亚美力嘉品牌上市营销策划书.pptx

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牙膏产品亚洲市场营销计划书(英文)

1. Introduction• CompanyAllstar Brands-Allsmile toothpasteAllstar Brands is an international consumer goods enterprise which produces and sells prescription pharmaceuticals, nonprescription drugs and fast moving consumer goods. It has many leading brands in all kinds of product categories in regional markets. The consumer products division includes various types of packaged goods such as soaps, shampoo and toothpaste. In recent decades, Allstar has expanded the product category width through internal new product development and acquisition of brands and companies around the globe. Recently the enterprise was reorganized into a global product management structure with three major divisions including ethical drugs, consumer healthcare, and consumer products. A group of category managers are within each division. Under the new structure, each division is responsible for its own international operations and can pick the products and categories to pursue internationally. This business plan is aimed at the marketing of Allsmile, a toothpaste of Allstar Brands in Asian market.(Feick et al, 2003)• SituationFrom the perspective of the market development, oral hygiene products in Asia market has entered into the mature period. The degree of market segmentation is high, brand loyalty plays a main role, and price competition is very fierce. As for the market supply field, the size of the Asian market is relatively stable and the market growth rate is low. Seeing from the market demand angle, personalized needs get intense day by day. The pursuit of new feeling, health, whitening, natural, full effect are still the mainstream of toothpaste products. In terms of the brand structure, market concentration is very high, several multi-national toothpaste brands occupy the most markets all around the world. Looking from the product structure, market segmentation becomes more obvious, many new products exist, and the products with special feeling and diverse functions are widely accepted by the market. As for the region and price structure, toothpaste products in urban markets tend to achieve further vocational development while in rural markets, the sales of low price products rise rapidly.(Berger, 2011)Last but not least, in terms of the market share of some major brands. The main brand group in Asian toothpaste market roughly includeBritesmile Bancav, Clean & White Caregate, Dentacare and Eversmile. (Feick et al, 2003)2. Goals for Asia• What to achieve and why (be specific, give some metrics)The main market terminals in Asia will be China, Japan, India, South Korea, the Philippines and Thailand.Total Sales of the current year: $0.6 billion;Gross profit: $0.2 billion;Gross margin: 30%;Net profit: $0.18 billionMarket share:15%The marketing goal is decided as the toothpaste products develops rapidly and the Asian market potential is tremendous.From statistics of the manufacturer toothpaste sales by Country Market in the last six years, all of the six Asian countries mentioned above increased year by year. For instance, the sales in India five years ago was $398 million, while in the current year, the number is as large as $ 694 million. In China, the sales has raised from $1409 million to $2094 million within six years.As a result, the toothpaste market in Asia still has great space for development. Currently Asia's per capita toothpaste consumption has not reached the international average level, so the potential market is huge. The potential source is not just the conservative 4 billion population till 2050, but also the the growing rate of brushing teeth among Asian people and their growing oral health awareness. (Feick et al, 2003)• Risks involved and likelihood of accomplishing goalsWhile the marketing goal of Allsmile toothpastes being executed by the marketing staff, several other toothpaste with large share may take relevant measures. If several brands take the measures of the promotions, discounts or price-cutting competition, it is likely to cause everybody have no profit or even loss. However in general, this kind of phenomenon is unlikely to appear. In addition, when improving sales channels, at the same time, Allsmile may lose the share of several original marketing channels, thus will result in a pyrrhic victory. Last but not least, there are some risks in personal selling and business promotion aw well. Without large capital investment, these measure may not reach the designated effects. (Kotabe&Helsen, 2010)3. Overall Competitive Strategy for Asia (core of the plan)• Situation analysis and SWOTStrengthsAllstar Brand is a world-leading consumer goods company with a long history Abundant capitalMature marketing capabilitiesAdvanced technologies and equipmentClear brand and strategic positioningStrong product competenceHigh quality productsAccurate market segmentationSound supply chain management systemDiverse marketing channelsWeaknessGlobal operation and management mode may cause the response lag in Asian market Although there are various products, the differences are just the package and spice. They are lack of the innovations in raw materials and functions. (Kotabe&Helsen, 2010)Stick to the international management experience and unwilling to changeDifferent age groups have different consuming habits. As for the elderly, they are used to some local brands, let them accept a new brand is difficultMultinational management is difficult. Due to the differences in culture and values, there will be some contradiction within the company, and thus increase the difficulty of management.High cost. The investment in consumer research, advertising planning and product research may increase the cost.Compared with similar products, its product differentiation is not obvious.While comparing with domestic brands, its brand affinity is not strongOpportunitiesConsumers’living standards improve, the concept of life changes, they begin to pursue health life. Dental health attracts more and more attention, market growth of toothpaste speeds up.As people’s consumption habits change, they strengthen the brand preference and decline the sensitive degree of price.Domestic national enterprises develop slowly and even atrophy, lack of competitiveness (Kotabe&Helsen, 2010)ThreatsSeveral large brands have already occupied the marketSeveral local brans are developing fastlyLack of local characteristics• Basis for competing effectively in the long run (specify an overall competitive strategy)Understand and adapt to the different needs of Asian consumers and expand consumer objects constantly. Long-term marketing plan include four categories, products, positioning, marketing channels and marketing strategy.1. Update the product combination and replace the packaging of the products in order to increase specific groups’ interest and thus promote consumption.2.Divide the toothpaste positioning in high-grade, middle-grade and low-grade. Therefore consumers will have more choosing space.e all kinds of channels like modern supermarkets, wholesale markets, terminal direct selling and chain pharmacies to enhance the brand competitiveness and maximize the enterprise profit.(Kapferer, 2012)4.Take use of personal selling, business promotion and other marketing strategies to. encouraging consumers to take purchase behavior effectively. Besides, it will help actively explore new markets. (Ataman et al, 2010)• Resources and capabilities of the firmTangible resources (all kinds of consumer goods, materials, equipment, facilities, workplace)Financial resources( value over $8.9 billion)Human resources (sound HR management system)Intangible resources(trademark, patent, technology, corporation culture, brand image etc.)References:Ataman, M. B., Van Heerde, H. J., & Mela, C. F. (2010). The long-term effect of marketing strategy on brand sales. Journal of Marketing Research, 47(5), p866-882.Berger, A. (2011). A Strategic Analysis of Colgate´ s toothpaste product line. GRIN Verlag. p7-13Feick, L., Roth, M., Deighan, M., & James, S. (2003). Country manager: The international marketing simulation. Charlottesville, Virginia: Interpretive Software Inc. P7-18Kapferer, J. N. (2012). The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking. Kogan Page. p45-55Kotabe, M., and Helsen, K., (2010) Global Marketing Management (5th ed), John Wiley and Sons, Brisbane.p130-136。

