成本加成定价法应用分析
成本加成定价法例题
成本加成定价法例题
成本加成定价法例题：某商品的固定成本为900元，单位可变成本为1元，预计销量为100件。其单位成本为1.1元/件，商品的价格应等于成本×(1+毛利润率)。
加成率为毛利润与销售收入之比，加成率越高，则售价越高；加成率越低，则售价越低。
1
01-3如何确定商品的价格
如何确定商品的价格
对企业来说，定价问题不仅关乎企业产品能否销售出去、能够销售多少，而且还会影响企业的盈利。在过去的几十年间，许多机构和学者对企业的定价方法进行了调查。
调查结果却具有惊人的一致，那就是成本加成定价法是被运用最多的定价方法。尽管成本加成法有很多形式，但典型的做法是：
首先，估计单位产品的成本。
其次，在此成本的基础上加成一定的百分比作为价格，而这加成了的百分比就是企业的利润。许多企业会事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成率。这就是以成本为基础的定价法的基本思路。
以成本为中心的定价法是一种按卖方意图定价的方法。主要的理论根据是：在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。商品的成本包括商场(超市•连锁店)在销售商品的过程中所发生的一切费用，而单位商品成本则只能根据假定的销售量求得。以成本为中心的定价方法主要有以下3种：
1.成本加成定价法
这种定价法又叫加额法、标高定价法或成本基数法。这是应用得最为普遍的一种定价方法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)来定价。计算公式如下：
单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率)
式中的加成率即预期利润占商品总成本的百分比。加成率因时间、地点、市场环境和行业的不同而不同，有的时候即使是在同一行业中，加成率也可能不同甚至相差悬殊。
成本加成法最主要的优点是计算方便，而且在正常情况下采用这种方法可保证各行业获得正常的利润率，从而保障经营的正常进行。
2.售价加成定价法
以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为：
8-第八章 汽车定价策略
以上各类成本的关系如图8-1所示。
2023/5/12
2.成本与产品定价的关系 汽车厂商依据成本的定价过程通常是: ①核算生产厂商出厂价格，它包括生产企业的采购成本、 制造成本、固定费用提成、生产环节的税收和合理利润； ②核算厂商对经销商的供应价格，它包括生产厂商出厂 价格、厂商销售部门的总成本(含运费)、销售环节的税收和 合理利润； ③核算经销商对最终用户的销售价格，它包括厂商的供 应价格、经销商的总成本、经销商的税收和合理利润，以及 经销商的价格浮动。
2023/5/12
三、企业的营销组合策略 价格是营销组合中最活跃的因素。 在制定价格策略时， 企业不能脱离其他营销组合因素而孤立地决定产品价格，而 必须与产品策略、分销策略和促销策略互相匹配，做好营销 组合策略的整体设计，形成一个相互协同的营销组合。 在买方市场条件下，或只有降低价格才能赢得市场的条 件下，价格策略一般应居于营销组合策略的中心地位。而在 卖方市场、厂商竞争不激烈的市场或高端产品市场条件下， 产品策略一般居于营销组合策略的中心地位，由它决定其他 营销组合策略。
2023/5/12
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法(Competition-based Pricing) 就是企业依
据竞争产品的品质和价格来确定本企业产品价格的一种定 价方法。
从根本上来说，企业使用竞争导向定价法是为了利用 价格来为本企业的产品适当定位，并同竞争者展开市场竞 争。
任务2 定价方法的运用
– 就是指价格随季节、日期或钟点的变化而变化。当产品的需 求随着时间的变化而有所变化时，对同一种产品在不同的时 间段应制定不同的价格。
• 例如，不同的旅游季节，旅游点的门票及宾馆住宿费用也会发 生变化等。
二、需求导向定价法的运用
2.理解价值定价法
– 就是根据消费者对商品价值的理解程度来定价。 – 因为一种商品的价格消费者之所以接受，关键是对这一商品价值
