文化产业案例分析——以凤凰卫视为例

本科结课论文文化传媒产业案例分析——以凤凰卫视为例院(系)别文化管理学院专业文化产业管理班级11会展经营与管理姓名潇学号指导教师程萍摘要当前这个信息爆炸、互联网技术不断革新的时代，媒体竞争已经趋入白热化，在凸显传统媒体与新兴媒体间矛盾同时，传统媒体之间的竞争从来都未停歇。

而在强手如林的国际传媒市场，凤凰卫视可谓一枝独秀，在世界舞台上充分展现华人的影响力，而其成功的运营模式也成为传媒业界一个经典案例。

本文就以凤凰卫视为例，分析其出色的品牌战略、运营模式等方面容，以对研究文化传媒产业运营模式做借鉴。

关键词：凤凰卫视经典案例借鉴目录摘要 (I)一、凤凰卫视 (1)二、发展战略 (1)三、市场定位 (1)四、受众定位 (2)五、品牌战略 (2)六、运营模式 (3)七、盈利模式 (6)八、凤凰卫视发展中存在的风险 (7)九、凤凰所带来的启示 (8)一、凤凰卫视凤凰卫视是华语媒体中最具影响力的媒体之一，是中国大陆地区少数几个获得落地权的境外电视媒体。

更是首家海外电视台获准在中国合法广播，其主要目标是全世界包括海外华人观众。

通过卫星直播平台覆盖150多个国家和地区。

并致力于发展多元化业务，旗下还拥有《凤凰周刊》、凤凰新媒体（凤凰网、凤凰移动、凤凰轻博客等）二、发展战略凤凰卫视于1996年3月31日在正式宣告成立，最初只有凤凰卫视中文台，随后又开播了咨询台、欧洲台、美洲台、电影台；其节目覆盖了东南亚、欧、美、北非一百五十余个国家和地区。

凤凰卫视在成立之初就打出了“开拓新视野、传递新感觉、记录新生活、创造新文化”的口号，致力于为全世界华人提供高质量的华语节目。

经过十余年的发展，凤凰卫视的覆盖围和影响力越来越大，成为现在中国电视媒体产业发展的一个成功例。

而其现在的成功是与其成功的经营发展战略密不可分的。

三、市场定位凤凰卫视作为新兴的媒体，其在最初的发展阶段面临着太多的挑战，无论是国还是在国际上，可谓高手林立。

美国有CNN、英国有BBC等这些老牌的传媒帝国。

国媒体的本土优势也对凤凰卫视的发展带来相当的压力。

在这样被动的环境下，凤凰卫视在成立之初就确立了服务“大中华”的设台理念，不以华人受众圈的任何一个单一地区为主流，更加倾向一种“泛中国化”的概念，将两岸三地作为主要的目标市场。

并首先在国市场找到突破口，凤凰卫视利用相对于地电视台在市场、管理、政策等方面的优势，立足，沟通两岸三地，连接东南亚及全球华人，创造了不同于任何华语电视台的“融合”的文化新理念。

凤凰依据自己的独特定位，节目的容取向，力图实现表现形式的多样化、全面化，做到所谓“东西南北大荟萃”，强调以北方文化为主体的地文化与南方港台文化的融合，中华文化与西方文化的交汇。

四、受众定位根据相关规定，凤凰卫视属于境外媒体，而国家广电总局在1994年2月颁布规定，除了三星级以上的酒店、以及从事教育、研究、新闻、经济、贸易的机构和涉外寓所，中国地居民不得接收外国电视节目，而在以上所提到的场所一般都是高学历、高素质的社会阶层。

凤凰卫视在一开始就定位“影响有影响的人”。

地有影响力的电视台由于客观现实的需要，走的是大众化路线，他们所生产的容要照顾到所有的群体，要偏重于国。

而凤凰卫视却走的是差异化的相对高端人士。

五、品牌战略（一）“资讯为先”的媒体品牌进入21世纪，社会已经发展成信息爆炸的时代，而人们对于信息的渴求也从未像现在这样的强烈。

传媒作为传递信息的载体，责任和压力巨大，媒体之间的竞争逐渐转化为对信息资源的抢夺，谁能够又快又准地提供信息，谁就能最大程度地吸引受众的注意，谁就能在媒体间的惨烈竞争中脱颖而出，占据主动权。

