中国赣南脐橙交易所市场管理与运营方案

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赣南脐橙运营方案

一、市场调研与分析

1.1 市场调研

为了了解赣南脐橙市场的需求情况，进行市场调研是必要的。可以通过以下几种方式进行

市场调研：

（1）实地走访销售渠道，了解消费者的需求和购买习惯；

（2）对竞争产品进行调研，了解其价格、品质和销售情况；

（3）通过网络和其他渠道搜索相关信息，了解赣南脐橙品牌知名度、市场份额等情况。1.2 市场分析

通过市场调研获得的数据进行市场分析，对赣南脐橙的市场情况和竞争态势进行深入分析，包括以下几个方面：

（1）市场规模：了解赣南脐橙的市场容量，以及市场的增长潜力；

（2）竞争对手：分析赣南脐橙的主要竞争对手，包括其他脐橙品牌和其他水果品牌；

（3）消费者需求：了解消费者对赣南脐橙的需求情况，包括品质要求、价格敏感度等。

二、产品定位与品牌建设

2.1 产品定位

根据市场调研和分析的结果，确定赣南脐橙的产品定位，包括以下几个方面：

（1）品质定位：赣南脐橙要以高品质的水果形象定位，注重口感、新鲜度和营养价值；

（2）价格定位：根据市场需求和品质定位，合理定价，既能满足消费者需求，又能保证

盈利；

（3）品牌定位：打造具有地方特色和品牌形象的赣南脐橙。

2.2 品牌建设

通过品牌建设，提升赣南脐橙在市场中的知名度和美誉度，包括以下几个方面：

（1）品牌名称：选择一个简洁、易记，并能代表赣南脐橙特点的名称；

（2）品牌形象：设计一个与产品特点相关的标志和视觉形象，以便消费者能够轻易地识

别和记忆；

（3）品牌宣传：通过广告、媒体报道、网络营销等方式宣传赣南脐橙的品牌形象和优势。

三、渠道建设与管理

赣南脐橙营销策划方案

一、市场分析：

赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。

二、目标人群：

1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。

2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。

3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。

三、营销策划：

1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。

2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。

3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。

4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。

5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。

四、结语：

总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。

赣南信丰脐橙产业营销方案

题目：赣南信丰脐橙产业营销方案

姓名：

学号：

专业：

入课时间：

月日

内容摘要 (1)

一、营销市场环境分析 (1)

二、存在旳重要问题 (2)

（一）抵御市场风险旳能力不强 (3)

（二）贮藏能力严重局限性 (4)

（三）精深加工建设落后 (4)

（四）市场营销体系不全………………………

（三）、发展措施

（1）、完善加工贮藏体系挣脱“时空过剩”桎梏 (4)

（2）、倡导诚信经营走品牌化营销之路 (5)

（3）、健全营销网络拉长脐橙营销半径 (6)

参照文献 (6)

赣南信丰脐橙营销方案

【内容摘要】中国脐橙看赣南，赣南脐橙看信丰，信丰脐橙看安西。大多数中国人懂得，中国最佳旳脐橙在赣南！而真正旳赣南人懂得，

赣南最佳旳脐橙在信丰，而信丰最佳旳脐橙在安西。信丰脐橙名扬天下，而安西脐橙更是信丰脐橙中旳精品！

，赣南脐橙出现增产状况，然而产量旳增长轻易导致市场价格旳下降及果农旳销售难题。怎样协助农民拓宽销售渠道，让果农走出“增产不增收”旳怪圈？信丰县委书记廖长荣指出，面对来农产品价格普遍走低旳不利局面，全县上下要坚决出击、积极作为，未雨绸缪抓好农产品营销工作。为此，面对脐橙产量增长35%旳营销压力，该县通过加紧产地营销体系建设、优化县内脐橙营销环境、开拓国内外营销市场等一系列举措，切实处理果农旳销售难题。

一、营销市场分析

赣南脐橙是一种比较集中旳产区，产业集中度高，产品整合性差，这是目前市场游资比较喜欢旳产业。一旦游资大举进入之后，很轻易导致市场杠杠效应，形成产业垄断和市场霸主，从而发明高额旳利润回报，这为产品涨价提供了也许。据悉，目前众多国内外资本已经开始关注赣南脐橙产业旳发展，有关投行和机构正在全面物色企业，以做好赣南脐橙产业整合旳准备。一旦有了资本市场旳支持，赣南脐橙产业旳品牌影响力将无限放大，从而形成很强旳市场影响力。

