STP营销战略分析
简述市场营销中stp战略的实施步骤
简述市场营销中STP战略的实施步骤引言
市场营销是企业成功的关键因素之一，而STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）作为市场营销的核心概念，被广泛应用于企业的产品和服务的定位、市场细分以及目标市场选择。本文将简述市场营销中STP战略的实施步骤。
一、市场细分（Segmentation）
市场细分是STP战略的第一步，它将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。以下是市场细分的实施步骤：
1.市场调研：通过收集和分析相关市场数据，如消费者行为、市场规
模、竞争对手等，来了解目标市场的特征和需求。
2.制定目标：根据市场调研结果，确定要进入的目标市场，并设定明
确的目标，如增加市场份额、提高盈利能力等。
3.确定细分标准：根据目标市场的特征和需求，制定细分标准，如年
龄、性别、收入水平等，以便将市场划分为更小的细分市场。
4.确定细分市场：根据细分标准，将整个市场划分为若干细分市场，
每个细分市场具有相似的需求和特征。
5.评估细分市场：评估每个细分市场的潜在利润和增长潜力，以确定
最具吸引力的细分市场。
二、目标市场选择（Targeting）
目标市场选择是STP战略的第二步，它从众多的细分市场中选择最具吸引力的目标市场来进行市场营销活动。以下是目标市场选择的实施步骤：
1.评估细分市场：评估每个细分市场的潜在利润、增长潜力和与企业
资源的匹配程度，以确定最具吸引力的目标市场。
2.确定目标市场：根据评估结果，确定要进入的目标市场，该市场应
与企业的定位和资源相匹配，并具有可持续的竞争优势。
营销策略完整版stp营销战略讲解
营销策略完整版stp营销战略讲解
STP营销策略是营销学中常用的一种市场定位和目标市场选择的方法。它的含义是：市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。通过STP策略，企业能
够找到适合自己的目标市场，并通过针对性的定位策略将产品或服务差异化，从而更好地满足消费者需求。下面将分别介绍STP营销策略的三个步骤。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求、特征或行为进行细分，从而将市场划分为若干具有相似特征的小市场。市场细分的目的是为了更好地了解消费者的需求与偏好，便于企业在产品开发、定价、销售渠道等方面进行有针对性的决策。常见的市场细分方法包括：地理细分、人口统计学细分、行为细分等。市场细分后，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求。
目标市场是在市场细分的基础上，选择一个或多个最有利于企业发展的市场进行重点开发和经营。目标市场的选择应该基于市场规模、增长率、竞争程度和企业资源等因素的综合考虑。目标市场的选择要在竞争分析、企业资源和能力评估以及目标市场需求与企业产品适配分析的基础上进行，以确保企业能够在目标市场中获得竞争优势。
定位是企业在目标市场中通过产品或服务的差异化来塑造自己的形象和竞争优势。通过定位，企业可以创造独特的市场地位，使消费者认可和接受自己的产品或服务。在进行定位时，企业需要考虑市场定位的目标、差异化的选择和定位策略的传达方式等。定位策略可以采取产品特性定位、用户定位、品牌形象
定位等方式，重点是确定自己在目标市场中的竞争优势，并通过有效的传播手段将其传递给消费者。
stp战略分析的毕业论文
stp战略分析的毕业论文
论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用
摘要：
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。
1. 引言（150字）
市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。
2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）
STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。
STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。
3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）
以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。
简述stp营销策略
简述stp营销策略
摘要：
1.STP营销策略的概述
2.STP营销策略的三个核心环节：市场细分、目标市场选择和市场定位
3.市场细分的关键因素及其应用
