第二章第四节国际营销政治法律环境(2018)
第二章国际政治法律环境
政治风险主要指来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治 力量使其商务环境发生很大变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风 险。
2.2国际政治风险的评估与防范
2.2.2.国际政治风险的评估方法 国际政治风险的评估方法主要有两类：主观评估法 和数量分析法。 1. 专家调查法 • 它是一种运用集体智慧进行评估的系统性方法。该 方法是用系统的程序，邀请相关专家采用背靠背的 不记名的形式、多次反复征询意见，最后得到意见 基本一致的结果。 2. 实地考察法 3. 利用驻外专家调查法 4. 利用国际咨询机构法 5. 政治体制稳定指数（简称PSSI）法 • 该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出来 的，是一种数量分析方法。该模型是由三个重要指 数构成的， 由15项因素衡量。参见图2-1。
案例：国际惯例不能作为幌子 据2006年8月8日《羊城晚报》报道，目前一位肖先 生持一张北京至广州的南航CZ3112航班机票来到首都国 际机场，在换取登机牌的值机柜台，肖先生被意外地告 知，他乘坐的航班满座了。因为他的机票属于超售，只 能改签其他的航班了。当天的值机主任对他说，公司内 部有规定，允许超售，这是国际惯例。 南航因经常有一些人因弃飞、晚点等原因，造成飞 机坐不满，为了避免这种损失，在售票时就多售几张， 以保证飞机满座。持超售的机票坐不上飞机的乘客，只 能通过转机、签下一班飞机等形式解决。面对对这种损 害乘客利益的做法持异议的乘客，南航就说这是国际惯 例，借以推卸责任和回避赔偿。
2.1.5民族主义
民族主义认为一个国家主要依靠自身的力量来发展 经济，要始终坚持发展民族工业，保护民族利益与经济 安全。 民族主义的宗旨是保护民族经济的主权和经济利益， 动员和号召本国居民积极抵制外国资本和商品的侵入。 民族主义的表现形式多种多样。
国际营销的政治法律环境
国际营销的政治法律环境1. 引言国际营销是指企业在国际市场进行销售、推广和营销活动的过程。
在进行国际营销时，企业需要面对不同国家的政治和法律环境。
政治法律环境对国际营销活动具有重要影响，可以促进或阻碍企业的发展和成功。
本文将重点讨论国际营销中的政治法律环境对企业的影响及应对策略。
2. 政治环境对国际营销的影响政治环境包括国家体制、政府政策和政治体系等方面。
不同政治环境对国际营销活动有着直接和间接的影响。
2.1. 国家体制国家体制决定了政府在经济活动中的角色和权力。
在一些国家，政府拥有更大的干预权，会采取各种手段来保护本国企业，限制外国企业的进入和发展。
这对于国际企业来说是一个重要的考虑因素，需要制定相应的策略来应对。
2.2. 政府政策政府政策对企业的发展和国际营销活动有着直接的影响。
政府可能会制定各种政策来鼓励本国企业的发展或保护关键产业。
同时，政府还可能采取各种限制措施，如关税、配额和审查等，对进口产品进行限制。
企业需要密切关注政府政策的变化，及时调整自己的战略。
2.3. 政治体系政治体系对于国际营销活动也有着重要影响。
在一些政治体系中，政治权力高度集中，政府对国际企业的干预力度较大。
而在一些政治体系较为民主的国家，政府对企业的干预较少，市场经济更加自由。
企业需要了解不同国家的政治体系，以制定适合的营销策略。
3. 法律环境对国际营销的影响法律环境包括法律规定、法律制度和法律体系等方面。
不同法律环境对国际营销活动有着直接和间接的影响。
3.1. 法律规定不同国家的法律规定也会对国际营销活动产生影响。
例如，一些国家对广告、促销和产品标准有着严格的法律要求。
企业需要遵守当地的法律规定，以避免可能的法律风险。
3.2. 法律制度法律制度对于国际企业而言也是一个重要因素。
在一些国家，法律体系相对完善，法律透明度高，为企业提供了较好的经营环境。
而在一些国家，法律制度相对薄弱，法律的实施和执行存在问题。
企业需要评估法律制度的稳定性和可靠性，以降低法律风险。
第四章 国际政治法律环境 国际市场营销学第二版第二编 国际市场营销环境
小结
➢ 一国的政治环境主要包括：政府与政党体制，政 府政策的稳定性，以及政治风险等。世界上多数 国家的政府可分为两类：议会政府和专制政府， 政府内部的政党体制可以分为四种：两党制、多 党制、一党制和一党专制。当今世界影响国际营 销最关键的政治因素应数强烈的经济民族主义