凤凰卫视的创始人长乐在创建凤凰之初就努力践行着“资讯为先”的理念，这一理念被后来的事实证明是准确和到位的。

同样，这种“资讯为先”的容策略也是其有别于其他传媒的独到之处，也是它成功的重要因素之一。

凤凰卫视正是依靠着其强大的新闻报道实力在国际上崭露头角，进入了人们的视野，成了人们心中值得信赖的媒体品牌。

（二）人才战略凤凰卫视在发展过程中为尽可能节约成本，提高效率及品牌知名度，在打造人才方面核心是“三名战略”，即打造“名主持人、名评论员、名记者”。

把主持人、评论员、记者打造成娱乐圈的明星，通过包装、宣传来吸引更多的观众，使观众在认可这些名人同时也接受了他们所代表的凤凰卫视。

凤凰卫视的明星策略主要有三部分，一是凤凰卫视在吸收主持人时看中亲和力、观众缘和知识功底，尤其是文化素质、逻辑能力和外语水平。

二是凤凰卫视的激励制度。

明星主持人所持的凤凰股票会因为凤凰的股票市场表现来决定收益，这样能够更加激励他们的积极性。

三是专业化的包装支持。

凤凰卫视明星的培训和制造有强大的专业化队伍提供支持。

在凤凰卫视组织体系中，有专门设置了一个与节目制作中心平行的创作中心，来自星空传媒的国外专业人士按照成熟的市场化操作方法来协调节目和主持人，并选择不同的明星包装路线。

六、运营模式（一）成本优先，合理配置资源凤凰卫视成立之初资金很缺乏，以致在办节目的时候总在节目质量和制作成本中寻求平衡。

这就决定了凤凰卫视必然是以小制作为主，严格的成本控制不可避免。

凤凰卫视在的演播室只有普通客厅大小，加上办公室、控制室等地盘，全部的面积只有3000平方米左右，而且还不是在繁华的中环商业区，的办公场所也是“蜗居”在人民大学附近的一个六层小楼，其简陋的条件和“凤凰”的名气无法相提并论，这样的情景和我们常看到的国电视台一掷千金的气派简直不能相比。

而凤凰卫视中文台的全部人员只有150人，还赶不上有些省级电视台新闻部的工作人员数量，整个凤凰卫视下辖5台人员不过三五百人，知名栏目“凤凰早班车”班底就4个人，这还没国同类节目的校对人员多。

而行程4万多公里、经过11个国家的“千禧之旅”，直接成本只有800多万元，这是地电视台想都不敢想的事。

经过几年的发展，凤凰实现了低投入、高产出的市场化原则，在传媒竞争加剧、新闻资源有限以及传播形式多元的背景之下，凤凰卫视对现有资源进行多次的开发和利用，将自身作为一个“加工厂”，由采集部统一采集信息，送到协调部进行信息的分类，再由各个栏目根据自身特点和风格选取不同信息或者信息的不同方面进行制作播出。

如《凤凰早班车》、《今日头条》、《有报天天读》等栏目，就是利用网上信息和报纸信息制作的新闻，对频道资源再利用，投入虽小，但获得了很大的成功。

（二）立足根本，不断创新在坚持“资讯为先”的方针下，凤凰卫视不断加强栏目创新，提出了“补缺”和“提供另类选择”的节目策略，以“你无我有、你慢我快、你板我活”的传播策略赢得了华语社会的广泛关注，凤凰卫视自开播以来，开办和创新的栏目已达数百个，很多节目特色鲜明，无法复制，如《时事开讲》、《锵锵三人行》等。

这些栏目在受众那里享有较高的知名度、美誉度和信任度，并提升了凤凰卫视的核心竞争力。

在现在传媒业受到经济危机的波及收视有所下降的时候，凤凰卫视却加大节目调整和创新，加强了对美国、欧洲和中国等地区和国家的热点财经事件的报道，取得了很好的效果。

除此之外，组织策划有创意、有轰动效应的大型活动，也是凤凰卫视打造品牌的又一手段，凤凰在成立之初就策划了飞跃黄河的活动，一炮打响。

以后又组织了千禧之旅、欧洲之旅、穿越风沙线、寻找远去的家园、两极之旅等多个大型采访活动，这些举动都被称作华语传媒史上的壮举。

北约轰炸中国使馆，凤凰在不到三天的时间策划组织并推出有几千人参加演出的大型晚会“中国人今天说不”，创作了一个奇迹。

（三）顺应潮流，多元发展凤凰卫视在初期“资讯为先”的策略下，先后打造了《时事直通车》、《凤凰早班车》、《澜工作室》、《锵锵三人行》和《小莉看时事》等资讯、访谈、评述性电视节目，此时凤凰卫视已将确立了“资讯为先”的容策略，新闻节目已成为凤凰骨干。