任务2 定价方法的运用
一、成本导向定价法
– 企业定价是一项十分复杂又难以准确掌握的工作。在当前市场竞争非 常激烈的情况下，任何企业不能像过去一样随意定价，这样会遭致竞 争压力。因此必须借助科学又行之有效的定价方法。根据企业定价目 标的不同，定价方法的类型包括成本导向定价法、需求导向定价法和 竞争导向定价法。
3.反向定价法
– 就是根据已知的市场售价来确定进价的定价方法；因为它与一般定价 顺序相反，因而称反向定价法。
– 一般定价的顺序：已知进价，确定售价。 – 反向定价的顺序：已知售价，确定进价或成本。 – 计算公式：单位产品进价 = 售价－预期利润额 – 按售价确定利润额（加成额）：预期利润额 = 售价×预期利润率； – 单位产品进价 = 售价×（1 - 预期利润率）
二、需求导向定价法的运用
①以顾客为基础的差别价格
– 公司对同一种产品，根据顾客的需求强度不同和专业程度的不同，而定出不同 的价格。
软件的各种定价方式对比分析
软件的各种定价方式对比分析
一、软件产品具有如下特点：
1.研究与开发费用很高，但复制成本却很低，只包括很少的材料（如磁盘、包装用品）费用和很少的人工成本。
2.软件产品的使用具有类似于公共物品的非竞争性特点，即在一般情况，软件产品流通的只是使用权，而不是所有权
3.软件产品具有外在规模经济效应：消费者使用软件产品所获得的效用随着购买这种产品的其他消费者数量的增加而不断增加。这也称为软件产品的正反馈效应。
4.软件产品的价值对消费者个人的偏好有很强的依赖性。
5.软件产品是一种知识性产品，因此其消费具有知识产品共有的无形损耗快的特点。
二、软件产品定价方式
软件产品和本身独有特点，使得我们不能用传统的定价方式对软件产品进行定价，这就要求我们在对软件产品定价时候，应该制定新型、有效的定价策略。这种定价策略主要有三种: 分为捆绑定价差别定价、交叉补贴定价和软件差别定价策略。
1.软件捆绑定价策略。软件捆绑定价策略是指垄断者将垄断产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。其实质是一种价格歧视和市场圈定行为。在捆绑销售中，由于消费者必须购买基本品才能购买捆绑销售商品，因此，捆绑销售类似二部定价策略，其中消费者支付的基本品的价格相当于二部定价策略中的固定部分，而支付的捆绑产品的价格相当于变动部分。Ｊ微软的办公软件微软的office是由一个文字处理程序、表格、数据库和演示工具组合而成的, 他的这些组件也能被单独提供, 但售价总和要office的价格高。将不同的软件产品整体进行销售的定价方式, 这个价格低于各个产品单独售卖的价格之和。
成本加成定价法课件
考虑市场需求与竞争
总结词
以市场需求为导向，兼顾竞争状况，提高定价策略的灵活性和适应性。
详细描述
在制定成本加成定价策略时，应充分考虑市场需求和竞争状况。第一，对市场进行调研，了解消费者对产品的需 求和竞争对手的产品特点及定价。其次，根据市场状况调整成本加成率，以实现盈利最大化的目标。此外，还可 以结合其他定价策略，如价格歧视、捆绑定价等，提高收益水平。
06 相关话题讨论
价格歧视与成本加成定价法
01
价格歧视定义
价格歧视是一种定价策略，指以不同价格向不同顾客出售基本相同的产
品。
02 03
成本加成定价法与价格歧视
在成本加成定价法中，生产者会根据产品的生产成本加上一定的利润比 例来制定价格，这个价格对不同的顾客可能有所不同，从而实现价格歧 视。
价格歧视的分类
案例二：软件行业的实践
总结词
在软件行业，成本加成定价法也被广泛采用。企业根据软件开发成本、人力成 本以及预期的利润来制定价格。
详细描述
某软件公司开发了一款新型软件，根据开发成本、人力成本以及预期的利润， 将软件定价为1000元。通过市场推广，该软件在市场上取得了良好的销售事迹 。
案例三：餐饮行业的策略
成本加成定价法的局限性
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，成本加成定价法的局限性逐渐显现，如不能反应市场供 求关系、缺乏灵活性等。
管理经济学之定价实践(ppt56张)
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