➢ 国际市场营销的法律环境是由企业本国法律、国 际法律和东道国法律组合而成的。影响国际市场 营销活动最经常、最直接的因素是东道国有关外 国企业在该国活动的法律规范。随着互联网应用 的迅速发展，各国必须重视网络法规的制定，这 是网上交易顺利展开的保证
四、政治风险
国际市场营销复习资料
国际市场营销复习资料第1章国际市场营销导论关键术语市场营销：是组织的⼀项向顾客进⾏创造价值、沟通价值和传递价值并通过顾客关系来实现组织相关利益者利益的职能。
国际市场营销：是指在⼀国⼀上把企业⽣产的商品或劳务引导到消费者或⽤户中区的经营活动。
国际贸易：国家之间进⾏的有形商品，⽆形商品及服务的交换活动。
全球营销：是以全球为⽬标市场，将公司的资产、经验及产品集中于全球市场。
思考题⑴企业⾛向国际市场的主要动因；1.国内市场需求饱和及市场竞争激烈2.国际市场的吸引⼒3.政府⿎励与⽀持企业出⼝政策4.科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提⑵国际市场营销学与市场营销学的关系；p9相同点：国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和分⽀国际市场营销学的基本原理和⽅法同基础市场营销学⽆多⼤差异区别点：1.市场营销环境不同（最主要差异）2.市场营销组合策略不同A．在产品策略⽅⾯B．在定价策略⽅⾯C．在分销策略⽅⾯D．在促销策略⽅⾯3.国际营销战略及营销管理过程更复杂⑶国际营销与国际贸易有何区别与联系；p13共同点：1.都是以获取利润为⽬的⽽进⾏的跨国界的经营活动2.都是以商品与劳务作为交换对象3.都⾯临着相同的国际环境4.理论基础都是早期的“⽐较利益学说”及“国际产品⽣命周期理论”区别点：1.商品的交换主体不同（营销：企业：贸易：国家）2.商品流通形态不同（营销：多样化：贸易：跨国界型）3.国际贸易的作业流程⽐国际营销狭窄4.国际营销活动较国际贸易更富于主动及创作精神5.评估⼆者的效益的信息来源不同（营销：企业营销记录：贸易：国际收⽀平衡状况）⑷国际企业经营哲学的演变经历了哪⼏个阶段，⽬前我国企业的经营哲学主要处于哪⼀阶段，为什么？P171.以⽣产为导向的传统营销观念a．⽣产观念b。
产品观念c。
推销观念2.以国外顾客为导向的营销新观念3.以外部环境为导向的营销战略观念4.以全球市场为导向的全球营销观念我国⽬前处于以外部环境为导向的营销战略观念。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品接受程度不同 D．产品接受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件 (一)
国际营销的政治法律环境国际市场营销课件(一)国际营销的政治法律环境是国际市场营销重要组成部分，对国际企业的进出口贸易、投资和跨国经营活动等都有着重要的影响。
因此，对于国际营销来说，政治法律环境的了解和适应是必不可少的。
本文将从政治和法律两个方面，探讨国际营销的政治法律环境与国际市场营销课件相关内容。
一、政治环境政治环境是指国家政府的政策、法规和制度等因素对营销活动的影响。
政治环境的主要因素包括政治制度、政策法规和政府行为等。
其中，政策法规是国家政府最常用的管控手段。
1.政治制度国家的政治制度是国际营销的重要因素之一。
在不同的政治制度下，国家对营销活动的管控方式不同，因此企业需要根据政治制度进行不同的调整和适应。
例如，社会主义国家的政府比较重视国家利益和社会公平，对外资的进入和运营通常有一定的限制。
2.政策法规政策、法规和制度是政府对国际营销活动进行管理的重要手段。
例如，贸易保护主义政策的实施，对国家的进出口贸易和投资都产生了很大的影响。
因此，对于企业来说，需要不断关注和了解政策、法规和制度的变化，以便进行相应的调整。
3.政府行为政府行为也是影响国际营销的重要因素。
政府的政策导向和行为对企业的市场参与和投资决策产生了重要的影响。
例如，政府对某些特定行业的支持和鼓励，会吸引大量的企业进行投资和经营。
二、法律环境法律环境是指国家的法律、法规以及司法制度等因素对营销活动的影响。
与政治环境不同的是，法律环境是通过立法、司法等手段进行管理。
1.法律制度不同国家的法律制度不同，对国际营销的管控方式也有所不同。
例如，法国的商法和民法对企业的经营活动有着很严格的限制，企业需要遵守各种法律法规，保证自己的合法性。
2.合同法律制度国际营销中合同法律制度也是企业需要了解的一个方面。
因为不同国家的法律制度差别很大，企业在签订合同时，需要考虑到法律条文的内容和约束力。
例如，美国的合同法律制度比较完善，故合同法律效力很强。
