第1节品质款
1商品的品名、品质、数量和包装
一、数量条件的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》第52条2款规定： 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果：
（一）卖方多交：买方应至少收取合同数量部分， 而对于多交部分，买方可以收取，也可以拒收其中的 全部或一部分，但须按合同价付款
（二）卖方少交： 1. 只少交一小部分而未构成根本违法合同：买方 有权要求对方补交，同时要求得到损害赔偿，但无权 宣告合同无效 2. 不交、少交绝大部分或虽少交一小部分但构成 根本违反合同，买方有权宣告合同无效并索赔。
第一章 商品Leabharlann 品名、品质、 数量与包装第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装
1 国际货物买卖中表示品质的方法；品质 机动幅度的规定；
2 商品的计量单位与计算重量的方法；数 量机动幅度的规定；
3 运输标志的内容及作用； 4 买卖合同中的品质、数量、包装条款。
在国际货物买卖中，商品的品名是双方交易谈 判、买卖赖以进行的物质基础，而品质、数量和包 装是国际货物买卖合同中的主要交易条件。因此， 买卖双方在洽谈交易中，必须就商品的品名、品 质、数量以及包装的方法一一谈妥并明确体现在国 际货物买卖合同中，这是买卖双方在洽商交易和商 订合同时必须首先解决的问题，是一项合同能否洽 谈成功的关键所在，也与商品的价格高低有着密切 关系。
公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳 （BU.）等
码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、 厘米（CM.）等
平方米（SQ.M）、平方英尺 （SQ.FT.）、平方码（SQ.YD.）等
立方米（CU.M.）、立方英尺 （CU.FT.）、立方码（CU.YD.）等
二、计量单位和计量方法
（二）商品重量计量方法 1. 毛重（gross weight）：货物本身重量加皮重。 2. 皮重：皮重是指包装材料的重量。 3. 净重（net weight）：使用最多。 （1）定义：指商品本身的重量。毛重－皮重=净重 （2）“以毛作净”（gross for net）：有些单位 价值不高的商品（如用麻袋包装的大米、蚕豆等农产 品）可采用毛重计算。
商品品质教学设计
商品品质教学设计1. 了解什么是商品品质以及其重要性；2. 掌握商品品质的评估方法和标准；3. 能够分辨商品品质好坏并做出合理评价；4. 掌握提高商品品质的方法和技巧。
教学内容：第一部分：商品品质的概念和重要性（约15分钟）1. 商品品质的定义：商品品质是指商品在满足消费者需求和期望的前提下，具有较高价值的特征和属性。
2. 商品品质的重要性：商品品质直接影响消费者的购买决策和购买满意度，对企业竞争力和市场形象也具有重要影响。
第二部分：商品品质的评估方法和标准（约30分钟）1. 商品品质评估方法：a. 外观和质量检查：检查商品外包装、形状、颜色、材质等是否符合要求。
b. 功能和性能测试：测试商品是否能正常工作、性能是否达到标准。
c. 材料和成分检测：对商品使用的材料和成分进行检验，确保符合相关法律法规和安全标准。
d. 用户体验和满意度调查：通过问卷调查或用户反馈等方式了解用户对商品的满意度和体验。
2. 商品品质评估标准：a. 外观标准：商品外包装是否完整、无污渍、变形等。
b. 功能和性能标准：商品是否能够正常工作，性能是否达到承诺。
c. 安全标准：商品是否有安全隐患，是否符合国家相关标准。
d. 质量标准：商品是否存在缺陷、瑕疵等质量问题。
e. 用户满意度标准：用户对商品的满意度、体验是否达到预期。
第三部分：商品品质的分辨和评价（约30分钟）1. 外观和质量分辨：通过观察商品的外包装、材质、颜色等来评估商品的外观品质；通过检查商品的质量、做工等来评估商品的质量品质。
2. 功能和性能分辨：通过使用商品，测试其是否能正常工作、性能是否达到标准。
3. 用户满意度评价：通过调查问卷或用户反馈等方式，了解用户对商品的满意度和体验。
第四部分：提高商品品质的方法和技巧（约30分钟）1. 选材和供应链管理：合理选择优质原材料，并建立良好的供应链管理体系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制和检测：建立严格的质量控制体系，进行全面的质量检测，及时发现和解决质量问题。
品质条款的内容有哪些
品质条款的内容有哪些在商业活动中，品质条款是一份非常重要的文件，它规定了产品或服务的质量标准，保障了消费者的权益，也是企业与消费者之间的信任基础。
品质条款的内容主要包括以下几个方面：一、产品或服务的基本信息。
品质条款的第一部分通常包括产品或服务的基本信息，包括但不限于产品名称、型号、规格、生产日期、有效期限等。
这些信息对于消费者来说是非常重要的，能够帮助他们了解产品或服务的基本情况，从而做出购买决策。
二、质量标准。
品质条款的核心部分是产品或服务的质量标准。
这部分内容需要详细描述产品或服务的质量要求，包括但不限于外观、功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求。
质量标准的设定需要充分考虑消费者的需求和期望，确保产品或服务能够满足其基本需求，并且具有一定的品质保障。
三、质量检验与测试。
品质条款还需要明确质量检验与测试的要求和标准。
这包括产品或服务的检验方法、检验标准、检验周期等内容。
通过质量检验与测试，能够及时发现产品或服务存在的质量问题，保障产品或服务的质量稳定性和可靠性。
四、质量保证与售后服务。
品质条款还需要明确质量保证和售后服务的内容。
这包括产品或服务的质量保证期限、质量问题的处理方式、售后服务的内容和标准等。
通过明确质量保证和售后服务的内容，能够有效保障消费者的权益，提升产品或服务的品质信誉。
五、违约责任与争议解决。
品质条款最后一部分通常包括违约责任与争议解决的内容。
这包括产品或服务的违约责任、赔偿标准、争议解决的方式和程序等。
通过明确违约责任和争议解决的内容，能够有效保障消费者的权益，降低因质量问题而产生的争议和纠纷。
综上所述，品质条款是商业活动中非常重要的文件，它规定了产品或服务的质量标准，保障了消费者的权益，也是企业与消费者之间的信任基础。
品质条款的内容主要包括产品或服务的基本信息、质量标准、质量检验与测试、质量保证与售后服务、违约责任与争议解决等方面。
通过制定和遵守品质条款，能够有效提升产品或服务的品质信誉，保障消费者的权益，促进商业活动的健康发展。
1、商品的品名、品质、数量、包装的教案
班级12预科1 教师杨文俊授课时间9。
2［课题]绪论、、商品的品名和品质［学时］2学时［教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。
[教材分析］重点：各种表示品质的方法及应注意的问题;品质条款的法律意义难点：凭样品买卖；品质机动幅度［教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲,讨论与案例教学法[教学内容］一、课堂纪律要求：手机、睡觉、作业二、课程讲解：进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来.绪论一、国际贸易实务课程性质 5国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、进出口贸易合同的基本内容联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？买月饼1．货物的品名、品质、数量和包装2．货物的价格3. 卖方的义务4. 买方的义务5。
