医药企业发展的模式39页PPT
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医药企业战略规划PPT课件
34
（2）明星类业务
是具有市场领先地位的业务，有较高 的市场成长率。
需要企业投入大量的现金来维持市场 占有率。
随着市场增长速度放慢，这类业务有 可能成为企业未来的“现金牛”业务。
35
（3）现金牛类业务
保持较大的市场占有率，这类业务能 给企业带来大量的现金。
企业金牛类业务带来的收入，用来支 付当前营销管理活动各种费用，用来 支持明星类和问题类业务的发展。
事业层级战略是在公司战略指导下， 研究一个特定战略经营单位的分战略。
事业层级战略有：
低成本战略 差异化战略 集中化战略。
10
（三）职能层级战略
职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事 业层级战略而研究、制定的某个具体职能 管理的子战略。
职能层级战略分为：
产品战略 市场战略 资源战略 技术开发战略 财务战略 人事战略。
战术营销计划
描绘一个特定时期的营销战术，包括产品 特征、促销、商品化、定价、销售渠道和 服务
6
二、企业战略
企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以企业的
使命为指导，选择企业将要进入的业务领域，达 到合理利用企业资源，使企业的各项业务相互支 持、协调配合的总体安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域开展经 营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合理配置。
企业战略规划
1
第一节 医药企业战略及其规划
2
一、战略的概念
战略一词，源于希腊语,其含义是指 “将军指挥军队的艺术”。
《韦氏新国际英语大词典》： 战略是“军事指挥官克敌制胜的科学与艺 术”。
3
一、战略
《简明不列颠百科全书》战略是“在战 争中利用军事手段达到目的的科学与艺 术”。
（2）明星类业务
是具有市场领先地位的业务，有较高 的市场成长率。
需要企业投入大量的现金来维持市场 占有率。
随着市场增长速度放慢，这类业务有 可能成为企业未来的“现金牛”业务。
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（3）现金牛类业务
保持较大的市场占有率，这类业务能 给企业带来大量的现金。
企业金牛类业务带来的收入，用来支 付当前营销管理活动各种费用，用来 支持明星类和问题类业务的发展。
事业层级战略是在公司战略指导下， 研究一个特定战略经营单位的分战略。
事业层级战略有：
低成本战略 差异化战略 集中化战略。
10
（三）职能层级战略
职能层级战略是为贯彻实施公司战略和事 业层级战略而研究、制定的某个具体职能 管理的子战略。
职能层级战略分为：
产品战略 市场战略 资源战略 技术开发战略 财务战略 人事战略。
战术营销计划
描绘一个特定时期的营销战术，包括产品 特征、促销、商品化、定价、销售渠道和 服务
6
二、企业战略
企业战略又称总体战略。 总体战略是企业最高层次的战略，它是以企业的
使命为指导，选择企业将要进入的业务领域，达 到合理利用企业资源，使企业的各项业务相互支 持、协调配合的总体安排。 总体战略的任务是明确企业应在哪些领域开展经 营活动； 其主要内容是经营范围的选择和资源的合理配置。
企业战略规划
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第一节 医药企业战略及其规划
2
一、战略的概念
战略一词，源于希腊语,其含义是指 “将军指挥军队的艺术”。
《韦氏新国际英语大词典》： 战略是“军事指挥官克敌制胜的科学与艺 术”。
3
一、战略
《简明不列颠百科全书》战略是“在战 争中利用军事手段达到目的的科学与艺 术”。
医药行业发展趋势及对策ppt课件
四、国家调控下市场不断升级
2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品” 销售； ……
政府虽然出台了很多措施，也获得了 一定的进展，但不能满足目前老百姓的对二）发改委发布微利时代信号