3.知识产权法律制度企业在国际营销中，涉及到知识产权的保护和管理。
国际市场营销概论
《国际市场营销学》教学大纲（2004年版）本课程教学目的：通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
国际市场营销学的英文 International Marketing第一章、国际市场营销概论一、国际市场营销的概念及特点（一）市场营销的概念•市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
（二）国际市场营销的概念及特点1、概念---是指企业跨越国界的营销活动，具体说就是引导企业的商品和劳务提供给一个以上国家消费者或用户以满足其需求，实现企业盈利目标的整体营销活动行为。
2、特点---复杂性、多样性、风险性（三）国际营销与国内营销的关系1、相同之处•理论基础和营销技巧相同。
•最终目的和使用的手段也基本相同。
2、不同之处•所面临的营销环境不同。
•国际营销要作出独特的战略决策。
二、国际市场营销的发展阶段（一）出口营销阶段非直接对外营销、非经常性对外营销、有规律的对外营销。
（二）国际营销阶段---在全球范围内从事营销及投资活动。
（三）全球性营销---将世界市场包括国内市场看成一个整体市场，根据国家间的市场需求共性开展全球标准化的经营活动。
三、国际市场营销观念（一）生产观念(The production concept)•企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。
（二）产品观念(The product concept)•企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
国际市场营销习题答案-1-14章(1)
课后习题答案第一章导论一、单选A 2B 3D 4C 5C 6D 7D 8C 9D 10C二、多选题1 ABCDE2 ABCDE 3ABD 4 ABCD 5 ABD三、简答：1．国际市场营销的含义是什么?国际市场营销是指企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服务提供给国外的消费者的跨越国界的营销行为。
国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
2．国际市场营销的基本理论有哪些?国际市场营销与市场营销一样，是以经济学的基本原理作为理论基础，融合现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以应用于国内的市场营销活动，又广泛运用于国际市场营销之中。
以消费者的需求为中心，经历了一个由生产观念到市场观念，从以生产者为中心到以满足消费者和用户的需求为中心的发展过程。
国际市场营销是国内市场营销的延伸。
4．如何理解国际市场营销的概念?国际市场营销的本质是企业通过为国际市场上的消费者提供满足其需要的产品和服务从而获得利润的经营活动。
国际市场营销相对于国内市场营销更具有复杂性、风险性、困难性等。
因为国际市场营销是企业在国际市场进行的，由于各国的经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。
企业在进行国际市场营销活动时，必须充分调研各国的商业政策和市场特点，营销决策应因地制宜，尊重各国的文化特点。
5．市场营销学与国际市场营销学的区别。
国际市场营销与国内市场营销所面临的环境大不相同，因此，从事国际市场营销和从事国内市场营销时也存在较大的区别，具体表现在以下几个方面。
1．国际市场营销面临的环境更复杂。
国内市场营销在本国范围内进行，面临的是一种比较单纯的市场环境结构，它是由企业营销人员比较熟悉的所在国的政治、经济、法律、文化等市场环境构成。
国际市场营销所面临的市场环境则是多层次的复杂结构。
政治法律环境及其对企业营销的影响
政治与法律环境对国际企业营销活动的影响政治与法律是影响企业营销的重要的宏观环境因素。
政治因素像一只有形之手，调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动行为准则。
政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动发挥影响和作用。
1.政治环境因素政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。
(1)政治局势政治局势指企业营销所处的国家或地区的政治稳定状况。
