PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析

三大分析法——SWOT、PEST、波特五力

局限性五力模型的前提假设是 1、能够清晰的界定行业边界，行业的规模是固定的。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。
波特五力模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入
的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五力模型供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。

市场营销分析法SWOT，PEST，FiveForces介绍

市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并阻碍公司。

关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。

微观环境微观环境对公司产生直接阻碍。

它包括产生直接或间接交易的供给商，消费者与顾客，和其他少数股东。

微观意为少数，可是少数并非表示不重要。

本文中微观的意思是公司之间的关系和操纵这种关系的动力。

这是一种局部关系，公司能够行使必然程度的阻碍力。

宏观环境宏观环境指的是能够间接阻碍公司的所有因素。

一样来讲，一家公司并非能对法律产生任何阻碍（尽管通常意义上公司能够对立法机关进行游说，也能够成立相关的贸易组织）。

市场在不断的转变，公司也需要随之而改变，同时也必需注意猛烈的市场竞争。

全世界化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生要挟。

更广义的环境也在不断地发生转变，从事市场营销的人员必需适应文化、政治、经济与科技带来的各类转变。

内部环境所有从内部阻碍公司的因素都称之为“内部环境”。

内部环境能够归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。

关于应付市场转变而言，内部环境和外部环境一样重要。

作为市场营销人员，咱们把应付市场转变的进程称为“”。

大体上咱们通过利用市场营销的方式来增进沟通与改善治理。

外部环境通过是一能够其他方式来监测，例如, Michael Porter‘s或SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Qpportunities）、要挟（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。

这是编制打算的首要步骤，它能够帮忙市场营销人员将精力集中在关键问题上。

SWOT的每一个字母别离表示优势、劣势、机遇与要挟。

优势和劣势是内在要素，机遇与要挟那么是外在要素。

电商行业中的竞争分析方法

电商行业中的竞争分析方法在电商行业的竞争激烈程度不断加剧的背景下，了解并采用有效的竞争分析方法，对企业的发展至关重要。

本文将介绍几种常用的电商行业竞争分析方法，帮助企业更好地应对市场竞争压力。

一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争分析方法，其全称为Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

通过对企业内部环境（优势和劣势）以及外部环境（机会和威胁）进行全面、系统的分析，可以帮助企业识别自身的优势和劣势，并抓住机遇，防范威胁。

在电商行业，通过SWOT分析可以寻找到企业的核心竞争能力，发现所处市场的机遇和挑战。

例如，对于一家电商平台来说，其优势可能是丰富的供应链和高效的物流系统；劣势可能是竞争对手的品牌知名度和资源优势。

而机会则可能来自于消费者人口红利和市场扩张的机会，同时也要注意威胁，如竞争对手的新产品或技术突破。

二、五力模型五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种竞争分析方法。

它主要包括：竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

通过对这五个方面的分析，可以评估企业所处行业的竞争程度，进而采取相应的应对策略。

在电商行业，五力模型的应用十分广泛。

比如，竞争对手的威胁可以通过对竞争对手的市场份额、品牌知名度以及价格策略等进行分析；新进入者的威胁可以通过评估市场准入壁垒的高低来衡量；替代品的威胁可以通过对消费者需求的了解以及同类产品的对比分析来评估；供应商和买家的议价能力则可以通过多方面的市场调研来确定。

三、PESTEL分析法PESTEL分析法是对企业外部环境的全面分析，其包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。