4.目标市场选择的标准和策略
5.市场定位的方法和策略
6.STP营销策略在企业实例中的应用及效果
7.总结：STP营销策略的重要性及其对企业发展的意义
正文：
一、STP营销策略的概述
STP营销策略是一种基于市场细分的营销策略，它通过识别和满足不同消费者的需求，帮助企业实现市场目标。STP代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
二、STP营销策略的三个核心环节
1.市场细分：市场细分是将整个市场划分为具有相似特征的小群体，这些小群体被称为细分市场。企业通过市场细分可以深入了解消费者的需求、喜好和购买行为，为制定针对性的营销策略奠定基础。
2.目标市场选择：在众多细分市场中，企业需要根据自身的资源和能力，选择最具潜力、最符合企业战略目标的细分市场作为目标市场。
3.市场定位：市场定位是企业为产品或服务在目标市场中塑造独特、有吸
引力的形象，使目标客户产生认同感和购买欲望。
三、市场细分的关键因素及其应用
市场细分的关键因素包括：消费者特征、消费需求、购买行为、消费习惯等。企业可以根据这些因素，运用聚类分析、因素分析等方法，对市场进行有效细分。
四、目标市场选择的标准和策略
1.标准：潜在市场规模、成长性、利润潜力、竞争程度、企业资源和能力等。
2.策略：企业可以根据自身情况，采用单一市场策略、多市场策略或全面市场策略进行目标市场选择。
STP战略分析
STP战略分析
STP战略分析(STP Strategy Analysis)是一种市场细分、目标市场
选择和定位的市场策略分析工具。其核心思想是将全球市场划分为多个不
同的细分市场，然后确定目标市场，最后通过定位策略来满足目标市场的
需求。
首先，市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求、购买行
为和特征的细分市场。市场细分的目的是为了更好地了解不同细分市场的
需求和行为特点，以便满足其特定的需求。常用的市场细分方法包括：地
理细分（按地区划分市场）、行为细分（按购买行为划分市场）、心理细
分（按心理因素划分市场）等等。
其次，目标市场选择是在细分市场中选择一个或若干个具有最大潜力
和适应度的细分市场作为企业的目标市场。目标市场选择的条件包括：市
场规模大、增长潜力大、进入难度低、竞争程度低等。企业在选择目标市
场时，需要考虑自身的资源能力和竞争力，并结合细分市场的需求和竞争
环境来确定目标市场。
最后，定位策略是通过有效地传达产品或品牌的特点和竞争优势，以
在目标市场中产生独特的印象和价值。定位策略的目的是通过与竞争对手
的差异化来实现市场竞争优势。常用的定位策略包括：差异化定位（通过
产品或品牌的独特性来区分竞争对手）、定价定位（通过价格策略来定位
产品的市场定位）、用途定位（通过产品的用途和特性来定位市场）等等。
据此，STP战略分析可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争环境，
以制定更具针对性的市场营销策略。通过细分市场的选择和定位策略的制
定，企业可以更精确地定位自己的目标市场和消费者群体，从而精准地满
足他们的需求。
企业进行stp战略分析的意义分析
企业进行stp战略分析的意义分析stp战略分析中包含有市场细分、目标市场和市场定位三个方面，企业在规划自身的营销策略时，需要对其进行stp战略分析，由于中小企业对其意义不是十分的了解，本文总结了进行stp战略分析的具体意义。
一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
二、有利于发掘市场机会，开拓新市场
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企
业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
三、有利于集中人力、物力投入目标市场
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
企业在确定自身不同方面的战略方式时，需要对其进行相应的战略分析，以确保自身的战略可以顺利实施。
stp营销策划
stp营销策划
市场竞争越来越激烈，企业要想在市场中取得持续竞争优势，就需
要制定有效的营销策划方案。STP营销策划模型是一种有效的市场细分、目标市场选择和市场定位的方法，能够帮助企业更好地了解市场
需求，准确把握目标受众，并建立有差异化竞争优势的营销策略。本
文将详细介绍STP营销策划模型及其运用。
一、市场细分
市场细分是指将整个市场划分为几个具有共同特征的细分市场，以
便更好地满足不同群体的需求。市场细分的核心在于找到具有一定相
似特点的潜在客户群体，并根据其需求差异制定精准的营销策略。通
过市场细分，企业可以更好地了解潜在客户的需求特点、购买行为以
及对产品或服务的偏好。
