农资讲师
农资销售培训
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2、销售六心之二：关心
关心——要站在经销商的立场去考虑他们的 各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们 的信任；站在公司的角度考虑企业营销，才能 更好地顾全大局，做好营销。
关心小故事一则： 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的
讲座课程安排
一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养
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第一讲：农资销售成功的要素
农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成功的 业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有 其失败的原由！
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客 户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理 由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也 要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻 客户对陌生销售代表的疑虑。
有时候与经销商交朋友就是做生意！
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６、业务员的多重角色
作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自 己能够担当起多重身份角色，具备多项工作能 力：
创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这 就是您赚钱的先机。
1、对市场的创造； 2、对产品的创造； 3、对竞品的创造； 4、对营销的创造。 一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造
了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出 它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工 作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商 销售你的产品，卖力推广你的产品。
尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈 妈笑笑说：“孩子，只要你一直往 前走，幸 福会一直跟着你的！”！
孟一乐老师简介
孟一乐老师中国高端农资策划+培训第一人中华讲师网中国百强讲师上海乐行企业管理咨询集团首席讲师河南郑州大学校外指导老师河南农业大学客座教授《农资经销商》杂志专栏作家《农资与市场》杂志专栏作家《中国农资达人孵化与重生论坛》首席讲师《中国农资未来十年新革命发展论坛》首席讲师《中国高端农资狼性讲师培训班》首席讲师《中国农资精英在线培训班》首席讲师实战经验：8年上市农资企业管理工作经验，先后在上市公司从事营销管理、综合管理等工作，拥有丰富的管理工作经验及农资营销实战经验，善于从全局角度进行分析思考。
5年高端农资策划培训落地实践经验，先后为北京中农发集团，北京联创种业，北京顺鑫农科，北京京研益农，北京中地集团，北京奥瑞金种业，登海先锋种业，史丹利集团，深圳诺普信等国内外500余家高端农资企业提供过高端咨询、策划培训培训服务。
孟一乐老师被誉为“中国高端农资策划培训第一人”！近100000余人聆听过他的演讲，帮助数百万农资人走出困境，他是中国2000余家高端农资企业及经销商的共同选择！学员满意度达98%以上，深受农资企业与学员的喜爱。
授课风格：1.轻松、愉悦、互动性强，课程中配恰到好处的视频、图片、案例，使整个课程轻松愉悦，能快速的与学员产生共鸣；2.思维独特，深入浅出，精炼严谨，内容丰富，讲解明晰，剖析准确透彻，授课方式轻松活泼，强调互动，让你在做中学，在学中做，在不知不觉中学有所获，学有所悟。
主讲课程：《中国高端农资总裁九大机制》《中国高端种业之领袖思维》《中国种业优秀经销商转型与出路》《中国高端农资狼性讲师的培养》《中国种业千人万袋大型观摩会布点示范及观摩操作70项流程》《中国高端种业招商会成功召开26项细节》《观摩订购会的八大成功要素和八大核心策略及20项细节》《成功召开脱粒会的50项细节》《中国种业如何年前成功实现单县销售10万袋？》《如何打造中国种业100000000元大单品？》《中国种业人必须懂得的微信营销18招》……….孟一乐老师2016-2017年部分授课案例：《“京研种业”2016年度培训交流大会》《北京联创种业2016—17年度陕晋市场核心级经销商座谈会》《史丹利优秀经销商“红动中国”启动大会》《山东登海先锋种业有限公司培训大会》《河南秋乐种业科技股份有限公司培训大会》《秋乐218示范观摩体系建设专题培训》《2017心连心营销系统培训总结大会》《2017隆平高科华皖玉米新品种示范布局暨营销政策发布会》《2017年度湖北康农种业股份有限公司颠覆与回归专题培训》《湖北种子协会“种业讲武堂火红六月种子营销”培训班》《2017河南省夏季种子信息交流暨产品展览会—种业高峰论坛》《2017安徽皖农种业颠覆与回归专题培训》《2017山东士海种业颠覆与回归专题培训》《北大荒垦丰种业有限公司专题培训》《河南怀川种业双国审“怀玉23“2017大型观摩会》《安徽荃银高科种业股份有限公司专题培训》《四川隆平高科2016—2017年度总结表彰大会暨2017—2018年度销售启动会》……….