争议的预防与处理三、进出口贸易合同适用的法律1. 国内法2. 国际贸易惯例（不是法律）3. 国际条约：《联合国国际货物销售合同公约》四、进出口贸易的基本业务程序结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解.五、学习本课程的方法（一）角色思考将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？怎么办？（二)联系实际要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。
（三）广泛阅读要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。
五、网上资源第一节商品的品名和品质导读案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元.合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100%羊绒”。
进出口贸易实务第1章
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2、商品品名的重要性
在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。
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3、品名条款的主要内容
国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（Name of Commodity Specification）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。
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在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。 所谓“良好平均品质（Fair Average Quality ，F.A.Q），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。 所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality， G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。
第一章商品的一般描述
分析
本案主要焦点在于：该交易是凭规格买卖还是 凭样品买卖，或是凭规格又凭样品买卖。我方 应当吸取的必要教训是：首先，从合同规定来 看并非凭样品买卖，但遗憾的是，我方订约前 所寄样品未声明是参考样品，订阅后又通知对 方货物与样品相似，这就授人以柄，该交易变 为既凭规格又凭样品的买卖，这样，卖方所交 货物品质就既应符合合同规定的规格，又应与 样品一致，使自己多承担了责任。其次，既留 有复样，就应妥善保存。若我方能以留存的复 样为根据，反正我所交货物与样品并无不符， 则本案就又当别论了。
案例
某出口公司凭买方样品成交出口真丝夹克 衫一批，货值60500美元。合同规定5月份装 船，但需买方认可回样后方能发运。4月20 日买方开来的信用证上也有同样的文句。 我方多次试制回样，均未得到买方认可， 因此我方不能如期装运。时至6月份买方以 我方延迟交货为由向我方索赔。问：我方 应如何处理？在订立合同时，我方有无失 误？
商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须做到内容明确具体商品品名必须做到内容明确具体商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称商品品名命名方法商品品名命名方法11以其主要用途命名如消毒液电风扇等以其主要用途命名如消毒液电风扇等22以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫以其所使用的主要原材料命名如羊毛衫33以其主要成分命名如人参珍珠霜以其主要成分命名如人参珍珠霜44以其外观造型命名如绿豆红豆以其外观造型命名如绿豆红豆55以其制作工艺命名如酿造酱油精制油以其制作工艺命名如酿造酱油精制油66以人物命名王致和豆腐乳以人物命名王致和豆腐乳1
（二）正确利用数量机动幅度
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
第1章商品的名称与和质量
4.样品的名称
(1)参考样品(Reference Sample) (2)标准样品（Standard sample） (3)确认样品( Confirmed Sample） (4)复样(Duplicate Sample） (5)对等样品（Counter Sample） (6)船样(Shipment Sample） (7)色样/卡(Color Swatch) (8)剪样(Color cuttings) (9)款式样(Style/Pattern Sample) (10)封样（Sealed Sample）
3.凭标准买卖（Sale by Standard）
标准是买卖商品规格的标准化。 我国：国家标准、行业标准、地方标准和企 业标准 在国外，商品的标准分为五类：企业标准； 团体标准，如美国试验材料协会（ASTM）标 准，英国劳氏船级社《船舶规范和条例》等； 国家标准，如美国国家标准（ANSI），日本 国家标准（JIS）等；区域标准，如欧洲标准 化协会（CEN）制定的标准；国际标准，如国 际标准化组织所制定的标准等。
第二节商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义 商品品质（Quality of Goods）是指商品的 内在质量和外观形态的综合。内在质量指商 品的物理性能、化学成分、生物的特征及成 分等内在素质；外观形态指商品的造型、结 构、色泽及味觉等技术指标或要求。
二、商品质量的重要性
提高商品质量具有十分重要的意义。 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格， 它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的 重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条 件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质 取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分， 它是加强对外竞销的重要手段之一。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务第二章