1.1 概述
市场细分的首要任务是将广阔的市场划分成几个相对独立的小群体，每个小群体都有着明显的差异性。市场细分可以根据客户的地理位置、人口统计学特征、行为特征或心理特征进行划分。
1.2 目的
市场细分的目的在于确定自己的目标受众，找出最具有潜力和吸引
力的市场细分，并利用有限的资源进行更加精准的营销活动。
二、目标市场选择
目标市场选择是指在众多细分市场中，选择企业最有竞争力且具有成长潜力的市场作为重点开展营销活动的对象。目标市场选择的关键在于找到适合企业战略定位和产品特点的市场细分群体，以确保企业能够有效地满足目标受众的需求。
2.1 确定评估标准
在目标市场选择过程中，企业需要考虑一系列的评估标准，包括市场规模、市场增长率、竞争程度、目标受众的需求和企业资源等。通过对这些评估标准进行综合比较，可以确定最有潜力和吸引力的目标市场。
2.2 评估目标市场
stp战略案例
stp战略案例
STP战略是一种市场营销战略，它通过细分市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业调整产品和服务以满足不同细分市场的需求和期望。下面是一个关于如何运用STP战略的案例。
某电子产品企业面临市场竞争激烈的局面，产品销售额持续下滑。为了逆转销售下滑的趋势，该企业决定采用STP战略来
重新定位产品。
首先，该企业进行了市场细分，通过收集和分析市场调研数据，将市场分为高端市场和大众市场两个细分市场。高端市场追求品牌形象和高质量产品，对价格敏感度较低；大众市场注重价格实惠和基本功能，对品牌形象要求相对较低。
接下来，该企业选择了高端市场作为目标市场，这是因为高端市场的利润率较高，且该企业一直以来都定位于高质量产品。与大众市场相比，高端市场的竞争压力相对较小，有更多机会提高产品的售价和利润。
最后，该企业确定了市场定位，即向高端市场提供高质量、高性能和高价值的产品。通过提高产品的质量和性能，该企业可以吸引高端市场的消费者，同时通过品牌营销和市场宣传塑造产品的高端形象。
在执行STP战略的过程中，该企业采取了一系列措施。首先，针对高端市场的消费者需求，该企业对产品进行了升级改进，
提高了质量和性能。其次，该企业加大了对高端市场的品牌营销力度，通过各类渠道和活动，宣传产品的优势和高品质形象。同时，该企业还调整了产品定价策略，适当提高卖价，以符合高端市场的消费观念。
随着STP战略的实施，该企业逐渐取得了成功。产品销量逐
步恢复增长，市场占有率逐渐提高。与此同时，产品的售价和利润率也有所增加。该企业通过对目标市场的细分、选择和定位，不仅满足了高端市场的需求和期望，还在市场竞争中获得了竞争优势。
STP营销战略概述解析
STP营销战略概述解析
STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的一种营销战略模型。它是在了解
和分析市场环境的基础上，通过对市场进行划分、选择目标市场和确定产
品或品牌在市场中的位置，以实现市场份额最大化的一种策略。
市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立、可以针对不同的市
场需求制定不同的营销策略的细分市场群体。细分市场群体可以根据人口
统计学特征、地理位置、行为特征等因素进行划分。市场细分的目的在于
更精准地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的竞争力。
目标市场是指在众多的细分市场中选择出最具有市场潜力和竞争优势
的市场群体，以便进行重点投资和市场开发。选择目标市场需要考虑市场
规模、市场增长率、市场竞争程度以及企业资源和能力等因素。确定目标
市场的目的在于集中资源，更加有效地满足目标消费者的需求，提高市场
份额和利润。
定位是指在目标市场中为产品或品牌创造一个独特而有吸引力的位置，以与竞争对手区分开来。定位策略可以从产品属性、价格、目标消费者、
产品用途等多个方面进行选择和优化。通过合理的定位可以提高产品的知
名度和认可度，形成消费者对产品的独特印象，促进销售增长。
STP营销战略的核心思想是将市场看作一个细分的个体，针对不同的
市场群体制定不同的营销策略，以实现市场份额最大化的目标。STP模型
的实施需要有效的市场调研和分析，以全面了解消费者需求和竞争对手的
情况。在实施过程中，需要确保市场细分的准确性和有效性，选择合适的
目标市场，并通过差异化的定位来实现市场的竞争优势。
stp策略分析报告
STP策略分析报告
概述
STP策略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略分析方法。本文将对STP策略进行分析，并提供一种逐步
思考的方法来实施该策略。
第一步：市场细分
市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场的过程。在进行
