房地产项目开盘前计划及操作思路
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产开盘工作计划
房地产开盘工作计划一、前期准备阶段：1.确定开盘日期和时间，并与相关部门进行沟通和协调。
2.召集开盘工作小组，明确各人职责和工作安排。
3.编制开盘工作计划，包括推广宣传、展示准备、客户接待等内容。
4.与市场部门合作，设计开盘宣传方案和策划活动。
5.与供应商、装修公司等进行协商，确保展示样板房及销售中心的装修和配套设施准备完善。
二、推广宣传阶段：1.制作宣传资料，包括楼盘宣传册、楼盘模型、户型图等，并定期更新。
2.与媒体渠道进行合作，发布楼盘信息、新闻稿等。
3.在线推广，利用互联网平台进行楼盘宣传，包括建设专属官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
4.举办开盘前的推广活动，包括展示样板房、开展讲座、举办购房咨询会等。
三、展示准备阶段：1.保证样板房和销售中心的装修和配套设施按时完成。
2.组织相关人员进行样板房和销售中心的清洁和整理工作。
3.准备销售资料，包括销售合同、楼栋、楼层、户型等详细信息。
4.进行样板房和销售中心的布置，展示优势和卖点，并配备专业导购员进行现场解答和介绍。
四、客户接待阶段：1.为到访客户提供专业的接待和引导，让客户感受到良好的体验。
五、销售阶段：1.培训销售人员，提高销售技巧和产品知识。
2.组织开盘销售团队，确保现场销售秩序和流程顺畅。
3.为客户提供多样的购房方案和购房优惠政策，促进购房决策。
4.跟踪客户需求和意向，提供后续的购房咨询和服务。
六、售后服务阶段：1.建立完善的售后服务机制，及时回应客户的问题和需求。
2.组织开展购房者交流会和意见收集，改进服务质量和满意度。
七、总结反馈阶段：1.总结开盘工作的经验和问题，为下一次开盘做准备。
2.收集客户的反馈和评价，进行分析和改进。
3.汇报开盘工作情况，向上级领导进行总结和报告。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
某地产公司开盘策划方案
某地产公司开盘策划方案介绍本文档旨在为某地产公司的开盘活动策划方案提供指导。
开盘是地产公司推广项目的重要环节，一个成功的开盘活动能够吸引潜在买家，促进项目销售。
本方案将包括开盘前的准备工作、实施活动的细节以及后续跟进措施。
一、开盘前的准备工作1. 目标设定在开展任何活动之前，首先需要明确开盘活动的目标。
目标设置应该具体、可衡量，并与公司整体战略目标一致。
例如，目标可以是吸引100位潜在买家参加开盘活动，并在一周内成交50%以上的销售。
2. 定位策略制定明确的定位策略可以帮助公司更好地吸引目标客户群体。
在制定定位策略时，应考虑项目的特点、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
例如，如果项目是面向年轻家庭的住宅社区，可以侧重于家庭友好和社区设施等方面的卖点。
3. 活动预算根据目标和定位策略，制定开盘活动的预算。
预算应包括活动策划、物料准备、场地租赁、人员费用等各项开支。
确保预算合理且充分考虑活动的规模和目标客户的需求。
4. 活动宣传在开盘前，进行全面而有针对性的宣传至关重要。
可以通过以下渠道进行宣传：•基于目标客户的社交媒体广告；•发布新闻稿，吸引媒体的关注；•利用地产公司网站和社交媒体平台进行宣传；•邀请潜在买家参加项目预览会。
二、开盘活动实施1. 活动策划详细策划开盘活动，确保每个环节都得到妥善安排。
主要包括以下内容：•活动日期、时间和地点的确定；•活动流程的设计，包括开幕致辞、项目介绍、样板房展示、娱乐活动等；•物料准备，如宣传册、名片、礼品等；•人员调配，包括工作人员、安保人员、娱乐活动表演者等。
2. 活动执行确保在开盘活动当天一切顺利进行。
注意以下几点：•按照活动策划的时间安排，保证活动流程的顺利进行；•针对潜在买家的需求提供专业的项目介绍和解答问题；•确保样板房的整洁和舒适，以吸引客户的注意；•提供娱乐活动，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 数据收集在开盘活动中，收集潜在买家的相关数据是非常重要的。
房地产开盘工作计划(共4篇)
房地产开盘工作方案〔共4篇〕第1篇：房地产开盘前工作方案房地产开盘前工作方案绿岛家园案组一、销售部沙盘制作1、开盘时应满足以下条件 (1)领取>; (2)准意向客户数量多于预售房数量的2倍; (3) 避开与竞争楼盘的直接竞争。
2、开盘时机建议本案获得>约在～初步建议本案的开盘日期定为。
二、开盘前营销策略1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气缺乏而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。
2、多利用事件营销利用***县发生的大事件,结合工程的节点进展事件营销。
3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。
4、周边乡镇作为重要潜力点可以派宣传车去周边乡镇赶集～也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。
