营销中心办事处业务经理岗位说明书[整理版]
业务经理职责岗位说明书
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业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略,制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况,并及时纠正错误的实施方案,最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队,组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定,协调好个职位及团队合作关系,并在上级的指导下,完成目标;5、作为公司于客户的桥梁,要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略,统一口径对外宣传,维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题,并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段,做服务就是做销售,做销售就是做服务,用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时,完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作,并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥,认真的执行其工作指令,一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策,领导其销售工作,经常向总经理、副总经理汇报销售情况,与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研,根据市场需求及时调整营销策略,不断拓宽销售渠道,提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门,便于统一平衡、合理下达计划,并认真抓好落实,做到周有布置,月有检查,年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性,建立完善的业务网络,扩大市场的覆盖面与加大市场占有率,并经常保持上、平,下级联系,及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息,经常走访客户,切实组织将售后服务,解决各种有关问题,让用户满意。
业务经理岗位说明书
![业务经理岗位说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/a4b78bbf900ef12d2af90242a8956bec0975a526.png)
业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是负责公司销售业务的核心岗位,主要职责是制定和执行销售策略,推动销售团队达成销售目标。
本岗位需要具备良好的销售技巧和团队管理能力,能够协调各部门的合作,提高公司的销售绩效。
二、岗位职责1. 制定销售策略和销售目标,制定销售计划,并负责团队的目标达成;2. 建立和维护客户关系,开发新客户并拓展市场份额;3. 持续关注行业动态和市场变化,及时调整销售策略;4. 监控销售团队绩效,激励和培训团队成员,提升销售业绩;5. 协调各部门合作,确保销售流程的顺利进行;6. 提供市场反馈和客户需求信息,为公司产品和服务的改进提供参考意见;7. 组织和参加各类销售会议和培训,不断提升自身的销售技能和管理能力。
三、任职要求1. 本科及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业优先;2. 具备3年及以上销售管理经验,有成功的销售业绩和团队管理经验者优先考虑;3. 具备良好的沟通和协调能力,善于团队合作,能够带领团队协同工作;4. 具备较强的学习和适应能力,能够快速了解和掌握市场信息,及时做出决策;5. 具备较强的客户开拓和维护能力,能够与客户建立良好的合作关系;6. 具备较强的分析和解决问题的能力,能够有效应对销售过程中的各种挑战。
四、薪酬待遇根据个人能力和经验进行适当调整,并提供完善的福利待遇和培训机会。
五、工作时间与地点工作时间为每周五天,具体工作时间根据实际工作安排。
工作地点为公司总部,可以根据业务需要进行出差。