市场细分时，可以根据以下几个因素来确定细分市场：
1.市场需求：了解市场中的需求趋势和消费者的需求特点。
2.消费者特征：考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。
3.市场规模：评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力。
通过市场细分，可以更好地理解目标消费者的需求和特征，从而为下一步的目
标市场选择提供指导。
第二步：目标市场选择
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和适合公司战略的细分市
场作为目标市场。在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：
1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的细分市场，
以确保业务增长。
2.公司资源：评估公司的资源能力和竞争优势，选择与公司资源匹配的
目标市场。
3.竞争环境：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，确定公司在
目标市场中的竞争力。
通过目标市场选择，可以将有限的资源和精力集中在最具潜力和竞争优势的市
场上，提高市场营销的效率和效果。
第三步：定位策略
定位策略是指通过差异化和定位来塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和
竞争优势。在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：
1.目标消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或品牌在
市场中的定位。
8对该企业的STP营销实际进行描述分析和思考
8对该企业的STP营销实际进行描述分析和思考
STP（市场细分、目标市场、市场定位）是一种营销战略，用于帮助
企业识别合适的市场细分、确定目标市场，并在市场上定位自己的产品或
服务。下面将对企业的STP营销实际进行描述、分析和思考。
一、市场细分（Segmentation）
在进行市场细分时，企业需要根据不同的消费者群体特征和需求，将
市场划分为不同的细分市场。这样做的目的是为了更好地满足消费者的需求，并提供个性化的产品或服务。企业可以通过以下几个方面进行市场细分：
1.地理细分：根据各地区的地理特征、气候、文化等因素将市场细分。例如，将市场细分为城市、乡村、高海拔地区等。
2.人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入水平、教育背景等
特征，将市场细分。例如，将市场细分为青年人、家庭、老年人等。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯等将市场细分。例如，将市场细分为高频购买者、低频购买者等。
二、目标市场（Targeting）
在进行目标市场选择时，企业需要评估各个市场细分的潜在利润和增
长机会，以确定最有吸引力和可行性的目标市场。企业可以通过以下几个
因素来选择目标市场：
1.市场规模：选择一个具有较大市场规模的目标市场，能够确保销售
量和利润的增长。
2.增长潜力：选择一个具有较高增长潜力的目标市场，能够带来更多的销售机会和市场份额。
3.竞争程度：选择一个竞争程度较低的目标市场，能够更容易获得竞争优势和利润。
三、市场定位（Positioning）
在市场定位阶段，企业需要确定自己在目标市场中相对于竞争对手的差异化优势，并进行相应的营销活动来加强这种差异化。市场定位的目的是使消费者能够对企业所提供的产品或服务产生认知，并形成与竞争对手的区分。
STP市场营销战略
STP市场营销战略
STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。通
过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要
运用stp战略分析案例
运用stp战略分析案例
STP战略分析案例
STP战略分析是市场营销中常用的工具，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤。通过STP分析，企业可以更好地了解市场需求，制定更
加精准的营销策略。本文将以一家虚拟公司为例，分析其如何运用STP战略分析来提高市场竞争力。
市场细分（Segmentation）
首先，让我们来看看这家虚拟公司是如何进行市场细分的。市
场细分是指将整个市场按照一定的标准分成不同的细分市场，以便
更好地满足不同消费者的需求。这家虚拟公司通过市场调研发现，
他们的产品主要受到年轻人和科技爱好者的欢迎。因此，他们将市
