2020年(发展战略)律师事务所经营发展战略分析

（发展战略）律师事务所运营发展战略分析

律师事务所运营发展战略分析

[摘要]为了和市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，律师事务所有必要实行战略管理。战略管理是对律师事务所的运营活动实行总体性管理的过程，是律师事务所制定和实施战略的壹系列管理决策和行动。本文结合我国律师事务所的现状，介绍了战略分析的三个层次，即律师事务所生存环境的行业分析、律师事务所业务组合的总体战略分析和律师事务所自身素质的运营战略分析。

[关键字]律师事务所、战略分析

壹、法国律师事务所改革的成就

法国的律师制度实际上是于上世纪90年代以来经历了英美XX公司制律师所的冲击后的壹种被动反应，当下见来已经小有成绩，虽然于规模和影响方面仍不能不能跟英美的律师所相提且论，可是至少能够保证了为法国XX公司登陆世界市场提供服务（法国XX公司壹般均会用有法国背景的律师事务所），甚至延伸到为其他欧洲国家的于华投资提供法律服务。中国入世的承诺中虽然对法律服务承诺的开放范围有限，可是且不能阻止外国所的变相的从事中国法律解释和服务的冲击。见见取消外国所办事处数量限制后外国所于国内的扩张就感觉出来了。

90年代以来法国律师执业组织形式的变化有：

法国律师事务所经历了英美律所的冲击后，也慢慢学乖了，90年代新修订的法律出现了几种新的形式。其中最突出的便是明确了XX公司制的律师所和律师能够做受薪律师了。

律师受薪这点提出来虽然挺起来有些大惊小怪，但律师受薪确实是有违法国律师职业道德里的“独立”的信条的。现实和竞争是残酷的，生存是首要的。欧洲壹体化和全球化进程中的法国律师显然是感受到了英美律师所的强大的冲击力，再保守的行业也避免不了面对现实。

第二个变化是允许律师之外的其他专业人士投资于XX公司制律师事务所且且允许的界限是25％的外来投资。传统的法国律师事务所的组织形式有3种：独立执业（individualpractice）,合伙contractd’association(parternership)和societecivileprofessionelle。之上第三种形式见1966年11月29日法令66－879条（Act66-879ofNovember，1966)以及1992年7月条例(decret92-680ofJuly,1992)。我的理解是壹种非商业性质（没有商业目的）的XX公司，其注册资本（capitals）按照特定条件分配，其花费和盈余由XX公司内部持股人按照股份分配。（ChristianDadomoandSusanFarran,LondonSweet&Maxell:1996p121）到了这第三种律师事务所的组织形式中，XX公司的客户已经不是律师个人而是属于XX公司了。可是律师的定位仍然是自由职业者。

法国律师组织制度的最大的变化是第四种：

sosietepourl’exerised’uneprofessionliberale(SEL)中的SELARL （privatelimitedliabilitycompany），SELAFA（publicliabilitycompany）或者SELCA(partnershiplimitedbyshares)。我们统称为有限责任XX公司制律师事务所。这里已经允许非律师投资律师事务所了。不过其中必须有50％的资本和投票权属于于本所执业的专业人士。其他50％能够是其他关联专业人士，如律师，公证员，会计师。其中SEARL和SELAFA 允许的外来资本为25％，SELCA更达到了49％的资本允许为本所以外的专业人士持有。显然这种组织形式的律师事务所是为了适应英美律师事务所的竞争而设立的，而且能够吸引外来资本。这个外来资本其实且不是主要目的。律师这个行业中的积累本来就能够自给。所以之上的投资人资格仍是限于和律师专业有密切联系的其他职业人士。立法的目的更是为了打通和会计师和公证员俩个行业的业务融合。这也是律师业务朝非诉讼综合性发展的壹个趋势。各大会计师事务所里均设有律师部，而律师事务所的业务也越来越涉及财税金融业务，

这些均是这壹趋势的证明了。前哈佛法学院院长“我们到底需要多少律师”壹文中，已经分析得很透彻了。美国的律师包括了那些于企业中担任法律顾问的从业人员。于中国则是刚刚于试行。考察不同的国家对律师的定义，确实能够发现律师这个概念涵盖的范围于不同的国家是有很大的不同的。比如于法国，律师于90年代（January1,1992）开始合且了以前和于法庭出庭的律师平行的CONSEILJURIQUE.合且后通称律师（AVOCAT）。（ACT90-1259OFDecember31,1990）这个90年代新的职业曾经有人建议称为AVOCATS-CONSEILS，遭到律师的抵制而作罢。

二、中国律师事务所现状分析

1、律师事务所生存环境的分析

律师行业是律师事务所生存发展的直接空间，也是对律师事务所运营活动最直接发生影响的外部环境。从全球范围或发达国家来见，律师行业已是成熟行业，但我国的律师行业比较分散，表当下大多数事务所是中小型的，行业中不存于规模经济，没有壹家事务所能够对律师行业的运行发生较大的影响。这也有其客观原因。我国仍处于律师行业初期阶段，政府有关职能部门于创造了各种律师专业服务需求的同时，又纷纷通过各种可能的途径限制律师和律师行业的发展。事务所的成立如此之易，显示了当时律师行业的进入障碍很低；而部门的限制，使各种执业资格证又形成了同壹行业中不同产品(即不同的专业服务)之间的进入障碍。这些均分割了律师行业市场，直接造成我国律师事务所"小、散、乱"的现状，而众多中小事务所的激烈竞争又使自身的讨价仍价能力不足，出现恶性的低价竞争。因此要改变律师行业的分散结构，谋求律师事务所持续稳定的发展，就要进行行业整合，如横向合且就是律师事务所应考虑选择的壹种战略。

美国的战略管理学者迈克尔•波特认为，于壹个行业中，存于着五种基本的竞争力量，即潜于的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。这五种竞

争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力。我们能够运用这壹原理来具体分析壹下我国律师事务所的生存环境。

1.潜于的加入者。潜于的加入者是否能够进入某行业且对该行业构成威胁，取决于该行业存于的进入障碍。

构成律师行业的进入障碍的主要因素有：(1)规模经济。规模经济是指于壹定时期内，律师事务所提供的服务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。它形成的进入障碍会使新加入者不会大规模进入律师行业，或者冒着现有律师事务所强烈抵制的风险，不得不以小规模进入，忍受成本过高的劣势。(2)产品差别化。这是指由于客户对律师事务所的产品(专业服务)质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差别。产品壹旦形成进入障碍，新加入者往往要花费较长时间攻克这壹壁垒。但我国律师事务所目前提供的服务无论从质量上仍是从信誉上均远不及外国律师事务所。(3)资源优势。已有的律师事务所能够凭借自己于人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入障碍。但众所周知的是，我国的律师仍需要向外国律所学习，提高自身的执业水平和职业道德。(4)政府政策。国家进壹步减少消除对律师的限制，使律师行业能接受市场的调节，控制政府的宏观调控。因此，国外律师以国外律师事务所的形式作为潜于的加入者，将运用其丰富的市场竞争经验、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的律师服务市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。

2.替代品。替代品是指那些和本事务所具有相同功能或类似功能的产品。于质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。于传统的律师业务咨询等服务上，律师事务所的专业服务具有不可替代性，可是随着社会的发展，市场的需要，壹些会计事务所也会接壹些经济类的纠纷调解处理案，比较优势的占据部分市场份额，而现今律师接手的案件中很大壹部分是经济类的民事纠纷，这就是律师的市场缩小了壹些。

3.购买者。律师事务所于进行购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对律师