部分服务客户：北京中农发集团、北京奥瑞金种业、北京联创种业、北京金色农华种业、北京顺鑫农科种业、北京中地集团、北京屯玉种业、北京京研益农种业、史丹利集团、河南心连心化肥有限公司、深圳诺普信、河南秋乐种业、河南金苑种业、河南豫玉种业、河南地神种业、河南大众种业、河南天民种业、河南永优种业、山东登海种业、登海先锋种业、山东先行种业、山东士海种业、山东冠丰种业、河北兆育种业、河北冀农种业、河北巡天种业、安徽隆平高科种业、安徽荃银高科种业、安徽天益青种业、安徽皖农种业、山西潞玉种业、山西大丰种业、湖北省种子集团、湖北康农种业、湖北惠民种业、北大荒垦丰种业……部分资质证书及授课照片：河南怀川种业聘书郑州大学营销协会校外指导老师聘书火爆农资大讲堂“讲师团”聘书武汉市洪山区种业协会聘书山西江涛种业聘书河南天民种业聘书北京京研益农种业专题培训北京顺鑫农科种业专题培训北京联创种业有限公司专题培训北京奥瑞金种业专题培训北京屯玉种业专题培训史丹利农业集团专题培训河南豫玉九福种业专题培训河南金苑种业专题培训河南永优种业专题培训登海先锋种业专题培训山东先行种业专题培训河南秋乐种业专题培训安徽华成种业专题培训致富通种业专题培训中棉所种业专题培训湖北康农种业专题培训河北浩安生物专题培训河北众信种业专题培训河北秋硕种业专题培训沈阳中元种业专题培训新疆国丰肥业专题培训河南省种业高峰论坛第一届中国农资达人孵化与重生培训会山东分会中国高端农资狼性讲师培训班第十期中国高端农资狼性讲师培训班第三期中国农资未来十年《新革命》发展论坛中国百家最牛农资企业携手乐行全面开启《三维互联网+农资》模式农化招商网专题培训中国高端农资狼性讲师培训班第五期中国高端农资狼性讲师培训班第四期北大荒垦丰种业有限公司专题培训安徽皖农种业专题培训河南金博士种业专题培训山东士海种业专题培训。
农资销售员工作内容
农资销售员工作内容农资销售员是一种重要的职业，他们为农民提供种子、化肥、农药等农业生产所需的物资。
他们的主要工作内容包括：1. 产品推销和销售：农资销售员需要了解各类农资产品的特点、用途和优势，并向农民介绍推销这些产品。
他们需要对产品进行有效的市场调研和竞争分析，制定相应的销售策略，以达到公司的销售目标。
2. 客户咨询和服务：农资销售员需要与农民进行有效的沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案和建议。
他们需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够准确回答客户的疑问，帮助他们选择合适的农资产品。
3. 订单处理和商品配送：农资销售员需要及时处理客户的订单，确保订单信息准确无误，并协调仓储和物流部门，确保及时供货和商品的准时配送到客户手中。
4. 市场调研和竞争分析：农资销售员需要密切关注市场动态，了解农业产业发展趋势和市场竞争状况。
他们需要定期收集和整理市场资讯，分析竞争对手的销售策略和产品特点，为公司制定发展战略和销售计划提供参考依据。
5. 售后服务和客户维护：农资销售员需要确保客户满意度，及时处理客户的投诉和售后服务请求，并与客户建立长期稳定的合作关系。
他们需要定期与客户进行回访，关心客户的农业生产情况，并提供相关的技术支持和培训。
6. 销售数据统计和报告：农资销售员需要定期汇总和统计销售数据，分析产品销售情况和市场趋势，撰写销售报告，并向上级汇报工作进展和销售业绩。
农资销售员的工作要求他们具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识。
他们需要具备扎实的农业知识和产品专业知识，对农业市场有较好的了解，能够根据客户需求提供有效的解决方案。
此外，他们需要具备较强的学习能力和个人素质，能够适应快速变化的市场环境和工作压力。
总的来说，农资销售员的工作是为了帮助农民改善农业生产效益，促进农业可持续发展，是农业供应链中不可或缺的一环。
农资销售员工作内容
农资销售员工作内容农资销售员是负责向农民和农场提供农业生产所需的种子、肥料、农药等农资产品的专业人员。
他们需要具备丰富的农业知识、良好的沟通能力和销售技巧，以满足客户对不同农资产品的需求。
农资销售员的工作内容主要包括以下几个方面：一、了解农业市场需求农资销售员需要通过各种渠道获取和了解当前农业市场的需求情况，包括农作物的种植面积、品种需求、不同地区的土壤特点和季节性农业生产的需要，以便为客户提供合适的农资产品。
二、制定销售计划根据对市场需求的了解，农资销售员需要制定销售计划，包括确定销售目标、拟定销售策略、选择销售渠道和制定推广方案等，以确保农业生产需求得到满足和销售目标得以实现。
三、开展市场推广农资销售员需要通过各种方式积极开展市场推广活动，如举办种植技术培训会、参加农业展览会、发放宣传资料等，提升农资产品的知名度和美誉度，吸引客户购买。
四、为客户提供咨询和技术支持农资销售员需要根据客户的需求，为其提供有关农作物种植、施肥、防治病虫害等方面的咨询和技术支持，协助客户解决种植过程中的问题，并提供合适的农资产品选择建议。
五、跟踪客户订单并提供售后服务农资销售员需要及时跟踪客户订单的执行情况，确保农资产品的准时交付，并在客户使用农资产品的过程中进行跟踪和回访，提供售后服务，获取客户的反馈意见和建议。
六、定期进行销售业绩的分析和总结农资销售员需要定期对自己的销售业绩进行分析和总结，发现问题，寻找改进的方法和策略，并进行销售技巧和农业知识的学习，以提高销售能力和服务水平。
农资销售员的工作内容主要是围绕着农业生产需求展开的，他们需要不断学习和了解农业市场的最新动态和客户需求的变化，不断提升自己的综合素质和销售技能，以更好地为农户提供优质的农资产品和专业的服务，促进农业产业的发展。
与农资高手的对话----农资企业成功经验整理篇
与农资高手的对话----农资企业成功经验整理篇1、湖北阳新盛农农资公司（谭浩）（1）合理化的公司管理机制是做到不赊销经营的前提（2）服务：送产品到村组免费适用并做信息登记和跟踪；暑期在校大学生资源利用；送货时间变更2、河南郏县金农达农资营销中心（闫英达）（1）档次高、品质好的品牌；差异化产品引入；加大服务力度（亲自利用田间做效果调查；搞技术营销；服务营销）；关注效果及农民的需求。
）（2）旺季窜货问题3、山东东明县农药专家门诊（农药师刘新民）（1）东民县---南瓜之乡，黄河入鲁第一县，东与曹县毗邻（2）技术服务：小麦赤霉病---多菌灵+甲基托布津技术营销：甜瓜溃疡不坐果---生长精+农用链霉菌4、河南柘城手牵手农资网络协会（会长张敬良）（1）柘城属河南商丘市，河南省东部，商丘市西南，“三樱椒”之乡（2）自发性民间团体，技术合作交流统一采购，挑选产品，选择合作厂家，保证进货渠道（3）网络布点，五公里左右布一个点，相邻两点间距离适当拉大，避免冲突。
（4）经销商加入协会须与当地一级会员联系，由一级再发展下面的二级，二级由一级直接控制，协会领导者不再参与，以此防止窜货。
