第二品牌欧泊丽

普兰达 月光之影
圆舞曲 缤纷时光 似水流年 橙风
格洛斯
三、欧铂丽2015样柜详解
美耐板家族
圆舞曲
缤纷时光
三、欧铂丽2015样柜详解
美耐板家族
橙枫
似水流年
设计理念： 硬朗的线条及规整的布局闪耀着理性与智
慧，明媚的枣红色开放柜子做为点缀，为
整体带来了质感与层次的变化，端庄大方 又不失浪漫情愫，时尚品味跃然呈现。
这部分需求多以风格偏好的方式体现
不同的家庭结构，不同的生活方式造就了不同的互动 需求
这部分需求多以空间分割利用的方式体现 省空间 更丰富的空间利用方式 空间的功能组合方式
个人生活情趣/偏好需求
欧铂丽诉求定位
实用、省空间、有新意
基础需求
传承欧派品质优势
材质环保、健康无害 安全细节设计
消费者价值需求：
圆舞曲 Waltz
卖点
国内顶级美耐板
好处（B）
耐高温，阻燃（安全防火）
冲击（I）
用打火机的内焰朝向倾斜的美耐板来回晃动
顶级封边条
新升级的开放柜
国内顶级ABS封边材料，厚度比同行厚
完美呈现欧铂丽高端工艺技术，美观大方
欧铂丽封边条样板对比其他品牌的封边条
IPAD内图片展示开放柜的前后对比图
欧铂丽台面
铝横梁
好处（B）
冲击（I）
用钢丝球演示这块板 引导客户查看拉手，触摸拉手 欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书 单个柜体演示给客户看 站在抽屉上，演示抽屉的承重性
设计理念：
精炼纯粹的设计手法、简洁流畅的线条，经典的灰 白双色运用，无不传达着的时尚的都市气息，亮黄 色开放柜的搭配为整体橱柜添加了一丝灵动。
创立背景：为什么推出第二品牌？ 第二品牌与欧派 消费者刻画：谁会选择欧铂丽？ 消费者的厨房需求与期待
1
外在因素：经济增速下降，中国经济进入“新常态”
经济发展方式从投资驱动转向消费拉动，注 重扩大内需、鼓动消费、促进民生 中央反腐力度持续加大，厉行市场，纠治奢 侈浪费，促进市场公平竞争。
奢侈消费、高端消费被理性消费所取代
4，欧铂丽五金材质介绍
耐磨板
生产工艺: 这款门板是以实木颗粒板为基材，采用德国进口豪迈3代机器加工，三聚氰胺饰面 在三聚氰胺溶液浸泡固化后热压在基材上，然后四面封边制作而成。
优缺点：优点1、表面及四周致密无缝，防水防潮性能强；2、国内顶级饰面纸，厚度高于同 行且韧性好，耐磨耐刮花，历久弥新，不会老化；3、基材原木打碎热压成材，稳定 性和和握丁力强，不会出现门板变形，门铰脱落情况。
OPL15-057安吉拉
OPL15-064铂尼亚
设计理念：
纯色天使白“回”字型门板设计，凸显淡雅脱俗，演绎了简 欧风格传承的时尚、浪漫、高雅生活情调。“L”型经典布局， 线条简洁明快，带来宽敞的空间感。网格门、开放柜的运用 让整套柜子简欧风味更佳浓郁。
安 吉 拉
卖点
纳米高分子板
好处（B）
国内顶级高分子膜，表面经过纳米防 污处理，防潮、防刮，防油污
空间需求
节省空间，储物性强 空间布局更合理 实用性强
个性需求
增添生活小情趣 体现个人爱好的设计
欧铂丽产品定位
小厨房、性价比高、小情趣
厨房空间有限
以首次置业、刚需户型为主，
厨房空间紧凑，需要小型厨 房布局。
消费者产品需求：
追求性价比
群体消费能力居中，对价格 较敏感，追求高性价比，注 重产品实用性
代表样柜：格洛斯
耐磨板可选花色
BWBMA113直纹瓦楞
BWBMA111直纹橡木
BWBMA101北美橡木
BWBMA102好运红
BWBMA112橘黄
BWBMA114暖白浮雕
美耐板
材质特点：高压装饰材料板，颜色便于搭配，木纹的异形表面会使木质感更强，表面可选性强。
优缺点：优点：耐撞击，耐高温，易清洁，阻燃（安全防火），防水防潮，绿色环保，加工简 便。缺点：无造型。
② 保守经济型
保守经济型相对而言市场份额最大，他们可以为品牌提供 坚实的基础
中低档
高档
中档
和谐中庸型 18.2%பைடு நூலகம்
中高档
个性潮流型 17.5%
实用策略家 21.2%
③ 和谐中庸型
和谐中庸型尽管没有太多的主观意识，但他们主要以婚房 装修为主，并占据市场份额较大，通常会跟随实用策略型 和保守经济型的选择而产生购买行为。