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的 增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银 行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
根据国际商会在《UCP500》规定，除非信用证规定货 物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用 证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是， 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项 增减幅度则不适用。
请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
分析要点：
主讲：陈 春
国际贸易实务
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，
卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
中医化妆品创业计划书
中医化妆品创业计划书第一节：项目背景随着人们健康意识的增强和对美的追求，中医化妆品市场正处于快速发展阶段。
中医学说凭借其独特的药材优势和疗效，在化妆品领域有着巨大潜力。
本计划书就是基于这种市场需求和发展趋势而提出的创业计划，旨在开发一款以中医药材为基础的高品质化妆品，以满足消费者对健康美丽的追求。
第二节：市场分析1. 中医化妆品市场现状分析目前，中医化妆品市场呈现出快速增长的态势，消费者对天然、安全、有效的产品需求日益增加。
中医药材的大量运用为中医化妆品提供了广阔的发展空间，其独特的功效受到消费者的青睐。
2. 竞争对手分析目前，中医化妆品市场的竞争对手较多，无论是国内还是国际品牌，都在这个领域有所布局。
其中一些领先品牌凭借着自身的品牌实力、产品创新和营销手段，占据了一定的市场份额。
3. 中医化妆品发展趋势随着消费者对健康美丽的需求不断增加，中医化妆品市场的前景非常广阔。
未来，中医药材的运用以及中医美容理念的推广将成为市场的主要发展方向。
第三节：产品定位本项目旨在开发一款以中医药材为基础的高品质化妆品，定位于那些注重健康、追求自然美的消费者。
产品将综合运用中医药材的精华成分，结合现代科技，打造出一系列具有抗衰老、修复肌肤、保湿美白等功能的化妆品系列。
第四节：产品研发1. 产品研发内容我们的产品研发将以中医药材为主要研究对象，对其功效成分进行提取和应用。
结合现代科技，将中医药材的疗效与美容功效相结合，研发出一系列高品质的中医化妆品。
2. 产品研发流程产品研发流程主要包括市场调研、中医药材筛选、成分提取、配方优化、质量检测等环节。
在研发过程中，我们将严格把控每一个环节，确保产品的安全、有效和高品质。
第五节：营销推广1. 营销策略我们将通过线上线下相结合的方式进行产品推广，利用社交媒体、电商平台和传统零售渠道进行产品宣传和销售。
同时，我们将在一些专业美容展会和活动中宣传我们的品牌和产品。
2. 品牌推广我们将建立完整的品牌宣传体系，打造独特的品牌形象，传播中医美容理念，吸引更多潜在消费者。
二章(一)商品品质条款
国际上两个常用的标准（B）
上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证 其交付的货物品质良好，适合商品销售， 而在成交时无须以其他方式说明商品的具 体品质。 G.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木 材和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少 使用。
思考题： 案例分析：2009年广交会期间，我某公司同日本D产业株式会社
签订了一份出口羊毛衫的合同。根据合同条款的规定，由我公司按 CFR横滨每件10美元卖给日本D产业株式会社羊绒衫一批，数量为 10000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以卖方 出具的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在货物抵 达目的港后予以复检，检验费由买方自理。 该批货物于2009年4月2日运出，4月6日抵达横滨港。日方 根据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量 为70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方提 出异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是 在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签 约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方 约定。 2009年9月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函 向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求 赔偿其损失2万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计2.1万美元。 最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的 建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理 不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；D产业株式 会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。 我们应当从本案例中吸取哪些教训？
凭样品买卖（C）
商品的名称和品质条款.pptx
对等样品的图示：
美国DTC 买方 进口方
1、买方样品 2、复制样品 3、确认接受
• 【判断题】采用凭样品成交时，为了争取国外客 户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。
单选题
• 不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方 都没有约束力的样品是（ ）。
• A.参考样 B.对等样 C.买方样 D.卖方样
• 一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品， 应看作（ ）。
• A.参考样品
案例1：
• 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的 名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致， 所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国 外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均 写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿 其罚款损失——问我方对此有无责任？