利用电子监管码对药品的价格进行跟踪管理。 发改委对药品价格及利润的指望： 1、目前药品价格在5倍左右； 2、未来在50%左右； 韩国经历……
（三）商务部信号
这个月商务部发布十二五规划： 5年内培养1－3家上千亿的商业公司； 5年内培养20家上百亿的商业公司； 5年后前100家商业公司占据总量的85%； 5年内大力推进连锁、联盟；
医药行业发展趋 势及对策教学
目录
一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位；
政策方向
构建中国药品销售高速公路网
一、行
业
概
述
医药行业是一个高科技产业，涉 及国民健康、社会稳定和经济发展。 跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台 措施来促进医药行业的有序发展，确 保药品质量可靠、价格合理、供应充 足。
（四）未来药品销售渠道分工
实行药品食品销售渠道的分工； 1、医疗机构销售新特药及重点处方药； 2、药店销售普通药品、保健产品及老幼关注 性或质量不太稳定的产品； 3、商超销售一般食品； 药店的发展空间很大（俄罗斯药品销量现 状……） 未来药店会成为健康超市，在200平米以上 （销售还会包括奶粉、牛奶……）。
七、行业洗牌
目前药厂、医药公司、终端各有各的 销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源 …… 政府通过三只手制造行业革命：一手 抓监管（出台措施，树立典型），一手搞 竞争（医院连锁，零差价配送），另一手 搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强 ……）
医药零售业发展趋势课件
• 美国第五大医药连锁店Medcine—shoPPe试图抢在其他国家之 前占领中国医药连锁渠道。
• 今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作 意向
• 着手摸索出一套中外药店连锁经营模式。
2/18/2021
医药零售业发展趋势
6
入世后医药产业结构分析
• 外资商企登陆中国，优于经营管理和经济实力，但劣于本土文化的 整合。但是，近年来，外资商企的劣势正在不断地改善，他们努力 寻找本土化的策略。
• “大病进医院，小病进药店”的观念在城市和农村中被接受的程度不一，
– 城市人更能接受上药店自购药品治病， – 农村人则信赖医院，大病小病都要经过医生才放心。 – 30～40岁的年轻人接受非处方药的程度为38.8％，年纪大的人接受度稍小，也达到
30％以上，说明OTC的接受度受年龄影响制约不大。
• 平均每月用于治疗感冒的非处方药消费达27元，用于止痛的消费为22元。 • 选择非处方药时主要先看疗效及副作用，其次看品牌及知名度。
• 首先表现在对店员的期望上。最一致的期望是店员整体素质 的提高。
– 店员具备专业知识、能针对患者介绍药品方方面面的情况、能 正确指导顾客服用；
– 其次，希望店员主动服务、态度热情、不厌其烦、顾客去药店 买不买药都被同样对待；
– 店员要以治病为本、推荐货真价实的药品；
– 消费者还提出店员不应过分热情、急于推销，应给顾客自己甄 别选择的机会。
9
市场分析
• 医药分家趋势 • 医院药品零售所占的份额有所下降，下降的份额由药品零售业占有。 • 我国用药市场潜力巨大
– 人均10美元/年 – 中等发达国家为40至50美元/年 – 美国160美元/年。
• 2020年我国将成为全球最大OTC销售市场之一
• 今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作 意向
• 着手摸索出一套中外药店连锁经营模式。
2/18/2021
医药零售业发展趋势
6
入世后医药产业结构分析
• 外资商企登陆中国，优于经营管理和经济实力，但劣于本土文化的 整合。但是，近年来，外资商企的劣势正在不断地改善，他们努力 寻找本土化的策略。
• “大病进医院，小病进药店”的观念在城市和农村中被接受的程度不一，
– 城市人更能接受上药店自购药品治病， – 农村人则信赖医院，大病小病都要经过医生才放心。 – 30～40岁的年轻人接受非处方药的程度为38.8％，年纪大的人接受度稍小，也达到
30％以上，说明OTC的接受度受年龄影响制约不大。