5、争取>政策利用招商引资的优势,向政府争取>的优惠政策,为工程增加附加值。
6、客户预约阶段策略 (1)意向登记有礼填写意向登记表即可获得精巧奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。
(2) 办理家园VIP卡家园VIP卡分为家园金卡, 家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元,至工程开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天,待工程开盘时充当房款; 家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元, 至工程开盘之日为止,每日银卡自动升值80元/天,待工程开盘时充当房款。
三、开盘前SP活动 1、售楼部开业活动聘请专业礼仪公司进展开业宣传,制造工程形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。
2、广场休闲晚会在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进展有奖问答,同时发放DM单页,宣传工程。
3、放号抽大奖活动利用放号的号码,在开盘当天进展抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。
房地产开盘计划方案
房地产开盘计划方案一、市场分析在制定房地产开盘计划方案之前，需要对市场进行详细的分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
以下是市场分析的主要内容：1.1目标市场需求分析：了解目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等情况。
通过调研和数据分析，得出目标市场的购房意愿和购房预算等信息。
1.2竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、销售策略、价格等信息，评估其对市场的影响力和竞争优势。
通过竞争对手分析，找出我们的优势和不足，并制定相应的对策。
1.3客户分析：将目标市场划分为不同的客户群体，了解他们的购房偏好、购房意愿等信息。
通过客户分析，确定针对不同客户群体的销售策略和市场推广活动。
二、产品定位和销售策略基于市场分析的结果，我们需要明确产品定位和销售策略，以及相应的市场推广活动。
以下是产品定位和销售策略的主要内容：2.1产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的定位和特色。
我们可以选择在产品设计、品质、价格等方面与竞争对手有所区别，以吸引目标客户群体的注意。
2.2销售策略：根据目标市场的需求和客户分析，确定销售策略和渠道。
我们可以选择通过房地产经纪人、线上销售平台等不同渠道进行销售，以扩大销售渠道和提高销售效果。
2.3市场推广活动：制定市场推广活动计划，以增加产品的曝光度和销售量。
市场推广活动可以包括广告宣传、促销活动、合作推广等，以吸引目标客户的注意和购买意愿。
三、预售和开盘策略在确定产品定位和销售策略后，我们需要制定预售和开盘策略，以提高销售效果。
以下是预售和开盘策略的主要内容：3.1预售：确定预售范围和对象，制定预售价格和方式。
可以选择通过线上或线下的方式进行预售，以提前锁定购房客户并提高销售率。
3.2开盘策略：确定开盘日期和方式，制定开盘活动和销售计划。
可以选择在开盘当天进行特惠促销、赠送礼品或举办开盘活动等，吸引客户前来购房。
四、售后服务和客户关系管理为了提高客户满意度和口碑效应，我们需要重视售后服务和客户关系管理。
楼盘开盘执行方案
楼盘开盘执行方案一、市场调研与定位1.细分目标市场：根据楼盘的地理位置、项目规模和产品特点，确定目标客户群体。
2.调研市场需求：通过市场调查、竞争对手分析等手段，获取目标市场的需求和偏好。
3.确定产品定位：根据市场调研结果，确定楼盘的产品定位，确定产品定价策略。
二、开发预热阶段1.建立品牌形象：通过品牌策划和推广活动，树立楼盘品牌形象，提高品牌知名度。
2.宣传策略制定：根据目标客户的特点，选择合适的宣传渠道，如户外广告、电视广告、互联网宣传等。
3.举办开发预热活动：如开展楼盘推介会、户外宣传活动、线上线下互动等，吸引潜在客户关注。
三、开盘筹备阶段1.开展预约登记：通过线上线下方式，进行预约登记，收集潜在购房者的基本信息。
2.人员培训与岗位设置：为开盘筹备阶段的工作人员进行系统培训，为开盘当天的工作做好准备。
3.开展预售许可申请：申请预售许可证，并按照规定的程序和要求办理相关手续。
四、开盘当天执行3.开展销售活动：根据预设的销售策略，开展购房优惠活动、赠送礼品等，吸引更多客户购买。
4.办理认购手续：为认购客户提供便利的购房手续办理服务，并确保合法合规。
五、开盘后续跟进1.定期沟通：为已认购客户组织购房进度汇报会，及时解答客户的疑问和关切，增强其购房信心。
2.反馈收集：在销售过程中，收集客户的反馈和建议，及时跟进解决问题，提高客户满意度。
3.推进签约：协助购房者尽快办理相关购房手续，推进签约程序，确保购房流程顺利进行。