（5）辣椒激素中毒：二两白糖+二两尿素+醋喷到辣椒上（6）与河南省北科种业、中国中化肥业、果农免检的河北省双联肥业及河南省郑州锦绣化工科技有限公司、亚洲最大的腐植酸生产商陕西鼎天济农公司，联合制作惠农政策（种子农药化肥均由协会提供，结出的玉米再以高出市价回收，出售给天冠集团）。
开创了农资界联合采购、全程回收，农民增收的先河。
（7）组织联盟模式，与基督教合作。
5、山东烟台博士达农资有限公司（张鹏毅）（1）“中国苹果第一市”山东省栖霞市（2）由夫妻店到一级经销商，代理厂家产品，做批发；代理济南农化工有限公司生产的“扑菌丹”和青岛东生农药厂生产的“富士烂果净”（3）全国植保会、省植保会寻优秀厂家（4）业务人员直接送货下乡，服务三农，走网络终端销售思路。
农资工作总结报告(PPT 89页)
二、营销新技巧
二1、农资销售的两大核心
A、农民主动要 B、零售商主动推荐
二2、农资终端商选择产品推广 的思维逻辑
产品效果好-----销售的基础 市场保护好——零售商赚钱的需要 利润符合当地心里需求——商人的本质 推广支持大——面对竞争的需要
一2、产品新观念
传统观念：新品开发是技术部门和领导 的事。
新观念：新品开发首先是业务员的事， 其次才是技术部门的事。
一2、产品新观念
传统观念：主导产品要突出。 新思维：开拓市场，主导产品要突出；
成熟市场，主导产品不能太突出，培植 后续产品。
一2、产品新观念
传统观念：品牌知名度越高，市场越稳 固。
营是创造，销是执行。 营的战场在消费者的大脑中 销的战场在各个流通环节。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销
80%
销售20%
一、新营销观念
观念 思维 行动 习惯 性格 命运
一1、观念
我们销售的是什么？ 是我们销售的核心内容 观——价值观，对客户来说重要还是不重
要？ 念——信念，客户认为的事实！ 观念——又见今天的“心”
一2、产品新观念
要把产品当儿子，莫把产品当老婆 产品不是满足消费者的需要，而是满足
经销商的需要（通路的需要）
一2、产品新观念
传统观念：新品推广失败主要是因为新 品不符合消费者需要。
新观念：新品推广失败主要是因为新品 不符合业务员和经销商的需要，即渠道 环节的层层否决——很多新品还未与消 费者见面，就注定要死亡。
一3、价格新观念
传统观念：价格越低，市场越好做。 新 观 念：价格越低，市场越难做。
案例分析
山东汶上一个县有玉米55万亩，农民用 药习惯是喇叭口期用药剂丢芯，市场上 的丢芯剂都是非常便宜的劣质品，并且 零售商的利润很低，这样的市场如何做？
通辽空白市场招商方案
农资市场招商方案通辽市农资营销讲师塔拉不管任何区域进行招商，我认为以下几点是招商工作的关键：1.先做好充分的市场调研。
了解该地区土地面积，种植结构，人口规模、信息接收面、竞品操作以及农户购买农资习惯。
这有利于谈判过程中经销商给予你能力的加分肯定，避免他说出“我们这地方，你可不知道。
”诸如此类的话语。
2.优选准代理商。
注重对经销商的选择，合适的才是最好的。
每个地区可能都有不同数量的意向客户，可以先从其他人了解其性格特点、家庭条件、做大潜力以及在本地区的影响力和诚信度，进行对他们的优势对比。
这有利于谈判过程中利用这些关系，让其感受到你对他的重视程度，同时也可能通过其他意向客户对他的冲击等内容作文章，促使其想做这种差异化产品。
3.用成功案例培训。
“同样的产品，不同的销售结果。
”不是产品的问题，不是地区的问题，最重要的是没有找到好的方法，没有好方法，就是其他工作做的再细，也解决不了根本销售问题。
4.渠道为王。
注重营销方式的可复制性，提升终端销售能力，对提高推广效率至关重要。
通过村级会销也好，经纪人模式推广也罢，不管何种方式，分别带来怎样的销售结果，要把蓝图给准经销商勾画出来，把销量数字化，简单明了。
7.有必要开一个核心经销商的拌种推广会。
促销带动，分货建立渠道。
约一个时间，组织全市的空白乡镇的意向客户或种植大户参会，通过拌种实验和成功经销商的经验分享带动大家的启动信心。
即终端分两级：科技站和村级网点，并迅速包装。
8.回访客户（重点拜访）。
拜访过的客户，筛选出重点农资店及种植大户进行回访。
非重点农资店及种植大户有时间拜访，没时间电话沟通。
期间有合作的可先订货、缴纳定金，再来通辽分公司观摩做决定。
总而言之，带着有益于客户的构想（建设性建议）拜访客户，必然会受到客户的欢迎，因为你帮助客户解决了问题，满足了他的需要，这比你宴请他十次更能打动他。
尤其是对新客户，是建立良好第一印象不可缺少的条件。
农资业务人员培训计划
农资业务人员培训计划一、培训目标1.提高农资业务人员对农业知识的了解和把握，提高服务技能和水平。
2.加强农资业务人员的认识和自我觉悟，提高个人素质和能力。
3.加强农资业务人员的内部沟通和协作，提高工作效率和团队凝聚力。
4.提高农资业务人员的营销技巧和服务意识，增强市场竞争力。
二、培训内容1、农业知识培训（1）农业生产基础知识（2）农作物种植与管理（3）农产品销售与市场推广（4）农业政策及相关法规2、服务技能培训（1）客户分析和需求识别（2）产品推介和销售技巧（3）客户关系管理和售后服务（4）投诉处理与问题解决3、个人素质培训（1）团队合作与领导力（2）沟通与表达能力（3）自我管理与情感管理（4）自我认识与职业规划4、市场营销培训（1）市场分析与市场定位（2）营销策略与推广方式（3）销售业绩的提高与维护（4）客户关系维护与危机应对三、培训方法1、理论教学通过讲座、课堂教学等方式，传授理论知识，提高农资业务人员对农业知识的了解和把握。
2、案例分析通过分析农业经济案例，将理论知识与实际案例相结合，帮助农资业务人员更好地理解和应用知识。
3、角色扮演通过模拟客户场景，让农资业务人员扮演客户和销售角色，提高服务技能和水平。
4、团队合作通过团队活动和小组讨论等方式，加强农资业务人员的认识和自我觉悟，提高个人素质和能力。
5、实地考察组织农资业务人员实地考察农场、农产品市场等地，让其加深对农业生产和市场的认识。
四、培训评估1、成绩测评通过期中期末考试等方式，对农资业务人员的学习情况进行评估，对学员进行考核，合格者给予相应奖励。
2、反馈问卷培训结束后，发放反馈问卷，让学员对培训内容、方法和效果进行评价，收集意见和建议，为今后的培训提供指导。
3、实践考核通过实际操作情况、客户满意度等方面对培训效果进行考核，对业务人员进行综合评定，对业务绩效进行考核。
五、培训后续1、定期复习定期组织农资业务人员进行知识复习和技能培训，巩固和提高培训效果。
作为农资行业业务员应该知道的一些基本知识
农资经营培训计划