月光之影
卖点
国内顶级晶刚板 隐藏式拉手 柜身板 插入式后背板 抽屉 耐磨耐刮 美观 环保 稳定结实 承重力强
好处（B）
冲击（I）
用钢丝球演示这块板 引导客户查看拉手，触摸拉手 欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书 单个柜体演示给客户看 站在抽屉上，演示抽屉的承重性
2、欧铂丽2015样柜详解
高分子家族
既要埋头苦干 更要抬头看路
--欧铂丽
一，欧铂丽品牌介绍
目 录
二，欧铂丽材质介绍 三，欧铂丽2015样柜介绍 四，新品演讲式讲解示例
O： only，我们是唯一的，最好的 P：popular，我们是受欢迎的，流行的 P：passion，对生活保持高度的热情 O：opportune 合适的，恰好的 L：love, 爱 I：inexpensive，花费不多的 interesting 有趣的 A：assent 同意,赞同
和个性融为一体，追求理性和感性的统一。
橙枫
卖点
国内顶级耐磨板 隐藏式拉手 柜身板 插入式后背板 抽屉 耐磨耐刮 美观 环保 稳定结实 承重力强
好处（B）
冲击（I）
用钢丝球演示这块板 引导客户查看拉手，触摸拉手 欧洲E1级标准，高标准环保，出示证书 单个柜体演示给客户看 站在抽屉上，演示抽屉的承重性
冲击（I）
样品区门板或者图册展示说明，适合 不同审美人群
铝合金垫条 柜体板 烟机 网格门
对台面起到加固作用，提升台面的承 重能力和稳固性 甲醛排放量低于欧洲标准E1级，环保 无公害 采用日本进口电机，动力足，噪音小， 寿命长 丰富了设计元素，让柜子风格更灵动， 通风透气，保持水槽柜干爽，保证炉
引导客户去看或者摸，导购亦可拿台 面背面图片给客户观看 环保证书或者打开柜子闻味道 操作烟机工作流程，用KT板做吸力测 试 打开看拉篮摆放的碗碟
代表样柜：月光之影 普兰达
晶刚板可选花色
BWBMC102相思灰
BWBMC107雅致卡其
BWBMC101爵士白
BWBMC105若草
BWBMC106科技白栓
2，欧铂丽柜身材质介绍
暖白麻面
浅灰麻面
1，经济美观(16mm厚柜身板，双面贴 浸渍胶膜饰面，与柜体同色)； 2，防止柜体受潮，防污染（侧板插槽 安装，离墙22m）； 3，绿色环保板材（甲醛释放量 R≤0.7mg/L（平均值），低于欧洲E1 级安全环保标准R≤1.5mg/L）； 4，高精度工艺，独特的背板和加强板 组成强有力稳固结构 5，正视面封1.5mm厚PVC封边条，其 他三面封0.6mm厚PVC封边条
价格保证
源于欧派成熟生产架构
材料品类压缩，实现量产
基于欧派完善营销服务体系
价格保证
材料计价
价位段
计价方式
价格差异
5
4
中 端
中高端人群
中低端人群
产品价格区间：10000元/套以上
产品价格区间：6000-10000元/套
个人体验
空间需求
风格需求 基础需求 质量 环保 安全
烹饪之外，厨房装修承担了展示表达主人特征的功能
卖点
纳米高分子板
好处（B）
造型丰富，风格多样
冲击（I）
样品区门板或者图册展示说明，适合不同 审美人群
欧铂丽台面
2
外在因素：互联网及电商的广泛普及
商品信息更及时，价格更透明，最大程 度上降低产品的中间流通环节
市场整体消费态势趋于理性化与平价化
商品交易回归价值本质，消费注重高性价比
3
内在因素：欧派品牌定位中高端，目标人群与新趋势下的消费群体重叠较少
主力中产家庭 8090年轻群体
欧派目前对新兴消费群体的粘性不够
生活小情趣
年轻族群喜好彰显个性，希 望有自己的个人空间，且都 市生活压力大，生活需增添 更多情趣和动力。
目标客群定位——中低端消费群体、刚需群体
谁是潜在的欧铂丽消费者？
① 实用策略型
实用策略型注重厨房实用性和性价比，抓住该人群对品牌 形象提升拉动性最大
保守经济型 28.2% 专业品质追求型 14.9%
欧铂丽诉求定位
实用、省空间、有新意
基础需求
传承欧派品质优势 材质环保、健康无害 安全细节设计
消费者价值需求：
空间需求
节省空间，储物性强
个性需求
增添生活小情趣
体现个人爱好的设计
空间布局更合理
实用性强
二，欧铂丽材质介绍
1，欧铂丽门板材质介绍