通过对这几个方面的分析，可以评估企业所在市场的宏观环境，为企业制定战略决策提供依据。

电商的PEST和波特五力模型分析

2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，比较典型的有以下措施：
① 1月29日，广州出台《广州市加快电子商务发展的实施方案试行)》，每年投入5亿用于扶持电子商务发展。
② 3月1日，杭州提出将培育3至5个电子商务特色村和10家农业电子商务示范企业。
电子商务
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小组成员：
杨倩 20135204136
魏霞
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王倩
152
覃莉
153
张婕
143
梅美玲
144
倪金玲
156
陈碧卿 20133201030 1306班
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目录
一、电子商务兴起的背景二、电商在我国的发展历程三、电商现存的主要模式四、电商行业的现状五、电商宏观环境（PEST）分析六、电商行业的五种竞争力七、电商在我国的发展趋势
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开展EDI的电子商务应用阶段。
2．1993-1997政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展打基础。
3．从1998年开始，进入互联网电子商务的发展阶段。
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三、电商现存的主要模式
✓ B2B ✓ B2C ✓ C2C ✓ C2B ✓ B2G
（三）经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模不断壮大，在1995年成立世界贸易组织（WTO），这被誉为“经济联合国”的国际组合。我国在 2001年12月11日正式成为WTO的第143位成员。显然，加入WTO对我国发展电子商务有着特别重大的意义。
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二、电商在我国的发展历程

PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分析

PEST分析法五力分析SWOT分析法对不同电商行业的分
析
一、PEST分析法
电商行业PEST分析
（1）政治因素
1、电子商务法规的不断完善：政府在电子商务方面更加重视，出台了《中华人民共和国电子商务法》，引导和规范了电子商务行为，同时也为电子商务发展提供了有力的法律基础。

2、电商税收制度的完善：政府完善了电商税收制度，为电子商务的发展提供了有力保障，同时也让电子商务企业更加自信。

3、鼓励电子商务行业发展：政府在完善法律、制度的同时，还大力鼓励电子商务行业的发展，各种奖励政策更加频繁，同时还有不少金融支持和加拿大科技的支持。

（2）经济因素
1、经济发展的提速：随着中国经济发展的持续提速，电子商务行业得到不断推动，公司体量不断增大，消费规模不断扩大，消费者的收入购买力也日益提高，为电子商务发展带来不少新的机遇。

2、发展的物流环境的改善：中国物流环境的改善，出现了许多物流公司，以及互联网物流平台，为电子商务的发展提供了更加便利和先进的物流系统，以便快速将商品送达客户手中，也为电子商务的发展提供了有力的支持。

（3）社会因素
1、改变消费观念：不断改变消费观念。

企业分析的5种方法pest swot 五力

企业分析的5种方法（PEST、SWOT、五力模型、波士顿矩一、PEST分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治），Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。

这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。

PEST分析是企业对自身外部环境的分析。

二、SWOT分析SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。

SWOT分析是企业与其它企业竞争力的分析。

三、波特五力分析模型波特五力分析模型又称波特竞争力模型。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

波特五力分析模型蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

四、波士顿矩阵波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

波士顿矩阵把产品分为四类：明星产品、现金牛产品、问号产品和瘦狗产品。

主要是用来区分产品处于什么发展阶段。

管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析

管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。

为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。

下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。

一．PEST模型。

所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。

1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。

在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。

“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。

海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。

2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。

电商经营中的六大竞争对手分析方法

电商经营中的六大竞争对手分析方法在如今高度竞争的电商市场上，了解和分析竞争对手是一项重要的任务。

通过深入了解竞争对手的策略和行动，电商业主可以更好地制定营销策略和提升自身竞争优势。

本文将介绍电商经营中的六大竞争对手分析方法，帮助电商业主有效地评估竞争对手，并制定相应的应对策略。

一、SWOT分析法SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析法是一种常用的竞争对手分析方法。

通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，可以帮助电商业主全面了解竞争对手的情况。

优势（Strengths）：分析竞争对手的核心竞争力、品牌优势、产品特点等方面的优势，找到其成功的原因。

劣势（Weaknesses）：分析竞争对手在运营、产品、价格、服务等方面的劣势，找到其存在的问题和短板。

机会（Opportunities）：分析竞争对手可能遇到的市场机遇和扩展空间，找到其未来发展的机会点。

威胁（Threats）：分析竞争对手可能面临的市场威胁、政策变化、新进入者等方面的威胁，找到其潜在的挑战。

二、“五力模型”分析法“五力模型”分析法是由波特提出的，用于分析电商竞争对手所处的行业竞争环境。

通过以下五个方面的评估，可以帮助电商业主了解竞争对手的竞争力和市场地位。

1. 竞争对手的竞争力量：评估竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，了解其在市场中的竞争力。