2019-2020年人教统编XX品牌上市计划书课件

换购用户不是当前的主要消费市场新购用户中18—35岁是主要群体。
THREE消费者分析
换购用户的换购原因
功能太少、外形过时、档次较低-----升级型满足不同场合需求-----多用型对品牌的敏感降低-----降级型
THREE消费者分析
以年龄构成来分析竞争品类：
档次高档
例子 XX
让工作更轻松，以使自己有更多时间休闲。他们重视家人亲情，家庭观念开始加强。他们较重视友情，常与朋友聚会，希望被朋友约会。
THREE目标消费者分析
消费方面的特征：
对品牌的认知较高，但并不迷信品牌，追求时尚，但不盲从时尚，选择适合自己的；
对功能的认知较多，对质量的判断来源于口碑，但在购买时充分考虑自己的喜好、承受力及产品性价比；
对产品质感要求较高，开始随生活条件的提高而重视生活品质。
THREE目标消费者分析
因此，我们的目标消费者是：较坦诚、睿智、精明的消费者他们了解生存之道，并不断提高自己及创造更有利于自己生存的环境。
他们是---年轻的、成熟的、精明的
FOUR产品与目标消费者的需求
产品适合---市场发展的需求外形---他们需要一个……….的产品功能---重在效果，市场上重要的功能都应该具有。品牌力----品牌的支持功能个性化---他们需要有趣味化的小功能、游戏等
XX品牌上市企划书
2000