场细分为年轻人市场和科技爱好者市场两个部分。
目标市场（Targeting）
在确定了市场细分后，虚拟公司需要选择目标市场，即确定哪
些细分市场是他们重点关注的对象。针对年轻人市场和科技爱好者
市场，虚拟公司决定将重点放在科技爱好者市场上。因为科技爱好
者通常更加注重产品的性能和创新，而且他们愿意为高质量的产品
买单。因此，虚拟公司认为这个市场具有更大的发展空间和利润潜力。
定位（Positioning）
最后，虚拟公司需要确定自己在目标市场中的定位，即如何让
消费者认识到他们的产品与竞争对手的差异化优势。虚拟公司决定
将自己定位为科技领先、创新突破的品牌。他们不断投入研发，推
出了一系列高性能、高品质的产品，以满足科技爱好者对于产品性
能和创新的追求。同时，虚拟公司通过线上线下渠道，加大了对目
标市场的宣传推广力度，让消费者更加了解他们的产品特点和优势。
STP营销战略分析
• 2)差异性目标市场营销策略
所谓差异性营销策略，是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性，设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要。 优点 :第一，体现了以消费者为中心的经营思想，能满 足不同消费者的需要，有利于扩大销售额；第二，企业同 时在几个细分市场上占优势，有利于提高企业声誉，树立 良好的企业形象，增进消费者对企业和商品的信任感，从 而有利于提高市场占有率。 缺点:第一，企业资源分散于各细分市场，容易失去竞 争优势；第二，商品生产成本和营销成本较高，因采取多 种营销组合措施，促销费用较多。
4.4 市场定位的策略首先明确的三 个问题
• 1)．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握，是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈。 ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者。 ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经 理人。
• 2)．产品差异点是什么 • 3)．竞争者是谁
• • • •
第一节 第二节 第三节 第四节
STP营销战略概述 市场细分 目标市场的确定 市场定位战略策划
思考：4C、4P 、 STP
4P回顾
product price place promotion
4P指什么？
4C回顾
Consumer Cost convenience, Communication
STP战略分析
STP战略分析
STP战略分析（Segment-Target-Positioning）是企业在市场营销中常用的一种战略工具。它的基本思路是将目标市场分割成可识别的、细化的市场细分群体，然后把企业的产品、服务及营销活动定位于每个细分群体上，具体地说，它由三个步骤组成：
第一步，市场细分。在这一步，需要全面分析市场，以及把市场按一定的标准分割成几个可以独立针对的市场细分群体，例如按照需求特点，人口特点，消费类型，购买力和生活习惯等标准分割市场。
第二步，选择目标市场。企业应该把自己的营销对象限定在以市场细分为基础而划分出的几个精细目标用户群体中，根据企业的营销能力和营销力度等情况，确立一个具体的目标用户群体，比如把自己定位为中高收入层用户群体。
第三步，定位产品或服务。根据前面的市场细分和目标定位，企业的营销应该朝着客户的实际需求靠拢，通过调整产品、服务以及营销策略等，结合企业的营销实力与客户需求，以达到营销定位与客户需求最重吻合的目的，进而实现企业营销的成功。
STP战略分析是一种全面、科学的营销方法，优势体现在把营销目标定位在某一具体的用户群体而不是整个市场上，而且把营销活动针对每一个定位好的用户群体量身定制，从而更有效地完成企业的营销目标。
STP营销战略分析培训
STP营销战略分析培训
STP营销战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是一种用
于确定和满足特定目标市场需求的策略。在进行STP营销战
略分析培训时，需要关注以下几个方面。
首先，培训应从市场细分开始。市场细分是将整个市场分成几个细小的、具有相似需求的群体。培训人员应教授如何使用市场研究数据和其他信息来确定市场细分的准则。这包括人口统计学因素（如年龄、性别、地理位置）以及心理和行为因素（如偏好、购买习惯和行为）。
其次，培训还应重点介绍目标市场的选择。选择目标市场是根据公司的资源和能力来决定哪些市场细分最有潜力或值得投资。培训人员应该帮助学员了解如何评估各个市场细分的利润潜力、竞争环境和增长机会，并选择最合适的目标市场。