2. 潜在竞争对手的威胁：分析潜在竞争对手的进入难度、市场准入壁垒等，评估其可能给竞争对手带来的威胁。

3. 供应商的议价能力：评估竞争对手所依赖的供应商的议价能力，了解供应商对竞争对手的影响力。

4. 买家的议价能力：评估竞争对手所面临的买家的议价能力，了解买家对竞争对手的影响力。

5. 替代品的替代威胁：分析替代商品或服务的替代威胁，评估竞争对手可能面临的潜在替代品。

三、竞争对手行动分析法竞争对手行动分析法是通过追踪和分析竞争对手的行动、策略和决策，来了解其市场动态和发展方向。

中国移动-PEST模型、五力模型、SWOT模型分析

中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。

政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。

在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。

特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。

与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。

2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。

随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。

二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。

三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。

党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。

PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析

电子商务案例分析作业三
——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。

电商的PEST和波特五力模型分析

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一、电子商务兴起的背景
（一）上世纪的后40年，电子信息技术和产业结构给世界带来巨大的影响。西方工业发达的国家结束了以往依靠廉价石油发展工业的历史阶段，先后转向了全世界接受以微电子为核心的高新技术产业。
（二）计算机网络技术的重大突破，诞生了商业化的国际互联网Internet 。这正好为电子商务在全球的创立，提供了一个必不可分的网络平台。
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（二）经济因素
1、社会经济结构
（1）宏观经济为电子商务发展提供了有利契机 2008-2009 年的全球金融危机，给我国的中小企业及人们的日常生活造成了很大的影响。在此情形下，企业更愿意利用电子商务，来开拓销售渠道，个人也倾向于通过网络购买性价比更高的产品。因此，金融危机给电子商务提供了发展机遇。另外，从2009 年下半年开始，经济环境逐渐回暖，企业、个人信心都在增强，电子商务的发展势头更加良好。
（2）我国经济的持续增长，为电子商务的发展带来了巨大的增长空间。（3）全国居民的收入水平不断地提高，同时居民的消费水平也会随之提高，居民的网购需求迅速扩大。
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（二）经济因素
2、当前的经济政策
“一带一路”建设推进跨境电商市场前景诱人
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五、电商宏观环境（PEST）分析
PEST模型分析（外部环
境）
政治（Political）
经济（Economic)
社会（Social)
技术（Technology)
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政治与法律因素：政府行为法律法规
路线方针政策

营销中SWOT,PEST,5Force分析

市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。

关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。

微观环境微观环境对公司产生直接影响。

它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。

微观意为少数，但是少数并不表示不重要。

本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。

这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。

宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。

一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。

市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。

全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。

更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。

内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。

内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。

对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。

作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。

基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。

外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter‘s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis。

SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。

这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。

SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。

市场营销分析法-SWOT,PEST,Five Forces 介绍

市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍
市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍
市场营销环境
什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。关于市场营销环境存在三个
关键的观点：宏观环境（ macro-environment ）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。微观环境
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市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍
兼并、合资、战略联盟。进入细分市场获取更多盈利。新兴的国际市场。竞争对手退出的市场。威胁：竞争对手进入本地市场。价格战。竞争对手研发出创性的产品或服务。竞争对手拥有更好的分销渠道。政府对你的产品或服务开始征税。必须注意的是 SWOT 分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的 SWOT 结论。TOWS 分析法与 SWOT 分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以 SWOT 分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。成功应用 SWOT 分析法的简单规则进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面。进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持 SWOT 分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 SWOT 分析法因人而异。
P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用 SWOT 分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对 SWOT 分析法产生影响。 O＝规则－优势或劣势，机会或威胁市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。 W＝加权（Weighting）通常人们不会将 SWOT 分析法所包含的各种要素进行加权。一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如所威胁 A ＝10%，威胁 B＝70%，威胁 C＝20％（总威胁为 100％）。 E＝重视细节（Emphasize detail）