并获得了广泛好评，在此之后，新闻类评述节目，以后原有的新闻节目策略又发生了改变，新闻类评述节目的比重加大，开办了《鲁豫新观察》、《财经论坛》、《时事开讲》等分析评论报道节目。

新闻节目每天播出近十个小时，占其每天播出总量的1/3多。

不仅如此，资讯台、欧洲台、美洲台、电影台的开播标志凤凰卫视的节目向多元化方向发展，作为连接欧洲和大中华地区的桥梁，凤凰卫视还致力于促进中国和欧洲之间更为紧密的经济伙伴关系及文化交流。

通过其庞大的覆盖网络及其与外交和贸易机构合作方面的联系，加上欧洲台多年来对欧洲数百万人的了解，凤凰卫视欧洲台成为中国企业进入欧洲市场强有力的媒体平台。

电影台每月播放中外电影超过300部，使观众足不出户也可安坐家中欣赏丰富多彩的电影。

同时，凤凰卫视在2000年正式介入纸质媒体，出版并在地特许发行综合性周刊《凤凰周刊》，依托于凤凰卫视的新媒体凤凰网也发展迅速。

七、盈利模式（一）创新广告策略凤凰卫视的主要收入来源是广告，这一点对于电视传媒而言毋庸置疑，但凤凰对广告策略不断实行创新。

近年来，凤凰不断上调广告价格，但并未出现广告客户流失的现象。

从经济学角度分析，广告产品价格的涨落对广告商没有明显影响。

呈“弱弹性”特征，主要原因是缺少与该产品相等同的“替代品”，消费者没有更多的选择。

也就是说，在广告客户的眼中，凤凰卫视是不可替代的。

凤凰经过不断创新，基本确定了以“国际带国，以知名带新生”的广告策略。

在高标准、高质量的广告（如法国航空公司、宝马汽车）氛围营造后，产生连锁反应，一些著名的甚至连做广告的企业也纷至沓来，如茅台酒的首次电视广告就选在了凤凰卫视。

（二）新媒体收入来源凤凰卫视旗下的新媒体涵盖综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频，新媒体收入来源主要有广告收入和付费业务收入，付费业务收入包括：1、移动互联网增值，包括数字阅读服务，手机游戏服务和无线增值服务，如消息传递服务2、视频增值或称视频VAS，包括在线订阅和按此付费查看视频服务和手机移动用户订阅和按此付费视频服务，以及凤凰卫视独家提供的电视节目和纪录片进行视频容分销。

3、互联网增值，依托凤凰网为平台，所涉及到的广告收入及付费服务收入等。

八、凤凰卫视发展中存在的风险1、节目自制率低，而且自制的节目基本上属于“剪刀+口水”型。

如《凤凰早班车》、《娱乐串串SHOW》、《时事快评》等等，这固然有降低成本的原因，但是显然缺乏核心竞争力，如果凤凰想成为像CNN那样具有广泛影响力的新闻媒体，自制的独家节目必不可少。

而且，近几年地电视台娱乐和谈话类节目的突飞猛进也影响了凤凰部分节目的收视效果。

2、凤凰在相当一段时间发展迅速，但其急速扩也需要时间消化成果，尽管凤凰的全球华语电视台的频道架构已经搭建起来，但是技术的覆盖率和实际的收视率仍要从长计议，凤凰要想在强手如林的欧美电视市场站稳脚跟，绝非易事。

3、主持人品牌营销的局限凤凰卫视的主持人品牌策略给凤凰带来了成功，使之能够在短时间在华人圈子里知名度迅速提升，但它带来的问题也是显然易见的，一是主持人的实际明星化，二是节目灵活性降低。