六、备注本岗位需要具备较强的市场洞察力和销售技巧,能够快速反应和应对市场变化。
同时,需要能够承受较大的工作压力,具备良好的时间管理能力和抗压能力。
以上为业务经理岗位的说明书,希望应聘者能够根据本说明书了解岗位要求并能够准确判断自身是否适合。
如对该岗位有兴趣,请提交个人简历及相关资料至人力资源部门。
业务经理职位说明书
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职位名称
业务经理
定员人数
5
直接上级
办事处经理
直接下属
区域主任、业务助理
工资水平
辖员人数
98人
二、工作概要
配合办事处经理业务管理、协调指导。
三、工作任务
工作任务的内容
权限
管制基准
工作规范
配合办事处经理管理本区域业务,完成部门要求本区域完成的销售额、利润率、回款率等指标
协办
销售额、利润率、回款率
书面表达
计算能力
打字速度
英语水平
专业职称
口语
听力
写作
阅读
要求程度
强
强
强
一般
一般
一般
一般
一般
个性特征
项目
责任心
自知力
自控力
支配性
外向
内向
要求程度
强
强
强
强
√
特别要求
有管理经验
职位关系
可直接升迁的职位
办事处经理
可相互转换的职位
市场部经理助理
可升迁至此的职位
业务助理
五、体能需求及门制度
配合办事处经理执行各项日常制度(日常行为规范、考核制度、培训制度、激励制度等)
协办
制度执行
参照部门制度
配合办事处经理对本区域工程质量监督并上报;对技术、财务安排到业务部门的人员进行指导和监督
协办
部门协调
参照部门制度
对直属下级进行绩效考核和动态管理。
主办
绩效考核
参照部门制度
对相关费用和产品价位进行确认,执行公司价格体系。
工作紧张程度
体力消耗
站立:30
办事处经理岗位与职责说明书
![办事处经理岗位与职责说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/0313036ee3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d513.png)
办事处经理岗位与职责说明书一、岗位总述办事处经理是公司中重要的管理职位之一,其主要职责是负责管理和协调办事处的日常运营工作,确保公司在相关地区的业务顺利进行。
二、职责说明1. 制定和执行办事处的年度工作计划和目标,确保公司在该地区的业务发展与销售目标的实现;2. 负责办事处的人员招聘、培训和绩效管理,建立健全的团队;3. 负责与政府部门、合作伙伴和客户保持良好的沟通和关系,促进公司在该地区的业务发展;4. 完成公司委派的其他相关工作。
三、职责详细说明1. 制定和执行办事处的年度工作计划和目标:a. 与公司总部沟通,制定办事处的年度工作计划和目标;b. 综合考虑地区的经济、市场和竞争情况,合理制定业务发展计划;c. 确定销售目标,并制定相应的销售策略和推广计划。
2. 办事处人员招聘、培训和绩效管理:a. 根据公司要求,制定办事处的人员需求计划;b. 负责办事处人员的招聘工作,确保人员的专业素质和团队协作能力;c. 组织并参与团队成员的培训与提升,不断提高团队整体素质;d. 对团队成员进行业绩评估和绩效管理,及时给予奖励和激励,解决绩效下滑的问题。
3. 与政府部门、合作伙伴和客户保持良好的沟通和关系:a. 及时了解当地的政策法规和市场动态,确保公司合规运营;b. 建立并维护与政府部门、合作伙伴以及客户的良好关系;c. 参与行业展览、会议等活动,拓展公司的业务渠道和合作机会。
4. 其他相关工作:a. 根据公司委派的任务,完成与办事处相关的工作;b. 及时向上级汇报办事处的工作进展和问题,提出合理建议。
四、任职要求1. 学历及专业背景:本科及以上学历,管理学、市场营销、国际贸易或相关专业优先;2. 工作经验:具备3年以上相关行业工作经验,有办事处管理经验者优先考虑;3. 专业技能:熟练运用办公软件和相关的管理工具,具备良好的沟通、协调和组织能力;4. 语言能力:流利的普通话口语和书面表达能力,熟练掌握英语者优先考虑;5. 职业素养:具备良好的职业道德,责任心强,具备较强的抗压能力和团队合作精神。
营销中心经理岗位职责说明书
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具备较强的市场拓展和客户开发能力,敏锐的观察力,较强的市场分析能力和执行力
七、工作特征
工作设备
计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备
工作时间
正常工作时间,偶尔加班
工作环境
公用办公室
八、任职资格