PEST分析法、五力分析、SWOT分析法对不同电商行业的分析

——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。

三大分析法——SWOT、PEST、波特五力

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（Strengths and weaknesses）由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
及国家和aelporter争战略的价能力购考虑的国的民族特征地区的技r于80分析可购买者的议国内外经济征文化传技术水平年代初提出可以有效的议价能力济条件宏传统价值技术政策出对企业的分析客户潜在竞宏观经济值观念业战略制户的竞争争者进入的能力组合变化五力模型供应商的供方主要现有企业购买者的购买者主中现有企新进入者替代品的化最终影响的议价能力要通过其提业的盈利能的议价能力主要通过其企业的盈利者的威胁的替代能力响行业利润提高投入要能力与产品其压价与要利能力
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
5、将结果在 SWOT 分析图上定位
或者用 SWOT 分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
6、战略分析成功应用 SWOT 分析法的简单规则：进行 SWOT 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行 SWOT 分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行 SWOT 分析的时候必须考虑全面。进行 SWOT 分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持 SWOT 分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

甲骨文PEST五力模型SWOT分析整理

一、甲骨文的五力模型 (2)（一）行业竞争状况 (2)（二）潜在进入者 (3)（三）买方 (3)（四）供应商 (4)（五）替代品 (4)二、甲骨文的PEST分析 (4)（一）政治法律环境分析 (4)（二）经济环境分析 (4)（三）知识产权技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)三、甲骨文的swot分析 (6)甲骨文分析材料整理一甲骨文的五力模型（一）行业竞争状况近年来随着应用产品市场竞争加剧，竞争格局由原来的国外厂商占据主导地位，发生了反转。

国外厂商实施项目的客户满意度出现下滑，而国内厂商的客户满意度则出现上升形势。

在经过与国外厂商多年的竞争，国内厂商逐渐找到差距，加强了交付能力和专业服务能力，加之国内厂商对本地化业务的理解具有先天优势，使得国内厂商实施项目的客户满意度持续上升。

客户满意度的上升，直接影响了其在各个分级市场的占有率。

在应用产品市场，针对高中低端不同分级市场的竞争，一直是国内外厂商竞争的焦点。

在各分级市场的品牌份额比较，更受关注。

目前来看，在各级市场上形成了:高端市场平分秋色，中端市场国内厂商占优，低端市场国内厂商垄断的局面。

图s高中低端应用产品市场品牌份额结构图以2012年的统计数据为例，根据计世资讯统计显示:2012年中国应用产品高端市场规模19.98亿元，中端市场94.38亿元，低端市场8.34亿元。

