华为手机商业计划书PPT
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华为商业计划书
公司特点
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25
每年经济%增长比例
公司特点
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华为商业计划书
某某某
目录 / CONTENTS
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment
01、公司汇报
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
passages lorem ipsum
项目介绍
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项目介绍
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公司介绍
公司介绍
我们的介绍01
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我们的介绍02
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我们的介绍03
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公司介绍
公司特点
03、产品运营Geplis源自dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
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公司特点
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华为商业计划书
某某某
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01、公司汇报
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项目介绍
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项目介绍
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公司介绍
公司介绍
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我们的介绍03
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公司介绍
公司特点
03、产品运营Geplis源自dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
华为商业计划书
华为商业计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1.全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2.准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3.投资预算在1000万元人民币或以内。
4.希望年收益率能达到20%对方：1.万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
20XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2.已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3.已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1.争取最大利润额2.保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3.要求对方负责进行宣传，保证质量4.建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1.拥有闲置资金2.有多方投资可供选择（二）我方劣势1.对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
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3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
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引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
手机公司商业计划书PPT模板
MARKET ANALYSIS
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续 为客户创造长期价值进而成就客户
策略推行
STRATEGY IMPLEMENTATION
我们经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、 第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者， 都享有成长或获益的机会
管理团队
MANAGEMENT TEAM
高端大气公司介绍
PPT TEMPLATES
PRESENTATION SUB TITLE
商业计划 | 项目融资 | 业务宣传 | 产品介绍 | 公司介绍PPT模板
WELCOME
TO OUR AMAZING COMPANY
我们旨在构建未来的商务生态系统。我们的愿景是让客户相会，并持续发展最少102年。 我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式，并提升企业效率。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的科 技基础设施以及营销平台，让其可借助新技术的力量与用户和客户互动，以更具效率的形式开展运营。我们向客 户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与我们的其他生态系统参与者共享成果。
企业 文化
质量第一、诚信为本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
用户至上、用心服务
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
我们经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者，都享有成长或获益的机会。我们的业务 成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。我们经营的商业生态系统，让包括消费者、
注册资本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续 为客户创造长期价值进而成就客户
策略推行
STRATEGY IMPLEMENTATION
我们经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、 第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者， 都享有成长或获益的机会
管理团队
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高端大气公司介绍
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WELCOME
TO OUR AMAZING COMPANY
我们旨在构建未来的商务生态系统。我们的愿景是让客户相会，并持续发展最少102年。 我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式，并提升企业效率。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的科 技基础设施以及营销平台，让其可借助新技术的力量与用户和客户互动，以更具效率的形式开展运营。我们向客 户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与我们的其他生态系统参与者共享成果。
企业 文化
质量第一、诚信为本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
用户至上、用心服务
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式， 并提升企业效率。我们坚持以客
我们经营的商业生态系统，让包括消费者、商家、第三方服务供应商和其他人士在内的所有参与者，都享有成长或获益的机会。我们的业务 成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。我们经营的商业生态系统，让包括消费者、
注册资本
我们旨在赋能企业改变营销、销售和经营 的方式，并提升企业效率。我们坚持以客
华为项目策划PPT
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COMPANY LOGO
BUSINESS PLAN
项目策划
亮亮图文旗舰店
CONTENTS
PART ONE 第一部分 市场分析 PART TWO 第二部分 预算需求 PART THREE 第三部分 进度安排 PART FOUR 第四部分 风险管理
01
PART ONE TITLE HERE
市场分析
PART ONE 点击此处添加标题
TITLE HERE
标题数字等都可以通过点 击和重新输入进行更改。
04
PART FOUR TITLE HERE
风险管理
S WO T
Step 01
Step 02
Step 03
Step 04
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华为手机营销策划书.pptx
图 2-4 消费者购买手机渠道分布图
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一 个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此 外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
5
华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。
2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。[3]
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲 的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像 联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
6
学海无 涯
表 3-1 2015 年 7-8 月中国智能手机市场品牌关注比例对比
（二）SWOT 分析
（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对 于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相 比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发 展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能 手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现 稳步增长。
将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一 个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此 外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析
图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答
5
华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。
2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中， 华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。[3]
由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲 的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像 联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
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学海无 涯
表 3-1 2015 年 7-8 月中国智能手机市场品牌关注比例对比
（二）SWOT 分析
（三）市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对 于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相 比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发 展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析
（一）整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计，2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能 手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现 稳步增长。
华为公司商业计划书ppt