4.售后服务：在客户购房后，为其提供合理、有效的售后服务，增强购房者对楼盘和开发商的信任感。
六、风险管控与监督1.风险评估与防范：及时开展风险评估，制定风险应对计划，确保开盘过程中的安全与顺利进行。
2.完善业务流程：根据实际情况，不断优化完善开盘流程，提高工作效率和客户满意度。
3.监督与检查：建立监督检查机制，对开盘过程中的各项工作进行监督和检查，确保工作质量。
以上是楼盘开盘的执行方案，通过市场调研与定位、开发预热阶段、开盘筹备阶段、开盘当天执行以及开盘后续跟进等环节，全面控制楼盘销售过程中的各项工作，确保开盘顺利进行并提高客户满意度。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、目标。
1. 吸引潜在购房者的注意和兴趣。
2. 提高开盘当天的销售量。
3. 塑造房地产项目的品牌形象。
二、策略。
1. 市场调研，通过对目标客户群体的调查和分析，确定他们的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括社交媒体、户外广告、电视、报纸等，以扩大宣传范围，吸引更多潜在购房者的关注。
3. 线上营销，建立专门的网站和社交媒体账号，通过发布吸引人的内容和活动，吸引更多潜在客户的关注，增加线上销售渠道。
4. 线下活动，举办开盘活动，包括开盘仪式、样板房参观、讲座等，吸引客户到场参与，提高销售转化率。
5. 优惠政策，推出一定的优惠政策，如折扣、赠送家具电器等，以刺激客户购买欲望。
6. 合作推广，与当地商家或企业合作举办联合促销活动，吸引更多客户参与。
三、实施计划。
1. 提前宣传，提前2-3个月开始宣传，逐步加大宣传力度，提高客户的关注度。
2. 线上线下同步，线上线下宣传同步进行，确保覆盖更广的客户群体。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括仪式、讲座、娱乐节目等，吸引客户到场参与。
4. 优惠政策发布，提前公布优惠政策，吸引客户提前关注和了解。
5. 营销团队培训，对销售团队进行培训，提高他们的销售技巧和服务意识。
四、预期效果。
1. 提高开盘当天的销售量。
2. 塑造良好的品牌形象。
3. 吸引更多潜在购房者的关注和兴趣。
通过以上策划方案的实施，相信能够有效地吸引客户的关注和兴趣，提高开盘当天的销售量，同时也能够为房地产项目树立良好的品牌形象，为后续销售工作奠定良好的基础。
开盘前准备工作计划（大全五篇）
开盘前准备工作计划（大全五篇）第一篇：开盘前准备工作计划二期三标开盘前准备工作布置的架构工作职责董事长：负责下达任务指令。
工程技术中心 XXX： XXX：负责监控工程技术中心工作的实施过程与指导方向，及时向董事长汇报工作进度继续协调解决的问题；1.负责二期三标示范单位XXA101、XXA102、XXA103、XXA204、首层入户大堂、1-2层走火通道、二层电梯间按毛坯交楼标准完成目前未完成事项（如：间墙、入户门、铝合金窗的安装及收口、下水管的安装等）,并确保XXA101,XXA102单位符合装修施工单位开工条件。
（完成时间：2008年5月20日前）；2.负责监督二期三标的园林绿化施工单位按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前）；3.协调土建施工单位接通XXA101和XXA102示范单位的水、电，确保示范单位在装修及开放期间水电的正常供应。
（完成时间5月20日前）4.监督土建施工单位完成二期三标外排栅悬挑工程（完成时间：2008年5月30日前）；5.监督土建施工单位的工程进度，确保每栋楼宇按时达到预售条件。
（完成时间：XX号楼在5月30日前达到8层预售条件，XX号楼在6月15日前达到10层预售条件。
）6.协调土建施工单位完成二期三标看楼通道的施工（完成时间：2008年6月16日前）；7.负责按二期三标段绿化施工图组织人员进行绿化种植施工（完成时间：2008年6月25日）。
XX：1.负责跟进XXA101,XXA102示范单位、首层入户大堂的设计方案的设计工作（完成时间：2008年5月5日前）2.负责监督装修施工单位严格按图纸按质、按量、按时施工（完成时间：2008年6月15日前完成首层大堂，6月20日前完成样板房）； 3.负责对施工材料进行定样（完成时间2008年5月12日前）；4.对施工图与装修现场出现的技术性问题由规划技术部与装修施工单位现场协调解决（完成时间：2008年6月15日前）；5.负责与销售部、采购部按示范单位物资采购计划确定采购物资的款式（完成时间：2008年5月30日前）；6.负责物资的摆放、安装，确保示范单位的开放效果（完成时间2008年6月25日前）；7.组织施工单位、相关部门对工程进行验收（完成时间2008年6月23日前）；8.跟进二期三标看楼通道的设计工作（完成时间：2008年5月15日）；9.按二期三标园林绿化方案编制苗木采购计划及预算（完成时间：2008年5月10日）。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
房地产项目开盘前计划及操作思路