一个国家的政局稳定与否会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，生产发展，人民安居乐业，就会给企业造成良好的营销环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，这不仅会影响经济发展和人民的购买力，而且对企业的营销心理也有重大影响。
战争、暴乱、罢工、政权更替等政治事件都可能对企业营销活动产生不利影响，能迅速改变企业环境。
例如，一个国家的政权频繁更替，尤其是通过暴力改变政局，这种政治的不稳定，会给企业投资和营销带来极大的风险。
因此，社会是否安定对企业的市场营销关系极大，特别是在对外营销活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
像中东地区的一些国家，虽然有较大的市场潜力，但由于政治不稳定，国内经常发生宗教冲突、派系冲突，还有恐怖组织的恐怖活动，国家之间也常有战事，这样的市场有较大的风险，需要认真评估。
(2)方针政策各个国家在不同时期，根据不同需要颁布一些经济政策，制定经济发展方针，这些方针、政策不仅要影响本国企业的营销活动，而且还要影响外国企业在本国市场的营销活动。
例如，我国在产业政策方面制定的《关于当前产业政策要点的决定》，明确提出了当前生产领域、基本建设领域、技术改造领域、对外贸易领域各主要产业的发展序列。
还有诸如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、金融与货币政策等，都给企业研究经济环境、调整自身的营销目标和产品构成提供了依据。
就对本国企业的影响来看，一个国家制定出来的经济与社会发展战略、各种经济政策等，企业都是要执行的，而执行的结果必然要影响市场需求，改变资源的供给，扶持和促进某些行业的发展，同时又限制另一些行业和产品的发展，那么企业就必须按照国家的规定，生产和经营国家允许的行业和产品。
国际市场营销多项选择题
C.许可证贸易D.直接国外中间商出口
E.投资当地生产
BDE
31
影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括（ ）等。
A.人口环境B.自然生态环境
C.
32
大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有( )
A.本国人B.当地人
E．融资与风险成本
ABCDE
28
当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ）
A．对产品策略的影响B．对定价策略的影响
C．对促销策略的影响D．对渠道策略的影响
E．对技术策略的影响
ABCD
29
营业推广具有（ ）等特点。
A.艺术性强B.刺激性强
C.在短期内采用D.可信度高
E.见效迅速
BCE
30
当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以（ ）方式进入该国市场。
A.真实可靠性B.时效性强
C.调研费用低D.覆盖面广
E.针对性强
ABE
10
消费者市场常用的细分标准有（ ）。
A.人口因素B.地理因素
C.组织因素D.心理因素
E.行为因素
ABDE
11
在国际市场上，最常见的经销商有（ ）。
A.经纪人 B.批发商
C.厂商出口代理人 D.国外代理人
E.国际贸易公司
BE
12
人员推销在（ ）方面明显优于其他促销方式。
A.质量优异目标B.增加销售量目标
C.市场占有率目标D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
CD
38
促销信息传播的方式主要有（）
A.人员推销B.广告
C.公共关系D.宣传
E.营业推广
ABCE
国际市场营销环境
第二章国际市场营销环境第一节国际市场营销环境的人口、经济与自然环境一、国际市场营销的人口环境从企业营销的角度看，构成市场的三要素是购置者、购置欲望和购置力，其中，购置力同经济因素有关，而购置者那么同人口因素有关。
人口环境包括不同城市、地区和国家的人口规模、人口增长率；人口构造；种族组合；教育水平；家庭状况；地区特征等。
企业开展市场营销，一方面可以直接收集一手资料，通过用户数量、构造等内容的分析发现营销时机；另一方面，也可以收集二手资料了解人口环境，从而制定行之有效的营销策略。
1．人口规模及增长速度人口规模即总人口的多少，从某种意义上讲，市场规模是由人口总量所制约的，一个国家的市场规模与人口数量是成正比的。