教育程度
大专以上
专业
企业管理、市场营销等相关专业
资格证书
毕业证书
工作经验
两年以上相关行业工作经验
知识技能
了解行业发展动态,熟悉相关产品市场状况。拥有良好的谈判能力、组织协调能力和解决问题能力。
四、工作关系
内部工作关系
汇报
向上级汇报工作任务完成情况,做好分析总结。
督导
对部门内部人员进行督导
协调
与相关部门进行协调工作
外部工作关系
开拓市场客户
确定合作方向与内容
五、岗位权限
业务类
有权向公司提供业务合理建议,指导组织营销部门做好相关工作
财务类
人事类
对本部门人员有奖惩建议权
六、工作依据(本岗位开展工作所涉及的主要规章制度、流程文件、操作规范等)
5
★配合市场部门开展各项公关活动,建立与和拓展与社会各界的关系
6
★组织客户开发工作,定期做好客户拜访,维系客户关系
7
★组织编制销售费用预算,并对销售费用的使用情况进行控制和管理
8
★负责本部门员工的日常管理、培训和考核等工作
9
★保护公司的商业秘密(包括技术秘密和经营秘密)
10
★完成上级领导交办的其他工作
采购营销中心
一、基本信息
岗位名称
营销经理
办事处经理岗位说明书
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办事处经理岗位说明书职位概述办事处经理是公司管理层级的一员,负责协调和管理办事处的日常运作。
这包括监督员工、制定运营计划、确保业绩目标的达成、维护客户关系和保持公司形象等方面的工作。
办事处经理需要与其他部门密切合作,以确保整个组织的协同工作。
职责和职能1. 管理团队:监督并协调办事处内部的各项业务活动,确保团队高效运转,达成公司目标。
2. 制定运营计划:制定办事处的长期和短期运营计划,包括制定预算、商业发展计划和市场策略。
3. 确保业绩目标的达成:设定并跟踪业绩目标,确保团队成员达成和超越目标,与其他部门协同合作以实现公司整体目标。
4. 客户关系管理:与客户保持联系,了解客户需求,并确保满足他们的期望,建立并维护良好的客户关系。
5. 公司形象维护:在市场上代表公司形象,确保办事处在业界保持良好的声誉,提升公司在当地的知名度。
6. 沟通和协调:与总部及其他部门之间保持良好的沟通和协调,确保信息畅通和各项业务的协同运作。
资格和技能要求1. 大学学历或以上学历,商业管理、市场营销、经济学或相关专业优先。
2. 在相关领域有5年以上工作经验,其中至少2年担任管理职务。
3. 出色的领导能力和团队管理能力,能够激励团队成员,并带领他们实现共同的目标。
4. 优秀的业务技能和市场洞察力,能够制定切实可行的运营计划,确保公司业绩持续增长。
5. 良好的沟通和协调能力,能够与不同层级的人员建立积极的工作关系,促进业务合作和发展。
6. 具备良好的时间管理和问题解决能力,能够处理工作中的各种挑战和紧急情况。
7. 具备良好的商业和法律素养,遵循公司政策和法规,保护公司利益。
上述资格和技能要求是此职位的基本要求,候选人还需具备良好的判断力和与时俱进的领导才能,以便适应快速变化的商业环境。
工作环境办事处经理通常在办公室工作,并需要经常外出与客户、供应商或其他相关方会面。
工作时间通常是正常工作时间,但可能需要加班或出差,以满足工作需求。
业务经理岗位说明书
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业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理作为公司营销团队的核心成员之一,负责开发新客户、维护现有客户以及推动销售业绩的提升。
岗位要求具备出色的沟通能力、销售技巧、市场洞察力和人际关系处理能力,同时需要具备一定的业务知识和管理能力。
二、岗位职责1. 开拓新客户:通过市场调研、渠道开发等方式,寻找新的潜在客户,建立并维护良好的客户关系。
2. 维护现有客户:与现有客户保持密切联系,了解他们的需求和反馈,并及时解决问题,以提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售业绩提升:制定销售计划和目标,参与制定销售策略和方案,通过有效的销售技巧和谈判能力,实现销售业绩的持续增长。
4. 市场调研和竞争分析:了解市场动态和竞争对手的情况,根据市场需求调整销售策略和产品定位,提供有针对性的市场活动和推广方案。
5. 团队协作:与跨部门团队密切合作,共同完成项目任务和销售目标,提高团队的整体绩效。
6. 报表和数据分析:及时提交销售报表和数据分析,为公司决策提供准确的信息和见解。