• 平均每月用于治疗感冒的非处方药消费达27元，用于止痛的消费为22元。 • 选择非处方药时主要先看疗效及副作用，其次看品牌及知名度。
• 首先表现在对店员的期望上。最一致的期望是店员整体素质 的提高。
– 店员具备专业知识、能针对患者介绍药品方方面面的情况、能 正确指导顾客服用；
– 其次，希望店员主动服务、态度热情、不厌其烦、顾客去药店 买不买药都被同样对待；
– 店员要以治病为本、推荐货真价实的药品；
– 消费者还提出店员不应过分热情、急于推销，应给顾客自己甄 别选择的机会。
9
市场分析
• 医药分家趋势 • 医院药品零售所占的份额有所下降，下降的份额由药品零售业占有。 • 我国用药市场潜力巨大
– 人均10美元/年 – 中等发达国家为40至50美元/年 – 美国160美元/年。
• 2020年我国将成为全球最大OTC销售市场之一
2019医药行业发展趋势分析-PPT精选文档
盈利增速低于产值增速
数据来源：南方所“中国医药经济运行分析系统”
2019年1-11月子行业利润总额增长情况
子行业
利润总额 （亿元）
同比%
所占 比重
化学原料药
183.3
0.02%
13.29%
化学药品制剂
434.2
26.11%
31.04%
生物制剂
180.9
7.01%
12.37%
医疗器械
127.2
3
华润医药控股有限公司
4122375
4
九州通医药集团有限公司
2479820
5
南京医药股份有限公司
2019727
6
广州医药有限公司
1751068
7
重庆医药（集团）股份有限公司
“
”
一个经济体仍在增长，但增长的速度赶不上产能的扩张，于是，闲置的产能和失业者越来越多……经济的需求面失灵，即私人消费不足以充分利用可用的生产能力
诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼
“
”
危机时期，有效的需求是经济的核心推动力，有利于实体经济的复苏
西方宏观经济学鼻祖凯恩斯
以恒定汇率计算
全球医药总格局变化
国内外药品需求总规模
中国/世界=6.4%
中国/世界=14.7%
中国/世界=24.7%
2019-2019年，全球药品市场的平均增幅下降到3.5~4.0%，进入低速增长区间 发达国家的比重下降，包括中国在内的新兴国家药品需求快速增长，比重提高
世界药品市场的增长预期
中国药品市场的增长预期
江西医药工业概况
江西省各子行业产值占比
十一五期间，我国七大类医药工业利润总额的复合年增长率为36.7% 2019年，医药工业利润总额1577亿元，同比增长23.2%；2019年1-11月，利润总额1566.39 亿元，同比增长16.23% ，工业利润增长速度已经低于产值增长速度 预计2019年全年利润总额可达1852亿元，同比增长18.5%。 从子行业来看，除化学原料药、卫生材料、中成药、中药饮片比去年同期增幅下降外，其余三子行业均出现恢复性增长
数据来源：南方所“中国医药经济运行分析系统”
2019年1-11月子行业利润总额增长情况
子行业
利润总额 （亿元）
同比%
所占 比重
化学原料药
183.3
0.02%
13.29%
化学药品制剂
434.2
26.11%
31.04%
生物制剂
180.9
7.01%
12.37%
医疗器械
127.2
3
华润医药控股有限公司
4122375
4
九州通医药集团有限公司
2479820
5
南京医药股份有限公司
2019727
6
广州医药有限公司
1751068
7
重庆医药（集团）股份有限公司
“
”
一个经济体仍在增长，但增长的速度赶不上产能的扩张，于是，闲置的产能和失业者越来越多……经济的需求面失灵，即私人消费不足以充分利用可用的生产能力
诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼
“
”
危机时期，有效的需求是经济的核心推动力，有利于实体经济的复苏
西方宏观经济学鼻祖凯恩斯
以恒定汇率计算
全球医药总格局变化
国内外药品需求总规模
中国/世界=6.4%
中国/世界=14.7%
中国/世界=24.7%
2019-2019年，全球药品市场的平均增幅下降到3.5~4.0%，进入低速增长区间 发达国家的比重下降，包括中国在内的新兴国家药品需求快速增长，比重提高
世界药品市场的增长预期
中国药品市场的增长预期
江西医药工业概况
