创业教育PPT(创业计划)

• 第3年：提升品牌形象，扩大生产规模；产品基本 成熟，重点挖掘产品新性能，开发系列产品，完 善自有市场体系，冲击新市场。第三年销售100台 ，销售额达到800万元，净利润达到198.00万元， 市场占有率达到3.3%。在这一年里，我公司的主 要奋斗目标是成熟我们的产品及市场，可以在原 有的基础上扩大再生产，不仅仅立足于恒压供水 系统教学设备的组装配臵，还会做好恒压供水系 统公用型设备的生产。
• 跨专业——成员研究方向分别是化工、水处理、 企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学 科。 • 专业化——团队成员有丰富的工作、实践经验和 较全面的专业知识。 • 团队合作——紧密的团队合作、明确的专业分工 使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
二、怎样写好创业计划书
• （五）CAPITAL（资本）
关注产品
• 产品正处于什么样的发展阶段？
• 产品的独特性怎么样？
• 企业销售产品的方法是什么？
• 谁会使用企业的产品，为什么？
• 产品的生产成本是多少？售价是多少？
• 企业是否有发展新的现代化产品的计划？
稻草人特色创业计划书——特色草鞋
• 我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草
编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时
• （四）CAPABILITIES（能力）
• 展示你的创业团队
– 在创业计划书中，应首先描述一下整个创业团队 及其职责，然而再分别介绍每位人员的特殊才能 、特点和造诣，细致描述每个成员将对公司所做 的贡献。
九天精细化工有限责任公司创业计划书—— 管理团队
• 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平 化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以 产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表 组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财 务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部 七个部门，拟定人员规模为76人。
二、怎样写好创业计划书
• （三）COMPETITORS（竞争者）
• 敢于竞争
– 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的 情况。 – 在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企 业带来的风险以及本企业所采取的对策。
万方物流创业计划书——竞争对手分析
• 根据调研，湖州现代教育园区、杭州下沙高教园 区、杭州滨江高教园区、宁波高教园区、温州茶 山高教园区高校师生使用最多的是邮政的EMS和 快递包裹，最多的是宁波高教园区邮政市场占有 率在90%以上，最少的是湖州现代教育园区邮政 市场占有率在50%以上，因此邮政是万方进入快 递物流市场最大的竞争对手。
创业教育
——创业计划
模块四
• 讲课主题
创业计划
– 如何撰写创业计划书
• 教学目标 – 使学生了解如何撰写创业计划书 • 教学重点和难点 – 创业计划书的主要内容
一、创业计划书概述
• （一）创业计划书的概念
– 创业计划书，又名“商业计划”（
Business Plan），是由创业者按照国际通 用的标准文本格式完成的项目建议书，是 全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品
• 季铵型阳离子田菁胶制备技术属河南大学所有， 崔元臣、李德亮教授等是技术发明人，并有多年 的科技成果产业化经验，崔元臣教授将出任公司 董事长，李德亮教授将出任技术副总经理。 • 团队成员徐俊清、管利、刘二恒、崔节虎、倪钢 和席龙胜具有较强的科研能力、管理经验和理论 功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营 销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
• （二）创业计划书的作用
– 使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业 – 是经营管理企业的重要依据 – 是筹集资金的重要工具 – 是汇聚人才的重要方法
二、怎样写好创业计划书
• 创业计划书的六个C：
– CONCEPT--概念 – CUSTOMERS--顾客 – COMPETITORS--竞争者
– CAPABILITIES--能力
，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有
特色。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示
器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思 ，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离 ），其中蕴藏的商机非常可观。
• 我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草 鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求， 具有简单的编织常识就可以从事制作。编织者还 可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋 ，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自 己喜欢的颜色；也可针对节日、喜庆等场合的节 日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促 销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果 没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的 顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。