在收入及其他因素不变的情况下，一个国家的人口总数越多，那么这个国家的市场规模就越大，国际营销企业就越容易在这些国家发现市场时机，企业进入各国市场经营就越有利。
统计一个国家、一个地区的人口总数及人均的国民时机，就可以大致了解该国家、该地区的市场容量。
人口数量并不是一个静态不变的指标，而是每时每刻都处于变化之中的。
总体上看开展中国家的人口增长速度快于兴旺国家。
一个国家、一个地区的人口增长速度对企业的营销会产生一下两个方面的影响：一是人口增长，社会总需求便增长，从而为企业营销带来新的市场时机。
而是人口增长速度过快也会限制经济开展，限制人均国民收入的提高，导致某些市场需求量的下降。
2．人口构造人口构造往往会影响一个国家或地区的消费水平、需求构造和需求心理，从而对企业的国际营销活动产生制约和影响。
人口构造主要包括：〔1〕性别构造。
人们的性别不同，不仅在需求上存在较大差异，而且在购置力与购置行为上也存在很大的差异。
〔2〕年龄构造。
不同年龄构造的国家，其消费水平、需求构造等差异较大。
年龄构造不同的国家有着不同的市场构造，同一国家的市场需求构造也会随着社会的开展而不断变化。
〔3〕家庭构造。
家庭是商品采购的根本单位，一个国家、一个地区拥有的家庭数及每个家庭成员的多少，都对企业的营销活动产生很大影响。
国际市场营销复习资料整理
国际市场营销复习资料第一章、国际市场营销导论1、全球商务趋势(1)世界贸易组织和区域性自由贸易区的迅速成长(2)互联网和其他全球媒介模糊了传统国界(3)管理全球资源和环境的需求(4)中国越来越成为全球品牌的竞技场2、国际市场营销的定义国际市场营销就是跨越国界的市场营销活动，是企业根据国际市场消费者的需求，通过为消费者创造价值并获得价值回报、进而建立良好客户关系的过程。
3、国际市场营销与国内市场营销的不同相同点：（1）任务相同（物质交换）（2）目的相同（获取利润）（3）手段相同（营销手段）不同点：（1）市场营销环境的变化：平面与立体（2）国内营销者与国际营销者看待问题的视野不同（3）市场营销方案的差异（4）对营销人员的能力结构要求不同一、国际市场营销的任务1、营销决策因素在公司资源允许的前提下，营销管理者可以调整营销组合，综合运用产品、价格、分销和促销等因素，满足顾客需求并获利。
调整营销组合适应不可控因素的结果直接决定企业国际营销的成果。
2、国内环境因素首先，一国对外政策的政治决策对企业的国际营销成败有着直接的影响。
其次，国内经济形势是另一个国内不可控的重要变量，对企业在国外市场上的竞争地位具有深远的影响。
第三，国内竞争对国际营销者的任务也会有深刻的影响。
3、国外环境因素由于政治气候、经济发展阶段、技术水平和其他文化变量等方面的差异，一种营销战略在一个国家可能效果显著，而在另一个国家则可能行不通。
二、国际市场营销的发展阶段1.非直接对外营销阶段企业的产品是在其对国外市场一无所知的情形下销售到国外市场的，这往往是国内贸易公司或者外国公司在国内的代理商主动找上门来购买产品然后销售给国外客户。
虽然外国购买者不请自来的定单常常会激起一些企业对国际销售的兴趣，但它们并没有做出更多的营销努力，只是一种被动的出口，因此不是真正意义上的国际营销。
2.非经常性对外销售阶段生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的对外销售。
国际营销政治法律环境
国际营销政治法律环境在全球化的背景下，国际营销在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
然而，国际营销的成功与否不仅取决于市场和消费者对产品或服务的接受程度，还受到国际政治法律环境的影响。
本文将探讨国际营销中政治和法律环境的重要性以及如何在这些变数不断变化的环境中制定有效的营销策略。
政治环境对于国际营销来说是非常重要的因素。
政府的政策和做法可以影响市场的开放程度、贸易壁垒和市场准入条件等。
政治稳定和对外投资的政策积极性通常会吸引外国投资者和跨国公司进入市场。
另一方面，政治动荡、贸易争端和制裁等因素可能会对外国公司的业务产生负面影响。
例如，国际贸易战引发的贸易壁垒和关税提高使得跨国公司的进出口贸易变得更加困难。
另外，政治关系的紧张或政策的变化可能导致国际公司的业务受到限制甚至中断。
因此，国际营销策略必须根据不同国家和地区的政治环境进行调整和适应。
另一个与国际营销密切相关的因素是法律环境。
不同国家和地区的法律体系和规定差异巨大。
涉及到商业合同、知识产权保护、劳工法规以及消费者权益保护等方面都可能存在差异。
因此，国际营销策略的制定和执行必须符合当地法律法规。