本近似求出。需指出，按成本加利润的
方法是不正确的。
例：假如某公司有两个自负盈亏的分公司：制造
分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产 品T卖给销售分公司。这种中间产品无外部市 场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为： 单位变动成本4元，单位固定成本3.5元，全部 成本7.5元。
销售分公司标准成本为：变动销售成本2
销售分公司
销售收入 110000 成本 自身 转移支出
总公司
销售收入110000 成本 制造分公司75000 销售分公司25000
25000 82500 2500
利润
7500
利润
利润
10000
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
成本定价策略
成本定价策略
成本定价策略
导言：
成本定价是一个企业制定产品价格的重要决策策略。在一个竞争激烈
的市场中，正确地定价产品是企业取得成功的关键因素之一。成本定
价可以帮助企业确保产品的盈利能力，并为企业定位和营销策略提供
参考。本文将探讨成本定价策略的不同类型、应用方式以及其优缺点。正文：
一、成本定价策略的类型
在成本定价策略中，有几种常见的方法可供企业选择。下面是其中一
些常见的成本定价策略类型：
1. 成本加成定价：这是最基本的成本定价策略，企业根据产品的生产
成本加上希望实现的利润率来确定产品价格。如果产品的生产成本为100元，企业希望实现50%的利润率，那么产品的售价将为150元。这种定价策略简单易行，但可能忽视了市场需求和竞争情况。
2. 边际成本定价：边际成本定价指的是企业根据产品的边际成本来确定产品价格。边际成本是指生产和销售额外一个单位产品所需的额外成本。边际成本定价可以帮助企业更好地了解产品的生产成本结构，并根据市场需求进行灵活的定价。
3. 目标利润定价：这种定价策略是以企业期望实现的利润为基础来确定产品价格。企业可以根据自己的盈利目标和预期销售量来计算所需的平均销售价格。目标利润定价可以帮助企业在竞争激烈的市场中合理地定价，实现其盈利目标。
二、成本定价策略的应用方式
成本定价策略可以在不同的市场环境和产品生命周期阶段中应用。下面是一些常见的应用方式：
1. 新产品定价：当企业推出新产品时，成本定价策略可以帮助企业确定产品的起始价格。根据产品的生产成本以及目标利润，企业可以制定一个合理的定价策略来吸引消费者并获得市场份额。
确定基本价格的一般方法
产品可靠性
33
33
34
30
交货可靠性
50
25
25
15
服务质量
45
35
20
100
认知价值
41.65
32.65
25.70
①计算各企业开关的认知价值=（∑属性×权数）/100 如：A企业开关的认知价值
=(40×25+33×30+50×30+45×15)/100=41.65 ②计算开关的平均认知价值 =(41.65+32.65+25.70)/3≈33 ③计算各企业的开关价格 如：A企业开关价格=2×(41.65/33)≈2.52
例题1
某企业的A产品依次经过一个生产地批发商， 一个中转地批发商，消费地批发商和零售 商卖给异地的消费者，已知A产品在该地零 售价为32元一件，各批发商在进价上加成 20％，零售商在进价上加成60％出售。计 算解生：下产家售企价业=上的家售出价厂×（价l＋。加成比例）
wenku.baidu.com
AVC:Average Variable Cost Q:Quantity
目标定价法例题
例2：某生产商通过统计分析得： 需求函数 Q＝1000－4P 成本函数 C＝6000＋50Q 公司如果以最大销售额为定价目标，则公司制定什么价格时可取 得最大销售额？最大销售额是多少？
成本加成定价法
03
成本加成定价法的实施步 骤
确定单位变动成本
单位变动成本
指在一定时期内，单位产品所耗费的 原材料、燃料、动力、人工等变动成 本的总和。在成本加成定价法中，单 位变动成本是计算产品价格的重要依 据之一。
计算方法
根据企业的生产记录、财务报表等数 据，将产品的原材料、直接人工、制 造费用等变动成本分项累加得到单位 变动成本。
详细描述
