重要性媒体资源整合在当今商业环境中具有重要的意义。
首先，媒体资源整合可以提高企业的品牌曝光度和知名度，通过多媒体渠道的广泛传播，企业的品牌形象可以更好地被消费者所认知和记忆。
其次，媒体资源整合可以提高企业的市场占有率和销售额。
通过整合不同媒体的推广渠道，企业可以更广泛地覆盖目标受众，增加销售机会。
最后，媒体资源整合可以提高企业与目标受众的互动和沟通效果，通过多渠道的传播，企业可以更好地与消费者进行双向互动，了解消费者需求，并及时做出调整和改进。
三、媒体资源整合策划方案1. 确定目标受众：首先，需要明确企业的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、地域、职业等特征，以及他们的购买习惯、消费需求等信息。
2. 分析媒体资源：对市场上各种媒体资源进行分析和评估，包括传统媒体如电视、广播、报纸等，以及新媒体如互联网、移动应用等。
根据目标受众的特点和需求，选取适合的媒体资源。
3. 制定整合策略：根据目标受众和选取的媒体资源，制定整合策略。
包括整合渠道的选择、推广内容的设计等。
例如，可以采用跨媒体传播的方式，通过电视广告、互联网宣传、社交媒体营销等多种形式相结合，让品牌形象更加深入人心。
4. 实施与监测：根据制定的整合策略，进行实施和监测。
实施阶段需要注意统筹协调各种媒体资源的投放和宣传效果的监测。
根据实际情况进行调整和优化，确保整合策略的有效执行和达到预期效果。
5. 效果评估：整合策划方案的最后一步是对整体效果进行评估。
根据销售额、品牌知名度、用户反馈等指标进行评估，了解整合策划方案的实际效果。
优质广告营销方案
优质广告营销方案一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，广告营销成为企业获取客户和促进销售的重要手段之一。
然而，传统的广告方式已经难以吸引消费者的注意，因此，制定一个优质的广告营销方案变得至关重要。
本文将探讨如何制定一个有效的优质广告营销方案，以提高广告的效益和影响力。
二、目标群体的分析在制定广告营销方案之前，首先需要深入了解目标群体的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的年龄、性别、消费习惯、所在地区等信息，以便更好地定位广告内容和形式。
三、独特卖点的确定在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的独特卖点，以吸引目标客户的注意。
通过产品的优势、特色和品牌形象等方面的分析，确定企业的独特卖点，将其融入到广告内容中，提升广告的吸引力和竞争力。
四、多渠道广告投放为了提高广告的曝光率和覆盖面，可以通过多渠道的方式进行广告投放。
除了传统的电视、广播、报纸等媒体广告外，还可以利用互联网、社交媒体、手机应用等新媒体进行广告推广，以实现全方位的广告传播。
五、内容创意的设计内容创意是广告成功的关键之一。
通过设计有趣、引人注目的广告内容，可以吸引消费者的注意，提高广告的点击率和转化率。
在设计内容时，可以结合目标群体的喜好和需求，制定符合他们口味的广告创意，增加广告的传播效果。
六、数据分析与优化在广告营销过程中，数据分析是至关重要的一环。
通过对广告效果、点击率、转化率等数据的监测和分析，可以及时发现问题并进行优化调整，以提高广告的效果和ROI。
同时，通过A/B测试等手段，不断优化广告内容和投放策略，实现广告效果的最大化。
结论通过以上几个方面的探讨和分析，一个优质的广告营销方案应该包括目标群体的分析、独特卖点的确定、多渠道广告投放、内容创意的设计和数据分析与优化等方面。
只有全面考虑各个环节，并不断优化调整，才能制定一个有效的广告营销方案，提高广告的效益和影响力，实现企业的营销目标。
软文营销策划方案的原则
软文营销策划方案的原则一、定位目标受众最重要的一点是确定目标受众。
软文应该针对特定的受众群体，因为不同的人有不同的需求和兴趣。
了解目标受众的特点，如年龄、性别、地域和职业等，可以帮助你更好地撰写软文，从而吸引他们的注意力并激发他们的购买欲望。
二、提供有价值的内容软文的核心是内容。
只有提供有价值和有趣的内容，才能吸引读者，并引起他们的共鸣。
内容可以是产品的介绍、使用技巧、行业趋势等，但需要保持专业性和可信度。