长期以来，高端市场为国外品牌盘踞，甲骨文和SAP的客户集中于高端市场的大型企业和跨国甲骨文应用产品市场分析及战略研究集团,但近几年用友NC!金蝶EAS!浪潮GS等高端应用产品的推出,逐渐赢得大型企业的认可,使得国内品牌在高端市场份额增长迅速"2012年国内品牌在高端市场收入已达9.83亿元,占高端市场份额49.2%,形成了与国外品牌抗衡的竞争局面"国内厂商在取得业绩和市场份额双双突破的同时,在房地产!建筑!银行!证券!烟草等中国特色明显的行业领域,更取得了明显的领先优势[7]"在中端市场,国内应用产品处于主导地位,国外品牌仅占16.1%的市场份额,形成这一竞争格局的原因主要有两点:一是目前中端应用复杂程度有限,众多品牌!尤其是主流的国内品牌基本都拥有成熟的应用产品,能够覆盖客户业务需求;二是国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限,资源大部分投入到高端市场的拓展, 对中端市场开拓投入不足"因此国内品牌在该领域占据了主导地位"低端市场国内品牌占有绝对,国内厂商的总体份额达到90.4%"用户选择国内品牌的理由主要是,国内应用产品能够准确把握用户需求关键点,且性价比突出,所以即使甲骨文!SAP等国外厂商曾试图加大对中小企业市场推广力度,但成效不明显"在这样的竞争格局下,甲骨文的竞争对手不再只有SAP,用友!金蝶也对甲骨文在应用产品领域形成威胁,在越来越多的细分市场,形成了直接的竞争（二）潜在进入者一种产品在市场上获得成功,会引来许多企业的进入该领域"新进入者为行业发展注入了新的活力,有利于市场竞争,同时会挤占原有厂商市场份额,威胁其市场地位"新进入者进入行业的可能性!难易程度,将取决于行业的进入壁垒!现有厂商的反应,以及进入者自身的实力"需注意到,越来越多的传统软件企业和其他IT企业在试图进入这一领域"例如微软公司早在2002年久斥资13亿美金收购了欧洲一家面向小型企业的应用产品供应商Navision,意图进入应用产品市场"尽管微软仍然远落后于甲骨文和SAP等传统ERP厂商,不过它的实力不可小觑,尤其是在中小企业领域"从2008 年,微软就采取了一系列举措,旨在拓宽其应用产品系列的功能特性,把触角伸到更多的垂直行业领域"此外,微软还收购了几项技术,它的覆盖范围有望由此扩大到流程制造!服务和零售等垂直行业领域,以形成与甲骨#文!SAP的全面竞争"总的来说,微软变得更具侵略性,野心勃勃地想在中小企业的ERP领域成为优势明显的领导厂商"另一个潜在的竞争者是开源应用产品,例如开源ERP"进入2011年,许多公司除了选择主流厂商的产品,还开始选择使用开源ERP软件"目前市面上至少有10种成熟程度不同的开源ERP产品"通常,开源ERP厂商向客户提供免费版本,但是如果用户想要获得支持服务及额外功能(例如制造模块),则需要付费"目前,用开源产品替代主流应用产品还只是一个新兴的市场,选择开源产品的也多是一些小型企业,对主流厂商威胁不大"但开源应用在近几年得到了快速的发展,可以预期在将来,也将成为主流厂商在低端客户的有力竞争对手（三）买方一般来说,购买者从两个方面影响行业内企业的经营:一是,购买者对产品的总需求决定了行业总的市场容量,从而影响行业内所有企业的发展边界;二是,不同购买者的议价能力会诱发企业之间的价格竞争,从而影响企业的获利能力"企业的威胁手段是压低价格!要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利"成功实施应用产品,对企业和厂商的要求都很高"多年来,在应用产品的实施中不乏由于种种原因失败的案例,总结经验和教训后,客户在选择应用产品时态度更加审慎"为了降低投资风险,企业往往努力压低应用产品的产品和服务的价格"应用产品领域白热化的竞争态势,以及领域内逐渐进入买方市场,迫使各厂商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步"甲骨文也面临着来自于购买者的压力"甲骨文!SAP这样的国外主流厂商其产品和服务都是全球统一定价,根据不同的地区的经济水平,给予一定折扣"但即便如此,其价格也高于国内厂商"虽然客户对甲骨文的品牌非常认可,但由于自身投入限制,以及与国内厂商和其他应用产品厂商的价格比对,因此希望得到更低的折扣"甲骨文为了赢取客户,常常不得不在价格上进行让步"这样造成了厂商利润的摊薄（四）供应商企业生产所需的许多生产要素是从外部获取的"供应商的作用,在两个方面制约了企业的经营:一是供应商的供货能力,或着企业寻找其他供货渠道的可能性;二是供应商的价格谈判能力"软件行业是个高度知识密集型行业,产品的创新和完善主要来自于研发人员的研发成果,同时也是这个行业获取竞争力的关键"甲骨文目前在全球多个国家均建立有研发中心,核心应用产品的研发主要在美国和印度,本地化产品的研发主要在各个国家的研发中心进行"目前甲骨文在北京和深圳建有研发中心,负责亚太地区的本地化研发"近年来,随着人力成本的上升,产品的研发!升级成本也不断上升,造成企业不断增加的成本压力"同时,甲骨文研发工程师一直是其他IT厂商青睐的对象"为了避免有经验的工程师的流失,甲骨文除了大力建设企业文化外,也不断提高员工薪资的水平"这直接决定了供应商(企业员工)的议价能力不断提升,为企业运行形成压力"总结以上的分析可以看出,外部环境给甲骨文带来了巨大的挑战,企业逐渐偏向于国内厂商的应用,为甲骨文的发展造成了巨大的压力;潜在的竞争对手的威胁日益增加,使得甲骨文需要更加关注IT厂商动向,以及市场的动向;供应商和购买者议价能力的提升,使得甲骨文成本增加而收入降低"但同时我们应当注意到,技术的发展也给甲骨文带来了新的机会,在后金融危机时代为其提供了强大的产品!行业整合能力"（五）替代品随着企业管理水平和技术水平的不断提高,软件产品行业替代品的威胁,主要来自于企业自身研发能力的提升"对企业需求最了解的不过于其自身,企业从自身需求出发开发出适应本企业应用的软件产品,是一个潜在的趋势二、甲骨文的PEST分析（一）政治法律环境分析中国政府推出了一系列的政策，尽管在全球经济不景气的情况下，政府仍然大力扶持软件产业的发展，2010年，国家还颁布和实施了《振兴软件产业行动纲要》，培育国内市场，扩大软件出口，扶植软件企业，培养核心人才和核心技术的开发，优化产业环境，这些政策的实施和推行，都促进本国的软件产业的发展。