三、任职要求1. 教育背景:本科及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验:具备3年以上相关岗位工作经验,有大型企业销售或市场拓展经验者优先考虑。
3. 技能要求:(1)良好的沟通能力和人际关系处理能力,能够与客户和团队成员有效地进行沟通和协作。
(2)较强的销售技巧和谈判能力,能够与客户进行有效的需求分析,提供合适的解决方案。
(3)优秀的市场洞察力和竞争分析能力,能够快速捕捉市场机会和把握市场趋势。
(4)熟练使用办公软件和销售管理系统,具备较强的数据分析和报表撰写能力。
4. 素质要求:(1)具备较强的抗压能力和团队合作精神,能够在高压环境下完成工作目标。
(2)积极主动、主动学习和自我驱动,能够适应工作中的变化和挑战。
(3)良好的职业道德和职业操守,具备较强的责任心和自我管理能力。
四、福利待遇1. 薪资待遇:根据个人能力和经验面议,提供竞争力的薪资待遇。
业务经理岗位说明书
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业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是指在公司中负责业务的全面管理和拓展,负责实现销售目标和业务增长的重要岗位。
本岗位要求能够有效领导和管理团队,与客户建立良好的业务关系,并制定和实施业务策略。
二、岗位职责1、制定并实施销售计划:根据公司的销售目标和市场需求,制定年度销售计划,并确保销售团队能够按时完成计划并实现业绩目标。
2、领导和管理销售团队:招聘和培训销售团队成员,确保团队在产品知识、销售技巧和团队合作等方面具备足够的能力。
指导和激励销售团队,提供必要的支持和资源,协助他们达成个人和团队销售目标。
3、建立和维护客户关系:与客户建立良好的业务关系,了解客户需求和市场动态,及时反馈给公司相关部门,以便制定适应市场变化的销售策略。
4、协调内外部资源:与公司各部门紧密合作,包括市场部门、产品部门、客户服务部门等,确保销售过程的顺利进行。
与供应商、合作伙伴等建立并维护战略合作关系,共同开拓市场。
5、销售数据分析和报告:对业务数据进行及时分析,定期提交销售报告,包括销售额、市场份额、客户满意度等,以及相关问题的解决方案。
三、任职要求1、具备丰富的销售管理经验:拥有5年以上相关行业销售管理经验,熟悉销售渠道建设、销售策略制定和团队管理等方面的知识和经验。
2、良好的人际关系和沟通能力:具备优秀的团队领导能力和协调能力,能够有效与内外部各方建立并维护良好的合作关系。
3、较强的业务拓展和市场分析能力:善于发现市场机遇,有较强的市场洞察力和分析能力,能够制定有效的销售策略和计划。
4、优秀的销售技巧和谈判能力:具备良好的销售技巧,能够与客户有效沟通、洞察客户需求,并能够灵活运用谈判技巧达成合作。
5、较高的学历和专业背景:本科以上学历,商务管理、市场营销等相关专业优先。
四、福利待遇1、提供具有竞争力的薪资福利:公司将根据个人能力与工作表现,提供具有竞争力的薪资福利待遇。
2、健全的培训体系:公司将为业务经理提供全面的培训和职业发展机会,通过不断进修和学习,不断提高个人能力和职业素质。
业务经理岗位说明书
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业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是负责组织、管理和推动公司业务发展的核心职位。
他们需要具备出色的市场洞察力和战略规划能力,以有效地支持公司的业务目标并推动销售增长。
业务经理还负责与客户建立并维护良好的关系,促进业务合作,并协调公司内部的各个部门以确保客户需求得到满足。
二、岗位职责1. 制定和实施业务发展战略:负责制定公司的业务发展计划,并根据市场需求及竞争情况制定相应的销售策略。
2. 市场调研与竞争分析:开展市场调研,了解目标市场的动态和趋势,并及时进行竞争分析,以提供市场情报和发展建议。
3. 销售团队管理:负责招聘、培训和管理销售团队,确保团队成员的工作目标得以实现,并提供必要的支持和指导。
4. 客户关系管理:与重要客户建立长期合作关系,了解客户需求,并及时解决客户问题,以增强客户满意度。
5. 业绩管理与分析:监控销售业绩并进行数据分析,及时调整销售策略,确保完成销售目标。
6. 跨部门协调:与公司内部各个部门密切合作,协调资源分配,确保及时有效地响应客户需求。
7. 市场推广和品牌建设:负责公司产品和品牌的推广,提高品牌知名度和市场份额。
三、任职要求1. 学历要求:本科及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验:五年以上销售或市场推广工作经验,有团队管理经验者优先考虑。