该服务企业通过对服务项目所需的人工、材 料和其他成本进行详细核算，并加上预期的 利润，制定出服务的价格。这种定价策略有 助于企业确保每个项目都有合理的利润空间， 并为客户提供高质量的服务。
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成本加成定价法适用于产品成本相对稳定，且市场需求对价格敏感的行业。
由于这种方法基于成本制定价格，因此对于那些产品差异化程度较低、市 场竞争激烈的市场环境尤为适用。
同时，对于那些需要快速响应市场变化的企业，成本加成定价法也是一个 不错的选择，因为它能够迅速调整价格以适应市场需求的变化。
02
成本加成定价法的优缺点
优点
简单易行
成本加成定价法是一种简单直接的定价策略，企业只需在产品 成本的基础上加上预期的利润即可确定售价，操作简便。
风险较小
由于价格是在成本的基础上加一定的利润确定的，因此企 业可以确保至少获得一定的利润，降低了亏损的风险。
产品的定价方法
产品的定价方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定
价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
（一）成本加成定价法（cost-pluspricing）,即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P二cX（l+r）
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
（二）目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格二总成本X（l+目标利润率）/预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本
/1—单位变动成本率
2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉
差异来确定
价格的定价方法。它包括以下三种
（一）认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
（二）逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格二市场可零售价格x（l—批零差率）X（1—进销差率）
（三）习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
3、竞争导向定价法（CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing）
成本管理会计研讨课题名称：定价决策分析和经营决策
通过敏感性分析，了解各因素变动对目标利润的影响 程度，为企业制定应对措施提供依据。
目标利润实现路径
结合实际情况，制定可行的目标利润实现路径，包括 提高销售量、降低成本、调整价格等策略。
05
定价策略与经营决策
新产品定价策略
市场渗透定价
通过设定较低的价格，迅速吸引大量客户，提高市场份额。
撇脂定价
02
经营决策分析
产品组合决策
1 2
产品组合优化的重要性
通过合理配置资源，实现产品线的整体效益最大 化。
产品组合策略
包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸 等策略。
3
产品组合决策方法
运用贡献毛益分析、产品获利能力评价等方法进 行决策。
生产能力利用决策
生产能力利用率的评估
衡量生产设备的实际使用效率，反映产能的利 用情况。
目标收益定价法
根据企业预期的目标收益率来制 定价格。这种方法考虑了企业的 盈利目标，但同样忽略了市场需 求和竞争状况。
竞争导向定价法
随行就市定价法
根据市场上同类产品的平均价格水平来制定价格。这种方法可以避免激烈的价格竞争，但可能导致企业无法获 得更高的利润。
投标定价法
在招标投标过程中，根据对竞争对手的分析和自身成本的估算来制定价格。这种方法适用于大型项目和政府采 购等场合。
主要产品定价策略
企业新产品定价策略