此外，内容应该避免过度宣传，而是要提供信息和解决问题的方法，以赢得读者的关注和信任。
三、采用吸引人的标题一个吸引人的标题是吸引读者点击的关键。
一个有趣的、引人入胜的标题可以立即吸引读者的注意力，并激发他们进一步阅读的欲望。
标题应该简洁明了，同时能够准确地传达文章的主题和亮点。
使用数字、疑问句或引用行业权威的说法，都是制作吸引人标题的常用技巧。
四、结构清晰明了一个良好的软文结构可以帮助读者更好地理解和吸收信息。
文章的开头应该引起读者的兴趣，并介绍文章的主要内容。
紧接着，各个段落应该有明确的主题，通过有逻辑的过渡衔接起来。
最后，文章的结尾应该给读者一个总结或行动呼吁，以激发他们进一步的兴趣。
五、强调可信度和专业性为了增加软文的可信度和专业性，可以通过以下几种方法来增强读者的信任感。
首先，提供相关的数据、案例或证据来支持你的观点。
其次，引用行业权威的说法或证书，以证明你的专业性和信誉度。
最后，充分展示企业的资质和实力，以增加读者对产品或服务的信任感。
六、优化关键词和链接在写作软文时，要注意优化关键词和链接，以提高文章在搜索引擎中的排名。
选择与产品或服务相关的关键词，并在文章中自然地引入这些关键词。
此外，通过在文章中添加内部或外部链接，可以提供给读者更多相关的信息，并增加文章的权威性。
七、选择合适的媒体渠道选择合适的媒体渠道是软文营销成功的关键。
根据目标受众的特点和兴趣，选择合适的媒体平台来发布软文。
营销策划方案4篇
【导语】在快速发展的新时代⾥，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
以下是⽆忧考整理的营销策划⽅案，欢迎阅读！1.营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我县总⼈⼝23.8万⼈，镇内⼈⼝7.8万⼈，其余⼈⼝分别分布于五⼗家⼦镇、新林镇、统部镇、⼤营⼦乡、官地镇、⼤井镇、新城⼦镇。
林西镇企事业单位近200个，⼈⼝相对集中。
林西县中蒙医院为⼆级甲医院，⾦城医院为民营医院，社区服务中⼼1所，社区服务站16所。
民营医院主要以⼴告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中⼼及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项⽬。
近年来卫⽣事业发展迅速，新型农村合作医疗常住⼈⼝参合率达94.9%。
农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。
中蒙医院6800平⽅⽶的综合楼整体搬迁，乡镇卫⽣院医疗⽤房扩建。
⾯对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能⾯临顾客流失。
这⼀切给医院的⽣存和发展带来了很⼤的压⼒。
医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想⽅设法吸引病⼈。
要想⽴于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提⾼业务⽔平的基础上，通过多⽅潜移默化的宣传，建⽴和谐的医患关系，树⽴良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。
⼆、医院现状 (⼀)我院⾃迁⼊新址后，在经营上上了⼀个⼤台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。
⽬前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院⼀个部门的成⽴，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病⼈和挖掘潜在的客户。
(⼆)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。
对外宣传不够，⾯对医疗市场竞争⽇趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然⽽近年来因为⼴告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利⽤现有的很多资源和⽅式去对外宣传医院内部形象。