案例2：
案例分析
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。 其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货 品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我 方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品 质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外 国公司提出货物品质比样品差，要求每吨减价6英磅。
B.标准样品
• C.没有任何意义
D.双方协商
单选题
• 凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备交货时 核查之用。
• A.回样
B.参考样 C.复样 D.确认样
第六章商品的品名和品质
8、禁止 翻滚 不能翻滚 运输包装。
9、此面禁用 手推车 搬运货物 时此面禁放手 推车
10、堆码层数极 限
相同包装的最大堆 码层数，ｎ表示层数 极限。
11、堆码重量极限 表明该运输包 装件所能承受的最 大重量极限。
12、禁止堆码 该包装件不能堆 码并且其上也不能放 置其他负载。
警告性标志图例
三、中性包装
（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause） 注意事项： 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方 行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照 国际惯例，应按合同价格计算。
品质公差也叫质量公差，是指在贸易中允许交 付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差 异。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品 质机动幅度或品质公差以内，交货品质如仍有差别， 一般均按合同价计算，而不另作调整。
（ 3 ） 品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农 副产品可订立品质增减价条款。
• 2、净重(Net Weight) • 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
• 3、公量(Conditioned Weight) • 公量的计算公式： • 公量=商品的干净重*（1+国际公定回潮率） • 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛， 标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学 方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交 货重量为多少？ • 4、理论重量(Theoretical Weight) • 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。
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外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一二章品名
2、净重〔Net Weight〕
〔1〕公式： 净重=毛重-皮重 (gross – tare)
〔2〕皮重: (tare)
实际皮重：actual tare 平均皮重：average tare 习惯皮重：customary tare 约定皮重：computed tare 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000 公吨。
〔二〕商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖〔Sale by Sample〕 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
一、用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在 卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方 即应按验看过的商品交付货物，且买方不得 对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
商品的品质采用文字标明
1、凭规格买卖〔Sales by specification〕
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸 易中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用处，一般不能混用。
2、凭等级买卖〔Sales by Grade〕
2、命名方法：
以其主要用处命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例
1、根本内容 无统一格式。 2、例：〔1〕品名：东北大豆〔2〕品名：海尔冰箱 3、注意问题 〔1〕内容明确，防止笼统。〔雅戈尔西服、服装〕 〔2〕不应列入不必要的描绘词。 〔3〕使用国际通用名。 〔4〕选用适宜的品名，以利节税节费。
第一章-质量管理概述
质量管理第一章质量管理概论第一节质量和质量管理一、质量的概念及意义有没有同学没有听过“质量”一词?想必是没有的。
在生活、工作中，我们如此轻易地使用“质量”一词,以至于人们在专业领域之外很少深入地去探究“质量”一词的含义。
然而,不对质量的含义进行深入探讨和准确界定,就很难进行有效的质量管理。
一般而言,质量被用来描述“产品或者服务的好坏、优劣程度”．也常常加入一些限制词，如产品质量、工程质量、建筑质量和教育质量等等，或更加具体的如“空调质量”、“衣服质量”、乃至“信息质量＂、“系统质量”、“生活质量”等,以使得质量的指向更为明确，意义表达更为具体。
由此可见,质量是一个具有十分丰富内涵的概念,我们可以从不同的视角(产品、经营过程,经济增长,管理机制）进行审视并达到深层的理解。
质量有一个重要特性值得注意，即质量的含义具有与时俱进的特性——质量的含义将随着生产发展和社会进步而不断丰富内涵,拓展外延、调整表述而具有时代气息.人类有文字记载的历史几乎总包含着质量及其控制和管理的内容。
周王朝春秋战国时期,《周礼•考工记》记载了手工业产品的工程技术规格、制作方法、技术要求以及质量管理的方法。
例如《考工记》开始就写道：“审曲面势以饬五材，以辨民器”。
“审曲面势”就是对当地手工业品类型和规格的设计;“以饬五材”即在设计后确定所用原材料的成分比例；“以辨民器”就是对生产的手工业品,通过检查确定是否合格、可以使用.这就是当时人们对质量形成过程的记录,融入了他们对质量及其保证手段的理解。
再如,中东古代史上，一块呗发掘的泥土上有这样的记载:公元前429年，巴比伦阿尔坦尔西王朝一世第３5年,对给皇室生产戒指的工场要求:金戒指所镶嵌的翡翠要保证20年不会脱落，否则将会受到处罚。