1、成本加成定价法。新产品采用成本加成本价法,有其特定的条件和含义,即这种新产品初上市,市场上没有这种产品,企业在定价时,可以少考虑市场影响因素,而是根据新产品的生产成本,加上一定的利润额,并考虑到用户的实际承受能力,制定该产品的销售价格。新产品在初上市时,往往把价格定得比成本高出很多,使企业在短期内能获得大量利润,较快地收回投资;等竞争者出现或市场销量减少时,再降价格,减少成本加成,也还会有一定的利润。
2、市场定价法。新产品上市定价时,较多地考虑市场销售因素,计划在较长时期内收回投资,因而将产品价格定得低一些,给用户一种物美价廉的感觉,有利于新产品打开销路,占领市场。这是一种以追求市场占有率为主要目标的长期定价策略。在新产品初上市时,生产成本和营销费用一般都比较高,如果价格定得较低,往往没有多大利润,但能有效地阻止竞争者进入该产品市场,只要能占领市场,随着生产的扩大和销售量的增加,技术的进步,产品成本将逐渐下降,可增加获利机会。
3、比较定价法。对于企业开发的改进新产品,或是更新换代新产品,一般是产品的基本原理不变,部分地采用新技术、新结构或新材料,从而改善产品的功能、性能或经济指标。对于这部分新产品的定价,可以比照老产品,对比其性能的改进、开发应用的提高等方面,从而在老产品价格基础上,加上新开发的功能应用价值,以确定新产品价格。对于替代进口产品的新产品定价,也可比照进口产品价格制定。
在新产品定价过程中,还要充分考虑开发某种新产品的风险问题。主要包括三个方面,即生产风险、市场风险和效益风险。开发试制某种新钢铁产品,其生产工艺、组织生产难度,势必比常规产品存在更大的风险系数,要比一般产品产生更多的绝对废品和改钢,都会造成较大的损失。在其初上市销售过程中,也存在着比一般产品更大的市场风险。在测定其成本及效益,用于指导定价时,也会存在一定的效益偏差,这些影响因素都需要在开发新产品及销售过程中详细测算,进行价格调整。
“成本加成法”利率定价模式在农信社的应用效果分析
营意识 、 竞争 意识 和法 律 意识 。二要 建 立经 营决 策 的 防范风 险 。五是 多管 齐下 。中央 有关 部 门和地方 政府 法律 论证 制度 ， 分发 挥监 事会 、 事会 的作 用 ， 营 应 按 照各 自的职责 分工 发挥 监督 管理 职 能 ， 强相 互 充 理 经 加 决 策必 须 要 进行 经 济 上 、 法律 上 的可行 性 论 证 ， 保 间的信息交流和业 务沟通 ，创 建 良好的金 融生态环 确 决策事 项 符合 法律 规定 ， 大 限度维 护合 法权 利 。三 境 ， 同促进 农村 信用社 合 法 、 健运 行 。 最 共 稳 要在 建立 法律 保 障制度 和评 价 制度 的 同时 ， 在联 社 内 部设 置法 制科 室 ，指派 专人 全 面负 责法 律事 务工 作 ， 指 导各项 业务 开 展 ， 直接 审核 每笔 贷 款业 务签 订 的 并
重点和 核心 岗位 。四是 建立 科学 的绩 效评 价标 准 ， 将 要把 合规 性监 管放 在农 信 社监 管 的首位 ， 为 防范经 作 员工 的薪酬 与效 益 和业绩 紧 密联 系 ， 用正 向激 励 留住 营风 险 的重 中之 重 ， 同时加 强 风险性 监 管 。三是 加大 人 才 ， 发 工作 的 主动性 、 激 自觉性 ， 企业 的发 展与 员 处罚 力度 。对 于监 管 中发 现 的问题 ， 使 一定 要依 法依 规 工 个人前 途 和切 身利益 紧密 相连 。 严肃 处理 ， 严格 责任 追究 制 ， 正使 监管 有权 威 、 作 真 有 （ ）构建法 律 风 险防范 机制 。一 要确 立依 法 经 用 、 成效 。 四 有 四是 以监 管促 发展 。 把 审慎监 管 与业务 要
产品的定价方法
产品的定价方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法.
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
（一）成本加成定价法（cost—plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为:P=c×（1+r）
P-商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二）目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准.