农资经营培训计划一、培训目标随着农业现代化的发展，农资经营也愈发重要。
为了提高农资经营者的管理水平和市场竞争力，特制定本培训计划。
培训目标包括：1. 提高农资经营者的市场分析、经营管理、营销策略等方面的能力；2. 增强农资经营者的法律法规意识和质量安全管理意识；3. 促进农资经营者的良好职业素养和自我管理能力。
二、培训内容本培训计划主要包括以下内容：1. 市场分析与需求预测：通过案例分析和行业调研，了解市场走势与农资需求，学习购销合同的风险管理；2. 农资产品管理与质量安全：了解农资产品的分类与管理，学习质量安全管理知识，掌握产品合规流通；3. 营销策略与客户管理：学习制定营销策略、建立客户关系，提升农资产品销售能力；4. 法律法规与政策宣传：了解相关法律法规与政策，增强风险防范意识，提高合规运营水平；5. 职业素养与自我管理：培养良好的职业道德、沟通技巧和自我管理能力，提高综合素质。
三、培训对象本培训针对农资经营者、从业人员以及相关管理人员，旨在帮助他们提升管理水平，增强市场竞争力。
四、培训方法1. 理论授课：通过专家讲解和互动讨论，传授相关理论知识和实践经验；2. 案例分析：结合实际案例，进行深入分析和讨论，帮助学员理解和掌握知识；3. 视听教学：采用多媒体教学手段，通过图片、视频等形式生动展示知识内容；4. 应用实践：组织学员进行实地考察和操作演练，提高学习成效和实际操作能力。
五、培训时间和地点本培训计划为期一个月，每周安排培训2-3天，每天培训时间为6小时。
培训地点设定在农业集中区或专业培训基地，以便学员能够近距离了解农资市场和实地操作。
六、培训师资本培训将邀请具有丰富经验和专业知识的专家学者、行业精英和农资经营领域的管理人员担任培训讲师，确保培训内容的深入实践性和专业性。
七、培训评估对于培训学员的学习情况和培训效果，将进行定期考核和综合评价，培训结束后还将组织考核和结业评定，合格者颁发结业证书并做好档案管理。
厚天农资课件(全)1
2-12、自有商标
已经注册成功：厚旺（第1类，肥料类）
已经注册受理：厚天、农资营、 Hotin（第 44类，农资服务类）、金控（第5类，农药 类）、营养舱、充驭（第1类，肥料类）、 （标志）
厚 天
德 道
载 酬
物 勤
2-12、商标注册证
厚 天
德 道
载 酬
物 勤
2-13、主要产品
农药、化肥、种子、地膜等农用生产资料
厚 天 德 道 载 酬 物 勤
2-8、管理理念
基于事实的决策原则，现场才有发言权； 权责相互依存，权利就是责任； 所有问题简单化，简单的公司最伟大； 支持你现在的老板，你才有机会成为被支 持的老板； 执行的关键是执行结果正确； 正确的就是老板，因为老板追求的就是正 确！
厚 天 德 道 载 酬 物 勤
故事农资
青岛厚天农资营销有限公司
声明：
1、我不是讲师，甚至不会讲话，但很多同行 喜欢听我说真话！ 2、我没有理论，甚至不懂什么理论，但我努 力向正确的方向做正确的事情！ 3、我没有团队，甚至没有追随者，但我有一 群能在他们自我实现理想的同时也成就我 的伙伴！ 4、我没有成功，甚至没什么成绩，我只是在 做我喜欢而且擅长的事业！
2-9、企业愿景
做农资市场的第一名；（方向）
做农业专家的孵化厂；（方法） 做农资领域的沃尔玛；（形式） 做农资标准的引导者。（高度）
厚 天 德 道 载 酬 物 勤
2-10、创业者自律格言
个性代表你的价值；（保持个性）
知识代表你的能力；（丰富知识） 修养代表你的高度！（提高修养）
厚 天
德 道
载 酬
厚 天 德 道 载 酬 物 勤
2-4、厚天由来
厚天取自“厚德载物”、“天道酬勤” 两句哲言首字，表征创业者深谙“天高地 厚”之理、洞悉“得天独厚”之道！ 彰显“做企业，厚德载物；做人，天道 酬勤”之意，同时有“先天不足，后天努 力”之警意，用以提醒所有的厚天人务须 “重德尚道，勤勉上进”！ “厚”代表大地，“天”代表天空， “人”代表伙伴，三者和谐，方可成就伟 业！
农资活动方案策划
农资活动方案策划农资活动方案策划一、活动背景分析农资是农业生产中重要的物资保障，对于农民的农业生产起到了至关重要的作用。
然而，当前农资市场上存在一些问题，如低质农资混入市场、虚假宣传误导消费者等等。
为了提高农民的农业生产效率，增加农民的收入，需要组织一系列农资活动，推动农资市场的发展。
二、活动目标1. 提升农民的农业生产技能和知识水平。
2. 宣传优质农资品牌，促进农资市场良性竞争。
3. 加强农民和农资供应商之间的交流与合作。
三、活动计划与时间安排1. 宣传推广活动（1周）- 设立宣传展览摊位，展示农资品牌的特色与优势。
- 发放宣传册、海报等宣传材料，介绍农资产品的使用方法和效果。
- 制作宣传视频，在农村电视台播放。
2. 农资培训活动（2周）- 邀请农技专家开展农资培训课程，包括农资选择、使用和管理等。
- 组织现场示范，演示农资使用技巧和注意事项。
- 开展培训考核，对合格者颁发培训证书。
3. 农资品牌推介会（1天）- 邀请优质农资品牌企业代表到场，介绍产品特点和市场优势。
- 组织农民和农资供应商进行面对面交流，解答疑问。
4. 农资展销会（3天）- 邀请农资供应商参展，并提供特惠价格，吸引购买的农民。
- 设置产品展示区，让农民亲自体验和了解产品。
- 特色产品推介和讲解，增加农民的购买兴趣。
5. 农民培训竞赛（1月）- 组织农民参加农业技术培训，并评选出表现突出的农民。
- 开展农技竞赛，以激发农民的学习热情和农业生产积极性。
- 对参赛农民进行奖励和表彰。
四、活动宣传与推广1. 利用电视、广播和报纸等媒体发布活动宣传信息。
2. 制作宣传海报、宣传单等宣传材料，张贴在农村地区。
3. 利用社交媒体平台，发布活动信息和相关知识。
五、活动预算1. 宣传推广活动预算：5000元。
- 宣传展览摊位搭建和摆设费用：2000元。
- 宣传材料制作和发放费用：2000元。
- 宣传视频制作和播放费用：1000元。
2. 农资培训活动预算：10000元。
农资产品销售培训讲座ppt课件
的） 成交性问题（临门一脚，至关重要）
你是去帮客户解决问题的而不是去卖产品的！ 把产品手册装在脑子里，不要带在身上 你有的东西你都不熟还怎么去销售？
要做好销售就得了解各级人的心 理
销售结构：厂家、批发商、自己（容易被 忽视、漏了就转不起来了）、农户
我国农资零售业对外开放
国外资本介入中国农资零售业时间不远 我们如何面对强劲资本的介入 零售决定市场的时代已经到来 农资行业要重新洗牌 来的是狼还是羊
我们怎么办？？？？
我们该如何？？？
我们要不要反思一下自已?