3. 专业知识:熟悉市场调研、销售技巧、竞争分析、市场推广等相关知识和工具。
4. 战略思维:具备良好的战略规划和执行能力,能够准确洞察市场趋势,并制定相应策略。
5. 人际沟通能力:良好的沟通能力和团队合作意识,能够有效与各个部门以及客户进行协调和沟通。
6. 抗压能力:能够承受工作压力,具备良好的应变能力,能够有效处理各种复杂情况。
7. 创新意识:具备创新思维,能够不断寻找和开发新的业务机会,推动公司业务发展。
四、福利待遇1. 薪资待遇:公司将根据个人能力和岗位表现,提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 健康福利:公司提供完善的健康保险和福利计划,以保障员工的身体健康。
业务经理岗位说明书
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业务经理岗位说明书引言:业务经理是企业中非常重要的职位之一,它承担着推动企业销售业绩的责任。
本文将详细阐述业务经理的岗位职责和要求,希望能够帮助企业和求职者更好地理解这个职位。
一、岗位职责1. 制定销售策略和目标:业务经理要跟进市场动态和竞争对手状况,制定合理的销售策略和目标。
通过制定明确的销售计划,能有效引导销售团队的行动。
2. 管理销售团队:业务经理负责对销售团队进行有效的管理,包括设立目标、分配任务、培训和激励员工。
业务经理需要激发销售团队的潜能,使其达到销售目标,并保持良好的团队合作氛围。
3. 开拓新客户:业务经理通过市场调研和渠道拓展等方式,积极寻找新客户。
并确保对现有客户进行良好的维护与发展。
4. 跟进销售活动:业务经理需要跟进销售活动的进展情况,确保销售过程的顺利进行。
同时,负责与客户进行业务洽谈,解决相关问题,提高销售合作的机会和效果。
5. 分析市场和竞争:业务经理需要对市场进行深入分析,了解竞争对手的优势和劣势。
基于此,制定相应的销售策略,提高市场竞争力。
二、任职要求1. 专业背景:业务经理需要具备相关专业的学士学位或以上学历,如市场营销、国际贸易等。
同时,具备相关的工作经验也是加分项。
2. 销售技巧:业务经理需要具备良好的销售技巧和经验,如市场调研、客户关系管理、谈判技巧等。
并且需要不断学习和提升自己的销售能力。
3. 团队管理能力:业务经理应具备出色的团队管理能力,能够激励和引导销售团队,实现销售目标。
同时,在合作、沟通和解决问题方面也应具备较强的能力。
4. 市场洞察力:业务经理需要具备敏锐的市场洞察力和市场分析能力,能够了解市场需求和竞争状况,并结合企业实际情况制定相应的销售策略。
5. 抗压能力:业务经理常常需要面对工作压力和挑战,需要具备良好的应变能力和抗压能力,能够在高强度的工作环境下保持积极的工作态度。
三、发展前景业务经理是企业发展不可或缺的重要职位。
根据个人的工作表现和经验积累,业务经理可向销售总监、市场总经理等职位发展,担负更高级别的销售管理职责。
05岗位说明书—办事处业务经理
![05岗位说明书—办事处业务经理](https://img.taocdn.com/s3/m/e96bfdeec850ad02df80416a.png)
岗位名称办事处业务经理所属部门全国营销中心岗位编制 1直接上级办事处经理/副经理关联协调人员营销中心、加盟部、客服部及其他部门相关人员直接下属无职级九级职责总述根据集团发展战略,在上级领导的领导下,开展各项营销拓展和业务开发工作,负责办事处责任区域市场调研、客户巡访、关系维护、展销活动参与、提升品牌形象、提高客户满意度,完成办事处各项销售计划,提高销售利润。
职责描述关键职责概述具体职责描述市场调研收集办事处责任区域市场相关信息,分析内外部环境,分析竞争对手的市场策略以及客户需求方向,包括销售价格、销售政策、主要客户等,为制定相应的销售开发政策奠定基础。
市场开发和维护1、积极开拓新市场,进行全品类的品牌推广,增加品牌加盟数量,提高市场占有率,完成公司制定的销售任务;2、定期对责任区域任务完成情况进行分析、总结及回顾,及时发现工作中的问题,并进行汇报和调整;3、根据销售工作的要求,做好销售目标计划和目标分解计划,完成责任区域销售综合目标。
客户沟通及维护1、跟踪客户需求,努力提高市场份额,了解客户产品信息和销售状况;2、保持客户的有效沟通,密切关注市场动向,了解竞争对手情况;3、建立客户档案,按计划巡访客户,及时反馈客户及当地市场信息,并对客户的经营情况、信誉度等进行评估。
展销活动参与按照公司展销计划,按时参加责任区域展销活动,增加出货量。