广告营销策划方案的原则
广告营销策划方案的原则一、前言广告营销是企业推广产品和品牌的关键策略之一。
一个成功的广告营销策划方案能够有效地吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度，从而增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些广告营销的原则，帮助企业制定更有效的营销策划方案。
二、产品定位产品定位是广告营销的基础。
企业应明确产品的优势、特点和目标受众。
在制定广告营销策划方案时，应考虑产品的定位，并根据不同的目标受众制定相应的营销策略。
三、目标受众明确目标受众是广告营销策划的关键。
企业应细分目标受众，并了解他们的需求、喜好和购买习惯。
根据不同的目标受众，制定相应的广告营销策略，确保广告能够准确地传达给目标受众。
四、创意设计创意设计是吸引目标受众注意力的重要手段。
企业应寻求创意设计，制作出具有辨识度和吸引力的广告。
创意设计应与产品定位相符合，能够引起目标受众的共鸣和兴趣。
五、媒体选择媒体选择是广告营销策划的关键一环。
企业应根据目标受众的特点和媒体的特点选择合适的宣传渠道。
不同的媒体有不同的受众群体，选择合适的媒体可以提高广告的曝光度和有效传播。
六、媒体交互媒体交互是广告营销的新趋势。
企业应积极互动媒体和目标受众，提供有趣、有价值的内容，促进目标受众与广告互动，增加受众的参与度和忠诚度。
七、策略评估策略评估是广告营销的关键环节。
企业应定期进行广告效果评估，了解广告的盈利情况和市场反馈，根据评估结果调整策略和优化方案，以获得更好的效果。
八、竞争分析竞争分析是广告营销策划的重要组成部分。
企业应了解竞争对手的广告策略和市场推广活动，从中学习经验和教训，不断改进自己的广告营销策略，保持市场竞争力。
九、公关活动公关活动是广告营销的重要补充。
企业应开展公关活动，与媒体、消费者和其他利益相关者建立良好的关系，提升品牌形象和企业声誉，增强目标受众对产品的信任和好感。
十、情感诱导情感诱导是广告营销的有效手段之一。
企业应通过广告传递正能量、温暖和情感共鸣，引发目标受众的情感共振，增加品牌的亲和力和影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划方案：都知道广告策划要投到优质媒体资源里，但现在谁在定义“优质”？“甲方”提出需求、“乙方”制作创意并进行媒体投放，尽可能多且有效地覆盖目标消费者——广告业一直以来的这种运作模式正在受到巨大的挑战。
从业者从来没有像现在这样，在消费者洞察上——这是整个行业的基础和核心，如此的困惑和不自信。
更加移动化的生活改变了这一切，当消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力时，营销者所信奉的“消费者在哪里，广告的钱就会流向哪里”失去了“靶心”。
电视广告的时代已经彻底结束了几乎已经成为了行业共识，但在眼花缭乱的复杂数字化营销环境里，什么才是最有效的营销，至少目前还没有明确的答案。
探索至少从 3 年前就已经开始了，但从正在发生的事情，以及我们的采访来看，焦虑感并没有消失。
但产业链上的每个角色都已经发生了根本性的变化。
比如在生产营销内容方面一直都是让广告公司代劳的品牌方，开始自建团队自己动手了；广告公司可能进入到了一个最讲求“研发”的时代，成立数据实验室、热衷孵化、搭建数据整合平台等；而本来只是售卖时间和空间的媒体，因为广告客户提出的“要符合媒体自身调性和风格”，也不得不涉足创意；作为社交媒体代表的 Facebook 忽然之间已经站在了 Google 的对垒位置上……这是我们推出这个系列报道的原因。
我们将会用四篇文章来探讨整个广告产业链上的每个角色变化都是如何发生的，以及他们都在如何重建行业规则。
这是第三篇。
2010 年，中国整个互联网广告的规模为 325.5 亿元，而湖南卫视一个频道在 2009 年的广告收入就有 20 亿元，即便是已经处于下滑中，2013 年央视公开的广告招标预售总额也达到了 159 亿元。
如果你在 5 年前问哪个是最好的媒体资源，营销从业者基本上有一致的答案——电视。
而这个“最好”，从某种程度上来说，其实等同于“最多”，也就是说，在哪里投广告，可以触及最多的受众。