我们的角色?（医生） 我们的优势?（有没有
） 走出困境有办法吗?
走出困境有办法吗？
想要做大就要走出家门，调查和了解 市场，下到田间地头和农民交谈，了解农 民种植中的焦点问题，做出解决方案去指 导农民，主动地请农民到你店里去咨询解 决生产上的问题。
四、由经营向“精”营转变
有些人没有经营思路，看别人进什么货他 也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都 进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也 大，甚至出现严重的库存积压导致资金短缺发 展困难。要占领市场，突出自己的特色，进货 要“精”，一定要选择能解决当地农民种植问题的 农药产品。可以选择自己的独家代理品种，做 好服务，充分挖掘自己的一片市场。
决方案
经营的目的
目的是得到报酬改善生活 为了更好的达到目的，我们就得不断学习，
然后去教育 主动学习，主动索取，不要被动教育 换被动为主动，学会主动思维 机不可失、失不再来。机会不等人
我们为什么搞经营
利润等于什么？销量*利润率 销量利润=亩投入*土地面积
为了我们管辖的有效土地面积越来越大我们就 得更多的走到田间地头
农资销售沟通谈判技巧
农资销售沟通谈判技巧讲师：姚路加培训背景由于农资行业长期的无序竞争和市场疲软，加上国家的相关食品安全政策出台，违禁成分的严查。
我们的业务员一天天地跑，一天天地打电话，一天天地拜访客户，走遍千山万水，历尽千辛万苦，说尽千言万语，招数千变万化。
然而，看着客户那不信任或者不屑的眼神，销售员的心都碎了。
业务员得不到客户的信任，面对客户的各种问题和异议束手无无策，导致业务员业绩上不去，人员流失，公司的发展停滞不前。
培训目的1、全面提升农资业销售人员的沟通技巧和能力2、全面提升农资业销售人员的与客户谈判能力3、有效提升农资业销售人员的资源整合能力4、大幅提升农资业销售人员的成交能力培训对象农资业公司销售部所有人员培训时间2天=12课时（可根据客户需要实际调整）培训风格讲师以自己的农资销售、管理和策划实战案例分析，现场实战演习，生动幽默，深度阐述，招招实用培训大纲一、销售沟通和谈判的核心所在1、沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）2、沟通谈判的核心目标是双赢3、沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题二、沟通不良的严重后果1、沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。
）2、失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理）三、良好的情绪管理有助于你的沟通谈判1、所有情绪的根源在哪里2、控制情绪的灵丹妙药（案例：基督徒心态）3、经营好你的家庭有助于你的情绪（案例：夫妻不吵架的绝招）四、聚集你的正能量1、剑气可伤人，气场可服人2、如何聚集你的正能量（世间一切都是能量）3、境界有多高，格局有多大，气场就有多强五、与农资经销商沟通的基本礼仪（误区）1、仪容仪表。
（着装与形象）2、谈吐与称呼3、农资销售中常用的商务礼仪（案例：失败的业务员）4、你的职业状态和职业精神能打动客户六、与经销商沟通的几大法宝1、赞美：无人幸免的必杀技（案例：让人终生难忘的赞美）2、幽默：瞬间打开对方的心（故事：周恩来的幽默）3、聆听：永远比口才更重要（案例：我一言不发成交客户）4、争辩：快速赶走客户秘笈（故事：为什么挨板子）5声音：永远胜过你说什么（实战演习：使学员的声音更有魅力）6、眼定：尽显坚定和自信（如何做到眼定的训练）7、语言组织能力训练（实战演习：提升学员的语言组织能力）8、肢体语言的魅力（实战演练：训练学员的肢体语言）七、催眠式沟通谈判技巧1、催眠就是让对方永远说“是”的沟通2、催眠式沟通就是你引导沟通方向（案例：本人如何引导客户思路的）3、催眠式沟通就是让客户感觉是自己做决定八、见什么人说什么话1、一套话术不能搞定所有经销商（故事：乌鸦喝水续集）2、对自以为是的经销商怎么沟通？3、对农业技术型老古董经销商怎么沟通？4、对总是怀疑的经销商怎么沟通？（案例：骂醒的经销商）5、对笑面虎型的经销商怎么沟通？6、对霸道的经销商怎么沟通？九、沟通谈判中如何向经销商说不1、直接了当，说明自己情况2、告诫对方不改变的后果3、同情对方，但事情还得办4、指出经销商现状与承诺有出入5、提醒对方对你的不良影响十、沟通中的几大障碍1、以自我为中心2、自私（案例）3、自大（案例：牛气的大夫）4、不了解经销商内心真正的想法（互动：把你的手机卖给我）5、不关心经销商的需求与不便6、态度（心理决定你的态度和气势）7、不同的文化背景和风俗（案例：南方与北方）十一、让对方觉得他赢了1、没人喜欢别人替他做决定2、改变经销商的价值观，让经销商自己决定（案例：卖房子）十二、阵地式谈判及应对方法1、讨价还价的谈判方式2、成交率比较低3、伤感情4、如何避开这种谈判方式？十三、与农资经销商谈判中的30个技巧1、不要暴露你的底线（大胆开口）2、永远不要接受经销商第一次开出的条件（案例：抑郁的经销商）3、大吃一惊法则，打击经销商的底气4、避其锋芒——暂停法5、引导式提问，掌控谈判方向（催眠式沟通）6、细心观察，认真思考，发现破绽（案例：本人瞬间征服农资老板）7、遭到拒绝如何反败为胜（案例：拜师销售法）8、如何设身处地为他人着想（故事：智慧的母亲）9、用心说话（案例：一个肥料代理商的失败案例）10、有效模仿对方拉近距离11、谈判中间的10秒钟法则12、重述需求，展开对你下手有利的谈判。