第三，培训还应涵盖如何进行差异化定位。差异化定位是指通过创造独特的产品或服务，以满足目标市场的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。培训人员应教授如何通过市场调研、产品开发和有效的品牌传播来实现差异化定位。
此外，培训还应包括市场定位策略的执行和监控。培训人员应教授如何制定有效的市场推广计划和营销策略，以达到目标市场中的潜在客户。同时，培训还应介绍如何监控市场反馈，并根据市场变化和竞争动态做出相应调整。
总体而言，STP营销战略分析培训应该帮助学员理解和应用
STP模型，以更好地了解和满足目标市场的需求。通过适当的市场细分、目标市场选择和差异化定位，企业可以更加精确地吸引并保持目标市场的忠诚度，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。当涉及到STP营销战略的分析培训时，有几
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消费者购买的不止是产品， 还购 买承诺的物质和心理的利益。 实质利益+心理利益
“世界第一的越野车”，
所向无敌的越野之王
“三聚氰胺有毒奶粉门”
3)．定位至上时代 传播过度的社会＋过分简单的头脑 →极其简化的信息
手机 MP4 液晶电视
五个半柠檬C，满足每日所需维生素C
3.4.3 定位方法有：
利益定位：飘柔“柔顺”，海飞丝“去头屑” Usp定位：独特卖点 人群定位：百事可乐“青年一代的可乐” 性价比定位：格兰仕微波炉 情感定位：南方黑芝麻糊，百年润发 文化定位：水井坊
确定在消费者心目中，自己是在哪个市场与谁竞争，有助 于了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的 消长。
3.4.5 定位策略
源自文库
1).抢占第一 2).定位于某一竞争对手的同一位置上 3).比附定位 4).再定位 5).市场空白定位 6).强化自己已有的定位
案例：王老吉产品再定位
了解市场需求变化，降低成本，提高盈利水平。
从目标市场范围策略来说， 集中性目标市 场营销策略分为：
1、单一市场集中化 2、选择性专业化 3、产品专业化 4、市场专业化 5、全面进入
3.3.4 确定目标市场策略时 应考虑的因素
1）．企业的资源 （小企业集中） 2）．产品的情况（产品周期） 3）．市场的情况 （同质化状况） 4）．竞争者的战略
3.4.4 市场定位的策略首先明确的三 个问题
1)．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握，是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈。 ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者。 ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经 理人。
2)．产品差异点是什么 3)．竞争者是谁
1)．可衡量性
指所形成的市场区隔之大小与购买力，可以被行销人员衡
量的程度。
2)．可接近性（可进入性）
指公司能有效进入细分市场并为之服务。
3)．实效性
指所形成的细分市场大小与利润，值得投入个别行销努力
的程度。
3.3.3 目标市场营销策略
1)．无差异营销
所谓无差异性目标市场营销策略，是指将整体 市场作为企业的目标市场，推出一种商品，实施 一种营销组合，以满足整体市场的某种共同需要. 优点 :成本较低 缺点: 第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求。 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险。
1．按人口因素进行市场细分 2．按经济因素进行市场细分 3．按地理因素进行市场细分 4．按心理因素进行市场细分 5．按购买行为进行市场细分
3.2.3 生产者市场细分的标准
1)．按产品的最终用户细分 2)．按购买者的地理位置细分 3)．按购买者的经营规模细分 4)．按购买者的行业特点细分 5)．按购买者追求的利益细分
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需 要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
USP定位
国内USP定位 经典之作 乐百氏纯净水 “27层净化”
很纯净可以信赖
美国M&M巧克力 独特卖点 “只溶在口， 不溶于手”
我国保健品的功能分布
免疫调节 调节血脂 抗疲劳 抗氧化及延缓衰老 改善肠胃道功能 减肥 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 耐缺氧 抗辐射 其他
P63