• 邮政的优点是：实力雄厚，品牌知名度高，网络 分布最全，速度较快，送货及时。
• 邮政的缺点是：价格较高，业务单一没有选择的 余地；服务不到位，不能提供门到门的服务；缺 乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以 得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱 检验，另外运单、信封会强制要求购买，一样1块 钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮 政包裹箱会让你写上“损坏自负”的过分要求。
• 邮政主营业务资费如下表：
EMS 20元/500克+EMS详情 每超出500克按所 单+信封=22.5元/500 在城市距离划分为 克 一区、二区、三区 ，加收6元、9元、 15元 起价3元挂号费 省内（除温州） 0.3元/斤，温州 0.45元/斤，国内 其它地区0.6元/斤 省内地区一天可 到达，国内其它 地区两天可到达
二、怎样写好创业计划书
• （六）CONTINUATION（永续经营）
• 表明行动计划
– 创业计划书中应该明确企业的发展战略，短期目 标与中长期目标等内容。
飞源新型恒压供水设备有限公司创业计划书 ——发展战略
• 初期战略（1-3年）：主打产品为恒压供水教学实训装臵， 挤占市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初 期投资，在市场上初步形成自我产品路线。 • 第1-2年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象 ；逐步建立健全的销售网络；形成较完善的自有市场。预 计在第一年销售60台，销售额达到480万元，净利润达到 113.95万元，市场占有率达到2.0%。第二年销售80台，销售 额达到640万元，净利润达到160.80万元，市场占有率达到 2.6%。在这两年里我公司将不断完善产品的质量，主要做 好恒压供水系统的教学模式，扩大其本身的有点，改进其 不足的地方，争取做到产品质量实打实。
普通包裹
一般在一个星期 内可到达，具体 时间视各地邮局 的效率而定 三到四天可到达 略
快递包裹 平信、印 刷品 挂号信
起价8元（省内）-10 每增加1公斤加收1 元（省外）/1公斤 元 略 略
起价3元挂号费，市 每增加20克，加收 内0.8元/20克，市外 0.8-1.2元 1.2元/20克
二、怎样写好创业计划书
三、创业计划书的内容 • （一）封面
– 一般应包括创办企业的名称、地址、创业者的 姓名、电话以及有关报告的保密性等内容
创业计划书
项目名称： 项目联系人ຫໍສະໝຸດ 联系方式：保密承诺（请收到本创业计划书的贵公司相关负责人签署） 本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投 资者公开，本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书 时作出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得向第三 方公开本创业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字： 年 月
– CAPITAL--资本
– CONTINUATION--永续经营
• （一）CONCEPT（概念）
• 关注产品（服务）
– 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务 有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 – 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者 就会和创业者一样对产品有兴趣。 – 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件 事。
• 初期目标市场描述：
• 由于本公司的创业小组成员均温州的学生，对温州的地理 环境和企业生产状况有全面的实质性的了解，并具有一定 的人脉关系；又因为在本公司的创建初期主要采用和温州 职业技术学院校企合作的方式，以充分利用温职院国家示 范数控基地的平台和温职院现有的与数控相关企业的合作 关系，借助温职院的品牌，公司创建初期将目标市场定在 温州，有利于公司顺利有效的进入市场，并占有市场份额 。随着汽模、阀门、轻工等所需装备的数字化发展趋势， 数控技术起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技术 及其装备发展的趋势来看，温州的主要目标市场发展越来 越国际化，针对温州维修市场的现状，现阶段我们主要对 特定的中低端数控机型进行维修服务。
二、怎样写好创业计划书
• （二）CUSTOMERS（顾客）
• 了解市场
– 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 和理解。 – 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者 选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所 起的作用。 – 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。
国基数控维修科技有限责任公司创业计划书 ——目标市场
生产、市场营销、创业团队、创业融资等
计划的一份书面材料。
一、创业计划书概述
• 创业计划书的基本目标在于：
1、分析商机，说明创业者的基本思想和期 望目标； 2、分析并阐述创业者如何利用这一创业机 遇进行发展； 3、分析说明影响创业成败的关键因素；
4、分析并确定创业企业筹集资金的办法。
一、创业计划书概述
• 中长期战略（4-6年）：完善销售网络；研制系列 产品，向公用型转换，公用型恒压供水设备生产 将根据市场需求和企业流动资金，年产量预计50 台，实行多元化营销战略；市场占有率目标达到 5%，巩固现有市场、扩展新市场，以高科技参与 国际竞争，适时进入相应国际市场。恒压供水教 学实训装臵第四年销售110台，销售额达到880万 元。市场占有率将达到3.6%。第五年销售120台， 销售额达到960万元。市场占有将率达到3.9%。第 六年销售130台，销售额达到1040万元。市场占有 率达到4.3%。