以中国为例，中国的消费者权益保护法对于跨国公司在中国市场开展业务有着重要的影响。
根据该法律，跨国公司必须提供符合标准的产品，并对产品质量负责。
此外，知识产权保护也是中国的一个重要法律领域。
跨国公司在进入中国市场之前，必须了解并遵守中国的知识产权法规，以避免侵权和知识产权争议。
考虑到不同国家和地区的法律环境差异，国际营销策略必须在遵守当地法律法规的基础上制定。
跨国公司应该建立法律团队，以确保他们的活动和营销策略符合当地的法律要求。
此外，与当地政府、行业协会和律师事务所建立良好的合作关系也是非常重要的。
在国际营销中，政治和法律环境是不可忽视的因素。
了解和适应不同国家和地区的政治法律制度，对于跨国公司和国际营销从业者来说至关重要。
只有深入了解并应对这些环境的变化，企业才能制定出具有竞争力的国际营销策略，并在全球市场中取得成功。
国际市场营销期末重点整理
一、企业进军国际市场的动因1.经济全球化的必然结果，是时代发展的必然趋势；2.国内市场需求趋于饱和，市场竞争日益加剧；3.国际市场的吸引力；4.政府的鼓励与支持；5.其它原因：* 获得国外先进的科学技术和管理经验* 充分利用国外的资源，有利于提高规模经济效益*其它二、国际市场营销的概念：国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。
特点：复杂性、多样性、风险性任务：从国际市场顾客需求出发，依据国内外不可控的各类环境因素，运用企业可控制的因素，制定、执行及控制企业的国际营销计划，实现企业的营销目标。
三、国际市场营销与国际贸易的联系：1.基本的经营方式相同；2.所面临的经营环境是相同的；3.部分理论基础相同：“比较利益学说”，“国际产品的生命周期理论”等。
四、国际营销理念的演进1.传统营销理念*生产观念：生产什么就卖什么！*产品观念：酒好不怕巷子深！*推销观念：我推销什么，顾客就买什么！2.现代营销理念*市场营销观念：生产你能销售得出去的东西，而不是销售你能生产出来的东西！3.营销战略观念：* 社会营销观念：让企业的发展、消费者需要的满足与社会的长期发展协调起来4.全球营销理念* 运用全球的资源做全球的市场五、跨国公司的经营特征：（1）以对外直接投资为基础的经营手段。
（2）经营组织地域配置的分散性。
（3）经营环境的跨体制性。
（4）内部贸易与外部贸易的并存。
六、国际营销的挑战：经济全球化的挑战国际市场竞争挑战贸易保护主义抬头贸易区域集团化思考题：1.为什么企业的一切国际经济活动都涉及国际营销?如何理解国际营销理念的重要性？2.企业进入国际市场的动因有哪些?3.试分析国际营销与国际贸易的联系与区别。
4.简述企业国际营销的发展阶段。
5. 为什么说跨国公司的市场营销是最典型、最彻底的国际营销？一、国际营销环境系统1介、竞争者和公众。
这些环境因素与企业国际营销活动有着密不可分的联系，与企业之间形成了协作、竞争、服务、监督的关系,组成了企业的市场营销系统，直接影制约着企业服务目标市场的能力2环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
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西班牙埃尔切的烧鞋事件
俄罗斯市场
（三）民族主义
民族主义认为，一个国家的经济发展更多的依靠本国自己的经济 力量，要特别保护本国民族工业的发展，保护民族的利益与安全 民族主义情绪的表现：
号召人民只买国货
反对进口 反对外国投资（没收、限制性投资政策、国有化征用） 民族主义情绪在不发达国家和前殖民地国家表现尤其突出
产阶级和封建势力分享权力、互相妥协的产物。
君主制国家
亚洲：科威特、约旦、阿曼、卡塔尔、巴林、沙特阿拉伯、柬埔
寨、不丹、尼泊尔、日本、泰国、文莱
欧洲：英国、卢森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麦、荷兰、比利 时、摩纳哥、列支敦士登 非洲：摩洛哥、莱索托、斯威士兰 大洋洲和美洲：澳大利亚、新西兰 中东地区的君主还把持着绝对的权力，欧洲和非洲的君主则大多 “统而不治”
第二章国际市场营销环境 第四节 国际营销政治法律环境 Global Marketing
古巴睡衣风波
1996年赫尔姆斯伯顿法