2002年以前 产品定位诉求一直模糊不清 王老吉年销量1.8亿元 ,地方品牌 2002年以后： 品牌个性定位——“预防上火”， 开辟了在中国饮料市场上的“蓝 海”，
2003年年销量6亿元，
2006年年销量更是超过了35亿元 2007年 近90亿元
责任编辑：…… 撰稿教师：……（以姓氏为序） 主编：…… 制作：……
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37%
2)．形象至上时代
品牌形象论： 品牌形象不是产品固有的，而是 消费者联系产品的质量、价格、历史等 。 因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一 个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广 告传达给顾客及潜在顾客。
美国的快餐品牌"麦当劳"和"肯德基"也分 别以"麦当劳叔叔"和"肯德基上校"的形象 来体现品牌特点，输入民族性格的符码。
第一节 第二节 第三节 第四节
STP营销战略概述 市场细分 目标市场的确定 市场定位战略策划
思考：4C、4P 、 STP
4P回顾
product price place promotion
4P指什么？
4C回顾
Consumer Cost convenience, Communication
3) 集中性目标市场营销策略
所谓集中性市场营销策略（也称密集性市场营销策略）， 它与前两种策略不同之处，就是不把整个市场作为自己的 服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分 市场中的一部分作为目标市场，集中企业营销力量，为该 市场开发一种理想的产品，实行专门化生产和销售。 优点 :在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，深入
第三章STP营销战略
对于一艘盲目航行的船来说，任何方向 的风都是逆风 ——英国谚语
讲师介绍：卜庆锋
中国市场学会品牌管理专业教指委 理事 全国高校市场营销大赛策划委员会 委员 全国高校市场营销大赛总决赛评审委员会 委员 上海火速网络科技有限公司 首席营销策划师 上海MBA企业联合集团 CEO 研究方向：市场营销、企业管理
3.1.2 STP营销战略的重要意义
1．有利于企业发现并定位新的营销机会， 实现市场的开拓创新。 2．有利于中小企业开拓市场。 3．有利于发挥本企业优势，提高竞争能力 和应变能力。
第二节识别市场细分
企业三种营销模式的转变 大规模营销 多样化营销 目标市场营销
3.2.1 市场细分概念与必要性
所谓市场细分，就是根据消费者需求的差 异性，选用一定的标准，将整体市场划分 为两个或两个以上具有不同需求特性的 “子市场”的工作过程。 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
练习
试为下列产品选择一个市场细分的有效方 法： 照相机 咖啡 自行车 电脑
第三节 目标市场的确定
3.3.1 目标市场的概念
所谓目标市场是指通过市场细分，被企业 所选定的，准备以相应的产品和服务去满 足其现实的或潜在的消费需求的那一个或 几个细分市场。
“把信送给加西亚”
3.3.2 对细分市场是否有效的判别
2)差异性目标市场营销策略
所谓差异性营销策略，是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性，设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要。 优点 :第一，体现了以消费者为中心的经营思想，能满 足不同消费者的需要，有利于扩大销售额；第二，企业同 时在几个细分市场上占优势，有利于提高企业声誉，树立 良好的企业形象，增进消费者对企业和商品的信任感，从 而有利于提高市场占有率。 缺点:第一，企业资源分散于各细分市场，容易失去竞 争优势；第二，商品生产成本和营销成本较高，因采取多 种营销组合措施，促销费用较多。
本章：
STP？
第一节 STP营销战略概述
3.1.1 STP营销概念
S指Segmenting market，即市场细分 T指Targeting market，即选择目标市场 P为Positioning market，亦即市场定位
市场细分、目标化和市场定位简称为STP营 销，它在营销中占据重要的地位，是营销 成败的关键。
第四节 市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
所谓市场定位，就是指企业为某一种产品 在市场上树立一个明确的、区别于竞争者 产品的、符合消费者需要的地位。
3.4.2 A· 里斯和J· 屈特提出的三个时 代的特点
1)．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论： 独特卖点：