江西省各子行业产值占比
十一五期间，我国七大类医药工业利润总额的复合年增长率为36.7% 2019年，医药工业利润总额1577亿元，同比增长23.2%；2019年1-11月，利润总额1566.39 亿元，同比增长16.23% ，工业利润增长速度已经低于产值增长速度 预计2019年全年利润总额可达1852亿元，同比增长18.5%。 从子行业来看，除化学原料药、卫生材料、中成药、中药饮片比去年同期增幅下降外，其余三子行业均出现恢复性增长
医药行业发展趋势共48页文档50页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来Fra bibliotek谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
医药行业发展趋势共48页文 档
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
医药行业发展趋势共48页文 档
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
我国医药行业发展现状PPT
药品出口遭遇外需不振
中国医药出口规模（亿美元）
1、金融危机中， 2009年医药出口增 速下降，2012年,医 药出口增长再次滑 到低谷； 2、2012年，医药 出口增速大幅下滑。
·医药出口结构逐步调整
1、原料药出口增幅下降明显。 2、即使外贸形势低迷的时期，我国西药
制剂出口依然保持快速增长。 3、金融危机倒逼我国医药产品出口结构
我国医药行业的现状
我国医药行业现状
医药行业是我国国民经济的重要组成部 分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。其主要门类包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮 片、中成药、抗生素、生物制品、生化药 品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、 制药机械、药用包装材料及医药商业。
2、药店联盟，连锁再连锁，抱团取暖比较普 遍。
3、专业化水平有待提高，执业药师配备缺口 较大，截止到2011年底，全国共有零售执业药 师77837名。
4、自有品牌药（贴牌）产品数量平均达1210 种，最高的达到4228种，追求高毛利与药品质 量之间需要权衡。
·药品零售终端格局
药店店均覆盖人口数
3、中成药工业利润率比年初有所提升，全年增 幅仍低于2011年同期的0.9个百分点。
4、生物制药工业利润率止跌回稳，但1~12月 为13.0%，低于去年同期水平的0.8个百分点。
·医药工业成本占比有所回落
历年医药工业成本占比走势
·医院市场企业竞争格局
历年国产、合资、进口药品在样本医院金 额占比
·医院市场总体规模
医院用药规模增长情况（亿元）
1、2012年全国医 院药品销售规模增 幅下降到20%以下。
2、医院市场总 规模约7746亿元， 同比增长18.39%， 增幅低于2011年的 21.7%。
医药行业介绍 ppt课件
16
销售
产品知识
通
专
企 业 知 识
用
业
核
核
行
心 技
9900
心 技
能
能
业 知 识
销售知识 价值观及基本素质
基于销售核心能力的分析，力维提 出了系列的培训解决方案。系统解 决方案将根据客户产品和销售模式、 培训需求的具体分析而提供。
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销售
专业销售
❖专业角色认知 ❖专业关系建立 ❖需求分析 ❖呈现 ❖谈判 ❖缔结 ❖异议处理
医药行业介绍
26
医药行业介绍
❖ Pro 员工胜任力的测评 ❖ PWC 管理融合性的测评 ❖ Checkpoint 360º 素质反馈系统 ❖ 技能提升 ❖ 销售指标 ❖ 客户服务形象 ❖ 绩效指标 ❖ 团队分析
❖ 需求访谈与业务咨询技术 ❖ 企业内部咨询技巧 ❖ 培训教程编写技术 ❖ 培训评估技术 ❖ 讲师呈现技巧提升 ❖ 绩效改进技术
组织中的职业生涯规划 定岗定编
人力资源咨询各模块介绍
职位说明书 职位价值评估
10
医药行业介绍
优质化的单 一品牌课程
情景领导力
六顶思考帽
思维导图
MBTI®基于性格分析的 有效沟通