货品运送按照展销计划及客户货品需求情况,负责货品的运送管理,保证货品安全、及时送达。
任职要求(最低要求)任职要求概述具体要求描述教育背景大专学历(市场营销、工商管理、珠宝鉴定等相关专业)。
知识技能1、了解国家宏观经济形势和政策,了解珠宝行业发展状况;2、掌握市场营销理论知识、品牌建设及珠宝产品知识;4、掌握办公软件操作。
工作经验3年营销岗位工作经验。
素质要求收集信息、影响力、人际关系理解力、献身组织精神、诚实正直。
类别岗位说明书编号MX-HR-ZZ09-005所属单位集团总部生效日期2015-11-1批准:总裁审核:项目审议决策委员会拟定:全国营销中心。
【说明书范例】有限公司营销中心经理岗位说明书(WORD2页)
![【说明书范例】有限公司营销中心经理岗位说明书(WORD2页)](https://img.taocdn.com/s3/m/67de0b3ea300a6c30c229fdd.png)
安排部门的各项工作,指导年度、月度销售计划的完成
9
指导销售中心客户服务和技术支持工作,维护公司形象
10
组织制定新产品开发计划,全面指导新产品的市场推广
11
组织部门客户信息库的建设和客户档案的管理
12
负责本部门薪酬制度修改意见的提出
13
本部门人员的培训、指导、监督、考核和调整
14
配合人力资源部门做好部门岗位人的薪酬评定、调整
销售中心经理岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称
销售中心经理
编号
所属部门
销售中心
直属上级岗位
销售总助
直接下级岗位及人数
副经理2人、经理肋理1人、市场主管1人、技术服务经理1人、外贸员1人,共6人
二、岗位设置的目的
全面负责企业市场开拓和产品销售,作为企业对外窗口,积极协调内外部关系,进行客户管理工作
三、在组织中的位置
五、岗位权限和责任
主要权力
1
对部门的总体领导、管理和决策权
2
在预算控制的前提下,对标准权限内各种开支费用的审批权
3
对销售中心薪酬制度的建议权
4
对销售中心各岗位工作指导、监督、考核权及人员任用、调配的建议权
5
对各生产部门完成合同计划的监督权
主要责任
1
对本部门的工作结果全面负责
2
对预算管理结果负责
3
对所审批开支是否符合规定负责
4
对企业的销售目标完成情况负责
5
对部门人事安排的结果负责
6
对各项考核的公正性和准确性负责
六、工作关系
部门内
领导和协调下属员工的工作,调动员工工作积极性
部门间
办事处经理岗位说明书
![办事处经理岗位说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/22f06b3a302b3169a45177232f60ddccda38e6dd.png)
办事处经理岗位说明书一、基本信息职位名称:办事处经理所属部门:销售部直接上级:销售总监工作地点:XX市XX区二、职位概述负责办事处全面工作,制定办事处销售计划和销售政策,管理销售团队,完成公司规定的销售目标,维护与客户的良好关系。
三、职责与任务1. 制定办事处销售计划和销售政策:根据公司整体战略和市场需求,制定办事处的销售计划和销售政策。
2. 管理销售团队:负责招聘、培训、激励和发展销售团队成员,提高团队整体业务水平。
3. 完成销售目标:负责办事处销售目标的制定、分解和落实,确保完成公司规定的销售目标。
4. 维护客户关系:负责与办事处所在区域的客户建立和维护良好的关系,了解客户需求,提供专业的产品和服务支持。
5. 收集市场信息:收集并分析市场信息,为公司的产品开发和市场策略提供参考依据。
6. 协调与其他部门的工作:协调销售部与其他部门之间的工作,确保公司内部资源的有效利用。
四、任职要求1. 大专及以上学历,市场营销、管理等相关专业优先。
2. 3年以上销售行业工作经验,具有办事处管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神,能够带领团队完成销售目标。
4. 具备市场分析能力和产品知识,能够为客户提供专业的服务支持。
5. 具备较强的责任心和抗压能力,能够在面对困难和挑战时保持积极的心态。
五、考核指标1. 销售业绩:包括销售收入、回款率等指标。
2. 团队建设:包括团队成员的招聘、培训、绩效等指标。
3. 客户满意度:通过客户反馈来衡量办事处在客户服务方面的表现。
4. 市场拓展:包括新市场开发、市场份额增长等指标。
六、任职要求1. 大专及以上学历,市场营销、管理等相关专业优先。
2. 3年以上销售行业工作经验,具有办事处管理经验者优先。
3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神,能够带领团队完成销售目标。