赣南脐橙的销售工作计划

第一部分：市场分析

1.1 目标市场

赣南脐橙是江西省赣南地区的特色农产品，主要销售对象是国内市场，尤其是一、二线城

市和发达地区。目标人群主要包括家庭消费者、餐饮行业和商超渠道。

1.2 市场需求分析

随着国民经济的不断发展，人们对于食品的质量和口味要求也越来越高。赣南脐橙以其鲜

美的口感和丰富的维生素C含量受到广大消费者的喜爱。尤其是在冬季，赣南脐橙的销售季节，市场需求非常旺盛。

1.3 竞争情况

目前市场上有许多其他品牌的橙子，如福建蜜柑、广东文旦等。这些品牌在市场上具有一

定的知名度和优势。因此，我们需要通过创新的销售策略和市场营销活动，来突出赣南脐

橙的优势和特色，增强竞争力。

第二部分：销售目标与策略

2.1 销售目标

通过本次销售工作计划，我们的销售目标是在市场上占据15%的市场份额，实现销售额2000万元。同时，提高品牌知名度和消费者忠诚度。

2.2 销售策略

（1）产品定位：赣南脐橙是特色农产品，要突出其口感和营养价值，同时加强品牌推广，提高品牌形象和知名度。

（2）市场推广：加大对目标市场的宣传推广力度，通过广告、展览、促销等方式，提高

品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买。

（3）渠道拓展：与商超渠道、餐饮行业和电商平台建立合作关系，扩大销售网络覆盖面，提高产品销售量和市场份额。

第三部分：销售计划

3.1 销售目标分解

（1）家庭消费者：目标销售额1000万元，占总销售额的50%。

（2）餐饮行业：目标销售额500万元，占总销售额的25%。

（3）商超渠道：目标销售额400万元，占总销售额的20%。

赣南脐橙营销策划方案总结

一、背景分析

赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的

喜爱。然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。本次营销策划方案的目

标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国

际市场的热销产品。

二、市场分析

1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。与之

竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。

2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和

营养价值。在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。

三、目标设定

1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。

2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。

3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。

四、策略规划

1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。

2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙

在口感、外观等方面的优势。

3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。

4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞

争力。

5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南

脐橙。

6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美

誉度。

五、实施方案

1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和

中国赣南脐橙交易所市场运营方案

一、概述

中国赣南地区盛产脐橙，素有“脐橙之乡”的美誉。为了更好地推动脐橙产业发展，提高脐橙的品质和市场竞争力，成立一个专门的交易所市场是必要的。本市场运营方案将从市场定位、组织架构、运营流程以及风险控制等方面进行详细阐述。