电商的PEST和波特五力模型分析

3．从1998年开始，进入互联网电子商
务的发展阶段。
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2020/4/11
三、电商现存的主要模式
✓B2B ✓B2C ✓C2C ✓C2B ✓B2G
(business to business) (business to consumer) (consumer to consumer) (consumer to business) (business to government)
（一）政治与法律因素
2、法律因素
随着电子商务的迅猛发展，我国政府对电子商务法规的不断完善，电子商务的发展会越来越有机制约束，这也成为进入电子商务的一道门槛。目前，我国各类相关电子商务法律法规如下：
电子商务类法规
商务部：《关于网上交易的指导意见（暂行）》(2007年3月)
商务部：《关于促进电子商务规范发展的意见》(2007年12月)
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2020/4/11
二、电商在我国的发展历程
我国政府在20世纪90年代，制定推进国民经济信息化的发展战略时，提企业信息化、金融电子化和电子商务”。
我国电子商务发展过程可分为三阶段：
1．1990-1993，开展EDI的电子商务应用阶段。
2．1993-1997政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展打基础。
电商的PEST和波特五力模型分析
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2020年4月11日星期六
小组成员：
• 杨倩 20135204136
• 魏霞
151
• 王倩
152
• 覃莉
153
• 张婕
143
• 梅美玲

中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析

中国移动PEST模型、五力模型、SWOT模型分析中国移动通信公司PEST模型、五力模型、SWOT模型分析（一）PEST分析1.政治环境从20世纪末到现在，政府对通信行业一直实行适度、有序的竞争政策，在法制建设、互联互通、资费政策的执行、电信的普遍服务机制、网间结算政策的制定和尽快出台等方面，为我国电信行业的发展与竞争，提供了更加公平、公正的环境，同时也为政府监管提供了更加权威的依据。

政府一方面积极支持通信产业的发展，充分鼓励竞争，另一方面加大了宏观监控力度，主要通过政策、法规、规划、标准等手段进行宏观调控。

在完善市场准入制度，限制不正当竞争；确定互联互通规则，保证平等接入和信息流动的畅通安全;实行资源的集中统一调配和监督使用，促进网络资源共享；建立电信普遍服务的补偿机制和用户权益保障制度，监督管理企业的市场行为等方面，逐渐加大了力度。

特别是从2003年下半年开始，政府以国办发75号文件和信部政453号文件，加大对运营商监管的执行力度和监管范围，涉及代理商、资费、合作伙伴、服务、业务流程、技术和设备标准、互联互通、码号资源等经营过程中的所有方面，使运营商的经营行为相对比较规范。

与此同时，政府为鼓励和扶持运营商后进入者的发展，在移动通信行业一直实行不对称管制，对中国移动的主要竞争对手一一中国联通给予政策上的扶持，促进了移动通信行业的健康成长。

2.经济环境在中国移动快速发展的过程中，我国的经济环境表现出三个主要特点:一是无形的市场经济规律作用逐渐加大。

随着社会主义市场经济体制的逐步完善，买方市场和开放经济己经形成，在客观上要求中国移动等运营商遵循市场经济规律，包括价值规律、供求规律和竞争规律。

二是我国经济继续保持持续稳定的发展态势，我国GDP年平均增长9%，电信产业在国民经济中的比例呈上升趋势。

三是社会用于通信和信息技术方面的投资显著增加。

党的十六大提出以信息化带动工业化，信息化带给企业和人们的好处正在得到更加广泛的确认，因此，各家企业用于电信和信息技术方面的投资显著增加。