1997年 美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨 国公司－－沃尔－马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从 加拿大货架撤下：沃尔－马特公司引起纷争”，“古巴问题：沃尔－马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“睡衣 赌局：加拿大与美国赌外交”“沃尔公司将古巴睡衣放回货架”。 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。 美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采 购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯－伯顿法。这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴 通商。而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡 衣。这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣， 则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加 拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
（2）对价格策略的影响
注意目标市场国家对价格实行控制的产品范围
（3）对分销策略的影响
注意目标市场国家对销售渠道设置方式的规定 注意和经销商终止合同的法律规定
（4）对促销策略的影响
对广告媒体的限制 对广告时间的限制 对广告内容的限制
对广告产品的限制
广告产品限制资料
2003年欧洲议会通过一项决议，从2005年7月起，禁止在报纸、广 播和互联网上刊播烟草广告，也禁止烟草公司赞助一级方程式等 国际性体育赛事。
一项调查报告
1960-2000年政治干预事件分布
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
拉美国家 阿拉伯国家 非洲国家 东南亚国家
49% 30% 13%
11%
发生接管事件较多的国家
1960年-1974年发生的接管事件2/3集中在： 阿根廷 智利
古巴
阿尔及利亚
利比亚
汇率
国家民族与经济安全 人民利益 容易引起公众争论
举例：农产品国际营销
农产品国际营销属于政治敏感性较强的贸易领域；农产品大规模 进入某国的主流市场，或者一举占领对方农产品市场的较大份额， 都极容易引起东道国政府的警觉；
国际农产品营销应采取边角市场、多市场进入、小市场份额策略
习惯法系特点
采取判例法，即根据法庭判决所确定的先例为基础
工业知识产权的解释
（1）习惯法：使用在先原则 （2）成文法：注册在先原则
对不可抗力的解释
习惯法：“合同双方在合理范围内无法遇见的某种自然灾害”， 包括洪水、雷电、地震等； 成文法：“对于履约不可避免的干扰，无论这种干扰是因自然力
3、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环节没有税收 4、实行4%的低税率关税； 5、进出口不实行货物配额限制 6、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋的产品出口到海湾 GCC国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。
60国政府风险状况
对企业经营的限制程度
高 中
菲律宾 伊尔
低
玻利维亚
政 治 不 稳 定 性
高
萨尔瓦多、伊朗、扎
利比亚、肯尼亚、尼
阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、 巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班 巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、 牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦 匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫
中
加拉瓜、赞比亚、尼 日利亚
澳大利亚、奥地利、智利、丹麦、芬兰、法国、爱尔兰、
韩国
例：如果你每买100元日货，你就会……
1.为日本厂家增加40元毛利收入； 2.为日本企业增加20元扩张资本； 3.送日本政府5元的税收收入； 4.给日本自卫队增加10颗子弹； 5.多印8页反华教科书
6.为小泉拜鬼支付汽油费用
课堂讨论：星巴克