农资业务员的工作内容
农资业务员的工作内容
1. 咱农资业务员得经常下乡进村啊！就像蜜蜂到处采蜜一样，咱得去了解农民们的需求。
比如到了村里，得跟那些大爷大妈好好聊聊，问问他们庄稼长得咋样，有啥问题啊。
咱得像他们的贴心小棉袄一样，给他们提供最合适的农资产品，这是不是很重要呀！
2. 去找客户谈合作那也是咱的重要工作呀！这就跟找朋友一样，得投缘。
去跟那些农资店老板打交道，展示咱的产品优势，说服他们跟咱合作，不是那么容易呢，但咱也不能退缩啊！就好比爬山，虽然困难，但山顶的风景肯定很美，不是吗？
3. 咱还得给农民们培训呢！把那些复杂的农资知识，变得简单易懂，让他们一听就明白。
就好像给他们点亮一盏灯，照亮他们种好庄稼的路。
你说咱这责任大不大呀？
4. 产品推广那更是不能马虎呀！得想法子让大家都知道咱的好产品。
可以搞个宣传活动啥的，就像明星开演唱会一样热闹，吸引大家的注意，然后让他们爱上咱的农资，这多有意思呀！
5. 咱还得时刻关注市场动态呢！这就跟开车看路一样重要。
一旦有啥新变化，咱得赶紧调整策略，不然就落后啦！这可不是开玩笑的呀！
6. 客户有问题了，咱得赶紧解决呀！可不能让他们着急上火。
好比他们的庄稼生病了，咱就是医生，得马上开出“药方”，让庄稼恢复健康，这能马虎吗？
7. 咱做农资业务员虽然辛苦，但也很有成就感呀！看着农民们用了咱的产品丰收了，那心里别提多高兴了，就跟自己中了大奖似的。
所以呀，这份工作真的值得好好干呢！
总之，农资业务员的工作丰富多彩又充满挑战，得用心去做，才能做好！。
农资忽悠团案例
农资忽悠团案例在咱们广大的农村地区啊，这农资可是农民朋友们种地的宝贝。
但总有一些不良的农资忽悠团，就像一群狡猾的狐狸，到处坑蒙拐骗。
就说我们隔壁村发生的事儿吧。
有这么一个农资忽悠团，开着大喇叭放着震天响的音乐就进了村。
那阵仗，就跟来送金山银山似的。
他们先在村子的空地上搭了个简易的台子，摆上一堆花花绿绿的农资产品。
这个忽悠团的团长，那可是个能说会道的主儿。
他穿着一身看起来特别“专业”的白大褂，戴着个眼镜，一上台就开始夸夸其谈。
他说他们带来的化肥啊，那是超级无敌肥料，是外国专家专门为咱们中国土地研制的，用了这种化肥，那庄稼长得就跟施了魔法一样，玉米棒子能长得像小孩胳膊那么粗，小麦麦粒能比普通的大两倍。
而且啊，这肥料不仅能让庄稼长得好，还能驱虫防病呢。
有个大爷就好奇地问：“你这肥料这么神，为啥俺们都没听说过呢？”这团长眼珠一转，立马就编出个故事。
他说：“大爷啊，这是新科技，刚从国外引进，还没来得及大规模推广呢。
我们这是先到农村来做试点，这可是千载难逢的好机会啊。
而且啊，这肥料本来是很贵的，但是国家有补贴，现在卖给你们特别便宜，就是为了让大家先尝到甜头。
”旁边还有几个托儿，跟着起哄。
一个大妈模样的托儿站起来说：“我之前在邻村用过，那效果真的是好得不得了。
我家那几亩地啊，以前收成也就一般般，用了这个肥料之后，粮食多收了好几袋呢。
”这一说，不少村民就开始心动了。
这忽悠团还拿出一些所谓的“实验报告”，上面全是一些村民们也看不懂的图表和数据。
他们就指着这些说：“看，这都是权威机构检测的，绝对靠谱。
”然后他们又开始推销一种农药。
说这个农药是专门针对所有害虫的，不管是蚜虫、蝗虫还是什么不知名的虫子，只要喷一喷，虫子立马死翘翘。
而且这农药对庄稼一点伤害都没有，还能让叶子变得更绿呢。
这时候，有个年轻的小伙子觉得有点不对劲。
他就偷偷地用手机上网查了一下这个农资公司的名字。
这不查不知道，一查吓一跳啊。
原来这个公司就是个皮包公司，网上有好多投诉，说用了他们的农资产品，庄稼不但没长好，反而都死了。
农资销售演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨农资销售这一重要话题。
在此，我要感谢组织者给我这个机会，让我能够与大家分享我在农资销售领域的一些心得和体会。
首先，让我们来了解一下农资销售的重要性。
农业是国家的基础产业，而农资则是农业生产的保障。
农资销售作为连接农业生产与市场的桥梁，对于保障国家粮食安全、促进农业可持续发展具有重要意义。
在这个充满挑战和机遇的时代，如何做好农资销售工作，成为了我们共同关注的问题。
以下是我对农资销售的一些看法和建议：一、树立正确的销售理念农资销售并非单纯的买卖行为，而是要为农民提供优质、高效、安全的农资产品和服务。
我们要牢固树立“以农为本、服务至上”的理念，始终关注农民的需求，为他们提供全方位的解决方案。
二、提高自身素质作为一名农资销售人员，我们要具备扎实的农业知识、丰富的销售经验和良好的沟通能力。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，我们要不断学习，提高自身素质，以更好地服务于农民。
三、了解市场需求市场是变化的，我们要时刻关注市场动态，了解农民的需求。
通过市场调研，掌握各类农资产品的销售情况，为农民提供针对性的产品和服务。
四、打造优质品牌品牌是企业的核心竞争力。
我们要注重打造具有影响力的农资品牌，提高产品的知名度和美誉度。
同时，要加强与农业科研机构的合作，研发具有自主知识产权的农资产品，提升产品的科技含量。
五、加强售后服务售后服务是衡量农资企业实力的重要标准。
我们要建立健全售后服务体系，为农民提供及时、高效的售后服务，解决他们在农业生产过程中遇到的问题。
六、拓展销售渠道单一的线下销售模式已经无法满足市场需求。
我们要积极拓展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等新兴平台，拓宽销售范围，提高市场占有率。