二、市场定位

1. 定位目标：建设一个以中国赣南脐橙为主要交易品种的专业交易所市场，为赣南脐橙生产企业、经销商和消费者提供便捷高效的交易平台。

2. 定位优势：

（1）地理位置优势：赣南地区盛产脐橙，交易所市场将地理

位置优势转化为市场竞争优势。

（2）品质保障优势：交易所市场将建立严格的品质监控机制

和认证体系，确保交易的脐橙品质和安全。

（3）信息优势：通过交易所市场，实现信息的共享与交流，

提高市场透明度和信息有效性。

三、组织架构

1. 董事会：负责交易所市场的战略决策、资本运作、重大事项审议等工作。

2. 监事会：监督董事会的行为，保证交易所市场运作稳定、合法和规范。

3. 管理层：包括总经理、副总经理等，负责市场日常运营管理。

4. 部门机构：市场开发部、交易中心、信息中心、风险管理部、财务部等。

四、运营流程

1. 会员入会：脐橙生产企业和经销商需要首先进行会员入会申请，经审核通过后，获得交易所市场的会员资格。

2. 资格准入：会员需要根据交易所市场的规则和要求，提交相关证明材料和产地证明，以保证交易的品质和安全。

3. 信息发布：交易所市场通过信息中心，发布脐橙产地、价格、规格等相关信息，供会员参考和决策。

4. 交易流程：会员在交易所市场上进行委托下单，包括买入和卖出操作。交易所市场提供撮合交易服务，确保交易的公平和透明。

赣州脐橙应营销策划方案

一、市场分析

1.1 产品概述

赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的

喜爱。

1.2 市场现状

赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。赣州脐橙在

品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：

（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；

（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；

（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；

（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。

1.3 市场机遇

赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有

巨大的市场潜力和发展机会。当前，市场机遇主要包括：

（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；

（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；

（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。

二、目标市场

2.1 主要目标市场

根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端

餐饮行业。

2.2 目标市场细分

根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：

（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；

（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。

三、产品策略

3.1 产品定位

赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。

赣南脐橙营销策划方案

一、背景分析

脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。赣南地区

的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。因此，在

此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。

二、目标市场

我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。首先，我们将在中国

大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。其次，我们将通过网络营销

和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。我们相信，在全球范围内，很多消费者

对赣南脐橙会有较高的认知和需求。

三、营销策略

1. 品牌定位

我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。通过优质的产品质量和

多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。

2. 产品宣传

通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。

3. 农产品展览会

参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度

和市场份额。同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽

销售渠道，提高销售额。

4. 城乡结合点营销

在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够

满足农村地区居民对脐橙的需求。

赣南脐橙市场销售模式分析

200772理论视点

LILUNSHIDIAN

赣一南脐橙市坜铺售模式分一析

曾学昆孙苑王雪梅

【摘要】江西赣南具有得天独厚发展脐橙生产的土壤和气候务件,被农业部列为我国脐橙发展优势区域.随着

脐橙种植面积和产量的迅猛增加,市场销售的压力不断增加,赣南各级政府,果农,果业协会和果品经营公司在经营

实践中摸索出许多办法,取得了良好的效果.

【关键词】赣南脐橙;市场销售模式

江西省赣州市政府,果业公司,果业协会和果农在销售

赣南脐橙方面积累丰富的经验,形成了各具特色的销售模

式.

一

,市,县,乡政府的销售模式

这一销售模式主要着眼于扩大赣南脐橙的知名度和影

响力,协调和指导全市销售赣南脐橙的行为,以实现巩固和

扩大市场份额的目标.其方法主要是在脐橙成熟前后和期间

举办大型活动.

1.赣州市在每年11月中旬举办脐橙节,头几届由市里

直接承办,而后改为第四届轮流由各县主办,目前脐橙节已

成为果品经销商与果农产销交流的平台.第四届脐橙节在脐

橙主产县信丰县举办,这届脐橙节吸引了国内外856名脐橙

销售商参加,签约销售脐橙达20万吨.

2.各县(市,区)根据各自的实际情况,选定1—2个大中

城市(或省区)作为脐橙销售主攻城市(省区),大力开拓北方

市场,在脐橙上市期间集中力量到主攻城市(省区)召开新闻发布会,赣南脐橙推介会,进行新闻宣传活动,组织营销队伍或公司,企业在主攻城市进行销售活动.其中市政府统一在北京,上海,深圳,武汉,郑州,长春举办赣南脐橙推介会,其

余城市市场由担任市场主攻的县(市,区)承办.由市政府给

予在省会城市担任主攻市场的县(市,区)一定的市场开拓资金补贴.

新形势下赣南脐橙产业的发展问题与

现代园艺2023年第3期新形势下赣南脐橙产业的发展问题与对策

詹永斌

（江西上饶市婺源县江湾镇农业综合服务站333213）

摘要：为促进赣南脐橙产业的发展，阐述了赣南脐橙产业在新形势下的发展现状，分析了存在发展模式单一、产业组织化程度低、市场营销体系不完善、品牌保护意识缺乏等系列问题，提出优化品种结构、拓展延伸产业链、加强新型农业经营主体建设、加大市场开拓力度、增强国内外品牌保护意识等对策建议。

关键词：赣南；脐橙；发展现状；产业对策

赣南是中国脐橙最适宜的种植区域，素有“世界橙

乡”和“中国脐橙之乡”美誉。2021年10月，赣州市政

府发布了《赣南脐橙行业高质量发展行动计划（2021－

2025年）》，进一步构建和健全了品种与苗木保障体

系、人才培养与科技支持结构、全行业链社会化服务、

质量管理和品牌服务发展体制，强调产业生态化、技术

标准化、服务社会化、营销市场化、产品品牌化管理，构

建赣南脐橙优良生产供应链网络，建成全球级的优良

脐橘产业发展示范基地，为赣南地区快速发展提供了

历史契机。目前，赣南脐橙标准化水果覆盖面达85%

以上，优质种植进展显著，优良水果比例进一步提升；

市级以上的农业产业化(果业)龙头企业达100家以上，

脐橙产业链较为健全，“赣南脐橙”品牌荣登我国地理

标志商品之市场价值榜前列，技术能力、市场竞争力和

林地速效钾含量明显高于灌木林地，混交林地含量高

于同树种纯林。在0~10cm、10~20cm土层中，土壤速效

钾含量均以油松×樟子松混交林最高，沙棘林含量最

少，不同林分类型速效钾含量差异性显著；20~40cm的

赣南脐橙销售实施方案

一、市场调研与定位。

赣南地区是我国优质脐橙主产区之一，其气候条件和土壤环境都非常适宜脐橙

的生长。因此，我们需要通过市场调研来了解当地脐橙产业的现状，包括种植规模、品质水平、销售渠道等情况，以便更好地定位我们的销售策略。同时，也需要对目标消费群体进行深入了解，包括消费习惯、偏好、购买力等方面的信息，从而有针对性地制定销售方案。