挑战你的领导智商TM Chanlenge Your L.Q.TM
商务演讲与呈现技巧 制胜沟通
11
医药行业介绍
系统培训解 决方案
评估效果
根据企业战略和 发展方向，制定 胜任力模型，明 确企业和工作岗 位的胜任力要求
根据岗位胜任力 要求和胜任力评 估结果，分析员 工胜任力差距， 并结合绩效结果 和职业发展的需 要，明确员工的 培训需求，制定 培训计划
医药企业发展模式精品PPT课件
辉瑞去年削减十多亿美元研发投入，并裁撤多个研发机构，裁员数千人。同时 根据新的财务预算将2012年的研发经费从85亿美元削减至65亿美元。
全球医药研发投入增长减缓
|4
No Image
（2）监管加强使研发周期变长成本升高
近年来，各国政府逐步加大了对新药研发的监管，使得研发审批周期变 长，同时也使研发成本升高。
|2
No Image
目前全球生物医药研发遇到三大困难
（1）研发创新资金投入相对减少 （2）各国政府加大了对新药审批的监管，使得研发
周期延长和研发成本升高。 （3）化学药物新化合物来源减少，发现具有成药性
和明显治疗作用的新化合物难度越来越大。
|3
No Image
（1）研发创新资金投入相对减少
近三年来，由于受到全球金融危机的影响，全球前20位的跨国制药公司 均较大幅度的放缓了对研发的投资。
| 15
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（4）中国近年药物研发现状
2009-2010年新药申请上市和申请临床药物集中在生物制品、抗感染 药、心血管用药和抗肿瘤药。
| 16
No Image
（5）药物创新成为中国新药研发的趋势
2007年7月10日，新《药品注册管理办法》（局令第28号）颁布
一是对创新药物改“快速审批”为“特殊审批”，根据创新程度设置不同 的通道，进一步提高审批效率。
战略性转变，推动中国逐步从“医药大国”发展成为“医药强国”。
资金保障
ₕ 中央财政将在“十一五”至“十三五”期间，为该专项累计投入500 亿元，其中“十一五”期间已经投资66亿元（共实施三批）。
十一五 十二五 十三五
66亿元 124亿元 300多亿元
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全球医药研发投入增长减缓
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（2）监管加强使研发周期变长成本升高
近年来，各国政府逐步加大了对新药研发的监管，使得研发审批周期变 长，同时也使研发成本升高。
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目前全球生物医药研发遇到三大困难
（1）研发创新资金投入相对减少 （2）各国政府加大了对新药审批的监管，使得研发
周期延长和研发成本升高。 （3）化学药物新化合物来源减少，发现具有成药性
和明显治疗作用的新化合物难度越来越大。
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（1）研发创新资金投入相对减少
近三年来，由于受到全球金融危机的影响，全球前20位的跨国制药公司 均较大幅度的放缓了对研发的投资。
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（4）中国近年药物研发现状
2009-2010年新药申请上市和申请临床药物集中在生物制品、抗感染 药、心血管用药和抗肿瘤药。
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（5）药物创新成为中国新药研发的趋势
2007年7月10日，新《药品注册管理办法》（局令第28号）颁布
一是对创新药物改“快速审批”为“特殊审批”，根据创新程度设置不同 的通道，进一步提高审批效率。
战略性转变，推动中国逐步从“医药大国”发展成为“医药强国”。
资金保障
ₕ 中央财政将在“十一五”至“十三五”期间，为该专项累计投入500 亿元，其中“十一五”期间已经投资66亿元（共实施三批）。
十一五 十二五 十三五
66亿元 124亿元 300多亿元
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