1、质量的定义ISO9000：200０族标准中给质量定义为:一组固有特性满足要求的程度。
(1)所谓的特性,是指可区分的特征①固有特性固有特性就是指某事或某物中本来就有的,尤其是那种永久的特性，如相机快门使用的次数.②赋予特性赋予特性不是固有的，不是某事物本来就有的,而是完成产品后因不同的要求而对产品所增加的特性，如产品的价格、硬件产品的供货时间和运输要求(如：运输方式）、售后服务要求(如:保修时间)等特性。
商品品质的基本定义
1、在合同的数量Βιβλιοθήκη 款中加“约”字，以此来表示卖方交货的数 量可以有一定的灵活性。根据《跟单信用证统一惯例》规定，这个约 数，可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。
2、在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款。
二、常用的度量衡制度和计量单位
（一）度量衡制度
目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有公制、 英制、美制和国际单位制四种。其中，公制广泛使用于亚 洲和非洲的大多数国家，美制主要在北美洲国家和地区使 用，英制则主要在英联邦国家普遍使用。
为消除国际度量衡制度的不统一，促进国际贸易的发 展，1960年国际标准计量组织颁布了以公制为基础的国 际单位制，此后被许多国家纷纷采用。国际单位制共包括 7个基本单位、2个辅助单位，它们是表示长度的“米”、 表示质量的“千克”、表示时间的“秒”、表示电流强度 的“安培”、表示热力学温度的“开尔文”、表示物质的 量的“摩尔”、表示发光强度的“坎德拉”、表示平面角 的“弧度”和表示立体角的“球面度”。我国的法定计量 单位以国际单位制为基础。
第三节 商品的包装
一、商品包装概述
（一）包装的意义
商品包装是实现商品生产、流通、销售乃至消费良性 循环的重要因素。
1、从商品生产的角度看，绝大多数商品只有进行了 适当的包装，生产过程才算完成。
2、从物资流通的角度看，由于商品的实物流动包括 了运输、装卸、储存、信息管理等多个环节，具有动态特 征，易使商品受到损害；而包装恰恰能起到保护商品、减 少损失的作用，因此在商品物流中具有重要意义。
一定部位内，不加任何其他包装。适用于大宗的不易碰损 的商品、不容易包装或不值得包装的商品。
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幻灯片1第2章国际货物买卖合同的标的幻灯片2第一节品名条款一、合同中列明标的物的意义在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。
一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。
标的物通常以商品的名称来表示。
因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。
幻灯片3●二、品名条款的内容（Name of Commodity）●1、加标题●2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
●3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。
如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。
●4、品名条款与品质条款合并。
如：含绒90％鸭鸭牌羽绒服。
幻灯片4●三、规定品名的注意事项●1、内容必须具体、明确。
如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。
●2、针对商品实际做出实事求是的规定。
如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜使用。
●3、尽可能使用国际上通用的名称。
一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。
●4、注意选用合适的品名。
有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。
幻灯片5第二节商品的品质●一、品质●1、含义：是指货物的内在素质与外观形态的综合。
●内在素质：包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。
●外观形态：包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
幻灯片6●2、商品品质的作用●商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。
在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。
●其作用主要表现为：●1）改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段●2）商品质量是国际货物买卖合同的重要条款●3）商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因幻灯片7●3、对进出口商品的质量要求：●1）对进口商品的要求：●（1）考虑现有的消费水平●（2）不危害我国的生态环境及人民身体健康●2）对出口商品的质量要求：●（1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。
要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。
●（2）不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。
●（3）适应进口国的有关法令规定和要求。
●（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。
掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。
幻灯片8●二、表示品质的方法●国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。
●（一）以实物表示商品的品质●1、看货买卖(Actual Quality)●指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。
这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。
●2、凭样品买卖(Sample)●样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
幻灯片9（1）卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。
凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。
（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。
（3）对等样品：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（Conferming Sample or Counter Sample），也有称之为确认样品。