2，欧铂丽柜体材质介绍 3，欧铂丽台面材质介绍
2，欧铂丽柜身材质介绍
单元柜铝横梁
1，每个独立单元柜都有铝横梁 2，表面有波浪花纹，美观大方 3，体积小巧，节省空间
4，左右支撑，上下承重 5，精致美观，抗腐蚀，不生锈（表面
特殊处理）
3，欧铂丽台面材质介绍
1，台面厚度15mm, 2，硬度高（石英含量92%；莫 氏硬度：6-7） 3，易清洁，耐刮花。 4，耐高温，耐酸碱，抗油污， 抗老化，抗腿色，真空压制， 低吸水率； 5，环保（通过 GREENGUARD（绿色卫浴） 室内空气质量认证及NSF认证）
BWBMG104天使白
BWBMG105金丝木纹
BWBMG103玉兰白橡
晶刚板
材质特点：基材为中纤板（中密度板），双面压进口浸渍胶膜饰面，德国进口，砂光机中的 “劳斯莱斯”砂光平整，表面淋涂UV漆经紫外线固化成型。
优缺点：优点：1，表面光滑透亮，手感平滑。2，平整度高，不变形。3，抗紫外线性强。 不足：1，光亮有余触感温润细腻不足。2，
代表样柜：似水流年，缤纷时光，圆舞曲 Waltz，橙枫（混）
美耐板可选花色
BWBMF108蜜色樱桃
BWBMF102暖灰
BWBMF103光明黄
BWBMF104米黄闪银
BWBMF107香槟银
BWBMF109古巴棕木
高分子板
生产工艺： 基材为中纤板（中密度板），表面高分子膜采用国内著名的天安膜和好奇膜，利用德国贝高吸塑机
BWTY105雨花白
BWTY104金砂黄
BWTY101百灵
BWTY103雅玛灰
4，欧铂丽五金材质介绍
4，欧铂丽五金材质介绍
吊柜吊码
1，明装吊码，单个承重50KG 2，ABS材质，硬度高，抗老化 3，侧板安装，承重性更强
4，欧铂丽五金材质介绍
层板夹,
1，结构稳固，承重力强，安全性能好；, 2，易拆装, 调节便捷； 3，展示效果时尚美观
4，欧铂丽五金材质介绍
炉台透气孔
1，欧派独有的人性化设计，保障空气畅通，确保使 用安全 2，耐腐蚀、美观实用
4，欧铂丽五金材质介绍
可调脚
1，单个可调脚承重大于100kg； 2，PP材料，耐酸碱腐蚀，坚固耐用；, 3，可自由调整高度，防止因地面不平引起的结构不 稳定；
高分子板
晶刚板
美耐板
安吉拉 铂尼亚
标配15mm台面材质
增强台面承重力，保护柜身板
安全 环保
手摸铝横梁感受，且引导客户了解其他品牌 的木横梁材质
设计理念： 淡黄色，充满希望的色彩印象，为厨房注
入无限活力，传达出温暖、阳光，配合白
色亮光的效果，更为橱柜增添了清澈感， 让人亲切地感受到生命的跃动。
缤纷时光
卖点
国内顶级美耐板 瑞好封边条 ＤＴＣ门铰 欧铂丽台面 水槽柜底板
2、欧铂丽2015样柜详解
超晶板家族
OPL15-007
普兰达
OPL15-002
月光之影
设计理念：
纯色当纯美静谧的闪银白偶遇清新细腻的暖色 木纹，眼前便从此明朗，优雅中透出一丝淡然， 从这一刻开始，幸福便尘埃落定。
普兰达
卖点
国内顶级晶刚板 隐藏式拉手 柜身板 插入式后背板 抽屉 耐磨耐刮 美观 环保 稳定结实 承重力强
内在因素：业绩增长压力增大，欧派品牌从“大幸福”转入“微幸福”阶段
调整产品布局及定位，创造新业绩增长点，推出第二品牌
源于欧派
行业发展
品质保证
价格保证
行业背景
定制整体厨房市场发展变化-企业
80刚需人群的大趋势-客户
新一轮的抢滩风暴-品牌
品质保证
源于欧派世界先进生产线
优选国内一流板材供应商
优选国内一流五金供应商
好处（B）
易清洁，绿色环保 密封性好，耐腐蚀，环保抗老化 无噪音 更加耐磨耐刮，耐高温，不易渗色 密封性强，防水防潮
冲击（I）
使用酱油滴在门板上，然后用半干布擦拭一 下再展示干净面 水泡柜身板，展示给客户看 大力开门关门，演示门铰声音 用刀刮台面，无刮痕 水泡柜身板演示
设计理念： 厨房的清新绚丽，彰显青春的时尚。功能
在真空高压下一次性热压而成。
优缺点：
1.造型丰富，风格多样；2.产品价格高中低都有，满足不同消费水平的群体；3.不老化不褪色 不足：亚光膜（特别是有纹理的）卫生比较难清洁，用久可能会出现起泡、卷膜、老化现象
代表样柜： 铂尼亚、安吉拉,
高分子板可选花色
BWBMG106风中骑士
BWBMG107细麻铂青铜