目录
战略部分
一、行销分析二、产品定位与区域划分三、行销策略四、传播策略
战术配合部分
1、创意表现 2、媒体与PR计划 3、促销活动 4、地面导购
一、行销分析
ONE市场整体分析
高的普及率较和同质化。竞争品牌众多，格局上呈：三大品牌、二三线品牌，国产品牌三种

新产品上市推广宣传策划方案课程PPT课件

行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金模持续增加，同时网民的上网设备正在向手机端集中；
不断发展的互联网理财产品、互联网化的银行理财产品、保险产品极大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民财富的增加导致居民对于财富增值的愿望愈加迫切；
且实体经济不景气以及房地产市场高烧已退，互联网理财产品成为众多投资人的目标。
一、行业洞察
8
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
外部环境促使国民理财需求不断上升，
推动理财互联网化的发展；淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
产品分析
4 策略&Slogan推导
5 传播规划
6 执行内容
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。

品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件

04 品牌传播方案
广告传播方案
01
02
03
04
电视广告
通过在热门电视节目播放广告，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打造安全、有效的化妆品产品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修，提倡通过化妆品展现美丽与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差异，提供定制化的产品和服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品的研发、生产、销售等各个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调，符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供优惠信息、新品发布等信息，保持客户关注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等，邀请媒体和博主参与，提高品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等，提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象

亚美力嘉品牌上市营销策划书

中国保健品市场现状
市场容量消费者分析人口统计竞争品牌竞争状况分析传播比较强势弱势威胁
SWOT分析机会市场定位品牌的传播要素
保健品市场细分和定位分析 7要素的整理与核心价值的发现传播策略知名度上市传播计划铺市实力市场推广沟通
广告战略与计划广告投放策略
市场营销现状与分析
70 60 50 40 30 20 10 0
北京(BJ) 上海(SH) 广州(GZ) 深圳(SZ)
钙型
合型
脑型
血型
生素
养颜
补
综
补
补
维
多
种
北京(BJ)
数据来源：CMMS2004秋季 BASE：保健品答“是”的消费者；COLUMN：保健品类型；ROW：城市
上海(SH)
广州(GZ)
滋
补
深圳(SZ)
通化金马奇圣胶曩健得保沙棘油丸昂立多邦胶囊昂立西洋参胶囊恒寿堂系列绿A螺旋藻盘龙云海排毒养颜胶囊三鸣养生王三株口服液太阳神口服液珍奥核酸营养素娃哈哈养生堂龟鳖丸喜悦洋参含片一洲洋参朴欣口服液鹰牌参系列中华乌鸡精三精葡萄糖酸锌汇仁乌鸡白凤丸同仁乌鸡白凤丸中华乌鸡白凤丸氧保麦芽油丸力度伸美媛春仙牌灵芝茶维特健小麦胚芽油丸维特健沙棘鱼油丸三精赛金片半边天复方口服液美月乌鸡妇康口服液长甲百消丹余仁生白凤丸陈李济乌鸡白凤丸维格尔大天力八峰氨基酸金七子诺特参醒脑再造胶囊川奇牌葡萄糖酸锌强力牌铁锌氨基酸
资料来源：CMMS2004秋季
北上广深保健品市场容量
人口数'000 北京(BJ) 上海(SH) 广州(GZ) 深圳(SZ) Total 4001 5002 2397 1407 35107