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析
1 项目背景和市场现状
项目背景
行业前景
市场规模
项目目标
我们的机会
项目背景
经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目 存在三个问题：
不专业
当地服务商服务能力参差 不齐，设备落后导至服务 不专业。
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
13
周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
14
经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
2012年
产值：30亿 用户：18万人次
产值：20亿 用户：10万人次
83.5% 年平均增长率超过
7
项目目标
服务目标
解决全国厂家建直营店、 展厅，个体户建加盟店 的选灯难， 用灯不准的 痛点。
两个目标
发展目标
成为首家商业照明领域的 B2C平台，提供专业化的 商业照明服务。
8
我们的机会
我们的机会
起步阶段
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
增值 服务
通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。 占总收入15%左右，这也是未来重 要增长点，有很大的开发空间。
华为商业计划书PPT
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产品特点
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沉稳
专业
效率
业绩
企业精神
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价值观念
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文化结构
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企业使命
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企业荣誉
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发展历程
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团队介绍
专业 年轻
创新 团结
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、 不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
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专业 年轻
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我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、 不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
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01
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工作 概述
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2015
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2016
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项目一 项目二 项目三 项目四
华为手机营销策划课件
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地， 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加 强普通消费者对华为手机产品的认知度，加 强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变 工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的 建设，强化终端促销的能力，加强产品在销 售终端与消费者的见面率、成交率，实现销 量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所 有手机的出货量将超过1亿 部，其中包括6000万部智 能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
某公司智能手机商业计划书(PPT 41页)
通用性 成本,成本,成本
本文件含保密信息-2009
市场分析（3）
智能手机的价值链分析
Hisilicon/ Marwell
AMS 芯片 (Application+
整机
O/S+外观设计
+ 流动资金）
代码 /￥￥
整机
￥ 生产厂家
整机
分销 商
电信
整机 整机
消费者 消费者
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市场分析（4）
我们的市场目标 – 千元智能手机／高性价比的手机 “无名之辈”- 但提供正规大厂的品质 超酷的功能设计 电信定制 我们提供定制的操作系统 定制的网上应用/商店 Apple Store 企业定制 如公安系统的定制 – 手机芯片的实时加密技术
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市场分析（5）
潜在的终端客户/消费者市场 家庭娱乐市场 企业移动应用市场 学生市场 海外市场
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公司核心理念
追求技术和制造力量的极致，给消费者提供聪明 的电话，以最便利（聪明）和最便宜（精明）的 产品让地球村民具有更紧密更贴切的未来。
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背景和团队
关于先进移动解决方案有限公司(Advanced Mobile Solutions Inc) 控股公司，在北美和中国拥有不同资质的合资公司从事研发，制造和运营，销
提供电信深度定制 中国电信EVDO 中国移动TD-SCDMA 中国联通TD-SCDMA 海外其他市场（最近广州信位中标印度bsndl超过37.5万部的固定 无线电话终端业务。） 华为半导体提供技术支持
提供教育服务/开发服务 – “K3 inside!” 设计和开发服务 外包服务
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市场分析（3）
智能手机的价值链分析
Hisilicon/ Marwell
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整机
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整机
分销 商
电信
整机 整机
消费者 消费者
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市场分析（4）
我们的市场目标 – 千元智能手机／高性价比的手机 “无名之辈”- 但提供正规大厂的品质 超酷的功能设计 电信定制 我们提供定制的操作系统 定制的网上应用/商店 Apple Store 企业定制 如公安系统的定制 – 手机芯片的实时加密技术
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市场分析（5）
潜在的终端客户/消费者市场 家庭娱乐市场 企业移动应用市场 学生市场 海外市场
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公司核心理念
追求技术和制造力量的极致，给消费者提供聪明 的电话，以最便利（聪明）和最便宜（精明）的 产品让地球村民具有更紧密更贴切的未来。
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背景和团队
关于先进移动解决方案有限公司(Advanced Mobile Solutions Inc) 控股公司，在北美和中国拥有不同资质的合资公司从事研发，制造和运营，销
提供电信深度定制 中国电信EVDO 中国移动TD-SCDMA 中国联通TD-SCDMA 海外其他市场（最近广州信位中标印度bsndl超过37.5万部的固定 无线电话终端业务。） 华为半导体提供技术支持
提供教育服务/开发服务 – “K3 inside!” 设计和开发服务 外包服务
华为手机营销策略分析PPT课件
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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手机APP商业推广计划书通用PPT模板(完美版)
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华为商业计划书
目录第一部分公司简介......................................................4第二部分 WYT 全息智能化农资物流服务体系的基本含义......7第三部分市场背景分析与发展机遇.................................8第四部分基本优势与竞争分析....................................11第五部分公司战略与实施方案....................................14第六部分管理团队...................................................19第七部分风险与对策................................................23第八部分财务分析...................................................26第九部分投资退出规划 (30)【编制说明】本商业计划书属商业机密,所有权属于济南××有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。
收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有济南××有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
导语：沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。
但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。
在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。
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BUSINESS
商业计划PPT
CONTENTS
公司简介 项目介绍 产品介绍 发展规划 融资计划
PART 01
公司简介
公司简介
旗下分支机构
在此录入图表的综合描述 说明，在此录入图表的综
合描述说明。
领先 12年
5家 直营店
240家 加盟店
会员突破
30W
拥有员工数量
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竞争优势
我们的优势
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竞争者 策略
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竞争者 优劣势
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竞争者 战略
竞争者 反应模式
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项目介绍
项目背景
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我们的优势
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PART 03
产品介绍
产品概述
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产品销售
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项目前景分析
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合描述说明。
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发展历程
2010
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2012
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2015
2011
பைடு நூலகம்
2018
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部部
部
门门
门
名名
名
称称
称
部部 门门 名名 称称
企业理念
创新务实
超越自我
追求卓越
团结奋斗
敢于创新
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竞争对手分析
竞争者 目标
2020
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公司结构
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
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团队介绍
专业 年轻 有梦想
行动 力强
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