其计算公式为：单位商品价格=总成本×(1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法.其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
2、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种
（一）认知导向定价法,是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二）逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×(1—进销差率）
(三）习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
第六讲定价方法与分析
价格弹性分析法
定义
价格弹性分析法是一种研究价格变动对销售量影响的分析方法。
弹性系数
价格弹性系数是衡量价格变动对销售量影响的重要指标。
应用范围
价格弹性分析法常用于企业的定价策略和营销策略的制定。
边际收益分析法
定义
01
边际收益分析法是一种研究产品边际收益与销售量关系的研究
方法。
边际收益
02
边际收益是指每增加一个单位销售量所增加的收益。
优点
能够适应市场需求的变化，提高产品的竞争力，增加市场份 额。
缺点
容易受到竞争对手的影响，难以获得超额利润；同时定价时 需要充分了解市场需求和竞争对手情况，否则容易出现定价 失误。
04
需求导向定价法
理解价值定价法
总结词
理解价值定价法是一种基于消费者对产品价值的理解和需求的定价方法。
详细描述
理解价值定价法是通过研究消费者对产品价值的认知和需求，以及竞争对手的定价策略，来确定产品的最优价格 。这种定价方法的核心是确定消费者对产品价值的认知和需求，这可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等 方式获得。
会员定价
为会员提供专属的优惠或特权，如积分、会员价 、会员专享活动等。
季节性定价
根据商品的销售季节或时令，调整商品价格以吸 引消费者，如反季节清仓、季节性促销等。
差别定价策略
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成本加成定价法应用分析
摘要：如何制定合理的产品价格是每一个企业都面临的问题，成本加成定价法在实践中有着广泛的应用，本文尝试对目前成本加成定价法的应用进行分析，提出应用中应关注的问题和解决建议。
关键词：产品；成本加成；价格
产品定价是一项非常复杂的工作，企业产品定价是否恰当，对企业盈利水平、竞争态势等会带来巨大的影响。产品价格有多重影响因素，产品成本、企业目标、供求状态、政策法规等等，不同行业、不同的产品定价方法有所不同，同样的产品在不同的阶段也有所不同；要确定达到利润最大化的价格是一件很困难但又很重要的事情，也是企业经营者面临的一个非常实际的问题。
产品定价方法很多，需求导向、成本导向、目标导向的等等，实践中，成本加成定价法是目前应用较为广泛的一种具体定价方法，本文主要对成本加成定价法应用优缺点及应用中应关注的问题予以分析，希望对企业定价工作有所帮助。
一、成本加成定价法概念
成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利
润制定产品价格的方法。多数企业在应用时是按成本利润率来确定所加利润的高低的；
即：价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（1+ 成本利润率）。
成本加成定价法是在估算的单位产品成本基础上加上
预定的百分比毛利，从而计算出产品的销售参考价格，不用过多考虑供应商、竞争对手、客户等因素（即需求和供应曲线等），多用于垄断性竞争市场形态下及商业行业等，如军品定价和一些特定商品定价。
成本加成定价法的基本步骤如下：
第一测算出人工成本、原材料成本等平均变动成本；
第二预测业务量，以正常的业务量测算平均固定成本；
第三平均变动成本和平均固定成本相加，得到平均单位总成本；
第四在平均单位总成本基础上，确定目标利润率，二者相加，即为产品销售参考价格。
上述四个步骤，第二和第四最为关键，也是成本加成定价法的难点和重点。
采用成本加成定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法（完全成本加成法）和边际成本加成定价法。
二、成本加成法的优缺点
实践中，成本加成定价法有着广泛的使用，很多企业喜欢使用成本加成定价法，因为有如下优点：