某公司上市推广活动策划方案.pptx

25-45岁的成年消费人群，特别是25-35岁，女性是购买的主要决策者
有家庭生活背景，或已经独立成家，是家庭主要成员住宅条件以新式的公寓房偏多
无特定的职业特征，企事业职工、一般领导干部和中级技术人员
sing
品牌定位
Catholic Advertising
成分气味产品利益
产品定位
产品差异性
市场现有竞争产品化学物+植物芳香剂各种花香
xxx空气净化剂
118种天然植物提取物无香，植物特殊气味
祛除异味，让居室空间充满芳香，温馨的感觉
芳香的植物气味
让居室/生存空间的空气更洁净
特殊的植物气味代表它是专业的空气净化剂，如滴露、84一样，就是因为它的特殊气味（甚至有些刺鼻）才使它更具备是专业杀菌的领导产品形象
Catholic Advertising
xxx
上市推广活动策划
xx广告
2003.8
Catholic Advertising
品牌和产品介绍
Catholic Advertising
企业背景
作为国际著名日化企业，美国高科生物工程有限公司首次涉足中国市场
该项目基于植物的高科技研究，旨在植物研究室的下游进行系列应用产品开发，占领一定比例的消费品市场份额
– 1／3的人在卫生间里使用芳香剂，并有50％以上的
人表示今后有使用意向
中国内地有超过30％的城市居民使用空气清新剂，这
个数量每年都在递增；上海空气清新剂的消费者数量
居全国城市之首由于住房私有化比例的增长，人们越来越重视在家庭
中营造一种良好的家居环境，而室内空气是否有益健
康就更是消费者切身关注的问题
Catholic Advertising

化妆品市场营销策划方案PPT

客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追求，预计未来几年化妆品市场将保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越来越个性化，注重产品的针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、具有影响力的美妆博主、网红或明星作为合作伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、直播带货等多种合作方式，提高品牌曝光度和产品销量。

品牌推广营销策划案课件

产品终端铺市
第一次铺市时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月 XX日
产品终端铺市
铺市目的：构建网络，发现上量网点；
产品终端铺市
整体费用控制：在公司当期新品销售总额的8%以内，含铺市品尝费用约1%，终端铺市支持费用约7%；
产品终端铺市
具体铺市促销政策如下：
铺市注意事项：
本次铺市工作重点在于B、C、D类门店（经销类），营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；
月份中旬，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初
步将主推产品从价格定位上划分为二个系列：
02
特色青瓜补水系类：珍爱15年，健康每天中，可以看出珍
爱从面市到如今，说起青瓜补水，无人不晓，这就是品牌
的魅力，所以珍爱的青瓜补水系类湿巾，已经成为了一个
特有的品牌。这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作
用。青瓜补水系类的产品，有青瓜7片装、青瓜补水独立
此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；第三次铺市冲量及终端拉动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
产品终端铺市
铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作；
产品终端铺市
整体费用控制：在当期公司新品销售总额的14%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约8%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的6%；
方案拟定阶段：20XX年XX月XX日——20XX年XX 月XX日，充分领会珍爱公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析，制定出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重庆市场运作方案。
产品铺市阶段：20XX年XX月XX日——20XX年XX 月XX日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到珍爱公司期望的铺市目标；

品牌推广策略知识培训课件企业产品营销宣传计划PPT模板课件

5
6
7
城市准确定位
制定营销战略，实现持续发展
坚持制度创新，促进长远发展
价值法则
最优管理
遵循这一法则的企业追求的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最好的价钱和最方便的手段和客户见面。
最优产品
如果一个企业能够集中精力在产品研发上并不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。
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要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：
1、规划以核心价值为中心的品牌识别系统
2、优选品牌化战略与品牌架构
3、进行理性的品牌延伸扩张
4、科学地管理各项品牌资产
感谢观看
汇报人：时间：XX年XX月
输入文字输入文字
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牙膏产品亚洲市场营销计划书(英文)

The consumer products division includes various types of packaged goods such as soaps，shampoo and toothpaste。

In recent decades, Allstar has expanded the product category width through internal new product development and acquisition of brands and companies around the globe。

Recently the enterprise was reorganized into a global product management structure with three major divisions including ethical drugs，consumer healthcare，and consumer products。

A group ofcategory managers are within each division. Under the new structure，each division is responsible for its own international operations and can pick the products and categories to pursue internationally. This business plan is aimed at the marketing of Allsmile, a toothpaste of Allstar Brands in Asian market.（Feick et al，2003）• SituationFrom the perspective of the market development, oral hygiene products in Asia market has entered into the mature period。