御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm 单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3月1日——5月10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）一、工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、27栋户型调整设计6栋楼王提升设计（3）景观设计项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨河带样板区设计（方案+施工图）3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工1、6、27栋预售工期时间建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口（人员组织）思考散打：1、人员招聘：招聘内容优化：招聘渠道：1、所有叙永相关网站；2、其他售楼部人员；3、相关人员介绍2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅盘记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅盘记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款二、明年5月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完成时间（1）开盘产品建筑设计：春节前（2）新售楼部：春节前（3）园林：河滨带春节前3、4、5#楼 3月1日整体景观规划 4月1日（4）样板房： 4月1日2、工程类完成时间（1）开盘产品预售进度 5月1日（2）新售楼部： 4月1日（3）园林：——河滨带 4月1日——3、4、5#楼 6月1日（4）样板房： 5月1日（5）楼顶发光字：春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI系统设计 1月20日楼书设计、印刷 3月中旬新Dm单、户型图设计、印刷3月中旬2、推广工作时间节点户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月1日——5月1日（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：场外活动：——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单——5月1日开盘庆典活动等等场内活动：——新老客户回访答谢活动3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料4月1日四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日五、推广费用预算3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
房产开盘前销售工作计划
房产开盘前销售工作计划一、背景介绍在房地产销售行业中，房产开盘前的销售工作是非常重要的一环。
它是整个销售过程中的第一步，决定了后续的销售和推广工作的成败。
在房产开盘前，需要制定一个全面且具体的销售工作计划，以确保销售团队的高效运作和销售目标的实现。
二、工作目标1. 确定销售目标：根据市场调研和公司要求，确定本次开盘销售的目标，包括销售额、销售数量等。
2. 制定销售策略：根据项目特点和市场环境，制定一系列针对性的销售策略，包括宣传推广、客户拓展、销售促进等。
3. 组建销售团队：根据项目的规模和需求，组建一支高素质的销售团队，确保团队成员的专业知识和销售技巧。
4. 做好市场调研：针对项目的目标客户群体，进行市场调研，了解他们的购房需求和购房偏好，为后续的销售工作提供有力支持。
5. 提高销售技巧：通过培训和学习，提高销售人员的专业素质和销售技巧，使他们能够更好地与客户进行沟通和交流。
三、工作内容1. 开展市场调研1.1 确定调研的内容和范围，包括目标客户群体的年龄、职业、收入水平、购房需求等。
1.2 通过问卷调查、面谈等方式收集目标客户的购房意愿和购房偏好。
1.3 分析调研结果，找出目标客户的共同点和需求，为后续的销售工作提供依据。
2. 制定销售策略2.1 根据市场调研的结果和项目的特点，确定目标客户群体，并制定针对性的宣传推广方案。
2.2 制定客户拓展计划，包括定期组织开放日、带看活动、客户交流会等。
2.3 制定销售促进方案，包括优惠政策、购房礼品、购房贷款等，提高客户购房的积极性。
3. 组建销售团队3.1 根据项目的规模和需求，招聘专业素质高、经验丰富的销售人员。
3.2 培训销售人员，提高他们的专业素质和销售技巧。
3.3 制定销售团队的工作规范和目标，建立有效的激励机制。
4. 筹备开盘活动4.1 制定开盘活动的策划方案，包括活动内容、活动时间、活动地点等。
4.2 筹备开盘所需的物品和资料，如宣传册、样板房、展示模型等。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
房地产销售开盘前策划工作计划
房地产销售开盘前策划工作计划房地产销售开盘前策划工作计划3篇迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，赢得顾客的信赖是销售的工作内容。