（一）企业对自身成本情况比较熟悉，成本资料容易取得，产品成本方面的不确定性因素要比产品需求方面不确定因素少，计算方法简便易行，易于理解，对于买卖双方都是合理的，便于双方接受。
（二）采用完全成本定价方法，能够保证企业所耗费的全部成本都能得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润；
（三）在市场环境基本稳定的情况下，有利于保持价格和收益在一定时期内的稳定，产品价格不会有大幅变化，而固定的加成，又可以保证企业获得正常利润。并能为希望提高产品价格的企业为价格变动提供正当理由。
（四）同一行业的其他企业如果普遍采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。
（五）企业也可以利用成本加成定价方法，推测竞争对手成本概况，确定自己的目标成本，以客户为中心，紧盯竞争对手，关注行业环境，搞好经营预测和决策，找出自己管理改进方向。
但是，成本加成定价法也有其明显不足之处，在许多方
面受到批评，有时候是企业缺乏有关需求和成本信息时的一种无奈选择：
1、完全成本加成法是根据成本计算出来的，忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期（产品生命周期不同阶段），同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。
2、以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。
3、使用的是历史或会计数据，不是经济成本或机会成本，会计成本难以反映真实的经济成本，不能反映投入要素的未来价格变化，不合理的成本支出容易被忽略，保护了落后的企业管理和成本控制；掩盖了企业管理问题和成本控制薄弱的不利一面，不利于企业成本控制。
4、仅仅考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场供求和竞争等因素，不利于企业参与市场竞争，无论在短期或长期都无法使企业获得最佳利润。
三、应用中需注意的问题
成本加成定价法是典型的生产者导向定价法，有其相应的适用范围和应用条件，在实践中企业应综合考虑内外部环境，重点关注以下几个相关事项：
（一）成本范围的确定：根据成本范围的不同，成本加成定价法可分为完全成本加成定价法、变动成本加成定价法和作业成本加成定价法。如完全成本（适用于劳动密集型企业）、变动成本（适用于资本密集型企业）、作业成本（适用于顾客化生产的多标准分配法）。
（二）成本形态分析：将产品成本划分为固定成本和变动成本的基本条件是“相关范围假定”，任何一种成本不可能长期地保持不变，也不可能与业务量长久地保持线性关系，平均固定成本与业务量成反比，业务量大了，平均固定成本就低，反之，则高；任何将共同成本的分摊都是武断的，会对产品总成本产生重要影响，现代企业固定成本和间接费用比重越来越高，分析不到位，则成本统计不真实，定价失去基础。实践中，产品变动成本容易收集统计，相对比较准确，而固定成本的分摊部分因相关性差，往往难以准确统计，不能真实反映产品的成本水平。
计算平均成本，必须确定业务量，业务量与又与价格相关，为避免上述问题，可以选择一个假定的业务量，一般情况下，企业可根据自身生产能力的一定百分比来定，如：美国通用汽车公司长期使用成本加成定价法，通用公司是将销售额按照生产能力的80%的假设来计算平均成本。
制定价格决策所使用的成本可划分未来成本和历史成本。作为一种成本导向的定价方法，既要参考会计账簿上的历史成
本，更要考虑经济成本和机会成本，要考虑企业投入要素的未来价格变化，还要根据企业竞争需要选择完全成本还是制造成本，预计的生产要素投入，特别是间接费用的测算。
（三）成本加成率选择：成本加成率是成本加成计价法的关键，可以采用行业平均利润率或者企业自定的目标利润；
加成率的选择需要考虑产品的市场需求和竞争状况。目标利润率的大小就反映了产品在市场中的竞争程度。不同行业、不同产品、不同季节产品的利润率有很大不同，合理、动态、浮动的加成率可增加企业价格的获利能力和竞争力；
如果需求弹性小、没什么竞争，成本加成就搞，反之，需求弹性大、竞争激烈，成本加成就低，如：军品市场，需求弹性很小，原来的国家军品价格管理制度对此有严格限定，但随着军品市场向民口企业开发程度的加大，可以预见新的军品价格管理制度中加成率在满足军品价格管理要求的前提下会适当提高。
总之，产品定价方法很多，定价决策的明显和直接的效果反映在短期利润上，但也常常是决定企业长期成功或失败的一个主要因素，企业必须合理选择产品定价方法；在信息不对称的情况下，多数企业只能获得有限的需求和成本信息，成本加成定价法可能是谋求利润最大化的一个最合理的方法；对企业来说，无论什么样的定价方法都需要考虑企业