幻灯片10（4）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。
（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
幻灯片113、凭样品买卖注意事项:（1）对外寄送的样品必须具有代表性（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用（3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。
（5）卖方交货品质必须与样品完全一致，当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”等。
幻灯片12●（二）以说明表示货物质量的方法●1）凭规格买卖：(Sale by Specification)●东北大豆出口：●水分含量（最高） 15%●含油量（最低） 18%●含杂质（最高） 1.5%●不完善粒含量（最高） 8.5%幻灯片13●2）凭等级买卖(Sale by Grade)。
它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。
●凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的具体规格。
●例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀●特级每枚蛋净重60—65克●超级每枚蛋净重55—60克●大级每枚蛋净重50—55克●一级每枚蛋净重45—50克幻灯片14●标准是指将货物的规格和等级予以标准化。
●企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准幻灯片15● 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（Fair Average Quality--FAQ ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
良好品均品质的确定方法：● （1）农产品的每个生产年度的中等货。
● （2）某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质● “上好可销品质”(Good Merchantable Quality —GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。
但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。
它主要适应于木材和冰冻产品类。
幻灯片16● 4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)● 适用于技术密集型产品● 5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand ）● 品牌（Brand ）：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区别其他企业的同类产品● 商标（Trade Mark ）：是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
幻灯片17● 6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ）● 适用具有地方风味和特色的产品。
● 原产地域产品保护制度● 如”四川榨菜”、“嘉定大蒜”、“天津红小豆”等幻灯片18● 三、合同品质条款的法律意义：● 《公约》规定：卖方所交货物与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物，撤消合同。
幻灯片19●四、品质条款的规定●在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。
但应视商品特性而定。
需要注意下列事项：● (一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。
● 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。
● 2、品质公差(Quality Tolerance)。
品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。
这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。
但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。
● 3、品质机动幅度。
某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
幻灯片20●2）品质机动幅度●（1）机动幅度的规定方法：●规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸●规定一定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低60%●规定上下差：大豆，水分15%，上下1%幻灯片21为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。
根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
(2)只对品质低于合同规定者扣价。
在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。
为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。
采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。
例如：藩茄酱 28/30浓缩度（Tomato Paste 28/30 Concentration）活黄鳝每条75克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece）灰鸭毛含绒量 18% 允许上下1%（allowing 1% more or less）中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%幻灯片22(二)正确运用各种表示品质的方法究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。
一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。
此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。
如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。
幻灯片23(三)品质条件要有科学性和合理性要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。