你知道如何写销售工作计划？销售工作计划对销售工作有着许多帮助。
你是否在找正准备撰写“房地产销售开盘前策划工作计划”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产销售开盘前策划工作计划篇1时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20x而迎来2016年。
我是今年4月份加入x大家庭的，回顾在x的这半年的工作、生活历程，作为x销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。
虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20x年的工作计划。
一年工作总结在我们x环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责x在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。
从今年四月进入x开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。
这点，也是x团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入x到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。
8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。
各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
房地产开盘前计划
房地产开盘前计划工作目标1. 开盘前筹备策略开盘前，我们需制定一套全面的筹备策略，包括市场调研、产品定位、价格策略、销售策略等。
这需要我们充分了解市场情况，分析竞品项目，挖掘本项目优势，从而制定出切实可行的开盘策略。
具体包括但不限于：•针对目标客户群体进行市场调研，了解其需求和购买力；•根据市场调研结果，对产品进行定位，确定项目的核心竞争力；•制定价格策略，确保产品价格既能吸引客户，又能保证项目利润；•设计销售策略，包括销售渠道、推广方式、销售团队配置等。
2. 开盘前营销推广开盘前的营销推广是吸引客户的关键环节。
我们需要通过各种渠道进行宣传，提高项目知名度，吸引潜在客户。
具体包括但不限于：•制定推广计划，明确推广渠道和推广内容；•设计吸引人的广告，包括户外广告、网络广告、报纸广告等；•举办开盘前的预热活动，如讲座、看房活动等，吸引客户关注；•与合作伙伴（如房地产中介、装修公司等）建立良好关系，拓宽客户来源。
3. 开盘前团队培训开盘前，我们需要对销售团队进行专业培训，确保他们熟悉项目情况，提高销售技巧。
具体包括但不限于：•制定培训计划，包括培训内容、培训时间和培训方式；•邀请专业讲师进行授课，培训内容涵盖产品知识、销售技巧、客户心理等；•进行模拟演练，让销售人员熟悉销售流程，提高应对客户问题的能力；•对销售人员进行考核，确保他们达到开盘前的业务水平。
工作任务1. 市场调研与分析深入了解当地房地产市场，收集竞品项目信息，分析本项目在市场上的竞争优势。
具体任务如下：•收集竞品项目的价格、销售情况、产品特点等信息；•分析目标客户群体的需求，为产品定位和价格策略提供依据；•撰写市场调研报告，为开盘策略提供参考。
2. 营销推广策划制定开盘前的营销推广计划，确保项目知名度提高，吸引潜在客户。
具体任务如下：•制定推广计划，明确推广渠道和推广内容；•设计吸引人的广告，包括户外广告、网络广告、报纸广告等；•策划开盘前的预热活动，如讲座、看房活动等；•与合作伙伴建立良好关系，拓宽客户来源。
地产开盘前运营方案
地产开盘前运营方案前言地产开盘前的运营至关重要，它关乎着项目的销售成败，要确保项目在开盘前准备充分，尽可能增加项目在市场竞争中的优势。
本文将从策划、营销、推广等方面讲解地产开盘前的运营策略。
策划阶段在项目开盘前，我们需要进行一系列的策划活动，包括市场调查、定位、目标市场等。
接下来是具体的策划阶段：1、市场调查在开盘前，我们需要对项目所处的市场进行深入了解，了解竞争对手的情况、受众群体的性格特点，挖掘市场潜力等。
市场调查是前期策划的重要一环，只有深入了解市场才能更好地了解受众需求，制定出具有可行性的策略。
2、定位与目标市场在做好市场调查的前提下，接下来需要对项目进行定位，并制定目标市场。
定位需要明确项目产品特点和目标消费群体，制定出精准的产品定位才能使项目区别于竞争对手。
明确了项目定位后，接下来需要确定目标市场，根据不同人群的特点精准定位，占领有效市场，实现营销目标。
3、策略制定制定策略是指根据前期的调研和定位，结合项目需求及市场环境，提出合理的策略方案。
这个阶段的重点是确定投放媒介、研究竞争对手的营销手段，根据市场状况确定相应的营销方案。
营销阶段1、预热在开盘前需要通过各种渠道，逐步加强对项目的宣传预热，包括线上线下媒体推广、微博微信、论坛等多种方式。
通过历时数月的推广达到集聚人气、引爆口碑的效果。
2、发布会在开盘前，我们需要策划一场盛大的发布会。
在此次活动中，将会有媒体、业内人士、潜在消费者等各方面的人士到场。