七、加强团队建设团队是企业发展的基石。
我们要注重团队建设，培养一支高素质、专业化的销售队伍。
通过团队协作，共同实现企业目标。
总之，农资销售工作任重道远。
我们要紧跟时代步伐，不断探索和创新，为推动我国农业现代化、保障国家粮食安全贡献自己的力量。
农学讲师推荐信模板
尊敬的校领导：您好！我非常荣幸地向您推荐一位优秀的农学讲师——张三。
作为我国农学领域的杰出代表，张三在教学、科研和社会服务等方面取得了卓越的成绩，是一位极具潜力的教育工作者。
我深知您对人才的高标准、严要求，因此，我相信张三的加入将为贵校的农学教育和科研工作注入新的活力。
首先，张三在学术研究方面表现突出。
他先后参加了多个国家级和省级科研项目，对我国农业发展战略、作物栽培技术、农业资源利用等方面有深入的研究。
他在国内外核心刊物上发表论文20余篇，其中多篇被SCI、EI收录。
此外，他还取得了两项国家专利，为我国农业科技发展做出了积极贡献。
其次，张三在教学方面具有丰富的经验和高度的热情。
他先后承担了《作物栽培学》、《农业生态学》等课程的教学工作，教学方法生动有趣，善于激发学生的学习兴趣和创造力。
他关注学生的个体差异，因材施教，使学生在轻松愉快的氛围中掌握知识。
此外，他还积极参与教学改革，探索适应新时代要求的教学模式，为提高教学质量作出了不懈努力。
再次，张三在的社会服务方面表现突出。
他积极参与农业技术推广和农村产业扶贫工作，先后赴多个省份为农民提供技术指导和培训，帮助农民提高产量、增加收入。
他还担任了我国农业技术推广协会会员、某地级市农业专家顾问团成员等社会职务，为推动我国农业发展贡献了自己的力量。
最后，张三具有良好的团队协作精神和职业道德。
他对待工作认真负责，对待同事热情友好，始终坚守教育初心，践行社会主义核心价值观。
我相信他在贵校的工作中，必将发挥自己的专长，为培养更多优秀的农学人才作出贡献。
总之，我对张三给予极高的评价，并衷心希望贵校能够给予他更多的关注和支持。
我相信，在他的努力下，贵校的农学教育和科研工作必将取得更加辉煌的成果。
谨此推荐！推荐人：[您的姓名]职务：[您的职务]单位：[您的单位]联系方式：[您的联系方式][[今天日期]]。
农民培训讲师团考核办法
农民培训讲师团考核办法
各镇农服中心、兽医站、委属各单位：
为充分发挥讲师团成员在我区农民培训工作中的作用，进一步稳
步强化培训农民的责任心，确保为民办实事的农民培训工作圆满完成。
特制订如下考核办法。
一、考核对象
农民培训讲师团成员。
二、考核内容
1、要加强业务学习，不断提高自身素质，正常参加讲师团成员培
训课程，熟练掌握先进适用的生产理论知识，并能做到逻辑学联系实际。
(20分)
2、要认真备课，按时按承诺到村培训，备课笔记随时备查。
（20分）
3、要注重培训效果。
按照高效农业规模化和“一村一品”发展及
农民需求，有针对性地将食用菌、新技术和新模式培训课程到位，群
众对培训效果的满意度要达到90％以上。
(20分)
4、要做好培训跟踪服务组织工作，及时掌握学员进修情况。
注重
发现典型、培植典型，特别是要做好培训的跟踪服务指导工作。
(20分)
5、要注重培训质量，提高讲课效果。
年终组织讲师团成员开展讲
课竞赛，颁奖人员另外奖励加分。
（20）
三、考核方法
考核由区农民培训项目领导小组办公室，按照考核内容逐人逐项
进行考核。
四、考核奖惩
考核结果作为年终评选优秀成员的依据，对考核优秀人员，将给
予表彰奖励；对考核符合规定讲师团成员按规定发给考核评价讲课费；不合格的人员下所一年度将取消其资格。
程广见讲师介绍
程广见销售管理专家原德国拜耳销售总监历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。
授课风格：激情幽默，具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。
广受学员好评。
秉承信条：为企业负责，为学员负责。
服务客户（部分）：•制造业及化工西门子、惠普、ABB、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、正升环保、上海肯特仪器、上海金松电器、北京凯尔仪表、陆凯科技、三一重工、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、格林服装、四川永亨实业• IT企业新浪网、SOHU网、联想集团、神州数码、中国网通、国家电网、曙光集团•医药保健美容诺和诺德中国、迈瑞生物、天津太平医药集团、华北制药、双鹤药业、蜀中制药、中山大学达因基因股份、新生活•消费品与服务业大田物流、锦江航运、海格物流、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关•农资行业中化化肥、青岛六和、康地恩药业、丰泽饲料•电信、邮政及能源中国移动（广东、河南、黑龙江等）、上海石油天然气、国家电网、普天集团•银行、证券与保险建设银行、民生银行、农业银行、中投证券、国海证券、生命人寿、太平洋保险二、课程简介课程特色:拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验，课程案例丰富、互动性强，辅以深厚理论基础，使学员在其引导下，真正做到学以致用。
课程主题：专注于营销及销售领域的管理咨询和培训业务。
核心课程包括：销售管理类、团队建设类、管理技能类等。
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农资讲师行为规则
一、行为规范
1、理清讲师之扮演角色；