央视（曾经）是不容置疑的那一个，也正因此每年的广告招标大会被冠以“中国经济的晴雨表”。
美国的情况也一样，ABC、NBC 和 CBS 三大电视台覆盖了几乎全部人口。
“在过去，我们这个领域非常简单，很多品牌追求的是大众群体，大家都是看电视了解品牌。
”群邑全球首席数字官 Rob Norman 回忆起1990 年代时说，那也正是电视媒体的黄金时代。
“传统上我们对于广告的理解是，它强调规模化，并且把它制造出来以后，你可以一次又一次使用它。
”但现在大家心里都清楚，已经没有能够垄断受众注意力的媒体了。
50 万个 iOS App 应用、1 万个公众号、2.1 万个资讯类网站、上百个视频网站（这些数字可能每秒都在被刷新）——就是现在营销者所面临的高度分散化的数字媒体环境。
“我们已经达到了一个阶段，创意必须跟着媒介走。
已经不可能做一个广告投放到一种媒介里，然后到达所有人，而是更多内容达到不同的消费者。
”Norman 说。
这也是营销者现在的共识。
但市场调研机构 TNS 最新的一个报告显示，中国大约只有 1/3 的营销从业者对如何驾驭消费者的媒介接触点抱有自信。
对于广告主来说，关心的问题依然是——“消费者在哪里？”“如何才能最有效地打中他们”？所以换个角度来理解营销者对于驾驭媒体的“自信心指数”的话，也就是到底“什么才是优质的媒体资源”已经没有了共识。
在媒介资源稀缺的年代，杂志、报纸也都是广告行业从业者共认的“优质资源”。
而现在已经进入了媒介及信息过度碎片化乃至过剩的时期。
背后消费者的变化都能看得到，尤其是年轻消费者，他们越来越追求个性化，所以兴趣、文化、以及价值观的认同成为了人群的聚合方式，他们也更多地以这些标准去寻找相应的信息、内容和媒体，而且是主动的。
很难说媒体和内容的分散和垂直化，是这种需求的结果，还是原因，但可以确定的是对“优质”的定义和理解更加多元了。
长尾的价值越来越凸显。
这也导致营销界出现一种新的思维方式，相比起原先通过各种渠道、各种方式、各种曝光机会来达到尽可能多的受众，一种新的观点是要“做减法”，通过排除不是目标受众的那一部分人群来达到投放的精准化。
而精准化的核心，或者说第一步，就是识别真正有价值、与品牌或产品相契合的媒介资源。
凯络中国数字前瞻负责人许炜崇告诉《好奇心日报》，“优质资源可以从不同的角度进行认定，包括位置/应用，内容/节目，渠道，发布的时间段等。
具体到每个维度的重要程度，取决于品牌和目标受众的不同。
”“程序化购买”被认为是解决对优质资源的顾虑方式之一，简单来说，就是借助数据，通过一套技术算法来决定广告内容应该投放到什么媒介平台、什么价格是最合理的、什么时间段的媒介资源最优质。
中国现在约有一半的数字媒体预算是通过程序化购买来投的，很大程度上由效果营销广告投放驱动，比如电商等。
对于品牌广告主来说，程序化购买约占预算的 20%。
不过程序化购买服务提供商之一品友互动的创始人兼 CEO黄晓南看到的一个问题是，从业者虽然都意识到了数据的重要性，但在实践过程中，仍然没有完全做到遵循数据、“让数据来说话”。
“广告公司可能依靠经验觉得A 媒体比B 媒体好（就会要求投 A）。
”她将此形容为广告公司的“历史遗留问题”。
图片来自 bitmat.it过去一向把决策权交给凯络、群邑这样的媒介购买代理公司的广告主，和广告公司之间也出现了越来越多意见不统一的时候。
“我们会直接跟代理公司说我不认为它是最合适的，比如它的价格，包括选什么样的公众号，做转发还是原创。
我们现在有很多探讨，有些时候是争论。
”亿滋集团中国电子商务部市场营销负责人董鑫对《好奇心日报》说。
广告公司在过去掌握着大量来自第三方的数据，这些数据支配着他们进行媒介购买的决策，但现在，数据是公开的——广告主透过电商平台可以随时监测广告的转化率、获得充分的消费者数据，微博、微信的阅读数和评论数也是公开可见的，在这种情况下，广告主也有了更自主的决策依据。
董鑫现在乐于谈及的一个案例是奥利奥今年在天猫上做的一个自定义包装填色营销，“转化率比正常促销高很多，当日增长将近 10 倍”。
所以他们紧接着在 8月又和天猫合作了大张伟和薛之谦的直播营销。
“一般我们做直播的时候关注的是有多少人观看、点击，天猫上我们能看到第一手的销售数据，看到这样一个活动对销量的影响，能看到它的有效性。
”所以在董鑫看来，天猫是他所认为的一个优质媒介资源。