通过现场展示与讲解，对项目进行全面的介绍，吸引消费者、印象媒体，树立品牌效应。
3、购房优惠活动在开盘前，可以开展一些购房优惠活动，对消费者进行积极引导。
例如抽奖活动、签约赠送礼品、预售优惠等，为项目开盘前创造购房氛围，扩大消费者群体。
推广阶段1、视频推广在开盘前，可以通过制作高质量的视频来推广项目。
这种形式不仅能够创造深入记忆、提高关注度，还能够吸引更多的目标人群，可以上传到各大视频网站进行推广。
售楼处开盘前个人工作计划
售楼处开盘前个人工作计划一、前期准备工作1.1 确认开盘日期和时间首先要确定好售楼处的开盘日期和时间，这样才能有针对性地制定工作计划。
1.2 调查周边楼盘情况调查周边的楼盘情况，了解竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
1.3 确定开盘产品根据市场需求和开发商的规划，确定本次开盘的产品类型、户型、价格等细节。
1.4 制定销售策略根据开盘产品的特点和市场需求，制定一套针对性的销售策略，包括宣传推广、市场营销等方面。
二、宣传推广工作2.1 制定宣传计划根据销售策略，制定宣传推广计划，包括宣传媒体、宣传内容、宣传时机等方面。
2.2 策划宣传活动策划开盘前的宣传活动，如户型展示、主题讲座、现场体验等，吸引潜在客户的关注。
2.3 准备宣传资料准备宣传资料，如楼盘介绍册、户型图纸、宣传海报等，确保宣传效果。
2.4 网络宣传加强网络宣传，通过各种社交平台、房产网站等渠道进行推广，吸引更多的潜在客户。
三、客户服务工作3.1 客户咨询及时回复客户的咨询电话和邮件，解答客户的疑问，提供专业的房产知识和服务。
3.2 客户接待开发客户资源，做好客户接待工作，带领客户参观样板间，介绍楼盘信息，引导客户产生购买意愿。
3.3 客户跟进对已经咨询或者参观过的客户进行跟进，争取客户的购房意向和签约。
四、团队协作4.1 分工合作与销售团队、市场部门、客服部门等进行有效的沟通和协作，形成工作合力。
4.2 培训提升组织销售团队进行产品知识培训、销售技巧提升等，提高销售团队的整体素质和业绩。
4.3 监督考核建立有效的监督考核机制，确保各个岗位的工作任务得到落实和完成。
五、开盘当天工作5.1 活动筹备确保开盘当天的活动筹备工作，如场地布置、宣传材料准备、礼品发放等。
5.2 接待客户开盘当天，安排专人接待客户，为客户介绍楼盘信息，提供专业的咨询服务。
5.3 签约销售在开盘当天争取签约，确保销售业绩的实现，为新楼盘的销售起到一个良好的开端。
房地产开盘前期方案
房地产开盘前期方案一、市场调研和分析1. 对目标市场进行深入的市场调研，了解消费者需求、购房意愿和偏好，确定目标人群特征。
2. 分析竞争对手产品定位、价格策略等，找出竞争优势和差距。
3. 研究目标市场的政策环境、经济发展情况和人口结构变化，为项目定位和销售策略提供依据。
二、开发项目准备1. 确定项目定位和产品特点，包括面积、户型、装修标准等。
2. 开展土地附属权调查，了解土地利用、约束和要求。
3. 寻找优秀的设计团队，制定规划方案和建筑设计方案。
4. 联系并选择优质的建筑公司和施工团队，确保项目的质量和进度。
5. 确定项目预算和资金筹措计划。
三、项目推广策略1. 制定综合推广策略，包括线上线下的宣传和推广计划。
2. 设计和制作宣传资料，包括宣传册、宣传视频等。
3. 确定营销渠道，与房地产中介机构和经纪人建立合作关系。
4. 进行新媒体推广，使用社交媒体平台和互联网广告进行宣传。
5. 组织开放日活动，邀请潜在客户参观项目样板间。
四、预售和销售策略1. 申请预售证，与相关政府部门进行沟通和协调。
2. 确定销售策略，包括价格、优惠政策、购房流程等。
3. 设立购房咨询和销售中心，培训销售人员，提供专业的购房指导。
4. 开展预售活动，向潜在客户宣传和推广项目特点和优势。
5. 持续跟进和回访潜在客户，解答他们的疑问和需求。
五、销售合同签订和交割工作1. 确定购房者名单，根据购房顺序签订销售合同。
2. 协助购房者办理购房贷款手续，提供购房贷款指导和支持。
3. 完成房屋交割工作，包括验收、临时产权办理等手续。
4. 提供售后服务，解决购房者的售后问题和需求。
六、客户关系维护和品牌塑造1. 建立和完善客户信息管理系统，保持与购房者的持续沟通和联系。
2. 组织购房者活动，包括集体出游、庆祝活动等，提高购房者的满意度和忠诚度。
3. 提供优质的售后服务，包括物业管理、维修保养等，建立良好的口碑和品牌形象。
4. 借助社交媒体和互联网，进行品牌宣传和塑造，提高品牌知名度和影响力。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、市场调研分析。
在房地产开盘之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，同时对竞争对手的情况进行深入了解。
通过市场调研，可以更好地把握市场动向，制定更加精准的开盘策划方案。
二、定位目标客户群体。
根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征和需求，包括他们的收入水平、购房目的、购房预算等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以有针对性地制定营销策略，提高开盘销售的效果。