2、联结训练和学员实际要求、鼓励和激励学员，了解并激发学员（经销商、零售商）购买动机；
3、充分的准备，丰富的学识，流畅的表达力、丰富的感情，自信，很强的实务经验；
4、讲师之主要职责：掌握、专业、技巧、回馈、纪律、解答、进行、安排；
5、会议的始之程序：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；
6、讲师之情绪控制：周全的事前准备，控制身体，控制心理，赞同和推崇；
7、讲师之形象要素：仪表、眼神、语调、脸部表情、理念、形象、语言；
8、讲师的肢体语言：丰富、适时、准确、有冲击力；
9、教案设计与会前沟通：目的、演讲主题、对象、时间、型态、方法、资料收集与编写，并及时修改与创新；
10、培训前的检核事项、会议场地安排与布置、教学媒体设计、培训中的检核事项、培训后的检核事项
11、演讲选择的方式、方法：演说法/讲演法、脑力风暴法、小组讨论法、展示/示范、专案讨论法、游戏法竞赛法、角色扮演法；
12、掌握演讲核心，搞好互动；t
二、讲课对象
1、农民、科技示范户、种植大户;
2、零售商
3、经销商及经销商的内部员工
4、土专家、乡村农技推广人员
5、乡村干部
三、讲课内容
讲师的定位
1、权威性
2、服务性
3、长期性（持效性）
4、速效性（煽动性）
5、目的性（促销性）
6、震撼性（竞争性）
7、公益性
8、技术营销性
授课内容
1、针对乡村、农民、干部、科技示范户、土专家、乡村农技推广人员讲解
重点植保知识：
A、针对当地种植作物讲常识性病害、疑难问题、栽培管理。
B、调查研究、拜访有关人员、制定演讲提纲。
C、讲课时列举示范户案例。
D、针对当地实际，讲产品卖点。
E、预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
F、农业前沿科技，农产品安全生产常识。
G、真假农资识别的方法、技术。
H、技术咨询。
2、针对零售商
A、公司的发展前景，
B、产品卖点，
C、利润空间，
D、农药常识，植保知识，
E、营销技巧、店面管理、成功心态，
F、忠诚意识和服务意识，
G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
3、针对代理商
A、团队的管理，
B、营销技巧、店面管理、成功心态
C、农药市场形势及其发展趋势，
D、农药使用及复配技术，
E、中威高科的品牌、发展前景、理念，
F、中威高科发展概况和企业文化，
G、中威公司的产品卖点，
H、植保知识与农药常识及施肥常识
四、讲课的方式和方法
1、电视讲座
2、召集群众进行讲座
3、到田间地头，结合生产现场进行讲课
4、由村委组织讲课和放电影
5、有零售商组织群众进行讲座
6、召集区域内零售商进行培训
7、召集大区内的代理商进行讲课和市场策划
8、公司内部举办的代理商、零售商培训和新产品发布会
9、市场开发过程中的各种促销会、推广会
10、与各地植保农技系统相结合举办或互补的推广会
11、田间技术指导和技术咨询
12、电话技术咨询
五、会议流程
1、培训会议申请
一般应提前5-7天通知客服部以讲师团，做好充分准备。
2、会议授课对象
（1）当地土专家；（2）有权威性有影响力的农民；（3）喜欢接受新知识新技术新产品的农民；（4）购买用药习惯能够被周围人影响的农民；（5)乡、村干部、教师；（6）乡村农技推广人员；（7）代理商、（8）乡村经销商、零售商。
3、会议授课内容
针对乡村技术培训会议（
1）植保知识：依据当地种植结构、常发病害、栽培时期、有重点有案例。
2）农业农药的发展方向、世界前沿的科技成果，通俗易懂，图文并茂，提高会议的吸引力。
3）中威系列产品的功效简介及公司理念传播
4）重要的栽培管理技术。
5）预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司产品）的积极性。
6）真假农资识别的方法、技术
针对零售商：A、公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
针对
代理商：A、团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识4、会议程序
（1）会前通知：会前一天，经销商或零售商协助区域负责人，利用广播进行通知，会议事项重点是时间、地点、事件。
同时张贴海报。
（2）会场选址：A县市宾馆、乡政府会议室，B、乡村学校C、乡村教堂D、村委会会议室E、田间地头、街道十字路口F、乡村急症农贸市场G、适宜的农村大院。
（3）会场布置：A、悬挂条幅彩旗，B粘贴宣传画，C、走气模，D、音响设备调试，E、会前到田间现场指导，F、客服互动，热线咨询，G、中威科技示范户落实。
（4）会场控制A、准时开始，B、主持维持会议开始秩序C主讲人开课保持会议始终有吸引力和气氛。
D、会场有奖问答环节。
E、时间控制：县市促销会议一般在60～80分钟，独家召开的会议80-120分钟（灵活掌握）；乡村一般在60～80分钟，最长不超过150分钟。
5、其它事项参见促销会议流程、内部培训会议流程
6、会议前后的相关活动
i 发放小册子、宣传页、报纸。
ii. 疑难问题一一解答。
iii. 采访种植大户、乡村领导、有威望的人对中威科技下乡的感受、看法、建议与照像。
iv. 对种植大户的田间技术指导或田间诊治。
v. 选个别农户作为试验示范户、填写档案。
vi. 客服互动、与听众交流。
vii. 协助经销商、零售商进行产品推介。
7、会议记录A、会议签到表（会议内勤负责）B、科技户示范登记表C、产品案例登记表D、会议记录表（会议内勤负责）
E、讲师培训效果现场效果评估表。