彩妆品牌推广与营销策略培训课件

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中国本土彩妆品牌案例
品牌名称：佰草集
营销策略：佰草集注重产品研发和品质控制，通过口碑传播和线上营销来扩大品牌知名度。同时，佰草集还与美容博主和网红合作，进行产品试用和推荐。
品牌简介：佰草集是一家来自中国的中草药护肤彩妆品牌，以自然、健康、安全为核心理念。
成功因素：佰草集的成功在于其独特的中草药配方、高品质的产品和良好的用户体验。此外，佰草集还通过与国内知名美容连锁店合作，不断扩大市场份额。
Glossier的成功在于其时尚的产品设计、良好的用户体验和创新的营销策略。此外， Glossier还通过与明星和网红合作，不断扩大品牌影响力。
06
彩妆品牌未来展望与挑战
彩妆品牌未来发展趋势
个性化需求增长
随着消费者对个性化需求的增加，彩妆品牌将更加注重产品创新和定制化服务。
绿色环保理念
跨界合作与创新
彩妆品牌可与其他领域品牌、艺术家、设计师等合作，推出跨界合作产品，提升品牌知名度和美誉度。
科技与彩妆融合
科技在彩妆领域的应用越来越广泛，如智能化妆、虚拟试妆等，为消费者带来更便捷、有趣的购物体验。
彩妆市场竞争格局
国际品牌占据高端市场
新兴品牌层出不穷
国际知名彩妆品牌凭借其品牌影响力、品质保证和创新能力，占据了高端彩妆市场的主导地位。
数据共享
将线上与线下数据共享，分析用户行为和消费习惯，为精准营销提供
支持。
互动体验
在线下实体店设置互动体验区，如试妆台、拍照打卡区等，增加客户
参与度。
一体化服务
提供线上线下一体的服务体验，如线上预约线下化妆服务、线下购买
线上配送等。

护肤品上市计划(策划板)

可人化妆品项目上市计划2006年9月-2007年8月上市产品：XX专业护肤品上市背景：2005年行业资料统计，护肤品全国市场规模200亿元，在中国市场竞争已经非常激烈，国际高端品牌SKⅡ，高丝，资生堂，兰寇，倩碧平分秋色，在全国中心城市所有的商业中心高档化妆品专柜，随处可见到它们的身影：以玉兰油为绝对力量，可伶可俐，索芙特，旁士，郑明明各抗大旗的中档品牌，几乎覆盖了全国所有的大中型超市，大宝，丁家宜，小护士，美家净等强势流通护肤品则渗透到全国城市乡镇的各个终端角落，各个品牌基本都通过不同的营销渠道特点不断的巩固市场，同时以不断增进产品的功能，以扩大现有市场，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。

因此，护肤品牌推广除注重品牌定位，产品包装，产品功效以外，媒体广告以外，更注重营销整合传播和渠道的细致化运作，即在结合市场定位和企业的资源的条件下，针对与目标的渠道，将各种市场推广策略集合在一起，有效的组合，实施，才能发挥推广最大化。

市场分析：寇研公司在几年的市场运作中，全国已经拥有部分的具备有实力的日化代理商，网络建设已经具备一定的规模，新品上市会有一定的便利，但同时全国代理商都是洗涤日化为主的，操作高档护肤产品不一定专业，所以在实际市场操作中，应该注重以下4点：1.品牌推广策略方面：护肤品市场操作一定要结合多种策略综合推广，宣传策略，产品策略，促销策略，价格策略，服务策略，渠道策略。

2.上市速度：要争取在6个月左右，全国中心城市和重要低级市要有一个不低于80%占有率；3.要有切实可行，注重细节的上市方案：包括代理价格、通路政策、终端拉动方案的制订和人员职责分工，其他一些上市资源的筹备。

同时，要注意上市方案跟踪情况。

4.渠道的选择方面：在铺市的过程中，一定要注意渠道的定位，一般来说，中高档护肤品牌适合与终端网络能力强（以大卖场，百货中心，化妆专营店为主流终端）的代理商合作，或者是专营业护肤化妆品的代理商，传统流通型代理商并不一定适合专业护肤化妆品推广。