二、产品质量保障。

脐橙是一种生鲜产品，其质量直接影响到销售情况。因此，我们需要建立严格

的产品质量保障体系，包括从种植、采摘、包装到运输等各个环节都要进行严格管理，确保产品的新鲜度和品质。同时，也需要建立健全的质量检测机制，对每批产品进行严格把关，确保产品符合国家质量标准。

三、营销策略制定。

针对赣南脐橙的销售，我们需要制定具体的营销策略。首先，可以通过建立线

下销售点，如农贸市场、超市、水果店等，将产品直接面向消费者。其次，也可以利用电商平台进行线上销售，通过网络推广和营销活动吸引消费者。同时，还可以考虑与餐饮企业、批发商合作，将产品批量销售给合作伙伴，拓展销售渠道。

四、品牌推广和宣传。

在销售过程中，品牌推广和宣传是非常重要的环节。我们需要通过各种途径，

如广告、宣传册、社交媒体等，对赣南脐橙进行宣传推广，提升产品的知名度和美誉度。同时，也可以通过参加各类展会、农产品交流会等活动，加强与消费者和合作伙伴的沟通和交流，提升品牌影响力。

五、售后服务。

售后服务是客户满意度的重要体现，我们需要建立完善的售后服务体系，包括对产品的追踪反馈，及时处理客户投诉和意见建议，提供优质的售后服务，树立良好的企业形象，保持客户忠诚度。

赣州脐橙营销策划方案

一、市场分析

脐橙是一种具有高附加值的水果，具有酸甜可口、汁多味美、营养丰富的特点，深受消

费者喜爱。赣州地区是中国脐橙的主要生产区之一，拥有丰富的脐橙种植资源和市场潜力。然而，由于市场竞争激烈和营销手段单一，赣州脐橙的知名度和销量相对不高。

在市场方面，目前赣州脐橙主要面临以下问题：

1. 品牌知名度不高。赣州脐橙在国内市场的知名度相对较低，消费者对赣州脐橙的认知

度有限。

2. 销售渠道狭窄。赣州脐橙的销售渠道主要以传统的农贸市场和批发市场为主，缺乏终

端销售渠道和专业销售团队。

3. 市场竞争激烈。赣州脐橙面临来自其他省份和国外的脐橙强劲竞争，价格竞争激烈，

影响了赣州脐橙的市场销售。

基于以上问题，本次营销策划方案主要针对赣州脐橙的品牌建设、销售渠道拓展和市场

竞争力提升展开。

二、目标市场确定

1. 目标市场区域：广东、上海、北京等一线城市和发达地区，以及东南亚、中东等海外

市场。

2. 目标消费者特征：中高收入群体，有较高的对水果品质和口感要求的消费者。

3. 消费习惯：追求健康、时尚、品质的消费观念，习惯通过互联网渠道进行购物。

三、品牌建设

1. 品牌定位：高品质、健康、自然的赣州脐橙。

2. 品牌形象：建立赣州脐橙的形象，强调优质原产地、自然、安全、健康。

3. 品牌故事：挖掘赣州脐橙的历史、种植、采摘过程，营造出种植者的努力和敬业精神。

4. 品牌标识：设计符合赣州脐橙特点的品牌标识，运用于产品包装、宣传物料等。

四、销售渠道拓展

1. 建设线上销售平台：建立赣州脐橙的线上购买平台，扩大销售渠道，提升销售量。通

赣南脐橙业供应链管理模式构建及运作研究

赣南脐橙业供应链管理模式
构建及运作研究不足与展望
尽管本研究取得了一定的成果，但仍存在一些不足之处。例如，调研范围和样本量有限，未能全面反映赣南脐橙业的整体情况；管理模式的应用效果还需要进一步观察和验证。未来可以进一步扩大调研范围，完善管理模式，探索更加有效的运作方式，提高赣南脐橙业的整体水平。
产品质量保证
严格控制脐橙质量，确保产品安全和口感优良，提高消费者满意度。
促销与营销策略
制定有针对性的促销和营销策略，如打折、赠品等，吸引更多消费者购买。
04
结论与展望
研究结论
赣南脐橙业供应链管理模式构建及运作研究结论
通过实地调研和数据统计，发现赣南脐橙业在供应链管理方面存在一些问题，如供应商质量不稳定、物流配送效率低下、信息不对称等。针对这些问题，提出了相应的解决方案和管理模式，并进行了实证分析和效果评估。结果表明，新的管理模式能够有效提高脐橙的品质和供应链的效率，降低成本，增加农民收入，提高市场竞争力。
和效益。
02
赣南脐橙业供应链管理运作
采购管理
供应商评价与选择
赣南脐橙业在采购过程中，首先需要对供应商进行综合评价，包括产品质量、价格、交货期、服务等方面，以确保采购的脐橙达到最佳性价比。
采购计划与执行
根据市场需求和库存状况，制定合理的采购计划，并在采购过程中与供应商保持密切沟通，确保采购的脐橙按时到货。