4. 具备市场分析能力和产品知识,能够为客户提供专业的服务支持。
5. 具备较强的责任心和抗压能力,能够在面对困难和挑战时保持积极的心态。
业务经理职位说明书
![业务经理职位说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/1f975d48ce2f0066f4332220.png)
体力消耗
站立:30
走动:30
端坐:40
一般
大
工作环境
工作场所
危险性发生的概率
加 班
室内:√
室外:√
高□低√几乎不危险□
经常√偶尔□几乎不□
2/2
参照部门制度
配合办事处经理执行各项日常制度(日常行为规范、考核制度、培训制度、激励制度等)
协办
制度执行
参照部门制度
配合办事处经理对本区域工程质量监督并上报;对技术、财务安排到业务部门的人员进行指导和监督
协办
部门协调
参照部门制度
对直属下级进行绩效考核和动态管理。
主办
绩效考核
参照部门制度
对相关费用和产品价位进行确认,执行公司价格体系。
协办
原则性
参照部门制度
主持召开本部门日常会议
主办
日常会议召开
参照部门制度
配合办事处经理对办事处ERP的整体运行监控指导
主办
日常工作执行
参照部门制度
对所辖区域的突发事件的处理协调并上报;业务部经理、办事处经理安排的其他事务
主办
及时率
参照部门制度
1/2
四、任职资格
所需要的最低学历
初中毕业□ 高中毕业□ 中等专科□
书面表达
计算能力
打字速度
英语水平
专业职称
口语
听力
写作
阅读
要求程度
强
强
强
一般
一般
一般
一般
一般
个性特征
项目
责任心
自知力
自控力
支配性
外向
内向
要求程度
强
强
营销部经理职位说明书
![营销部经理职位说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/c7b17732ac02de80d4d8d15abe23482fb5da020f.png)
14)负责目标客户跟踪和拜访工作,融通关系,保证确定好的目标客户无漏跟踪或者不跟踪现象。
15)推广宣传公司品牌形象,不断提升品牌形象及品牌美誉度,以支持公司品牌战略的实现。
7
招投标管理
16)组织招标文件和标书的评审,投标书的编制及递交,负责评审资料的归档、保存,保证招标项目要求及潜在风险被识别,确保投标书的有效性及符合性,提高中标率。
17)参与投标报价的决策工作,提出让利可行性意见,以保证工程中标。
18)负责中标工程的合同的商务谈判,维护公司利益,提高公司效益。
8
订单评审
1)组织公司各部门进行订单意向及要求评审,确保订单符合公司发展规划,保证营销任务完成。
9
客户关系管理
19)建立客户档案,根据客户资金实力、配合度、项目管理实力等分类归档,保证优质客户资料完善.
11)整理并建立项目信息库,根据项目要求,做好分类归档,为公司进一步跟踪提供真实依据。
12)负责项目信息筛选和甄别,以确保信息的准确度和可操作性息。
6
市场开发管理
1)根据市场变化,制定市场策略,并组织实施,确保市场目标的达成。
2)组织制定公司总体销售计划和销售策略,积极适时、有效的开辟新客户,拓展业务渠道,完成销售目标,不断扩大公司产品的市场占有率.
一、基本信息:
岗位名称
营销部经理
岗位编号
所属部门
营销部
直接上级
总经理
直接下级
业务经理、业务员
拟订者与日期
审核者与日期
批准者与日期
二、岗位使命:
依据公司战略规划和年度目标,建立并完善工程信息渠道网络,开展市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等工作,确保完成公司销售目标。
业务经理--营销业务类岗位职责说明书
![业务经理--营销业务类岗位职责说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/76d2960a326c1eb91a37f111f18583d049640fb8.png)
岗位名称业务经理岗位代码岗位序列技术业务岗位层级直接上级业务部经理工作目的在高级业务经理的领导下,按照公司发展战略,制定区域的业务方面管理制度并组织实施。