三、制定营销策略。
根据市场调研和目标客户群体的特征，制定相应的营销策略。
可以采取多种营销手段，包括线上线下结合的宣传推广、举办开盘活动、提供优惠政策等，吸引目标客户群体的关注和参与。
四、精心策划开盘活动。
开盘活动是吸引客户关注的重要环节，需要精心策划。
可以邀请知名设计师进行现场设计展示，举办购房咨询会，提供特色美食和娱乐活动等，为客户营造愉快的购房体验。
五、提供个性化服务。
针对不同客户的需求，提供个性化的购房咨询和服务。
可以组织专业的销售团队，为客户提供详细的房产信息和购房建议，帮助他们找到最适合的房产。
六、建立客户关系管理系统。
建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供优质的售后服务。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户满意度，增加客户的忠诚度，为房地产开盘带来更多的业绩。
七、定期评估和调整。
在开盘销售过程中，需要定期对销售情况进行评估和调整。
根据实际销售情况，及时调整营销策略和开盘活动方案，确保开盘销售的顺利进行。
通过以上策划方案，可以更好地为房地产开盘提供全方位的策划支持，提高开盘销售的效果，实现更好的销售业绩。
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御景xx开盘前计划及操作思路
第二部分开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动
3月1日——5月10日
目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）
工作重点：产品提升营销突破
1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破
解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；
目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：
销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道+叙永主要乡镇
注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）
2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）xx大道及两侧景观设计
（2）建筑设计
1、6、27栋户型调整设计
6栋楼xx提升设计
（3）景观设计
项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计
xx带样板区设计（方案+xx）
3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
新售楼部建筑方案设计
新售楼部室内方案设计
新售楼部软装配饰方案设计
2、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工
1、6、27栋预售工期时间
建议：先1、6栋后27栋
（3）景观施工
xx带样板区优化与新区域施工完成
3、4、5栋岸间施工完成
（4）新售楼部、样板房
新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）
样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解
项目核心价值点的深入梳理；
项目核心价值体系的建立；
地方消费心理的理解
沟通媒体与物料的选择
活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图
（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、
（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、
2、媒体类
（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）
（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动
（2）到场促销活动
（3）关键节点庆典活动
（4）老客户联谊活动
（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于xx项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控
制工程进度）
3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）
5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道
6、销售提升的突破口（人员组织）
思考散打：
1、人员招聘：
招聘内容优化：
招聘渠道：1、所有叙永相关网站；2、其他售楼部人员；3、相关人员介绍