奥利奥自定义包装所以你也会看到，对媒体的定义，也远远超越了传统意义上的范畴。
任何能够聚集人群和注意力的都可以算在内。
从这个角度来说，群邑 9月初发布的服务于程序化购买的产品“优质媒介资源平台”看上去未免有点欲盖弥彰。
按照群邑中国媒介购买董事总经理吴珺的说法，他们首批接入了 60多家媒体资源，至于如何选择这些资源，“首先是群邑客户投放比较集中的网站，我们希望可以满足大部分客户的普遍需求，比如腾讯网；然后是垂直类的，包括母婴、汽车、美容，以及很多 O2O；视频类是肯定要有的，因为 9.9 成的广告主现在都要求投放视频。
”而能够接入什么样的媒体资源，事实上更多地取决于谁愿意开放自己的数据给群邑，在这种情况下，“优质”实际上是被拥有广告位的媒体自己所定义的。
华为消费者云服务副总裁林劼认为，他们的优质资源是手机锁屏。
“华为过去两年半时间的手机发货量是 2.4 亿，其中大约 23% 的用户是购买2500元以上的中高端机型。
”腾讯渠道业务部国际渠道群总监李潇说他们开放的是腾讯新闻客户端和天天快报，以及下半年热播剧的前贴流量；爱奇艺销售副总裁陈潇同样把剧集和热播剧放到了优质的框架里。
但这并不代表他们在“什么是优质媒介”这个问题上达成了共识。
邑策中国董事总经理张晓涓觉得这件事的判断之所以难，是因为一个媒体内部也有好坏资源之分。
“优质媒体不代表优质资源，因为优质媒体也有长尾资源。
不是那么top 的媒体不代表他们不是优质资源，他们也有好的资源。
”打个比方，一个日流量上亿的 app 普遍被认为是优质的媒体，但一个广告若位于这个 app的第三、第四屏乃至更靠后，那它就不能算作一个优质的资源。
反之，一个小众 app的整体浏览量可能不高，但它的开屏广告可能因为吸收了可观的流量而被认为是个好的资源。
另一个更直观的例子是，总体高流量的门户网站有自己的流量洼地，而一个总体低流量的公众号也会产生 10 万+。
张艺兴《老九门》剧照，图片来自 本质上还是优质内容的问题。
在《老九门》创造了 90 多亿的播放量时候，从业者探讨的一个新的词汇是“内容独角兽”。
但“内容独角兽”毕竟是少数。
广告主也在稀缺的“独角兽资源”外寻找新的领土。
比如，除了流量，他们开始更加看中对于某一类人群具有号召力的媒体，比如说起二次元人们会想到 B 站（B 站现在的日活已经达到 2200 万）、说到嬉皮亚文化人们会想到Vice，某种程度上，这也是无数长尾的公众号受到广告主青睐的原因。
B 站在最近新推出了“广告”专区，内容大多是具备创意和话题性的视频广告。
按照 B 站副总裁陈汉泽在群邑数字论坛上的说法，B 站希望让“用户和广告之间更加融洽、能够互相相处、共生”。
从目前视频的上传来源看，虽然大部分都还以普通用户为主，但不能排除B站会在未来将这部分资源开放给广告主。
Vice 中国也在尝试 banner 广告以外的合作方式，比如让广告主以“内容赞助者”的身份出现在常规视频报道中。
“现在品牌的受众恰好也变成了我们每天沟通的那部分读者。
”Vice 中国 CEO周耀华对《好奇心日报》说。
“我们最终要做的是和品牌一起合作。
但我们的侧重不是做内容赞助，而是做能够符合 Vice声音的内容，在这个情况下，品牌因为合适我们要说的故事，而来找到我们。
”由虎扑赞助的 Vice 纪实片《我的球队打皇马》片头《我的球队打皇马》纪实片因为独特的受众使得这些媒体显示出越来越高的广告价值时，他们在广告主面前的话语权也增强了。
“我们对于内容有完全的掌控度。
”周耀华说，乃至赞助内容的创作团队与 Vice 中国的新闻报道团队是同一批人，因为“Vice 是以创造内容的方式在创造赞助内容”，有自己的操作准则。
2014 年年底成立的消费决策媒体“清单”创始人龚瀛琦也有这样的体会。
根据龚瀛琦的介绍，“清单”在成立 10个月后就接到了来自李施德林、黛安芬、微鲸电视等广告主的原生广告投放要求。
她发现，大多数找到“清单”的广告公司是“受到了广告主的委托”，在具体原生广告内容的生产上，也给予了媒体比较充分的发挥空间。
比如，给黛安芬做的原生广告不从产品出发，而从内衣穿戴的知识角度展开，给李施德林漱口水的广告甚至没有主动提及“李施德林”品牌，因为双方达成了共识，“去引导受众对于漱口水（而不是某品牌）重要性的认识”更加重要。
用 Rob Norman 的话来说，广告主之所以放开这些广告创意权利，是因为“媒体更了解自己的读者喜欢什么。