工作描述职责任务职责:执行公司的销售业务制度工作任务1.完成年度营销任务,按月或按季度分解,并落实到具体人员或小组2.贯彻执行公司业务制度及行政管理规定,规范业务行为职责:负责管辖区域的业务管理工作任务1.负责对业务岗人员日常行为及业务品质的管理2.整合、利用各项资源,为业务快速发展提供各类行销支援3.了解客户组成和市场变化,及时调整业务推广方案职责:强化业务团队基础建设,提高业绩水平工作任务1.通过营销文化的建设,打造一支优质、专业、高效的代理人队伍2.培养营销管理人才,储备各级管理干部职责:完成上级交办的其他工作业绩标准1.业务销售任务完成比率达95%以上2.高效的业务团队建设3.各项业务的营销方案实施效果达98%以上4.制定实施诉业务营销方案的可操作性5.对公司业务目标任务完成的贡献较大工作难1.业务销售政策的可行性2.业务决策、管理规范对公司整体战略目标实现的贡献点工作禁忌泄露企业商业秘密职业发展高级业务经理/室经理任职资格知识技能能力教育水平本科及以上专业要求企业经营管理、市场经营管理专业工作经验4年以上企业经营管理及相关工作经验职业资格中级及以上技术专业资格专业技能能协助制定公司业务拓展规划及业务展的相关政策规定能力要求组织力、协调力、语言表达和沟通能力强、对工作目标专注执行力强、注重团队合作其他要求无。
业务经理岗位说明书
![业务经理岗位说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/3e257c14b5daa58da0116c175f0e7cd184251810.png)
业务经理岗位说明书随着社会的不断发展和市场的不断扩大,越来越多的企业开始注重市场拓展和产品销售,对于企业而言,业务经理是至关重要的职业。
业务经理是企业的核心,他们需要不断开拓市场,推动公司的业务拓展,实现公司业务和销售目标。
岗位职责作为一名业务经理,您需要具备以下责任和任务:1. 开拓新客户:业务经理需要不断了解市场和行业动态,建立良好的客户关系,拓展新的客户,提高销售额。
2. 维护老客户:业务经理需要建立稳定的客户关系,定期与客户沟通,了解客户需求,为客户提供满意的服务。
3. 制定销售计划:业务经理需要根据市场和客户需求,制定销售计划,实施销售策略,提高销售业绩。
4. 分析市场情况:业务经理需要对市场动态、竞争环境等进行分析,为公司提供市场参考和销售数据。
5. 协调资源:业务经理需要协调和整合公司资源,协助销售团队进行销售和服务工作。
6. 业绩考核和管理:业务经理需要对销售团队进行管理和评估,制定和实施销售目标,推动业务拓展。
任职资格作为一名业务经理,您需要具备以下资格和能力:1. 教育背景:大学及以上学历,营销、市场等相关专业优先。
2. 工作经验:3年以上相关工作经验,有销售管理经验者优先。
3. 业务能力:具备出色的市场分析和营销能力,熟悉行业和市场发展,能够制定销售计划和实施销售策略。
4. 协调能力:具备良好的协调和沟通能力,能够协调内部资源和协助销售团队实现销售目标。
5. 创新意识:具备敏锐的市场洞察力和创新意识,能够不断探索新的市场机会和业务创新。
薪资待遇作为一名业务经理,您的薪资待遇将要受到多方面因素的影响,例如工作经验、能力水平、岗位职责和市场需求等。
一般来讲,业务经理的薪资待遇在企业中较为优越,不仅包括基本薪资,还包括业绩奖金和其他福利待遇。
总体来说,业务经理是企业最需要的人才之一,他们的工作对于企业的发展和业务拓展有着极为重要的作用,如果你有兴趣从事业务经理这个职业,相信你的市场分析能力、协调能力和创新意识一定能帮助您在这个职位上闯出一片天地。
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xx公司营销中心办事处业务经理岗位职责
任用原则:由营销中心派出,或由销售计划部授权当地招聘
直接上级:办事处经理(或直属区域经理)
1.协助办事处经理制定销售目标计划和目标分解计划,完成办事处经理下达的销售
综合目标,提出促销建议。
2.负责本辖区内市场秩序的维护,重点监控价格体系、窜货现象等,协助调解渠道
冲突。
3.建立客户档案,按计划巡访客户,进行市场调查,及时反馈市场信息,协助办事
处经理进行客户评估。
4.填写日工作计划与总结(成功手册)、每周工作计划与总结、每月巡访工作计
划,完成每周的工作报告,上报办事处经理(直属区域经理)。
5.对辖区内各级经销商进行宣传公司政策,并对经销商的经营活动进行指导(库
存、订货、展示、售后服务等),帮助经销商对经营目标进行分解,提出完成目
标的建议,主动向经销商做新产品的卖点介绍、产品宣传工作,保证新产品得以顺
利推广。
6.协助经销商做好售后服务维修工作,解决质量问题引起的纠纷。
7.执行公司的促销计划;规范终端卖场的布置和产品的展示,协助经销商做好展示
样品定期更换保证产品展示位置明显、突出,保持展板及产品整洁。
8.力争做到卖场内有专人负责***产品的销售,定期对营业员进行产品知识、产品卖
点、销售技巧的指导。
积极进行市场开拓,积极发展有潜质的客户;注意开发并维护工程客户及大型终端卖场。