2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成
基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；
对于交通格局改变知晓度低
对于项目基本情况了解差
对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，
xxxx媒体缺乏，
产品信息最有效为口耳相传
改变客户区域认知、项目认知时间阶段长
系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）
邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；
城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点
1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；
2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；
3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；
4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）；
5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款
二、明年5月前（开盘前）产品工作安排
1、设计类完成时间
（1）开盘产品建筑设计：春节前
（2）新售楼部：春节前
（3）园林：
xx带春节前
3、4、5#楼3月1日
整体景观规划4月1日
（4）样板房：4月1日
2、工程类完成时间
（1）开盘产品预售进度5月1日
（2）新售楼部：4月1日
（3）园林：
——xx带4月1日
——3、4、5#楼6月1日
（4）样板房：5月1日
（5）楼顶发光字：春节前后
三、营销推广类工作时间节点
1、销售物料
VI系统设计1月20日
楼书设计、印刷3月中旬
新Dm单、户型图设计、印刷
3月中旬
2、推广工作时间节点
户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月1日——5月1日
（活动计划，略，3月1日前出计划方案）
可能选择形式如下：
场外活动：
——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区超市等卖场联动到场促销活动
——全城巡游派单活动
——xx主要乡镇巡展、派单
——5月1日开盘庆典活动等等
场内活动：
——新老客户回访答谢活动
3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料
4月1日
四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日
五、推广费用预算
3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。
具体分配:略（春节前出具体费用安排预算）
第四部分——其他几个问题阶段思考
一、关于6、7号楼产品思路
1、对于6、7号楼产品的认识
（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；
（2）但相当部分（约）户型间距过窄；
（3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；
（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。
初步判断：
2、6、7号楼产品的定位建议
6、7号楼可以作为项目中准楼王产品
（营销表达为楼王产品）
3、6、7号楼提升建议
（1）星级大堂装修（面积：150平米左右；层高：挑高两层6米；底楼架空：设置专用活动室）
（2）立面提升
（3）整体安防、服务xx系统
（4）周边园林景观升级（景观泳池等）
（5）物业服务升级
4、7号楼户型配比建议
面积房型套数比例
75平紧凑套二25%
95平套三单卫50%
118平套三双xx16%
136平套四双xx9%
二、关于招商工作思考
1、御景xx项目市场认知度判断
显性购房客户（1-3月内购房）
知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低
潜在购房客户：（3-12月内购房）
知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低2、招商启动必要性可以扩大项目最大核心价值产品(商业部分)的市场宣传；
收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关工作开展强化住房客户的购买信心
3、招商工作时间计划
xx商业市场摸底——春节前
项目商业业态分区——3月1日前
项目核心主力店招商启动——3月1日
核心主力店：大卖场+电影院
核心主力店意向招商完成——6月1日
核心主力店正式协议签署——10月1日
重点需要沟通的几个问题：
1、明年最先施工的一二批次产品；
2、拆迁对于产品销售先后的可能影响；
3、对于新售楼部位置形式的建议；。