赣南脐橙营销推广研究的策划设计

赣南脐橙营销推广研究旳筹划设计赣南脐橙简介和市场现状

市场旳营销环境分析

消费者市场分析

竞争者市场分析

产品旳优势和定位

产品市场拓展旳目旳

产品特色和产品改善

具体旳促销措施

{一}产品与市场分析

赣南脐橙简介和市场现状

赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。

在加速进行旳国际环境下，我国赣南脐橙产业加工获得了一定旳成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存，在获得成绩旳同步，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重旳竞争与挑战。

由于去年受到了黄龙病旳影响，导致今年大量赣南脐橙旳果树被砍伐掉，脐橙今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县旳脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。但是年初旳高价并不能代表今年一年赣南脐橙旳价格走势，但是果农对于今年脐橙旳销售价格普遍偏高表达担忧，所有开采旳果园都减产百分之三以上，目前质量比较差旳都要一块六七”。

底，分析赣南脐橙价格会有所下降旳因素如下：

一.去年中后期上市旳柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市旳柑橘品种将增产。

二.今年所处经济环境恶劣，在经济萧条旳大环境下，各行各业都受到了不同限度旳影响，而经济环境对今年水果市场旳影响可谓巨大，也可以说是消灭性旳旳。

三.俄罗斯是我国脐橙旳出口大国，俄罗斯由于国际方面旳有关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采用制裁措施。随着制裁时限到期，中国出口北方国家旳脐橙量将减少。

四.今年旳雨水天气严重硬性到了赣南脐橙旳成色和口感，在质量方面有缺陷旳赣南脐橙很难再价格方面打一种翻身仗。

赣南脐橙经营方案

4.1\供应商选择明细
赣南橙供应商考察明细
序号供应商名称主要产品详细地址
备注
安远县九龙橙情果业有限公司成立于2009年，是一家脐橙种植、脐橙初加工、农业综合开发的果业公司。
公司拥有国内最先进的脐橙加工处理技术及专业生产人才，凭着对脐橙加工的丰富经验和技术，对果品进行科学采收、选果、
1
安远县九龙橙情果业有限公司
休闲旅游、深加工等多产业农业开发体系。
寻乌县东源果业深耕柑橘产业12年，公司占地50余亩，日加工能力达300吨，拥有仓库3万多平方米，自建赣南脐橙、蜜桔、沃
江西省赣州市
柑等水果基地8千余亩，年供果品3万吨以上。
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寻乌县东源果业有限公司
赣南脐橙
寻乌县澄江镇中国石化加油
在做好赣南脐橙、蜜桔同时，在广西建立沃柑基地，在郑州建立脐橙分厂，在成都建立丑柑分厂，在全国20余个城市的批发市场设立档口，与30余家生鲜实体商超建立合作、通过60余家实力型经销商同步销售，可实现全年四季多品类运营。
B）入围的重要依据:
供应核心品类/品种及其种植面积。 1. 供应商类型。（种植型、加工型、批发贸易型） 2. 相关质量体系认证。（农产品合格证、地标授权、绿色、HACCP、出口备案） 3. 加工能力。（加工车间面积、设备套数、人员数量） 4. 仓储能力。（常温、冷藏库面积） 5. 供应价格竞争力。（报价与销地市场和竞争比较） 6. 其主要的客户及其销售规模。 7. 供应区域。（区域/全国，优选选择有基地且有拓展销地分销网络，能拼车）

赣南脐橙市场营销策划书1

赣南师范学院科技学院课程设计

赣南脐橙营销策划书

班级英语101班

学号 ********** 姓名

完成日期 2012年12月12日

得分

一、概述

脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。目前市场大部分是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工较少。因此在加大对原有基础上的投入，还要增加脐橙加工制造成饮料，使得与美汁源、统一橙汁瓜分市场。

二、市场分析现状

（一）消费者市场分析

可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。消费者也可以通过多种渠道购买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。

（二）竞争对手分析

目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。