是非大决战：星巴克是否可以在故宫开店？
（四）政治风险
低
阿尔及利亚、希腊、墨西哥、沙特、
中国
委内瑞拉
日本、科威特、马来西亚、荷兰、新西兰、挪威、新加
坡、南朝鲜、瑞典、中国台湾、英国、美国、德国
（四）政治脆弱（敏感）性
1、界定 有些产品或行业或词汇、策略等由于引起了政府的特别关注而 比其他产品或行业更容易受到政治的影响
2、指导原则
那些在下列方面影响较大的产品或行业、词汇、策略等更具有政 治敏感特征： 环境
2、评估政治风险程序
总体政局不稳定风险？
否 是
停
所有权/控制权没收风险？
否 是
停
经营风险？
否 是
停
转移风险？
否 是
停
投资
迪拜市场
迪拜的基础设施
中东与世界的贸易集散中心
经济政策环境
1、无外汇管制, 货币自由汇兑，资本和利润可100%汇回本国；
2、货币稳定，与美元汇率连续保持25年不变；
3、文化分裂 4、宗教对立
政权的频繁更替
泰国1932年至1991年，泰国共发生了19次政变，20位首相相继组 建了48届内阁，其间共通过了15部宪法。 二战以来，意大利产生了50多届政府
1945以来，印度产生了51届政府
2009年6月的洪都拉斯，军事政变，扣押总统
政治事件
没收 征用 国有化
历史资料
1937年墨西哥政府接管了所有外国人经营的铁路系统；
1938年接管了整个石油工业；
1953年危地马拉接管了外国人在本国的香蕉种植园； 1960年古巴将所有工业收归国有； 1962年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂； 1969年秘鲁没收了美国标准石油公司在该国的资产； 1979年伊朗没收了所有外来投资； 1983年法国将所有银行收归国有……
还是人类行为引起的”。
2、各国商法
市场营销法 绿色营销立法 反托拉斯法
3、东道国法律对国际营销的影响
（1）对产品策略的影响 在国际营销中应特别注意法律对以下几个方面的要求： 产品的安全性应该符合的标准
各国对产品的包装（颜色、材料、标签等）
对售后服务的要求
对品牌名称及注册保护的要求
（二）国际经济法律
1、保护消费者利益的立法 2、保护生产制造者和销售者的立法 3、保护公平竞争的立法
4、调整国际间经济贸易行为的立法
（三）东道国法律
1、法律制度两大体系 成文法系 习惯法系
成文法系特点
（1）普遍采取成文法，以法律条文为基础，强调条理、逻辑 （2）法律的判决和实施以法律条文为基础，由法官引证和解释
伊拉克
（3）经营风险
地方含量法律 劳动力问题 价格管制
税收管制
进口限制
可口可乐在印度
50年代退出印度（40%） 1993年重返印度 2006年杀虫剂事件
可口可乐在印度 难题无解
“我（1974年，印度政府颁布了《外汇管制法》，规定外资在合
（2）共和制
共和制是国家最高权掌握在由选举产生，并有一定任期的国家机 关或公职人员手中的政权组织形式 美国
墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亚等
2、政党类型
一党制国家 中国、越南、朝鲜、古巴 两党制国家
美国、英国、澳大利亚、加拿大、新西兰
多党制国家
日本、意大利、法国、比利时、荷兰、以色列等
资企业中所持股份额不得超过40％，超过比例的必须限期让出股份。
不满此项规定的可口可乐与IBM联手退出了印度市场。几年后，挡不 住印度庞大市场的诱惑，可口可乐再度登陆印度，逐渐在印度软饮料 市场上占据优势。可惜好景不长，1977年，时任人民党政府要求可口 可乐公司公开配方秘密，转让生产技术，此举招来可口可乐的抗议， 当时的印度工业部长费尔南德斯以保护民族工业为由，将可口可乐赶 出了印度。） 汇率
1、类别： （1）总体政局风险； （2）所有权风险
（3）经营风险；
（4）转移风险
（1）总体政局风险
政党更替 革命 骚乱
外来侵略
玻利维亚的罢工（2008年玻利维亚最大锡矿因工人罢工陷 入生产瘫痪 每日损失近50万美元 ）
2010年希腊骚乱
（2）所有权/控制风险
问题： (1)造成沃尔公司困难处境的原因是什么？ （2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。 (3) 国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险
一 、国际政治环境
（一）政府与政党体制 1、政府类型： （1）君主制
（2）共和制
（1）君主制
君主制或君主立宪制 “君主立宪制”就是资本主义国家以君主（国王、皇帝等）为 国家元首，但其权力受到了宪法和议会不同程度的限制，是资